農產品推廣創業策劃書

1. 有機蔬菜創業計劃書策劃方案

要想成功首先必須要有一個合理的 創業計劃 書，那麼想做有機蔬菜創業怎麼學寫計劃書？以下是我為您整理的有機蔬菜創業計劃書，供你參考。

有機蔬菜創業計劃書篇一

【目錄】

(一) 公司基本情況

對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

(二) 產品/服務介紹

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

(三) 行業/市場分析

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

(四) 業務現狀

對市場份額、客戶數量簡要分析

(五) 財務分析

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

(六) 融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的 經驗 和成功經歷進行介紹

3. 組織結構

4. 員工情況

(二) 經營財務歷史

(三) 外部公共關系

戰略支持、合作夥伴等

(四) 公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分 產品及服務

(一) 有機蔬菜銷售產品、服務介紹

(二) 有機蔬菜銷售核心競爭力或技術優勢

(三) 有機蔬菜銷售產品專利和 注冊商標

第三部分 行業及市場

(一) 行業情況

有機蔬菜銷售行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對有機蔬菜銷售市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 有機蔬菜銷售目標市場分析

(二) 有機蔬菜銷售客戶行為分析

(三) 有機蔬菜銷售營銷業務計劃

(1)建立銷售網路、銷售 渠道 、設立代理商、分銷商方面的策略

(2) 廣告 、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍採取的激勵機制

(四) 有機蔬菜銷售服務質量控制

第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測，並說明預測依據：

未來3-5年有機蔬菜銷售項目資產負債表

未來3-5年有機蔬菜銷售項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

說明該有機蔬菜銷售項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對 措施 。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

有機蔬菜創業計劃書篇二

一、背景

現代都市生活水平不斷提升，而食品安全的問題卻越來越多，很多人 有錢卻買不到好食材，在一線城市(北上廣深)供需矛盾尤其尖銳。本著為市民提供優質健康食材之原則，我們創立新農人都市農庄，只為給我們的會員和顧客挑選天然無公害的優質蔬果魚肉等。

二、 執行准備

1.找准消費群體-中高檔小區

2.選擇合適供應商-供港蔬菜，中高端豬肉(壹號，五豐，寧鄉等)，深海凍貨(三文魚，龍蝦等)(進口和特價水果)地域特產店的代理。

3.做好宣傳策劃-店面裝飾(招牌，展櫃，收款機和會員系統)，傳單列印，活動策劃(免費派送試吃，優惠券，有買有送，會員打折卡等)

4. 選址：中高端小區周邊，消費觀念先進(海月，科苑，香蜜湖，後海，蛇口等)，第一階段打算在蛇口或者香蜜湖開店。

5.建站：建立會員網，網上商城，仿優頌網或者仿一號店。

6.人員招募：前期只招收銀員，網站管理和配貨親力親為。

7. 活動：開業宣傳，憑單免費派送蔬菜，買一送一，個七天，優惠券派發十四天。中間穿插供應商贊助活動。

8. 預算：

1) 店面入駐加上三個月租金共計1萬元(1800元每月，押一付二，自己加上員工租房1500元/月，共計9900元，100元雜費)

2)貨架展櫃和裝飾預算12000元

3)網站建設加推廣2000，收銀機2500元

4)進貨費12000元(蔬菜3000元，肉3000元，特產2000元，干貨2000元，水果2000元)

5)傳單和宣傳海報和優惠券2500元(傳單20000份1500元，海報和優惠券1000元)

