產品各周期點及其營銷策略的差異

1. 產品生命周期不同階段的特點及營銷策略

現代市場營銷學認為，不同的產品在不同的市場和不同的市場生命周期階段都有各自的特點，這些不同的特點極大地影響著企業的市場營銷活動，企業的營銷策略必須隨之進行改變。根據產品的市場生命周期來制訂不同的營銷策略時，一般遵循下列原則：第一，在市場投入期應盡快地使自己的產品為消費者所認識和接受，盡量縮短投入期的時間，減少經營費用和宣傳費用。第二，運用一切營銷手段保持和延長產品的市場成熟期和成長期。第三、在新的產品未進入成長期之前，在綜合考慮的前提下使產品以較慢的速度被淘汰。總之，要根據產品在市場上所處的生命周期的特點來制定相應的策略，以使企業獲得最大的利潤。

2. 產品生命周期各階段的特點及營銷策略是什麼

產品生命周期各階段的特點及營銷策略是，產品設計新穎。收入高。競爭對手很少。營銷策略是投資於研究開發和技術改進，提高產品質量。

一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多，由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象。所謂產品生命周期，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。

產品只有經過研究開發，試銷，然後進入市場，它的市場生命周期才算開始。產品退出市場，則標志著生命周期的結束。介紹期的特徵是產品銷量少，促銷費用高，製造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。

根據這一階段的特點，企業應努力做到，投入市場的產品要有針對性。進入市場的時機要合適，設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。

3. 怎樣論述產品生命周期各個階段的營銷目標和營銷策略

1． 產品的生命周期。產品在不同的生命周期應有不同的廣告費，導入期、成長期的廣告費用高於成熟期、飽和衰退期的廣告費用。

2． 產品的銷售量。市場容量越大，銷售前景越好，則廣告費用相對偏高；反之，則偏低。

3． 市場的競爭。市場競爭，關繫到企業的生死，任何企業都不敢掉以輕心。因此，競爭越激烈，對廣告費的投入相對增多一些；競爭的激烈程度不同，則廣告費可以少一些。

4． 市場范圍。大局部地區作廣告，廣告投入量不大即可覆蓋；如果市場范圍擴大，從一地一市擴大到省，再到幾個省區乃至全國，其廣告覆蓋區域越大，投入的廣告費就越多。

5． 企業的經營狀況。如果經濟發展順暢，市場興旺，商品暢銷，則廣告費相對偏少；如果經濟發展不夠順利，商品銷售不暢時，往往需要多的廣告費以打通銷售渠道，扭轉企業的不良處境。

6． 媒介優先考慮。廣告媒介租用費是廣告投資的主體，通常要佔用廣告總投資的60%—80%。

4. 產品生命周期個階段的特點及對應的應營銷策略是什麼

1、產品引入期

特徵：產品的技術、性能不夠完善；生產批量小、成本高；用戶對產品比較陌生，銷量少，推逛費用高；企業利潤較少，甚至虧損；市場競爭者較少，等等。

營銷策略：

（1）是以高價格、高促銷費用推出新產品，迅速佔領市場；

（2）是以高價格、低促銷費用來推出新產品；

（3）是以低價格和高促銷費用來大力推出新產品；

（4）是以低價格和低促銷費用推出新產品。

2、發展期

特徵：產品基本定型，大批量生產，成本大幅下降；消費者對產品相當熟悉，銷售量急劇上升，利潤快速增長；競爭者紛紛湧入市場，市場競爭變的激烈，等等。

營銷策略：

（1）是在不增加成本的情況下，盡量提高產品質量；

（2）是繼續開拓新市場，擴大市場佔有率；

（3）是樹立產品形象和美譽度；

（4）是增強銷售渠道功效，提高銷量；

（5）是創造時機降低價格，吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者。

3、成熟期

特徵：銷售量增長緩慢，接近或已達到飽和狀態，增長率呈下降趨勢；利潤達到最高點，並開始下降；大批同類型的產品和替代品湧入市場，競爭慘烈，等等。

營銷策略：

（1）是通過改良產品的性能、品質等來穩住老用戶，吸引新顧客，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面；

（2）是尋求產品的新用戶，或開發細分市場，擴大銷售群體；

（3）是綜合運用價格、分銷、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買，如降低價格、開辟多種銷售渠道、加強銷售服務等。

