Ⅰ 請問遊艇的推廣活動策劃。
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美博城招商及市場推廣策劃書
目 錄
一、前言
二、市場研究及競爭狀況
三、目標客戶及消費者研究
四、美博城的問題點/機會點
五、美博城的市場地位及戰略目標
六、招商策略建議
七、廣告策略
八、市場推廣方案
九、市場推廣策略細分
十、市場推廣活動及時間安排
十一、創意方向與廣告表現形式
十二、媒體策略
十三、費用預算
十四、廣告效果評估測定
一、前言
品牌是個性，是特色，品牌也是質量，是形象。塑造品牌的目的是提升形象，而形象則是能夠引起思想和行為變化的客觀印象。專業市場的開發更是一個講品牌、講形象的企業行為。
美博城若要在美容化妝品行業中闖出一條全新的經營理念，首要任務就是打造美博城的品牌，使其在整個美容化妝品中成為家喻戶曉的美容化妝品中心。
二、市場研究及競爭狀況
1、 美容美發化妝品行業分析
目前美容化妝品行業的終端市場狀況：
●超級市場：指採取自選售貨方式、以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業態。
●便利店：是以滿足顧客便利性需要為主要目的的零售業態。
●倉儲式商場：指以經營生活資料為主的，儲銷一體、低價銷售、提供有限服務的零售業態；
●專賣店：指專門經營或授權經營製造商品牌，適應消費者對品牌選擇需要和中間商品牌的零售業態。
●專業店：指經營某一大類商品為主的、並且具備豐富專業知識的銷售人員和適當的售後服務，滿足消費者對某大類商品的選擇需要的零售業態。
●購物中心：指企業有計劃地開發、擁有、管理運營的各類零售業態、服務設施的集合體以上的各個終端都附加了大量的進場費、廣告費等，最終都強加到消費者頭上，羊毛出在羊身上。
●直銷經營模式：指生產企業自己建立獨立的營銷網路，主要營銷鏈為代理商和美容院，這是目前廠家採用最多的方式。因為相對來說，該種方法節約大量的廣告和場地費用等。
化妝品的消費結構
● 護膚品：護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。
● 洗發、護發用品：洗發、護發用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。
● 彩妝修飾類用品：彩妝修飾類用品的市場遠未飽和。
● 兒童專用品：兒童用品市場持續長溫。
● 防曬用品：防曬用品使傳統的淡季不淡。
● 防衰抗衰用品：留住青春，抗衰老化妝品將更受歡迎。
● 運動型化妝品：為了顯示整體美，眾多喜好體育運動和形體健美的消費者希望防止水分流失、防臭、防汗、便於攜帶、保濕、殺菌等運動型產品的出現。
● 男性專用品：男性化妝品尚未出現「旺銷態勢」。
● 生化工程產物的添加劑：生化工程產物的添加劑已經起動。
2、 美容化妝品專業市場分析
目前國內化妝品專業市場主要集中在廣東（廣州、汕頭）、浙江（義烏、溫州），而廣東的化妝品生產企業占居全國市場的70%左右，而其中單廣州就佔全國近45%，所以廣州自然成為全國最大的化妝品集散地。目前廣州主要化妝品專業市場有興發廣場、美博中心等。
目前專業市場檔次較低，處於原始的商品集散地的經營模式，未能吸引高中品牌進場，現已逐步萎縮，為高檔次、能提供全方位服務的多功能的展銷中心提供了發展空間。
3、 廣州美博會狀況分析
廣東美博會，是僅次於義大利COSMOPROMF美博會的世界第二美容化妝品行業博覽會，在業內影響巨大，是企業踴躍參加的最重要的展會。參展企業的數量以年20%遞增，到2002年第17屆春季美博會參展企業已達2000餘家，參展企業也從過去的美容美發化妝品行業發展到日化、內衣、精細化工原料、機械儀表製造、形象設計印刷等各類相關聯行業；成交量以年15%的速度遞增，每屆展會給廣州帶來巨大的經濟收益。據統計，每年美博會為廣州的交通、餐飲、酒店、廣告等相關行業帶來280億的收益。對廣州的經濟起著不可忽略的影響。
4、 廣東省美容美發協會影響作用分析
廣東美容美發協會是廣東衛生廳主管的美容美發化妝品行業協作機構，代理衛生部門行使主管責任。團體會員近萬家，個人會員30000餘人，覆蓋全國，輻射東南亞，是全國最大的美容化妝品行業協會。
