電商產品抖音推廣運行模式設計

『壹』 抖音運營有什麼技巧策略

一、完善自己的資料，越詳細越好。包括頭像、昵稱、手機、微博、微信、等版等

二、流量池

每當一個視頻上傳後，平權台會給與一定的流量，之後會根據點贊率，評論率、轉發率，進行判斷，該視頻是不是受歡迎，如果第一輪評判為受歡迎，那麼會獲得第二次的推薦。但是，如果第一次，第二次推薦效果不好，那麼你的視頻就被打入冷宮了，不會有太多的流量。關鍵是：點贊量、評論量、轉發量、完播率。

三、上傳視頻的內容格式

1.視頻的時長最低要超過7秒，否則低於7秒的視頻表達不了有價值的內容。

2.視頻作品盡量以豎屏為先，橫屏盡量少發或不發

3.上傳視頻時，最好選擇分類，做好標簽。

4.千萬不能出現硬性廣告，任何一個平台都杜絕硬性廣告。但是可以植入創意廣告，比如，江小白的一個視頻「他們非要我和西瓜汁的時候酷一點」，把西瓜本身作為容器，把狗肉搗碎變成果汁，加入冰塊和江小白。這條貼近用戶生活的廣告獲得了12.8萬的點贊和2200多的評論

5.視頻一定要清晰，不能出現任何水印logo

『貳』 二類電商如何投放抖音廣告

一、抖音廣告原生內容技巧
抖音廣告平台貼近用戶生活是平台的主旨，所以在做廣告時也要做到貼近用戶生活，原生化的營銷內容更易被用戶接受。
1、視頻時長控制在30s左右。
2、相對來說，豎版視頻的投入產出比更高。
3、用戶的點擊和轉化行為通常在15s左右發生，因此廣告創意的前5-10s非常重要。
二、抖音廣告位的選擇技巧
不同的推廣內容要選擇不同的廣告位才能取得更好的推廣效果，如抖音信息流廣告就適合大多數廣告主來選擇，推廣靈活。而粉絲頭條則針對紅人或賬戶進行推廣，針對性比較強。而抖音小店則適合中小企業高效直觀的推廣，實現口碑營銷。
三、抖音廣告素材製作技巧
廣告素材也是營銷廣告推廣效果的重要因素，試想一個沒有邏輯沒有美觀性的廣告頁面如何吸引用戶點擊轉化呢?所以在做廣告素材時一定要挖掘潛在用戶的需求和興趣點，有針對性才能更有效。
四、抖音廣告後台數據監控技巧
當抖音廣告投放計劃開啟後不能放任不管，就算是找了抖音廣告代理商代運營也要讓代理商發布數據給你，因為任何廣告素材投放效果都不是一成不變的，實時監控數據進行調整才能實現更好的推廣效果。

『叄』 抖音推廣怎麼運營

一、清楚定位

在開始運營抖音短視頻賬號前，要弄清楚定位，特別是企業抖音短視頻。只有清楚定位，清楚營銷目標，我們才能依據定位和目標來確定消費人群。也即你的賬號定位越精準、越垂直、權重越高，那麼你的粉絲就會越精準、變現越輕松、獲得的精準流量就越多。

二、養號

企業抖音短視頻賬號，在新號注冊下來之後，一定要先養號。也即定向地去刷自己賬號定位對應領域的視頻內容，並進行點贊、評論、轉發等，這些對你新號的權重提升，都是有好處的。

三、原創內容輸出

目前，抖音短視頻內容分為原創和搬運兩種，要想長久的進行抖音短視頻業務運營，多發原創內容，如果沒有好的視頻創意，可以暫時模仿創作，但一定要保證視頻是自己原創的。還有，所發的視頻內容必須具有垂直性，要能激發大眾的好奇心。並且視頻內容要有自身的獨特價值在，這樣才能獲得更精準的用戶和曝光。

四、完善自己的資料，越詳細越好，包括頭像、昵稱、手機、微博、微信等等。

五、流量池，每當一個視頻上傳後，平台會給予一定的流量，之後會根據點贊率，評論率、轉發率，進行判斷，該視頻是不是受歡迎，如果第一輪評判為受歡迎，那麼會獲得第二次的推薦。

