『壹』 金融產品推介營銷與技巧課後測試
有位木匠砍了一樹,把它做了三個木桶。
一個裝糞,就叫糞桶,眾人躲版著;
一個裝水,就叫水權桶,眾人用著;
一個裝酒,就叫酒桶,眾人品著!
桶是一樣的,因裝的東西不同命運也就不同。人生亦如此!
有什麼樣的觀念就有什麼樣的人生,
有什麼樣的想法就有什麼樣的生活!
拉麵說:想成功,得有人拉一把。
餃子說:臉皮不能太薄。
窩頭說:還是留個心眼好。
豆腐說:關鍵階段,需要點化。
蝦說:大紅之日,便是大悲之時。
啤酒說:別急,總有讓你冒泡的時候。
麵包說:渺小時,比較充實,偉大後,覺得空虛。
油條說:不受煎熬,不會成熟;總受煎熬,會成為老油條。
這就是人生,成功的路上離不開貴人的幫助,名師的指點,朋友的理解,遠人的刺激,近人的支持。
人生不易,且行且珍惜
本周超級周即將開啟!
周三ADP+EIA行情、周四小非農、周五大非農行情!!!
從周三到周五連續3個夜晚,3個不眠之夜!!
一個月才一次的大機會,從陸家嘴到華爾街,全球矚目!!
一個月,做過一次就少了一個月!一年也才12次!!
做過一次就相當於你在股市做一年!!!
行情非農周,送錢的行情!!
行情非農周,搶錢的機會!! 抓緊時間開戶了
『貳』 金融學題目
1. 中國對緬甸直接投資存在的問題及對策分析
2. 中資銀行在泰國的發展現狀及對策
3. 中緬邊境貿易現狀、困境及對策分析
4. 我國P2P網路借貸的現狀問題及對策—以拍拍貸為例
5. 昭通市蘋果產業發展中的金融支持探析
6. 某某省花卉產業的金融支持
7. 我國股票發行注冊制改革的分析探討
8. 小額信貸公司信貸風險原因和防範對策
9. 我國民間資本金融投資風險控制探索
10. 緬甸股市發展著力點探究
11. 促進互聯網小微金融健康發展的對策思考
12. 大學生網路借款的發展方向分析—以名校貸為例
13. P2P網路借貸風險控制探析—以拍拍貸為例
14. 中國低碳金融發展困境與路徑探析
15. 我國第三方支付發展的現狀、風險及對策探討
16. 我國P2P網路借貸的發展現狀、問題及對策探討
17. 我國四大商業銀行不良資產的現狀及對策探討
18. 關於拓寬商業銀行資本籌集渠道的探討
19. 網路借貸的問題分析和監管對策探討
20. 我國溫州民商銀行內部風險控制的探析
21. 淺析中美產業結構差異—以第三產業為例
22. 互聯網金融對商業銀行理財產品的沖擊—以余額寶為例
23. 中緬金融服務與支持的分析探討—基於中緬能源合作的基本視角
24. 昭通市農村信用社小額信貸發展的現狀問題及對策
25. 某某小額信貸公司發展現狀問題及對策
26. 「一帶一路」戰略背景下中國與泰國金融合作的機遇與挑戰
27. 某某外資銀行對中資銀行的影響及對策分析
28. 某某省師宗縣新型農村養老保險存在的問題及對策分享
29. 淺析某某企業對緬直接投資存在的問題及對策
30. 人民幣離岸金融業務發展存在的問題與對策淺析
31. 某某企業對泰國FDI的SWOT分析
32. 某某建設沿邊金融中心探究
33. 人民幣同外國貨幣互換的問題及對策探討
34. 中國銀行客戶管理的現狀、問題和對策探討
35. 證券公司融資融券業務及風險分析
36. 中國利率市場化條件下的中國銀行利率風險管理
37. 中國建設銀行網上銀行發展對策研究
38. 工商銀某某分行個人理財業務探析
39. 余額寶的SWAT分析
40. 中國建設銀行核心競爭力的提升機制探析
41. 某某邊境貿易人民幣結算存在的問題和對策
42. 中國與馬來西亞跨境貿易人民幣結算現狀和對策分析
43. 存貸款利率浮動對我國商業銀行傳統業務的影響分析
44. 某某上市企業融資方式選擇及其影響因素分析
45. 我國商業銀行面對金融脫媒的挑戰與對策
46. 淺析某某省中小銀行成長性—以富滇銀行為例
47. 利率市場化下四大商業銀行資產負債業務管理的比較分析
48. 淺析2015年A股股災原因與對策
49. 我國P2P網路借貸風險及防範對策探析
50. 我國農村養老保險的發展現狀及對策分析
51. 某某省旅遊 業對經濟增長的影響分析
52. 香港人民幣離岸市場的現狀、問題及對策
53. 我國互聯網保險營銷模式的現狀、問題與對策
54. 某某小額貸款公司存在的風險及防範對策
55. 我國互聯網金融監管存在的問題及對策
56. 淺析網路銀行存在大風險及應對措施
『叄』 金融學的一些題目
歐洲英鎊6個月期年利率為13%,歐洲美元6個月期年利率為9%,英鎊與美元即期匯率為1.9250/60,6個月遠期報價為165/158。若投資者借入192.6萬美元進行套利,6個月後盈虧狀況如何?
