實習工作計劃暑假產品推廣

⑴ 產品實習生都做些什麼

產品實習生的工作：

一、市場調研

產品實習生要想做好一種產品的銷售，首先的需要進行一定程度的市場調研，研究這個產品的受眾面，這樣才能更好地將手頭的產品推銷出去。

二、市場分析

想要做好一款大眾喜歡的產品，我們還需要進行一定的市場分析。分析產品的銷售時間、銷售地點和飽和度。要先了解好市場上的需求，才能針對性地進行推廣。例如這款產品在市場上過於飽和，這時候就需要我們再想其他的辦法了。

三、與公司其他部門配合

光要做好市場調研和分析還是遠遠不夠的，我們還要學會與其他部門進行有效的配合。通過結合各個部門的優勢，一起商討可以進行的、最優的方法。例如將市場調研和分析情況對設計部門進行有效的討論，根據需求來商討設計的方法，然後與銷售部門進行溝通，進行銷售等等。

產品部的職責：

1.根據公司總體戰略規劃及年度經營目標，圍繞商品部制定的產品計劃，制訂公司各服裝品牌的年度產品開發計劃（款式開發計劃、打板計劃等），並按計劃完成設計、打板任務。

2.對公司現有產品與營銷中心溝通，進行銷售跟蹤，根據市場反饋情報資料，及時在設計上進行改良，調整不理想因素，使產品適應市場需求，增加競爭力。

3.負責組織產品設計過程中的設計評審，設計驗證和設計確認。

4.負責相關技術、工藝文件、標准樣板的制定、審批、歸檔和保管。

⑵ 求暑假做促銷員實踐報告（高分）

實習報告——家樂福促銷員實習

為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，並且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。

內蒙古伊利實業集團股份有限公司簡介

中國乳業領軍者

內蒙古伊利實業集團股份有限公司是一家極具創新精神和社會責任感的乳品企業，是北京2008年奧運會乳製品贊助商。
伊利集團成立於1993年，現由液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部組成，所屬企業130多個，旗下擁有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、乳酪等1000多個產品品種。在15年的發展過程中，伊利致力於生產100%安全、100%健康的乳製品、輸出最適合中國人體質的營養和健康理念，並以世界最高的生產標准為消費者追求健康體魄和幸福生活服務。

作為行業領軍者，伊利以振興中國乳業為己任，在率先完成產業升級之後，正致力於推動乳業發展從「又快又好」向「又好又快」轉型。

發展態勢穩健可持續

從2003年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，並以極其穩健的增長態勢成為了持續發展的行業代表。
如今，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續13年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自2005年起即躍居全國第一位。
2008年上半年，伊利的主營業務達到115.11億元，較去年同期增長23.06％。奶粉、冷飲、酸奶等高附加值、高科技含量產品在08年繼續顯示出強勁的增長勢頭。

「中國製造」放眼全球

面對全球經濟一體化的挑戰，伊利提出了「用全球的資源，做中國的市場」的遠大戰略和打造世界品牌的發展願景 ——
2010年，在國內乳品行業市場佔有率最高，品牌知名度、美譽度、忠誠度最高；全面推進國際化經營戰略，進入世界乳業20強，成為中國最有競爭力的企業之一。
2015年，進入世界乳業10強，成為全球最具競爭力的大型乳業集團之一。

1、促銷員的工作意義及目的

促銷，從定義上理解促銷即促進銷售，引導消費者正確購買。促銷員是在零售終端通過現場服務來引導顧客購買、促進產品銷售的人員。她是計劃經濟向市場經濟轉型過程中出現的一個產物。改革開放以後，生產力的提高社會物資由以前的短缺變豐富，人們生活水平大幅提高的同時人們也希望得到更好的服務。由於經濟和物質的高速發展而出現更激烈的市場競爭，進一步導致產品價格大幅下降，人們的購買力度更大；因此，人們對物質的追求就由原來量的轉變而變成質的改變，同時由量到質的轉變也促進了商業網路的發展，大量銷售陣地的出現也需要大量促銷隊伍的存在和發展。

