護膚產品的推廣策略有哪些

① 新品護膚品牌要怎麼做推廣，找什麼公司做好

推廣技巧一：消費者體驗

化妝品體驗營銷活動能夠讓消費者通過產品帶來的切身體驗，領略產品功能上的物質收獲和情感享受。體驗服務讓消費者與品牌方建立起 雙方溝通互動，產品功能效果可以被消費者快速接納，節省下大量的廣告費用。

推廣技巧二：產品賣點

如果想要在眾多同類型化妝品中被消費者所記住，那麼就少不了宣傳新品牌化妝品的獨特賣點。明確提出產品的賣點，如果承諾利益點能 夠直接切中消費者要害，那麼就能給消費者留下有效記憶。

推廣技巧三：網路推廣

1.美妝博主推廣

常見的推廣平台有、微博、抖音、B站等，一般粉絲越多，推廣費用也就越高，相對來說、B站、微博的粉絲粘性較高。另外，以微博推廣為例，很多美妝博主知道自己的商業價值，知道粉絲效應，會通過買粉以及抱團的方式塑造假象，從而賺取推廣費，這種美妝博主最好不要找。

2.自媒體平台推廣

現如今的自媒體號很火，一篇文章如果在微信上可能很難過10萬，但是今日頭條這些有推薦的話，新號分分鍾就過十萬的閱讀量，超強的曝光量。

3.SEO推廣：網路系推廣、軟文推廣等

既然想要脫穎而出，打造強有力的品牌，產品品牌或公司的網路是肯定不能少的，網路具有權威性、真實性、沒有網路給人感覺就是這家公司沒實力、沒名氣；做貼吧跟網路經驗是因為網路系的產品有較好的排名，能夠提高曝光度，屬於前期耕耘、後期收獲。（網路系產品推廣效果都挺不錯）

(1)網路系推廣

網路對於自己的產品很是照顧，比如網路、網路知道、網路貼吧、網路文庫、網路經驗等等，一般在網路上做品牌推廣，推廣效果都會比較好。

網路：眾所周知，網路是網路眾多產品中被寄予權重最大的一個產品，網路在網民心中的權威性非常高，也被認為是互聯網上「定義媒體」!故而，搶占相關的網路對於品牌而言尤為重要。

網路知道：有人的地方就有流量，網路知道也是。網路知道是最大的中文問答平台。這個平台上有著上千萬的用戶。現在很多人通過網路知道來做品牌推廣。

網路貼吧：現在在網路眾多產品中權重僅次於知道的網路貼吧，因此自身的優勢也是很好的。

除了前面提到的網路、知道、貼吧，網路還有網路文庫、經驗等產品，利用網路自身產品進行推廣對於護膚品品牌關鍵詞的排名也是很有利的，可以重點對待。

(2)軟文推廣

軟文最大的競爭力取決於它的實際價值，除了文字，圖片也成為了文章中必不可少的內容，無論是從主題，還是內容、風格、選圖都要精挑細選，連廣告的植入也要巧妙，讓人感覺只是無意提起，才是成功。

寫軟文時要真正的站在消費者的角度去思考，他們想看什麼，需要什麼。讓讀者從心理上產生共鳴，發自內心的推崇你，繼而建立品牌地位和影響力。可以針對自己的消費者定位來撰寫軟文，以便達到更精準的效果。

以上就是推廣新品牌化妝品營銷技巧，新品牌在推廣一個新的化妝品前要做好產品的定位，尋找符合定位的合適渠道，這些同樣能影響 到產品的營銷效果

② 銷售護膚品技巧和話術

是想客戶會問到的各種問題，並且想好應答方式，還要做到對答如流，以消除客戶對於產品以及銷售店面的疑心和顧慮。以各種方式加強客戶對企業產生足夠的信任感。以及在銷售時，銷售員的形象要求十分嚴格，要給人一種親切，整潔，舒服的即視感，給人一種整體上的信賴感。在發現店面產品缺貨時，要安排相關人員及時做好記錄，並向公司傳遞信息，要求發貨。

