水產品營銷策略研究目的

㈠ 產品營銷策略有哪些

在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調研工作，也要在決策時具備相當大的勇氣。
從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：
一、
新產品上市定價策略
1．
滲透定價策略
其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場佔有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。
2．
撇脂定價策略
其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場佔有率可能無法相對提高。
二、
價格管理策略
價格一經確定後，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。
1．
折扣與折讓
(1)
數量折扣
(2)
交易折扣
(3)
現金折扣
(4)
季節性折扣
3．
運費負擔
(1)
工廠交貨定價
(2)
統一交貨定價
(3)
基點定價
4．
產品線定價
5．
價格控制
(1)
統一轉售價格
(2)
價格保證制度
三、
價格競爭策略
1．
價格競爭的考慮因素：
企業採行"價格競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價格競爭"。
(1)
期望利潤之大小。
(2)
市場潛能與特性。
(3)
客戶與競爭者的預期反應。
(4)
市場需要性之高低。
(5)
競爭壓力大小。
(6)
成本高低。
(7)
市場細分化的問題。
(8)
是階段性營銷傳播還是長久性調價？
2．
競爭者先採用價格競爭時：
(1)
研究背景資料：
了解競爭者的營銷策略特徵，對利潤的看法、財務狀況、銷售業績，公司產能等。
分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。
研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特徵。
(2)
評估競爭者：
根據銷售情況、消費者反應，評估對手的效果。
對消費者、本公司產品以及業界所造成影響。
只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。
決定不予理會或採用"價格競爭"、"非價格競爭"，分項進行加以應戰。
(3)
迎接挑戰
(4)
心理備戰
3．
企業本身先採行"價格競爭"時
(1)
配合因素
由於企業利潤組成因素有下列三項：
利潤=(銷售單價-成本)×銷售數量
故就長期觀點而言，"降低價格"必須確保下列因素配合：
銷售數量的提升
(需要了解消費者對價格變動的敏感程度)
成本的降低
(需要了解成本降低的技術基礎或擴大產量後帶來的成本降低因素)
(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規劃之時，就應考慮對手會採取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處於主動位置。

㈡ 研究促銷方案的意義和目的是什麼_

制定營銷方案目的與意義如下：

• 主要優勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營版銷活動(如市場調權查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能"過"，也不能"不及"，要實事求是。

• 主要劣勢分析:分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

• 主要條件分析:分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

㈢ 市場營銷的目的是什麼啊

市場營銷和營銷手段是產品銷售過程當中相輔相成的就像戰爭裡面的戰略和戰術，內如果只是做市場營容銷而沒有低端推銷~那麼產品的銷售只是形成了整體的框架戰略~產品到了末端消費者那裡會遇到一系列的問題，這個整體的市場營銷根本解決不了，在銷售末端推銷才是最有效的方法。舉個例子就像一個人身上的血管，不能因為人的心臟把血送到了動脈血管就閑毛細血管多餘吧！~我不知道這樣的例子夠不夠充分。 我相信沒有完美的產品，更不會有完美的市場營銷。這是現實更是事實！~

