上海彩億網路推廣

1. 高分求網站推廣有什麼方法，或者軟體

隨著互聯網的發展和網民人口的壯大，如何充分利用互聯網的優勢推廣自己的產品和服務是擺在每個企業面前最主要的問題。在國外，搜索引擎優化已成為一個行業，在國內才剛剛起步。

陌生的訪客80%-90%以上都是通過搜索引擎查找到您的網站的，所以網站在知名搜索引擎上的排名直接影響到你的網站功效，特別是Google（全球最大的搜索引擎）、網路（國內最大的搜索引擎）上的排名。網站優化的目的是用合理的手段（不是作弊），對網站源代碼進行優化，使之對搜索引擎更友好，更符合排名規則，從而迅速提高排名，擴大網站影響力。網站優化具有一次優化長期受益的特點，經過優化的網站比沒有經過優化的網站排名上升會快得多。最起碼眾多搜索引擎都會免費收錄你， 並且排名肯定比沒優化前上升很多。

Google開發出了世界最大的搜索引擎,提供了最便捷的網上信息查詢方法。現在,Google每天提供2億次查詢服務，幾乎佔全球所有搜索量的13，用戶滿意率高達97％, 佔全球搜索引擎查詢市場份額的29.2％，超過Yahoo的28.5％，無可爭議的世界第一；在中國，使用搜索引擎使用最多的是網路和Google，網路是按點擊付費的。而優化後在Google里排前幾名點多少次都是免費，同時別的搜索引擎會自動收錄你的站點。

短時間內迅速增加您目標客戶的訪問，爭取客戶和形成站點銷售；節省您時間和精力，爭取寶貴商業勝機； 超越您絕大多數的競爭對手，使您處於非常有利的競爭位置。

中小企業該如何去推廣自己的網站，以下幾點供大家參考：

1，內容建設，在推廣網站之前一定要把自己網站內容充實，各種信息要全部完善，網站界面設計要讓人看著舒服，不求華麗，只求簡潔實用即可，網站內容有了，才能吸引住用戶，否則，你的用戶不會在你網站停留超過20秒以上的。

2，發布信息，發布信息指的是，自己去寫原創文章，然後把你寫的文章發布到自己所在行業的行業網站上面，當然，也要發布到自己的網站，而且文章里最好帶上自己的網址，最後著名文章來源出處，這樣別人轉載的時候就能順藤摸瓜來到你自己的網站。

3，網站優化，網站優化包括很多，網站結構的優化，內容的優化，外鏈的優化，關鍵詞優化等等，這種手段如果企業主不懂的話最好找專門的服務公司或者個人來做。目前網上提供seo服務的公司和個人很多，但是這個行業沒有固定的標准，所以一些提供服務的個人或公司會獅子大開口，遇到這樣的情況一定要多多咨詢，最後選擇一家性價比比較高的公司或個人簽訂合同。

4，網路廣告，我一般不贊成企業做網路廣告，但是不排除網路廣告有時候的確會給企業帶來客戶，要注意的是，網路廣告投放一定要精準，你是銷售活動房的就要去活動房的行業網站投放廣告，去綜合性的機械網站投放效果不一定好，有的行業網站有vip會員等各種套餐，一定要給他們討價還價。

5，競價排名，無可厚非，參加網路競價排名是大多數企業的首選推廣方式，但是越來越多的企業發現競價排名的無效點擊很多，每個月的支出和收入嚴重不成比例。其實，網路競價也是有技巧的，只是大多數企業不知道而已，用好了網路競價，效果還是非常好的，企業在不懂網路競價優化的情況下可以找專門的公司來管理優化網路競價後台，相信效果會更好。

6，線下活動，線下活動的網站推廣方式也是很好的宣傳渠道，比如企業可以舉辦的一些活動，就算你沒實力舉辦活動，也可以贊助，相關行業舉辦的展會活動之類，你可以加入活動贊助商名單，然後在活動現場放上自己網站的標語或者廣告牌等等。

7，同行擴張，同行擴張就是去同行的網站或者論壇發布信息，如果同行的網站有論壇的話就注冊一下然後發帖回帖，順便帶上自己的網址，不過不要太過分，畢竟是冤家路窄，把自己的頭像和簽名換成自己網站的圖片和網址也很不錯，即使回帖，爭取每個帖子的二樓就是自己的回帖，論壇搶「沙發」的作用就在於此。

8，通訊工具，利用個人即使通訊工具如QQ，msn等，建立qq群，加入其他行業qq群，沒事的時候在群里亂侃，然後適當的發下自己的網站，利用即使通訊工具不僅能交到同行的朋友了解下行情還能推廣自己的網站，一舉兩得，何樂而不為呢

9，問題答疑，這里所說的問題答疑是指：到網路知道，貼吧，新浪愛問，雅虎知識，QQ問問等網站去回答問題，回答什麼問題如何回答呢首先你找到自己所在行業的分類，也可以搜索自己行業或者產品的相關關鍵詞，然後一個個查看網民提問的問題進行回答，記得一定留下自己的網站地址。

10，友情連接，友情連接現在的重要性越來越弱了，友情連接基本上帶不來多少流量，但是友情連接是seo不可缺少的元素。找友情連接一定要找相關行業的網站做連接，你賣機械的就別去找一個健康網做連接了。

以上只是簡單總結了一下常用的網站推廣手段，網站推廣也在於創新，企業可以根據自己所在的行業進行適當的創新也會帶來不一般的效果，比如名片上印網址，公司的員工每年過年的時候發個印有自己網站的掛歷，杯子，圓珠筆等小物件。網上所說的250定律一定要牢記，拉德認為：每一位顧客身後，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感;反之，如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250 名顧客。 在你的網站訪客中，一個訪客可能可以帶來一群訪客，任何網站都有起步和發展的過程，這個過程中此定律尤其重要。

