有機農產品營銷策劃案

❶ 農業產業園區如何進行策劃與設計

農業產業園區的策劃和設計-綠維創景-是一家非常不錯的單位，農業產業化經營其實質就是用管理現代工業的辦法來組織現代農業的生產和經營。它以國內外市場為導向，以提高經濟效益為中心，以科技進步為支撐，圍繞支柱產業和主導產品，優化組合各種生產要素，對農業和農村經濟實行區域化布局、專業化生產、一體化經營、社會化服務、企業化管理，形成以市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地連農戶，集種養加、產供銷、內外貿、農科教為一體的經濟管理體制和運行機制。關於農業產業園區的策劃和設計您可以關注一下綠維創景的官方網站。

❷ 大米營銷如何推廣

大米民生根本，是每天的必需品，對於大米這樣的農產品，雖然是有著很大市場，但很多大米企業越來越難做，主要原因是沒有形成自己的品牌，沒有做好營銷宣傳，提升品牌知名度，沒有在用戶心中紮根。一問大米有哪些品牌，肯定沒幾個人能說得出來，主要還是沒有做好營銷策劃，那麼農產品大米營銷策劃怎麼做?下面給大家分解。

時代在變化，消費者的消費觀念，也是不斷在變化，對於現在的消費者來說，不再是填飽肚子的問題，而更加的注重健康、環保、生態等，當然除了這些需求之外，還會看大米的品牌的知名度、口碑、品質等，所以大米想要營銷效果好，還必須得抓取消費者的根本需求，受到消費者的青睞。對於大米這樣的農產品品牌來說，營銷策劃應該怎麼做呢?

1、從消費者需求出發。大米營銷推廣主要是面對消費者，只有消費者才會購買，要清楚目標客戶需求，從目標客戶需求出發，大米營銷，就從健康、有機、環保為切入點，作為策劃核心，這也是現在消費者重點關心的。

2、換個角度做營銷。平常營銷方面，都會重點做大米本身的品質營銷，其實可以適當的換個營銷思維，要讓消費者感覺大米的與眾不同，與其他品牌大米區別開來，從大米新功能或新的食用方式出發，不一樣的營銷技巧，吸引消費者。

3、以消費者核心設計。在包裝設計方面，同樣的要抓住用戶需求，鎖定消費者，讓受眾更好的儲存和提取品牌印記，突顯出大米的原生態、健康，讓消費者看到的第一眼，就能深深的被索引住，就想來深入了解。

4、利用現在營銷渠道。大米品牌要想更好的推廣出去，必須學會藉助互聯網，通過互聯網主流營銷渠道，做全網營銷，利用網站、軟文、微博、短視頻、媒體等方式，把大米品牌推廣到全國目標客戶眼前，推廣的面積越廣，知名度就會越高。

5、做好相關的服務。服務有售前、售後、售中，針對不同階段的目標客戶需求，我們應該提供相關的幫助，解決用戶的問題，這樣才能提高用戶的購買率，同樣也給企業提升口碑，提高宣傳，獲得更多消費者，比如送貨上門，會員積分制等，通過提升服務，來獲取更多的消費者。

總結，農產品大米營銷策劃還是有廣闊的市場前景，現在很多企業也開始重視企業品牌營銷建設，通過做專業的農產品大米營銷策劃，來達到提升品牌，當然，重點還是在大米營銷策劃，只有把這塊做好，大米企業才能更好的開展品牌建設，不能盲目，一定要以消費者為中心，抓住消費者的心，提升品牌形象宣傳，這樣才能對大米企業品牌營銷策劃啟到幫助作用

❸ 農業農村部如何回應利用互聯網解決農產品滯銷賣難

農產品滯銷賣難困擾農業發展和農民收入增加，農業農村部如何利用互聯網解決農產品滯銷賣難的問題？對此，農業農村部副部長屈冬玉7月2日指出，要抓住互聯網彎道超車的機遇，構建新型經營主體、小農戶與大市場有機銜接的方式。小農戶生產方式，通過互聯網組織起來，來推銷特色農產品、優勢農產品，這是最經濟、最方便、最有效的，這就抓住了要害。

他還指出，科技創新、市場營銷的創新和管理的創新，特色農產品如果沒有技術含量、沒有標准、沒有管理的創新和市場營銷的創新，在激烈的競爭中是沒有優勢的，因為現在我國是全球最開放的農產品市場，消費者享受了全世界最優質農產品的同時，對我們國內農業特色農產品的發展帶來了不小的壓力，必須面對這個壓力。中國的開放會越來越大，不可能關起門來搞農業，5千年來我們是自給自足的農業，現在是開放環境下的國際化的，統籌國際國內兩個市場、兩種資源的農業，這是我們現代農業人包括管理生產和科技人員必須面對的挑戰，只有過了這一關，中國的農業農村現代化才能真正邁上新的台階。

他進一步指出，所以要抓住互聯網彎道超車的機遇，構建新型經營主體、小農戶與大市場有機銜接的方式。為什麼黨中央、國務院重視「互聯網+農業、互聯網+農村」，因為小農戶生產方式，通過互聯網組織起來，來推銷特色農產品、優勢農產品，這是最經濟、最方便、最有效的，這就抓住了要害。所以我希望新聞界的朋友，多為我們農產品的有效生產、有效對接，推動農業供給側結構性改革共同努力。

來源：中國新聞網

❹ 怎樣寫農產品軟文

軟文是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形。等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不丁的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。軟文追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。

我們所說的「軟文」，是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的「思維圈」，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字（圖片）模式。

軟文的定義有兩種：一種是狹義的，另一種是廣義的。

軟廣和硬廣是相對的，不是直白的廣告表達方式都可以成為軟廣。

軟文：文字形式的軟廣，即為軟文。

1、狹義的定義：指企業花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

2、廣義的定義：指企業通過策劃在報紙、雜志或網路等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度，或可以促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。

