汽車產品市場營銷的演變

㈠ 汽車市場營銷的發展歷史

可以參考一本書
《汽車市場競爭策力略分析實施、市場營銷最佳方案確定選擇與服務技巧實務全書》

第一篇汽車市場營銷、市場競爭策略分析與最佳實施方案選擇基礎知識
第一章汽車市場營銷概論
第二章汽車市場的營銷任務及管理任務
第三章汽車市場及市場營銷觀念
第四章汽車市場營銷與企業經營觀念
第二篇汽車市場營銷環境與市場營銷研究
第二篇汽車市場營銷環境與市場營銷研究
第一章汽車市場營銷環境
第二章汽車市場營銷研究
第三章汽車企業市場營銷環境研究分析
第三篇汽車市場營銷調查與市場營銷預測
第一章汽車市場營銷調查概論
第二章汽車市場營銷預測概述
第三章市場營銷調查的方式
第四章市場營銷調查的方法
第五章調查問卷的設計和調查報告的撰寫
第六章汽車市場行情分析
第四篇汽車企業的市場營銷戰略規劃及其營銷管理過程
第一章汽車企業市場營銷戰略規劃
第二章汽車市場營銷戰略計劃過程
第三章市場營銷管理中的模型分析
第四章汽車市場的營銷管理
第五章汽車企業市場營銷管理過程
第六章汽車企業市場營銷目標整合和戰略制訂方法
第五篇汽車市場營銷、市場競爭策略分析與最佳策略選擇
第一章汽車市場營銷資源、能力和競爭分析
第二章消費者市場購買行為分析
第三章汽車市場購買行為分析
第四章汽車市場營銷資源的利用
第五章汽車市場營銷競爭策略的選擇
第六章汽車市場營銷行之不效的策略聯盟
第六篇汽車市場營銷、市場策劃
第一章汽車市場營銷策劃導論
第二章汽車市場營銷策劃的基本流程
第三章汽車市場營銷策劃的調查研究
第四章汽車市場定位策劃研究
第五章汽車市場競爭策劃研究
第六章汽車市場顧客滿意策劃
第七篇汽車企業現代市場競爭的典型策略分析
第一章汽車企業市場營銷產品策略分析
第二章汽車企業市場營銷價格策略分析
第三章汽車企業市場營銷分銷渠道策略分析
第四章汽車企業市場營銷公關與企業形象識別策略分析
第五章汽車企業市場營銷促銷策略分析
第八篇汽車企業市場經營戰略及其戰略管理
第一章汽車企業市場經營戰略概論
第二章汽車企業市場營銷戰略管理概論
第三章汽車企業市場經營領域、經營思想及經營目標分析
第四章汽車企業經營戰略管理與非盈利組織管理
第五章汽車企業經營戰略管理與國際經營戰略管理
第六章汽車企業戰略管理與社會責任管理
第七章汽車企業戰略管理案教學分析
第九篇汽車市場的營銷組織及其營銷服務管理
第一章汽車市場組織間營銷概述
第二章汽車市場組織間營銷的關系戰略
第三章汽車市場營銷組織管理
第四章汽車市場的服務管理
第五章汽車市場的營銷服務管理
第六章汽車市場營銷服務關系
第七章汽車市場的營銷服務標准
第十篇汽車市場營銷管理制度規范
第一章市場營銷管理制度概論
第二章市場營銷計劃管理制度規范
第三章市場營信息管理制度規范
第四章銷售人員管理制度規范
第五章客戶關系管理制度規范
第十一篇汽車市場的促銷組合競爭策略與廣告策劃
第一章廣告原理概論
第二章廣告與企業管理實施策略
第三章穿插促銷配合分析
第四章促銷組合與廣告決策
第十二篇國際汽車市場的營銷戰略決策與原則
第一章國際汽國市場營銷概論
第二章汽車市場國際化經營戰略
第三章國際汽車市場營銷決策
第四章國外市場的擴展

