191贏銷經銷商怎麼推廣新產品

『壹』 如何將一個新產品做市場推廣銷售，求市場推廣高手指點謝謝

新產品上市推廣要注意以下幾點：
銷售人員可能每天都在考慮如何使容量有限的市場創造更多的銷量，其實最有共性的增量方法就是推廣新產品，但是新產品如何才可以推廣成功呢？
1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。
怎樣提高新產品的推廣成功率？
第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。
第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。
第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。總之，只要產品定位準確，擁有詳細的可行性推廣方案，銷售人員執行力到位，就一定可以上市成功。

『貳』 代理商如何推廣產品

一、推廣的意義
市場推廣的作用顯而易見：
1、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎。
2、最快速反饋市場信息。
3、控制市場，打擊對手，抵禦競爭。
4、營造氣氛，煽動消費者。
對於剛剛上市的新產品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。
二、推廣計劃
進行市場推廣之前，需要制定一份詳實的計劃。內容包括：推廣區域、責任人、行程地點、時間、參加人、終端用品數量、費用的支出等等。
計劃制定要合理，具有可行性。
三、准備工作
為使市場推廣能有條不紊地進行，下面這些准備工作必不可少。
1、人員分工
市場推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現，在出發前要有明確分工，並賦予相應的責任。
A、主講：負責談判
B、出納：負責送貨、結帳、《推廣工作記錄表》的填寫
C、宣傳員：負責氛圍的營造，宣傳品與贈品的保管。
大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應精誠合作。
2、物品的准備
A、交通工作：三輪車或貨車。
B、貨：從當地經銷商處借，數量要足，品項要全。
C、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等。
D、其它：經銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。
3、心理准備
在市場推廣中，要明確需要推銷什麼。
A、推銷激情 B、推銷感情C、推銷產品
D、推銷價格 E、推銷數量F、推銷氛圍
4、目標達成
A、較高的鋪市率 B、品項要齊全
C、營造好的售點氛圍 D、建立好的口碑
四、實施
在市場推廣中，工作內容包括：
1、賣：向售點以批發價售貨。
2、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。
3、發：宣傳品、折頁、小報等。
4、掛：懸掛橫幅，規格根據售點的門面確定。
5、記：填寫《推廣工作記錄表》。
在具體執行中，以售貨為主線，其它內容可以在售貨過程中穿插進行。其全過程可分為下面幾個步驟：
1、接近
即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復訪。
1）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業務員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅定信念，以百折不撓的精神把我們的產品推銷出去。作為業務員要能根據當時的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個良好的鋪墊。
怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：
A、調查接近：以市場調查的方式接近客戶。
B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對方明確自己的身份。
C、幫忙接近：抓住機會，幫助對方陳列等和對方接近。
D、贊揚接近：適時、適地、適當地誇獎客戶。
E、贈品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方。
F、求教接近：向客戶請教產品銷售中的問題。
接近客戶的過程中，業務員要注意下列事項：
A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。
B、喚起客戶的注意力
a.保持目光接觸；
b.利用「實物」（產品或資料）作道具；
c.學會逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。
d.把客戶拖入推銷的過程中。
C、及早跟客戶找到語言上的共鳴。
2）復訪：再次造訪，相比而言，更容易達成跟客戶的默契，要注意禮節、問候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關系更進一步。
2、商談
這個過程實質便是引起客戶的興趣與認同，激發購買慾望的過程。作為售點的老闆，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中，就應要引出客戶的需要，然後推銷我們的產品的個性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處。
商談中要注意下列一些方面：
A、聽客戶多說，不與其在觀點上爭論。
B、利用動員性的資料，引起對方的興趣。
C、讓客戶感覺到需要，主動提出看樣品。
D、藉助《推廣工作記錄表》，告訴對方前面走過的一些售點的進貨與銷售情況。
E、感染和利用在場的其他人，旁邊的人有時起決定作用。
F、表情要自信，語氣要肯定。

