機電產品營銷調查

❶ 機電產品市場有哪些特點

一）機電產品貿易流向呈區域化與跨區域流動並重的特點
從目前世界機電產品進出口貿易流向來看，絕大多數機電產品跨國流動貿易額，是在北美、歐洲和亞洲各國業已形成的區域貿易集團內部或跨區域貿易集團之間進行的。從經濟全球化的角度來看，機電產品貿易在一定程度上顯現了在地域分布上的相對集中。目前歐洲、北美、亞洲及大洋洲各國機電產品出口佔世界機電產品出口貿易額的94％；上述地區機電產品進口佔世界機電產品貿易額的85％。預計2000年世界機電產品貿易額將超過 2.4億萬美元。1999年歐洲機電產品出口和進口貿易中，該區域內貿易分別佔66.7％和72.9％，北美所佔比重也分別達到38.2％和33％，而亞洲及大洋洲相應比重也達到39.3％和56.8％。
（二）機電產品貿易增長始終保持高於世界貿易增長的發展速度
1990年至 1998年世界機電產品貿易平均增長 8.15％，而同期世界貿易額增長了6.26％，機電產品貿易平均增長高於世界貿易增長1.89個百分點。由於世界機電產品發展主要依託歐洲、北美、亞洲機電產品貿易規模的擴大，因此，上述三個地區機電
產品貿易增長速度，反映了整個世界機電產品貿易發展的全貌。
（三）世界范圍的產業結構調整促進了高新技術機電產品貿易比重、增幅的明顯提高近10年來，以信息技術為代表的高新技術產業迅猛發展，不僅加快了發達國家的產業結構調整步伐，而且也為一些發展中國家擺脫單純依靠勞動力成本低廉優勢、大力發展高新技術機電產品貿易提供了機遇。世界范圍的產業結構調整促成了全球機電產品產銷格局發生新的變化。根據 WTO統計，以信息技術產品為代表的辦公和電訊設備類產品，1990年至1998年平均年增長率達11％，遠高於世界貿易同期平均增長 6％的水平，在世界貨物貿易總額中所佔的比重從 8.8％上升到12.9％。1999年世界各國信息技術部門的生產擴張，使得個人電腦及半導體的銷售額分別增長了22％和18％，而增長最強勁的是移動通訊產品，比1998年增長了 2/3。現在全球每年信息技術產品的世界貿易額超過7000億美元，大大超過農產品貿易額和礦產品貿易額。據聯合國貿發會議統計，1998年全球計算機及軟體、半導體、集成電路、通訊設備和信息技術、光纖光纜等高新技術產品出口比前20年增長了26倍。美國、日本在高新技術機電產品出口年均增長速度和佔全部機電產品出口的比重發展最快，美國為28％、44％，日本則為32％、39％。從產品結構看，汽車、辦公及通訊設備仍是當今世界機電產品貿易的主導構成，分別佔世界機電產品貿易額的24.2％和31.5％。

❷ 機電產品市場營銷學的內容簡介

《機電產抄品市場營銷學(第2版)》中襲以機電產品作為研究對象,在介紹市場營銷基本知識的基礎上,著重介紹當代國內外市場營銷的新觀念、新方法、新策略。《機電產品市場營銷學(第2版)》的寫作目的是使機電類專業的學生,除了具備從事機電產品的設計、製造能力外,還能掌握機電產品的營銷知識,建立起以滿足市場要求為核心的現代營銷觀念,培養學生開拓市場、參與競爭的能力,以適應現代社會對人才具有創新精神和多方面知識與能力的要求。《機電產品市場營銷學(第2版)》的特色是從案例分析著手,使理論與實踐相結合。
《機電產品市場營銷學(第2版)》可作為理工類學生所選修的管理類課程教材,也可作為企業管理者及銷售人員的參考書。