❺ 請以「褚橙」品牌為例，探討其品牌建設方面開展故事營銷、企業家品牌管理等方面獨特的成功要素；

褚橙 品牌 沒有過多探討的意義。
因為是 褚時健 種的 ，所以就成了品牌。褚時健是中國體制的受害者，受到了目前一眾中國大佬的認可和尊敬，所以，他隨便種個東西，也會有一大幫大佬幫他推廣。

❻ 我想知道有機農業一體化怎樣才能形成一個很好的相互聯系的鏈條

5、 問：為什麼注冊「竹溝」有機食品商標？
答：因為，首先基地建在以竹溝為中心，確山、桐柏、泌陽交界地帶的淺山丘陵地區。其次，是竹溝號稱「小延安」是著名紅色革命根據地所在地，在國內具有一定的影響力和知名度，在這里開展有機農業運動，能調動基地群眾的積極性和創業激情，在這里生產的有機產品更易於引起消費者嚮往而倍受青睞。另外竹溝從字面上也容易讓人聯想到「青山綠水無污染、翠竹生在山水間」充滿詩情畫意的有機農業畫面！


6、 問：「竹溝」商標圖案有什麼寓意？
答： 她似一條路、一條象徵通向遠方走向世界的生態農業之路；她似一座塔，一座象徵竹溝產品的發展的綠色金字塔，塔尖是有機食品，塔腰是綠色食品，塔底是無公害食品；她似一座山，一座象徵竹溝員工學習與創新精神的山，員工只有不斷地學習，不斷地創新，才能逐漸提升，走向峰巔，離開了學習與創新，員工會永遠停留在山腳下唉嘆！她似一棵樹，一棵象徵竹溝精神的樹，堅韌挺拔，四季常青！她似一條鏈，一條象徵循環往復的生態產業鏈條，從植物生產到動物轉化到人類加工食用到微生物分解循環，周而復始、生生不息，同時也代表竹溝有機農業事業的永恆；她似一道河，一條象徵竹溝有機農業文化的長河，深邃而悠長，博大而精深，代表著竹溝文化將經久不息，綿綿流長。她似一隻不斷上升的螺旋，代表著竹溝企業、竹溝人、竹溝產品、竹溝品牌、竹溝的文化、竹溝的一切都將是一個持續改進、持續提高過程；她似……
她是革命的竹溝、有機的竹溝；她是確山的竹溝，她是中原的竹溝；她是中國的竹溝，她是世界的竹溝！


7、 問：竹溝商標為什麼選擇紅色和綠色兩種顏色？
答：紅色是血的顏色，以此來表示愛國主義和革命熱情，它又是人體心臟的顏色，象徵著愛心。紅色容易引起人們的興奮，它飽含著一種力量、熱情、方向和沖動；綠色是有機的顏色，給人一種如同大自然那樣清新，顯示出一種青春的力量，具有旺盛的生命力，給人以活潑、充實、希望以及知識和忠誠的感覺，同時象徵著安全，可以用一幅對聯來闡釋色彩選擇的真意——紅色的山、紅色的水、紅色的土地、革命先烈熱血浸染紅色革命聖地！有機的菜、有機的糧、有機的畜禽、老區人民激情編織有機食品搖籃！


8、 問：聽說公司正在搞CI策劃，何為CI？為什麼要進行CI策劃呢？
答：CI是企業形象識別的簡稱，CI是企業對自身的理念文化、行為方式及視覺識別進行系統地革新統一的傳播，以塑造出富有個性的企業形象以獲得國外公眾認同的經營戰略。企業形象做為整體。稱CIS，即企業識別體系。企業識別體系包括企業理念識別（MI），企業行為識別（BI）和企業視覺識別（VI）三部分。其中MI是CI的最高決策層，是CI戰略的策略面，可以比作企業的「心」；BI是CI的動態識別形式，是CI戰略的執行面，可以比作企業的「手」；VI是CI的靜態識別符號，是CI戰略的展開面，可以比作企業的手。企業導入CI有什麼意義呢？對內①有利於重建企業文化；②有利於企業增強產品競爭力；③有利於企業多元化、集團化、國際化經營；對外①有利於企業穩定職工隊伍，不斷吸收招攬到優秀人才；②有利於企業融資、擴大社會資金的來源，增強股東的投資信心；③有利於爭取到更多的供應商和經銷商，擴大企業的流通渠道；④有利於企業產品獲得消費者的認同；⑤有利於企業公共關系的運轉。


9、 問：聽說公司與多家高等院校、科研院所、科技企業建立了合作關系是真的嗎？
答：一點都不假。為了發展三農生態有機農業，公司先後與中國農業大學、中國農業科學院、北京普仁生態技術有限公司、河南農業大學牧醫工程學院、武漢工學院食品學院等單位建立了緊密的科研合作關系。與中國農業大學重點合作領域是有機理論研究，有機農業生產技術、有機農業標准化體系建設、有機認證標准及產品出口等，雙方還擬在北京成立中國首家有機食品研究院，對有機農業及有機食品進行全方位的研究。與中國農科院重點合作領域是生產資料生產技術包括生物有機肥、生物農葯、微生物飼料添加劑、微生物獸葯等。與北京普仁生態技術有限公司重點合作領域是微生態技術，包括智能化微生態發酵設備，系列化微生態生產技術等。與河南農業大學重點合作領域是有機豬和有機雞的遺傳育種，飼養管理、飼料配方、加工及疫病防治等；目前正在加強確山黑豬有機養殖技術與有機雞養殖技術的合作與研究。與武漢工學院食品學院重點合作領域是有機食品生產加工技術，目前正在進行有機香椿超臨界萃取等方面的合作與研究。


