❶ 如何全面認識西門子網路營銷這一新型的營銷方式
沒聽說過啊！
❷ 西門子的采購營銷策略能起到什麼樣的具體效果
咨詢記錄 · 回答於2021-12-23
❸ 西門子冰箱為啥商場沒貨
飢餓營銷。西門子作為一個高端品牌，對於部分型號會採取飢餓營銷的策略，因為其所面向的市場比較寬闊，所以想要對於某一款產品的預計銷量進行准確衡量是不太能做到的，所以往往會在一開始的時候盡量的保守備貨，都會在商場內對外宣稱缺貨沒貨，需要等待的說法，等待廠區內將新一批的家電製作完成之後開始發貨，是調取買家的消費心理採用的飢餓營銷，目的是提高企業的總體銷售額。
❹ 如何在網路銷售西門子產品
既然是網路銷售，就少不了電子商務的課程，還有就是有效溝通的課程，消費心理學的課程，市場營銷的課程，這幾們學好的就是個很好的開端了，之後的補充課程，像企業管理，管理心理學，執行力，風險管理，人力資源，戰略管理，等等，，很多要學的東西，首先要找對適合自己的學習方法，之後，以上的課程一年的艱苦努力就可以了，加油，
❺ 西門子如何創新
當時，在公司內部有相關的研發活動致力於解決類似技術問題，但是，最終得到應用並解決問題的是一項公司外部的技術，該項技術原來應用於金融領域，西門子將其引入來解決上述問題，取得了很好的效果，樹立了西門子產品在該領域的領先地位。
由此，西門子意識到，盡管公司內部有著廣泛的研發活動和優秀的研發人員，但是公司外部的研發和創意也是能夠為西門子業務服務的重要的創新來源。基於這個認識，1999年西門子在美國矽谷成立了第一個技術轉化中心（Technology-To-Business Center），尋找外部的專業知識和初創技術，並將其引入西門子的商業應用。
我們以「吃魚」為例，來說明西門子技術轉化中心的運作。
第一步是「釣魚」：開放式創新是海里釣魚，而不是自己養魚。我們與大學、研究機構和初創公司保持定期溝通，以了解有用的技術信息。我們還在網上搜尋專利/文獻信息，以便在更大范圍內尋找潛在的突破性創新技術。隨後我們進入「選擇」階段，在這一階段，我們與可能利用這項技術的西門子業務部門的同事進行合作，評估我們找到的技術的獨特性、可用性和成熟度，以及它與西門子業務的戰略關聯性。
第二步是「烹魚」：釣上的生魚並不能直接食用。同理，第一步識別的「初創技術」並不能直接應用於西門子的業務部門，需要根據業務部門的業務需求及環境對其進行孵化，就像根據食客的口味對魚進行烹調。其中重點是最終客戶導向，通過全面分析該技術帶給最終客戶的利益以及成本、營銷渠道等因素來確定相關的產品概念，並開發產品原型。
第三步是「吃魚」：對於烹好的魚，我們可以在家吃，也可以在外吃，正如我們對該項外部技術可以靈活使用。有些技術我們可以引進自己擁有，將它們轉化為西門子的新產品或解決方案（在家吃）；某些技術則可以投資建立一個初創公司擁有（在外吃），這個初創公司與西門子業務部門有著緊密的合作，雙方能夠建立長期的戰略合作關系。
這種運行模式是典型的「拉模式（Pull Model）」，即公司尋找合適的技術，並將技術「拉」進公司。因為矽谷技術轉化中心的成功運作，2005年西門子在上海創建了中國技術轉化中心。
這個時候，開放式創新已經成為業界共識，越來越多的公司開始應用開放式創新為公司業務服務。不過，大部分公司採用的是另一種模式：「推模式（Push Model）」。這種模式的特點是通過向外界公布問題來徵求技術解決方案，相關的技術擁有者會和公布問題的公司聯系並試圖將技術「推」進公司。「推模式」和「拉模式」的比較如下：
