銀行黃金產品營銷

『壹』 銀行黃金業務有哪些具體都是怎麼操作

中來國銀行：紙黃金、金自條、金幣;
建設銀行：紙黃金、龍鼎金、黃金T+D貴金屬遞延業務;
農業銀行：傳世之寶，在農行自主經營的，有金錢和金條，
工商銀行：紙黃金、實物金條業務、黃金T+D貴金屬遞延業務等；
（一）購買程序
1.客戶通過開辦網點黃金產品展示櫃或產品宣傳手冊選定黃金產品。
2.客戶填寫並提交購買憑證，銀行查詢銷售價格並提交業務系統處理。
3.客戶與銀行辦理款項結算，銀行登記黃金產品信息並將黃金產品和發票交付客戶。
（二）購回程序
1.客戶攜帶身份證、原始購買憑證、鑒定證書、購回證書、農業銀行借記卡及包裝、防偽標志等完好的黃金產品到銀行開辦本業務的網點櫃台，填寫黃金購回憑證，並將黃金實物及有關材料提交銀行經辦人員。
2.銀行進行黃金產品購回鑒定，對符合購回標準的黃金產品予以收取並進行登記。
3.銀行查詢購回價格並提交業務系統處理。
4.銀行與客戶辦理款項結算。

『貳』 求銀行黃金營銷策略

說實話，銀行黃金真不好賣，但有任務，還得硬著頭皮上。紙黃金和實物金可以強調保內值增值作容用，這個得多關注黃金市場，這段時間金價下調就是建倉的好時機，可以把圖拿出來給感興趣的客戶看看分析一下。
工藝金還是多盯著點大客戶吧，高端客戶貴金屬展銷會是個好路子，給客戶提供一個交流的平台，同時也給自己的銷售提供一個思路。大客戶平時你怎麼勸都不買，聚在一起為了爭點面子多少也會買點，這樣一個會一般平均每人一二十克是有了，再配合白銀，業績應該不錯。
這些都是銀行慣用的手法了，確實沒什麼新招，如果想出來新辦法了也告訴我一聲~~

『叄』 怎樣做好銀行貴金屬銷售工作方案

個人給你的分析如下：
產品的定位：中高端
市場的定位：中高端人群
可采內取營銷策略：1，綁定銷售（和容聯動產品進行互動銷售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化銷售（賦予產品某種文化底蘊）；3，贈品銷售/抽獎銷售；4，顧客回訪，利用人脈，發展下線客戶；5，展示銷售（在人員密集但不影響交通之處設立現場展示，進行銷售）。

『肆』 銀行黃金營銷策略

建議配合我們這些的專業黃金公司來一起做營銷。
目前銀行4季度，年底任務比較重，銀行本身自己忙，大概只要應該放在2季度來做一些營銷！
找到當地像我們這樣的公司！好運！

『伍』 中國銀行代銷實物貴金屬實物銷售流程

1）個人抄客戶需持本人有效身份襲證件，若客戶代他人購買，應持本人及購買人有效身份證件。公司客戶需持公司預留印鑒(同我行扣款賬戶的印鑒相同)，提供經辦人的被授權委託書(加蓋法定代表人簽章和單位公章)，經辦人有效身份證件原件及復印件。網點根據反洗錢要求對客戶本人及購買人進行身份識別。
2）網點列印實物銷售水單，核對實物銷售水單上的產品信息（如：產品名稱、數量、價格等）與客戶購買意向是否相符。核對無誤後，將銷售水單交客戶簽字確認(蓋章)，並將實物銷售水單作為傳票附件。
3）網點將實物產品交予客戶。交付前，應嚴格核對銷售水單上的產品信息（如：產品名稱、數量、價格、產品編碼等）與實物是否相符，產品與證書（含編號）是否一致，以及銷售金額與收取款項是否一致等。
以上內容供您參考，最新業務變動請以中行官網公布為准。
如有疑問，歡迎咨詢中國銀行在線客服或下載使用中國銀行手機銀行APP咨詢、辦理相關業務。