10、 問：公司發展三農生態有機農業基本思路是什麼？
答：首先是進行理論研究，然後進行資源調查，接下來進行戰略設計，CI策劃，最後付諸實施。在實施過程中堅持「爭做品牌，先做市場，再建工廠，後做基地」的原則，形成品牌帶市場、市場帶工廠、工廠連基地，基地連農戶龍型產業鏈。


11、 問：如何選擇三農生態有機食品市場？
答：市場選擇應以發達國家和國內大中城市為主，銷售對象應面向經濟收入高，比較富裕和受教育程度較高的階層以及兒童和孕婦，可向賓館、合資、獨資企業、航空等部門銷售。


12、 問：如何有步驟的開展有機農業生產？
答：首先是選基地，氣候上要選擇暖溫帶、溫帶和氣候比較涼爽的地區，這樣病蟲害較少；生產地區要選擇環境好、基本無污染地區（包括空氣污染、土壤污染和水質污染）。其次是選品種，無論是種植和養殖，都應選擇抗病性強的品種，最好是當地的土特產或地方優良品種，易於有機生產，最後是按照有機標准進行生產。


13、 問：三農生態有機農業追求的理想目標是什麼？
答：採用最先進的技術及管理措施，利用基地最廉價的勞動力和土地資源生產質量最好的安全健康食品，讓最有錢的一部分人消費，在基地農民與高收入人群之間築起一條綠色通道，即能保證食品的安全，又能保護生態環境，同時還能增加基地農民與企業自身的經濟效益。


14、 問：三農生態有機農業是一個規模宏大的事業，肯定需要大量人才，公司選拔人才的標準是什麼？怎麼正確對待人才？
答：「有德有才、破格重用；有德無才，培養使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅決不用」。「以事業感召人，以感情凝聚人，以利益捆綁人」。


15、 問：聽說公司提出人力資源金字塔理論，請給予說明？
答：公司把員工分為體力員工、技術員工、智力員工和形象員工四類。分別依次從下向上對應於竹溝商標圖案的四層。處於塔底的是體力員工。主要以體力勞動體現價值，公司對待這類員工原則上採用按勞取酬辦法，以計時或計件的形式發放工資。處於塔底第二層的是技術員工。主要以從事技術性勞動體現價值，公司對待這類員工原則上採用按勞取酬與按技取酬相結合的辦法，以計時工資和發放技術貢獻獎金相結合的辦法進行激勵。處於塔頂第二層的是智力員工，主要以從事腦力勞動體現價值，由於其工作成果不能以時間衡量，不能以計時的方法發放工資而應當採用發放基本生活費和計事工資相結合或採用浮動年薪的辦法進行激勵。處於塔頂的是形象員工或稱品牌員工，主要以個人地位、聲譽和影響力間接參與企業經營來體現價值。對於這類員工公司將根據其影響力將對公司產生的長遠經濟效益而贈送相應的禮金。打個形象的比方，如把經營企業看做是場戰爭，那麼體力員工就像戰斗中用的步槍，需要不停地發射，而且殺傷力只集中在某一個點上；而技術員工就象是戰斗中使用坦克，具有綜合戰斗功能，而且殺傷力與打擊面也比較大；而智力員工則像航空母艦，它能整合所有的戰鬥力、殺傷力與打擊面更大；而形象或品牌員工則像核武器，雖然一般情況下不使用，但他的震攝力可以「不戰而屈人之兵」。


16、 問：公司提出一個「技術嫁接」理論，請給予解釋？
答：所謂的「技術嫁接」其實就是一個「技術傳遞」與「技術轉移」的過程，公司通過委託培養的辦法派高級技術人員，把高等院校及科研院所的技術嫁接過來，然後通過技術培訓的形式把高級技術人員嫁接過來的技術再嫁接給中級技術人員，然後中級技術人員通過培訓和指導的形式把技術嫁接給基層工作人員，完成企業的技術改造和技術更新。


17、 問：公司為什麼要與高校進行合作？
答：有機農業是現代農業的重要組成部分，憑公司現有技術力量和農戶的經驗遠遠不能滿足有機農業發展的需要，必須用現代技術嫁接和改造原有企業、才能在未來的激烈競爭中佔有一席之地。通過對高校的合作拉動企業品牌的提升，從理論、信息、技術兩個方面為企業注入新鮮血液，全方位提升企業，促使企業產品的優化升級。


18、 問：聽說公司提出了一個新的股份制合作形式，叫做項目股份制，請給予介紹？
答；三農生態有機農業產業基地已被列為河南省有機農業產業基地、河南省本屆政府高技術產業化重點項目，並在積極申報國家有機農業產業基地。基地規模大，面積達10萬畝，項目數量多，基礎項目19個，子項目近50個，子項目分割項目更多，產業領域涉及種植、養殖、生產資料加工、食品加工等諸多領域。合作層面多、有高校、有科研院所、有企業、有農戶、有中介組織、有技術人員、有管理人員等。如何以利益關系把公司與合作方聯合成互惠互利的共同體呢？如果以全員股份合作制的形式顯然不能很好的解決這個龐大而又復雜的問題，而項目股份合作制卻能有效地解決這個問題，所謂項目股份合作制就是指公司與合作者就三農生態有機農業具體領域內的具體項目進行股份制合作的一種形式。


19、 問：聽說公司准備引入農戶在太和庄園內進行有機農業生產，是真的嗎？
答：一點都不假。根據公司對庄園的統一種植和養殖規劃，公司擬引入農戶到庄園從事有機農業生產，由公司實行「五個統一」即統一技術標准、統一提供良種、統一提供生產資料、統一技術服務、統一品牌銷售，農戶按生產的數量與質量獲得相應的勞動報酬。