「拉模式」：在一個相對確定的領域（而非一個確定的問題上）去尋找相關的技術。所引進的技術的應用范圍相對廣泛。這個模式要求高素質的人才和精密的技術引進流程。在西門子內部，我們將這種對西門子相關業務和技術都有著充分了解、系統尋找外部技術並引入公司的人才稱之為風險技術專家（Venture Technologist）。
「推模式」：求解的問題必須相對具體和確定，並能夠通過廣泛的渠道到達目標受眾，目標受眾能夠理解求解問題，並最好擁有相關技術。所引進的技術的應用范圍相對固定。
「拉模式」和「推模式」各有其優勢，所以，西門子在上海的技術轉化中心融合了這兩種模式。基本而言，對西門子外部，我們採用「拉模式」，通過訓練有素的風險技術專家，系統地搜尋外部技術並將其「拉」進公司；同時，我們也在西門子內部進行「推模式」的「開放式創新」，通過相關的技術平台，將業務部門的技術問題面向整個公司求解，由感興趣的相關技術人員將合適的技術「推」進業務部門的應用。
對於西門子研究院而言，曾經，「實驗室是我們的整個世界」。而在二十一世紀的今天，「整個世界是我們的實驗室」。
（作者：徐亞丁 西門子中國研究院院長）
❻ 西門子公司的國際營銷策略是怎麼樣的
不太清楚
❼ 為什麼西門子會陷入冰箱門事件
西門子家用電器中國國內銷售部總監賈濱表示：關上關不上門是心理問題，只要消費者想關門，都可以關得上。「各種門有差異，要注意關門方法。」 冰箱這種技術成熟的東西，出問題不代表並技術一定不到位，更多是對業務的重視問題。
一如2010年，松下中國地區召回36萬台存在安全缺陷冰箱， 而背景是松下在中國的維修售後卻准備遠不足，服務體系被指存在缺陷，在此次事件中顯露。
2009年，三星全球召回50多萬韓國原產的兩個型號安全缺陷冰箱，而背景是三星一直不對中國地區問題冰箱召回，直到最終迫於壓力，承認中國地區的問題冰箱，中國成為最後發布召回的國家，而三星在隨後聲明中又表示，「在韓國和歐洲發生事故的產品型號在中國大陸並沒有銷售，在中國召回的對象只是在設計和構造上與這些產品有相似之處。」
三星在對待問題冰箱事件上所表現出來的態度耐人尋味。與掩藏問題的企業相比，敢於積極公開實施召回的企業其實應該更值得信任，但是最主要的企業的積極態度。
其實出自德國品牌的博世·西門子，宣傳策略的定位是自己的與眾不同，從上到下的德國高貴品質，「絕不做銷量最好的產品，而要做最高端品質的產品」，與其他品牌不能相提並論。但在德國本地市場家電品牌林立，如今德國主流冰箱均價排名居前的品牌是德國利勃海爾、米勒和海爾，西門子冰箱在德國本地的均價被海爾連續超越。
其實西門子的三大核心業務是工業自動化、醫療保健和能源，家電業務只佔西門子公司整體經營業務的不足5.6%，家電並不是西門子公司的主營業務；但多數中國消費者對市場沒有深入的了解，認為西門子就是專業家電品牌。
在家電品牌林立的德國本地，西門子冰箱的均價並不居前，也非最高端品牌。西門子白色家電在中國市場，從原材料采購到研發、生產工藝水平，西門子冰箱與海爾、容聲等國產品牌，已經趨同「國產化」。西門子促銷員宣稱「西門子的冰箱，使用大多數主要部件都是進口或者西門子自產，中國的產地主要是負責組裝」，廠家促銷話語可信度令人質疑。
壓縮機是冰箱最貴昂的部件，中低端西門子冰箱使用長虹旗下的加西貝拉壓縮機，反觀海爾、容聲、海信等國產冰箱，大多數主流型號在用世界第一壓縮機品牌恩布拉克，西門子冰箱同類型售價在中國卻遠高於國產冰箱。