利息支出=192.6*9%/2美元;
192.6美換成英鎊=192.6*60/1.9250=6000英鎊;
利息收入=6000*13%=780英鎊;
6780英鎊換回美元=6780*158/65美元;
盈虧=6780*158/65-192.6-192.6*9%/2
『肆』 金融客戶經理考試題
商業銀行目前經營的主要收入來源是公司客戶的存貸利差和中間業務收入,所以與公司客戶打交道的客戶經理是否符合競爭的需要就是衡量銀行業務開展順利的標准。一般來說,商業銀行客戶經理應該具備如下幾點基本要求。首先,客戶經理須具備全天候、全方位的展業思維。其中全天候指不論在什麼時間(包括在工作時間以外),客戶經理都要有良好的客戶發掘意識;全方位是指客戶經理能對客戶提供全面的銀行金融產品服務。其次,客戶經理須擁有適當的推銷技巧。如某客戶經理參加某課程並不是為了學習知識,他也許對所學知識一點興趣都沒有,而純粹是為了推銷業務。但當他剛加入學習班時,還不能暴露自己的真實身份,先用自己的名片,待打成一片後找到營銷對象(Fact finding)後再用銀行名片。最後,客戶經理要會把握營銷時機。過早進入營銷階段不但不會提高成功率,反而容易暴露意圖造成在與客戶談判過程中處於不利的局面,同時會成為其他商業銀行客戶經理營銷時候的比較基礎。
客戶經理職責
一、業務拓展(一)客戶需求調查與研究一般主要由銀行調研部門負責市場研究,但客戶經理可以不斷提供行業動態信息(如其他銀行搶生意的花招、推出的新產品等)並反映客戶實際需求。由於有時某銀行推出新的公司業務產品時不會大肆宣傳,怕其他銀行學了其招數(如一家歐資銀行推出集團共用額度、日常支票戶和透支額度時就沒有在報上打廣告)。當然,要提高客戶經理提供信息的積極性,就需要在考核中統籌考慮客戶經理這方面的成績。(二)客戶選擇與分析1、發掘客戶的有效途徑(1)現有客戶推薦。如法式銀行要求現有客戶每年提供5個客戶(但不強求)。(2)親友及同事推薦。特別是個人銀行業務,如信用卡業務。(3)再拜訪不活躍客戶。這樣做的好處是發展客戶的速度較快。(4)報章、雜志、廣告及其他媒體。香港銀行要求客戶經理每天早上看報半小時,從新聞中找生意,部份銀行要求客戶經理每天做所負責行業的剪報,以免客戶經理浪費時間只看娛樂專欄。如發現某間公司一年後要上市,可以先打公司總機問清財務老總姓名和傳真號碼,然後傳真一個簡短致函及相關銀行業務簡介過去。待1-2個小時後再打電話詢問是否收到傳真,並由此打開話頭,最後可以要求面見,這樣做一般效果不錯。(5)上市公司名錄。(6)行業性公司名錄/專業人士名錄。(7)展覽會/講座/交流活動。主要是互相交換名片,並交談幾句,了解情況,以決定是否作進一步的跟進。(8)社團/社區組織及其活動。(9)其它渠道。如通知行、現有客戶的顧客——供應商及其他經營夥伴等。(10)COLD CALL(陌生拜訪)。對初入道客戶經理較適用。香港有個形象的說法叫「洗樓」,即先准備好致貴公司的一封信、業務簡介等資料,然後從一層大樓的最高層開始,一層層往下逐個拜訪。當然,這樣做的成功率較低,但如果堅持並做出經驗來了,仍會有不小的斬獲。