『陸』 中國銀行代銷實物貴金屬銷售流程是什麼

實物銷售流程：
1、個人客戶需持本人有效身份證件，若客戶代他人購買，應持本人及購買人有效身份證件。公司客戶需持公司預留印鑒（同中行扣款賬戶的印鑒相同），提供經辦人的被授權委託書（加蓋法定代表人簽章和單位公章），經辦人有效身份證件原件及復印件。網點根據反洗錢要求對客戶本人及購買人進行身份識別。
2、網點列印實物銷售水單，核對實物銷售水單上的產品信息（如：產品名稱、數量、價格等）與客戶購買意向是否相符。核對無誤後，將銷售水單交客戶簽字確認（蓋章），並將實物銷售水單作為傳票附件。
3、網點將實物產品交予客戶。交付前，應嚴格核對銷售水單上的產品信息（如：產品名稱、數量、價格、產品編碼等）與實物是否相符，產品與證書（含編號）是否一致，以及銷售金額與收取款項是否一致等。

以上內容供您參考，業務規定請以實際為准。

如有疑問，歡迎咨詢中國銀行在線客服或下載使用中國銀行手機銀行APP咨詢、辦理相關業務。

『柒』 怎麼提升銀行黃金銷售業績

分析並挖掘客戶，精準營銷。
銀行營銷實物金的，大多數客戶對實物金似乎並沒有太多的興趣。因此，想要營銷實物金，還得從客戶出發，分析並挖掘客戶需求，才能做到對症下葯，精準營銷。

『捌』 求銀行貴金屬銷售 每天的具體工作流程是什麼

1、維護銀行系統資源， 進行市場分析、維護、挖掘客戶需求；
2、根據事業內部布置的銷售指標及責容任地區，積極完成銷售計劃和業務開拓工作；
3、熟知本責任地區市場、營銷特點，逐步完善銷售渠道；
4、收集一線銀行營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進、新產品開發等提出參考意見；
5、負責公司相關銀行銷售報表的匯總，負責款項及貨品配送事宜。

『玖』 如何更好的銷售貴金屬

個人給你的分析如下：
產品的定位：中高端
市場的定位：中高端人群
可採取營銷策略回：1，綁定答銷售（和聯動產品進行互動銷售，如：金店，生日蛋糕店等）；2，文化銷售（賦予產品某種文化底蘊）；3，贈品銷售/抽獎銷售；4，顧客回訪，利用人脈，發展下線客戶；5，展示銷售（在人員密集但不影響交通之處設立現場展示，進行銷售）。

『拾』 賀歲金條到貨即售罄，黃金銷售和季節有關嗎

一些銀行提前推出了貴金屬畜產品，包括傳統的黃金投資業、新年金業、金卡業金幣、牛年金幣、牛年金幣等貴金屬元素，工行產品包括年產十二生肖、年產金牛、年產金牛、年產銀、五福銀、牛年金塊，除傳統投資黃金行業的投資者青睞外，小克貴金屬是首家提供黃金券的選擇；

在黃金規模不斷擴大的同時，許多銀行客戶經理指出，黃金價格在新年比平時高，而且價格趨勢與許多如市場交易、主題設計不建議投資，但適用於禮品、金飾設計簡單，價格主要受國際黃金價格、貨幣渠道多、利潤空間大等因素的影響；

此外，今年以來，貴金屬行業更適合投資於多元化的銷售渠道和銷售方式黃金產品通過互聯網渠道，除了銀行網點和櫃台，消費者還可以通過手機銀行購買，私人銀行在互聯網上的具體方面銷售策略、網路銀行營銷、小圈子簡訊廣告、小公函手機號碼銀行營銷應用等。

當證券日報記者詢問購買黃金，許多銀行客戶經理直接按客戶機發送二維碼，並表示目前銀行主要在網上銷售貴金屬產品以節省客戶到商戶可以直接通過掃描代碼，方便、安全地掃描了記者的二維碼，發現與銀行合作銷售貴金屬平台，也可自營銀行網上商店或黃金店各種產品，功能齊全。

類似淘寶的莫利可直接通過網上咨詢獲得客戶，會發主要產品，有黃金價格的下降和黃金珠寶店的黃金銷售高峰，不僅銷售貴金屬產品在銀行的日常金融票據，記者參觀了一些購物中心年末在北京發現的大型名店和黃金首飾也在銷售高峰，記者在各大商場的黃金店看到了消費者的不斷湧入。

所以每年的春節都是銷售黃金的旺季，所以黃金銷售確實和季節有關。