如果第二次推薦效果不好，那麼你的視頻就被打入冷宮了，不會有太多的流量。關鍵是：點贊量、評論量、轉發量、完播率。

六、上傳視頻的內容格式

1、視頻的時長最低要超過7秒，否則低於7秒的視頻表達不了有價值的內容。

2、視頻作品盡量以豎屏為先，橫屏盡量少發或不發。

3、上傳視頻時，最好選擇分類，做好標簽。

4、千萬不能出現硬性廣告，任何一個平台都杜絕硬性廣告。但是可以植入創意廣告，比如，江小白的一個視頻「他們非要我和西瓜汁的時候酷一點」，把西瓜本身作為容器，把狗肉搗碎變成果汁，加入冰塊和江小白，這條貼近用戶生活的廣告獲得了12．8萬的點贊和2200多的評論。

5、視頻一定要清晰，不能出現任何水印logo。

七、發布時間

視頻的發布時間也要格外注意，每個時間段都有每個時間段的流量，比如早上8點－10點，中午12點－2點，晚上6點－7點，這幾個時間點事流量最高的時間點，要根據自己需求控制好上傳視頻的時間。

比如，有些朋友會在賬號個性簽名中寫「我會在幾點幾點更新視頻」，這樣粉絲就知道你什麼時間發布視頻，他就會不由自主的這個時間來看你的視頻。

(3)電商產品抖音推廣運行模式設計擴展閱讀：

運營維護，沒有吃老本就能長久的「生意」，運營維護粉絲群是讓一個抖音號永葆生命活力的不勝法寶，因為粉絲帶來的不僅只是人氣流量，還是商業變現的可能。

抖音互動的最主要陣地在評論區，有時候用戶評論內容價值甚至會超過內容本身，而抖音評論區獨特的社區氛圍，也很容易讓用戶有歸屬感，所以回復評論和私信，呼應粉絲需求，注重評論區的運營，就應該是號主所需要做的。

運營維護可以讓舊粉絲對抖音號產生粘性，產生一定的需求，並以此通過舊粉絲的口碑宣傳和轉發評論，從而吸引到更多的新粉絲，為抖音號增添更多的人氣。

『肆』 抖音直播電商的商業模式是什麼

01店鋪直播模式
主播對每一款在售產品進行介紹，或者由觀眾在評論區留言讓主播要介紹特定的款式。直播內容就是店鋪的各個款式。競爭力來源於在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。比較適合有一定規模的品牌，尤其是服裝、首飾、3C穿戴類的商品比較合適。
02海淘代購模式
傳統的海淘升級後，通過更直觀的方式，由主播在國外給粉絲帶貨，時常因為鏡頭只對著部分商品，所以商品的呈現不是很直觀，往往有一定的價格差，時常一家店裡庫存較少，容易形成好賣的sku被哄搶。保健品、母嬰用品、美妝、日用品等比較合適，對海外渠道有一定要求，同時直播質量由於網路原因一般不太好。
03基地走播模式
供應鏈構建直播基地，主播在各個直播基地去做直播一般提前到基地選好貨，等基地做好准，主播在實地開播。基地往往會為協助主播一唱一和，採用好款惜售的模式，容易造成沖動下單。最合適本身是生產商做直銷，例如保健品、快消品、限量服裝等，部分大宗商品如房屋、汽車，營銷方案合適也可以採用。
04直播間出品模式

這種模式也叫DTC模式，是操作難度最大，門檻最高的一種。主播根據粉絲的需求，採用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認同。這類型比較合適各類小商品、小日用品，對主播的名氣要求比較高，基本都是直播的頭部主播，對生產部分的柔性化生產也有要求。
05直播砍價模式
主播拿到貨主的商品（如翡翠、玉石、珠寶）後，把商品的優缺點分析給粉絲聽同時也告訴粉絲商品大概的價值，征詢有意向購買的粉絲。在這個基礎上，貨主報價，主播砍價，價格協商一至後，三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程，因而直播氛圍較好。