在商談過程中，客戶不會很爽快地就接受產品，拒絕或反對購買產品是一種很常見的現象，理由如下：
A、討厭業務員；
B、討厭產品：一是不熟悉產品，二是賣過不好賣；
C、經濟理由：價格太貴；
D、客戶太忙：沒時間聽你說；
E、銷售同類產品；
F、客戶為老年人，思想較固執； < BR>G、不願意整箱購買，希望代銷；
H、為了了解價格的合理性；
I、擔心送上門的貨質量無法保證，曾經有過上當受騙的教訓。
對於客戶的拒絕，作為業務要能找出好的對策：
A、但是法：先順從客戶，同時提出自己的理由。
B、詢問法：重新調整產品的賣點。
C、否定法：絕對否定客戶的懷疑。
D、故事法：以實際事例應對客戶。
E、數據法、返投法、資料活用法、轉移話題法等等
3、達成成交
達成成交是一種激動人心的事情，長時間的磨牙，終於有了實質性的回報，下面就具體分析：
1）容易成交的情況：
A、對業務員本人有好感；
B、看過產品廣告，對產品有好感；
C、有人曾經來詢買過；
D、曾經賣過這類產品，好賣；
E、熟悉的人在旁邊說好；
F、自己曾經吃過（用過），對產品特色深信不疑；
G、生意做得好，進不多的貨無所謂。
2）如何識別成交的時刻
A、客戶拿著樣品仔細考慮；
B、有共同話題，達成共鳴之時；
C、有第三者在場，徵求第三者意見；
D、對業務員表示同情時；
E、認真與業務員討價還價，或拿起計算器仔細算價之時；
F、對產品品嘗（試用）後比較滿意；
G、對贈品表示興趣，並為贈品的數量討價還價；
H、客戶為假設成交後的售後服務擔心；
I、對產品的某特點或賣點表示贊揚之時；
J、詢問車上有無貨物。
3）促成成交的方法
A、直截了當，懇求顧客成交。態度要自信，語言要誠懇。
B、多次向客戶提出成交要求。在要求過程中，讓對方訂貨的數量可逐步削減。堅持就是勝利
C、先假定顧客要買。無論是說話還是行動都認定對方會買，如把貨物送到櫃台上，打開，把產品放到貨架上。
D、藉助《推廣工作記錄表》，告訴對方已經進貨的店家及進貨的數量，這樣對方會由於從眾效應而購買。
E、說一些緊急情況，人為製造緊張氣氛，如「早晨出來帶了一百箱貨，現在只剩下幾箱了！」
F、問一些小問題，採用二者擇一法，如「三箱還是五箱？」或是大數報量「給你搬十箱好嗎？」對方會說：「太多了，五箱就夠了。」
G、利用誘餌法，利用贈品或品嘗品。
H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然後再談進貨。
4）注意事項
A、確認好產品的品種、數量、金額；
B、送給對方產品經銷商的名片，便於以後購貨；
C、不要露出得意之態。你的高興，客戶會有上當受騙的感覺；
D、表示成交感謝，要留下來至少一分鍾，不能馬上就跑；
E、認真填寫《推廣工作記錄表》，便於以後進行售後服務；
F、幫助客戶進行產品陳列。
五、推廣總結
1、每日推廣結束後，執行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》。
2、在市場推廣活動中，被指定為推廣的督導的人要擔負起相應的責任，需關注活動的整個過程，跟蹤效果，及時反饋，並根據實際情況作出合理調整。
3、推廣活動結束後，及時會同執行人員和督導人員進行總結，相關記錄表匯總存檔，並作獎懲依據。

『叄』 如何推廣新產品

一個新產品想要在競爭激烈的市場上立足並分得一杯羹，除了優秀可靠的品質，還需要合理給力的推廣，來和大家說說新產品該如何推廣：
一、明確產品定位。
任何一個產品，在進行推廣之前，都要有一個明確的市場定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產品定位主要有兩方面，錦隨推提供軟文、代寫代發、自助發稿服務。
產品面向的主要消費群體，另一方面則是產品的定價。一個產品之所以被生產出來，那是因為市場有相對應的需求，該需求所對應的群體，便是該產品面向的主要消費群體。至於產品的定價，一般要考慮：（1）產品生產成本；（2）產品銷售成本；（3）主要消費人群的消費能力；（4）相關競品的定價。

