產品推廣畢業設計計劃書

⑴ 產品推廣方案設計怎麼寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

• 產品的市場狀況分析。

• 策劃書正文內容。

• 效果預測即方案的可行性與操作性。

1. 市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

• 整個產品在當前市場的規模。

• 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

• 競爭品牌市場佔有率的比較分析。

• 消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

• 各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

• 各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

• 各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

• 各競爭品牌促銷活動的比較分析。

• 各競爭品牌公關活動的比較分析。

• 競爭品牌訂價策略的比較分析。

• 競爭品牌銷售渠道的比較分析。

• 公司近年產品的財務損益分析。

• 公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

2.策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節。

• 確定目標市場與產品定位。

• 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

• 制定價格政策。

• 確定銷售方式。

• 廣告表現與廣告預算。

• 促銷活動的重點與原則。

• 公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：

• 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

• 為評估工作績效目標提供依據。

• 為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

• 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

• 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。

• 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

• 公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

• 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

• 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

• 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

• 公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。 供參考。

⑵ 急需一份產品推銷策劃書

活力28廣告策劃案

市場分析
一、競爭對手分析
1、在廣東地區，沙市日化生產的活力28超濃縮洗衣粉主要競爭產品是廣州浪奇公司生產的高富力超濃縮洗衣粉，高富力的主要優勢為：
A、產品質量較好。
B、本地產品，長期經營。
C、在浪奇公司的統一品牌影響下，與高富力已佔有的洗衣粉市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
D、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。
E、許多企業常年將高富力作為勞保品發放。
2、高富力在質量上也存在一些缺陷。如：
A、高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍，而活力28則高四倍。
B、高富力超濃縮尚未做到真正的「速溶」。
C、高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。
3、有關高富力的廣告效果調查，表明了以下數據：
A、傳達率。看過高富力廣告的人
占調查總數的 72．8％
沒看過的占 28．2％
B、喜好度。喜歡高富力廣告的占 50％
一般的占 48％
不喜歡的占 2％
C、信息來源：
電視。通過珠江台看到高富力廣告的佔67％，其它各台均在25％以內。
報紙。有53％的人在報紙上看到過高富力廣告。
D、使用情況：
用過的佔56．6％。其中，用過高富力普通洗衣粉的為66％，用過超濃縮為34％。
沒用過佔43．4％
數據表明高富力的廣告與銷售均有優良的成績。但是，活力28仍有分割市場的機會。
二、產品分析
l、質量。活力28在北方早已樹立了高質量的信譽。活力28超濃縮的各種性能和指標均與高富力不相上下，有幾項還優於高富力。活力28普通粉則稍遜—籌。
2、包裝。活力28的包裝頗富親和力與吸引力，曾獲洗衣粉包裝評比第—名，具備與高富力競爭的實力。
3、價格。活力28超濃縮較高富力略高，而活力28普通粉則較高富力略低。
三、消費者分析
廣東地區與北方的消費者有不同的特點：
1、購買方式。—般由家庭主婦在住家附近的零售店就近購買，且購買的隨意性很強；—般不會指明要某種牌子的洗衣粉。產品價格對其選擇的影響不大。
但是，也有相當—部分消費者已有了使用高富力的習慣，許多零售店裡也只出售高富力。
2、使用方式。廣東消費者家中一般都使用全自動洗衣機．加之廣東人經濟收入較寬裕，所以對省水、省電、省力、省時等方面幾乎沒有什麼明確的概念。