從特定性質上講，促銷員工作是完成整個銷售工作的重要環節，是實現商品與貨幣交換的最終過程，馬克思曾形象地把這一過程稱之為「商品驚險的一跳」，促銷員正是實現這一跳的關鍵人物。在銷售過程中，促銷員也是顧客能接觸到的唯一企業人員，顧客在沒深入了解產品之前，他對企業的感知直接來自於促銷員給他的感覺和印象。促銷員良好的服務可以為企業培養大批忠誠的顧客，並且可以培育潛在的市場，因為促銷員良好的服務可以得到以下三點回報：

顧客重復購買、顧客相關購買、顧客推薦購買

著名的銷售數字法則：1：8：25：1，即感動1名顧客，可以間接影響8名顧客，並使25名顧客產生購買意向。由此可見向顧客提供優質的產品和滿意的服務是每一位促銷員的重要職責。

2、促銷員代表的兩個利益層；

促銷工作是促銷員在終端賣場銷售產品時面對面地與顧客交流來完成的，在顧客眼中她們良好的言行舉止就是著企業形象的縮影。對企業而言促銷員也是流動的活廣告，在賣場但銷員可以更直接地與消費者交流，向消費者宣傳企業和產品，傳遞企業文化和經營理念；另一方面促銷員又將消費者的意見、建議等信息傳達反饋給企業。因此可以說是促銷員提高了單一產品的附加值。

促銷員是在充分了解自己所銷售的產品的特性、試用方法、用途、功能及價值的基礎上，適時地為顧客提供服務、建議和幫助，顧客獲取正確的購買即節約了消費者的購買成本（金錢成本、時間成本、效率成本）從而實現消費者利益最大化。

二、優秀促銷員應具備的基本素質

（一）熱愛公司、熱愛崗位

一名優秀的促銷員應該對所從事促銷崗位充滿熱愛，忠誠於公司的事業，兢兢業業地做好每件事。

（二）熱情主動的服務態度

促銷人員還應具備對顧客熱情主動的服務態度，充滿了激情，讓每位顧客感受到你的服務，在接受你的同時來接受你的產品。

（三）敏銳的觀察力和洞察力

優秀的促銷員還應具備對顧客購買心理的敏銳的觀察力和深邃的洞察力，只有這樣才能清楚地知道顧客購買心理的變化。了解了顧客的心理，可以有針對性地進行誘導。

（四）高超的語言溝通技巧和談判技巧

優秀的促銷員還應具備高超的語言溝通技巧及談判技巧，只有具備這樣的素質，才能讓顧客接受你的產品並在與顧客的價格交鋒中取勝。

（五）良好的心理素質

除以上的素質外，還應具備良好的心理素質。這很關鍵，因為在促銷過程中，承受著各種壓力、挫折，沒有良好的心理素質是不行的。

三、促銷員行為規范

（一）儀表規范

干凈整潔、落落大方的儀表給人以良好的感覺，促銷員是公司形象代表。因此作為一名優秀的促銷員應該時刻地注重自已的儀表形象。工作期間要做到如下要求：

·注意發型不宜太誇張，包括頭發顏色、頭發形狀；

·化妝要適宜，不宜濃妝；

·不能戴太大的耳環；

·指甲不要留得太長，也不要染色；

·著裝要求統一、整潔大方，不能穿休閑類服飾；

·要求穿高跟鞋；

·不要吃有異味的東西，避免口中的異味。

（二）用語規范

促銷員應保持熱情主動的促銷意識，針對不同的情況，及時對光臨的顧客禮貌問候，主動介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購買。促銷員在整個銷售過程中，盡量要做到熱情大方，但不必過於謙卑，用熱情的服務來打動顧客，感染顧客。工作中使用禮貌用語，做到彬彬有禮，和藹可親。