二、做好廣告宣傳。
產品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預算；第二，主要消費群體的生活習慣，盡可能選擇更能迎合該產品主要消費群體的方式，
三、開發產品的銷售網點。
銷售網點也就是售點，售點的開發是產品推廣非常關鍵的一步，售點開發得越廣越細，消費者與產品接觸的機會便越多。售點的開發方式根據產品的特點不同而略有差異，一般流通產品通常都是走的「鋪點-點連成線-線連成片」的步驟。新品鋪點通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點，藉以拉高售點的銷售利潤，有利於降低鋪點難度而加快鋪點速度。
四．營造良好的市場形象。
市場形象主要是產品的陳列和相關廣宣品的投放。分布寬廣的售點網路只是基礎，進一步的推廣則需要營造良好的市場形象，增加產品的曝光度以吸引消費者。在售點開發到一定程度的時候，便應該開始著手營造市場形象，一方面選擇優質的售點適當投入市場費用構架顯眼陳列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營造起良好的市場形象。
五．銷售網點維護。
售點維護是一個容易被忽視的問題，一邊打，一邊還要注意守，丟掉的要再奪回來，難度比空白的去開發要高很多。產品推廣需要一步一個腳印，切勿好高騖遠，對於已開發的售點，需要投入精力和資源去維護，及時接收市場反饋，及時處理市場問題。
六、售前售後服務。
現在的任何一款產品，賣的都不僅僅是產品本身，還包括相關的服務，服務越完善越周全，產品競爭力便越大。所以，在產品推廣的同時，也要注意售前售後服務的完善，售前服務主要是為了解答消費者的購買疑問，售後服務主要是為了消除消費者的後顧之憂，根據產品的特點可以有所側重，但不能忽視了服務質量。

『肆』 有新產品怎麼去推廣 有什麼好的銷售渠道

1.去參加你行業內的展銷會
2.給經銷商鋪樣
3.如果產品小，單價不高，可以找潛在客人免費寄樣
再有就是在你的旺鋪里上傳圖片，加上文字說明，最新產品，最先展示；給老客戶發樣本，通知他們關注新產品。
緣起與創新零售的地位隨著競爭的加劇越發昂貴，很多企業也越發注重終端整體品牌形象，投入重金改造專櫃設計，改進SI系統。我們看到，很多專櫃製作精細，設計脫俗，造價越來越高，品牌在終端的形象投資水漲船高，一發不可收拾，但必須提醒一點：新產品往往具有較高利潤，代表著品牌產品的趨勢和方向，而針對新產品在終端的形象創造和投資往往欠缺。
必須落實新產品終端展示專項費用
企業進行新產品上市的時候，往往流行進行整合營銷與推廣的營銷手法，但這里往往有個操作的誤區，整合營銷與推廣本身沒有錯，但企業在實際應用的時候，很多隻停留在概念包裝階段，整合的流程和產品概念都策劃完備，廣告、宣傳手冊等銷售工具隨著新產品的推出一並按照整合方案實施下去。但我們發現，在產品擺放的終端，新產品卻很難達到整合所包裝出來的概念效果。
新產品扎堆在所有產品中間，並不能合理體現概念特色；但是，新產品與消費者接觸最近的正是終端專櫃。終端展示是表現新產品概念特色最形象最直觀的場所，他距離顧客最近，如果不在專櫃上下功夫，將所要推廣的新產品凸現出來，其他的所謂整合要素必然失去應有的價值。
而在表現新產品概念特徵的推廣手段方面，一般來說，媒體廣告是最昂貴的，其次就是宣傳手冊和宣傳道具，終端表現費用較低但是卻是企業所忽視的。
在大多數品牌與產品同質化或者相似化的競爭環境下，可以說，凸現一種獨特的賣點很難，幾年前的決勝終端又被提上歷史的舞台。既然終端是最重要的舞台，體現營銷費用合理使用的天平自然偏向終端，終端平台針對新產品所需調整的費用不能遺漏。
新產品專用形象載體的設計創新
新產品在終端或專櫃吸引和影響消費者的因素有價格標簽、型號特徵、功能特徵、新產品標簽牌、顏色形狀等，有的產品種類甚至把新產品從內到外裸現在專櫃上，比如電腦、家電、家居用品等產品。
蘋果電腦在推出G4家用個人一體化電腦的時候，就藉助很誇張的展示道具配合新產品與消費者的見面。飛利浦在推出其旗艦彩電的時候，就率先採取時尚的電視架配合電視機，並且隨同電視機一起捆綁搭售，後來引起眾多廠商模仿。這就是新產品在終端形象載體的設計創新，當然，創新元素不僅僅局限在產品實物載體，我們可以在專櫃開辟新產品擂台，新產品一上櫃就可以擺放到這里，輪流轉換，在新產品擂台配套搭配宣傳單張、功能特徵標簽、價格標簽等道具，形成整齊統一的新產品展示形象區。新產品往往是企業或者品牌產品未來發展的方向和指引，具有品牌趨勢的展示作用，不能忽視。由於專櫃面積有限，在開辟新產品擂台的同時，特價產品展示區就可以安排即將退市的被更新產品，採取堆頭或特價海報形式進行促銷，減少壓庫成本。
我們也看到，廣東某油煙機品牌為了表現其功率大、適合豪宅這兩個產品概念特徵，在其核心產品銷售點選購良好位置建立櫥窗展區，推出純概念產品超級超大豪華型油煙機
。顧客走近一看，立刻會被這個巨無霸所震撼，仔細一看，其新產品也很醒目的在巨無霸旁邊表明主要產品特徵和零售價位，對於其設定目標消費群來說，這一招還真管用。
賣場新產品推廣的創新
新產品推廣離不開廣告，體現在終端的廣告除了費用較昂貴的店頭和燈箱外，我們也可以見縫插針，不經意的創造出自己的獨特傳播途徑。
當然，費用許可的話，效果越明顯的地方越應該第一步考慮，但往往僧多粥少或者就是自身資源緊張，有限的廣告位置不可能容納更多的品牌企業，好的廣告位置基本都是大品牌買斷。
在賣場門口掛條幅即使允許也有附加條件，但如果製作一些小條幅懸掛在專櫃或者堆頭上，則大多會得到默許。
在賣場門前做路演促銷或者搭台展銷，都要被收取較高的場地費，但如果請兩名臨促，節假日捧著抽獎箱在專櫃前晃悠，用小恩小惠來吸引顧客參與新產品的游戲活動，則是費用低廉效果突出的好方法。
因此，在費用不足以購買終端重點展示位置的時候，營銷人員千萬不能罷手不理，怨天尤人，產品最終的銷售不可能在沉默中默默提升，勤勞、多思才是可以提增新產品銷售的核心動力。