4.衰落期

特徵：替代品大量進入市場，消費者對老產品的忠實度下降；產品銷售量大幅度下降，價格下滑，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等。

營銷策略：

（1）是縮短戰線，將企業的資源集在最有利的細分市場，從最有利的因素中爭取更多利潤；

（2）是將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適，再退出市場；

（3）是當產品已無利可圖時，果斷停止生產，致力新產品開發。

5. 產品生命周期的4個階段，不同階段的產品策略都有哪些

產品生命周期有投入期、成長期、飽和期和衰退期四個階段。

一、投入期：新產品投入市場，便進入投入期。

1、投入期的特點：

（1）、生產批量小 製造成本高。

（2）、營銷費用高。

（3）、銷售數量少。

（4）、產品的價格常偏高。

2、投入期的產品策略：

（1）、快速撇脂策略：即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。

（2）、慢速撇脂策略：以高價格、低促銷費用推出新產品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。

（3）、快速滲透策略：以低價格、高促銷費用推出新產品。目的在於先發制人，以最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場佔有率。

（4）、慢速滲透策略：以低價格、低促銷費用推出新產品。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。

二、成長期：顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。

1、成長期的特點：

（1）、產品銷勢強勁,經營成果令人矚目。

（2）、產品質量日趨穩定，企業已形成規模化生產。

（3）、市場競爭日趨激烈，其產銷的壟斷性基本消除。

2、成長期的產品策略：

（1）、做好生產方面的管理。

（2）、鞏固銷售渠道的地位，加強與銷售渠道的聯系。

（3）、改進產品性能，提高產品質量。

（4）、改變廣告宣傳的重點。

（5）、在適當時期可以調整產品的價格。

（6）、加強商標地位。

三、飽和期：市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標志著產品進入了飽和期。

1、飽和期的特點：

（1）、產品結構基本定型，工藝成熟。

（2）、產品銷售額在逐漸達到頂峰後開始緩慢回落。

（3）、產品價格懸殊不大，競爭處於「白熱化」。

（4）、企業經營狀況不盡人意，利潤開始下降。

2、飽和期的產品策略：

（1）、產品改革，亦稱產品再推出。

（2）、市場組合改革。即指改變某些市場組合的因素,以增加銷售量。如運用降低價格、改進包裝、擴大分銷渠道、採用新廣告、加強銷售服務等手段刺激現有顧客增加使用率。

（3）、轉移生產場地。即把處於成熟期的產品轉移到某些生產成本低、市場潛力大的國家和地區。

四、衰退期：隨著科學技術的發展，新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。

1、衰退期的特點：

（1）、產品陳舊，且日趨「老化」

（2）、產品的銷售量急劇下降

（3）、利潤明顯下降，部分企業出現了虧損

（4）、大幅度削價處理庫存產品，企業瀕臨著破產的危機

2、衰退期的產品策略：

（1）、繼續策略：繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。

（2）、集中策略：把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。

（3）、收縮策略：拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。

（4）、放棄策略：對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品。

(5)產品各周期點及其營銷策略的差異擴展閱讀：

一、延長產品市場生命周期的方法：

（1）加大促銷力度，促使消費者增加使用頻率，擴大購買。

（2）對產品進行改進.