3、洗滌觀念。廣東消費者至今仍覺得，洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無泡，而又具有超強去污能力，在這一點上存在著沖突。所以，整個超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外，廣東人換洗特勤，衣物本身並不太臟，所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優劣。
四、銷售渠道分析
l、活力28在廣州市內，主要與幾個大的百貨商場和—些批發單位建立聯系。在深圳、汕頭、惠州、湛江等地，則多與當地的某個批發部門合作。
2、活力28與經銷商的聯系方式也僅僅是「派人接洽」，另外雖採取一項「送貨上門，貨量不限多少」的優惠措施，但見效不大。
3、活力28在鋪貨上亟待改進，—般的零售店大都看不到活力28產品，這與消費者的就近購買習慣背道而馳。如果維持這種局面，大量銷售絕對無法實現。
另據調查，在廣州市內的某些大商場也沒有銷售活力28。
五、以往廣告效果分析
經過上年的廣告宣傳，廣東消費者對活力28「一比四」廣告有了—個初步印象。許多客戶都是從珠江台上看到電視廣告後前來訂貨的。
由於多種因素的影響，廣東消費者對活力28超濃縮仍然沒有很大的反響。其中，除了廣告定位問題外，廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因為，整個廣東市場是各方信息交錯溶雜的地方，沒有一定的投播量是無法從這樣的「信息海洋」中「跳」出來的。高富力1992年僅在2—6月就在廣州地區的電視、廣播和報紙幾大媒介投入近百萬人民幣的廣告費。而活力28同年基本上只採取了電視與報紙兩大媒介，沒有其它媒介與活動相配合，顯得單薄。所以，今年的廣告宣傳必須是立體化、系統化的集團作戰。
六、潛在市場展望
l、廣東作為改革開放的前沿，給我們提供了良好的經營環境。
2、廣東是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
3、廣東的高溫期持續時間長，人們已養成了勤洗勤換的習慣，洗滌用品的消耗量特別大。
4、雖然高富力在廣東初為一方之主，但仍有很大的市場空缺，比如超濃縮市場就給活力28提供了機會。
七、開拓廣東市場的重要性
l、廣東作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。
2、廣東推行活力28產品，將為沙市日化集團化和在深圳上市股票打下基礎。
廣告定位
一、市場定位
以廣州市為主，以深圳、汕頭、惠州、湛江等為輔，向整個珠江三角洲幅射。各種活動的開展均以廣州為重點。
二、商品定位
高品質、高價位的新一代洗滌用品。
三、廣告定位
新一代具有各種優越性能的超濃縮洗衣粉。
四、廣告對象定位
打工族，年輕的、未婚的上班族，25—45歲的家庭主婦。
行銷建議
為了配合消費者的消費習慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
一、印刷「給零售商的一封信」，表明誠意，說明希望，曉之以理，誘之以利。同時，印製一些活力28超濃縮產品性能說明。
二、規定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵。
三、僱用數十名商專學生作為推銷員，在廣州市內分片負責，發放信件與印刷品。並向零售店直接進行批售。視批售量的多少給推銷員提成。
四、舉辦「活力28聯誼會」，宴請廣州市內的所有出售活力28的零售商，介紹沙市日化的發展形勢，增進零售商的信心和雙方感情上的聯系。
通過以上措施，爭取打通銷售渠道，使活力28超濃縮洗衣粉廣見於街頭巷尾，再針對消費者進行各種廣告攻勢。將會取得良好的銷售成績。
廣告策略
一、廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在珠江三角洲消費者心目中，初步建立活力28的知名度與好感度。並且能夠在廣東洗衣粉市場中站穩腳跟，與高富力分割市場。
二、廣告分期
l、擴銷期(1993年4—6月)，主要任務是吸引消費者對活力28的注意；培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解超濃縮產品，在去年的基礎上擴大市場。
2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
三、訴求重點
•高品質
•超濃縮
•超強去污
•無泡去污
•靜態去污
•柔順作用
•省時、省力、省水、省電
•一比四
四、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。
A、從商品角度切入
•真正的實力派，不會釋放氣泡。
•因為能力太強，它常被冷落。
•多出來的「時間」?
B、從生活角度切入
•潔凈來自「一小撮」。
•先生們應該為太太做的事。
•告別「搓揉歲月」。
•「懶人」新招。
2、重新拍攝CF。強化對超濃縮概念的灌輸，以簡明的說服性、示範性為主，引導消費者，使之從心理上接受超濃縮產品。
3、設計POP。設計精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設。隨著鋪貨一起發放給零售店主，並督促或幫助其張貼。擴大知名度，直接促成購買。
4、重視廣告歌曲的效果。在廣東，電台一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委託專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌，長期播放，將易於進入千家萬戶。
5、促銷活動。
A、擴銷期
名稱：派發
目的：與消費者面對面接觸，造成一定的聲勢。
辦法：
•選擇一些重點片區作為派發區。
•給消費者寄去郵包。包中有一隻樣品袋和一封信，信中說明產品的各項優點，並請試用。
•或者由推銷員直接分送。
B、強銷期
名稱：第二次派發
目的：與消費者深度接觸，建立好感，打開一些新的片區。
辦法：與上期同，唯給消費者的信稍作改動。
C、補充期
名稱：贈送「生活小竅門」手冊
目的：進一步肯定活力28超濃縮的作用，並使活力28品牌深深銘刻在婦女們心中。
辦法：
•編印精美的小冊子，內容包括：正確使用活力28、活用活力28、生活小竅門等。
•在報紙或女性常看的雜志上刊發廣告，附兌贈券，剪下寄回即免費贈送小冊子。