『伍』 經銷商如何做好新產品推廣

我們說商場如戰場，產品就是經銷商的武器，而新產品就是最新式的先進的佔領市場獲取利益的武器，經銷商朋友們理應積極主動推銷的，可在我們的市場調查中發現，經銷商對新產品卻存在完全不同的兩種態度：一種是見到新產品如獲至寶，積極推廣，另一種卻視而不見，冷觀靜等。 我們進一步匯總分析發現，對新產品積極推廣的經銷商多是市場開發力度大，市場滲透力強，品類豐富，獲利能力比較優秀的經銷商，而持觀望態度的多是市場開發不理想，品類少，獲利能力落後的經銷商，這就給我們一個啟示：要在激烈的市場競爭中取勝，就要積極的推廣新產品，才能夠適應客戶不斷發展的消費需求，贏得更多的客戶資源，從而把市場做大做強，那麼如何才能做好新產品的推廣呢？ 我想首先要有正確的觀念，要認識到新產品的開發能力是一個企業創新能力和獲利能力的最直接體現，一個企業推出新產品是針對新的市場需求和技術的更新，以追求更高效、更便利、更實用、更經濟，爭取最大市場競爭力為目的，一方面是對現有的產品進行更新換代，在性能、效率、成本方面進行優化，取得比較優勢，以替代老產品或取代競爭對手的現有產品，這一類型的新產品，具有明顯的比較優勢，針對性強，替代性很強，一旦我們對這些產品視而不見，必將坐失良機，導致客戶選擇能提供新產品的經銷商，這樣必定流失客戶，丟失市場；另一方面則是在全新的應用領域進行開發，以開拓新的市場，獲得新的消費群體，這樣的新產品是著眼未來競爭力的，一旦我們錯失這樣的良機，我們就會在未來的競爭中失去支撐；可見要留住老客戶，開發新的客戶資源就應積極的推廣新產品，把企業的創新成果積極的讓渡給消費者。 1、一有新產品的消息要馬上積極主動的組織進貨，先要全面了解產品的性能特點，知道新產品新在哪裡，好在哪裡，找出比較優勢，才能有針對性的進行推廣介紹，在這方面，西北區蘭州總經銷老許是做的非常好的，每次新界的新產品出來，他都會第一時間進貨，拿到貨後先把產品「解剖」開，全面了解新產品的性能及結構，推廣起來自然得心應手； 2、充分的樣機展示，新產品發過來，一定要把產品擺放在最醒目的位置，並把老產品進行比較的擺放，如衡陽總經銷老趙，把公司的鍍鋅井泵QJ(D)型、新型的全自動冷熱自吸泵AWZB全系列突出擺放，並與其他產品及老式產品對比，一目瞭然，推廣介紹時就很容易比較，客戶也感受體驗到不同，自然容易接受； 3、重點宣傳、針對性要強，要結合自己了解的客戶，針對客戶使用老產品或競爭對手產品中存在的問題，通過比較，突出新產品的特性，特別是針對特殊客戶群體要抓住要害，讓客戶感受到新產品帶來的直接好處或利益，可以考慮印製小型宣傳單或產品彩圖掛頁，以針對性的介紹推廣。 4、採用試用、擔保、質保甚至先用後付款的方式推廣新產品，以消除客戶在使用新產品中的顧慮，這一招相信很多經銷商都使用過，也是一個獲得客戶試用機會的好辦法； 5、及時跟蹤新產品的使用情況，因為是新產品，用戶也會有些不適應或不習慣的地方，及時的跟蹤，了解客戶試用情況，及時解決使用過程中的問題，會讓顧客感覺放心和信賴，也有利於溝通感情，建立更加牢固的客情關系，同時獲得良好的口碑宣傳效果； 6、以典型的案例或形象工程作為推廣的招牌，把典型客戶使用情況作為新產品優勢的證據，更令人信服，消費者多有從眾或眼見為實的心理，能提供確實有力的案例，自然能事半功倍。 當然，實際的推廣中會不可避免的遇到這樣或那樣的問題，公司絕對會全力以赴解決問題的，這就需要經銷商朋友們積極主動的提供市場一線的信息，及時反饋給公司，以得到及時的改進，只有這樣，我們的新產品才能更快的進入市場、我們的經銷商才能取得更多的競爭優勢，獲得更大的發展。(胡建球)