目前，廣東省美協是國內影響最大的行業協會，在國內乃至東南亞化妝品行業有著舉足輕重的號召力。所以，與省美協建立友好合作關系對美博城的招商工作，以及今後的發展有真重要的意義。
三、目標客戶及消費者研究
目標客戶：中高檔品牌生產廠商、國外品牌代理商
消費群體：各地美容化妝代理商、美容院及個體消費者
現有消費群體的狀況：
1、 各地經銷商、代理商
2、 購買地點和方式
3、 購買狀況（時間和數量）
4、
四、美博城的問題點/機會點
1、 美博城的問題點
a、 租價：目前，在美容化妝品行業的專業市場中，美博城的價格最高。
b、 客源：客源問題是美博城未來發展的首要問題，未來的客源量是廠商進場的信心保證
2、 美博城的機會點
a、 美容化妝品行業的高速發展為美博城帶來了更多的招商機會，也為未來的發展奠定了基礎
b、 廣州得天獨厚的環境（天時地利），廣州市的美容化妝品行業在國內占據著主導地位，眾多的廠商是美博城的堅強後盾，同時美博城優越的地理位置買賣雙方所青睞的
c、 目前類似的多功能高檔次的展銷專業市場極少，鮮有競爭者
3、 美博城的支持點
a、 政府機構的支持
b、 美協的支持
c、 美博城的環境與規劃
五、美博城的市場地位及戰略目標
1、 目標
由於安華公司是剛剛進入美容化妝品行業，知名度低，因此我們的市場目標的第一優先是打開知名度，並使行業內80%的企業確信本商城為未來中國美容化妝品行業產品與信息的交流中心。美博城將成為永不落幕的美博會。
2、 目標客戶對象
a、 主要對象為專業線的美容化妝品生產企業；
b、 原材料供應商。
c、 設備供應商。
d、 國外品牌代理商。
e、 相關聯的大型服務商。
3、 定位：美容化妝品中心，永不落幕的美博會
a、 工作目標：銷售美博城的商鋪
b、 消費者利益：
Ⅰ、黃金地段，旺鋪升值
Ⅱ、行業產品和信息的交流中心
Ⅲ、配套服務設施完善
Ⅳ、客流量大，是全國的化妝品采購進貨中心
六、招商策略建議
1、 租（售）金價格定位
為符合高檔次的形象，故採取高價位政策。
2、 服務配套措施
硬體設備滿足人們對現代化技術的需求，設施完善、環境優雅，軟體方面更要精益求精，尤其是進場後的跟蹤服務尤為重要。
3、 裝修設計格調
符合美容美發化妝品行業特點和潮流。
4、 招商重點
以廣東地區為重點，廣州地區為重中之中。
七、廣告策略
1、 廣告目的
初期：打開知名度
中期：增加美博城的介紹和未來發展前景
後期：加深美博城的印象，由認知到認可
2、 廣告策略
c、 廣告策略：
I. 打開知名度（利用參加各地美博會、各類媒體、座談會、研討會等）
II. 加深美博城印象——密集廣告
III. 各類針對性的促銷活動
IV. 建立推廣企業CIS系統，打造中國化妝品第一城
d、 傳播過程
I. 地點：先以全國各地的美博會為主，採取從農村包圍城市（廣州）的方針，然後集中在化妝品的最大基地廣州，最後再中心開花，向全國輻射
II. 時間：7月到12月，共計六個月（招商階段）
III. 方式：參加各地展會、研討會、座談會、專業媒體、大眾媒體、DM廣告，最重要的是在行業迅速傳播，造型無形的聲勢
八、市場推廣方案
鑒於美容化妝品行業的主要營銷模式為展會定銷，所以美博城的招商以參加展會為基礎進行系列招商活動。
1、 參加全國系列美博會，在展會期間舉行系列招商活動
2、 製作新聞藉助媒體的炒作，迅速在行業內打開知名度
3、 與各地美協（尤其是廣東省美協）建立友好合作關系，獲得他們的支持，以至在行業內獲得認可美博城的招商是否成功，取決於美博城能否為進場廠商帶來商機，這也是美博城的商鋪能否升值的關鍵，所以，我們要將未來美博城提供的服務向客戶進行介紹和展示。
1、 組建專門為商戶服務的專業網站
2、 組建專門為商戶服務的DM雜志，介紹行業及進駐商戶的經營情況（廣告），向全國的相關經營機構派發，為客戶進場做好鋪墊工作
3、 在城內的中庭演舞台經常舉辦各種表演SHOW，吸引更多的客流量，並引起社會和媒體的廣泛關注
九、市場推廣策略細分
初期——認知階段
在行業內引起廣泛的關注，並通過媒體的傳播，擴大美博城的知名度
1、 參加各地的美博會，同期舉辦各類研討會、座談會、新聞發布會等
2、 與各地美協建立廣泛聯系，並盡量簽訂友好合作關系
3、 通過有效的媒體投放，擴大美博城的知名度
4、 條件成熟後，通過各種渠道進行接洽招商
中期——認可階段
