農產品國際營銷

A. 怎樣理解農產品國際營銷風險大

農產品多為鮮活易腐商品，有的體大笨重，搬運不便，即使干貨，貯版存期也有限，在國權際運銷過程中會遇到更大風險。因此要特別注意保鮮、保潔，輕搬快運，防止受潮、霉變、雨淋。更重要的是要嚴把質量關，嚴防有病蟲害、有毒變質食品混入，造成檢疫不合格而被扣被罰，減少損失，並確保消費者食用的安全衛生。

當然，一般情況下，高風險寓意著高回報。

B. 怎麼銷售生態農產品（特產）

由於歷史形成的原因，土特產的銷售方式和現代商品的銷售方式還是有著很大的差別，所以要使土特產成為暢銷的商品，還需要不斷的摸索和適應。有些東西可以改，有些東西不宜改，但怎麼做會更好，是要付出時間和代價的。 因此目前市場上的土特產存在諸多問題。 1、沒有廠名廠址的三無產品； 2、包裝低劣，檔次不夠； 3、外包裝不規范，存在諸多問題，比如要麼地址不實，要麼地址不詳，甚至地址混亂，有的連起碼的生產日期和合格證的標識都沒有； 4、假冒現象嚴重，規范管理跟不上； 5、有些產品有害物質嚴重超標； 6、缺乏有效的產品標准，有的標准代號不符； 7、有些家養，假冒野生； 8、同一產品，包裝不同價格相差很大； 9、採用價格戰、回扣戰等一些比較原始的營銷手段。 所以「土特產品」要變成「商品」的一躍，還有很多東西要做，才能實現接軌。 土特產營銷策略 1、「土帽子」和「土掉渣」 土特產品雖然以其「土」、「特」吸引消費，但包裝的外表、品質的標准不能「土」，也就是土其「味」而不能土其「形」。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風土人情的產品，但現在的土特產品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產也應該摘掉自己的「土帽子」土特產的賣點不僅僅就一個「土」字。 與此形成對比的是前兩年火暴異常的「土掉渣」燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現了井噴現象，這就是一種新的以土為核心的創意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，並沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。 2、 家鄉的感覺真好 實際土特產更能讓很多人產生對家鄉的感覺和回味，如今在城市裡的「農村人」很多，或者和農村有些關聯的人很多，所以土特產更能讓人產生對家鄉的記憶，對家鄉親人的思念，對家鄉風光和風味的回味…… 你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉土特產品，其中去除一些深加工特產，去除一些假冒原產地的土特產，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉土產品。 所以，真正的土特產品宣揚對家鄉的情結也是土特產的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。 3、 土特產區域牌 十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅台，景德鎮的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質，土特產的地理標志很大程度上就是土特產的「保護傘」。 地理標志既是產地標志，也是質量標准，是推動土特產走向市場的重要工具。地理標志產品保護，可以讓原本名不見經傳的茶葉、花生、調味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產聲名遠播，身價倍增，成為創收的「金字招牌」。比如陝西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。 我國歷史悠久的土特產品很多很多，這些土特產品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優特產走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數量而犧牲質量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業粗製濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。 4、 產品創新 兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心裡產生一種好奇。在西安，出現彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統文化與現代文明於一體，生動展現了陝西的文化元素，也再現了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關注和稱贊。 對於土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創新的土特產還不多，不能說土特產就不能創新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現起來，增強土特產的核心價值。 5、 包裝提升 既然是土特產，在以前，就談不上包裝。要適應現代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產的形象應是什麼樣的，以此來確定我們的形象設計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。 同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現在超市裡的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃乾的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，彷彿回到鄉間田園的感覺。 6、 品牌建設是土特產發展的一項任務 國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困於一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。 區域特產目前大多是中小企業和手工作坊，有幾家甚至有數十家同樣的企業提供同樣的產品，造成行業混亂、市場分散。大多企業在一個地區，使用統一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區分。同質化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產領域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產生信任和忠誠。而不能和其他魚目混雜的小作坊共享品牌，低劣競爭。山東的龍大粉絲就做的相當好，占盡地理優勢，「龍大」一度成為龍口粉絲的代表。

