① 內衣企業如何在復雜環境中進行高效的社交網路營銷
隨著阿里巴巴在美國IPO上市，很多內衣投資者和企業再次蠢蠢欲動進入電商。國內內衣行業電商做得好的有美環美健康內衣(在網路里搜索可以找到該公司)，據該公司謝生說受競爭環境和電商渠道高速增長的影響，歷年以來大部分的內衣企業雖然加強了電商渠道的投入，但只有5%的企業網路運營情況良好。很多投資者、企業往往都是忙活了好幾年然而真正的銷量大部分還是靠自然銷售以及線下帶動。問題主要是電商分布不平衡，與傳統營銷磨合不夠，支付方式存在安全隱患，物流配送系統發展相對滯後等問題，依然制約內衣電子商務的發展。而發展電子商務的策略將是國內內衣行業所要面臨和解決的問題。
該公司認為：「2014年內衣電子商務市場發展具有以下趨勢：一是內衣電子商務規模將穩步擴大品牌化，占網購市場絕對份額;二是內衣系列將更貼近市場以健康系列為主，這也是和女性生活環境日益好轉不可分割，除了追求舒適、聚攏、美胸美背等傳統效果外，健康首次成為女性購買內衣首選(據筆者了解：78.8％女性在購買內衣的時侯最關心材質的安全性);三是內衣電商將加強自身品牌構建;四是網上網下相輔相成，即線上線下o2o融合發展。」
目前美環美健康內衣選擇了社交營銷和獨具特色的「專櫃銷售計劃」出現在內衣市場，並且找到了一條新的出路。在社交營銷中，美環美盡量避開了「不含一絲海綿的內衣打造健康女性福音」「讓女性遠離海綿毒害，還女性健康乳房」、「美環美內衣穿著透氣的內衣」等敏感廣告詞彙。以大家都知道熟悉的事實：現在市面上內衣門店糾結的問題，顧客在購買內衣的時侯都會問：你的內衣裡面是海綿的嗎？而店員一般都會避重就輕來逃避海綿有毒的問題答案來展開討論。
初期美環美健康內衣通過博客和社交網路定位自己的潛在顧客，每個營銷渠道挖掘開發，可以說走了不少的彎路，例如：通過社交網路營銷的活動、博客上刊登的廣告都沒有收到特別大的效果，而且博客正文中如果出現推銷購買的話語會引來潛在顧客的反感。
（顧客反感的情況短期內不會改變，雖然2007年，Facebook開通了企業用戶注冊通道，但是它也許永遠不是一個可以激發用戶對企業廣告感興趣、給予反饋的地方。但是，從另外一個方面而言，這是一個和消費者接觸的難得的渠道，讓企業員工在博客上回復、頂貼，給客戶真實的一面，談論穿著感受，營造一種健康時尚的氣氛打造人氣）
其次隨著博客交流的不斷深入，給潛在客戶和網友一個討論社區；在社交網路營銷中，可以適當滲透淺俗的號召購買的廣告動機讓它成為對話的主題。
再就是同時社交營銷讓美環美健康內衣收獲了最大的營銷價值，"營銷價值"正是美環美人要認真考慮的。抓住關於產品類別的大眾話題的討論機會，以建議的方式去突出美環美健康內衣要賣的對應價值－－健康、舒適，但絕對不能一味地吹捧，這樣才使美環美內衣有別於別的品牌內衣而獲得公信力和開展自然對話的氛圍。
不知能否幫到你，
② 空氣凈化器要怎樣推廣銷售出去求整個流程，謝謝！
以下簡介空氣凈化器銷售推廣流程：
一、前期准備：了解空氣凈化器的相關知識，包括技術、行業的發展史、同行的競爭、行業的動態等。沒有充足的准備，就無法有效的進行產品介紹以及銷售區域規劃工作。在銷售的前期准備中，我們要做好專業基礎知識的准備，銷售區域的准備和開發准客戶的准備。
二、接近客戶：好的開頭將給客戶留下一個良好的印象，我們要從三個方面接近客戶群，1、直接拜訪，2、電話拜訪，3、銷售信函拜訪。
三、進入銷售主題：掌握好的時機，用能夠引起客戶注意和感興趣的方式進入銷售主題，我們要學會抓住進入銷售主題的時機和開場白設置
四、調查詢問：調查能夠了解客戶目前的狀況，好的詢問能夠引導客戶朝著既定的方向思考，同時我們將獲取客戶更多的信息，進一步說服客戶
五、產品講解：產品的講解能夠幫助我們進一步的鞏固客戶，我們要從產品的的特性和優勢出發，有比較性地幫客戶理清思路，突出自家優勢。
六、產品效果展示：充分運用展示能夠縮短銷售過程，達成銷售目標，我們要熟練操作演示步驟和了解意事項
七、撰寫建議書：建議書是無聲的銷售，任何銷售人員都不能忽視它的地位。
八、締結：與客戶簽單締結是最重要的環節了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。
③ 產品線上營銷的渠道有哪些
入駐主流電商平台，自己搭建的平台可以靠網路宣傳進行推廣，微端的則靠吸粉分享傳播
④ 請做過呼吸機銷售的進
這個就是一個醫療產品的銷售，主要面向患者本人，產品主要治療呼吸暫停綜合征和慢性阻塞性肺炎的，需要上門和出差。有些辛苦，而且需要掌握相關醫學知識和調試知識，尤其是雙水平的，前景不錯，不過做這個行業，不能把掙錢放第一位，因為這個收入中等，不是特別暴利的，因為這些過硬的產品基本都是國外壟斷的，所以，國內經銷商利潤有限，而且價格還是廠家限價的，而且這個雙水平有時候是救人命的，對於調試水平要求比較高。