不同情況 針對性用語
見到來售點的顧客 「您好，歡迎光臨」
稱呼顧客 應使用：您、老師、師傅、先生、大姐、小姐等禮貌稱謂
對購機顧客表示感謝 「謝謝您！」「歡迎再次光臨！」
對未購機者 可使用「沒有關系！」「歡迎下次光臨！」等鼓勵性話語
不能立刻接待顧客 「對不起，讓您久等了」
介紹產品時 「讓我為您演示一下產品的功能，好嗎？」「請您看一看我們的產品介紹，好嗎？」等
讓顧客等待之後 「抱歉，讓您久等了！」
在請教顧客時 「對不起，請問您貴姓」
在向顧客道歉時 「非常抱歉，給您添麻煩了」

三）服務規范

1、言語舉止符合規范。

2、對產品及相關專業知識諳熟，當顧客的好參謀，不浮誇產品功能或功效。

3、熱情、自信地待客，不冷落顧客。

4、顧客較多時，應「接一、待二、招呼三」（重點接待某位、分發宣傳品給幾位、回答另一位的提問或提供幫助），要借機造勢，掀起銷售高潮。

5、耐心待客，不得有不耐煩跡象。

6、為顧客拿產品或進行包裝時應熟練、正確，遞給顧客時應使用雙手。

7、收錢、找錢均應使用雙手。

8、不管顧客是否購買，均應文明待客、禮貌送客。

9、不強拉顧客。

10、不中傷競品。

導購技巧的MONEY法則

1、M——MASTER——「精通」產品賣點：

這是作為一名導購員的基本技能，首先必須要精通掌握產品的賣點（肯定還要掌握相關的企業文化，只不過本文今天只對操作技巧作探討），挖掘所賣產品的與眾不同之處（只要用心去找總能找到），然後「以長比短」（就是「以己之長，比人之短」，這是個不能迴避的現實，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競爭品牌），只有這樣，才能在林立的品牌中脫穎而出，創造良好的銷售業績。我們很難想像，自身對產品都不熟悉的導購員怎樣去說服顧客購買？

2、O——OPPORTUNITY——抓住現場「機會」：

作為一名導購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中「慧眼識真金」——迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經銷商的「卧底線人」，都需要導購員日積月累，練就一身好功夫，然後果斷地抓住機會，雷霆出擊，針對不同的「顧客」（廣義的，來的都是客）採取不同的應對措施，最終實現「既賣了貨，又做了宣傳，還打發了『卧底』」的有效銷售。

3、N——NEED——找准顧客「需求」：

抓住了恰當的機會之後，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便、圖省事，就可能要電腦模糊控制的；有人喜歡實惠耐用、操作簡單的，可能就要普通機械型的；還有人乾脆就覺得大一點好，蒸饅頭方便，於是就選擇直筒鍋；更有人追求時尚、享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實上不論任何商品，只要導購員用心挖掘都能把它分出個ABC，這樣，在找准了顧客的真正需求之後，就能夠做到「看菜吃飯，量體裁衣」，保證每位顧客都能滿意而歸。

4、E——EMOTION——觸動心靈「情感」：

找准了顧客的真正需求之後，下一步要對顧客「動之以情，曉之以理」。一般來講，除非是某個品牌的「擁戴者」或「回頭客」，普通的顧客在剛剛接觸一個品牌的時候往往會不自覺地帶著一種「批判性的懷疑」，這時候如果導購員「不識時宜」或「不知趣」地走到跟前「胡吹海喝」，極有可能會遭遇顧客立馬表示「沒什麼，我只是隨便看看」的搪塞，這恐怕是我們每個人都不希望出現的結局。因此，我們不妨先從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進，用最為有效的方式首先博得顧客的認同。只要他認可你了，下面就好辦了，這時候你如果再把他逐步引導到產品上來，他就會不知不覺地上了你善意的「圈套」，順從地跟著你的描述進入那美妙的產品世界。「柳暗花明之際，正是水到渠成之時」，這時候他要是再不買，他就會總感覺對不住你，你說，他能不買嗎？