在技術創新日新月異的家電業，西門子家電的技術創新步伐與同行顯得有些格格不入。在冰箱領域，西門子主打零度保鮮的升級技術真空零度生物保鮮，技術創新力匱乏，一直以嚴謹著稱的西門子，也在中國開打「外觀牌」。
家電業務並不是西門子的主營業務，西門子業務重心不在此，並不太當回事。 西門子名氣大，在中國的知名度遠超其他的歐洲品牌，中國人崇洋和盲從心理，一直被中國地區的西門子家電當做營銷的核心策略。冰箱門事件最實質原因是，產品線重視程度和對待消費者態度的集中釋放，偶然中有必然。
❽ （1）分析西門子家電在營銷網路上的成功之處； （2）西門子家電營銷模式帶來的啟示。
西門子家電：通路運作一、注意網點建設的質量西門子家電在中國，走的是「以點帶線，以線帶面」的路線，即在一個地區重點扶持一個點，時機成熟後再增加新的銷售網點。西門子重視網路質量具體表現在兩個方面：對網點的細心培育和零售業態的有效組合。銷售人員輕常深入終端市場與零售商進行廣泛地溝通，聽取他們的意見，及時解決他們在銷售中遇到的困難和問題，在產品展示陳列、現場廣告促銷、及時補貨等方面給予有力支持，處理好廠家與零售商的利益關系。同時，也嚴格規范零售商的銷售行為，用制度來管理，一視同仁，獎罰分明，避免了零售終端無序經營和亂價現象的發生。
這種市場培育的方式不僅大大提高了終端網路成員的積極性和對企業及產品的忠誠度，增強了他們對產品、品牌、市場的責任心，還使他們的營銷水平和能力得到提高．行為更加規范，使西門子從點到面整個網路得以健康、快速、持續地發展。二、創造廠家與零售商地互惠協作關系，走雙贏之道西門予冰箱銷售採取的是直接面對零售終端的通路模式。其特點是不通過任何中間批發環節，直接將產品分銷到零售終端，由廠家直接開拓和培育網路。這種方式雖然有網點拓展慢、交易分散、配送難度大、人力投入大的特點，但在家電產品銷售成功與否還看終端的今天，企業對售點的控制力、維護能力、市場溝通能力、人際親和力則更加重要，只有這樣才能真正提高市場的滲透力。
因此可以說這種通路模式將成為家電銷售發展的趨勢。那麼，如何創造一個與零售商互惠合作的良好環境，則關繫到產品銷售的成敗。西門子的做法是，採取一切有效措施把產品賣給消費者，而非僅僅把產品推銷給零售商。這是一個觀念問題，有了這個觀念，區域公司銷售人員的工作重點不僅僅在於說服零售商進貨，也不僅僅在於從事廠商合作中的事務性工作，更重要的是分析研究消費者、競爭對手、產品行業動態，研究如何把握機會，幫助零售商提升銷售業績。「只有讓消費者更多地購買產品，零售商才能賺到錢，企業因此也才能夠得利」的觀念深深烙印在每一個西門子銷售人員心中。不少零售商反映：西門子銷售人員主動幫助他們出主意、做生意，推薦好銷的產品，精打細算降低成本，遇到有要求立即作出反應，行動快，效率高，分公司定期與零售商座談，解決銷售難題。西門子值得信賴。
西門子「情感營銷」在家電銷售領域注入了新內客，成為通路操作的一種「軟體」策略，並逐步跳出私人友情的小圈子，成為一種銷售溝通手段，走向制度化、規范化，同時注重通路運作效率、反應，大大增強了通路活性。
結合材料，回答：
（1）分析西門子家電在營銷網路上的成功之處；
（2）西門子家電營銷模式帶來的啟示。
❾ 西門子公司在社會上推廣的方式是什麼
咨詢記錄 · 回答於2021-08-05
❿ 西門子對供應商的分類依據是什麼，考慮了哪些具體因素
摘要 親，您好很高興為您解答。西門子在世界范圍內擁有分屬於大約2500名采購職員的12萬家供應商，並且在256個采購部門中擁有1500名一線的采購人員。其中的20000家供應商被指定為第一選擇，他們的數據被存儲到了西門子內部的電子信息系統中。