建材產品經銷商營銷

A. 家居建材經銷商怎樣做好微信營銷

個人的話，石復家莊寸金網路建制議通過線下家裝展會，掃碼送禮物的方式積攢一批用戶，關注公眾號後 先有一條福利的圖文消息推送，在微信內有一個微商城詳情頁的承接，在線下單即可。這個對小客單價的商品比較好，要是超過千元的服務、產品要配合完善的客服功能，線上和線下相結合的方式做微信營銷。

B. 如何銷售建材 _銷售技巧

收入與你的個人努力程度有關。首先要了解產品知識，其次你要把建材賣給誰，誰是你的客戶。至於具體要求，每個公司招業務的時候都會寫出來的。其實銷售技巧很簡單，主要是你的心態問題。如果你能處理好你的心態，估計你很有作為 一、 望所謂的望就是要把握目前建材市場的特點。如目前建材銷售市場的發展由數量的擴張轉向質量的提高。在銷售上很多商家改變了以往的守株待兔的方式，利用科技的發展動用各種渠道去宣傳自己的產品提高知名度，去銷售自己的產品等！在經營范圍上很多商家已經將自己的制建材銷售市場的經營范圍已突破建築結構材料、基礎材料、裝修裝飾材料的范圍，擴展到傢具、廚具、衛浴、潔具、燈飾、布藝、家電和其他家居用品、飾品等等。還有很多商家為了壟斷某一地區的該行業投入大量資金搞專業批發大市場形成產業鏈。 二、聞所謂的聞就是多觀察同行的發展和經歷。從中學到一些應對市場變化的能力。從中領悟出市場變化的規律和市場的發展方向與趨勢。從失敗商家那裡找出原因，時刻提醒自己。 四、切切就是業務員綜合的親身的經歷和經驗來作為主要元素抓住市場的戰略環節。如抓人才，以人才托市。抓質量，以質量強市。抓科技，以科技建市等等！

C. 家居建材行業小區營銷怎麼做

區域銷量提升，圍繞三個環節
一：構建全方位的銷售渠道
二：社區的扎實推廣
三：有效的軟性傳播
家居建材行業通路模式的演變過程
經歷由早期的地攤式、雜貨鋪、專賣店為主體向連鎖超市、建材商廈為主體演變。
連鎖超市以及建材商廈兩種通路模式所代表的正是渠道整合的趨勢和方向。因為他們一手托著消費者，一手托著供貨商，用消費者來獲得在供貨商面前的話語權，用供貨商來獲得吸引消費者的籌碼。憑借自身的品牌號召力、管理機制、場地，建立起一個集采購、銷售、管理、服務等各個環節於一體的平台。
這種模式在日用品、家電等行業都可以找到很多類似的例子，這種「巨無霸」店鋪對應了「渠道為王」的潮流，憑借「省心、省時、省力」的「一站式」特徵和良好可靠的購物環境，在硬體和軟體上都遠遠勝於專賣店、建材市場，得到越來越多消費者，特別是中高收入消費者的青睞。