（3）、開拓新市場，拓展顧客群；

（4）、開拓產品新的使用領域。

二、產品生命周期區域差異性。

同一產品在不同地區，其生命周期處於不同階段。如發達國家和發展中國家；大城市和農村等。在實際運用中必須考慮地區因素。

6. 產品生產周期分為多少階段各階段應採取怎樣的營銷策略

1．投入期。指產品從設計投產直到投入市場進入測試階段。在這個階段，顧客對產品不熟悉，因而呈以下特點：①生產不穩定，生產的批量較小；②成本比較高，企業負擔較大（通常沒有利潤，甚至虧損）；③人們對該產品尚未接受，銷售增長緩慢；④產品品種少；⑤市場競爭少。
在這種情況下企業的著眼點應是建立新產品的知名度，廣泛宣傳，大力推銷，吸引潛在顧客的注意和試用，爭取打通分銷渠道，佔領市場。具體策略主要有：
（1）要把主要精力放在解決人們對產品不認識或者說不熟悉的問題上，要千方百計使人們熟悉，使自己經營的產品站得住腳。這時的產品還立足未穩，要大量地作廣告，擴大對該產品的宣傳，建立產品信譽。在這一階段企業要承擔較重的廣告費用。
（2）利用現有產品輔助發展的辦法，用名牌產品提攜新產品。
（3）採取試用的辦法。
（4）給經營產品的批發、零售或其他類型後續經銷企業加大折扣，刺激中間商積極推銷。
2．暢銷階段，又稱成長期，指新產品通過試銷效果良好，購買者逐步接受該產品，產品在市場上站住腳並且打開了銷路。這一階段的特點是：（1）大批量生產經營，成本降低，企業利潤迅速增加；（2）銷量上升較快，一般講價格也有所提高；（3）生產同類產品的競爭者開始介入。
在這個階段，產品的產量不斷增長穩定，工藝裝備和各種專用設備全部投入生產線，發揮比較大的作用，銷售量增長快，企業開始有較多的利潤，隨著更多的生產者經營者加入這個行列，競爭逐漸加劇。在這種情況下，企業必須保持良好的產品質量和服務質量，切勿因產品暢銷而急功近利，片面追求產量和利潤。為了促進市場的成長，企業可採取以下策略：
（1）擴充目標市場，積極開拓新的細分市場；
（2）廣告宣傳的重點從建立產品知名度轉向廠牌、商標的宣傳，使人們對該產品產生好的印象，產生好感和偏愛；
（3）增加新的分銷渠道或加強分銷渠道。
3．飽和階段，又稱成熟期，指產品進入大批量生產並穩定地進入市場銷售，產品需求趨向飽和的階段。這一階段的特點主要有：購買者一般較多；（2）產品普及並日趨標准化；（3）銷售數量相對穩定；（3）成本低，產量大；（4）生產同類產品企業之間在產品質量、花色、品種、規格、包裝、成本和服務等方面的競爭加劇。
企業在這一階段，不應滿足於保持既得利益和地位，而要積極進取，爭取穩定市場份額，延長產品市場壽命。具體策略主要有：（1）千方百計穩定目標市場，保持原有的消費者，同時使消費者「忠於」某個產品；
（2）增加產品的系列，使產品多樣化，增加花色、規格、檔次、擴大目標市場，最少也要維持原市場佔有率（覆蓋率），改變廣告宣傳的重點和服務措施；
（3）要重點宣傳企業的信譽。這時的廣告宣傳和試銷階段的情況不同，不能仍介紹某種產品。這時市場上同類產品很多，再作同樣的宣傳稍有失誤便會替別人花了廣告費。同時，還要加強售後服務工作。
這一階段還有一個重要的任務，就是研製第二代產品，為產品的升級換代做好准備。
4．滯銷階段，又稱衰落或衰退期。指產品走向淘汰階段。這時，產品在市場上已經老化，不能適應市場需求，市場上已經有其他性能更好、價格更低廉的新產品，足以滿足消費者的需求。這時市場的情況是：
（1）產品的銷量和利潤呈銳減狀態；
（2）產品價格顯著下降。
在這一階段，對大多數企業來說，應當機立斷，棄舊圖新，及時實現產品的更新換代。稱作「光榮退役」。有經驗的營銷人員總結了三個字，叫做「撤、轉、攻」。「甩賣」是「撤」的一種，「撤」還要講究方法和策略。「轉」有幾層意思：一是轉移目標市場。二是轉移產品的用途。「攻」指在「撤」的同時採取進攻型策略，推出新產品是最典型的「攻」。

7. 產品生命周期個階段的特點及對應的應營銷策略是什麼

產品生命周期可分為四個階段，即投入期、成長期、飽和期和衰退期。

1、導入期。這個產品開始上市的階段，在這一階段，產品的知名度不高，銷售增長緩慢。為打開局面，企業不得不投入大量的促銷宣傳費用，因此，這一階段產品 不會給企業帶來豐厚的利潤。

2、成長期。在這一階段，產品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長，競爭對手的類似產品也有可能慢慢冒出來。

3、成熟期。在這一階段，產品被大量生產和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰後出現疲態，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈，產品成本和價格趨於下降。但是在成熟期後期，營銷費用開始逐漸增長。

