檢測儀器產品的營銷

① 2012年環境檢驗儀器最有力的銷售渠道是什麼

應該是市政檢測局之類的政府機構，因為大部分企業，社區，道路，公共設施的環境情況都是通過政府部門檢測然後給予合格或者不合格的評價！所以建議從這方面入手，主要還是要靠人脈，然後就是企業的知名度！

② 做分析儀器銷售業務怎麼樣做好

一、分析儀器銷售不同於別的大眾化產品的銷售，它需要帶有相當的專業產品知識，所以做好分析儀器銷售的前提是具有一定的專業背景，分析儀器行業招聘銷售人員一般都需要要求化學化工或自動化之類專業的理工科背景的本科及以上學歷者，而不是專業的市場營銷專業出身者。因此做好分析儀器銷售第一步，就是要擁有很硬很硬的專業知識，清楚了解自己的產品的性能和特點，了解產品能具體解決什麼樣的問題。
二、要了解常規產品的銷售技巧，分析客戶的問題解決需求點，篩選出意向客戶，挑選出有真正購買意向的客戶，丟棄那些不可能向自己購買的人。篩選客戶的過程不外乎三個問題：有沒有錢或預算，有沒有權利拍板，有沒有需求，要把產品賣給那些「渴望」的客戶。要找到那些對自己的產品有需求的客戶。很多時候客戶自己都不知道有什麼需求，客戶只會在發現問題的時候才意識到。這個發現的過程可以是幾秒鍾，也可以是若干年，取決於問題本身的性質和客戶本身的狀況。因此，要學會激勵客戶，給客戶「畫餅」，主動幫助客戶找出問題，而且幫客戶解決這些問題，更重要的是讓客戶相信自己比其他任何人都更有能力去解決顧客的問題。關鍵技巧：明確自己能幫客戶改善或解決哪些問題，然後制定計劃和設計提問的方式，從而將那些問題發掘出來，並「發揚光大」。
三、好的銷售演示一定能激發客戶的想像力，而激發出客戶想像力的方法就是給客戶講故事。越生動精彩的故事越能讓自己的客戶情不自禁地聯想到使用自己的產品時的畫面，從而在客戶的腦海里就會蹦出一個念頭，客戶需要自己的商品，要得到能激發客戶想像力的好故事，可以好好研究自己的最貼心的1-3個客戶，在客戶身上發生的成功案例編成一則則精彩的故事，為今後的銷售演示注入感情力量，這些故事往往能真正打動客戶。
四、不斷總結經驗和教訓。 把以上兩者結合起來，反復試驗。比如：每銷售成功一次，就總結一次經驗和體會；每銷售失敗一次，總結失敗的教訓，反省自己在此次銷售過程中哪些功課沒做到位，是自己的原因或者是客戶的原因，以後加以防範類型問題的發生。這些都好比是做功課，必須要做，把這個功課做久做好了，自然就有自己豐富的心得體會了。

③ 儀器分析對醫葯營銷專業有哪些指導作用

z怎麼好多人問這個，我剛剛回答了一個人的，給你粘貼一下，你可以變個意思表達出來，不然老師會說你抄襲的。
儀器分析是醫葯營銷專業最有利的產品說明材料的基礎。儀器分析可以從客觀事實角度闡述葯物的良好質量，也是有力證據。在平時的銷售工作中，無論終端葯店醫院還是一級二級銷售渠道，你要證明你的產品質量好，就必須通過一些檢測儀器和手段在檢測後，給出報告。你有檢測結果在手，才更容易讓人信服，才給利於葯品的走量。

④ 儀器儀表如何品牌營銷

1.學習儀器儀表的知識2.要掌握怎麼給客戶講解3.要跟老同事多跑幾個客戶知道怎麼講的，怎麼使用的4.知道銷售的一些情況，這都不是個人能教會的，要注意人際關系等，如一些小禮品之類的。主要的就這么多，說簡單也簡單說難也難。關鍵還是看個人。