大經銷商對終端的控制能力增強，但是規模的擴大也增加對資金的需求，要成為渠道的壟斷者，經銷商將需要外部的力量。
大經銷商成為生產商、生產商兼做大經銷商的商業模式並不少見，歸其根本原因就在於渠道對銷售主導力量的強大，通過參股、控股、合作等不同方式相互滲透，是雙方實現雙贏的目的。
1、家居建材市場上的幾種通路模式比較
分為五種典型模式，這五種通路模式分別為：建材商廈、連鎖超市、專業建材街、品牌旗艦店、家裝公司。
建材商廈:
由於其中高端定位、管理嚴密、統一商戶操作，吸引了大批中高收入階層，對消費的帶動和影響效應明顯，漸入佳境，將是較長一段時間內的渠道主流模式。
但在與供貨商的合作模式上，存在著一些弊病：通過店面出租的方式來集合供貨商，收款及售後服務處理仍有供貨商自行解決，給消費者帶了一些不便；自身組織的促銷活動對供貨商的價格造成矛盾。
2.連鎖超市:
由於立足價格杠桿、對商戶價格促銷嚴肅、程序呆板、不退貨、結算周期長，倍受商家詬病。連鎖超市作為一種新興的經營業態，仍然需要一段時間的市場適應過程，上述弊端需要隨著市場的日益成熟而改變。按照世界發展趨勢來分析，這一業態是未來渠道的發展趨勢。
過渡性地板超市：在連鎖超市這種業態下，我們還需要關注一種過渡性地板超市模型。
這一類渠道商代理了多個品牌，占據了較大的市場份額。但由於自身規模尚小，仍躋身於大型賣場當中。
3.專業建材街：
專業建材街一般屬於當地政府的規劃項目，在部分城市仍然是消費者購買建材的重要場所。商家以品牌專賣店和中小規模賣場兩種形式並存，共同經營。地板品牌數目繁多，魚龍混雜，價格檔次差距較大，但配套產品較為齊全，可以滿足消費者絕大部分的購買需求。
4.品牌旗艦店：對於品牌有著極好地展示作用，但由於運營成本過高，數量極少。
品牌旗艦店對於更多的品牌來說，是一個心中的痛：做了沒有利潤，不做無法傳播。也正因為如此，更多的企業將品牌旗艦店納入到傳播的體系中，不對旗艦店的銷售作用有太高的估計，但是一定要對旗艦店的展示作用進行評估。從區域的渠道核心來說，往往是圍繞著旗艦店而展開渠道的布局，呈現出輻射狀，而在品牌的旗艦店中，則更多地體現出服務與品牌價值的職能。
5.家裝公司：由於裝潢的特殊原因，在風格設計、裝修菜單、推薦材料等方面一直以專家的形象左右業主，提供集中采購服務，是值得重視的一股新生力量。