06商品秒殺模式
主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利這個模式容易形成頭部效應，主播帶貨能力越強，越受商家親睞，拿到的折扣越低，而主播的收益來自「上架費」+銷售返佣。目前淘寶的薇婭、李佳琦都會採用這種模式。
07專家問診模式
所謂你有病，我有葯。專家問診模式是通過一對一幫助粉絲解決問題，進來一看便知曉。這種模式的成交轉化率特別高，對受眾特別明確，對專家的背景也有極高的要求，同時不容易獲得流量。合適葯妝、功能飲料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨詢、家庭關系、婚姻關系、親子教育等咨詢型服務。
08達人帶貨模式
在一個領域有非常深厚的專業認識，對該領域的商品了如指掌，成為該領域的消費意見領袖。通過此模式獲取的粉絲，對主播的信任度較高，從而使得轉化率有不錯的表現。例如做口紅的李佳琦、做美妝的別問王爹，還有各類美食主播及健身主播。
09博彩模式
玉石、珍珠等都帶有強烈的博彩性質。這種模式辨識度高，容易刺激交易。是直播過程中最容易操作的模式，但對商品類型有一定限制。各種直播均可設計一些博彩的環節，增強內容的趣味性。
10產地直播模式
農產品（土雞、土雞蛋、土豬等）、海產品（大蝦、海參、鮑魚等）、水果（芒果、榴槤、荔枝等）都很合適，無論是自產自銷、還是產地直銷，到產地買，性價比最高，品質放心，模式玩法一看就明白，但直播內容每天都同樣容易生厭。
11搶拍模式
這雙小白鞋，39碼的「扣6「，只有被叫到名字的才能領到號碼，領取號碼後到鏈接里付款並備注編碼。交易模式比較復雜，新買家不能一下子理解，需要個觀摩的過程。直播間氛圍特別好，很有下單沖動，每個商品都不一樣，總有顧客要的，互動性也非常好。但需要注意商品一定是限量且優質的，否則很難形成搶的過程。

『伍』 我們是一家電商公司,為了節約成本,想了解一下抖音店鋪代運營的整體流程是怎樣

一般來說，需要代運營的都是企業抖音號，而在抖音上運營企業號，與其他的平台有很大的差別，需要針對抖音的特性進行調整運營方式，而進行專業的運營。

1. 抖音企業號開通
大家要知道的是，企業抖音號和普通抖音號在功能上有所不同。

認證企業號作為開啟抖音營銷的重要一環，那有什麼令其他號羨慕嫉妒的獨家特權呢?

多平台打通，粉絲紅利更大；開通企業認證之後，會有藍V加身，第一時間被平台推薦，藍V用戶比黃V用戶或普通用戶賬號的權重更高。
通過企業認證的賬號在個人主頁方面也會有更多的優勢，頭圖可以放品牌展示，藍V認證之下是可以放跳轉的外鏈，還可以置頂視頻。

值得一提的是，幾乎所有的平台都會給予企業主體賬號更大的發展空間。
首先我們需要開通一個抖音企業號，而開通抖音企業號是需要經過抖音平台認證的，都抖音的官網首頁右上角，有個企業認證。

點擊即可跳轉至認證的界面，可以發現頁面中有提到審核服務費為600元每次，審核的流程也十分清晰，填寫認證資料、支付審核費用、認證資質審核以及開啟認證。

填寫的資料包括認證信息、行業分類、營業執照、申請公函、運營者以及接收驗證碼的手機號等信息。
當完善這些信息之後就可以提交資料繳納審核服務費了，之後就等待平台的審核認證。

當審核通過，開通認證之後，你的抖音主頁就會出現xxx官方賬號，

2. 准備流程
話說這個准備流程，其實就是抖音號的養號階段，不管是哪個什麼類型的抖音號，想要好好運營，都需要經過這個流程。

3. 短視頻製作
短視頻製作階段應該是最讓人頭疼的環節，因為這個階段需要選定拍攝的題材以及劇本，拍攝的道具以及場景，還有後期的視頻剪輯和視頻推廣文案撰寫等，算是比較麻煩的階段。