20、 問：三農生態有機農業產業鏈條長、項目多、需要大量的人力、物力和財力投入，公司採用什麼手段解決這些問題呢？
答：「借」「整」「聯」。「借」即藉助外在的力量，即達到借力使力不費力的效果，「聯」即聯合一切可以聯合的力量，結成統一戰線；「整」即整合一切資源為公司所用。在農用生產資料及產品加工生產上以委託加工、託管，聯合加工等低成本的辦法，在基地建設方面以「公司+庄園+農戶」的形成，整合基地勞動力和土地資源，在技術、融資方面實行項目股份制，在用人方面採用三個梯次的合作，即一次性合作型、長年顧問型和核心緊密型，在市場開拓方面採用渠道借用、區域代理等多種形式。


21、 問：在發展三農生態有機農業過程公司重點做哪些工作呢？
答：重點做技術、標准、核心產品生產、模式、服務、市場、品牌，而一般性生產及管理全部交由他人去做。


22、 問：在發展三農生態有機農業時如何正確理解「公司+農戶」這種形式？
答：「公司+農戶」是農業產業化發展的基本模式，在這一基本模式中要特別做到農戶能做到的事，盡可能讓農戶們去做（如常規的生產活動等）農戶不能做、做不到的事要由公司來做（如認證、標准、技術、市場、品牌等），公司從事基礎性的農業生產與小農戶獨立參與市場競爭註定是要失敗的，真正的「公司+農戶」是公司憑借資金與智力優勢主導品牌與市場，農戶利用土地和勞動力優勢主導基地與生產。


23、 問：在發展三農生態有機農業過程中如何正確處理「市場」與「市長」的關系？
答：經營企業即要靠市場，走市場化之路，又要靠市長（政府）為企業營造良好的市場環境。企業「造血」靠市場，企業「輸血」靠市長。有了市長就可以增加向企業內部輸血的數量（如項目資金、政策資金等），同時可減少企業向外部輸血的數量（如減免各項稅費等），通過找市長還可以調動媒體對企業作免費宣傳（因為媒體總是免費圍著市長轉、有償圍著市場轉），無形間提高了企業的市場價值，起到造勢的作用。企業通過市場與市長的良性互動，就像生了一雙翅膀，想不飛都難，但如果偏廢任何一方，想飛實在太難。市場和市長對企業來說是體與用的關系，市場是體，是內因；市長是用，是外因。公司始終堅持在一心一意做市場的同時，不忘記爭取政府的支持；同時在爭取政府支持的同時，不忘記企業自身的發展，使企業發展與經營環境始終處於最佳狀態。
24、 問：三農生態有機農業重點開發哪些類型產品？
答：三農生態有機農業重點開發：①具有地方特點的產品或創新產品如確山黑豬、確山紅香椿、確山板栗、泌陽驢、駐馬店小磨香油等地方特產，放山雞、綠殼蛋、野味山豬、山林土豬等創新產品；②佔領高端市場的高質量產品，如有機產品及有機轉換期間的綠色及無公害食品；③人們直接消費的食品及保健品，不做或少做中間產品。


25、 問：如何提升三農生態有機食品品牌？
答：①積極申請國際權威認證機構認證；②積極加強與高校、科研院所及科技企業間技術交流與合作；③努力爭取各級政府的大力支持；④積極組建一支充滿智慧、合作及創新精神的學習型的人才團隊；⑤盡快建立標准化的生產管理及質量保證體系；⑥積極申報科研成果與專利；⑦大力度地進行廣告宣傳與企業文化傳播；⑧用足用夠基地得天獨厚的地理條件及生態優勢；⑨努力開發極具地方特色的優良產品及創新產品；⑩積極拓展市場使市場佔有率及品牌知名度不斷攀升！


26、 問：聽說公司正在推行「星級服務」願聽其詳？
答：星級服務是公司按照「快速、周到、誠信、高效」的原則，針對不同的對象採用的服務措施：
(1) 對普通消費者、供應商實行一星級服務，建立客戶檔案，定期電話回訪、反饋市場信息、提供必要的服務。
(2) 對重點消費者及經銷商實行二星級服務，除電話回訪外，要做到有求必應、排難答異。
(3) 對基地種植和養殖戶實行三星級服務，即隨叫隨到，幫助農戶實地排憂解難。
(4) 對合作企業、農民協會、專業養殖戶、重點種植戶實行四星級服務即不叫也到，服務人員經常走訪客戶，協助解決一切疑難問題。
(5) 對委託加工或託管企業，公司實行五星級服務——即全程跟蹤指導服務，隨時解決生產過程出現的一切問題。


27、 問：公司辦事遵循的原則是什麼？
答：原則通過質量最優化、效率最高化、成本最低化、達到效益最大化。辦什麼事首先要考慮質量，即達到目的，然後要考慮成本，最後要考慮辦事效率，只有把質量、成本、效率三者有機結合起來才能達到效益最大化。如果只注重其中的一方面或兩方面而忽視其中的另兩方或一方都不可能達到效益最大化的目的！


28、 問：公司如何保證合作者的利益？
答：不論市場如何變化，公司保證合作者的利益穩定在一定水平上，風險全部由公司承擔，保證合作者的利益不受影響。


29、 問：如何選擇三農生態有機食品銷售渠道？
答；因為有機食品屬高端食品，主要市場在國外和國內高收入人群，渠道選擇上應優先選擇食品出口公司，然後選擇大型超市及有機食品專賣店和高檔飯店。


30、 問：為什麼公司重點選擇發展有機豬？
答：因為首先駐馬店市是全國養豬第一大市，當地農民有長期養豬習慣和較高的養殖技術；其次豬肉是大眾消費食品國內外市場需求量大，特別是高檔豬肉需求量更大；三是基地內有長期養殖地方優良品種確山黑豬的習慣而且養殖方式接近有機養殖，養殖規模也相當大，有利於快速產業化；四是確山黑豬抗病、耐粗食、瘦肉率較高、肉質風味鮮美，適宜發展有機養殖；五通過有機豬的養殖不但能有效拉動有機飼料、有機獸葯、有機種植、有機肥料、有機生物農葯的發展，同時還能推動沼氣和肉食品加工業發展，促進有機農業的良性循環和健康發展。