***附：
廣告策劃書寫作規范及模式：
廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：
1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分而述之。

來源:網路（非原創）
僅供參考，希望對你有所幫助。

又新看到一個不錯的策劃案，是啤酒的推廣案，內容更全，給你下載網址，我已經先試了，沒病毒，呵呵。
http://www.diton.cn/bbs/dispbbs.asp?BoardID=6&id=13820

⑶ 產品推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
1、目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
2、策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
3、細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

⑷ 產品推廣策劃書的產品推廣策劃概述

產品推廣策劃是由產品推廣的主要內容，產品推廣的基本原則，產品推廣的程序與步驟這一流程所涵蓋的對產品從生產到銷售的一個過程。
產品推廣的主要內容：
產品推廣根據推廣的目的和需要的不同，可以有各自不同的側重點。產品推廣大致包括如下內容：
一，產品推廣的市場調查；
市場調查是用科學的方法了解調研企業產品營銷的狀況和各種影響因素的廣告策劃活動。它主要包括產品調查，消費者調查和市場條件調查等內容。在廣告策劃過程中，市場調查有著極為重要的地位和作用。通過市場調查，不僅可以為廣告策略和廣告戰略提供決策依據，為廣告預算提供參考數據，而且能為廣告信息的創造提供必要的素材，為廣告策劃的制定提供相應的參照。
二，計劃書的撰寫；
市場調查設計方案由計劃書體現，一份市場調查的計劃書主要包括的內容有：調查的名稱，調查的目的，調查的內容，調查的范圍及對象，調查方法，調查日程以及調查預算方面。而一份詳細的計劃書還要增加結果報告的架構，引用商業資料的名稱，出處以及內容概要等項目。計劃書起草與撰寫一般由市場調查公司項目主管負責完成。
三，產品推廣的市場定位；
要想讓你的產品有很好的銷路，首先得選對目標市場，不然，在完美的計劃，在好的策略，也很難打開自己的銷路；
四，產品推廣的宣傳；
宣傳很重要，你的產品再好，用戶如果不知道，那就是垃圾；要想讓自己的產品成為消費者的寶貝，最起碼得讓消費者知道你的產品，這時候，宣傳就會很關鍵。它是產品推廣策劃的決定性因素，所以一定要做好宣傳工作。可以從視覺，聽覺，媒體廣告等進行宣傳。
五，產品推廣的預算和效果測定；
要想讓自己的產品在利潤有好的效果，就必須注意產品在推廣時的投入和產出比，用最少的投入去的最大的收益，就要考慮到產品的預算。並且在效果上要時刻的測定，萬一效果不夠明顯，就要及時的做出策略調整方案。資金預算分配方法：地理區域分配法，產品分配法，時間分配法；

⑸ 產品推廣方案設計怎麼寫

做產品推廣方案要基於你的產品特性和推廣目的來做，我之前的產品推廣是找的推一手做的，可以免費幫忙定製，有效果價格也不貴。

⑹ 怎樣寫產品市場推廣計劃書

市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。

將市場推廣工作看作是一項重要工作並且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，並且制定一個市場推廣計劃，那麼您所付出的努力將不能收到很好的效果。