③ 如何推廣化妝品銷售渠道

超市、大賣場成大眾化妝品主渠道

超市、大賣場一般設在居民區，是老百姓平時經常光顧的消費場所，客流量穩定。這里經營的化妝品以中低檔、基礎性化妝品居多，除了少數品牌設立專櫃外，大多按照產品功能分類，如清潔類、護膚類、面膜類等，主要是滿足老百姓的日常生活所需。由於經營面積大，經營品種多，因此價格成為主要競爭手段。秋冬季促銷護手霜、春夏季促銷防曬霜，幾乎已經成為超市化妝品促銷的慣用招數。目前，這里已經逐漸演變為大眾化妝品銷售的主渠道。

商場專櫃淪為高端品牌「SHOW台」

百貨商場大都位於商業中心區，客流量大，化妝品部一般更是設在商場首層，位置極佳。在這里設立專櫃，不僅具有銷售功能，更能起到展示品牌形象的作用，因此成為各大品牌必爭之地。如今，能夠在高檔百貨商場設立專櫃的，幾乎都是國際一線化妝品品牌，如歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、迪奧等。由於貨源基本都是從批發商或廠家直接進貨，所以信譽非常好，基本不會買到假貨。然而，隨著各種新興銷售渠道的興起，曾一度占據化妝品市場近70%份額的百貨專櫃銷售模式，目前所佔份額正日趨減少，顯示出市場成熟但增長乏力的窘境。

連鎖專營店異軍突起，漸成主流終端

如果問時尚的都市女性平時到哪裡購買化妝品，那麼你經常會聽到屈臣氏、絲芙蘭、嬌蘭佳人等字眼，它們無一例外全都是化妝品連鎖專營店的名字。近年來，隨著渠道系統分化和專業化服務的演進，京城的化妝品專賣店如雨後春筍般大量涌現。它們以連鎖經營的形式擁有多家門店，專業從事化妝品銷售，價格優勢明顯。與傳統渠道相比，更加豐富的產品線，更加專業化的服務，以及更加優惠的價格，為它們贏得了相當一批忠實用戶。據統計，目前國內市場共有大大小小的日化專營店10萬余家，並且仍在以年均30％左右的速度增長。

美容店、葯店成新的增長點

葯房裡賣化妝品，是薇姿的成功首創。「只在各大葯店有售」的廣告語更是深入人心，不僅顯示了其護膚的專業性，而且增加了購買者信任感。美容院屬於專業線渠道，但是嬌韻詩（CLARINS）、幽蘭、LAMER等品牌則在開設商場專櫃的同時，設立自己的「專署」美容機構。這種「專櫃＋美容院」模式讓消費者不僅可以在專櫃買到產品，還能在同品牌的美容院享受到各種延伸服務。對企業來說，不僅擴展了銷售渠道，而且能夠將消費者的反饋意見及時傳遞到相關部門，以便在產品研發、市場戰略等方面及時調整策略。

網店銷售火爆，產品魚龍混雜

除了各種門店銷售外，無店鋪銷售也成為當前化妝品銷售的重要渠道，主要包括直銷、電視購物、網路購物、電話購物、目錄銷售等多種方式。日本化妝品品牌DHC就開通了網路和電話兩個虛擬銷售渠道。無店鋪銷售的目標受眾主要是容易接受新事物、消費能力較強的新新人類。隨著淘寶、易趣等購物網站的崛起，化妝品成為網購的熱門。不過，現在化妝品仿製手段不斷升級，已經到了真假難辨的程度。而網上購物的虛擬性，讓消費者只能憑借賣家的產品圖片和「動人」說辭做出判斷，這無疑是對消費者的重大考驗。