6) 工商注冊2000元，流動資金6000元，計8000元。

以上共計：10000+8000+2000+12000+2500+2500+12000=49000元。

7)回報 ：毛利控制在15%以上，每天銷售額6000元，月毛利27000元，減去房租3300元，水電物管700元，減去員工工資3000元，月盈利20000元。

8)首月宣傳支出：傳單優惠券印刷2500元，贈送3000元，抵用金4000元，共計9500元。

9)裝修貨架展櫃12000元，收銀機2500元，工商注冊2000元，網站建設2000元，共計16000元。

10)以上固定支出28000元，預計2個月收回成本，第三個月開始盈利，年收益15萬到20萬之間。

三、風險

1.宣傳不到位，人流量少。

2. 產品質量把控，貨源供給及時。

3. 會員發展是否順利，服務能否優質。

4. 賬目的管理，資金安全是否保障。

特別補充：

她特別和我強調在蛇口那邊有個店鋪，周邊是一些幾百萬的小區，外國人居多，店鋪十幾個平方，月租1800元，她想實現O2O。

有機蔬菜創業計劃書篇三

一、 企業概況:

主要經營范圍： 種植 生態水果、生態蔬菜、農場樂、農家綠色餐飲、生態養殖、綠色有機農產品，應季蔬菜。

企業類型：服務業、農業

二、創業計劃作者個人的情況:

以往的相關經驗(時間)：

嚴格說沒有直接經驗，本人出生農村會干各種農活，曾對各種作物有觀察，一直對生態農業感興趣。在學校也看了很多關於農業的書。花在看生態有機農業書籍上很多時間。

教育 背景，所學習的相關課程：

受過創業培訓、上過生物技術應用與發展的課等。

藉助圖書館的資源學習相關地方生態農業知識，看創業雜志，了解種養殖。

三、市場評估：

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態野味，生態有機農業園正是迎合人們對綠色生態食品的要求，其養殖的優質雞、豬、兔苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼

玉米、稻穀、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山間田間放養。所以，其肉質緊湊，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，無激素和葯物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養殖動物所產生的肥料用於 飼養 蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態循環鏈，不僅大大的降低了生產成本，由於蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養豐富，是少年 兒童 發育和老年病後恢復的進補和保健品，因此，產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。

由於有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態農場的客戶主要是一線發達城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發達國家。

而有機蔬菜在國外甚至發達國家已成為一個成熟的產業。到2006年，世界有機農產品市場全年消費額達250億美。而且世界有機農產品市場正在以兩位數的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快於整體有機農產品市場的增長速度，相對於1999年，2002年的有機蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64 %。相對於國外有機農產品市場的火熱中國國內的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限於一些固定客戶間。而且中國有機農產品的種植面積只佔到國內農業種植面積的0.06 %。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農產品生產的支持力度，對有機食品及生態農業的發展也會起到推動作用。

作為中國國內一個朝陽產業，有機生態農場是一個極具潛力的產業。生態農場將以此作為契機，進入蔬菜市場。

目標顧客描述：主要是老闆和市區高收入白領等上班族，職工聚會，農家樂度假、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著生活水平的提高對綠色新鮮健康要求越來越高。

市場容量或本企業預計市場佔有率：

就現在情況來看發展空間很大，我們是南寧地區比較領先的企業，現在這個方向發展的還沒有幾家，經過一兩年的完善和發展市場佔有率可以達到南寧地區本行業的百分之六十。

市場容量的變化的趨勢：

隨著人們的了解和接受的人越來越多，我們的市場佔有率會越來越高，市場也會越來越大，雖然會出現模仿的情況，但是我們先佔有市場後他們不是我們的對手。

競爭對手優勢：1、資金可能會比較雄厚。 2、可能會更加專業。 可能是外商會有政策優勢。

競爭對手主要劣勢：1、經驗沒我們豐富。2、很難打入市場。3、本地非綠色產品競爭力低。

本企業相對於競爭對手的主要優勢：1、先佔了市場的優勢。2、更了解市場。 本企業相對於競爭多收的劣勢：1、資金不夠充足。2、開始經驗不足看，對市場的了解與分析不能十分確定。3、租地可能會比較麻煩。

四、產品、

產品或服務及主要特徵：

1、 綠色有機蔬菜，有機水果，有機水產，特點是綠色有機。

價格;2、體驗農夫，體驗勞動類：創樂農園;勞動份額：;(勞動份額是指您作為創樂農園的成員，將在農場有一;學會創業創造未來6您成為一名都市農夫;A、名稱：家庭菜園;價格：10000元/;計劃20戶;自己設計，農場種植，管理，收獲，配送到家——健康;我們將提供：;①60平米帶圍欄的獨立菜地;;②應季種植所需的全部種子、菜苗;;③不超過600斤肥料;;④水及必要農