裡面都有的哦！！

㈡ 汽車市場營銷的市場營銷的形成

隨著人們對產品需求的不斷增加，消費者的購買慾望也相應增強，在其可承受的購買能力范圍內就會形成購買行為，這也就形成了廣義上的市場。在市場營銷理論下，企業營銷的根源是以消費者需求為指向標，通過商業化的運作模式成功的將自身的有形產品和無形服務銷售給消費者從而轉化成企業利潤並實現企業的營銷目的的市場過程。對於企業而言，市場營銷的理論知識已經成為指導其產品銷售、戰略制定和企業管理的重要理論基礎。在發達的信息系統支持下，企業的貿易環境在一定程度上被放大，企業的目標市場不再局限於本國，有些實力雄厚的跨國公司會在其他國家和地區投資建廠，廉價使用當地原材料，搶占當地市場，完成產品外銷並從中謀取巨額利潤。在同一行業市場中，競爭對手的增加迫使許多企業投入巨大的資金來設計獨特的產品和制定更加靈活實用的銷售策略。中國作為世界第一人口大國，擁有巨大的消費市場，眾多品牌都將目標鎖定在中國市場，投入大量資金進行調研、宣傳和推廣，搶占市場，獲得企業利益。

㈢ 中國近幾年的汽車營銷觀念有何變化

產品生產營銷觀念——產品營銷觀念——產品促銷觀念——市場營銷觀念——社會營銷觀念。
解釋一下哈：所謂的產品營銷觀念就是產家生產什麼那促銷員就賣什麼，客戶也只能買什麼。
所謂產品營銷觀念就是產生競爭力後，客戶有更多選擇，選擇更優質的產品。
所謂產品促銷觀念就是：在買方市場中廠家或經銷商利用各種促銷手段激發客戶的購買慾望。
、、、、、、、、、其實就是賣方市場向買方市場轉變的一個過程。建議您參考一下：福特T型車的案例就差不多了、、、

㈣ 闡述汽車市場營銷觀念的轉變

汽車，是代步工具，但是，也是商務行為中的一種身份說明。也是家庭中的便捷的交通工具。
要看你自己要賣的是哪個級別的車，先做定位，然後再去針對市場做下一步計劃

㈤ 中國汽車營銷模式的發展歷程

可參考《中國汽車營銷報告》全書約40萬字，是我國第一本全方位記錄中國汽車營銷發展歷程的「大史記」。

國內汽車營銷發展歷趨勢

目前中國汽車營銷模式的主要有五種，即品牌專賣店、汽車交易市場、多品牌銷售店、連鎖店和網上銷售。中國各地區經濟發展不均衡，地區間市場需求水平差距較大，需求特點也千差萬別，加上目前國內汽車市場品種繁多，因此汽車的營銷模式呈現多樣化的格局。汽車品牌專賣店、汽車連鎖店、大型汽車交易市場主要集中於大中城市，中小城鎮和農村地區，大多還是以集貿市場或小型店鋪式經營為主體。
目前，國內汽車企業都在整頓自己的營銷體系，乘用車甚至商用車的營銷體系都在向品牌專賣方向轉變，這其中多位一體的品牌銷售服務店將逐步成為主流。估計未來國產汽車的營銷體系將逐步形成以品牌專賣為主，汽車交易市場(有形市場)、連鎖經營、網上銷售等多種營銷方式並存的營銷體制。
對應於國內企業正在大力推廣的品牌專賣營銷模式，目前，汽車銷售渠道的功能模式正在向集整車銷售、零配件供應、維修、信息服務等多種功能於一身的經營模式轉變，銷售渠道的服務功能得到了大大增強。現在國內新興的功能模式主要有3S模式、4S模式，三位一體模式(3S)的功能包括整車銷售、零配件供應、整車維修，四位一體模式(4S)包括整車銷售、零配件供應、整車維修、信息服務等功能。二手車經營權放開之後，還將加上二手車經營的功能。與傳統的功能分離模式相比，多功能模式把汽車產業鏈有效地連接在一起，為客戶更好地提供產品售前、售中和售後服務，大大提高了客戶滿意度，且有利於提升和強化品牌，從整體上提高產業鏈的競爭力。
營銷渠道及其所提供的服務，構成了企業的＂營銷體系＂。對於一個企業來說，建立一個適合自己的有效的營銷體系，它給企業所帶來的有形和無形價值，已經遠遠超過了產品本身。隨著我國汽車企業的逐漸成熟，加入WTO汽車服務貿易領域的對外開放，汽車廠家之間的渠道競爭也日趨激烈，不同企業之間的市場份額將在新一輪的兼並重組、渠道爭奪中重新改寫。預計國內汽車營銷渠道的發展趨勢主要表現為：(1)渠道扁平化：目前，主要汽車企業，如一汽、東風、上汽(通用和大眾)、長安、北汽等正在整合營銷網路，包括乘用車和商用車在內，品牌專賣、扁平化是其整合方向；(2)信息化：電子商務模式下汽車營銷渠道的建立，首先要求企業本身必須實行信息化管理，降低管理成本，提高上下游供應鏈條的運營效率；(3)多功能一體化：即對整車銷售、維修服務、配件供應的全面整合，實現經銷商的多功能一體化，汽車行業的技術更新和服務特殊性要求汽車廠商和經銷商緊密合作，從而在激烈的市場競爭中達到雙贏。