④ 作為中國本土一線護膚品牌佰草集，有哪些令人驚艷的營銷方案呢是怎樣的營銷使得知名度和銷售量提高呢

佰草集市場營銷戰略與策略
目標市場：中高收入家庭，特別側重於女性購買者。內
產品價容格：國內定價380元 海外定價460元
渠道策略：主要採取廣告開道，品牌專櫃銷售策略和網路銷售策略進行市場銷售
廣告：前期開展一個大規模、高密度、多方位的廣告宣傳運動，突出產品的特色。 佰草集給消費者講故事。在佰草集的廣告語中經常可以看到故事和引用自古代的文字。在廣告上，突出產品形象。 佰草集的代言人是產品本身，而非某個模特。
佰草集廣告宣傳語：清肌方，潤玉方，美輪回，清肌養顏太極泥。
銷售促銷：在各個商場進行促銷活動，在節假日實行價格優惠。

⑤ 如何銷售護膚品

- 護膚品銷售技巧目前，化妝品市場品牌繁多，競爭日趨激烈，如何讓客戶接受護膚品，奪取更大的市場份額，是我們每一個銷售員都關心的問題，下面就朋友們在銷售過程中可能會碰到的一些疑難問題作一解答，僅供參考。第一部分答疑解惑一、客戶嫌產品太貴怎麼辦？ 1 . " 一分錢一分貨 " ，我們是物超所值： ( 1 ) 營養豐富（ 2 ) 易吸收，質優價廉。要學會算賬，假如買了價廉物次的產品，非但解決不了問題，反而誘發皮膚疾病，再去醫院診治，不僅多花錢，還造成一系列的心理疾病， " 撿了芝麻丟了西瓜 " 。 2 ．有些朋友認為有錢還是多買幾件漂亮衣裳。若臉色枯黃，氣色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不會覺得有多美。 3 . " 人靠一張臉，樹結一層皮 " ，有些朋友在麻將桌上一輸就是上千塊，眼睛眨都不眨一下，但讓她買護膚用品卻很難，這就本末倒置了。 4 ．只有用好的護膚產品，才能讓皮膚得到足夠的保溫、維護、均衡營養，才能盡情展示我們東方女性的自然美，青春美和健康美。提示：品質好的護膚品讓我們用的放心。二、客戶嫌產品太便宜怎麼辦？ 1 ．護膚品是國產品，所以就減少了很多中間費用，比如關稅（護膚品的進口關稅高達 1 0 0 - 2 0 0 有櫃台費和廣告費，因此價位較低。 2 ．護膚品擁有很多消費者，每年的生產盤較大，這也使生產成本下降，價位偏低。 3 ．品質優而價位低，受益的是我們消費者。三、客戶嫌產品包裝不好怎麼辦？ 1 ．分清楚對方是嫌包裝質量不好，還是因為審美觀的不同而認為產品包裝不好。 2 ．若嫌包裝質量不好，告訴她：產品包裝質量的好與壞，有一些基本的衡量標准，比如：材質、印刷、條形碼等。高檔的材質，必然加大成本，可謂 " 羊毛出在羊身上 " ，我們買的是產品，注重的是產品的質量。 3 ．若客戶因不喜歡設計風格而說包裝不好，就告訴她：系列護膚產品，設計風格淡雅、高潔，展示的是 " 松珍 " " 平淡之中見真情 " 的品質。四、客戶嫌產品氣味不好怎麼辦？ 1 ．你現在聞到的氣味是她的天然原料的本來氣味，可能不習慣，時間長了就好了，如果沒有這種氣味，可能也就沒有了這種天然原料。 2 ．選護膚品不是選香水。香水注重香型，而護膚品主要看品質和護膚效果。 . 五、客戶嫌產品是國產的怎麼辦？ 1 ．國產的針對性比較強。歐美人的膚質與亞洲人不一樣，同是亞洲人的膚質也不完全一樣。