產品力就是營銷力

❶ 企業競爭力九力分析模型的基本要素

具體而言，屬於企業外部屬性的競爭力包括「品牌力」（Power Of Brand），「研發力」（Power Of Researching），「營銷力」（Powor Of Marketing）、「製造力」（Power Of Procing）和「產品力」（Power Of Proct）。 企業的「產品力」，則是其產品在質量、外觀、價格等方面為消費者所贊譽的程度。此五大外在競爭力，所對應的是企業競爭力的外部屬性，是企業參與市場競爭的，動態的外在力量，相對於企業的內部屬性，這些競爭力的可變性更強。企業能夠在相對較短的時間內予以控制。
屬於企業內部屬性的競爭力包括「資源力」（Power Of Sources）、「決策力」（Power Of Decision-Making），「執行力」（Power Of Executing）、「整合力」（Power Of Integrating）。 所謂「執行力」，指企業管理機構信息傳達的通暢程度與決策執行的有效程度；

❷ 如何做好農業市場營銷

農業涉及復雜的產業鏈條和市場環節,可衍生眾多的產品和業態,在市場化和品牌化的過程中,很容易誤入歧途,無論從事農業種植還是養殖,還是從事休閑觀光,農業已不再是單純的農業,牽扯之寬,跨界之廣,超乎我們的想像,如果企業缺乏對行業和市場的整體把握,建議和外部智業公司合作是明智的選擇。
當局者迷,旁觀者清,即便企業對市場和行業有獨到的理解,也要有包容的心態聆聽不同的聲音,一個聽不進去反對意見的企業,決策再正確,遲早要遭受挫折。
簡單就是營銷
農業從產業上看十分復雜,從營銷上做,一定要簡單,再簡單,加多寶每年200多億的銷售額,就一個紅罐涼茶,而行業新進入者恆大卻涵蓋了飲用水、糧油等多個品類,每個品類都生存都有問題,農業企業,不需要涵蓋太多的產品和品類,大棗、枸杞、百合一大堆,沒有一個能站穩腳跟的產品,何苦呢?像加多寶那樣,就一個紅色的三片罐幾乎把各種渠道都搞定了,還給中國的飲料品類樹立了一個新品類--涼茶,這才叫牛。
小馬拉大車,是中小企業做不大的原因,總想把產業鏈從頭到腳吃干榨盡,放不下任何東西,很多小企業是被市場撐死的。
產品和功能要畫符號,產品力就是營銷力
食品在農業的佔比很大,要想在食品和飲料行業有所建樹,一定要在產品上下苦工,產品力第一,渠道力第二,品牌力只能排老三,不要妄圖靠營銷策略顛覆市場,產品力就是最好的營銷利器,就像娃哈哈,品牌也夠大了,但諸如啤兒茶爽那樣的許多產品,消費者照樣不買單。
So,好產品從開發、規劃期就找准了目標市場,確定了產品的核心功能,而且該功能就代表了潛在的、巨大的市場需求。

❸ 什麼叫產品力包括哪些方面

產品力即產品吸引力。
產品吸引力--產品對目標人群的吸引能力，簡稱產品力。產品吸引力由三個獨立的核心力量組成，它們分別是驅動力、想像力和影響力。它們各自都能夠單獨發力，從不同的角度對目標或消費群產生吸引。
驅動力--驅動力通過價值的回歸和引導，順應人的慣性，對目標消費群產生吸引。
想像力--想像力通過腳色的定位和提醒。挑戰人的慣性，對目標消費群產生額外吸引。
影響力--影響力通過情感的寄託和轉移，形成新的慣性，對目標消費群產生持續吸引。