4、衰退期。銷售增長率出現負值、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減，同時，產品的替代品已經出現。隨著空間利潤越來越小，產品會逐漸退出市場。

對應的營銷策略：

1、快速撇脂策略

即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。

2、改善產品品質

如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。

3、市場營銷組合調整

即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。

4、集中策略

把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。

(7)產品各周期點及其營銷策略的差異擴展閱讀

產品生命周期理論的優點是：

產品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規劃觀點。它將產品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而採取不同的營銷組合策略。此外，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數，簡單易懂。

其缺點是：

a、產品生命周期各階段的起止點劃分標准不易確認。

b、並非所有的產品生命周期曲線都是標準的S型，還有很多特殊的產品生命周期曲線。

c、無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次。

d、該曲線只考慮銷售和時間的關系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數。

e、易造成「營銷近視症」，認為產品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產品剔除出了產品線。

f、產品衰退並不表示無法再生。如通過合適的改進策略，公司可能再創產品新的生命周期。

8. 產品市場壽命周期各階段的特徵及營銷策略。舉例說明

典型的產品生命周期一般可分為四個階段，即投入期、成長期、飽和期和衰退期：

1、投入期

產品表現：產品剛起步，還不完善，經常變，還沒有定型，此時市場上有少量競品出現。

迭代策略：此時產品功能單一，少上新功能，快速迭代核心功能，保證核心功能完善和穩定。

運營策略：探索期，用戶對產品還缺乏了解信任，運營應該開始逐步推廣產品。獲取種子用戶，跟蹤並做好意見反饋，做好數據分析，不斷改進和提升產品體驗，以獲得種子用戶的認可。

2、成長期

產品表現：產品關鍵功能固定，產品形態基本穩定，此時市場會出現大量競品，此時產品應該重點跟蹤用戶反饋，分析用戶需求，不斷改進完善產品提升用戶體驗。

迭代策略：輔助運營，短平快，對新增功能做MVP，關注產品留存指標。

運營策略：重點關注種子用戶口碑，此時運營可以通過，補貼、活動、邀請等策略不斷拉新留存。

3、飽和期

產品表現：產品基本定型，開始開拓新的延伸產品。市場競爭激烈，競爭環境惡化。

迭代策略：重點做商業產品，提升運營效率，實現商業價值。重點關注活躍度，ARPU等指標。

運營策略：此階段有大量用戶使用，在推出商業產品同時，可能導致一些核心用戶流失，拉新困難， 此時運營應該重點提升用戶活躍度。

4、衰退期

產品表現：產品很長時間沒有做大動作，用戶活躍度下降，隨著競爭激烈，競品開始主導市場。

迭代策略：關注競品，盡量減少客戶流失，幫助客戶更好的轉移到替代產品。

運營策略：進行市場調研（包括競品分析），尋求新的項目機會，或者更新產品線，想辦法滿足用戶日益增長的新需求的目的。

(8)產品各周期點及其營銷策略的差異擴展閱讀

產品生命周期理論的優點是：

產品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規劃觀點。它將產品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而採取不同的營銷組合策略。此外，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數，簡單易懂。

其缺點是：

1、產品生命周期各階段的起止點劃分標准不易確認。

2、並非所有的產品生命周期曲線都是標準的S型，還有很多特殊的產品生命周期曲線。

3、無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次。

4、該曲線只考慮銷售和時間的關系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數。

5、易造成「營銷近視症」，認為產品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產品剔除出了產品線。

6、產品衰退並不表示無法再生。如通過合適的改進策略，公司可能再創產品新的生命周期。

9. 產品生命周期個階段的特點及對應的應營銷策略是什麼

產品生命周期可分為四個階段，即投入期、成長期、飽和期和衰退期。

典型的產品生命周期一般可以分為導入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。

（1）導入期。這個產品開始上市的階段，在這一階段，產品的知名度不高，銷售增長緩慢。為打開局面，企業不得不投入大量的促銷宣傳費用，因此，這一階段產品 不會給企業帶來豐厚的利潤。

（2）成長期。在這一階段，產品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長，競爭對手的類似產品也有可能慢慢冒出來。

（3）成熟期。在這一階段，產品被大量生產和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰後出現疲態，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈，產品成本和價格趨於下降。但是在成熟期後期，營銷費用開始逐漸增長。