㈥ 汽車市場營銷的起源

在50年代，美國通用電氣公司General Electric Company約翰麥基特里John B. Mckitterickl957年提出的市場營銷觀念Marketing Concept。在那個年代，市場營銷過程中的主導思想還是要站在產品的角度上通過各種各樣的銷售方法和推銷策略將產品售賣出去，從而為自身贏得利潤。產品的銷售多體現為賣方市場並且品種單一。經濟的快速發展和思想觀念的不斷轉變讓企業意識到自身產品的定位應該以消費者（Customer)為出發點，了解市場導向因素的轉變。這樣的觀念更加有利於消費者地位的提升和需求的滿足，同時要求企業提高服務質量，使企業的營銷更加人性化。以全新的角度詮釋市場的立足點，讓企業策略的制定從以前的產品生產制約銷售的模式轉移到根據市場銷量、顧客需求來調整企業生產目標的模式。這樣可以使消費者與企業的營銷從以前的單方決策變成互惠互利的雙方相互影響的運作關系。因此可見，市場營銷在汽車銷售中所扮演的重要角色，在此過程中，銷售無疑成為了企業產品轉化為利潤的重要環節。在市場經濟的不斷推動下，營銷理論逐漸演化出三種理論變遷： 4C營銷理論為市場銷售提供理論指導，它立足於消費者，充分分析他們的需求和期望。內容主要體現在四個方面：
1、深入了解並鎖定消費群體（Customer)，而不是單一的考慮企業能生產怎樣的產品。企業應該對消費群體的需求和慾望做好充分調研，為確定企業的生產方向和營銷策略提供切實的依據。
2、消費者主觀意。願下能承受的商品價格(Cost)。企業在產品成本控制和市場定價時要充分考慮到所生產商品是否符合消費者需求和消費者的購買能力，從而避免主觀判定，出現價格過高、銷售低靡的現象。
3、消費者購買的便利（Convenience)。隨著同行業間競爭的不斷加劇和產品相似性的提升，企業不應該將重心都投放在營銷渠道上，而應該意識到銷售服務所能提供的便利性也是消費者購買商品過程考量的重要因素。
4、良好的溝通（Communication)有利於緊密企業與消費者之間的長久關系和提高營銷效率。作為企業盈利的目標群體，消費者的需求和對產品滿意程度是企業最為看重的，也是企業產品定位和市場營銷決策的重要參考依據。因此，企業應該以多種方式與消費者進行互動和溝通並將企業的內部因素同這些外部因素結合起來，優化營銷流程，提高效率，從而獲得利潤。 它是在前兩者的基礎上進一步深化的產物。它由美國學者唐·舒爾茨提出，並且將它成功地運用在企業的市場營銷過程中。它的主要內容包括：關聯（Relevance)、反應（Reaction)、關系（Relationship)和回報(Reward)。相對於4C理論，4R理論更加的注重關系的維護，並將它納入企業的管理戰略。它在營銷過程中的應用主要體現在如下幾點：
1. 加強企業與消費群體之間互動交流。
企業要想在激烈的行業競爭中搶占市場就必須通過有效的方式在產品業務和顧客需求等方面與消費者建立密切的聯系，雙方各取所需，從而構建一種互惠互利的營銷關系。穩固的客戶關系有利於企業的抗風險能力和長遠利益的保持。
2. 敏銳的市場感知及應變能力。
企業應該盡量傾聽消費者的渴望和需求，通過整合信息可以在第一時間內了解市場需求。在相互滲透、相互影響、技術擴散、產品同質化的市場中，企業能夠滿足顧客的需求並作出最快反應才能搶占市場份額，同時也利於市場的發展。
3. 營銷的最終目的-回報
在市場營銷中，企業的營銷目標是在於通過營銷活動將企業產出的產品轉化成企業投資的回報。在市場經濟中，企業搜集市場信息，滿足客戶需求，為消費者提供所需價值，作為回報，企業要贏得相應的利潤。賺得豐厚的利潤是每個企業進行市場營銷的目的，也是推動營銷發展的源動力。
4. 4R營銷理論的獨特之處。
4R營銷理論側重於營銷要以市場競爭作為企業的營銷導向，要求企業與消費者建立長期互惠互利的營銷關系，一方面企業要努力滿足消費者的需求和渴望，另一方面企業應該主動地創造需求，優化市場營銷活動中與之相關聯的因素、緊密與消費者之間的關系並對市場變化作出迅速反應，從而形成獨特的競爭優勢。在市場競爭過程中，為了追求自身利潤，企業將消費者願意支付的成本納入考慮范圍並在子夜自身可承受的范圍內實施低成本戰略，以便吸引更多的消費者，薄利多銷，從而形成規模的經濟效益。此種理論的合理應用可以使得企業將自身生產的產品成功的轉化為企業利潤的回饋，形成兩者相互促、相互協調的良好運營關系。