二、具體金融服務作為一位客戶經理除了注重放款和存款業務外,還須有全方位的業務發展策略,盡量為銀行帶來各類收入。現在的趨勢是:交叉式銷售;擴大收費業務比例,特別是美資銀行的中間業務收費收入高達40%-50%,香港本地銀行該比例為10%-30%,由於收費收入基本無風險,且不受資本充足率限制,銀行想盡辦法做代理收費業務,已成銀行業的發展方向;「一站式」服務,包括房地產放款業務、工商貸款、貿易融資、存款業務、企業咨詢服務,還可以與個人金融部合作為企業經營者提供私人銀行和零售銀行業務服務。三、加強關系1、先選出大戶及重點戶,排隊探訪。2、較頻繁地以電話方式與客戶的財務部/會計部聯系。3、適當宴請客戶,尤其是存款大戶,在香港,宴請客戶是實報實銷,但要進行額度控制。宴請結束後客戶經理要寫一個簡單的報告,說明與誰吃飯,關系如何、宴請目的等內容。4、積極肩負起溝通橋梁的作用,協調各部門關系,為客戶解決操作上的困難。5、適當地運用通融許可權。每個客戶經理都有各不相同的通融許可權,層次越高,通融許可權越大,但不能讓客戶知道銀行客戶經理有通融許可權,更不能讓客戶知道這個通融權有多大。客戶經理對通融權的使用也要富有技巧性,如即使馬上就能答復客戶的通融權,也不能立即同意,最好讓客戶感到客戶經理是經過千方百計爭取才把客戶的通融要求解決的,否則通融在客戶看來沒有什麼價值,這叫「美麗的謊言」。一般來講,在香港,客戶90%的通融要求可以在客戶經理區域中心負責人處得以解決,對總部的沖擊相對較小。6、介紹各部門業務負責同事予客戶認識。7、主動向客戶提供實用而又客觀的資訊(注意保密原則)。8、禮節性接觸。9、小禮物。如客戶開新公司、小孩結婚等,可以送給客戶一些小禮物。但小禮物一定要實用,質量較好,有銀行標志在上面。四、授信申請客戶經理在客戶提出授信申請時的角色是:1、資料准備+撰寫授信申請書+解答提問優點:更容易反映客戶的實際資信;省時;培養客戶經理之分析能力。缺點:可能分析欠缺客觀(如隱惡揚善,刻意不知道);攤薄推廣業務時間。2、資料准備+解答提問授信申請書由審信部撰寫,但審信部除此功能外不能直接面對客戶。花旗銀行採用該模式,這是目前客戶經理角色的發展方向。優點:內容更為客觀;客戶經理有更多時間推廣業務。缺點:需要較多時間讓撰寫員了解客戶實際的情況;提高客戶經理分析能力的速度較慢;不是一條龍服務,與客戶的關系不夠密切,整個辦理時間較長。五、貸款監控若貸款監控工作做得不好或不夠而引起呆壞賬出現,客戶經理是需要承擔部份責任的。其中突擊探訪非常重要。如有的客戶經理通過突擊探訪發現一個做遠期信用證貼現的大客戶工作時間辦公室無人上班,打電話卻有人接,推測該公司可能有問題,通過發提單到船公司證實提單是假的,從而及時採取預防措施避免了一場大的損失。六、提供訊息客戶經理時常向客戶提供各類資訊有時也非常重要。包括一些行業信息、銀行產品信息、企業經營管理的分析,提供一些企業經營者私人方面的信息往往能起到事半功倍的效果。 給親愛的dede 希望你們明天考試順利(你們班長是個好班長)
『伍』 高分求助一道有關於金融產品營銷技巧的實訓題目!!