❸ 機電產品如何做網路營銷

我想在知道是無法完全對你的問題做個解答的，只能給你個大體方向回性的參考。

首先答你要有個網站，然後讓你的網站在網路中的排名很靠前，讓人們容易搜索到你的產品名稱，另外要在網路中擴大知名度，傳播你網站的信息，產品的信息，利用各種平台、媒體，整合起來進行宣傳。 慢慢的積累、探索，會有一套適合你的營銷方法的。

❹ 網路營銷做 電動機方面的，主要從哪幾個方面入手呢 請高人指點。

其實，這是一個很復雜的問題。本人曾在兩家食品公司做網路營銷工作四年多，也曾創辦一家攝影網站。

本人認為，網路營銷最重要的不是技術，更不是概念，而是思想。所以，學習網路營銷之前必須對廣告學、市場學和營銷學有所了解。最好能有所實踐。
網路營銷的實施工作，最重要的不是IT手段本身的實施情況，而是IT手段與公司業務的對接。如何通過網路手段最大限度地展示和拓展原有業務，這是網路營銷最重要的工作。

小企業做網路營銷最難的也最重要的有三點：
1、選擇合適自己的網路營銷方式；
2、做好內部資源的共享和對接；
3、做好企業部門和人員之間的對接

機電類產品不同於電視、手機等大眾產品，僅通過降價等簡單手段是難以達到理想的銷售效果的。機電類產品有獨特的行業特點，可以通過技術互動問題，新技術速遞，應用講座等適合自己行業特點和用戶習慣的營銷手段。

❺ 機電產品市場營銷策劃書

產品定位，是指企業對用什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。客戶定位（即市場定位），是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇. 二者

❻ 機電產品市場調查報告哪裡有

機電產品前景分析

機電產品貿易增幅略低於總體貿易，1-6月進出口總值達到8577.9億美元，佔全商品貿易總額的50.3%，同比增長19.2%，低於全商品增幅6.6個百分點；其中出口4981.6億美元，佔全商品出口額的57%，同比增長19.5%，比全商品出口低4.5個百分點；進口3596.3億美元，佔全商品進口額的43.4%，同比增長18.9%，比全商品低8.7個百分點。機電產品順差1385.3億美元，比上年同期增長21.2%。

（一）國際市場需求尚未明顯恢復當期歐美經濟復甦前景變數較大，國際市場不利消息頻頻發出，不論是實際需求還是信心都較前段時間有所下降。

而且隨著歐美市場補庫存周期逐漸結束，在前景不明的情況下采購商有可能進入下一輪消化庫存階段，采購需求大幅下降。在廣交會期間，我會調研顯示多數企業訂單增長20%左右，但進入6、7月份以來，部分企業訂單數量下降明顯，采購商觀望態度增強。

（二）原材料價格大幅上漲、人民幣匯率變動對機電企業影響很大。

上半年銅、玻纖布價格上漲拉動印刷電路價格持續上漲並帶動電子信息產品的多數部件價格上漲。液晶屏、鋼材等價格上漲造成家電生產成本上揚。從2010年下半年到2011年上半年，人民幣一直處於單邊升值行情中，升值幅度超過了5%。成套工程項目一般建設周期較長，人民幣升值給境外在執行項目造成了較大的匯損。同時，人民幣升值還導致我企業新接洽海外項目的報價水平較以前有所提高，與歐美競爭對手的價格差距正不斷縮小。

（三）勞動力成本上升對機電出口企業影響不容小視。

2010年我國30個省份上漲了最低工資標准，今年又有18個省份上漲了工資。據我會調研，年初以來多數企業一線勞動力成本上升10%-20%，而且，管理人員、市場人員、研發人員、設計人員等在內的企業綜合人員成本也呈上升態勢。另外，企業招工難的問題仍舊存在，尤其是東部地區部分企業因勞動力短缺致使生產線開工不足。