例如，外國人皮質較厚，用果酸效果很好，但中國人皮膚普遍較薄，所以有的人用了以後就會發生過敏反應，而且歐美國家不可能找更多的亞洲人做皮膚試驗。 2 ．適合自己的才是最好的。我們的護膚系列，經過了成千上萬消費者的驗證，真正能給皮膚帶來：保濕、維護和均衡營養的作用。 3 ．遭遇返銷：許多護膚用品原料是從國內售出去的，在國外製成半成品，在國內製成成品再經過包裝，貼上了外國的標簽，價格就上去了。 4 ．松花粉的精華：純天然、豐富營養、極易吸收、價廉物美。六、客戶賺成套使用太麻煩怎麼辦？ 1 ．產品與產品合起來用或許只有 1 倍的功效，假如成套使用就會有 2 倍的功效。我們要改變的是觀念與習慣。 2 ．退一步講與其它產品一起使用也沒有抵觸。先介紹她 1 - 2 款產品，然後不斷跟進，讓她逐步接受所有的產品，成為產品的終身受益者。七、客戶嫌沒有護理服務怎麼辦？ 1 ．不要護理，需要合理。許多白領，平時根本沒時間去美容院花上 2 小時。她們在家自己護理，越簡單越好。 2 ．自製配方：松花粉 1 / 3 ＋面膜 2 / 3 = 簡單有效， 3 ．在家裡或專營店提供護理活動。八、客戶賺產品沒有配套的彩妝產品怎麼辦？ 1 ．護理是基礎。皮膚質地的好壞是關鍵，如果皮膚白里透紅，只要再抹點口紅就讓人賞心悅目。 2 ．如果要經常化妝，可以選擇其他品牌的彩妝產品，護膚品與化妝品是美容的兩個方面，所使用的產品可以是不同的兩個系列。第二部分找准銷售的切人點五項原則原則 1 ――知己： 1 ．強調系列產品與眾不同的地方（特點、價格、附加值等，賣點？優 勢？質量？科技含量？） 2 ．經營模式：用得起，長期使用，越用越便宜。 3 ．本人必須是產品的使用者和受益者。原則 2 ――知彼：對方的年齡、職業、皮膚狀態、消費觀念、經濟狀況等，切實掌握顧客的消費心理，是自費還是公費購買。原則 3 ――製造需求： 1 ．榜樣的力，舉例說明她周圍永葆育春的例子。 2 ．強調不足：皮膚的顏色、質地、彈性、清潔程度。 3 ．男士美容：使自己的形象更年輕、美好一些，更 " 風度 " 一些，積極地保養，護理也是最佳途徑。 4 ．負面信息：如果現在不護理，皮膚更鬆弛，皺紋更深，眼袋更大，皮膚會更沒有光澤等等。 5 ．延緩衰老是每個人的追求！原則 4 ――滿足需求將產品的功能和優勢與對立的不足相結合，做好售後服務。原則 5 - 正確引導 1 ．科學的使用方法：時間、步驟、護理的方法。 2 ．皮膚改善需要時間：細魔滋養 9 0 天，它不是一朝一夕就娜政變的， - 需要時間和耐力。 3 ．注意綜合保養臉為五臟之相 . 牢牢樹立內服外用的觀念 1 摘養卑好的生活習慣。如①運動②睡眠③均衡營養④愉悅的心情③戒煙限酒等。 銷售策略 2 0 歲左右的人：消費能力差，新陳代謝快，長痘。 3 0 － 4 0 歲的人：想賺錢，想改替日益老化的膚質。 4 0 － 5 0 歲的人：消費能力強，有的可以公款消費，使用系列護膚品比打針去皺既安全又經濟，目的是延緩衰老。 5 0 歲以上的人：希望青春再現，希望延緩衰老，如何使自己 0 歲的身體有四、五十歲的容顏呢，保養是關鍵。第三部分．化妝品銷售主張：客戶能買一款產品，就能買一套產品。你給客戶的答案就是最後答案。美容主張：沒有醜女，只有不會打扮的女人．天生麗質難持久。裝扮得讓人觀不出裝扮的痕跡。