㈦ 中國汽車市場營銷現狀分析(一)

中國汽車市場營銷現狀分析(一)
我國的汽車產業，是在一窮二白的基礎上成長起來的。從解放初引進蘇聯技術到改革開放後引進歐美生產線，從八十年代初大量依賴進口到九十年末國產車成為市場主流，前後經歷了五十多年的時間。1999年年底，我國汽車生產能力超過250萬輛，汽車產量從1980年22萬輛快速增長到1999年的183.2萬輛，居世界第9位，到2005年我國全年汽車產量累計570.77萬輛。與汽車產量快速提高形成鮮明對比的是我國汽車市場營銷的相對滯後。在長期的計劃經濟條件下，汽車作為特殊物資，銷售被國家控制，銷售渠道單一，基本不存在事實意義上的營銷，直接造成了我國汽車市場營銷發展的先天不足。一、我國汽車市場營銷發展歷程在1994年以前，汽車作為國家重要的「一類物資」之一，與鋼材、糧食等一起，按國家的既定計劃進行生產、調撥規格和數量完全由國家來定；中汽貿、中汽銷兩個主要的汽車銷售渠道也完全由政府控制，汽車生產和消費在嚴格的數字約束下進行；當時政府官員對來年汽車產銷量的『預測』發言總是及其准確，因為產銷量是早就在規劃定好的，根本不是由市場決定。所以，這個階段根本談不上營銷。在1984、1985年間，國家實行計劃、市場雙軌制，允許企業超產部分汽車自銷。此時，『中間人