D. 高端建材產品的微信營銷應該怎麼做

最近接觸了一個做別墅銅門的老闆，年紀很輕，比我大不了一兩歲。溝通起來還挺有共同話題的，談著談著就聊到最近傳的很火的微信營銷，他說這兩天已經開通企業的微信公眾賬號了，其動機無外乎也是看到大家都在做的熱火朝天，所以也來准備試水一下看看微信營銷的效果。 看來不管是哪個年齡段，企業家的思維還是差不多的，都是站在自己專業和產品的角度上，對各種新鮮的營銷渠道方式都想去嘗試一下，而像我這樣研究營銷的則不一樣，我往往是站在一個營銷渠道的立場上比較各種產品，看看哪種產品比較適合這個方法做營銷，有沒有做頭。 兩種不同的思維模式，就帶來兩種不同的行為策略。現在很多建材老闆做微信營銷，普遍的思維是：做微信就等於發廣告。開個大號，每天加粉然後不停發信息，好像推的越多叫的越響，生意就會越好。我說這個叫做簡單粗暴，建材產品和其他產品是有很大區別的。微信上做快速消費品，比如美食，化妝品，衣服，時常推送個新品，做個活動，說不定還挺有人追捧，因為快速消費品是高關注度產品，大家天天都有需求，做快消品的微信號發的消息可以滿足消費者的日常需求，所以人家行的通。而建材產品多為傻大黑粗，沒事人家老關注你個大鐵疙瘩干什麼?你有事沒事天天把一個個浴缸馬桶塞到人家面前，這是想干什麼?人家沒有這個需求，你強加給別人，人家除了反感還是反感，最終自然是沒什麼好結果的。 按照商業的本質，好的營銷方法是：賣對產品，先得找對人，這點無論是做傳統的還是做互聯網的都應該有共識吧。雖然建材產品人人都有需求(要結婚要裝修房子)，但這個需求是階段性的。一般人采購建材也最多尋找幾個月，采購一次之後在很長一段時間內(好幾年)都沒有需求。除非再婚，或者二十年後孩子的房子又要裝修了。大部分時間人家是不關注你的，你把產品強推給沒有需求的人，人家肯定不舒服。 之前有個微信朋友圈的段子很火，是個賣睫毛的，據說兩個人運營就有月流水幾十萬，雖然賣的是快消品，但還是主要做批發才能有這個量，那個號加的大都是經銷商批發客戶，隨便進次貨都是萬八千的，這就叫找對人了，所以東西就大賣。 而且微信有個好處是跟手機綁定的，有客戶手機號就可以邀請對方加微信。雖然有些傳統建材生意的人沒開通微信，但總有更多開通的人在等著你邀請呢。客戶手機號從哪裡來，不要問我，各種信息平台上多的是。還有就是平時生意的積累了，做建材的肯定少不了和房產公司，設計公司，裝修公司打交道吧，那些扔角落的名片可以找出來了。你天天打電話跟人嘮嗑，人家自己忙著呢，沒這個聊天的需求還嫌你煩，現在到了微信營銷時代，機會來了，微信的最偉大之處是把客戶的碎片時間收集起來，客戶閑著沒事的時候，可以看微信上你發布的動態信息，你和你潛在客戶之間雙方都輕鬆了，還有效傳遞了有價值的信息，這是不是比你一個個去打電話人性化多了?你是做高端建材的，去加這些建材批發商經銷商的微信，做好這部分人的微信營銷，是不是比你滿大街亂加粉，亂發信息效率高多了?如果你掌握優質廉價，有特色的產品貨源，時不時發些新產品信息給你的批發商或者潛在客戶，人家看到跟自己工作生意有關有幫助的信息，是不是比看到無關信息舒服的多?這些有實體生意的商家一旦來發信息打電話給你，八成是有真實的生意了，成交的幾率是不是高的多? 歸根到底，微信不應該成為廣告發送器，而應該是個客戶管理工具。商業的本質就是把有價值的產品信息發給有需要的客戶。對客戶來說沒價值沒需求的事，最好別干。像別墅銅門這樣的高端建材，想做微信營銷，我建議，最好是用來找下家，那些想把價值幾千上萬的高端建材產品在微信上賣給終端消費者的商家，不是盲目跟風，就是被獨占巨大利潤空間的想法沖昏頭腦了。以此類推，其他大件耐用消費品的微信營銷，差不多也應該走上這個路子，這種超高單價，非重復消費，低關注度產品的特質決定了它的中間渠道的存在是必要的，高端建材產品商家應該利用微信好好管理屬於自己的下家客戶群體，各自做好自己的專業工作，分享應得的利潤。不要再去騷擾你的終端客戶了。