⑥ 新品牌化妝品要怎樣進行品牌推廣

如果你在未來的核心目標是塑造品牌，打造一個具有特色的品牌，想在初期將你想要表達的匠心內涵放大宣傳，那麼你有必要請專業的領域內宣傳推廣方面的專家團隊來為你量身定做一套具有可行性的市場計劃。

如果你的技術產品都沒有問題，為什麼不去調研一下對方的經營模式、營銷策略、推廣渠道、優惠活動呢？業內老伙計經過五年十年的摸爬滾打，早已熟悉市場和受眾？

理論層面，好的推廣，前期一般包括以下工作：

1.品牌定位包括你的品牌核心理念、核心價值觀、核心技術產品，以及最重要的核心受眾群，針對你的受眾需求，來塑造能夠令他們喜愛的品牌文化，從精神層面吸引他們，聚攏他們，最後用你的技術產品留住他們，並讓他們成為你的二次宣傳渠道，主動為你們做推廣。2.市場調研這是至關重要的一步！研究你所針對的市場目前的情勢，尤其是你的核心競爭對手。不要認為別人技術比不上你就沒資格和你競爭，凡是和你同行業的都是你的競爭對手，凡是比你盈利或和你盈利不相上下甚至目前落後但潛力巨大的同行都是你要挑戰的對手

市場推廣有以下幾點建議：

1、找准自己的定位。是高端一點的還是平民大眾化的？

2、本地化的內容分發平台，公眾號這種，多尋求合作。

3、與點評這種本地化的O2O服務平台合作。

4、充分了解會去做美容的消費心理，他們要的是什麼呢？對於我這個，我對美容的認知和需求要求高。

5、抓回頭客，通過服務、續券等方式爭取二次消費。

其實適合新手做的推廣方法還有很多，希望大家能夠把我們以上所說的方法進行總結，從我們以上的方法中添加或者減少一些技巧，從而形成一個最適合你的推廣方式。

新品牌化妝品品牌推廣

⑦ 如何做好化妝品的網上推廣

那麼怎麼樣可以做好化妝品的網上推廣呢？ 化妝品應重視服務營銷 服務營銷就是經營者站在消費者的角度提供專業咨詢、心裡滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的准終結環節，目的是增加商品的使用價值。他從以下三個方面強調為什麼化妝品應重視服務營銷： 1、從化妝品競爭環境而言，化妝品的銷售現是三國鼎立，呈洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售通路、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化（國內大部分中小化妝品企業還很難做到前兩點）。在如此競爭環境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決了的。還必須重視產品的附加價值----服務的重要性。 2、從化妝品商品特點而言，化妝品是美化人的肌膚類產品，而肌膚是人生理結構的一部分，它由各層皮膚組織構成。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術專業類成份的工作。這樣，就需要提供專業類服務。 3、從化妝品的營銷現象來看，由於中國生活資料市場已進入買方市場，因此營銷領域競爭激烈。特別隨著國民經濟的發展，服務業佔GDP國民生產總值的含量越來越高。消費者已基本進入講服務、講質量、願購買的時期。 最大限度滿足消費者的需求，是現代企業的經營核心。要滿足網路時代消費者的需求，企業必須適時開展網路營銷，提供讓消費者滿意的信息和服務，這已經成為企業的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網路時代出現的消費心理，只有通過網路手段才能解決。這是因為網路營銷除了具有直復營銷的所有特點外，還具有如下的優勢： 1、是一種更具個性化的營銷方式。能夠輕易地通過資料庫管理，真正實現「一對一」營銷。 2、具有極強的互動性，是實現全程營銷的理想工具。 3、真正超越時空，方便快捷。能滿足消費者對購物方便性需求，提高消費者的購物效率。 4、融各種媒介特點於一身，寓「銷」於樂。