㈧ 1、汽車營銷在未來將呈現哪五種明顯趨勢

我認為未來營銷發展趨勢有下面幾種：
第一種趨勢：消費者的王朝
消費者已經變得比以前更為見多識廣，並且結成了一個個的社區。這在汽車、消費類電子行業顯得非常明顯。消費者可以輕易在網路上得到這些產品的信息，並且在各種網站、論壇和博客上獲得用戶使用回饋。
消費者已經徹底打破了以前與企業之間的信息不對稱。他們不僅可以獲得信息，還可以隨意地發布對這些產品使用的意見。這種權利不因為你在城市或者鄉村、在中國或者美國而有所不同。消費者只要藉助搜索引擎，就可以輕易地獲得這些信息並且作出自己的判斷。在網路社會，「權威」盡管還有些作用――比如版主或者名人博客的意見領袖作用――但是已經越來越顯式微。「草根」們正在越來越獲得和「權威」一樣的民主權利，事實上他們未來會真正變成品牌的製造者和擁有者。因為消費者已經集合成一個強大的群體，企業充其量也僅僅是這個群體中的一員。
第二種趨勢：好產品不需要推廣，需要推廣的必不是好產品
這是個讓市場營銷專家倍感沮喪的趨勢，常規的廣告宣傳攻勢、炒作已經越來越失去作用。而好的產品，卻往往並不需要推廣，它會通過消費者主動的傳播而忽然走紅。
引起這個變化的原因是傳播成本的驟然降低。Google並未投入過多少廣告，但卻成為了互聯網最常用的搜索引擎之一，而其它大做廣告的一些搜索引擎，卻遠沒有Google這樣的市場份額。
互聯網的特質使得口碑這一自古就有的廣告形式發生了質的變化，它突破了地理、時間和遞減作用的影響，把口碑變成了一種快速的復制，並把用戶體驗以幾何層級放大傳播。
而所有良好口碑都來自於消費者體驗。所有目前和未來會成功的產品，都十分地注重「用戶體驗」，這是良好口碑的前提，也是唯一的前提，也是任何「推廣」所不能做到的。
第三種趨勢：主流廣告傳播媒體將發生變化
但這並不代表未來。網路廣告和分眾廣告在近年的增長速度已經超過了電視廣告，盡管顛覆這種主流地位需要時間，但是我們現在已經可以很肯定地看清楚這種趨勢了，網路成為主流傳播媒體，僅僅是時間問題。
然而，問題在於，至今我們尚未弄明白究竟什麼樣的網路廣告是最有效的。事實上迄今為止大多數的網路廣告創意平庸，手法大多抄襲平面廣告。而這樣的做法恰恰是「揚短避長」，忘記了網路的特性是交互性。單方面布告式的廣告，肯定不是網路廣告的前途所在，只有充分挖掘網路的交互性，充分地利用網路的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網路廣告的功能發揮至極致，直至顛覆現在的主流媒體。
這個難題只能留給未來的網路廣告大師去解決，我相信這要不了多少年。
第四種趨勢：任何行業都是娛樂行業
我們不難發現，越來越多的產品已經被注入了娛樂元素。或者，越來越多的產品本身就來源於娛樂業。05年大紅大紫的蒙牛酸酸乳就是很好的一例。事實上現在網路上成名的一些「人物」，也大多滿足了娛樂大眾的要求。
哪怕就算是最傳統的快速消費品營銷領域，也是有越來越多的娛樂元素被加入進來。Road Show、促銷、廣告等等，加入娛樂元素的產品大多都取得了不錯的反響。盡管陳天橋解散了他們的品牌和媒體中心，但是游戲網站和消費品聯合的這種形式肯定不會消失，正相反，這恰恰是一種趨勢。
而娛樂行業本身就是一個充滿著藍海產品的市場。當我們從溫飽走向小康，再從小康走向富裕的時候，「玩樂」這些人的天性就愈發地顯示出來了。我們有更多的時間去休閑而不是工作，我們有更多的錢拿出去娛樂而不僅僅是填飽肚子。
第五種趨勢：信息技術將解決眾多的營銷難題
信息技術早已讓沃爾瑪成就了霸業。幾乎所有專家都認為，向供應商開放銷存資料庫，是造就沃爾瑪今日霸業的主因。對手都在緊守銷售資訊，沃爾瑪卻把供應商當做夥伴，不是敵人。借著CPFR方案的實施，也就是合作(Collaborate)、計劃(Plan)、預估(forecast)、補貨(Replenish)，沃爾瑪獲得及時的庫存，把零售商和供應商和積貨成本都減輕了。