『陸』 新產品怎麼做推廣

只有將產品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新產品，還是成熟產品，只有通過終端，讓產品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售，所以，鋪市是新產品推廣的重要工作之一。產品擺到終端後，只有形成首次購買，並得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，並形成持續的購買。否則，無論多麼好的產品，消費者沒有形成首次購買，產品也不會得到消費者的認可。

『柒』 如何推廣新產品

一、 對新產品的了解
營銷人員必須詳細掌握自己公司新產品詳細資料、以及相關生產的流程以及整個出口跟單的一些基本常識。才能夠更好的與客戶之間進行溝通和談判，否則什麼都不懂，即使有客戶意向合作的話，一問起問題來什麼都不知道顯示出自己專業程度不高，那麼與客戶之間合作的機會就會擦肩而過，專業的服務也是必須的條件。 二、 開發客戶
開發客戶時需要觀察市場的行情，有目的性的對公司的新產品進行推廣，尋找客戶的主流方向。開發客戶的時候要了解好自己產品的銷售方向，和主推市場。不要豪無目的性，而是要找到自己產品所需求量較大的市場，然後逐步的對新產品進行推廣，以便於更好的了解市場行情。
三、 營造全員推廣環境
眾所周知，新產品推廣的難度和大工作量使很多銷售人員不願意推廣新產品，造成企業業很多新產品不是死在市場，而是死在銷售人員的心中。所以，新產品上市一定要解決營銷人員主動『推不推』的問題。企業調整產品結構就像一個人要改變固有的生活習慣，如北方人喜麵食，南方人喜歡吃米飯，假如讓北方人吃米飯，他一定會非常痛苦的。最有效的方法是讓北方人到南方生活，讓環境來改變他的生活習慣。這個案例說明一個道理：企業要推廣新的產品，必須營造全員推廣的環境。 營造全員推廣的環境首先要明確目標，統一思想，做好推廣培訓、樹立信心，抱著試試看的心態推廣新產品的成功率是很小的，目標一定要量化細分、切實可行，做到定人定市場定量、定獎罰。推廣前做好造勢、培訓工作，大會小會要明確推廣的必要性和目標，強調推廣的方法。要強制營銷人員品嘗自己的新產品，同時把新產品試銷的結果傳達給每一位營銷人員，增加他們推廣新產品的信心。灌輸營銷人員一種思想，只考慮怎麼推廣才能成功，不要考慮推廣失利後怎麼辦？
開展新產品推廣競賽評比、轉化成執行力考核，讓個人榮譽和集體榮譽掛鉤
四、 推廣、執行
只有強有力的執行才能把完美的計劃變成業績。 一個產品成就一個市場，一個市場成就一個營銷人員。一個成功的企業意味著它必然有一系列的成功的產品，沒有新的產品，推動企業發展是不現實的。在當今市場激烈競爭的餐飲服務行業中有太多的企業曾經輝煌目前落幕，與產品不能及時更新、升級有很大關系。產品的更新換代持續升級是企業健康發展的決定因素之一