市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行計劃的情況。

計劃是市場工作的重頭戲

計劃應該涉及一年時間，對於小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發生變化，人員離開，市場發展，顧客的來來去去。然後，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應集中在未來的一年。
你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執行計劃也很難，但是決定做什麼怎樣去做卻是更難的。大多數的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。

實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什麼規模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、製造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。

某些關鍵人員會對計劃的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那麼你必須要有三頭六臂了。

緊跟市場，做好市場調研

無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。

市場調研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的基礎。實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略， 如果沒有調研是無法制定出來的。

無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是「主要」市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是「次要」信息，別人已經為你編輯整理好了。一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是後者的一些例子，要好好利用這些信息。

對於需要自己花力氣來做的「主要」市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，采訪比較正式並且有特定的內容。對於以上兩種，特定性的調研更有價值一些。

收集所有信息

在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。

● 公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據（按產品及區域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。
● 現有產品或服務項目及其目標市場的清單。
● 組織結構表（如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去）。
● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息（人口統計及產品相關的）。

● 問一問銷售人員或客戶關系人員，他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什麼。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。

在許多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。

完美市場推廣計劃的要素

每一本有關如何制定市場計劃的書對於計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合於大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態度重要。

無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，並且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。

1. 市場狀況

「市場狀況」這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。

● 你的產品或服務是什麼（產品現貨、系列服務）。
● 市場規模有多大？（美元）
● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
● 你將銷往哪些地理區域？
● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
● 市場中有什麼樣的競爭對手？
● 從歷史上講，你的產品賣得如何？

將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

2. 威脅與機遇

這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重於現今市場的好與壞兩方面的徵兆。

● 哪些市場趨勢對你不利？
● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭？
● 你的產品正在走向成功嗎？
● 哪些市場趨勢對你有利？
● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
● 市場中的人氣對你有利還是不利？

你可以從很多地方獲得關於市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是製造企業協會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業協會，並閱讀行業期刊。

3. 市場目標

你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什麼樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但並沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場佔有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那麼就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。

4 具體目標

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那麼預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過於宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。

5. 預算

無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

對於投入成本的估計要盡量客觀。對於一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。

6. 控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要的調整，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對於你制定來年的計劃是非常有價值的。

7. 摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。

你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對於中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之後，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什麼？

摘要為讀者提供一個有關你的企業計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。

⑺ 產品推廣計劃書怎麼寫

推廣計劃的撰寫步驟：

第一：把網站的發展線分階段，並明確不同階段的具體工作內容。

1、訪問量目標。

2、注冊用戶數量。

3、品牌要達到的影響力。

4、網站的排名、PR等等。近半年來「網路權重」在站長界流行起來，實際上，這不是權威的東西，不應該過度相信。

只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標

第二：目標人群分析。

1、目標人群的定位。

2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優勢與不足(技術、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經濟下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種推廣方法的優劣及效果等做分析及具體怎麼應用。

⑻ 產品策劃方案怎麼寫啊

上海策劃公司認為，想要成為一名優秀的策劃人必須要從基礎開始學習。無論做什麼事情，只有基礎打得牢，才能在此基礎上發揮出超乎平時的水平，否則都只會是空想。那麼成功寫出一份優秀策劃案的基礎是什麼呢?自然是熟悉各種策劃方案的具體要求。今天，我們就來談談產品策劃方案是如何撰寫的。在此之前，我們要先了解什麼是產品策劃。一般而言，產品策劃分為兩類，一類是產品研發策劃，主要包括產品的理念、實物等研發的設想;一類是產品營銷策劃，著重於產品的營銷，致力於對市場的佔領。
產品研發策劃方案包含五個方面。一是產品策劃之前的市場調研，目的是為了找出理想的細分市場或者理想的目標消費人群。二是明確產品的研發目標，這就要求策劃人先對產品現狀作分析，一步一步推導得出研發新產品的目標所在。三是確定產品開發策略，這是為了開發新的產品來維持和提高企業的市場佔有率。四是確定目標顧客，找到用戶特徵，明確消費者需求。產品的推出是為了提高購買率，而事實上，有需求才會有市場。所以策劃人在做研發策劃時必須研究消費者的行為、心理等特徵，從而確定產品的研發方向。五是明確當前的優勢劣態。這包括自身的經營狀況、競爭對手的經營狀況和市場環境的變化等等。
產品營銷策劃也包括五個方面。一是產品的市場調研、環境分析和消費者分析這些基礎工作，並從中找出影響銷售的重要因素。二是尋找確定產品的賣點。通常來說，每個產品都有它特定的屬性，只有牢牢抓住消費者看重的一面並將之作為賣點，才能更好地吸引到消費者的目光。三是確定產品營銷戰略。產品營銷戰略有兩種，分別是成本領先戰略和差異化戰略，兩者各有其優勢，應根據企業和產品的具體情況來選擇合適的戰略。四是產品的推廣手段，包括廣告、人員推銷、資料庫營銷等，這些都要求策劃人深刻了解研發的產品，並能夠結合企業的經營情況選擇最為合適的營銷推廣方式。五是方案總結，除了總結策劃內容之外，還可以增加一些關於收益預測、風險預測、解決方案等內容。