❹ 如何打造企業品牌

企業品牌對於每一個企業而言，都是十分重要和關鍵的，品牌的塑造需要耗費很多的時間和精力，需要投入人力物力和財力，當然如果將企業的品牌打造好，會為企業帶來更多的好處和收益。下面分享一下如何打造企業品牌。
1、專業的人才。
不管是打造企業品牌還是做其他企業管理的環節和項目，都需要專業的人才。他們具備專業的品牌知識和技巧，知道該怎麼從企業出發去研究和設計企業的品牌文化和形象。
2、健全的團隊。
打造企業文化不是一兩個人就可以實現的，需要團隊作戰，需要大家一起努力才能完成得更好。打造企業品牌需要專業的人才，健全的團隊，大家有一個明確的目標和計劃。
3、服務外包給專業的機構或者團隊。
如果自己沒有專業的品牌打造方面的人才，也不夠能力組建團隊的話，可以外包給專業的打造品牌的機構或者組織，藉助他們專業的知識和豐富的經驗給企業打造品牌。
4、從產品出發去設計企業品牌，從企業的定位出發去設計更多的品牌內涵和文化。
要想打造企業品牌，要根據自己企業的核心產品和市場定位來確定，該怎麼去塑造品牌的內涵及文化。
5、借鑒優秀的企業品牌案例。
其實很多事情都有優秀的突出者，要想打造企業品牌，還可以借鑒優秀成功的案例，看看同類型的企業當中，有哪些品牌做得好，值得自己學習和借鑒的。
6、做好宣傳和推廣。
要打造企業品牌，沒有有力的宣傳和推廣，很難被市場和客戶知道，即便自己的品牌健全完整有內涵，也沒有辦法有知名度。所以打造企業品牌需要配合好宣傳和推廣。
7、做好企業品牌的形象設計。
要想打造企業品牌，還需要有好的形象設計，需要標識，需要有logo等外在的展示和體現。
8、學會講故事。
好的企業品牌都需要傳播，需要給市場和客戶留下深刻印象，而將企業品牌用故事的形式展示給市場和大眾，效果更好。

❺ 汽車銷售專業知識

經常聽汽車廠家和經銷商的經理、HR、老闆等說起，銷售顧問如何不爭氣，如何不努力，素質如何低下，等等。同樣，銷售顧問也天天都在說自己的品牌如何不好，產品如何垃圾，公司管理如何低能，老闆如何小氣，雲雲。雙方的矛盾由來已久，各不相讓。那麼，到底誰是誰非？我個人認為，根源產生於前幾年汽車行業日子太好過，一旦生存環境惡化，大家都不適應。雙方的底子本來都就很薄弱，相對於成熟汽車市場來說，經銷商有幾個管理真正優秀的，銷售人員中間又有幾個真正合格？這兩者其實也都是半斤與八兩的區別。去爭論誰是誰非這樣的問題毫無意義，一定要判別的話，各打五十大板。但有一點必須要說明白：之所以產生這樣的問題，是因為相對於競爭密集和激烈的汽車市場，中國缺乏高素質、訓練有素的一線銷售顧問；也缺乏合格的中高層汽車經理主管人員。對於如何做好銷量這樣一個問題，大家的理解都比較片面，而且往往相互沖突，乃至最終相互推委。

分析這個問題，我要借用全球最成功的汽車公司豐田汽車有一個成功定理叫做二輪定理。豐田的概念是，一個產品是否能暢銷，取決於兩點：一是產品，曰產品力；一是營銷，曰營銷力。我們現在來深入分解一下這兩個要素，就能得出一個產品是否銷售得好的原理了（註：下面的比例和權重是我個人的估算，不是豐田的概念）。產品力包括：1）產品設計--本身是否符合市場需求，亦即定位是否准確，是否能滿足目標市場的需求；2）產品性價比--過於便宜或過貴都會導致產品不暢銷。產品力約占暢銷營銷因素的40-50%。如果銷售顧問想偷懶，找一家賣凱美瑞這樣產品力強大的品牌4S店去做，肯定能賣出個樣子—因為這些產品好得不需要賣了。不過，老闆可能不會給你象樣的提成。因為他知道車子賣得好，不是你的功勞。我們接著分析。營銷力包括：1）廠家影響--在品牌影響、產品策劃包裝、上市推廣、廣告投放、事件影響等方面，給市場造成了影響，而且也產品形成了價值概念，這個影響約占營銷力的50%，沒有這個影響，估計消費者對產品看都不會願意看上一眼；2）經銷商影響：經銷商實力、規模、活動、促銷、宣傳等，拉客戶上門的措施，這個影響約占營銷力的20-30%；3）銷售能力：一線銷售顧問的客戶開發與銷售成交能力，銷售顧問拉客戶上門和客戶進店後留客和成交的能力，最終決定消費者找哪個品牌、哪個4S店買單。要是按照這個理論來理解，大部分責任應該都是經銷商的，銷售顧問只管成交客戶就好了。不過很顯然，如果就干這么點活，銷售顧問的差使估計人人都能幹，這個環節似乎就沒什麼價值了。只會待在4S店裡等顧客的銷售顧問就相當於一個人人能做的擺設。如果到了當顧客買車都不需要去4S店瞧上一眼的時候，這樣的人估計得被活活餓死了。