2. 劍橋女博士回家種地，開創「在線農場」，顧客可用手機隨時看菜！效果如何

效果還是非常不錯的，這樣可以讓顧客們對自己的菜更加上心，而且有利於留住客戶。

3. 如何解決年輕人住房困難

黨中央、國務院高度重視解決人民群眾的住房問題，加快完善住房保障體系是完善群眾基本住房需求的一個重要措施。這幾年來，相關部門主要做了三個方面的工作：
第一，加快建立以公租房、保障性租賃住房和共有產權住房為主體的住房保障體系。公租房主要是為了解決城鎮住房和收入雙困家庭。
目前，城鎮戶籍的低保、低收入住房困難家庭，已經做到了應保盡保，基本上解決了這個問題。保障性租賃住房重點還是要解決人口凈流入的重點城市，主要是大中城市，特別是這些城市的新市民和青年人的住房問題，相關部門現在正在抓緊推進。共有產權住房是由城市政府因地制宜，主要是幫助有一定經濟實力，買不起房子的居民能夠盡快改善居住條件。
第二，建立了一套較為完整的住房保障政策和管理制度。主要包括兩個方面：一是財稅、金融、土地配套政策。二是關於准入、使用、退出、運營管理機制。
第三，建成了規模巨大的保障性住房。從1994年國務院決定深化城鎮住房制度改革到2007年，全國共建設廉租房、經濟適用房等保障性住房1000多萬套。2008年大規模實施保障性安居工程以來，全國累計開工建設各類保障性住房和棚改安置住房7800多萬套，有2200多萬困難群眾取得了住房補貼，也就是說，幫助了2億多困難群眾實現了安居。

4. 有實力的傳媒公司都有哪些

1、中影集團

中國電影集團公司成立於1999年2月。中影集團是中國大陸唯一擁有影片進口權的公司，而且是中國產量最大的電影公司。由原中國電影公司、北京電影製片廠、中國兒童電影製片廠、中國電影合作製片公司、中國電影器材公司。

電影頻道節目中心、北京電影洗印錄像技術廠、華韻影視光碟有限責任公司等8家單位組成。中影集團擁有全資分子公司15個，主要控股、參股公司近30個，1個電影頻道。

2、光線傳媒

光線傳媒成立於1998年，經過19年發展，已成為中國最大的民營傳媒娛樂集團 。主營業務包括電視節目製作與發行，電影投資、製作、宣發，電視劇投資、發行，藝人經紀，新媒體互聯網、游戲等。

其日播娛樂資訊節目《中國娛樂報道》、《音樂風雲榜》均已連續播出10年以上，發行的電影《泰囧》（12.66億）《致青春》（7.26億）成為現象級影片。

2012、2013年投資製作發行影片20部，總票房超過40億。自有品牌手游《分手大師》已於2014年6月上線。2016年《美人魚》影片票房突破30億刷新華語電影票房紀錄。

近二年，光線傳媒成立彩條屋計劃，並先後發行了《西遊記之大聖歸來》《大魚海棠》《精靈王座》等動畫電影。光線通過持續的改進和創新，始終領導行業潮流，光線引人注目的E標已經成為娛樂界著名標志之一。

3、華誼兄弟

華誼兄弟傳媒股份有限公司是中國大陸一家知名綜合性民營娛樂集團，由王中軍、王中磊兄弟在1994年創立，1998年投資著名導演馮小剛的影片《沒完沒了》、姜文導演的影片《鬼子來了》正式進入電影行業。

因每年投資馮小剛的賀歲片而聲名鵲起，隨後全面進入傳媒產業，投資及運營電影、電視劇、藝人經紀、唱片、娛樂營銷等領域，在這些領域都取得了不錯的成績，並且在2005年成立華誼兄弟傳媒集團。

2009年9月27日，證監會創業板發行審核委員會公告，華誼兄弟傳媒股份有限公司（首發）獲得通過，這意味著華誼兄弟成為了首家獲准公開發行股票的娛樂公司; 也邁出了其境內上市至關重要的一步。

4、博納影業

博納影業集團是首家登陸美國納斯達克（上市代碼BONA）的中國內地影視集團，是中國一家全產業鏈布局的、具有發行能力的影視內容製作公司。業務板塊主要包括影視製作、影視發行、影院投資、院線管理、廣告營銷、藝人經紀等等。

5、萬達影視傳媒

萬達影視傳媒有限公司隸屬於萬達集團，成立於2009年，影視傳媒公司的成立標志著萬達集團正式進軍影視行業，開展影視投資、製作、發行、放映及後產品等全產業鏈業務。

萬達集團以三年作為影視傳媒公司的考核周期，力爭做到行業第一。2017年11月，萬達影視傳媒有限公司獲2017年中國版權最具影響力企業獎。

5. 國內有哪些企業根據營銷環境做出改變

21世紀中國企業的營銷創新可以概括為十個方面:觀念創新、理論創新、市場創新、技術創新、產品創新、方法創新、戰略創新、組織創新、人才創新、規則創新等。本文主要分析了五大創新點:

1. 概念創新

2. 創新是企業營銷的先導。21世紀的中國企業不能滿足於建立營銷觀念，而應該追求新的適合21世紀的營銷觀念。我覺得應該強調以下幾個新概念:第一，家庭營銷的概念。20世紀營銷理念的核心是顧客至上，顧客被視為「皇帝」。其實世界上根本就沒有「神」，神高到讓人無法跟隨。家族營銷的概念強調要把客戶當作「朋友」或「親人」而不是「神」，通過建立新的家族關系(魚和水)來盡量拉近企業與客戶的距離。與客戶做「朋友」，客戶才能成為企業永遠的「朋友」。試想，當客戶成為企業的「朋友」，他們會不會對企業的產品不「投資」呢？這叫以企業的「情感投資」換取客戶的「貨幣投資」。二是全球營銷理念。經濟全球化是當今世界經濟發展的最重要趨勢，現代大生產本身的客觀規律必然要求實現全球分工。在這一經濟規律的驅動下，各國企業和產品紛紛走出國門，在世界范圍內尋求發展機遇。很多產品變成了全球產品，很多支柱產業也變成了國際支柱產業，而不是某個國家的產品或產業。尤其是實力雄厚的跨國公司，早已將全球市場納入自己的營銷范圍，用全球營銷理念指導自己的營銷活動。例如，可口可樂公司在全球幾十個國家擁有生產基地，在100多個國家擁有市場，成為總部設在美國的全球性公司；中國汽車公司不再是一家法國公司，而是一家歐洲公司，並將營銷觸角伸向各個市場。這些公司正著眼於世界地圖開展全球營銷活動。海爾是中國企業界較早有這種意識的公司，他們明確提出要實現「海爾的國際化，國際化的海爾」。所謂「海爾的國際化」，就是海爾通過大規模出口，在海外設廠，可以快速走向世界各國。在中國出口下滑嚴重的1998年，海爾出口匯款同比增長36%，今年1-3月激增131%。所謂「國際化的海爾」，就是把海爾在世界各國本土化。據悉，海爾首先在知識經濟最發達的美國邁出了這一步。6?6?湊個參謀？灰色？即設計中心、營銷中心、生產中心都在美國)，而不是中國海爾，它的設計中心在波士頓，營銷中心在紐約，製造中心在南卡羅來納州，讓美國人經營美國海爾，讓美國資源「哺育」美國海爾。第三是知識營銷的概念。21世紀的知識經濟不同於20世紀的工業經濟。智力資本將成為第一資本，決定著企業面向未來的競爭優勢。智能是知識經濟時代最重要的優勢。比爾·蓋茨的微軟公司資產負債表上的總資產只有通用汽車公司總資產的4%左右，但其市值卻相當於通用汽車公司的4倍。之所以這樣，是因為微軟生產經營的是知識經濟時代的一種重要產品——計算機軟體，而通用生產經營的是工業經濟時代的一種典型產品——汽車。在知識經濟時代，企業的營銷觀念也要相應改變，即要樹立知識營銷的觀念。知識營銷理念是知識經濟發展的產物，是適應知識經濟的新型營銷理念。它非常重視知識、信息和情報，以知識和情報而不是經驗贏得了日益激烈的營銷戰。因此，我們應該充分捕捉和利用市場信息，開發和生產高技術含量的產品，選擇和應用現代營銷手冊。第四，綠色營銷的概念。自20世紀70年代初《人類環境宣言》的發表拉開了人類環境保護的序幕以來，綠色浪潮正在興起並席捲全球，這將使21世紀成為綠色世紀。綠色浪潮的興起帶來了綠色需求的快速增長，促進了綠色市場的蓬勃發展。據有關數據顯示，1995年，世界綠色市場達到4270億美元；到2000年將達到6000億美元，到2010年將增加到1.2萬億美元。隨著綠色市場法規的不斷擴大，不可避免地要求企業以綠色營銷理念為指導，盡力滿足各國消費者的綠色需求。綠色營銷的理念強調企業在營銷活動中要把市場需求和環境保護有機結合起來，大力開發綠色產品，盡力減少甚至消除環境污染帶來的危害。

3. 2.市場創新

4. 隨著中國買方市場的出現，企業之間的競爭也進入了戰國時代。面對愈演愈烈的營銷大戰，企業是在爭取現有市場還是在尋找消費者尚未被滿足的潛在需求，還是在創造新的需求？有人形象地將其比喻為搶奪已有的「蛋糕」，或者做新的「蛋糕」。市場創新不是搶現有的「蛋糕」，而是做新的「蛋糕」。面對強大的競爭壓力，一些企業採取「讓利不讓利」的低價策略苦苦支撐現有市場，結果往往得不償失。聰明的企業正在尋找新的市場。以洗衣機為例。當城市洗衣機市場飽和後，海爾將拓展農村洗衣機市場。當海爾總裁得知四川等地農民用洗衣機洗紅薯和土豆時，他立即組織企業開發出能洗紅薯和土豆的洗衣機，受到當地消費者的青睞。可以看出，消費者的多層次性和需求的多樣化為市場創新提供了廣闊的空間，主要表現在新的系列市場、新的專業市場、新的群體市場等。著眼於21世紀，企業應高度重視拓展以下市場:一是高科技市場。高新技術市場是我國發展前景極其廣闊的市場，市場需求潛力巨大，涉及行業眾多，極具開發價值。美國微軟、中國北大方正等知名企業在拓展這一市場領域取得了巨大成功。二是農村市場。中國約70%的人口生活在農村，共有9億人。由於城鄉差別，農村居民的消費和城鎮居民的消費相差10年左右。因此，一些在城市市場已經飽和的商品，如家用電器，在農村市場仍有發展潛力。據有關資料顯示，1997年底，中國農村每百戶居民平均擁有彩電27.3台、冰箱8.8台、洗衣機21.9台，基本相當於1986年城鎮居民平均擁有彩電27.4台、冰箱12.7台、洗衣機59.7台的水平。1997年，農村居民恩格爾系數為55.1%，相當於80年代初城鎮居民的水平。當然，開發農村市場也要適銷對路，不能把城裡人用的商品照搬到農村，要根據當地農村市場的需求，做好新產品的開發和現有產品的改進。第三是旅遊市場。旅遊市場的發展前景非常看好。據有關國際旅遊組織分析預測，隨著人民生活水平和交通條件的改善，越來越多的人會選擇出國旅遊，不斷增加旅遊消費。旅遊產品將成為21世紀與鋼鐵行業並駕齊驅的重要支柱產業。該組織還認為，中國將在21世紀成為世界上主要的旅遊消費國。今年國慶假期帶來的旅遊消費熱潮恰恰說明，拓展中國旅遊市場大有可為，中國相關企業應致力於這一新興市場的開發和拓展。第四是老年人市場。根據政府相關部門最近的公告，中國已經提前進入老齡化社會。目前，60歲以上的老年人佔中國總人口的10%，約1.3億人。隨著時間的推移，中國老年人的數量將進一步增加。大量老年人的存在必然帶來老年人市場的發展，尤其是老年人對食品和保健品的潛在需求，這是企業應該重點拓展的新群體市場。早在20世紀70年代，日本企業就開始拓展老年人市場，從衣食住行玩等方面開發了一系列新產品。現在老年人市場已經成為日本的一個重要市場。由於老年人生活經驗豐富、勤儉節約等獨特的消費特點，拓展這一市場難度很大。企業要正視困難，制定並實施「攻堅」戰略，堅持下去，一定會有收獲。五是文化市場。中國是一個歷史悠久的文明古國，也是一個文化資源豐富的多民族國家。然而，中國對發展文化產業和擴大文化市場並沒有給予足夠的重視，而只是將其作為發展市場經濟的點綴。所謂「文化平台，經貿唱戲」就是最好的寫照。其實同類的文化市場只有很大的開發價值，世界聞名的好萊塢影城和迪士尼世界都是成功的例子。最近舉行的上海國際藝術節是按照市場營銷的方法運作的，導致了前所未有的商業繁榮和財政資源的大量增加。當然，在拓展文化市場的過程中，也要進行營銷創新，不能機械模仿，否則會吃虧。比如深圳「金銹中國」微縮景觀成功後，有公司模仿其做法，在宜昌建了「三峽」微縮景觀。結果觀眾很少，因為選擇工地的失誤。試想，三峽真的近在咫尺，誰會有興趣去看假三峽？