⑤ 打火機檢測儀如何在企業里推廣

可以找網路推公司 效果不錯 我們就是在 大智網路營銷機構 做的

⑥ 檢測認證行業如何做銷售

除了行業的宏觀環境外，影響認證檢測機構制定營銷戰略的另一個重要因素是行業的競爭情況。本文將對影響行業競爭格局的因素進行闡述。
管理學理論認為，影響行業競爭格局的因素來自於五個方面：
1、現有競爭者之間的競爭
隨著認證檢測市場的開放，大量的外資檢測機構進入中國市場，比如SGS、UL、TUV萊茵、TUP南德、PSB、ITS等，同時也有大量的民營資本進入檢測市場，其中以深圳CTI華測影響最大。這些機構無論是在技術實力、歷史還是品牌影響力存在差異的。經過將近10年的市場建設，這些機構已經改變了過去中國認證檢測市場國有檢測機構佔主導地位的格局，從目前的情況來看，中國認證檢測市場上可以分出三大類型的企業：
（1）國外知名檢測機構，如SGS，TUV，UL，ITS等，這類機構的特點在於其在國際市場上擁有強大的品牌效應。他們的目標市場是成熟或者高速發展中的國外或者中國大型製造商，並且通過全球的資源平台建立起合作關系，獲得了先發的優勢。
（2）國有檢測機構，如威凱、中國家電研究院、廣安所、商檢系統下的檢測機構、質檢系統下的檢測機構等等。這類機構的特點是在於其較長的歷史背景或者政府的背景，並且通過前期的發展已經掌握了大量的客戶資源。
（3）大量的專業化檢測機構，這種機構的特點是機制靈活，市場化程度高，利用中小型客戶對價格敏感的特點爭奪市場。
可以看到，現有的競爭格局導致了類似威凱這樣國有背景的檢測機構處在相對比較尷尬的位置，一方面尚未建立起足以與外資認證檢測機構相抗衡的品牌形象，另一方面在體制方面也沒有這些外資和民營機構靈活。為了在現有的競爭格局下獲得發展，國有檢測機構的唯一出路在於充分利用現有的客戶資源以及知名度尋求在市場化方面有所突破。
2、潛在進入者的威脅
盡管目前認證檢測領域放開之後競爭加劇，但是由於還是存在超額的行業利潤，因此還是有大量的資本尋求進入這個行業。特別是在一些技術投入較少，見效快的項目上，比如玩具的EN71業務，RoHS檢測項目等。一旦這些資本進入之後，對現有的競爭格局帶來較大的沖擊。因此認證檢測機構在業務的模式上也在不斷的尋求突破，建立起綜合的核心競爭優勢。除了提供純粹意義上的認證檢測外，還提供包括技術咨詢等一攬子綜合解決方案。通過為客戶提供更多的價值服務，可以牢牢的捆綁這些大客戶，建立戰略性的合作關系。
3、替代品的威脅
在產品市場方面，競爭的還來自於替代品的威脅。在認證檢測行業，替代品的威脅主要指的是同樣類型的檢測業務對現有業務的威脅。譬如在RoHS檢測領域，原有的檢測都是依據化學測試的方法進行的，這種檢測方法的特點是數據准確，但是費用高，周期長。隨著快速掃描儀器的推出，掃描測試成了一項新的業務，這種測試的特點是費用低，周期短，方便，但是數據只有有限的准確性。不過由於這種測試方法可以在很大程度上降低企業的成本，因此已經對化學測試領域造成了極大的沖擊，影響了現有的價格體系。
4、供應商的威脅
在產品領域，材料和零部件供應商的強大可能會對整機產品製造商形成威脅。在認證檢測領域，所謂供應商的威脅主要是指認可或授權機構對檢測機構的威脅。譬如隨著幾大認證機構的合並，CQC的影響力已經非常大，對於下面的檢測機構具有絕對的控制權，可以將這些授權收走或者將授權分散，從而降低檢測機構的威脅。另外，譬如一些國際認可原來可能只是獨家認可，但是隨著這些機構要擴大影響力，這些機構會不斷的擴大認可的范圍，從而對於原有的檢測機構造成一定的競爭。
5、購買方討價還價的能力
由於服務的提供商越來越多，購買方的選擇增加了，討價還價的能力自然是越來越強大。隨著認證檢測機構的不斷增加，而且同質化競爭越來越大，企業在選擇認證檢測機構時討價還價的能力也隨之增加，使認證檢測機構在某些領域處於相對被動的地位。比如玩具EN71檢測，除非國際采購商要求供應商提供特定品牌的檢測報告，企業在選擇檢測機構時有著極大的主動權，因為市場上有非常多的機構可以提供同樣的服務。

⑦ 做檢測儀器的推廣，主要在哪些平台

做檢測儀器的推廣主要在哪些平台？萬變不離其宗，檢測儀器行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

做檢測儀器的推廣主要在哪些平台？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的檢測儀器，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

⑧ 氣體檢測儀怎麼銷售

網銷加實體店,最主要還是看你產品的競爭力!比如澳洲新!

⑨ 請問建築行業無損檢測儀器的網路營銷怎麼做

專門的無損檢測公司，可以到各地的鍋檢所查到專門的檢測公司，這樣的公司最好是在油田單位施工的，因為作業條件惡劣，要求的檢測周期短，儀器使用壽命短，需要大批量無損檢測儀器及人員

⑩ 房地產銷售和檢測儀器銷售哪個好做

看個人。
凡是牽涉到含技術層面的產品都是技術型銷售,需要掌握的知識：
1、對自己的產品有足夠的了解(價格、用途、工藝、應用點、優勢等），這樣才能更好的回答客戶的問題和了解客戶的需求，更好的幫客戶解決問題。
2、了解竟爭對手的產品。
3、建立良好的人脈關系（這年頭，沒關系做不了，除非市場就只有你一家能做）。
4、找准客戶的疼處並實實在在的幫客戶解決疼處，這樣客戶就會認可你。據我了解，現在做技術銷售的底薪一般都不高，大概在2000-----5000元不等，提成一般1-----3%左右。年收入一般在8萬----20萬不等，主要看業績，低的沒有提成，高的一年收入上百萬的也有。
房地產的銷售具體好不好，關鍵還在於城市以及樓盤在城市的什麼位置。如果你所在城市有極多的樓房庫存，而且居民的購房意願也不是很強，那麼在這樣的情況下就很難做，需要花費大量的時間去和客戶溝通。但是，如果你所在的城市為地級市，或者是省會城市，比如東部沿海城市，或者是一些一二線城市，這些地方有眾多的居民有購房意願，而且購房意識也比較強，在這樣的情況下就好做很多。房產銷售好不做不僅取決於外界的因素，還有自身的修養，個人需要要足夠好的人格魅力，能夠吸引到別人，和客戶談話的時候更要為客戶著想，而不能為了自己業績而去不停的纏著客戶，這樣反而會使的客戶對你產生極大的厭煩，也會打消從你手裡購房的念頭。