所以，銷售顧問不要認為銷售業績是個人能力的體現，它體現的是一個龐大團隊的成果。很多情況下，因為這個龐大團隊里的其他人付出得多，付出有效，結果銷售顧問不需要努力也就收獲了。但這並不意味著其個人能力如何優秀，更不意味著當同樣優秀的團隊和產品的出現並直接競爭時，他還具備任何競爭力！

汽車是一個極其復雜的產品，汽車行業是一個極不簡單的行業。有幾人能數出構成一輛汽車的數萬個零部件？有幾人真正能全面熟悉主要的汽車部件工作原理？有幾人真正挖掘出了自身潛力，月收入超過五位數？……但是，在信息發達的今天，你不知道的東西不代表客戶不知道。當客戶認為你不符合他或她的要求時，你的客戶就變成了他人的客戶。汽車需要賣嗎？--需要！現在客戶面臨的選擇很多，不會賣的銷售人員就不會有業績。賣車還需要培訓嗎？--需要，而且是極有必要！客戶在飛速地學習，如果被客戶超越，銷售人員顯然是多餘的！汽車銷售行業不缺人，但是十分需要懂車、懂銷售、懂客戶的人才。不進取、不學習、不努力、彷徨、抱怨、等待，終將釀成惡果。預計三年內，汽車銷售領域至少有30-50%的人面臨被淘汰命運。現實社會的競爭極其殘酷：作為員工，必須創造價值，不能為企業帶來贏利的員工，企業不需要；由於競爭激烈，只能更加勤奮，現代社會不是一分付出一分回報，恐怕是兩分付出才有一分回報----如果不願意干，走人，別人願意。傳統教育導致了我們的員工不肯挖掘潛力、不肯改變現狀、不肯進步、不肯努力。當然業績做不好，而業績不好又起了埋怨。如此惡性循環著。因此我們只能對員工保持洗腦，但又是何其不易。

其實，汽車銷售行業，雖然不是暴利，但是絕對不是雞肋。只要有足夠的決心、足夠的知識和能力和足夠的付出做依仗，不賺錢不發展是很難的。但是，勝利的果實，決非不努力、不學習、不付出、光會抱怨和觀望得來的。這樣等來的結果只有一個，就是被淘汰出局。最後我要說的是，這個行業不是人人能做，做不好的就將被「清理」出來。正當市場發生大變化、大整合之期，乃是亂世出英豪的難得機遇。是選擇脫穎而出還是主動放棄？選擇前者，意味著必須徹底更新頭腦，首先必須停止抱怨，解除借口，積極進取，挖空心思，尋找方法，完善自我，勇敢出擊，持之以恆；如果是選擇後者，你就不需要任何改變，相信不出一年，你就如願以償了。我個人認為，其中關鍵之關鍵，還在於你是否喜歡汽車，是否將汽車行業定義為自己的職業領域。如果這個問題都答不上來，多半就是不適合做這個行業了。

其實，賣什麼產品不是一樣的道理呢？汽車這樣的產品，它復雜、昂貴、專業，但它畢竟需要人去賣。那麼，作為賣產品的人，銷售顧問，你是否應該具備銷售人員的基本素質呢？我們汽車行業的銷售顧問，比照其他行業去反思一下，你是否已經具備了作為銷售人員的基本素質、是否符合做銷售的基本要求呢？

文字看來枯燥，這里有幾段多媒體課程供下載參考：/sa.htm。

參考1：中華汽車培訓網推薦課程，「汽車銷售顧問」，網址：http://www.che600.com/sa/

參考2：中華汽車培訓網推薦課程，「二手車評估師」，網址：http://www.che600.com/uc/

汽車銷售員手冊
http://book.jqcq.com/proct/832608.html

汽車是改變世界的機器。在當今世界，越來越多的人類活動已經或正在被汽車改變著，人們的生產、生活活動也越來越離不開汽車。 作為一名汽車銷售員，我們絕不是在簡單地銷售汽車，而是在銷售生活——銷售一種人類不斷追求的美好的生活，舒適的生活，方便的生活，有?...