『捌』 企業如何成功推廣新產品

制定行之有效的營銷考核和激勵方案。許多企業新產品之所以推廣不成功，是因為企業的營銷團隊根本就沒有引起重視，企業對業務人員既沒有考核，也沒有激勵。這樣一來，業務人員便不會主動去推銷，新產品還沒有走向市場，就先被自己的營銷團隊給否定了。 因此企業要想把尤其對企業來講具有戰略意義新產品推廣成功，首先就要把上市新產品的意義給業務人員講明白，並制定行之有效的營銷考核和激勵方案。某企業一非常具有競爭力的新產品，但是推廣一直不理想，老闆非常著急，找到我讓我出主意。我經過和老闆的溝通，發現由於企業對業務人員沒有針對業務人員出台任何措施，於是業務人員便想推廣，不想推廣就不推廣。 找到症結後，我便給他建議並制訂了一份針對新產品的詳細考核和激勵方案。一方面所有業務人員頭上都掛上任務指標參與考核，推廣不力的要受到相應處罰，營銷總監/大區經理/區域經理推廣不力的要受到降級甚至撤職處分；另一方面開展擂台賽，只要業務人員大力推廣並有業績，可在正常的薪資方案外拿到相應的獎金並在月度營銷大會上成為講師向大家傳授推廣經驗，一定時期（以三個月和半年為時間段）銷售特別突出的，召開全體營銷人員會議，由企業董事長和總經理親自頒發獎狀和額外獎金，並且這些人員做為企業將來幹部選撥的優先考慮對象。 這個方案一實施，馬上在營銷團隊中引起震動。沒有多長時間，我便接到老闆的電話，說公司的這款新產品的銷量在原基礎上翻了十多倍，業務人員的信心和士氣得到了大幅度的提升。過了幾個月這個企業的這款新產品便很快地紮根開花，該公司也很快引起了行業同行的重視，企業的盈利能力也得到大幅提升。 那麼企業該採取那些措施去給經銷商足夠的動力和壓力的呢？動力方面要給經銷商講明企業上新產品的原因和市場前景，以及經銷商大力推廣這些新產品能夠給他帶來的利益。另外可以把經銷商享受某些政策與推廣新產品結合在一起，讓經銷商自己權衡。比如：企業推廣新產品達到一定程度時由企業出工資給該市場派駐助銷員，幫助經銷商進行產品宣傳推廣和做其他工作。為了鼓舞經銷商，企業高層可親自到那些重要的市場和新產品推廣的好的市場拜訪。壓力方面對於企業重點的新產品，如果經銷商拒絕投放或不用力去推的產品，可以告訴他，企業可以就新產品在該市場另外開設經銷商。另外拒絕投放企業新產品或推廣不力的則無權享受企業的某些政策。某企業推出了一款新產品，安徽區域的經理通過努力，新產品的推廣的非常順利並取得不錯的業績，但是有一個市場的經銷商卻拒絕投放，由於該經銷商是公司的一個大戶，與公司領導的關系非常好，管理起來難度比較大。為了實現新產品在該市場的上市並推廣，該經理和企業領導經過溝通達成共識，把該市場新產品定了考核目標，並把其他產品的促銷政策與這些新產品的的考核目標捆綁在了一起。經過這一措施，該市場的經銷商從不得不推廣到後來銷量的迅速提升（因為該市場基礎比較好）。 堅持不懈。新產品從市場導入到成長在到成熟，需要一定的時間和過程。如果企業忽視這一規律，往往會造成在新產品的推廣上虎頭蛇尾，最後不了了之。因此一個新產品要想實現成功的推廣，就需要堅持不懈。 企業在新產品不能做到堅持不懈的表現主要有： 1. 對新產品的上市沒有進行很好的分析跟蹤,一旦發現不是很理想,,就自己喪失信心,最後不了了之. 2. 有的企業相信,多養些孩子,不一定那一個孩子一旦出息了,自己也就賺了。在這種心理支配下，許多企業會同時或緊跟著推出一些換湯不換葯的新產品，搞得業務人員和經銷商一頭霧水，不知到底該推廣那個產品，結果造成孩子養了不少，卻一個也沒有培養成才。產品各個營養不良，最終都沒有推廣成功筆者有一次接觸一個企業，發現該企業庫存的產品原材料堆積如山，嚴重的占壓著企業的流動資金，搞得企業經營舉步維艱。