31、 問：為什麼把香椿也作為有機農業的發展重點呢？
答：首先做為葯菜兼用的森林蔬菜香椿由於生長過程中自身分泌驅蟲物質很少使用農葯，被國外稱之為「中國綠色保健菜」，極具開發價值；其次基地發展香椿有得天獨厚的品種、氣候及地理條件，形成獨特的優勢。三，基地規模大，現已發展香椿近萬畝，為香椿產業化提供了基地條件；四，各項技術已經基本成熟，為香椿產業化提供了技術條件；五，各級政府都大力支持香椿產業化的發展，為公司提供了強有力的政策和資金支持。所以，公司把香椿項目定為有機農業重點發展項目優先發展。


32、 問：聽說公司正響應黨的號召發動中國第三次農業革命，是真的嗎？
答：如果說中國共產黨四九年把土地分給農民是中國農業的第一次革命，解決了中國農民主要生產資料土地問題，中國共產黨七八年進行的土地聯產承包責任制說成是中國農業的第二次革命，調動農民的積極性，解決了中國人民的溫飽問題，那麼今天我們沒有理由不把中國共產黨領導中國人民進行的農業結構戰略性調整，應對WTO發展有機農業看做中國農業的第三次革命，因為它能有效地解決食品安全、資源與環境、經濟效益等諸多問題。這次革命有四大任務。第一，讓中國農業走上可持續發展的道路；第二，要讓中國農業在WTO參與國際大分工，第三要讓中國農業實現產業化，最後要使中國農業農民盡快富起來。


33、 問：政府為什麼要扶持農業產業化龍頭企業？
答：因為龍頭企業代表著市場，代表著客戶，代表著標准，代表著規模，代表著未來農業發展方向，是中國第三次農業革命的領頭羊和旗艦！是農業產業化經營的主力軍！


34、 問：什麼是生態產品金字塔理論，公司發展有機食品的基本思路是什麼？
答：生態產品金字塔理論是中國農業大學博士生導師，全國生態農業科技攻關專家組首席專家，我公司技術總顧問吳文良教授率先提出的生態產品理論，即如果把生態食品比喻成一座金字塔，那麼塔底層的是無公害食品，位居塔腰的是綠色食品，高居塔頂的是無污染的有機食品。公司發展有機食品的基本思路是「先易後難，先低後高，梯級發展，逐步提高」。即對一些容易發展的產品可優先發展，如香椿、野生中草葯等，因為有機食品要有一個轉換期，不可能一步到位都實現有機化，這就需要一個逐步轉變的過程，同時也是一個梯級發展，逐步提高的過程，即形成無公害、綠色、有機三元產品體系，而公司追求的終極目標是有機食品。


35、 問：公司需要那些人才？
答：公司需要大量人才，特別是農學、植保、畜牧、獸醫、微生物、植物遺傳育種、動物遺傳育種、環保、食品加工等方面的工程技術人才和企業管理、營銷策劃、市場營銷、財會、文秘、對外貿易等方面的經營管理人才。


36、 問：公司如何招聘使用人才？
答：實行全員合同制。新員工上崗前簽訂臨時勞動合同，合同期3-6個月，試用合格後簽訂勞動合同，合同期為一年。合同到期前一個月續簽下一年的勞動合同。勞動合同的終止代表著勞動關系的解除。勞動合同具體規定公司與員工雙方的責、權、利。

❼ 微商營銷的基本功大概包括哪些

微信平台的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平台上建立賬號，這也是騰訊為各企業進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。
建立微信平台公眾賬號之後，需要巧妙的完善企業的信息，把我自身優勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
二、在微信平台進行營銷活動
微信營銷公眾平台具有豐富的功能，操作也很便捷，企業想要運營的內容需要符合認證平台的需求，利於醫療咨詢業務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回復。
微信平台需要設有專門的客服管理，具備一定的專業醫學知識，這一點也很重要。
三、利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之後跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用
四、選擇質量高的推送內容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫學知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業的宣傳。事後對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創新。
五、建立微信客戶檔案，在特殊節日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關系，使您的企業在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。
以上操作並沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。

篇二:微信營銷策劃方案
自2011年微信上線，直至現在一年半多的時間微信的用戶就高達2億。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發展的新應用。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢?
1、草根廣告式--查看附近的人
產品描述:微信中基於LBS的功能插件「查看附近的人」便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
功能模式:用戶點擊「查看附近的人」後，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。
營銷方式:營銷人員在人流最旺盛的地方後台24小時運行微信，如果「查看附近的人」使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的「黃金廣告位」。
2、品牌活動式--漂流瓶
產品描述:移植到微信上後，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。
功能模式:漂流瓶有兩個簡單功能:1、「扔一個」，用戶可以選擇發布語音或者文字然後投入大海中，如果有其他用戶「撈」到則可以展開對話;2、「撿一個」，「撈」大海中無數個用戶投放的漂流瓶，「撈」到後也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。
營銷方式:微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的「漂流瓶」數量大增，普通用戶「撈」到的頻率也會增加。加上「漂流瓶」模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。
3、O2O折扣式--掃一掃
產品描述:二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動。
功能模式:將二維碼圖案置於取景框內，微信會幫你找到好友企業的二維碼，然後你將可以獲得成員折扣、商家優惠亦或是一些新聞資訊。
營銷方式:移動應用中加入二維碼掃描，然後給用戶提供商家折扣和優惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。
4、互動營銷式--微信公眾平台
產品描述:對於大眾化媒體、明星以及企業而言，如果維新開放平台+朋友圈的社交分享功能的開放，已經使得微信作為一種移動互聯網上不可忽視的營銷渠道，那麼微信公眾平台的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。