挑戰喬·吉拉德：汽車銷售代理職業訓練教程
http://book.jqcq.com/proct/822500.html

如果您是一位汽車銷售人員或者正有興趣加入這個行業，您也許會希望您是惟一獲得這本書的人！它不是一本學院派的普通知識課本。它是一本一群多年的國內汽車流通業進行咨詢、培訓的營銷顧問和培訓專家的豐富經驗總結。它是一本立足國情，並取材於銷售一線實例， ...

從 0到100 打造汽車銷售高手
http://book.jqcq.com/proct/379210.html

❻ 什麼是銷售力

營銷力是一個本土化的名詞，是由我國的部分研究者在管理學、市場營銷學的理論基礎上，於20世紀90年代後期提出的全新理念。狹義的營銷力是指企業營銷力。關於企業營銷力的研究還處於初步階段，尚未形成成熟、系統的理論體系。企業營銷力的內涵界定也是莫衷一是，主要包括：資源能力假說，認為企業營銷力是一種資源能力；競爭能力假說認為企業營銷力是一種市場競爭能力；策略能力假說認為企業營銷力是一種策略運用能力；動力假說認為企業營銷力是營銷流在營銷鏈上運行的動力系統，即營銷力是推動營銷流在企業營銷鏈上運動的動力。學者們從不同的角度提出的見解對於認識企業營銷力的本質都有一定的借鑒意義。 企業營銷力內涵的界定是企業營銷力概念模型的基礎。企業營銷力作為一個研究並旨在改善企業市場營銷狀況的術語，其內涵首先應該體現為企業通過統籌、利用內外資源滿足目標市場消費者的需求以實現自身生存和持續發展的一種能力，即企業營銷力是企業有效開展市場營銷活動的能力。所以企業營銷力的力 是一個能力的概念，屬於企業能力的范疇。這種能力必須保證企業市場營銷活動開展的有效性，即對於企業市場營銷目標的實現、對於企業的生存和發展有實質意義(見圖1所示)。另外，企業營銷力的內涵還表現為一種量化的涵義，即這種能力有大有小。這將體現為企業在市場活動中所表現出來的營銷競爭力大小。這種能力的大小進而決定了企業能否在市場上長期生存和發展。 綜上所述，將企業營銷力的內涵界定為：企業營銷力是企業有效開展市場營銷活動的能力，屬於企業能力的范疇，營銷競爭力是企業營銷力的具體表現。企業營銷力的組成結構 市場營銷的思想要求企業應該從市場需求出發，生產出能滿足消費者需求的產品，並通過一定的營銷策略與消費者達成交易，以實現自身目標。同時企業必須保持整個過程的動態持續性，這樣才能實現企業的長期生存和持續發展。沿著這一思路，從產品價值、銷售策略和市場營銷持續三個方面提出企業營銷力的組成結構。即企業營銷力體現為三個分力：價值力、銷售力、持續力。價值力可分解為產品力、服務力、品牌力；銷售力可分解為價格力、渠道力、促銷力；持續力可分解為產品生命力、顧客關系維系力、營銷執行力。筆者構建的企業營銷力結構模型如上圖2所示。(一)價值力 價值力指企業的產品(服務)所能帶給顧客的價值，體現出企業的產品客觀上能多大程度滿足顧客的需求。因此，價值力是整個企業營銷力的基礎。企業所能提供給顧客的價值除了產品(服務)本身帶給顧客的使(享)用價值外還包括產品品牌和售後服務帶給顧客的其他附加價值。 1．產品力決定價值力的第一個因素是產品力，是企業的產品(包括服務產品)所能提供給消費者的效用。消費者之所以能產生與企業進行交易行為的動機，其主要誘因就是產品本身能帶給消費者使用價值。因此產品本身的效用能否滿足消費者的需求，始終是決定企業能否帶給消費者價值的一個首要因素。

❼ 作為營銷，其最大目的是什麼

市場營銷的功能主要在於確認消費者的需要，將與消費者有關的市場信息有效地內與公司其他部門相溝容通．並通過與其他部門的有機協作，努力達到滿足及服務於消費者的目的；
其目的是極大地滿足顧客，而利潤是在極大地滿足顧客後所產生的結果。

❽ 「產品力」與「營銷力」哪個更重要

在不同的階段，「產品力」與「營銷力」有不同的重要作用，在產品初期，需要提供消費者反饋不斷優化產品。在產品後期，產品已經完善，需要通過營銷手段提高銷售。