㈣ 營銷策劃是什麼營銷策劃的目的是什麼

網上找的答案，我反正看不太懂~~~你可以研究研究

策略論主要包括概念聚點策略、產品聚點策略、目標市場聚點策略、廣告傳播聚點策略、促銷聚點策略及資源聚點策略等，下面簡單介紹一下這些策略運用。
一、概念聚點策略
搞營銷玩的不是賣產品，而是在賣的一種概念。明星產品一定要鮮明的、清晰的概念主張，而且這種概念一定要聚點，很容易讓消費者記住，如提起沃爾沃汽車，很快就能聯想到它「安全」概念。今麥郎把概念聚點到「彈面」，從而使今麥郎一躍成方便麵中的明星，我們還可以看一看近幾年做的比較好的明星產品，如金六福為什麼能成為白酒的明星？有一點可以肯定的，就是它的定位比較准確，對「福」文化這一概念進行聚點，並廣泛傳播，它的這種福文化概念符合消費者心理，容易與消費者產生情感共鳴。因此，在產品推廣時在沒有龐大的實力情況下要想使成為明星產品，進行概念聚點，准確定位，以新、奇、異來取勝，否則，就很難成為「明星」。
二、產品聚點策略
很多企業在產品結構方面都存在著諸多的問題，聰明的企業總是拿出最精的產品做市場，愚昧的企業總是拿出最多的產品做市場。其結果恰恰相反，「最精」的賣的最多，「最多」的反而賣的最少。我們在為一些企業作服務時發現很多企業在產品開發方面少則幾十種，多則上百種，其中沒有高低主次之分，在他們的眼裡每個產品都是優秀的，可就是市場做得不優秀。我們只要稍加留意就會發現，在近年做得好的明星產品，在初上市階段主推產品一般不超過三款，如金劍南、藍色經典等，這些品牌多數通過單品進行突破的。因此，企業要想打造明星產品就必須進行產品聚點，把精力集中某一個或兩個盈利的產品上，打造明星產品，去尋求市場突破，是以精取勝，而不是以多取勝。
三、市場聚點策略
一些企業主最容易犯的錯誤就是找不到自己的焦點的市場，最主要是不願意去進行市場聚點。總想通過大面積的招商快速地回籠資金。招了商就不管不問，讓經銷商自生自滅，純粹的投機行為。這樣能把市場做好嗎？答案是肯定的。企業在實力不如其它大品牌的時候，最好不要全面的撒網，而是要重點捕魚，進行市場聚點，精耕細作，建立起牢固的根據地，要先樹立區域的強勢品牌，先做強再做大，再進行逐步擴張。如山東青島的琅岈台酒，河南的皇溝酒等這些企業都是運用這一策略，在區域內運作成功之後，總結經驗，才逐步開始向外擴張。
四、廣告傳播聚點
企業要想讓廣告有效地搶占消費者的心智，有效的辦法有兩個：一是廣告創意要有新奇，有足夠的吸引力；另一個就是運用廣告的聚點策略，否則，就會造成廣告投放的浪費。對於廣告的創意這里不多介紹，重點介紹一下廣告聚點策略。廣告聚點策略主要包括媒體通路聚點、 廣告的訴求概念聚點策略、定位策略、聚點策略等。
1、媒體通路聚點策略。由於中國廣告媒體通路的復雜性，因此廣告投放就不宜分散，而應集中廣告預算，堅持聚點法則。企業要塑造一個強勢品牌，就一定要選擇那些強勢媒體，藉助廣告的力量，進行聚焦投放。
2、廣告的訴求概念聚點策略。在廣告的訴求概念上不但要進行聚點，而且一定要保持高度統一，要統一形象，統一口徑，不能今天這樣說明天那樣說，讓消費者莫不著東西南北。
3、廣告定位聚點策略。廣告定位目的就是要牢牢地抓住消費者心，這就要對廣告定位進行聚點。尤其是在品牌建設初期，要想使產品和品牌搶占消費者的心智就必須將廣告的定位集中再集中、聚點再聚點、簡約再簡約，使傳播的信息具有極強的針對性，只有這樣才能有效地打動消費者的心。
另外在廣告管理上必須堅持聚焦法則，採取集權管理，由企業最高決策者親自抓，避免廣告資源的不能有效的利用。
五、促銷聚點策略
促銷使企業最常用一種營銷策略，但很多企業在進行促銷時並不能達到真正促銷目的，原因就在於促銷做的比較 「散」，不能很好進行聚點。我們可以看看很多大品牌在進行促銷時都能很好進行聚點，促銷的針對性很強。如可口可樂每年集中搞一個喝可樂中大獎活動，搞得有聲有色，效果顯著。而很多小企業也搞促銷，每年搞了很多卻效果一般，原因就在於不能集中、聚點，促銷沒有刺激性和針對性。因此，企業要想使促銷更有效果，就必須進行聚點，其中包括促銷的產品聚點、促銷時間聚點和促銷對象聚點等。
六、資源聚點策略
企業不但要學會市場、概念、傳播和促銷聚點，同時，企業還要進行營銷資源聚點，集中優勢。資源聚點包括天時、地理、人和等有利資源進行整合、集中有效利用。企業資金和實力在比較弱的情況下，只有集中優勢，快速出擊，否則，就很難取得成功。如安徽某酒當年攻克西安市場，就是憑著這一策略，在短短時間內，迅速佔領終端，然後，集中火力對競爭對手進行猛烈攻擊。當時，就連當地第一品牌中國名酒某名酒也被打的措手不及
另外，在營銷渠道方面很多企業總是認為渠道越多越廣泛銷售就會越好，其實並不見得，關鍵是根據企業的具體情況，一定要根據企業實力、市場定位、產品特點與定位等進行渠道選擇與聚點，只有這樣企業才能很好的發展。

㈤ 市場營銷策略研究的意義

市場營抄銷策略是指企業根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關於選擇和佔領目標市場的策略。它是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。

企業制定市場營銷策略，目的在於充分發揮企業優勢，增強競爭能力，更好地適應營銷環境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。

(5)水產品營銷策略研究目的擴展閱讀：

誠實守信的原則：

誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分，它是企業經商道德的最重要的品德標准，是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中，它被奉為至上的律條。

誠實守信當今仍應是企業市場營銷活動中把握道德界限的重要基礎規則，具體地應當包括產品質量上的誠實，不假冒；廣告中要誠實相告；價格上明碼實價，叟童無欺；交易中履行合同責任，信守承諾，以及市場調查數據真實等等許多方面。

㈥ 營銷策略的營銷目的

1、 推銷是一對一的，營銷是一對多的；
2、 推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。
目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。
營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：
1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；
2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；
3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；
4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

㈦ 營銷調研的目的是什麼

營銷調研的目標是提供准確有用的決策信息，通常是讓受訪者回答與調查有關版的問題而獲得這些權信息。所以，營銷調研問題是信息導向的，它是要確定需要什麼樣的信息，以及如何有效和高效地獲取這些信息。從形式上講，研究問題的界定包括准確地確定研究目的和研究目標，通常研究目標又表述成若干具體目標。營銷調研問題一定要具體明確，范圍不能太寬也不能太窄。

㈧ 營銷推廣策略的一般目的有哪些

第一，提升品牌的知名度
第二，提升品牌的美譽度
第三，提升產品的知名度
第四，提升客戶的成交量

㈨ 研究成功企業的營銷策略的目的

你可以從以下幾個方面 1）學習給企業優秀的營銷理念與模式 列舉幾個例子 如國美，蘇內寧等大型的連鎖經容營模式 2）通過比對發現企業之間的差異 列舉幾個例子 如同樣的都是電腦PC供應商，但是戴爾和IBM及聯想就存在著組裝和物流方面的差異 3）研究優秀企業的企業文化 列舉幾個例子 4）學習和總結優秀良好的績效考核等諸多問題 。。。。。。。希望朋友你早日完成論文哦