4. 賬號運營
關於抖音賬號的運營，除了上面提到的短視頻拍攝，再就是要規范發視頻的時間和加大推廣的力度。

關於加大推廣的力度抖音官方給出的方法就是Dou+投放，除了抖音官方給出的推廣方法，還需要進行站內站外相互結合進行流量布局，這樣會更容易上熱門。

站外的平台有很多，像一些主流的視頻平台或自媒體平台，特別是抖音的親哥哥今日頭條平台。

5. 爆發階段
這個爆發階段主要是指在賬號運營良好的階段，繼續加大推廣的力度，以及開多店鋪。

要合理的利用當下的局勢來為賬號做更寬的發展，這個階段帶來的盈利也會更高。

『陸』 電商如何玩轉抖音並利用抖音帶貨

在運營一個抖音號的初期，無法繞開的詞彙之一就是「養號」，目前網路上關於養號的內容眾多，無論是一筆帶過的或是用力過猛的，都可能讓初入抖音運營的朋友多走不少彎路。

蟬媽媽團隊利用自身技術優勢，在監控了成千上萬新號的成長數據以及與多位MCN機構專業運營人員的經驗交流後，總結出了一套切實可行的抖音養號攻略，完整且有效，關於抖音養號，看完這一篇就足夠啦！

一、我為什麼要養號？

各種流量平台無一例外都會吸引大量的營銷號，他們通過搬運或偽原創進行賬號的批量生產，而抖音作為一個涵蓋各個人群的高流量平台，更是難以避免。

隨著抖音平台的不斷成熟和發展，抖音勢必要打擊營銷號，主要的方式是通過一系列的演算法來辨別和限制營銷號的批量生產，防止劣幣驅逐良幣，營造相對健康的內容創作環境。

評論詞雲-數據來源蟬媽媽數據

對數據分析感興趣的朋友，可以在養號期間注意記錄熱門達人和熱門視頻，然後登陸蟬媽媽官網查看和持續監控對應的視頻和達人的數據信息，通過觀察用戶畫像和用戶評論訴求，篩選合適的熱點，結合自身的創作，相信一定可以事半功倍！

『柒』 抖音如何運營

一、賣號賣粉
一個抖音賬號是否具有變賣的價值，最重要的評判標准就是粉絲量和粉絲屬性，粉絲量很簡單，越多賬號也就相對越值錢，粉絲屬性一般分為普通粉絲和精準粉絲，普通粉絲就只是為了滿足自己的日常娛樂需求，而精準粉絲不同，比如有搞笑粉，寶媽粉，情感粉等等。精準類粉絲與普通粉絲相比，單價會高出十幾倍。這種運營模式是批量操作，短時間內做出大量賬號，一個手機一個號，養號時間一般為一周左右，然後開始批量做自己計劃的內容，當粉絲數達到10W~20W左右時就可以開始出售了，也能手機和賬號一起出售，價格會更高。
二、廣告變現
這種模式主要針對抖音垂直領域的深耕用戶，粉絲的畫像十分清晰，對於廣告場景的構建需求十分符合。
尤其是美食、搞笑、旅遊、音樂、才藝、表演等方面的抖音展示型達人，只需要廣告商提綱推廣的內容，然後廣告主在視頻內容中植入硬廣或者是軟廣。
廣告變現是所有變現方法中，抖音官方最認可也報以支持的態度，而且抖音還提供了廣告任務撮合平台——星圖。抖音星圖平台為品牌方、MCN公司和明星/達人服務並收取分成，在這可以實現訂單接收、簽約管理、項目匯總、數據查看等，比如說品牌方有內容需求，可以上抖音星圖選擇合適的明星/達人進行營銷，抖音星圖升級後，實現了西瓜、火山端融合，西瓜和火山端的達人想要入駐到星圖接單，必須粉絲在5萬以上。
目前在抖音廣告行業內公開的一個粉絲單價是3分錢，但實際上，據公開的合作數據一個粉絲單價在1.5~2分錢，比如100W粉絲數發條廣告的費用在2W元左右，能拿到3分錢的廣告費很少，除非是粉絲相當精準，或者行業內權威賬號。知名品牌例如淘寶、支付寶、滴滴，服裝品牌優衣庫等也常和抖音大號進行廣告合作，幾十萬粉絲也有機會，但往往價格和品牌會相對較差。還有一種是商品櫥窗廣告，這種方式更適合有店鋪的，可以在櫥窗中出售產品下一條我會仔細講解，但數據表明，大多數人是沒有店鋪的，這里往往選擇淘寶客模式或者出租廣告位收費。
三、賣貨變現
防曬霜、洗面奶、精華液等化妝品的巨大銷量，充分說明了抖音強大的帶貨能力。
帶貨能力與賣貨能力是有區別的，這些在抖音上爆火的產品，最終人們一般是去淘寶的店鋪搜索購買，即使產品銷量增加的原因是因為你的視頻，但最終你卻沒有任何利益收入，這就是賣貨能力。
帶貨能力是產品火爆後，通過你的渠道購買，會產生商品購買後的傭金。所以，一定要選擇自己的特色產品，盡可能打造自己的IP。
1、電商推廣—商品櫥窗
商品櫥窗可以是自己的，也可以選擇別人的，別人的店鋪利用的就是上文的廣告變現方式，而自己的店鋪才可以稱之為賣貨變現。
申請購物許可權的的標准從最初的粉絲數50~100W，降至後來的1W粉絲，到目前的1k粉也可以開通，為粉絲量不多的賬號提供了許多機會去引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。
2、引流到微信賣貨
許多抖音賬號主頁一般都留有微信，除去大號談合作需要微信，剩下的一種就是做微商的人。
抖音現如今已經成為微商主要的引流方式，微商所需要的寶媽粉、女粉、減肥粉、美妝粉等等，任何行業都能在抖音獲取需要的粉絲。