（4）衰退期。銷售增長率出現負值、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減，同時，產品的替代品已經出現。隨著空間利潤越來越小，產品會逐漸退出市場。

通常有以下幾種策略可供選擇：

（1） 「增長-衰退-成熟」型。小廚房用具經常會表現出這樣的特點。例如：電動到在剛進入市場時，銷售增長十分迅速，但隨後就跌入到「僵化」的水平，然而這個水平卻因為不斷有晚期市場採用者首次購買產品和早期使用者更新而得以維持。

（2）「循環-再循環」型。葯品的銷售會出現這種形態。當新葯品上市的時候，廠家通過積極的促銷，會催生出第一個循環；然後隨著銷售額的小將，廠商不得不再次使用促銷，於是便產生了規模和持續時間上都較小的第二輪循環。

（3）「扇」型。廠商發現了產品新的用途、特徵或者用戶，二十的產品的生命周期得以延長。如：某種新材料被發明後，由於其用途不斷地拓展，致使其銷售額不斷呈扇形擴大。

(9)產品各周期點及其營銷策略的差異擴展閱讀

首先，從產品方面來看，產品初步研製成功，開始投放市場，產品的結構和工藝尚未完全定型，產品還有待於進一步完善，此時還不能大批量生產，加上推銷費用高、產品成本高，只有少量創新者才能接受這種產品，因而銷售量小，增長緩慢，利潤率較低，甚至虧損。銷售渠道窄且不夠穩定，競爭尚不激烈，很可能只有少數企業出售這種產品甚至可能是獨家經營。

其次，從消費者方面來看，產品以全新的形象出現在市場上，這時一般只有少數求新求異的消費者率先購買。對於大多數消費者來說，他們對這種產品的有關信息了解得很少，因而他們只是有關心這種新產品的興趣，並希望繼續了解它、認識它。在他們得到有關產品的比較充足的信息之前，一般不會貿然購買。

基於以上特點，企業在介紹期，一般採取以下策略：

要把主要精力放在解決人們對產品不認識或不熟悉的問題上，要千方百計使人們熟悉，使自己經營的產品站得住腳。一是這時的產品還立足未穩，要大量地做廣告，擴大對該產品的宣傳，建立產品信譽。對企業來講，要建立長期的形象，此時恰當的廣告宣傳是很重要的。

利用輔助發展的辦法，用本企業的名牌產品或別企業的名牌產品帶一下，提升新產品的社會接受度。

10. 產品全生命周期的四大階段及營銷策略

一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多，由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象。所謂產品生命周期，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。產品只有經過研究開發、試銷，然後進入市場，它的市場生命周期才算開始。產品退出市場，則標志著生命周期的結束。產品生命周期一般分為導入（進入）期、成長期、成熟期、衰退（衰落）期四個階段，如圖8-1所示。

圖8-2 產品生命周期營銷組合策略

1. 引入階段的市場營銷策略

引入期的特徵是產品銷量少，促銷費用高，製造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。

2. 成長階段的市場營銷策略

進入成長期以後，老顧客重復購買，並且帶來了新的顧客，銷售量激增，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大，企業生產規模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現，產品市場開始細分，分銷渠道增加。企業為維持市場的繼續成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由於銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業為維持市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可採取改善產品品質、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳的重點、適時降價等策略。

3. 成熟階段的市場營銷策略

進入成熟期以後，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，包括發現產品的新用途、尋求新的用戶、改變推銷方式、包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道或提高服務質量等，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。

4. 衰退階段的市場營銷策略

進入衰退期以後，產品銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發生改變等。面對處於衰退期的產品，企業需要進行認真的研究分析，決定採取什麼策略，在什麼時間退出市場。通常有以下幾種策略可供選擇。

l 繼續策略。繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。

l 集中策略。把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。

l 收縮策略。拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。

l 放棄策略。對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品。

產品生命周期理論為企業產品的更新提供了戰略指導,為企業的戰略發展提供了科學的依據。生命周期的不同階段對企業制定營銷目標的影響是不同的。市場經濟的競爭復雜多變,企業只有掌握市場的主動權,才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。進行正確的產品生命周期的營銷策略管理,已成為企業在市場競爭中致勝的有力方法,企業應在營銷管理工作中選擇適合自己的營銷策略,以求在發展道路上闖出一條適合於自身發展的、獨特的成長之路。