5. 3.產品創新

6. 「產品常新，企業永續」，這是商界流行的格言。它告訴我們，只有不斷的產品創新，才能讓企業永葆青春活力。國內外一些百年企業之所以不老，在於不斷加強產品創新。煙台「北極星」手錶公司的成功秘訣是每年推出幾十個新品種、新顏色、新款式。如果不堅持產品創新，企業發展就會出現重大危機。武漢長江音響曾經盈利7000多萬。當時領導認為把這筆錢放在銀行拿利息也賺了一筆可觀的收入，所以沒有投資開發新產品。不到幾年，VCD取代了音響，長江音響的生產廠家因失去市場而被迫倒閉。產品創新應該從產品的整體概念出發，重點進行以下幾個方面的創新:一是產品標准創新。企業在產品開發過程中，一方面要根據國家標准和國際標准進行創新，滿足ISO9000、ISO14000等國際認證標準的要求；另一方面，機械地照搬某個標准也是不合適的。而應該以消費者的要求為最終標准，努力讓產品最大限度地滿足消費者的需求。二是產品品種、顏色和款式創新。隨著科學技術的飛速發展，產品的生命周期日益縮短，產品的流行色和款式變化更快。因此，企業必須不斷加快產品的更新換代，及時推出新品種、新顏色、新款式，以適應變化。第三，產品包裝創新。包裝的創新要與產品的特性和價值相一致，進行適當的包裝，防止過度包裝和過度包裝。包裝材料的選擇也要以環保為基礎，盡量節約有限的資源。當前要注意糾正社會上「包裝」的變異理想，防止「一皮賣貨」現象蔓延。第四，產品品牌創新。一方面，要根據時代的發展和競爭的變化，更新品牌的設計和使用；另一方面，要根據企業發展擴大品牌知名度，爭創國家和國際知名品牌。第五，產品和服務創新。服務是有形產品的延伸，能給消費者帶來更大的利益和更好的滿意度，因而越來越成為產品的重要組成部分。正如美國營銷學家萊維特教授所說，未來競爭的關鍵不在於企業能生產出什麼樣的產品，而在於它們為產品提供了什麼樣的附加值:包裝、服務、用戶咨詢、購買信貸、及時交貨以及人們用價值衡量的一切。著名的IBM公司的廣告強調「IBM就是服務」，正好體現了公司非常重視產品服務的理念。服務創新就是強調服務水平和質量的持續改進和提高，不斷推出新的服務項目和措施，使消費者得到最大的滿足或滿意。產品創新也要順應國際潮流，向多功能、多樣化、小型化、簡約化、健美化、舒適化、環保化、新穎化發展，並注意實施產品淘汰戰略。產品淘汰戰略是企業根據市場需求的變化規律，有意識地淘汰舊產品，推出新產品的戰略。企業通過否定產品本身，不斷注入「新鮮血液」，使得企業的成長曲線呈現穩步上升的趨勢。

7. 4.方法創新

8. 在企業的營銷實踐中，一方面要敢於創造性地應用國際先進的營銷做法，另一方面要大膽提出和實施新的營銷方式。營銷方式創新主要體現在:一是靈活營銷。即企業靈活及時調整營銷活動以滿足個性化需求的一種方法。採用這種營銷方式，要求企業改變過去高度統一和標准化的集中管理，實行實用靈活的分散管理；改變以往一條生產線只能生產一種標准化產品的生產模式，建立由計算機設計、控制和管理組成的子系統，可以在一條生產線上生產各種不同形狀、規模、顏色、款式的產品；改變過去單純依靠中間商的流通模式，建立以信息網路為中介，生產者與消費者緊密聯系的「外訂單、內體系」的產銷模式。二是網路營銷。即在互聯網上進行營銷活動的一種方法。企業可以通過互聯網建立網站，傳遞商品信息，吸引網上消費者的注意力，進行網上購買。據預測，網上購物將是21世紀人們最重要的購物方式。在中國，隨著時間的推移，越來越多的消費者會在網上購買。三、零庫存營銷，即先接單，然後零庫存生產的一種營銷方式。採用這種方式的關鍵是獲得足夠的訂單，因此加強產前訂單尤為重要。網路營銷將逐漸成為一種重要的方法。第四是無缺陷營銷。也就是在整個營銷活動中不給客戶留下任何遺憾的方法。包括產品質量無缺陷的保證，銷售無缺陷的保證，服務無缺陷的保證。五是事件營銷。即通過或藉助一個重要事件加強營銷、擴大市場的方法。長虹公司藉助柯受良駕渡黃河這一重大事件，推廣產品，拓展市場，就是一個成功的例子。開展事件營銷的前提是充分利用一個有影響力的事件，並將其與企業營銷有機結合，從而達到「借風渡海」和「順風航行」的目的。第六是資料庫營銷。營銷資料庫的本義是為實施直接營銷而收集的客戶和潛在客戶的姓名和地址。後來發展成為市場研究的工具，如收集市場數據、人口統計數據、銷售趨勢數據、競爭數據等。有了合適的軟體，它作為整個管理信息系統的一部分發揮了重要的作用。它可以收集和管理大量信息，以便向我們展示客戶的「基本狀態」，以便我們分析客戶，確定目標市場，跟蹤市場領導者和進行銷售管理等。它是一個強大的工具，幫助規劃整體營銷計劃，並計劃，控制和衡量傳播活動。營銷資料庫可以整合相關資源(郵件、電話、銷售、第三方等渠道)，統一協調調度，有針對性的直接調度。比如，需要對重點客戶進行直接的人員拜訪，而不是郵件和電話拜訪；另外，在與客戶的溝通中，採用哪種方式要看其經濟性，能達到同樣的效果。為什麼不選擇更經濟的方式呢？營銷資料庫為企業合理分配資源提供了有力的工具。