『捌』 抖音推廣有哪些有效的推廣形式

抖音推廣現在官方廣告分為以下三種：
1.抖音挑戰賽這種廣告方式依託於抖音挑戰賽形式，能夠實現品牌推廣訴求，進行展示。 「挑戰」類活動號召抖友們以一首歌或其它形式參與短視頻的比賽，從而進行品牌傳播，獲得用戶好感。營銷方式新穎，全新玩法+全新資源，能吸引用戶主動參與，完成品牌曝光。
2.抖音短視頻開屏短視頻開屏廣告在抖音App啟動時進行展示，開機入口，視覺沖擊強，強勢鎖定用戶目光，吸引新生代消費主力。這種廣告有靜態、動態、視頻三種形式，靜態3秒、動態4秒、視頻5秒，按計費方式可分為CPT、CPM兩種方式，CPT方式 280萬/天，CPM 20萬起。適合預算高的企業、品牌，缺點是這種方式定向能力弱，不能針對垂直用戶。
3.抖音短視頻信息流這種廣告展示在抖音信息流內容中，分為橫版視頻、豎版視頻兩種。展現樣式原生，豎屏全新視覺體驗，賬號關聯強聚粉。短視頻信息流支持分享傳播售賣方式靈活，支持多種廣告樣式和效果優化方式。這種方式的缺點在於不支持app行為分類、興趣分類等定向投放。

『玖』 抖音營銷有哪幾種模式

除此之外還來有：
1、挑戰賽自內容營銷
挑戰賽包括品牌挑戰賽、超級挑戰賽、區域挑戰賽。
品牌挑戰賽，是經典挑戰賽互動玩法，具有更高合作性價比。
超級挑戰賽有明星熱力玩法，品牌借勢明星影響力引發更多參與，與海量粉絲共創品牌內容。還有紅包挑戰賽，挑戰賽引導用戶發品牌紅包，海量紅包視頻傳播為活動引流。
還有美妝挑戰賽，為品牌定製專屬妝容，打造極致試妝體驗。
區域挑戰賽，區域定向資源，傳播更加精準高效。
2、音樂共創內容營銷
這種營銷是以品牌+音樂創作行為為主，共創熱點發酵傳播的模式。
3、DOU+營銷
DOU+內容營銷平台，可以高效提升視頻播放和用戶互動。
DOU+是抖音內容營銷工具，客戶購買後，將內容視頻推薦給更多興趣用戶，達到提升抖音視頻播放量以及粉絲獲取的目標，幫助企業在抖音平台進行內容運營和品牌建設。
4、LINK營銷
LINK營銷是將抖音原生內容與客戶營銷訴求進行合理匹配的一種營銷模式。
有兩種模式，一種是常規LINK，基於抖音原生視頻流量與品牌營銷訴求的合理匹配，觸達目標人群。另一種是功能LINK，基於品牌營銷偏好，提供自有視頻內容（達人視頻、明星視頻等）添加組件，驅動轉化。