篇三:微信營銷策劃方案
1.任務簡介
1.1微信營銷目的:
建立一對多互動營銷平台，依託微信及滲透個人現實社交圈打造一個營銷通路:傳播品牌、產品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業移動互聯網營銷通路的重要組成部分。
1.2企業獲得價值:
通過此方案的執行，逐步完成移動互聯網營銷通路的布局，為公司實現網路化經營做好當前收益與戰略布局。
1.3通3層過濾機制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。
第一層過濾:通過微信公眾帳號吸引人群關注建立關系
第二層過濾:通過微信逐步開展的專業信息培養引導，把潛在客戶過濾到交易平台。
第三層過濾:公司專業招商網站或實體門店。
2方案實施辦法
2.1團隊建設
2.1.1團隊人員要求 :
1、商務談判能力; 2、抓住重點能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學習能力;
5、高效溝通能力; 6、建立關系能力; 7、危機公關處理能力; 8、了解受眾興趣能力;
9、組織協調能力; 10、品牌樹立能力。
2.1.2團隊人員構成
每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進行應急管理(總經理或副總經理兼)。另配備1-2名網路營銷經驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問)。
2.2團隊資源
2.2.1 線上推廣預算
團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。
2.2.1 線下推廣預算
團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預算方案。
2.方案執行
2.1 開通公眾平台賬號 (注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等)
2.2 製作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。
2.3線上推廣方式
論壇、IM工具、EDM、官網、網店、博客、微博、社交網站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。
2.4 線下推廣方式
名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產品包裝、店內海報、戶外廣告、關注陌生人、活動、傳統媒體。
3.管理工作

篇四:微信營銷策劃方案
1.1 微信營銷定位
XXXXX作為一個純天然農產品品牌，秉承將更多原生態產品帶入大都市、為品質之城貢獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位於純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬網路知識服務和純天然果蔬產品的健康生活小顧問。
微信3億用戶量中白領與商務人士佔比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質生活的白領人士和中高端收入的商務人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養生網路知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養顏知識來吸引粉絲持續關注。同時根據在推送的內容中添加產品銷售鏈接進行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網店的銷售鏈接，引導粉絲進入淘寶網店下訂單購買產品。
公眾號採用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客戶關系又較為穩固的效果。
1.2 微信營銷效益
通過建立一對多的公眾賬號，XXXXX就相當於擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平台。XXXXX與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對於客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓XXXXX與消費者之間建立信任基礎，促發重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為XXXXX在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。