9. 5.人才創新

10. 雖然營銷創新的內容相當廣泛，但關鍵是人才創新。沒有人才創新，其他創新都是空談。21世紀的營銷人才不再是企業營銷專家，而是知識營銷通才。它具有以下重要特徵:(1)強烈的社會責任感；(2)文化程度高；(3)創新進取；(4)技術通才與營銷專業人才的完美結合；(5)較強的知識應用能力等。創新能否成為21世紀中國企業營銷的主旋律，取決於我們是否擁有一批這樣的知識型營銷人才。
    

6. 上美集團是做什麼的

有「富貴病」的上美集團，上市之路任重道遠。

文/每日財報 呂明俠
國貨化妝品企業上市熱度不減，繼完美日記上市之後，又一家國貨美妝品牌向IPO發起沖擊。
今年1月，擁有韓束、一葉子等品牌的上海上美化妝品股份有限公司(下稱「上美集團」)，向港交所提交IPO申請。最近，上美集團IPO有了新進展，證監會國際部發布了反饋意見，涉及上美集團就股權代持、化妝品資質及違規被處罰等情況。
招股書顯示，本次發行募資上美集團將用於品牌建設、提升研發能力、加強生產及供應鏈能力、增加銷售網路的廣度和深度、改善數字化及信息基礎設施、投資或收購對業務有協同作用的公司、營運資金及其他一般企業用途。
時間上來看，上美集團謀求上市已經准備了數年。但盡管如此，其也仍面臨著諸多挑戰，包括大規模依賴營銷、輕研發以及消費者的不少投訴等等。所以，這「臨門一腳」對上美集團而言恐怕也很難邁進去。
高額營銷的「富貴病」
相較於上美集團的名聲，其品牌韓束、一葉子的知名度似乎更為響亮。早年間，憑借在熱門綜藝、電視劇的廣告投入，一葉子、韓束已成為了家喻戶曉的化妝品品牌。
財務方面，近三年公司經營業績實現了穩增長。2020年，上美集團實現收益33.82億元，同比增長17.6%；2021年前三季度的收益達到25.96億元，同比增長12.7%。報告期內，上美集團的凈利潤分別為0.59億元、2.03億元、2.48億元，經調整利潤分別為1.14億元、2.65億元、2.85億元。
業績上升的背後，其與同行間的差距也不能忽視。對比來看，2021年前三季度，珀萊雅營收30.12億元、凈利潤3.64億元；貝泰妮營收21.13億元、凈利潤3.55億元；上海家化營收58.30億元、凈利潤4.21億元。
可見，與行業可比公司對照，上美集團的營收規模並不佔優勢，凈利潤相較排名靠後，可謂行業內的中等生。
此外，2019年、2020年及2021年前三季度，上美集團所產生的銷售及分銷開支分別為13.25億元、15.36億元及11.19億元，分別占總收益的46.1%、45.4%和43.1%。其中用於營銷及推廣的開支分別為8.03億、10.7億和7.35億。
對照研發表現，同期內上美集團的研發成本在包含了227個研發員工福利開支及發布新產品的研發活動成本下，研發開支分別為0.83億元、0.77億元和0.72億元，占營收比例僅為2.9％、2.3％和2.8％。
眾所周知，營銷和品牌推廣活動未必具成本效益，還可能會導致未來營銷費用大幅增加。而上美集團高額營銷的「富貴病」，使本不出眾的盈利水平負擔更重。以當前的大背景而言，美妝行業的分化預計將加劇，因循守舊怕只會被加速出清。而加強產研實力，或才是上美集團的破局關鍵。
補充缺席的中高端品牌
上美集團的前身為「上海韓束化妝品有限公司」，於2002年成立於上海，2015年11月1日，公司正式更名為「上海上美化妝品有限公司」。
產品來看，2019年-2021年前三季度，上美集團的收益主要來自韓束、一葉子、紅色小象這三個品牌，合計貢獻上美集團總收益的86.6％、91.8％及91.1％。
其中，在2021年前三季度主營結構中，「韓束」以1.13億元收入占營收比43.8％、「一葉子」以0.64億元收入占營收比24.9％、「紅色小象」以0.85億元收入占營收比22.4％。
在美妝賽道普遍打造品牌矩陣的當下，行業內多品牌戰略已司空見慣。於上美集團而言，除了上述品牌，還擁有花迷、Cosmetea等品牌，覆蓋護膚、面膜等品類，只是這些品牌的市場表現尚不出彩。
在產品矩陣中，上美集團也在尋求破局。招股書顯示，近年來，公司不斷孵化新品牌，相繼推出了高肌能等三個子品牌。2022年，公司還將推出三個新品牌。不同於此前韓束等產品主打大眾市場，即將推出的三個新品牌都將定位在中高端護膚或母嬰市場。
這背後的原因或在於：早期的「微商營銷」以及下沉市場的「電視購物」營銷，讓韓束、一葉子等品牌，缺席了一二線城市的高端市場。
可另一邊，目前國內美妝高端市場已被外資品牌占據。國內市場排名前三的化妝品牌為歐萊雅、雅詩蘭黛和路易威登，市佔率分別為18.4%、14.4%和8.8%。而平價化妝品則正面臨大撤退的窘境，譬如悅詩風吟關店潮、資生堂出售平價日化品牌等行業現象都是現實的烙印。
產品質量待提升
就發展歷程而言，上美集團壯大過程中十分重要的一個轉折點是在2010年，當時微商行業大火，韓束加入了微商渠道。2015年前後，韓束搭建了線下代理+電視購物+電商平台+微商的一整套產品銷售渠道。
也是基於過去的銷售方式，韓束還曾被外界稱之為「第一微商」。但前不久，張庭夫婦TST帝國崩塌事件令外界對於「微商」模式所涉及的稅務及法律法規都有較大關注。值得注意的是，此次招股書中，上美集團通篇沒有提到任何與微商有關的字樣，似乎很想摘掉「微商」的標簽。
目前來看，上美集團的銷售渠道仍然是以線上為主。招股書表明，上美集團搭建了廣泛的零售及分銷網路，覆蓋多個線上和線下渠道。2019年、2020年以及2021年前三季度，線上渠道的佔比分別為52.4%、75.2%和72.9%。
當然，這也意味著公司線下渠道的力量正在被削弱。2019年至2021年9月末，線下零售商及分銷商帶來的收入佔比從45.7%降至24.2%。2019年該項收入金額為13.14億元，到2020年末下降至7.7億元，幾近腰斬。
單就渠道分配而言，《每日財報》認為，過度依賴線上渠道也潛藏風險。一方面，線上渠道的紅利期正在消失，當中國網民數量增長速度放緩，電商流量或也將觸及「天花板」，其實從近期各互聯網電商表現就足以了解。
另外，某種意義上營銷+產品質量+消費者口碑，這才是一款產品的真正成功與綜合實力的體現。但上美集團顯然還停留在營銷層面，質量和口碑亟待完善。
在黑貓投訴平台上，《每日財報》發現，上美集團旗下的品牌都有被投訴虛假宣傳，或者使用後過敏，摻雜雜質等產品質量問題。
與此同時，產品質量的堪憂還體現在監管部門的抽查方面。2021年6月，上海市場監督管理局抽查和檢驗了509家企業銷售、生產的1184批次商品，其中共有119批次商品包裝不合格，一葉子品牌位列其中。
其實說到底，產品質量問題也不乏與重營銷輕研發有關。眼下，亟待撕去微商標簽的上美集團一方面線上不佔絕對優勢，另一方面線下也難以與寶潔等一眾國際巨頭抗衡，可謂「腹背受敵」。所以，在該賽道上的優勢，上美集團怕難以長期鞏固。