⑤ 銷售渠道都有哪些
可供來選擇的銷售渠道主要有：源
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發商—零售商—消費者。
⑥ 銷售渠道有哪些
可供選擇的來銷售渠道主要有：自
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發商—零售商—消費者。
⑦ 做醫療器械銷售的，如何做好網路營銷
一、網頁策略
在互聯網上設立網站是企業進行網路營銷的基礎。在網路市場空間企業的網站即代表著企業自身的形象。企業要想成功的開展網路營銷，應著重以下幾點：
1．搶占優良的網址並加強網址宣傳在網路空間上，網址是企業最重要的標志，已成為一種企業資源。網址的名稱應簡單、鮮明、易記，通常為企業的品牌或名稱。由於目前網址注冊的規定還不完善，注冊時間是主要標准。一旦本應屬於自己的域名被別人注冊，則會對本企業帶來不必要的損失。
2．精心策劃網站結構網站結構設計應做到結構簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問。結構模式應做到內容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。
3．網站維護企業建立網站是一項長期的工作。它不僅包括網站創意和網站的開通，更包括網站的維護，如網上及時更新產品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網站的維護也能集中反映企業的營銷個性和策略，最終都表現為為顧客提供更滿意的服務。
二、產品策略
網路的逐漸發展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能，消費個性化受到廠商的重視，這使網路營銷中產品呈現出眾多新特色，企業在制定產品策略時，應從網路營銷環境出發，滿足網上顧客需求。
1．企業可以通過分析網上的消費者總體特徵來確定最適合在網上銷售的產品。據有關方面統計與分析，目前網路上銷售較多的是書籍、電腦軟體及零配件、CD、VCD、DVD等音像製品；機票預定等服務。
2．要明確企業產品在網路上銷售的費用要遠遠低於其他渠道的銷售費用，象電腦軟體等一些產品。在網上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費也就低的多，這樣無形中降低了企業成本，提高了企業產品在市場上的競爭力。
3．產品的市場涵蓋面要廣，且目標針對電信業、信息技術要有一定的水平。目前世界上180多個國家和地區開通了互聯網，市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機會，為企業贏得更多的利潤。
4．企業應利用網路上與顧客直接交流的機會為顧客提供定製化產品服務，同時企業應及時了解消費者對企業產品的評價，以便改進和加快新產品研究與開發。另外企業在開展網路營銷的同時，可以降低創新風險，減少開發費用。
三、價格策略
價格是網路營銷中最為復雜和困難的問題之一，因為價格對於企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策，這就決定這就決定了網上銷售的價格彈性較大。因此。企業在制定網上銷售價格時，應充分考慮檢查各個環節的價格構成，以期做出最合理的價格。
1．由於網上價格隨時會受到同行業競爭的沖擊，所以企業可以開發一個自動調價系統，根據季節變動，市場供需情況，競爭產品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎上對實際價格進行調整，同時還可以開展市場調查，以及時獲得有關信息來對價格進行調整。
2．開發智慧型議價系統與消費者直接在網上協商價格，即兩種立場（成本和價格）的價格策略直接對話，充分體現網路營銷的整體特點。
3．考慮到網上價格具有公開化的特點，消費者很容易全面掌握同類產品的不同價格，為了避免盲目價格競爭，企業可開誠布公的在價格目錄上向消費者介紹本企業價格制定程序，並可將本產品性能價格指數與其他同類產品性能價格指數在網上進行比較，促使消費者做出購買決策。
四、營銷策略
網上促銷在目前開發較為廣泛，尤其是網路廣告比較受歡迎。網路促銷的出發點是利用網路特徵實現與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統營銷中「推」的方式，而是「拉」的方式，即「軟」營銷。這一特色是發掘潛在顧客的最佳途徑。