⑼ 怎樣抒寫產品市場推廣計劃書

市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。

將市場推廣工作看作是一項重要工作並且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，並且制定一個市場推廣計劃，那麼您所付出的努力將不能收到很好的效果。

市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行計劃的情況。

計劃是市場工作的重頭戲

計劃應該涉及一年時間，對於小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發生變化，人員離開，市場發展，顧客的來來去去。然後，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應集中在未來的一年。
你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執行計劃也很難，但是決定做什麼怎樣去做卻是更難的。大多數的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。

實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什麼規模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、製造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。

某些關鍵人員會對計劃的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那麼你必須要有三頭六臂了。

緊跟市場，做好市場調研

無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。

市場調研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的基礎。實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略， 如果沒有調研是無法制定出來的。

無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是「主要」市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是「次要」信息，別人已經為你編輯整理好了。一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是後者的一些例子，要好好利用這些信息。

對於需要自己花力氣來做的「主要」市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，采訪比較正式並且有特定的內容。對於以上兩種，特定性的調研更有價值一些。

收集所有信息

在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。

● 公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據（按產品及區域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。
● 現有產品或服務項目及其目標市場的清單。
● 組織結構表（如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去）。
● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息（人口統計及產品相關的）。

● 問一問銷售人員或客戶關系人員，他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什麼。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。

在許多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。

完美市場推廣計劃的要素

每一本有關如何制定市場計劃的書對於計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合於大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態度重要。

無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，並且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。

1. 市場狀況

「市場狀況」這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。

● 你的產品或服務是什麼（產品現貨、系列服務）。
● 市場規模有多大？（美元）
● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？
● 你將銷往哪些地理區域？
● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。
● 市場中有什麼樣的競爭對手？
● 從歷史上講，你的產品賣得如何？

將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司里最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。

2. 威脅與機遇

這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重於現今市場的好與壞兩方面的徵兆。

● 哪些市場趨勢對你不利？
● 是否存在一些不詳的趨勢抬頭？
● 你的產品正在走向成功嗎？
● 哪些市場趨勢對你有利？
● 是否有一些對你有利的趨勢抬頭？
● 市場中的人氣對你有利還是不利？

你可以從很多地方獲得關於市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發布各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是製造企業協會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業協會，並閱讀行業期刊。

3. 市場目標

你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什麼樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但並沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場佔有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那麼就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。

4 具體目標

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那麼預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過於宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。

5. 預算

無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。

對於投入成本的估計要盡量客觀。對於一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。

6. 控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要的調整，你必須具備這種能力。

制定可計量的市場目標就是為了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。

如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。

無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對於你制定來年的計劃是非常有價值的。

7. 摘要

在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。

你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對於中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之後，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什麼？

摘要為讀者提供一個有關你的企業計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。

⑽ 產品營銷方案策劃

關於產品營銷方案策劃三篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常會被要求事先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是我為大家收集的產品營銷方案策劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

產品營銷方案策劃 篇1

執行部門監督部門考證部門

一、廣告策劃調研

某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)