7. 微信廣告推廣費多少

微信推廣具體推廣方式有好幾種呢，下文會介紹，這個看你自己推廣力度了版，覺得效果權好就加大投放，效果不行就暫停不推，推廣力度大成本就高。費用這塊還是比價好控制的，難點在於效果的控制，需要對產品，用戶和廣告流量屬性等把握。
1，直接在騰訊廣告上開通推廣賬戶，進入官網可找到推廣合作聯系方式，他們會告訴你怎麼開通投放。
2，和渠道商開通推廣賬戶，找一個你熟悉的合作商，提交資料申請開通，通過後就可以搭建賬戶推廣啦，注意轉化率方面的優化。
3，不同產品的推廣方式不一樣，大方向：公眾號底部廣告，文章中廣告，朋友圈廣告、騰訊信息流廣告、詳情頁廣告等形式，小方向：加粉，線索，APP下載，官網落地頁。
4，目前微信推廣開戶預存廣告費用為1W元，有的行業是2W元，1W元都是可內以用來消費的；點擊價格根據推廣計劃自己決定，在獨容立後台進行。
5，部分渠道商除了開通推廣，也可提供推廣後流量運營服務。選擇服務商合作要貨比三家，多比較幾家選擇一個適合自己的，微信在主要城市都有合作代理渠道商。

8. 百度seo排名上海網路優化推廣如何選擇

上海網路SEO優化推廣公司哪家比較好不是一兩句話就能說清楚的，畢竟現在上海網路推廣回公司有很多家，還答是需要自己花點時間去慢慢篩選出合適自己需求的SEO排名推廣優化公司。

首先，可以先查看網路SEO排名優化公司自己的公司網站：

假如一家網路網路排名推廣公司自身的公司網站都做得亂七八糟，不成樣子，我覺得這家網路SEO優化公司也不能幫你的企業把網站做得多好。還需要注意一點，就是可以從他們的網站中看出來他的網路排名推廣的水平，包括策劃，美工，功能模塊的實現等等。

其次，可以現場考察網路SEO排名優化公司

上海網路優化推廣公司建議還是要有一個固定的辦公場所，避免與有欺詐成分的公司合作。由於目前網路排名推廣公司門檻越來越低，也有很多SEO優化工作室，一般這樣的組織都沒有固定場所，技術力量、信譽也沒有辦法與正規公司媲比。