價格

2、 體驗農夫，體驗勞動類：創樂農園

勞動份額：

(勞動份額是指您作為創樂農園的成員，將在農場有一塊自己的菜地，並可以在菜地上種植您喜愛的蔬菜，體驗田野勞動，收獲全家健康。您在種植之初，預先支付一整年的菜地租金和農資費用，並和農場簽訂協議，這一年當中，您可以隨時帶家人朋友到農場管理您的菜園，我們的工作人員會指導

學會創業 創造未來 6

您成為一名都市農夫。如果您沒有時間打理菜園，您可以選擇“託管勞動”份額，或者選擇“家庭菜園”(帶新鮮蔬菜配送到家)。

A、名稱：家庭菜園

價 格：10000元/

計劃20戶

自己設計，農場種植，管理，收獲，配送到家——健康安全生活! 詳細介紹

我們將提供：

① 60平米帶圍欄的獨立菜地;

② 應季種植所需的全部種子、菜苗;

③ 不超過600斤肥料;

④ 水及必要農具、工具;

⑤ 工作時間內隨時現場種植技術指導;

⑥ 定期的技術指導手冊;

⑦ 按照您的要求種植您選擇的品種和數量;

⑧完成您菜園內的種植、澆水、施肥、除草、間苗、整枝、搭架、除蟲等全部任務;