E. 建材營銷方案怎麼寫

舉辦各種有文化含義的專題活動；此外，各類的贊助活動更是深受歡迎，如贊助教育事業（資助希望工程、設立希望小學、教育基金會、獎學金、獎教金、研究基金等）、贊助體育活動、文化娛樂活動、贊助社會慈善和福利事業（如扶貧工程、殘疾兒童福利院）、贊助宣傳用品的製作（如贊助有特殊意義錄象帶、電視片、記錄電影等）、贊助其他活動（如贊助職業獎勵、競賽活動）。這類公共關系活動容易擴大社會影響，提高社會聲譽，贏得公眾的支持和贊賞。
廣告、營業推廣、人員推銷、公共關系是促銷組合的四種方式，但不同產品生命周期階段的各種促銷方式的促銷效果相差較大，因此經銷商應當根據當地市場情況確定合適的促銷組合。例如，在產品的導入期，促銷的目的主要是建立產品的知名度，讓更多的顧客認識並了解新產品，所以廣告和公共關系在這方面具有顯著的作用。在上升及成長期，由於導入期強大的促銷攻勢，整體促銷水平可能降低，但影響最大促銷方式仍然是廣告和公共關系促銷。在成熟期，因為顧客對產品已經比較了解，所以廣告和公共關系雖然具有較強的促銷效果，但營業推廣的作用已經開始超過廣告和公共關系促銷。在衰退期，除了營業推廣的效果繼續進一步提高外，其他各種促銷方式的效果都在顯著下降。
前面已提到，促銷是一種與消費者的溝通過程。當然，除了上述四種促銷方式外，與消費者溝通的方式還有我們常用的電話溝通和郵寄資料，也就是現在所謂的直復營銷。通過郵寄資料和電話達到與顧客的良好溝通，促成銷售，這種方式在國內國外都有相當成功的例子，其實用性不可忽視。美國蒙哥馬利百貨公司就是利用直接郵件廣告結合電話促銷贏得了大量的會員顧客。另外，由於現代技術進步而發展起來的網路營銷也是值得經銷商重點關注的營銷課題。
( 4) 服務策略
一個完整的產品概念包括三個部分：核心產品，即產品的使用價值；形式產品，即產品的外觀形態；延伸產品，即產品的服務等附加值。因此，我們在銷售產品的同時，需要提供相應的售前和售後服務。從市場競爭的環境來看，目前同類產品差異化越來越小，眾多產品的核心價值及外觀形式都極為相似，為爭取更多的顧客，服務就成了非價格競爭的主要手段。80年代初，美國通用電氣公司就提出了顧客"親情營銷"戰略和"通用電氣公司面對消費者個性化"的理念。經銷商的服務包括兩個方面，一方面是針對下級分銷商及零售終端，另一方面是針對消費者。對於今後凈水器的推廣，經銷商要設法了解下級分銷商、零售終端及消費者的服務需求，不僅要作好對下級分銷商和零售終端的服務工作，還要作好對消費者的服務工作，以確保產品順暢地流進向目標顧客，真正鋪進消費者的心裡。事實上，在產品從生產商到消費者的流通過程中，經銷商承擔的主要功能就是物流配送功能和服務功能，為此經銷商應該作好以下幾點工作：
1)對下級分銷商及零售終端的配送服務。經銷商在產品流通過程中的功能和作用必須強化，擁有一定的倉儲能力，及時周到的配送服務，在產品整個流通領域的供應鏈循環過程中十分重要。
2)對下級分銷商的產品培訓。特別是新品的推廣，要讓每級渠道成員都成為產品專家，以確保新品迅速順暢地流向終端，面向消費。

F. 建材營銷策略要怎麼弄啊

根據卓道咨詢的分析，要做到以下幾點：1.樹獨特產品優勢，建立品牌差異化2.打造專家型銷售團隊3.建立明星工程、樣板市場4.建設優秀的經銷商渠道。只有做到這些企業才會有進步。

G. 家居建材行業今後的營銷方式有哪些方向

家居建材後期的營銷方式和方向可以參考如下。
第一：構建全方位的銷售渠道
第二：社區的扎實推廣
第三：有效的軟性傳播
目前，眾多的建材企業，在區域的渠道構建都是一個老大難問題。構建起能具有銷售力的渠道，是能否讓更多消費者深刻認識到產品的核心，如果沒有主動的推薦者，沒有消費者能接觸的觸點，那麼再好的產品也往往不能被消費者所認知。
消費者僅僅是在需要裝修時表現出高度的關注，而更多的時候則僅僅是知道而已。也正因為渠道的構建需要系統和支持，造成了很多全國大品牌在區域競爭時，往往弱於對手，全國性品牌的弱本質來說，是渠道的失敗。能否構建出穩健的渠道，極其重要。

H. 建材微信營銷怎麼做

首先，現在建材行業做微信營銷的一個普遍思維就是，認為微信營銷就是養大號發廣告，其實這種想法是不對的，建材產品跟其他產品時不太一樣的。比如前面365微信管家解說的快消品，就是市場推送一個新品、做個活動，就有很多人去追棒。為什麼會這樣呢?因為快消品每天都有需求，每天推送優惠信息能滿足消費者的日常需求。而建材行業多為耐磨產品，沒啥需求用戶關注你幹啥，你每日推送消息這不是引起粉絲的反感嗎?