C. 上海西郊國際農產品展示直銷中心的簡介

上海西郊國際農產品展示展銷中心 佔地60畝，位於上海青浦區新府中路1500號，東依嘉金高速(A5)，西鄰同三國道高速(A30)和嘉松公路，南靠蘇滬高速(A16)，北毗滬寧高速(A11)，高速交通路網體系完備，出入迅捷，四通八達。建築面積4萬余平方米，整個建築分四層，地下一層，地上三層。2008年6月開工建設，已被列為2009年和2010年上海市重大工程項目，現於2010年9月28日試營業。
展銷中心共設50個場館，分別來自東盟和波蘭的農副產品，我國17個省、自治區和直轄市以及中國台灣和中國香港地區的農副產品。有11大類、近萬種優質農副產品登台亮相，部分產品首次來滬展示直銷。
展銷中心立足上海、輻射長三角、服務全國、連接海內外。堅持走農副產品「品牌」化發展戰略，為各地優質農副產品進入上海市場培育載體、提供通道，使之成為上海服務全國農業的大平台、各地農副產品進入上海市場的新渠道、上海市民購買優質農副產品的首選地，成為集展示直銷、看樣訂單、物流配送、內外貿易和電子商務等五大功能於一體的交互市場，成為架接農副產品產銷兩地的橋梁和紐帶，成為「孵化」農副產品產業化生產、品牌化建設、市場化發展的示範窗口和總部基地。
展示直銷
一個平台
立足上海，服務全國，連接海內外，為國內外優質農產品搭建展示直銷的服務平台。
兩個目標
把傳統農產品孵化為精品、名品、禮品，提高其產品附加值。
把農耕文化與人文、地理相結合，成為各地農業交流和文化傳播的有效載體。
三個結合
有形市場與無形市場互為共舉
展示直銷中心佔地60畝，建築面積4萬平方米，分地下一層和地上三層。地上一二層為有形市場，2萬平方米的展示直銷區。三層為無形市場的綜合功能區，設會展會務中心、信息管理中心等，配備遠程視頻、網上訂單管理等13個信息子系統，形成高效、便捷的網路銷售市場。
內場與外場有機聯動
展示直銷中心內場全天侯進行展示直銷、訂單批發，外場中央廣場可不定期舉辦各類特色主題展，從而達到內外有機聯動，互聚人氣的效果。
展銷與文化相融升華
融全球名品，精品，禮品於一體，匯各地風土人情、人文地理於一隅，成為各國各地區農耕文化和地域文化傳播的最佳場所。
四大特色
國際一流的信息化交易的高地
軟硬體國際一流的展示直銷平台，多種高新技術的應用和完善，使客商能隨時查詢到最新的市場價格、性情以及供需、訂單、物流、貨款等各種信息。
安全可靠的農產品精深加工的高地
立足高品位，高起點，匯集來自世界各地的名、特、優、新農產品。每件農產品由最權威的檢測機構實施檢測，從而保證其安全可靠性和可追溯性。
跨越超市、服務農商的高地
以優惠的價格標准收取租金和物業管理費，租憑方式靈活，立足長期繁榮，鑄造價值矽谷。
高起點、全方位服務的高地
工商、稅務、海關、檢驗檢疫等行政機構的一站式服務。
銀行、快遞、郵政、保險等社會服務機構的全方位服務。
會議中心
西郊國際會議中心是上海西郊國際農產品展示直銷中心重要組成部分。西郊國際展銷中心作為上海政府部門「服務全國三農，服務上海市民」而傾力打造的規模化農產品展示交易新平台，2009年、2010年被列為上海市重大工程項目。
會議中心位於展銷中心三層，共有大小不一的會議廳7個，從最大的500人會議廳到10多人的VIP視頻會議室，全新建設。一流的會議視頻系統，完備的配套服務設施，是舉辦年終表彰、產品推介、經貿洽談、選舉活動、視頻對接、學生農耕教學等各類會議的理想場所。
網上西郊
網上西郊是西郊國際的一大亮點，運用三維虛擬現實、多媒體等技術，將西郊展銷中心再現到互聯網上。全球網民足不出戶，就可以瀏覽西郊展銷中心，身臨其境的體驗展館實地 並進行網上購物，從而構築一個能夠進行網路體驗和實時互動的網路平台和B2C農產品電子商務平台。
三維體驗是網上西郊最大的創新，對西郊國際進行全景再現，對西郊國際的展館進行多角度展現。在展館內部，三維漫遊的展示方式將使遊客有身臨其境的真實體驗。
同時，通過與國內最大的優質農產品訂購平台——「菜管家」的聯動，網上西郊成為銷售農產品的重要渠道，可以幫助西郊展示直銷中心的入駐商家向單位宣傳節日福利團購商品，向市民宣傳優質農副產品、綠色食品。像 崇明林下雞、新疆的哈密大棗、都江堰的獼猴桃、黑龍江五常大米等名優農副產品，廣大市民可以一覽無余。
此外，網上西郊 還為農業主管部門提供場館的各種交易數據查詢，各位領導可在任何地方任何時候通過互聯網訪問網上西郊，查詢他所關心的各類交易數據，為領導決策提供了第一手的數據支持。

D. 農產品營銷主要包括的三個層次是什麼

農產品營銷主要包括的三個層次是「原產地」戰略；「原生態」戰略；「文化突內圍」戰略；

「原生容態」就是「自然、原生、健康」，產品推出後大受歡迎，農產品營銷最近還被作為甘肅特色產品的經典代表，被2007年新亞歐大陸橋區域經濟合作國際研討會確定為指定飲品。