⑨每周定期從您的菜園採摘蔬菜並配送到家。

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一、項目概況 （一）項目名稱與開發單位 1.項目名稱：孫崗村零碳生態農庄示範區項目。 2.項目開發單位：樅陽縣橫埠鎮孫崗村村民委員會。 3．項目建設地點：樅陽縣橫埠鎮孫崗村。 （二）建設規模與內容 1.項目建設佔地面積：160畝（含水域面積40畝）。 2.項目總投資額:60萬元人民幣。其中：5萬元發展村級集體經濟專項資金用於項目的啟動工作，主要是組建合作社或項目公司，開展前期的生態種植、水產養殖試點。 3.主要建設內容： 將示範區建設成為一個生態平衡系統。該系統包括：生態種植區、有機水產養殖區、綠色無公害畜禽養殖區、生態經濟開發與商貿服務區、環保文化教育區、節能環保展示區。 （三）項目進行方式 1.村企共建（合作方為合肥准提新境環保科技有限公司，外商獨資企業）。 2.企業訂單加農戶（發揮農戶積極性）。 3.共建合作社（組建孫崗村經濟合作社和農民專業合作社）。 二、項目背景
所謂「零碳生態農庄」，就是最大限度地減少溫室氣體排放的環保型農庄。當然，要做到真正的零排放是不可能的，但它作為人類環保的一個理想和目標卻是積極的、現實的，即減少碳源、增加碳匯，延緩氣候變化。 提出「零碳生態農庄」的概念是因為富含碳元素的溫室氣體的過量排放已導致全球氣候變暖。氣象學家告訴我們，20世紀以來全球平均溫度上升了0.6攝氏度。據預測，按照現在的發展速度，到2020年，溫室氣體導致的氣候變化將使海平面上升80—90厘米，這將導致海水倒灌、堤壩崩塌、農田鹽鹼化等嚴重災難。另外，臭氧層空洞、暴雨、海嘯、泥石流以及極端天氣等都與溫室氣體如二氧化碳、甲烷以及鹵化碳的過度排放有關。這些污染物是人類近300年來才大量排放的，其中我國的排放佔了較大的部分。 「零碳生態農庄」是由農村各個功能系統的節能化、環保化實現的。如今，科學技術飛速發展，環保認知漸入人心，為「零碳生態農庄」的實現創造了可能的條件。但「零碳生態農庄」的建設是一項創新型的事業，沒有現成的模式可以借鑒。從我做起，從我們身邊的小事做起，從示範區的探索建設做起，全社會共同努力，一個個與大自然和諧相處的「零碳生態農庄」定將在不久的將來出現在我們的「地球村」里。 三、項目建設的目的 孫崗村零碳生態農庄示範區項目建設的目的是，配合企業訂單加農戶的市場運作模式，引進有機種植技術、先進養殖技術、制肥發酵技術，以及專業合作組織的運作機制，真正打造集農業經濟、生態科技、養生休閑、文化旅遊為一體的和諧新農村示範區。 （一）該項目建設旨在推動科學生產生活方式的形成。 該項目向廣大農村居民推出一種嶄新的、環保的、革命性的農產品生產方式，向廣大城市居民展示一種回歸自然的休閑度假形態，進而起到示範作用，實現功能齊全、體制創新、科技先進、循環經濟、生態優良、景觀美好的總體目標。 （二）該項目建設有助於豐富城鄉居民精神文化生活。 通過該項目的實施，可激發和調動廣大農民運用新科技、新品種、新特產品的積極性，又能拓展觀光、商務、休閑、採摘、品嘗等業務，促使特色農業和文化旅遊相結合並持續發展，打造旅遊養生新品牌，豐富城鄉居民的精神文化生活。 （三）該項目有利於促進村級集體經濟發展和債務化解。 該項目發展生態種植、養殖新產業，開辟旅遊農業這一旅遊業中新的分支，可預期實現較好的經濟和社會效益，為村級集體經濟發展和債務化解提供了新的突破口，有利於促進村莊整體規劃發展，提高村級組織對廣大村民的服務能力。 四、項目建設的條件 項目建設地孫崗村2005年由原孫崗、茶亭、湴西三個行政村合並組建，位於橫埠鎮東南，東與橫山、新莊村相鄰，南與老洲鎮接壤，西與湯溝鎮接壤，北與左崗村毗鄰。全村面積32平方公里，耕地面積6130畝，屬丘陵多圩口地帶；轄10個村民組（原為25個村民組）1202戶，全村總人口4604人。黨總支下設3個社區黨支部，10個黨小組，現有黨員93名。 孫崗村的比較優勢有以下幾個方面： （一）土地廣，耕地多，圩口多。土地面積屬全鎮各村之冠，耕地面積6130畝中三姓圩就有耕地3000畝左右，另有大小圩口11個（其中千畝以上大圩口就有三姓圩、小場圩、湴湖圩3個）。 （二）人口多，外出務工經商人員比例大。全村4604人中外出務工經商人員1500人左右，主要為青壯年。外出務工經商目的地主要為江蘇、浙江、上海一帶，其中去江蘇的約佔一半，另有部分流向福建、廣東等地和省內其他地區。 （三）交通較為方便，村村通公路里程長。孫崗村所在的橫埠鎮交通便利，合銅黃高速在此有進出口，合銅、銅安兩條骨幹公路穿鎮而過。並村後孫崗村建成村村通水泥路8．4公里。通過村村通公路，孫崗村與橫埠鎮緊緊相連。目前，村裡正在建設茶亭—三姓圩、孫崗—小場圩兩座渡改橋，九兒潭渡改橋也已立項。 （四）村內自然生態環境良好，適合人居、休閑。本村丘陵、水面比例均衡，田野、樹林交錯分布；橫埠河縱貫全村，湴湖波光秀麗。這樣的環境，既有發展農業生產的有利條件，也有從事旅遊開發的良好基礎。 （五）村歷史悠久，人文淵源深厚。明代鐵骨御史左光斗為今橫埠人，孫崗村九兒潭取名就源自左光斗一家兄弟九人，在父母的撫育下大多讀書做官且聲名良好。清代樅陽籍文人劉悌堂?俚腳芬ぃń袼鋦詿迮費餱椋┝醺