香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對於目標消費者的特徵描述如下表所示。

香水消費者特徵分析表

目標市場的特徵要素 目標市場的特徵描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專櫃

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專櫃或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點後去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態 (1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

產品營銷方案策劃 篇2

(1)產品市場分析：

(2)策劃目標：每當消費者需要消費酒類產品時，很快就能想到「xx酒挺好的，就買它了」。

(3)具體創意：

舉辦品酒活動;在xx酒比較重要的日子裡，或是重要的與酒相關的日子裡舉辦一場面向大眾消費者的品酒活動。

(一)事前准備

1、 在與xx酒企業相關負責人研究之後選擇一個比較有意義的或重要的日子。

2、 選擇不同類型，如高檔，經濟，芳香，濃烈個類型實用酒一定數量，並選取與其相符合展示模特，在活動當天展示各類型xx酒。

3、 選擇場地，根據阜新當地具體情況，新瑪特是一個比較好的選擇。

4、 根據場地准備場景布置設備

5、 在准備的同時，通過傳單，媒體提前向消費者作出宣傳

(二)實施步驟

1、在活動當日清晨按設計要求搭建活動場地

2、場地建好後通過電子設施向路過，到來的消費者做簡單的活動介紹與xx酒的歷史特點的講解。

3、8-9點左右當有足夠的消費者時，主持人登場，作開場介紹，隨後模特將品嘗酒帶到台前，主持人對每種類型做相關介紹。

4、隨後在工作人員的維護主持下，邀請消費者有秩序的來到台前品嘗自己比較感興趣的類型，隨後，有相關工作人員發放問答卷，針對xx酒的味道，質量，濃度，口感等一系列相關問題提出問題，找出xx酒還存在的問題，並徵求改進意見。

5、活動接近尾聲，由主持人提出，活動當日對購買xx酒面所有消費者都有優惠，並對提出值得接納的意見的消費者免費贈飲的優待。

(三)事後總結

1、活動過後，對當日試飲，購買的各類型酒進行統計

2、對回收的調查表，意見單進行詳細的統計

3，對參加當日活動的人群作出統計

4、根據以上三點的統計，將對xx酒以後的生產的重點以及改進方向作出指導。

(四)後續活動

1、以後的時間，將不定期就行類型較小的相關活動，促使消費者加深對xx酒的了解和認識，並不斷的改進提升。

2、在城市舉行活動的同時，針對鄉村也要進行優惠活動，並在銷售點對xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅，刷牆上廣告)

產品營銷方案策劃 篇3

農產品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農產品營銷策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。

(一)農產品營銷方案市場狀況分析

(1)農產品當前的市場規模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析。

(4)農產品消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

(5)競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)農產品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)農產品競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產品的財務損益分析。

(13)公司農產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

(二)農產品營銷方案策劃書正文

一般的農產品營銷方案策劃書正文由七大項構成，簡單扼要說明如下。

(1)公司農產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1、確定農產品目標市場與產品定位。

2、銷售農產品目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3、制定農產品價格政策。

4、確定農產品銷售方式。

5、農產品廣告表現與廣告預算。

6、農產品促銷活動的重點與原則。

7、農產品公關活動的重點與原則。

(2)企業的農產品銷售目標

農產品銷售目標，就是指公司的農產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基矗

(3)農產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。農產品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標：農產品策劃書必須明確地表示，為了實現整個農產品營銷策劃案的.銷售目標，所希望達到的農產品推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略：決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。農產品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

農產品廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農產品經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。

農產品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種農產品促銷活動所希望達成的效果是什麼。

農產品公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種農產品公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃：詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

農產品廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

農產品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農產品電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

農產品促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

農產品公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)農產品市場調查計劃

市場調查在農產品營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定農產品營銷策劃案的重要依據。

然而，農產品市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意農產品市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

農產品市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)農產品銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，農產品銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，農產品推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。農產品銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)農產品財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。要把農產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得農產品的稅前利潤。

(7)農產品營銷方案的可行性與操作性分析。

一方面，對整個農產品營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定農產品營銷方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。