（四）融資問題對企業影響巨大。

去年底以來，央行為控制通脹連續加息，進一步加大了企業的融資成本，中小出口企業的融資難問題更加突出。銀行貸款難推動了江浙的地下錢庄快速發展，但其利息很高，中小企業壓力巨大。融資成本上升對大型成套企業影響尤其明顯，國內銀行的美元和人民幣貸款利率比金融危機時已大幅上升，企業融資成本居高不下。有些項目，承擔出口信貸的信保公司盡管承擔了風險，但由於保費偏高，最終業主不願意承擔。

（五）電力供需矛盾突出。

持續了較長時間的電力供應緊張問題未得到緩解，部分企業因電力緊張無法開工、難以完成訂單的現象也十分突出；電價上漲同時給企業出口帶來了較大成本壓力。

（六）物流、倉儲逐漸成為影響企業成本的重要因素。

如對我汽車行業來說，物流成本的影響尤其明顯，汽車物流成本占整車成本的10%左右，而國際先進水平是4%-5%，不少企業也反映近期倉儲成本在上升，此外，日本強震造成部分精密零部件價格上漲也加大了汽車、電子企業的成本壓力。
（七）我機電產品遭遇的國際貿易摩擦仍處於多發階段。

由於各國經濟形勢並未根本好轉，國際金融態勢也不容樂觀，國際貿易領域的競爭仍將保持較激烈水平。為保護本國相關產業利益，各國很有可能在下半年對我發起更多貿易救濟調查，2011年仍將是我機電產品遭受貿易救濟調查的重災之年。

❼ 急求機電類產品市場營銷策劃方案，任意機電類產品都可，小弟沒財富了，望諒解，[email protected]

如果你樓主找到的話也發一份來共同分享下。謝謝

❽ 機電產品市場營銷學的目錄

第2版前言
第1版前言
第一章 緒論
第一節 營銷學的研究內容
第二節 營銷學的發展過程
第三節 市場營銷觀念和營銷管理的發展
第四節 營銷學的研究方法
第二章 機電產品市場分析
第一節 製造業與機電產品
第二節 機電產品市場營銷環境
第三節 機電產品市場調研與預測
第四節 機電產品的目標市場營銷
第三章 機電產品發展策略
第一節 產品整體概念
第二節 機電產品的生命周期與營銷策略
第三節 機電產品組合
第四節 機電產品的品牌、商標與包裝
教學案例一把握市場機會,佔領市場
教學案例二生意在哪裡？在創造需求中
教學案例三準確的市場定位令企業脫穎而出
第四章 機電新產品的開發
第一節 機電產品發展的趨勢
第二節 新產品開發的基本要求
第三節 新產品開發的內容體系
第四節 新產品開發的程序
第五節 新產品開發的經濟分析
第六節 開發新產品的方式
第七節 發揮專利制度的作用
教學案例四依託高新技術開發新產品
教學案例五企業如何擁有與世界同步的先進技術
第五章 機電產品價格策略
第一節 價格競爭
第二節 定價程序
第三節 定價方法
第四節 價格策略
教學案例六壓鑄模具報價實例
第六章 機電產品用戶購買行為分析
第一節 機電產品消費者市場購買行為階段與特點
第二節 機電產品產業市場購買行為分析
第三節 影響生產者購買決策的因素
第四節 生產者購買的決定過程
第五節 組織機構、政府和轉賣市場
第七章 機電產品市場營銷策略
第一節 機電產品銷售渠道
第二節 機電產品促銷策略
第三節 市場競爭中的營銷策略
第四節 機電產品市場營銷的科學管理
教學案例七汽車銷售法寶
教學案例八區域性銷售公司營銷模式
第八章 走向國際市場
第一節 國際市場營銷環境
第二節 國際營銷條件
第三節 進入國際市場的策略
第四節 建立海外研發中心
第五節 執行技術標准
教學案例九走向國際市場
教學案例十打造跨國品牌
教學案例十一如何獲取國外鑄件訂單
第九章 網路技術在機電產品營銷中的應用
第一節 網路的產生與發展
第二節 機電產品網路營銷的概念
第三節 網路營銷的手段和策略
第四節 機電產品網路營銷面臨的問題
第五節 部分網上商城
參考文獻