1．網路廣告是目前較為普遍的促銷方式。網路廣告不象其他傳統廣告那樣大面積的播送（「推」），而是由消費者自己本身去選擇（「拉」）。網路的強大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優勢。企業在做廣告策劃時，應充分發揮網路的多媒體聲光功能、三維動畫等特性，誘導消費者做出購買決策，並達到盡可能的開發潛在市場的目標。
2．利用網路聊天的功能開展消費者聯誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。這是一種調動消費者情感因素，促進情感消費的方式。
3．與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟，通過相互線上資料庫聯網，增加與潛在消費者接觸的機會，這樣一方面不會使本企業產品受到沖擊，另一方面又拓寬了產品的消費層面。
4．將網路文化與產品廣告相融合，藉助網路文化的特點來吸引消費者。如：將產品廣告融於網路游戲中，使網路使用者在潛移默化中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大批的網友來交流意見，也可以實現網路文化傳播的作用。企業可以將其產品和企業形象精確的滲透到每一個對產品真正有興趣的用戶，同時企業也可以通過網路交流來影響網路文化，從而制定有效的營銷策略。
五、渠道策略
網路將企業和消費者連在一起，給企業提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統營銷中的多種渠道的構成，而且集銷售，售前、售後服務，商品與顧客資料查尋於一體，因此具有很大的優勢。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。
1．結合相關產業的公司，共同在網路上設點銷售系列產品。採用這種方式可增加消費者的上網意願和消費動機，同時也為消費者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。例如：計算機生產商同軟體商、網路服務商等聯合進行促銷和銷售。
2．在企業網站上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成網上優良的購物環境，並可進行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節、促銷活動、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業，服務全球顧客，並可設虛擬售貨員或網上導購員回答專業性問題，這一優勢是一般商店所不能比擬的。
3．消費者在決定購買後，可直接利用電子郵件進行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。在現在網路並不十分發達，尤其是網上付款安全性問題並沒有徹底解決，這種「網上交易，網下付款」將持續一段時間，但網路技術的日新月異，網上交易必將會愈來愈完善。
六、網路營銷的顧客服務
互聯網與其他媒體截然不同之處在於網路的「互動性」。最能發揮這種特性的是網上顧客服務。而通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務正是許多企業網路營銷成功的關鍵所在。網上顧客服務的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
⑧ 呼吸機銷售技巧和話術
摘要 這個首先你要相信了解呼吸機的產品結構和性能，使用技巧等等，然後分析各類客戶心理市場上醫用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區定點或不定點銷售，俗稱「跑腿式」。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，「社區店+會議營銷」模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是「體驗中心」模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。
⑨ 系列介紹，呼吸37度護膚品怎麼樣，呼吸系列產品介紹
呼吸比較溫和，孕婦可以使用
在韓國算是中端的牌子
系列特點：基礎護膚、強化皮膚彈力
適用人群：全年齡段
適用膚質：所有膚質
系列產品：水、乳液、精華露、眼霜、面霜
使用順序：水—精華—乳液—眼霜—面霜