⑧ 化妝品行業線上線下的推廣 方式有哪些

想要做線上推廣首先要給自己的產品出一個定位
分析用戶群體畫像（人群、年齡、學歷、收入）
通過一些媒體平台（軟文發布，新聞源推廣等）推廣自己的產品，打響產品的品牌知名度。

⑨ 銷售化妝品的技巧和方法

化妝品導購銷售技巧和話術

想要提高交易成功率嗎?想要知道優秀微商和普通微商的話術區別嗎?下面由小編為大家分享的化妝品導購銷售技巧和話術，希望大家喜歡!

化妝品導購銷售小技巧及銷售話術

一、客戶嫌產品太貴怎麼辦?

1."一分錢一分貨"，我們是物超所值：(1)營養豐富(2)易吸收，質優價廉。要學會算賬，假如買了價廉物次的產品，非但解決不了問題，反而誘發皮膚疾病，再去醫院診治，不僅多花錢，還造成一系列的心理疾病，"撿了芝麻丟了西瓜"。

2.有些朋友認為有錢還是多買幾件漂亮衣裳。若臉色枯黃，氣色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不會覺得有多美。

3."人靠一張臉，樹結一層皮"，有些朋友在麻將桌上一輸就是上千塊，眼睛眨都不眨一下，但讓她買護膚用品卻很難，這就本末倒置了。

4.只有用好的護膚產品，才能讓皮膚得到足夠的保溫、維護、均衡營養，才能盡情展示我們東方女性的自然美，青春美和健康美。

提示：品質好的護膚品讓我們用的放心。

二、客戶嫌產品太便宜怎麼辦?

1.護膚品是國產品，所以就減少了很多中間費用，比如關稅(護膚品的進口關稅高達100-200有櫃台費和廣告費，因此價位較低。

2.護膚品擁有很多消費者，每年的生產盤較大，這也使生產成本下降，價位偏低。

3.品質優而價位低，受益的是我們消費者。

三、客戶嫌產品包裝不好怎麼辦?

1.分清楚對方是嫌包裝質量不好，還是因為審美觀的不同而認為產品包裝不好。

2.若嫌包裝質量不好，告訴她：產品包裝質量的好與壞，有一些基本的衡量標准，比如：材質、印刷、條形碼等。高檔的材質，必然加大成本，可謂"羊毛出在羊身上"，我們賣的是產品，注重的是產品的質量。

四、客戶嫌產品氣味不好怎麼辦?

1.你現在聞到的氣味是她的天然原料的本來氣味，可能不習慣，時間長了就好了，如果沒有這種氣味，可能也就沒有了這種天然原料。

2.選護膚品不是選香水。香水注重香型，而護膚品主要看品質和護膚效果。

五、客戶嫌成套使用太麻煩怎麼辦?

1.產品與產品合起來用或許只有1倍的功效，假如成套使用就會有2倍的功效。我們要改變的是觀念與習慣。

2.退一步講與其它產品一起使用也沒有抵觸。先介紹她1-2款產品，然後不斷跟進，讓她逐步接受所有的產品，成為產品的終身受益者。

六、客戶嫌產品是國產的怎麼辦?

1.國產的針對性比較強。歐美人的膚質與亞洲人不一樣，同是亞洲人的膚質也不完全一樣。例如，外國人皮質較厚，用果酸效果很好，但中國人皮膚普遍較薄，所以有的人用了以後就會發生過敏反應，而且歐美國家不可能找更多的亞洲人做皮膚試驗。

2.適合自己的才是最好的。我們的護膚系列，經過了成千上萬消費者的驗證，真正能給皮膚帶來：保濕、維護和均衡營養的作用。

3.遭遇返銷：許多護膚用品原料是從國內售出去的，在國外製成半成品，在國內製成成品再經過包裝，貼上了外國的標簽，價格就上去了。

七、客戶嫌沒有護理服務怎麼辦?