3. 產品營銷方案策劃

關於產品營銷方案策劃三篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常會被要求事先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是我為大家收集的產品營銷方案策劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

產品營銷方案策劃 篇1

執行部門監督部門考證部門

一、廣告策劃調研

某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)

香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對於目標消費者的特徵描述如下表所示。

香水消費者特徵分析表

目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專櫃

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專櫃或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點後去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態 (1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

產品營銷方案策劃 篇2

(1)產品市場分析：

(2)策劃目標：每當消費者需要消費酒類產品時，很快就能想到「xx酒挺好的，就買它了」。

(3)具體創意：

舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子裡，或是重要的與酒相關的日子裡舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動。

(一)事前准備

1、 在與xx酒企業相關負責人研究之後選擇一個比較有意義的或重要的日子。

2、 選擇不同類型，如高檔，經濟，芳香，濃烈個類型實用酒一定數量，並選取與其相符合展示模特，在活動當天展示各類型xx酒。

3、 選擇場地，根據阜新當地具體情況，新瑪特是一個比較好的選擇。

4、 根據場地准備場景布置設備

5、 在准備的同時，通過傳單，媒體提前向消費者作出宣傳

(二)實施步驟

1、在活動當日清晨按設計要求搭建活動場地

2、場地建好後通過電子設施向路過，到來的消費者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點的講解。

3、8-9點左右當有足夠的消費者時，主持人登場，作開場介紹，隨後模特將品嘗酒帶到台前，主持人對每種類型做相關介紹。

4、隨後在工作人員的維護主持下，邀請消費者有秩序的來到台前品嘗自己比較感興趣的類型，隨後，有相關工作人員發放問答卷，針對xx酒的味道，質量，濃度，口感等一系列相關問題提出問題，找出xx酒還存在的問題，並徵求改進意見。

5、活動接近尾聲，由主持人提出，活動當日對購買xx酒面所有消費者都有優惠，並對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優待。

(三)事後總結

1、活動過後，對當日試飲，購買的各類型酒進行統計

2、對回收的調查表，意見單進行詳細的統計

3，對參加當日活動的人群作出統計

4、根據以上三點的統計，將對xx酒以後的生產的重點以及改進方向作出指導。

(四)後續活動

1、以後的時間，將不定期就行類型較小的相關活動，促使消費者加深對xx酒的了解和認識，並不斷的改進提升。

2、在城市舉行活動的同時，針對鄉村也要進行優惠活動，並在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅，刷牆上廣告)

產品營銷方案策劃 篇3

農產品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農產品營銷策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。

(一)農產品營銷方案市場狀況分析

(1)農產品當前的市場規模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析。

(4)農產品消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

(5)競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)農產品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)農產品競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產品的財務損益分析。

(13)公司農產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

(二)農產品營銷方案策劃書正文

一般的農產品營銷方案策劃書正文由七大項構成，簡單扼要說明如下。

(1)公司農產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1、確定農產品目標市場與產品定位。

2、銷售農產品目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3、制定農產品價格政策。

4、確定農產品銷售方式。

5、農產品廣告表現與廣告預算。

6、農產品促銷活動的重點與原則。

7、農產品公關活動的重點與原則。

(2)企業的農產品銷售目標

農產品銷售目標，就是指公司的農產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基矗

(3)農產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。農產品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標：農產品策劃書必須明確地表示，為了實現整個農產品營銷策劃案的.銷售目標，所希望達到的農產品推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略：決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。農產品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

農產品廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農產品經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。

農產品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種農產品促銷活動所希望達成的效果是什麼。

農產品公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種農產品公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃：詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

農產品廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

農產品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農產品電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

農產品促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

農產品公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)農產品市場調查計劃

市場調查在農產品營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定農產品營銷策劃案的重要依據。

然而，農產品市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意農產品市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

農產品市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)農產品銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，農產品銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，農產品推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。農產品銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)農產品財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。要把農產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得農產品的稅前利潤。

(7)農產品營銷方案的可行性與操作性分析。

一方面，對整個農產品營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定農產品營銷方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

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