❽ 微商怎樣可以推廣出去

微信平台的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平台上建立賬號，這也是騰訊為各企業進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。 建立微信平台公眾賬號之後，需要巧妙的完善企業的信息，把我自身優勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。 二、在微信平台進行營銷活動 微信營銷公眾平台具有豐富的功能，操作也很便捷，企業想要運營的內容需要符合認證平台的需求，利於醫療咨詢業務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回復。 微信平台需要設有專門的客服管理，具備一定的專業醫學知識，這一點也很重要。 三、利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之後跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用 四、選擇質量高的推送內容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫學知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業的宣傳。事後對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創新。 五、建立微信客戶檔案，在特殊節日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關系，使您的企業在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。 以上操作並沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。 篇二:微信營銷策劃方案 自2011年微信上線，直至現在一年半多的時間微信的用戶就高達2億。而微信營銷也形成了一股風潮，眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發展的新應用。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢? 1、草根廣告式--查看附近的人 產品描述:微信中基於LBS的功能插件「查看附近的人」便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。 功能模式:用戶點擊「查看附近的人」後，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。 營銷方式:營銷人員在人流最旺盛的地方後台24小時運行微信，如果「查看附近的人」使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的「黃金廣告位」。 2、品牌活動式--漂流瓶 產品描述:移植到微信上後，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。 功能模式:漂流瓶有兩個簡單功能:1、「扔一個」，用戶可以選擇發布語音或者文字然後投入大海中，如果有其他用戶「撈」到則可以展開對話;2、「撿一個」，「撈」大海中無數個用戶投放的漂流瓶，「撈」到後也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。 營銷方式:微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的「漂流瓶」數量大增，普通用戶「撈」到的頻率也會增加。加上「漂流瓶」模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。 3、O2O折扣式--掃一掃 產品描述:二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動。 功能模式:將二維碼圖案置於取景框內，微信會幫你找到好友企業的二維碼，然後你將可以獲得成員折扣、商家優惠亦或是一些新聞資訊。 營銷方式:移動應用中加入二維碼掃描，然後給用戶提供商家折扣和優惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。 4、互動營銷式--微信公眾平台 產品描述:對於大眾化媒體、明星以及企業而言，如果維新開放平台+朋友圈的社交分享功能的開放，已經使得微信作為一種移動互聯網上不可忽視的營銷渠道，那麼微信公眾平台的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。 篇三:微信營銷策劃方案 1.任務簡介 1.1微信營銷目的: 建立一對多互動營銷平台，依託微信及滲透個人現實社交圈打造一個營銷通路:傳播品牌、產品、項目、公司等信息，吸引更多的消費者用戶與加盟商用戶等，成為企業移動互聯網營銷通路的重要組成部分。 1.2企業獲得價值: 通過此方案的執行，逐步完成移動互聯網營銷通路的布局，為公司實現網路化經營做好當前收益與戰略布局。 1.3通3層過濾機制，把廣眾人群分層過濾成為我們的客戶。 第一層過濾:通過微信公眾帳號吸引人群關注建立關系 第二層過濾:通過微信逐步開展的專業信息培養引導，把潛在客戶過濾到交易平台。 第三層過濾:公司專業招商網站或實體門店。 2方案實施辦法 2.1團隊建設 2.1.1團隊人員要求 : 1、商務談判能力; 2、抓住重點能力; 3、積極思考能力; 4、不斷學習能力; 5、高效溝通能力; 6、建立關系能力; 7、危機公關處理能力; 8、了解受眾興趣能力; 9、組織協調能力; 10、品牌樹立能力。 2.1.2團隊人員構成 每個微信公眾帳號由公司1-2名員工兼職負責。設定2名負責人進行應急管理(總經理或副總經理兼)。另配備1-2名網路營銷經驗豐富的員工負責項目運作(亦可聘請顧問)。 2.2團隊資源 2.2.1 線上推廣預算 團隊制定推廣計劃及所需資金預算，做好溝通及審批工作保證資金及時到位。 2.2.1 線下推廣預算 團隊制定線下營銷活動所需的物料、交通、場地租金等資源預算方案。 2.方案執行 2.1 開通公眾平台賬號 (注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等) 2.2 製作二維碼、微信號宣傳圖片、公司官網、微博、博客、論壇等放置二維碼、設計二維碼宣傳單張、海報、名片、員工T恤、戶外廣告燈箱等。 2.3線上推廣方式 論壇、IM工具、EDM、官網、網店、博客、微博、社交網站、互推、付費廣告、公眾賬號導航。 2.4 線下推廣方式 名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說明書、產品包裝、店內海報、戶外廣告、關注陌生人、活動、傳統媒體。 3.管理工作 篇四:微信營銷策劃方案 1.1 微信營銷定位 XXXXX作為一個純天然農產品品牌，秉承將更多原生態產品帶入大都市、為品質之城貢獻綿薄之力的理念，微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位於純天然果蔬專家，為大都市消費者提供果蔬網路知識服務和純天然果蔬產品的健康生活小顧問。 微信3億用戶量中白領與商務人士佔比近半，因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質生活的白領人士和中高端收入的商務人士，以女性為主。通過每天推送果蔬養生網路知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養顏知識來吸引粉絲持續關注。同時根據在推送的內容中添加產品銷售鏈接進行銷售，例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網店的銷售鏈接，引導粉絲進入淘寶網店下訂單購買產品。 公眾號採用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對高山有機果蔬的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客戶關系又較為穩固的效果。 1.2 微信營銷效益 通過建立一對多的公眾賬號，XXXXX就相當於擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平台。XXXXX與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對於客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓XXXXX與消費者之間建立信任基礎，促發重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為XXXXX在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。 1.3 微信營銷預算 XXXXX的微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平台的日常維護，包括內容的發布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民幣 元計算。第二部分預算為推廣成本，根據投入周期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算，例如下表的五周期預算統計。 1.4 微信營銷內容策劃 根據XXXXX的產品分類將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個部分。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買鏈接。購買鏈接可選設置為淘寶網店、騰訊拍拍網店(未來微信官方整合騰訊財付通可實現一站式在線支付)、XXXXX官方獨立網店(需申請鏈接白名單)。 單條圖文信息由產品介紹、營養功效、烹飪小貼士三塊構成，文內插入產品實物圖、烹飪效果圖、生產基地介紹圖等。每周可選插推一條產地文化的信息，節假日插推銷售XXXXX百蔬菇醬、養生禮盒產品的信息。 1.5 微信營銷具體實施方法 1.5.1 開通微信公眾賬號 提前搶注「XXXXX」專屬微信賬號，設置賬號信息及logo頭像。設置被添加自動回復、消息自動回復、關鍵詞自動回復，若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之後申請認證，以提高公信力。 1.5.2 添加客戶分組，例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組，後期根據需求可自定義添加客戶分組。 1.5.3 素材管理，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發的素材，素材來源於XXXXX官方網站或者通過其它方式采編。 1.5.4 群發消息，每天群發三條圖文信息，根據果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個分類各推送一條，每條信息中附加一個產品銷售鏈接。可選客戶分組進行推送，例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動，進而選擇推送不同內容。此外，可採用的推送訴求點有專題推送、互動推送。

❾ 農業產品怎麼推銷

現代農產品向社區營銷。

1、農業實現產業化與農業實現現代化的步伐在不斷加快，在產業升級與產業現代化程度不斷提高的今天，農民千辛萬苦生產出來的農產品由於各種原因，經常出現滯銷或者銷路不暢，農民增收存在一定的風險，農民如何讓生產與銷售緊跟發展步伐成為一個現實問題，我們知道標准化生產出來的農產品如果出現滯銷的局面，損失是非常巨大的，產品在有傳統農業到現代農業邁進的過程中，怎麼突破銷售困局，怎麼讓我們生產的農產品不愁銷售，是所有研究農業問題人士關心的，下面要闡述的不是農業產業政策與農業現代化建設，而是怎麼樣拓展農產品的銷售，談一些看法。

2、現代農產品的營銷定義：現在農產品基本上延續舊的銷售辦法，以農貿市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸，超市與社區菜市場結合的銷售思路，農民種菜，商販收購，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過合作組織集中采購銷售等存在，所以農產品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主，不斷提出要建設大的貿易市場，建設規模型農產品交易市場，這樣的銷售方式將在很長時間存在，因此，現代農產品的營銷定義有兩個部分。

一是做好渠道流通銷售模式。

二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導為基礎，另外一種純粹屬於新的商業交易模式，模式的手段各有特長，在不斷豐富交易的基礎上，產品的品質、新技術、特色產品、高價值產品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經營新的思路，來創造農產品新的價值體現。

1、農產品生產經營現狀 :

農產品的經營一直關系著兩個家庭，一個是生產家庭，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在，如果生產家庭沒有辦法生產，消費家庭就談不上消費，而消費家庭買不到需要的農產品，生產家庭生產了也賣不出去，兩者互為關系出現的簡單問題，到目前位置，已經變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要，那麼經營農產品就不是一件難的事情了。