5、Y——YOURSELF——將心比心，想想「自己」：

根據筆者觀察，在很多導購員培訓技巧裡面，「自己」這個概念很少有人提及，這不能不說是一個小小的遺憾。事實上，我們研究發現，有很多導購員在商品的導購過程中很容易出現「底氣不足」或「言不由衷」的尷尬，但是卻很少有人去思考為什麼。這就暴露出了一個問題：首先就是有相當多的導購員往往把自己當成局外人來看待一個導購過程，對顧客的溝通往往流於表面性的「規勸」，這就像一名「三流演員」一樣很難使自己進入角色，再加上對產品的賣點沒有完全諳熟於心或對所賣的產品缺乏應有的信心，所以就難免會出現上面的尷尬。

常言道：「要想公道，打個顛倒」，兵法有雲：「知己知彼，百戰不殆」。當今社會物質的極大豐富使我們今天是一種產品的導購員而明天或許就是另一種產品的顧客。鑒於此類現象的廣泛性，建議我們的導購員朋友在商品導購的過程中，將心比心，在內心中設想自己就是顧客，自己如果來買，會有什麼樣的問題，會關心哪些方面，會在乎哪些服務，真正做到這樣的話，那麼你的導購技巧必然會在潛移默化中提升，你對顧客的親和力會在不知不覺中增強，你的服務意識會漂亮地再上一個水準，你的銷售業績便耀眼地邁上新的台階。

另外，這里的YOURSELF還可以「自私」地理解為「一切為了自己」，事實上也的確如此，你的導購技巧提高了，你的服務意識也增強了，從而你的銷售業績也提升了，你的收入也就自然增多了，像這種「利人利己」的美事，你又何樂而不為呢？

我的實習心得

通過這次實習，使我認識到企業文化對於企業生命的重要性。企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，並且增強了經營體系不斷創新的能力。而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用於實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地。

此時此刻；即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基礎。

⑶ 求問實習計劃範文：大學生實習計劃範文要怎麼寫

即將畢業，實習也馬上到來，而我也要給自己定一份實習計劃，所謂三思而後行，先將實習計劃理出來，在實習的時候就不會像一個無頭蒼蠅一樣，到處亂撞，制定了實習計劃，也知道自己先做什麼後做什麼了，畢業實習是學生大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，通過實習學生將進一步了解社會，增強對社會主義現代化建設的責任感、使命感，理論與實踐相結合。通過本次實習，學生將進一步加深對財務會計理論知識的理解，進一步熟悉會計的基本核算方法，為實際工作打下良好基礎。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
其次，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實習中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性，這為其三。登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然後，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致「雪上加霜」。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心*意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關系並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的「和氣生財」在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的「和氣生財」在我們的日常工作中也是不無道理的。

⑷ 怎麼寫在房地產實習銷售的實習計劃

邁進大學生活的最後一個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那裡。我們高興、我們興奮，因為我們終於可以在這個巨大的舞台上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞台，為適應今後的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由於對房地產銷售十分感興趣，所以2006年7月我到了某營銷代理公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

某營銷代理公司是2005年6月經國家批准，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，並幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

戶外商鋪招商的業務流程：

尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售後服務。

房地產銷售的業務流程：

尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售後服務。

⑸ 實習計劃，

個人實習計劃要求有以下幾點：

• 寫清實習的目的，寫實習安排計劃的時候，首先要明確實習的目的是什麼。實習的目的應該是讓大學生們通過實習把理論跟實踐相結合起來，了解自己的專業，通過實習明確自己的不足，為今後的工作打下基礎。