全面展開招商工作，同時亦是塑造品牌的過程；該階段不但要得到目標消費群體的認可，同時要在消費群與次目標消費群產生互動，搭建交流平台
1、 以廣州美博會為契機，全面展開招商工作，舉辦系列活動
2、 媒體播報延續，製造新聞進行全方位炒作
3、 硬性廣告的投放（媒體的選擇）
4、 通過與美協的合作關系，發布各類通知通告
5、 以美博城的名義進行各類冠名活動
6、 品牌的確定，各類活動的跟進，舉辦各類活動（針對主次目標）
遠期——建造誠信，維護品牌階段
開拓美博城的社會知名度，鞏固維護品牌，延展周邊業務，這是長期持久的工作
1、 為進場商戶創造優良的經營環境
2、 舉辦各類現場活動，吸引客流，引起社會和媒體的關注
3、 通過美博城自辦雜志、網站，為進場商戶提供廣泛服務
4、 涉足具有社會效益的大型活動，營造社會知名度和美譽度
十、市場推廣活動及時間安排
1、二○○二年七月
大連國際美容、美發、化妝、洗滌用品展覽會（已舉辦並參展）
2002-07-18——2002-07-21
大連星海會展中心
主辦：大連美容美發行業總會
2、2002年第四屆哈爾濱亞太美容化妝用品博覽會（已舉辦並參展）
2002-07-27——2002-07-30
地點：黑龍江國際博覽中心
主辦：哈爾濱美容美發行業總會
二○○二年八月
3、2002（第八屆）中國國際美發美節
2002-08-07——2002-08-10
地點：北京中國國際展覽中心
主辦：中國美發美容協會
4、二○○二年九月
第十八屆廣東國際美容美發化妝品博覽會
時間：2002-09-10——2002-09-13
地點：廣州中國出口商品交易會
主辦：廣東省美容美發協會
5、二○○二年十月
第90屆中國化妝洗滌美容美發用品交易會
時間：2002-10-12——2002-10-14
承辦：大商集團
6、2002年第八屆成都國際美容美發節
2002-10-22——2002-10-25
地點：四川省展覽館
主辦：四川國際美容美發行業商會
7、二○○二年十一月
第十屆中國（武漢）國際美容美美體秋季博覽會
暨秋季全國日用化妝洗滌及護膚品交易會
2002-10-31——2002-11-3
地點：武漢國際會展中心
主辦：湖北省工商業聯合會美容化妝品業商會
8、2002年中國（上海）國際美容化妝用品展覽會
時間：2002-11-22——2002-11-24
地點：上海光大會展中心
9、第二屆美容院化妝品、系列用品及設備器材北京展覽會
2002-11-27——2002-11-30
地點：北京國際會議中心
主辦：國家經貿委輕工機關服務中心
10、二○○二年十二月
首屆中國國際化妝品及美容美發博覽會
2002-12-5——2002-12-7
地點：北京國際展覽中心
主辦：中國貿促會輕工行業協會
11、第五屆錦綉江南江蘇美容美發節
2002-12-16——2002-12-18
地點：江蘇省展覽館
主辦：成都西美展覽有限公司
十一、創意方向與廣告表現形式
1、平面廣告表現
a、 專業報紙、雜志
主標題：
副標題：
策劃意圖：
b、 大眾報紙、雜志
c、 海報
d、 戶外
e、 易拉寶
3、 電視廣告表現
十二、媒體策略
1、 時間：
2、 廣告費用
3、 以平面專業媒體為主要媒體，大眾媒體（廣州地區報紙）為輔，戶外媒體為次要，電視媒體為補充形式
4、 媒體編排
5、 專業媒體選擇：
6、 大眾媒體選擇：
7、 戶外媒體選擇：
8、 電視
9、 電台。
十三、費用
根據項目定。
十四、廣告效果評估測定
於廣告刊播後，不定期以問卷、座談會……方式做廣告效果測定，以隨時修正廣告策劃案。
Ⅱ 高檔的遊艇俱樂部應該如何網路推廣
首先定位好目標客戶，遊艇俱樂部我不了解。如果目標客戶是針對本地到就是一些地方網站做廣告，把傳統的推廣手法也用上。比如在公交車上、路牌、傳單、學校附近都可以做。就推廣產品選擇最適合的推廣方式。
Ⅲ 簽訂網路推廣服務合同，推廣方（乙方）是否有義務確保自己的推廣內容合法、真實、不誤導消費者
這是推廣方應當履行的法律責任，否則他們可以拒絕發布，並且不退錢
Ⅳ 網路推廣服務合作協議一般是怎麼寫的呢
網路推廣協議通常是甲乙雙方約定俗成的一種推廣效果，如果甲方要求投資100萬，讓乙方做出能夠引來1000萬的流量，這就是一些協議中的一種，如果甲方要求乙方為其帶來，多個平台排名的方式，這也是一種協議