㈨ 市場營銷演變過程

1、萌芽階段(1900～1920)這一時期，各主要資本主義國家經過工業革命，生產力迅速提高。

2、功能研究階段(1921～1945)這一階段以營銷功能研究為其特點。

3、形成和鞏固時期(1946～1955)這一時期的代表人物有范利(Vaile)，格雷特(Grether)，考克斯(Cox)，梅納德(Maynard)及貝克曼 (Beckman)。

4、市場營銷管理導向時期(1956～1965年)這一時期的代表人物主要有：羅·奧爾德遜(Wraoe Alderson)，約翰·霍華德(John A.How ard)及麥卡錫(E.J.Mclarthy)。

5、協同和發展時期(1966～1980年)這一時期，市場營銷學逐漸從經濟學中獨立出來，同管理科學、行為科學、心理學、社會心理學等理論相結合，使市場營銷學理論更加成熟。

6、分化和擴展時期(1981～)在此期間，市場營銷領域又出現了大量豐富的新概念，使得市場營銷這門學科出現了變形和分化的趨勢，其應用范圍也在不斷地擴展。

(9)汽車產品市場營銷的演變擴展閱讀

國內市場營銷發展歷程：

1、引進時期 (1978～1982年) 在此期間，通過對國外市場營銷學著作、雜志和國外學者講課的內容進行翻譯介紹，選派學者、專家到國外訪問、考察、學習，邀請外國專家和學者來國內講學等方式，系統介紹和引進了國外市場營銷理論。

2、傳播時期 (1983～1985年) 經過前一時期的努力，全國各地從事市場營銷學研究、教學的專家和學者開始意識到，要使市場營銷學在中國得到進一步的應用和發展，必須成立各地的市場營銷學研究團體。

3、應用時期 (1986～1988年) 1985年以後，我國經濟體制改革的步伐進一步加快，市場環境的改善為企業應用現代市場營銷原理指導經營管理實踐提供了有利條件。

4、擴展時期(1988～1994年) 在此期間，無論是市場營銷教學研究隊伍，還是市場營銷教學、研究和應用的內容，都有了極大的擴展。

5、國際化時期（1995～） 1995年6月，由中國人民大學、加拿大麥吉爾大學和康克迪亞大學聯合舉辦的第五屆市場營銷與社會發展國際會議在北京召開。

㈩ 市場營銷觀念的演進

市場營銷觀念一直在隨著時代的發展而不斷發生變化，主要是以下流程:
(一)生產導向階段版——生產觀念權和產品觀念

生產觀念: 企業一切經營活動以生產為中心，圍繞生產來安排業務，「以產定銷」 是一種與生產觀念類似的經營管理思想
產品觀念: 片面強調產品本身，而忽略市場需求

(二)銷售導向階段

推銷觀念: 致力於主動推銷和積極促銷

(三)市場導向階段

市場營銷觀念：一種以顧客需要和慾望為導向的經營哲學，它把企業的生產經營活動看作是一個不斷滿足顧客需要的過程，而不僅僅是製造或銷售某種產品的過程。

(四)社會導向階段

社會營銷觀念：不僅要滿足消費者的需要和慾望並由此獲得企業的利潤，而且要符合消費者自身和整個社會的長遠利益，要正確處理消費者慾望、企業利潤和社會整體利益之間的矛盾，統籌兼顧，求得三者之間的平衡與協調 。

不足之處，敬請補充。