1.不要護理，需要合理。許多白領，平時根本沒時間去美容院花上2小時。她們在家自己護理，越簡單越好。

2.自製配方：松花粉1/3+面膜2/3=簡單有效。

3.在家裡或專營店提供護理活動。

八、客戶賺產品沒有配套的彩妝產品怎麼辦?

1.護理是基礎。皮膚質地的好壞是關鍵，如果皮膚白里透紅，只要再抹點口紅就讓人賞心悅目。

2.如果要經常化妝，可以選擇其他品牌的彩妝產品，護膚品與化妝品是美容的兩個方面，所使用的產品可以是不同的兩個系列。

九、分找准銷售的切入點——五項原則

原則1――知己：

1.強調系列產品與眾不同的地方(特點、價格、附加值等，賣點?優勢?質量?科技含量?)

2.經營模式：用得起，長期使用，越用越便宜。

3.本人必須是產品的使用者和受益者。

原則2――知彼：

對方的年齡、職業、皮膚狀態、消費觀念、經濟狀況等，切實掌握顧客的消費心理，是自費還是公費購買。

原則3――製造需求：

1.榜樣的力量：舉例說明她周圍永葆青春的例子。

2.強調不足：皮膚的顏色、質地、彈性、清潔程度。

3.男士美容：使自己的形象更年輕、美好一些，更"風度"一些，積極地保養，護理也是最佳途徑。

4.負面信息：如果現在不護理，皮膚更鬆弛，皺紋更深，眼袋更大，皮膚會更沒有光澤等等。

5.延緩衰老是每個人的追求!

原則4――滿足需求

將產品的功能和優勢與對立的不足相結合，做好售後服務。

原則5――正確引導

1.科學的使用方法：時間、步驟、護理的方法。

2.皮膚改善需要時間：細魔滋養90天，它不是一朝一夕就娜政變的，-需要時間和耐力。

3.注意綜合保養臉為五臟之相.牢牢樹立內服外用的觀念養成良好的生活習慣。如 ①運動 ②睡眠 ③均衡營養 ④愉悅的心情 ③戒煙限酒等。

銷售策略

20歲左右的人：消費能力差，新陳代謝快，長痘。

30-40歲的人：想賺錢，想改替日益老化的膚質。

40-50歲的人：消費能力強，有的可以公款消費，使用系列護膚品比打針去皺既安全又經濟，目的是延緩衰老。

50歲以上的人：希望青春再現，希望延緩衰老，如何使自己60歲的身體有四、五十歲的容顏呢，保養是關鍵

銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那麼「不夠朋友」，經常「賣關子」，銷售員唯有解開顧客「心中結」，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。

(1)詢問法：

通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

(2)假設法：

假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(或痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……

(3)直接法：

通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

(1)比較法：

①與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。

②與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。

(2)拆散法：

將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

(3)平均法：

將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!

(4)贊美法：

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。

3、顧客說：市場不景氣。

對策：不景氣時買入，景氣時賣出。

(1)討好法：

聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!

(2)化小法：

景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切「照舊」。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。

(3)例證法：

舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣(有什麼評價，對他有什麼改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?

4、顧客說：能不能便宜一些。

對策：價格是價值的體現，便宜無好貨

(1)得失法：

交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。

⑩ 化妝品營銷定位及策略

簡單點的，你要拿什麼吸引人？你要做到某方面的第一。讓消費者能夠在想到回某方面時，第一個就想到你。比答方在功能方面「美白」「肌膚透氣」「不油膩」在渠道方面「直銷」「醫院」「專家推薦」在使用人群里「小孩」「工薪」「白領」……
對人群來說，你抓住「沖動人群」，由他們去擴散「從眾」人群和其他人群就好了。最好看看書學習下。