• 實習的時間，明確寫上實習的具體時間，寫上具體的開始時間以及返校時間。

• 實習的地點，寫上明實習的地點，具體到哪個區哪個街道哪條路）。

• 實習的方式，寫明實習的具體方式。是由老師帶隊還是學生自由組隊的方式進行實習都應該進行明確的說明。

• 實習的內容，實習計劃中最重要的部分就是實習的內容，實習主要目的是在在畢業後能夠快速的融入社會，實習的時候多接觸今後工作的具體內容，切合實際。

• 實習的經費，寫明預算，根據經費進行合理的費用安排。

• 實習計劃的總結。

⑹ 實習生實習計劃怎麼寫

寫作思路：根據自身情況，描寫出在實習生在實習期內的實習計劃，描寫出自己的工作內容和學習方向。

範文：

來到xxx公司至今已經有近4個月了，首先我要感謝公司可以給我這次工作學習的機會，讓我很好的鍛煉和提升自己各方面的能力；特別感謝公司領導和同事們給予我的支持、關心和幫助，讓我能夠很快地適應公司的辦公流程，努力做好本職工作。

當然目前我是以實習生的身份來到公司，在20xx年的工作中主要是以學習為主：

1、認真執行公司技術質量部職責，做到熟練處理各項工作，妥善整理技術部各項資料，協助部門同事處理日常事務。

2、跟隨公司的月檢工作；

3、做好關於市直項目、海洋城項目、嵐山錦綉花園項目、外出施工項目的資料分項分類管理工作；

4、協助落實；

5、20xx年度QC成果申報發布相關事宜；

6、在技術部開展的各項培訓工作中做好輔助；

7、熟悉各分公司項目部施工圖紙，參與審核各項目部施工組織設計和施工方案；

8、在以後的工作中多學習與工作相關的專業知識。

在20xx年的工作中，我將加強學習不斷進步，絕不辜負公司及領導的信任，充分發揮個人特長，學以致用，在後續工作中，為公司奉獻自己的一份力量。

⑺ 實習計劃 通用版

一、實習目的

畢業實習是學生大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，通過實習學生將進一步了解社會，增強對社會主義現代化建設的責任感、使命感，理論與實踐相結合。通過本次實習，學生將進一步加深對財務會計理論知識的理解，進一步熟悉會計的基本核算方法，為實際工作打下良好基礎。

二、實習時間和方式

(一) 校內實習

校內實習為2003年2月17日至3月15日，在憲梓教學大樓307財經系手工會計實驗室進行為期一個月的手工模擬實習，實習計劃另見《財經系會計電算化專科專業畢業實習(校內)計劃》。

(二) 校外實習

校外實習為2003年3月17日至4月18日在校外實習基地進行實習。實習單位由系裡統一聯系，學生在實習單位財務人員和教師的共同指導下，完成本次畢業實習。

三、校外實習的主要內容

(一) 全面了解企業財務管理現狀

1、企業概況、產品結構和工藝流程；企業組織機構設置，財務部門職能及企業經濟核算體制；

2、企業經濟效益，經營狀況與財務狀況；

3、全面了解企業財務管理循環——籌資、投資、運營資金、成本及利潤分配管理，及預測、決策、計劃、控制、分析等財務方面的應用，重點了解企業在資金和成本管理方面的特色。

4、了解企業財務與宏觀經濟政策，特別是目前與國家財政、稅收、投資制度改革的關系。

(二) 全面熟悉企業會計的基本核算方法

1、深入科室和生產車間，請財務人員圍繞實習內容介紹情況，了解實習單位採用的會計核算組織程序及會計工作組織情況，如會計機構設置、崗位設置、規章制度和會計檔案管理等內容，查閱財會資料。