既然建材行業微信營銷不是每日推送消息，那該如何在微信上施展拳腳呢?我們來看看建材產品的特性，建材產品作為耐消產品，很顯然每個人都有需求，但是這個需求卻是階段性的。一般人采購一次之後在很長一段時間內都沒有需求的，大部分時間人家是不關注的，你把產品強推出沒有需求的人，人家肯定不舒服，既然推送消息走不通，我們不妨去微信上尋求下家。

建材行業通常跟房地產商、設計公司、裝修公司打交道，我們不妨把這些潛在的客戶都拉到微信上來。你不妨把建材的最新資訊發布到動態里，等這些潛在的客戶有閑著時間的時候，他們就會看到微信上你發布的動態信息，這是不是比你天天打電話跟你嘮嗑強多了?

另外，作為一名高級建材商，加一些建材批發經銷商的微信，做好這些人的服務，是不是比你滿大街亂加粉、亂發信息效率高許多?如果你掌握優質廉價，有特色的產品貨源，時不時發一些新產品信息給你的批發商或潛在客戶，人家看到與自己工作生意有關的信息，是不是比看到無關的信息舒服多了。這些有實體生意的商家一旦打電話給你，八成是有真實的生意了，成交的幾率是不是高很多?

微信的本質是溝通與服務，微信官方也曾多次表態說：微信不是營銷工具，應做好內容與服務。所以，我們不應該將微信作為廣告發送器，而應該作為一個客戶管理工具。商業的本質就是把有價值的產品信息發給有需求的客戶，對客戶來說沒有價值沒有需求的東西，他們斷然是不會接受的。

對於高端建材產品想要做微信營銷，365微信管家建議，最好能夠用來尋找下家，把那些動輒上千萬的建材產品在微信上賣給終端消費者的商家，而這種超高單價、關注度低的耐消產品決定了它中間渠道的存在，高端建材行業要做的就是，在微信上要維護好自己的下家客戶群體，不再去騷擾你的終端客戶。。如果有更多問題，可以點擊ID咨詢。

I. 建材行業想在網路上做營銷，具體該怎麼做呢

建材行業想在網路上做營銷，具體該怎麼做呢 ？兄弟你是賣建材的，想在互聯內網上進行銷售，我很容佩服你的思維和勇氣（真誠地佩服）。下邊我就根據自己的經驗跟你說說吧。

1、在網上賣建材的關鍵節點

網上銷售和線下實體店銷售區別不大，無非是銷售途徑不同，和線下銷售的關鍵節點一樣，網上銷售的關鍵節點，在於：讓客戶看到你並聯系你！

建材行業想在網路上做營銷，具體該怎麼

2、如何讓客戶看到你？

就當前互聯網的主流平台來說，所有平台都能夠讓客戶看到你，無非是怎麼把信息發布到這些平台，並讓更多的客戶看到你的信息。至於具體怎麼做，這要看不同網路平台的不同特點。

3、怎麼選擇合適的平台？

既然平台有很多，那我們肯定要先選擇1～2個平台去做。我建議你選擇目前的主流平台，比如說短視頻平台、直播平台等等去做。

只有不斷的嘗試，不斷地做，才能找到適合自己的平台，在網上賣出自己的建材。如果還有更細節的問題要問，歡迎繼續提問！

J. 最成功的建材營銷方案是什麼

綜述：如下：

1、家家裝修人心煩，澳贏解憂玩的轉。

2、選對好建材，快到澳贏來。

3、買建材來澳贏，品質讓人放心。

4、建造大家小家，建材澳贏一家。

5、建材家裝萬千，澳贏應有盡優。

6、流金淌銀聚寶盆，投資興業來澳贏。

7、建材大成，好在澳贏。

8、一挑二選三比較，建材還是澳贏好。