9. 全球知名管理咨詢公司

美國媒體發布的全球咨詢公司50強排行榜，麥肯錫、波士頓咨詢、貝恩咨詢（MBB）是永遠的王者，完善的人才選拔體系、行業內深厚的洞察力、咨詢方式方法的創新從來走在行業前列，因此在行業聲望上得分仍遙遙領先於其他競爭對手，毫無懸念的占據了前三的位置。
位居前10位的公司如下：
1.McKinsey & Company (麥肯錫公司/管理咨詢)
麥肯錫公司是由James O』McKinsey於1926年創建的，同時他也開創了現代管理咨詢的新紀元。現在麥肯錫公司已經成為全球最著名的管理咨詢公司，在全球44個國家和地區開設了84間分公司或辦事處。麥肯錫目前擁有9000多名咨詢人員，分別來自78個國家，均具有世界著名學府的高等學位。
2.The Boston Consulting Group (波士頓咨詢公司/管理咨詢)
波士頓咨詢公司(BCG)是一家全球性管理咨詢公司，是世界領先的商業戰略咨詢機構，客戶遍及所有行業和地區。BCG與客戶密切合作，幫助他們辨別最具價值的發展機會，應對至關重要的挑戰並協助他們進行業務轉型。在為客戶度身訂制的解決方案中，我們融入對公司和市場態勢的深刻洞察，並與客戶組織的各個層面緊密協作。從而確保我們的客戶能夠獲得可持續的競爭優勢，成長為更具能力的組織並保證成果持續有效。波士頓咨詢公司成立於1963年，目前在全球45個國家設有81家辦公室。
3.Bain & Company (貝恩公司/管理咨詢)
貝恩公司是一家全球領先的管理咨詢公司，基於「咨詢顧問為客戶提供的是結果，而非報告」的理念，為客戶提供戰略、運營、技術、組織以及兼並購方面的專業咨詢業務。貝恩在全球有超過 2200 人的專業咨詢顧問團隊，用客戶的業績來衡量自己的成功。貝恩致力於幫助企業提高業績，與企業管理層並肩戰斗，戰勝競爭對手，獲得顯著而持久的經濟效益。把企業看作一個完整、密切相關的整體。幫助企業尋找投資機會，以期更快更高的收益和更持久的成長。幫助企業做出戰略、組織、運營、技術和並購等重大決策。如果合適，貝恩還進一步幫助企業決策-這意味著從根本上改變企業。當與那些對現狀不滿的客戶合作時，貝恩才是最成功的。
4.Booz & Company (博斯公司/管理咨詢)
自上世紀90年代進入大中華區市場以來，隨著市場需求的增加，博斯公司在本土積極擴展規模以滿足客戶需求。如今我們在上海、北京、香港和台北都設有辦事處，為跨國公司、本土企業以及政府機構提供專業的咨詢服務。運用各行業和領域的專業知識，我們對工作全情投入，致力於為大中華區每一位客戶提供可行的建議和全面的支持。秉承客戶至上的理念，我們的咨詢顧問效率高而務實，孜孜不倦地為客戶尋求最佳解決方案;隨時樂於與客戶攜手合作，共同創造持久的佳績。
5.Deloitte Consulting LLP (德勤咨詢/財務)
德勤咨詢是全球頂級的咨詢公司之一，其下擁有戰略與運營、人力資源咨詢、技術咨詢等業務板塊。2013年初，德勤咨詢的戰略與運營部門還在全球范圍內收購了知名戰略咨詢公司摩立特集團。
6.Monitor Group (摩立特集團/管理咨詢)
1983年摩立特集團成立於美國馬薩諸塞州波士頓的劍橋市。作為全球領先的戰略咨詢公司，摩立特憑借強大的理論資源與獨特的客戶服務方式，迅速成長為世界頂尖的戰略咨詢公司，贏得了來自業界與全球各行業知名企業的共同認可與一致好評。
7.PricewaterhouseCoopers LLP (普華永道/會計服務)
普華永道會計師事務所是世界上最頂級的會計師事務所。1998年，他的兩個前身——普華會計師事務所和永道會計師事務所在英國倫敦合並成為了如今的普華永道。普華永道在2008財年獲利約280億美元，它的雇員超過146,000人，遍布150個國家或地區。在福布斯全球排行榜上，普華永道位列全球私人企業的第三名。普華永道也是國際四大會計師事務所之一，與其並列的其他三大所分別是畢馬威、德勤和安永。
8.Mercer LLC (美世咨詢公司/人力資源服務)
美世咨詢公司：世界上最大的人力資源管理咨詢機構1975年起，偉世正式成為威達信集團的全資子公司。2002年，公司更名為美世人力資源咨詢公司。換句話說，美世咨詢是美世咨詢集團的一分子，而美世咨詢集團則是共同隸屬於威達信集團(MMC)的四個實體之一。MMC是一家每年營業收入達到100億美元的國際專業服務公司。除MMC和美世以外的另外兩個實體是達信保險顧問公司——全球風險管理與保險咨詢服務業的龍頭企業和Putnam投資管理——全美最大的投資管理公司之一。
9.Ernst & Young LLP (安永/會計服務)
安永是國際四大會計師事務所之一。至今已有一百多年的歷史。公司是19世紀50年代一系列兼並的產物。1989年，原八大會計事務所之中的Arthur Young及Ernst & Whinney之間的兼並造就了現在的Ernst & Young。主要的業務部門包括：審計與鑒證，稅務咨詢與籌劃，財務咨詢。
10.Oliver Wyman (奧緯咨詢公司/管理咨詢)
Mercer Oliver Wyman是全球領先的專注金融行業策略和風險管理的著名咨詢公司。公司成立於2003年4月，由Oliver, Wyman & Company(成立於1984年)和Mercer Inc.的金融服務戰略與精算部門合並組成，現在是Marsh & McLennan Companies, Inc.(MMC)旗下的一家公司。公司現有650名員工，分布於北美、歐洲和亞洲的12個國家的25個分支機構。憑借在金融行業積累的廣博的專業知識幫助客戶解決日益復雜的經營挑戰。作為金融服務行業發展的重要參與者與觀察者，奧緯的客戶涵蓋了全球100家最大金融機構的80%。
中國用戶熟悉的其它公司排名為：
Accenture(11位)、KPMG(13位)、A.T. Kearney(16位)和Capgemini(23位)

10. 中國聯通積分兌換的視頻彩鈴鑽石會員有什麼用

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（記者 杜峰）隨著5G商業化應用加速落地，運營商加大視頻彩鈴布局。中國電信愛音樂聯合華為、科大訊飛，於2021年元旦正式聯合成立了「視頻彩鈴創新實驗室」。中國聯通宣布截至2020年12月22日，視頻彩鈴正式商用162天，用戶規模突破1億大關。此前，視頻彩鈴新功能首次亮相中國移動全球合作夥伴大會。

5G的發展，讓彩鈴從「聽」進化到「看」，並將當下火熱的短視頻引入，打造出獨一無二的通話交互新體驗。

作為5G時代的爆款應用，運營商深耕視頻彩鈴，將會帶來無限可能。

視頻彩鈴智能新玩法升級

以5G通信技術革新與應用為契機，運營商視頻彩鈴不斷加速產品創新和功能迭代。

新年伊始，中國電信愛音樂聯合華為、科大訊飛，以「讓5G+AI改變用戶通話場景」為核心，正式成立了「視頻彩鈴創新實驗室」，將結合用戶的通話場景習慣，利用5G通信時代帶來的高速網路環境，通過結合AI、AR等各種技術創新，為廣大用戶帶去更沉浸、更有趣、更互動的視頻彩鈴體驗，推動視頻彩鈴從1.0進階至2.0。

視頻彩鈴2.0時代，中國電信針對久呼不應等情景開發了「AI視頻彩鈴」。用戶可提前通過愛音樂APP、中國電信視頻彩鈴微信公眾號等便捷渠道，設置對應情景的視頻彩鈴，讓生動有趣的AI視頻彩鈴代替枯燥單調的機械提示音，同時以實時狀態牆的形式，隨時向來電者傳遞實效信息。

不僅如此， AI智能彩鈴小幫手還能在阻止騷擾、詐騙電話的同時，提前對掛斷、漏接、未接通的電話進行來意收集，避免用戶漏接重要電話。

在去年的天翼智能生態博覽會上，中國電信視頻彩鈴已經亮相，中國電信結合最新的AR、動作捕捉等高科技，面向個人用戶全新推出AR視頻彩鈴DIY，可以用手機將與虛擬景觀互動的小視頻，一鍵DIY生成自己獨一無二的視頻彩鈴。