通過詳細了解，這些原材料造成的積壓都是企業開發新產品所造成，而許多新產品經過分析，還是很有市場競爭力的。而之所以造成這樣的結局原因就在於企業一個新產品推出後，由於沒有詳細的上市方案，產品一旦推廣失利，企業就急著出替代產品或其他新產品，結果造成惡性循環，原材料越積越多，而新產品也沒有推廣成功。 針對上述情況，筆者向企業提出建議，不要再急著出新產品了，先把庫中的新產品原材料盤點一下，先從非常具有競爭力的產品入手，制定出詳細的上市方案和營銷團隊的考核激勵方案，並堅持執行一段時間。結果企業的新產品原材料不斷的變成了有競爭力的產品，有幾只新產品還逐步成立企業的主導產品。其他的競爭力不明顯的新產品原材料也依次類推推向了市場，企業的原材料積壓問題得到了解決。 建立標桿和樣板市場。企業推出新產品，除非企業在電視等媒體等大量投放廣告，最好不要在所以市場同時發力。可以通過集中企業資源建立標桿和樣板市場，以起到鼓勵經銷商和營銷團隊信心與士氣的作用。某企業推出了一款新產品，也制定了產品上市方案和營銷團隊考核和激勵方案，雖然業務人員和經銷商都在推廣，但是都是不溫不火。而在許多業務人員和經銷商看來，認為自己已經做得很不錯了，還有的認為這個產品就不可能在市場上有多好的銷量和表現。老闆很著急，但是也苦無良策。 針對這一情況，筆者向該企業建議，讓企業的營銷總監/大區經理/各銷售經理親自各主抓一個市場，把新產品的推廣在這些市場做為一項主要工作項目，用來建立標桿和樣板市場。由於這些市場有了營銷團隊的主要管理人員親自操刀和運作，首先這些市場的新產品銷量得到了大幅提升。然後再由他們共同製作一套新產品推廣標准化作業流程和模式，並針對所有業務人員進行培訓，要求他們按照這些流程和模式去復制和運作。當然結果老闆達到了自己的新產品推廣目的。 把新產品推廣的工作著力點放在目標消費群集中的場所。許多企業的新產品之所以推廣失利，往往是由於把產品交給經銷商後，卻不能告訴新產品的主要目標消費群和推廣的要點，結果經銷商拿到新產品後就拿貨亂鋪一氣，有的產品一旦偏離新產品主要目標消費群集中的場所，就會造成貨物積壓或退貨，而以積壓和退貨，經銷商就會喪失對新產品的信心，從而不願再下大力氣去推廣。例如：方便麵的新產品可以首先針對主要目標消費群體的學校/社區/菜市場等發力，通過這些群體的接受和重復購買，從而帶動其他渠道的銷售。

『玖』 如何成功推廣新產品

新產品上市推廣要注意以下幾點：
1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。

怎樣提高新產品的推廣成功率？

第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。

第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。

第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。

新產品上市推廣根據區域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品，如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1＞2的效果，可以達到1+1＞1的效果就可以了，還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區域銷售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。