2、了解實習單位計算機在會計中的應用情況及其對傳統會計的影響。

3、會計賬戶設置。了解實習單位開設的總賬賬戶及其所屬的明細賬戶、賬戶的開設原則及各賬戶核算的主要內容。

4、復式計賬法。了解實習單位的記賬方法、借貸記賬法的使用情況和在該記賬法下賬戶的結構及各賬戶之間的相互關系。 PAN>

5、填制與審核憑證。了解實習單位會計憑證的種類、填制與審核方法和傳遞順序等。

6、登記賬簿。了解賬簿的基本要素、賬簿的形式、賬頁的格式、賬簿的啟用方法、日記賬的設置與登記方法、更正錯賬的方法、平行登記的要點和對賬、結賬及更換新賬的方法。

7、成本計算方法。了解實習單位產品成本包括的內容及各種產品的成本計算方法。

8、財產清查。了解實習單位貨幣資金，債權債務及各種實物的清查方法，學會編制銀行存款余額調節表。

9、編制會計報表。學習編制企業對外及對內報表。

(三) 開展畢業論文的寫作調研

在完成上述實習任務的同時，學生針對自己的畢業論文選題收集有關信息資料，也可以根據自己在企業調研的結果再擬訂論文題目。

四、校外實習的基本要求

1、保守秘密。服務實習單位財務人員的安排，不能隨意摘抄會計資料數據，格守財務和會計的制度，不處傳實習單位的財務和會計信息。

2、安全第一。實習階段注意安全，在廠區內要服務安全人員的指揮，不準隨意走動，否則將酌情在實習成績中做扣分處理。

3、遵紀守法。遵守國家法律和實習單位規章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習地點，不準無故曠課礦工，遲到早退，不準尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀行為，按學校規定處理，對不尊敬老師和現場秩序的學生，視情節嚴肅處理。

4、虛心向實習單位財會人員請教，尊重領導；注意精神文明建設，講究文明禮貌，愛護公物，同時與實習單位搞好團結。

5、實習結束時，每個實習生應帶回由實習單位負責同志簽署意見並密封的「實習表現鑒定表」，未交回鑒定表的，不予評定實習成績，不能取得畢業實習學分。

6、撰寫實習總結，字數要求在1500字以上。

五、畢業實習成績評定

本專業的畢業實習成績分為校內實習和校外實習分別計分，兩者按百分制計分。校內實習的計分標准為設賬10分，編制憑證30分，登賬10分、成本核算10分，試算平衡10分，會計報表20分，裝訂5分，出勤5分組成，滿分100分。校外實習的計分標准為畢業實習表現為20分，實習過程為50分，實習總結為20分，實習鑒定表為10分，滿分為100分，其中前兩項由實習單位給出初評分數，後兩項由系指導教師評分。然後將校內實習分和校外實習分均按50%的比例計入畢業實習總分，實習成績及格者方可取得規定的畢業實習學分。 請實習單位配合做好對實習生的實習鑒定及評定其實習表現分和實習過程分。實習鑒定表及實習表現評分表另見附表。 六、校外實習單位、指導教師和實習小組（另附）

七、畢業實習的組織領導

財經系2000級畢業實習工作領導小組

組 長：

成 員：

嘉應學院財經系

二OO 二年十一月二十日

⑻ 生產管理如何做實習計劃

對於生產部門的新進主管/員工來說，其實習計劃通常包括：
首先，了解生產管理部門的職責。不同企業的生產管理部門的職責不同，以製造業為例，生產管理部門的核心職責是生產活動的組織管理，具體包括生產計劃的制定和下達、訂貨計劃的制定和下達、生產活動的組織運行、生產異常情況的分析與處理、生產相關數據的統計與分析等等。
其次，了解單位生產活動的基本流程，以加深對生產管理部門職責的了解。
第三，對生產管理工作按照模塊進行區分，針對不同模塊採取不同的培訓實習方式，可以採取學習專業性的書籍理論學習，分模塊進行崗位實操實習。
第四，實習者在實習過程中也要注意理論聯系實際，切記以點概面、以偏概全。
總之，實習計劃一定要首先了解整體職責、流程的內容和要求的前提下，分模塊展開，這樣能夠使實習者在掌握全貌的基礎上對自己的技能進行短板式補充和提高，這樣能夠提升實習的效率和效果。