很簡單啊。
這種營銷技巧的實訓題目網上很多現成的案例,你參考一下,然後稍微改一下就可以了。
『陸』 金融營銷學試題:論述金融服務營銷和實物營銷的區別和聯系
一般認為,服務營銷與實物營銷(GoodsMarketing)之間的主要區別為:營銷的產 品不同、用戶購買和消費行為不同、營銷組合的要素不同、評價產品的質量的難度不同。
區別:
1.無形與有形的區別。服務的產品形態是無形的,摸不著,看不見,服務價值難以衡量;實物產品是有形的,很容易就讓人感受到產品的貨真價值或名不副實。
2.產品的可拓展性存在著區別。服務產品的可拓展、可提升空間較大,服務時間,服務形式隨時隨地都可以變化出新;而實物產品一旦投產,想要尋求改進很麻煩,成本也很高,而且對於廣大經銷商來說,也沒有權利和能力對產品進行改進。
3.在營銷的難點上也有不同。服務產品的營銷難點在於服務的價值難以衡量,常讓人感覺虛無縹緲;實物產品的營銷難點在於用戶眼見為實,喜歡就是喜歡,不喜歡就是不喜歡,很難再行改變用戶的認知。
下面是金融服務與產品相同的一些方面:
1. 可分離性。與許多種類的服務不同,許多金融產品的生產能夠與其消費分離。消費者不必非要出現在銀行才能夠使用活期存款賬戶。就像運動鞋一樣,活期存款賬戶也是在其銷售和隨後使用之前被「生產」出來的。
2. 缺少易滅失性。與預訂一頓晚餐不同,信用卡在客戶需要時就會存在。它不是易滅失的。這就使得金融供應商能夠比較容易地管理服務的供給與需求。
3. 批量生產。典型的,各類服務是在一定時間內一次創造並遞送的,產品通常則是批量生產的。許多金融服務比如財務建議是個性化的,反之,其他的金融服務是能夠批量生產和批量營銷的,比如保險單、學校儲蓄賬戶,或是債券交易商使用的數據分析系統。批量生產使得批量促銷和降低成本成為可能。
『柒』 有關信用社市場營銷考試試題問題
就是考專業知識,不會去考哪個銀行風險管理。
目前在網上能看到的所謂信用社招考市場營銷的試題都是騙局。
假的哈 不要相信,但是作為參考資料看下還是有必要的。
『捌』 金融理論與實務試題。
1ABCD
2ACE
3ABE(C不清楚)
4ABE
5
都是金融學理論課本上,自己查查
『玖』 急求商業銀行考試題,非常感謝各位的支持!
第一部分 填空題 共10題(部分忘記了。。。)
1、2008年奧運會的口號是:
2、2005年提出新四化是:
3、根據巴塞爾協議,商業銀行資本充足率不能低於:
4、本世紀前20年,我國的發展目標是;
5、光大銀行的願景是:
第二部分 選擇題 (幾乎沒記得。。。)
包括商業銀行、金融產品、會計知識、推理判斷等等。。。
第三部分 問答及案例題 每題6分 共4題
1、 畢業前,你們班想組織一次活動,促進班集體的關系,當作畢業前的美好回憶。
請你簡要計劃一下這次活動(經費2000元左右)
2、 請介紹一下光大的理財產品及推廣辦法。
3、 如果領導在報告會上讀錯了一個重要的數字,如果不糾正的話會影響後繼工作,
你會怎麼做?
4、 有以下幾種國債,如果市場處於做空狀態,不計交易成本,是否存在無風險套利機會?
要怎樣進行?
期限
年利率
息票率
現在價格
1年
4%
0%
96.154
2年
8%
0%
85.734
2年
8%
8%
100
第四部分 翻譯題 每題6分 共2題
(具體數字記不清楚。。寫個大概,不影響翻譯。。不過英譯中有部分忘記了。。。)
1、 National bureau of statistics announced Wednesday country』s output is 12.34 trillion Yuan ($1.56 trillion), per-capita gross domestic proct(GDP) is 1700 Yuan …
Economist predicted that growth in 2006 will valid from 8% to 10% or more than,but…
2、 經過全行的精心准備和大力營銷,陽光一號基金取得了驕人的佳績。2007年1月4日,全國范圍內的陽光一號基金營銷額達到了25億元。廣州分行的成績喜人,提前14天全部完成營銷量。
第五部分:作文題 傳承和發揚。1500字以內,30分