近年來，政府給了不少的農業項目的支持，可是沒有收獲，為什麼？政府也不知道怎麼辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什麼？中間環節有問題，沒有直接用在項目上，中間監督出了問題？農業企業都是農民在做，缺少指導。由於農民他們本身素質有限，所以如何把農產品生產、加工、物流、倉儲、銷售整合一體，成為現代農業的最大問題，現在所謂的農業專家們都知道農業的問題是農產品的銷售問題，可是他們也不知道怎麼銷售，只知道弄大批發市場，弄幾個什麼協會來糊弄農民，農民盲目陷入什麼協會的圈套，導致現在農民增收出現困局。

農業營銷切忌 「嫦娥奔月」，農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化，農產品的結構不配套，大多數是政府主管部門喊出的口號，實際上是無力來突破農產品的營銷困局面，只是想「嫦娥奔月」，而不做營銷與消費市場的研究與突破，抓農民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因為前者可以行政手段，而後者是市場手段，由此，在基本盤面上的指導人員，需要強化一體化的專業人才，主管人員要抓生產更要懂市場，而懂市場遠遠不夠，懂市場的所謂農業專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結合，將是關鍵。

2、農產品經營困局有三大因素 :

1、人才：農業產品銷售人才很少，也很少有農產品或者農業銷售人才交流，目前在農業產品銷售大部分是一些農民出生，現在有轉型後（初步土地經營升級）的一批人在主導，很難融合現代營銷手段，高級農產品營銷、策劃、銷售為一體的「地面營銷人才」更是難以尋找，這與我們的農業大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費者想知道農產品的信息、質量、品項特點、產地情況、安全情況等等均缺乏對接，依靠農民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那裡，出現兩極分化。

2、產品：在全國有不少農產品接近我們國家最高標准—有機標准，但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用，農民承擔不起，所以在當地消化，價格低，出不去，很多特色產品由於缺少標準的支持，上市後價格上不去，競爭就下降，農民賺不到錢，結果就不了了之。農產品的周期性與存儲特點，決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道，而時間通道掌握在政府部門，比如標准、運輸、管理、銷售價格等，把很多優質產品浪費在與市場的人為交道裡面，而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰，因此農民害怕產品進城市，也是一大問題。

3、市場：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導信息的管理，而全國市場消費階段停留在批發市場，政府的信息來源也在批發市場，並不清楚消費者想吃什麼，怎麼吃，吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養，均不是非常清楚，而批發市場是無法掌握直接的消費信息的，所以存在很多產品雷同，高價值的產品不多，也沒有人去引導消費者去消費什麼樣的農產品，所以市場出現盲目現狀，大量好的農產品消費者不習慣、進不了餐桌，由此影響到農民的生產，結果農產品新品市場萎縮，高價值產品提不上價格，消費者吃不到，兩者又開始對立。

3、那麼如何來做農產品的銷售呢，在管理與經營上，如何把農民的好產品賣出去，提高農民積極性，能夠賺到錢，來繼續推動農產品升級，成為關鍵，而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在。筆者對現代農業營銷的定義裡面提出農產品的直營銷售，成為現代農業營銷的突破口，確定什麼樣的銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續，我們把消費家庭的分類，就可以看出農產品採取什麼樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個類型，一個是工薪消費階層，一個是年輕白領族與高退休階層，一個是小康階層，三個階層所消費的農產品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數農產品是不分消費家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經營費用增加，損耗非常大，作為農民的銷售路數不對，就形成惡性循環。

4、按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農產品，也就是常規產品，追求便宜與實惠，大部分銷售在農貿市場（菜市場），消費為常規的無公害產品，以限制高農殘為主要產品，價格比較優惠量大。年輕白領族與高退休階層，消費一般以上的產品，追求產品的營養與外觀，追求產品的時尚性，比較喜歡凈的農產品，價格比普通農產品價格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節時令農產品等，追求新鮮，喜歡在超市消費，干凈。另外小康階層的消費者要求比較高，追尋特別的農產品，享受時尚的同時，追求高檔，比如出口農產品，有機農產品等，市場上少見，所以追求安全、營養、高價值是他們的目標。

5、根據不同的消費目標，制訂不同農產品的銷售方式，才是農產品現階段提升的有效辦法，一般無公害農產品的銷售由於成本問題，可以在統一的農產品批發市場進行交易，在各社區的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社區根據專營銷售模式，為自己的產品進行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產計劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至於產品生產以後不知道怎麼辦，同樣有利於農產品市場的多樣化良性發展。

6、綠色與有機農產品直營的10大銷售策略 :

1、配送策略：市場特定的消費對象，城市在不斷擴大，買農產品越來越不方便，特別是安全營養的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的資料庫銷售目標，建立龐大穩定的銷售體系，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調運行。

2、免費體驗策略：把農產品的優、劣完整體現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什麼樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

3、教育服務策略：社區服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區的組織關系來進行農產品的教育與消費，通過對物業、居委會的聯合，把社區教育與服務的關系建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農產品怎麼生產、加工、運輸到消費者手中的，通過怎麼樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的農產品供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

4、引導對比策略：農產品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環節，並不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。

6、小范圍團購策略：農產品做團購優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位裡面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由於我們國家節日特別多，所以節慶農產品禮品銷售將異常火暴。

7、社區活動推廣策略：社區推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社區組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：單位合作的優勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

9、個體直銷策略：農產品在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區會所等等，通過對接，把農產品的信息發布出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

10、媒體網路廣告策略：在網路上進行產品宣傳將越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現代化營銷步伐。

現代農產品營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來農產品的銷售重點分為四個環節：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上，因此，一個農產品的整條連接要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。

從目前來看，農產品生產與技術方面沒有多少問題，主要是考慮環境與農產品的關系，重點在營銷上面，現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面，要從小商小販的心態里走出來，建立一套可持續發展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品身份證制度以外，需要建立農產品消費家庭的識別系統，逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，產品才有出路，農業現代化才有依靠。