⑼ 實習期網路推廣的工作計劃怎麼寫

如下：

我只是在實習，沒打算干這行，去他的工作計劃~

⑽ 實習計劃怎麼寫

請您參考實習計劃範文：
實習目的 畢業實習是學生大學學習階段重要的實踐性教學環節之一，通過實習學生將進一步了解社會，增強對社會主義現代化建設的責任感、使命感，理論與實踐相結合。通過本次實習，學生將進一步加深對財務會計理論知識的理解，進一步熟悉會計的基本核算方法，為實際工作打下良好基礎。 二、實習時間和方式 (一) 校內實習 校內實習為2003年2月17日至3月15日，在憲梓教學大樓307財經系手工會計實驗室進行為期一個月的手工模擬實習，實習計劃另見《財經系會計電算化專科專業畢業實習(校內)計劃》。 (二) 校外實習 校外實習為2003年3月17日至4月18日在校外實習基地進行實習。實習單位由系裡統一聯系，學生在實習單位財務人員和教師的共同指導下，完成本次畢業實習。 三、校外實習的主要內容 (一) 全面了解企業財務管理現狀 1、企業概況、產品結構和工藝流程；企業組織機構設置，財務部門職能及企業經濟核算體制； 2、企業經濟效益，經營狀況與財務狀況；
3、全面了解企業財務管理循環——籌資、投資、運營資金、成本及利潤分配管理，及預測、決策、計劃、控制、分析等財務方面的應用，重點了解企業在資金和成本管理方面的特色。 4、了解企業財務與宏觀經濟政策，特別是目前與國家財政、稅收、投資制度改革的關系 (二) 全面熟悉企業會計的基本核算方法1、深入科室和生產車間，請財務人員圍繞實習內容介紹情況，了解實習單位採用的會計核算組織程序及會計工作組織情況，如會計機構設置、崗位設置、規章制度和會計檔案管理等內容，查閱財會資料。 2、了解實習單位計算機在會計中的應用情況及其對傳統會計的影響。 3、會計賬戶設置。了解實習單位開設的總賬賬戶及其所屬的明細賬戶、賬戶的開設原則及各賬戶核算的主要內容。 4、復式計賬法。了解實習單位的記賬方法、借貸記賬法的使用情況和在該記賬法下賬戶的結構及各賬戶之間的相互關系。 5、填制與審核憑證。了解實習單位會計憑證的種類、填制與審核方法和傳遞順序等。6、登記賬簿。了解賬簿的基本要素、賬簿的形式、賬頁的格式、賬簿的啟用方法、日記賬的設置與登記方法、更正錯賬的方法、平行登記的要點和對賬、結賬及更換新賬的方法 7、成本計算方法。了解實習單位產品成本包括的內容及各種產品的成本計算方法。 8、財產清查。了解實習單位貨幣資金，債權債務及各種實物的清查方法，學會編制銀行存款余額調節表。 9、編制會計報表。學習編制企業對外及對內報表。 (三) 開展畢業論文的寫作調研 在完成上述實習任務的同時，學生針對自己的畢業論文選題收集有關信息資料，也可以根據自己在企業調研的結果再擬訂論文題目。 四、校外實習的基本要求 1、保守秘密。服務實習單位財務人員的安排，不能隨意摘抄會計資料數據，格守財務和會計的制度，不處傳實習單位的財務和會計信息。2、安全第一。實習階段注意安全，在廠區內要服務安全人員的指揮，不準隨意走動，否則將酌情在實習成績中做扣分處理。3、遵紀守法。遵守國家法律和實習單位規章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習地點，不準無故曠課礦工，遲到早退，不準尋釁鬧事，打架斗毆，若有違紀行為，按學校規定處理，對不尊敬老師和現場秩序的學生，視情節嚴肅處理。 4、虛心向實習單位財會人員請教，尊重領導；注意精神文明建設，講究文明禮貌，愛護公物，同時與實習單位搞好團結。 5、實習結束時，每個實習生應帶回由實習單位負責同志簽署意見並密封的「實習表現鑒定表」，未交回鑒定表的，不予評定實習成績，不能取得畢業實習學分。