(4)農產品國際營銷擴展閱讀：

農產品營銷作為市場營銷（指個人和群體通過創造並同他人交換產品的價值，以滿足需求和慾望的一種社會過程和社會管理過程）的重要組成部分，是指農產品生產者與產品市場經營者為實現農產品價值一道經行的一系列的產品價值的交易活動。

農產品營銷探尋消費需求，結合市場競爭和企業實力、擁有資源情況，對企業現實的農產品和有待開發的農產品進行有系統的策劃和市場推廣的行為。使產品增值，在向消費者提供價值的過程中讓企業獲利。

E. 我國目前的農產品營銷環境有哪些變化

我國來農產品營銷策略的研究自進展及思考近年來我國農產品「豐產不豐收」、「價賤仍賣難」的事件頻頻發生,使得農產品營銷問題愈來愈突出。隨著農產品相對過剩時代的到來,農產品營銷困境必將嚴重製約我國大農業的發展,因此對農產品營銷策略研究的需要顯得極為迫切。筆者回顧了近年來我國農產品營銷策略研究的發展,並提出建議,以期對我國農產品營銷策略研究和實踐的發展提供參考。1圍繞「問題」展開的階段性研究我國農產品營銷研究開展雖晚,但發展較快,研究議題較為廣泛,其中關於營銷策略的探討是近年來農產品營銷研究的主要內容。農產品營銷策略研究基本圍繞各個時期農產品經營中存在的現實問題展開,其研究范疇和內容與各時期農業經營面臨的困境緊密相關,呈現出階段性特徵。20世紀90年代,我國農產品進入了供應寬松乃至過剩的階段。農產品「賣難」問題開始凸現。此背景下理論界對農產品經營問題展開探討。研究者主要從產品視角探尋農產品經營困境的問題所在,普遍認為中國農產品經營的焦點問題是流通渠道不暢。原因在於我國農產品市場體系不健全,管理體制不靈活、流通主體不成熟、政府宏觀調控不完善。

F. 中國知網求助下載,論文我國農產品在國際貿易中的營銷策略,可以發郵箱356512327,謝謝

請先採納我為的最佳答案，否則我是不會發給你的。。別怪我，我也是受害者，每次給專別人提供幫助後屬都不採納我，還故意挑毛病找理由，我做這些事情也是要時間要費腦子的，花時間弄出來什麼也得不到，換要挨罵。。我弄這些東西不就是為了這幾分嗎。做事講的就是誠信，你信我你就採納然後我發到你郵箱，不信我也沒辦法。反正我是不會當好人了。。

G. 農產品國際市場營銷調查一般包括哪些內容

農產品進入國際市抄場之前，要首先了解國際市場供求發展的歷史與現狀，找出發展規律，尋求進入機會。一般的市場調查包括以下內容：

（1）世界上對某產品的市場需求情況。

（2）世界潛在市場的份額和開發潛在市場的可能。

（3）競爭者的情況和競爭情況。

（4）國際市場經營的機會情況並與國內的機會做比較。

這些資料可從實地考察獲得，也可從聯合國資料、國際復興開發銀行、世界貿易組織（WTO）、統計局以及行業記錄等資料中尋找。

H. 農產品營銷的主體是農產品哪個方面

農業生產者外購的來農產品加工後源出售已不屬於免徵增值稅范圍的農產品，免徵增值稅范圍的農產品指的是農業生產者銷售自產的農產品。
而農業生產者外購的農產品加工後銷售農產品，不屬於免徵增值稅范圍的農產品的原因有二：一是銷售主體已不屬於農業生產者，屬於工商業者；二是銷售的產品是加工後的商品，而不是原產農產品。

I. 如何理解農產品營銷學中的農產品概念及其三個層次

農產品整體概念是指提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需求的與內農產品有關的生產、加工容、運輸、銷售實物、服務、場所、組織、思想等一切有用物。

三個層次：

1、核心產品：

農產品附加產品農產品有形產品農產品核心產品農產品的核心產品是指消費者購買某種農產品時所追求的效用，是消費者真正的購買目的所在。

2、形式產品：

農產品的有形產品是農產品核心產品實現的形式，即向市場提供的農產品實體的外觀。

3、附加產品：

是消費者在取得農產品或使用農產品過程中所能獲得的形式產品以外的利益，它包括提供農產品的信貸、免費送貨、保證售後服務、農產品知識介紹、種子栽培技術指導等。

擴展資料

在當今的農產品中普通農產品過剩，優質特色農產品相對短缺，特色農產品營銷是以營銷學為基礎，運用現代營銷技巧，對農產品的生產、銷售進行有效指專導，使作用的農產品在競爭激烈的市場環境中更加具有競爭力。

特色農產品營銷就根據《農產品營銷學》（高教版），是這樣理解的，指導生產差異化的農產品，屬農產品目標市場策略，是對資源條件較差的企業或者農業生產者尤其適用的一中營銷方法。

J. 農產品市場營銷成功案例分析有沒有ppt

上網應該能早出來吧，沒有的話就找找新奇士這方面的資料，新奇士是個很成功的案例