同時視頻彩鈴作為首批接入5G消息的應用，已實現全流程打通，可為商企用戶提供基於通信場景的一站式視頻廣告解決方案。另外， 面對多樣化的通話場景，中國電信正式推出了「固話視頻彩鈴」功能，企業的座機、服務熱線都可以設置視頻彩鈴。

中國移動去年，視頻彩鈴新功能也首次亮相中國移動全球合作夥伴大會。據了解，中國移動視頻彩鈴已領先行業實現了五大創新功能，包括最高支持1080P全高清播放、彩振合一、實時互動、主叫彩鈴、情景彩鈴等功能，以實時互動為例，基於屏幕熱點實現實時點贊、一鍵復制等更多功能。目前支持創新功能的視頻彩鈴已經在雲南、浙江實現試點上線，三星Note10+ 5G和S20 Ultra等終端已率先支持。預計今年上半年，將在華為、vivo、OPPO、小米等終端逐步實現新功能。

中國聯通視頻彩鈴自上線以來，也不斷推陳出新，逐步推出主叫彩鈴、高清彩鈴、熱線彩鈴、AI情景彩鈴、媒體彩鈴等多款創新產品應用，充分滿足不同用戶的多元化需求，給用戶帶來更創新、更便捷、更具沉浸感的產品應用及服務體驗。其中，AI情景彩鈴用戶可以根據休假、工作、飛行中、忙綠中等場景，一鍵設置場景化視頻彩鈴，實現信息准確傳達和視頻接聽交互。

視頻彩鈴有望成營銷宣傳利器

作為基於運營商通信網路及終端的短視頻業務，視頻彩鈴5G時代不僅能聽，還能高清觀看，除了帶來個人DIY應用新玩法，讓等待不再無聊，也有助於實現宣傳的精準傳達。

疫情期間，視頻彩鈴成為抗疫宣傳新媒介，在去年春天的疫情大考中，視頻彩鈴作為中國電信暖春行動中的一員，不僅為政務提供疫情科普小知識的宣講，也為許多企業提供了嶄新的品牌營銷方式。

奧迪開創汽車行業結合5G新技術推廣的先例，在新品Q7上市期間，奧迪利用了中國電信視頻彩鈴宣傳。全國奧迪4S店的員工都載入奧迪Q7的視頻彩鈴，每一次客戶來電時，就是奧迪Q7的一次全新展示，在成千上萬次呼叫等待中，讓客戶直觀地了解新品Q7的風采。

中國聯通針對政府機構及企業品牌形象宣傳，也推出「熱線彩鈴」業務，政企客戶只需將有關企業形象、產品特點、客戶關懷等短視頻內容設置成熱線視頻彩鈴，便可利用通話前碎片時間，點對點觸達目標人群，有效解決政府機構及企業用戶品牌、產品、服務傳播范圍有限的宣傳痛點。

目前，視頻彩鈴已被應用到各行各業的營銷領域，包括商超促銷、餐飲拓客、酒店展示、旅遊推介、金融推廣等場景。比如：5G時代視頻彩鈴就可以成為賀歲檔電影宣發新利器，電影宣發方可以在上映前，將電影中精彩畫面通過視頻彩鈴的方式，能夠快速抓住用戶眼球，進而驅動成千上萬用戶走進電影院觀影。

而且運營商基於大數據分析，可以根據電影覆蓋的目標人群，精準鎖定不同年齡、不同性別人群，做到電影宣發內容的精準宣發，實現宣傳效益最大化。

作為5G時代的創新應用，視頻彩鈴涵蓋公益宣傳、品牌推廣、企業宣傳、形象展示等眾多場景，有著廣闊的發展空間，視頻彩鈴產業有望成為運營商新增長點。未來，中國電信將不斷升級視頻彩鈴功能，包括分組設置、點贊、評論、滾動字幕等功能，實現社交功能升級，推出視頻動幕、更多信息框等，實現廣告功能升級。

視頻彩鈴賦能短視頻生態圈

憑借5G技術的「高速率」、「低延時」、「大容量」三大優勢，視頻彩鈴為用戶打造更優質場景服務，帶來了更優質的沉浸體驗。不過目前視頻彩鈴發展仍面臨著三網不通、標准不統一、用戶互動體驗較弱等問題。

目前除了率先實現三網互通的試驗省市重慶、四川、成都、湖南、浙江、杭州外，其它的地區三家運營商的視頻彩鈴業務只限於本網用戶使用。值得一提的是，在5G時代即將全面普及的時刻，國內三大運營商正在積極開展合作，不久即可實現5G視頻彩鈴業務的互聯互通。

針對視頻彩鈴的標准體系問題，去年國際電信聯盟在成都首次召開視頻彩鈴研討會，探索了視頻彩鈴在ITU-T Q23/SG16國際標准體系的建設路徑，為後續推進視頻彩鈴的ITU-T標准打下了基礎，為我國視頻彩鈴產業在全球范圍內持續領先、5G+新應用在全球打開更廣闊的市場空間做好標准布局的准備。

與此同時，運營商聯合合作夥伴早已行進在探索的路上，並紛紛推出激勵補貼政策鼓勵創新，中國電信愛音樂於2020年5月啟動「美鈴達人100+」抖音合作計劃，面向視頻內容創作者、MCN機構和抖音平台，以視頻彩鈴首發模式開展深度合作，成為美鈴達人可獲得千萬級宣發資源，通過與抖音、快手等平台聯合推廣，幫助達人宣傳、促進達人收入、輔助達人運營等多維度扶持，共建短視頻多彩生態內容。

中國移動咪咕在去年7月的上海國際電影節期間，宣布啟動「萬眾視頻彩鈴創作大賞計劃」，為創作者提供資金、技術、IP、商業等多方面創作空間、孵化平台和商業價值變現。

中國聯通則啟動「海納內容創作計劃」，為新生代網路紅人提供千萬內容補貼、億級流量曝光、海量創作素材以及專業培訓等扶持政策。

5G時代下，運營商將圍繞短視頻內容聯合製作，IP培訓孵化，渠道互推等方面進行深度合作，推動視頻彩鈴內容的全新升級，創造共贏的商業成果和社會價值。