網路推廣競品分析報告

❶ 競品分析報告（億數通）有哪些信息

可以看到賣家推廣的產品，關鍵詞、標題描述、價格，走勢、銷量差評還有產品多維度的分析，再給出詳細的修改建議！！

❷ 競品營銷分析應該從哪些角度去做

目的：對競爭對手的產品進行比較分析，了解競爭對手的產品功能、定位、策略以及市場動態，根據自己的需求選擇競品分析的重點（如偏向前期行業調研或功能點對比或具體功能解決方案），知己知彼，找出差異化，方便梳理自己產品的思路。

一、競品分析報告結構（結構並不固定，供參考）：

• 體驗環境

• 市場狀況（市場容量、競爭格局、市場佔有率分布）

• 行業分析（歷史變化、發展趨勢）

• 需求分析（扮演用戶、選擇研究對象）

• 確定競品（產品咨詢收集、選擇服務/目標用戶相同或類似的產品）

• 競品對比（多種分析方法）

• 商業模式異同

• 業務/產品模式異同

• 運營及推廣策略

• 歸納和結論

二、獲取信息渠道

1.公司季報、年報

2.公司官網（版本更新、人才招聘、最近新聞等）

3.產品論壇（用戶反饋、客服回復等）

4.艾瑞、易觀國際等數據網站的行業分析報告等

5.行業媒體的新聞論壇或分析文章等

6.從對方公司、相關渠道、市場、運營等部門獲得對方內部的信息等

7.作為用戶使用對方產品，進行客服或技術咨詢等，獲取想了解的信息（特別是產品實現規則等方向）

8.尋找對方產品用戶（核心用戶、普通用戶等）進行訪談等

9.網路指數、alexa.com、Google adplanner等

三、分析功能時可用5W1H的方法（what、why、where、when、who、how）：

功能是什麼？

解決了什麼問題？

使用場景是什麼?

何時使用？使用多久?用戶群是誰？

問題是什麼？通過什麼方式解決的？

❸ 如何做互聯網產品的競品分析

給你一套競品分析的模板
1、市場趨勢、業界現狀；
2、競爭對手的企業願景、產品定位及發展策略；
3、目標用戶；
4、市場數據；
5、核心功能；
6、交互設計；
7、產品優缺點；
8、運營及推廣策略；
9、總結&行動點。

除了定期輸出競品分析報告外，我建議情報收集&競品分析工作要持續地搞下去。堅持每天收集行業情報，每月定時輸出一份競品分析&行業情報報告，然後再與團隊成員溝通，一起頭腦風暴。堅持搞個半年一年，不僅可以讓你對行業動態了如指掌，而且也能提高自己的市場敏感性。

❹ 如何做競品分析

1、客觀分析

即從競爭對手或市場相關產品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實的情況，此時，不需要加入任何個人的判斷，應該用事實說話，主要分析市場布局狀況、產品數量、銷售情況、操作情況、產品的詳細功能等。

2、主觀分析

這是一種接近於用戶流程模擬的結論，比如可以根據事實或者個人情感，列出對方門店的優缺點與自己所銷商品的情況，或者競爭對手競品與自己產品的優勢與不足。這種分析主要包括：用戶流程分析、產品的優勢與不足等。

3、競爭對手的銷售商品類別分析

競爭對手和周邊門店的商品類別銷售數據對商品的銷售有非常重要的參考價值。比如一家做時尚休閑服飾品牌的商店，商品類別非常廣泛，而隔壁有一個定位與自己完全相符的專業牛仔品牌專賣店。

這時自己的牛仔服飾銷售數量肯定會受到沖擊，那麼在訂貨管理中就要避開與之相近的牛仔款式，而挑選與之有一定差異的牛仔款式，並減少牛仔服飾的訂貨數量。

(4)網路推廣競品分析報告擴展閱讀：

競品分析的書寫結構，典型的有兩種：橫向與縱向。

1、橫向：將需要做分析的方向列出，然後分別觀察和比較對手情況。最後得出評分表、比較表、各式圖型或結論陳述段落。

2、縱向：將所有對手或相關產品列出，分別體驗並撰寫需要分析的點。因為每個對手或產品具有的點並不完全相同，比如綜合門戶和垂直網站，他們所包含的東西肯定不一樣，所以，這時候採取縱向評析，是科學有效的。最後得出詳盡的各路產品的打分圖或對比陳述報告。

❺ 如何撰寫競品分析報告

這個可以有兩種方案，一是簡單的分析，主要得出宏觀上的結論，二是詳細地分析，是為了得到某些具體指標。
一，簡單分析，比如，市場區域，有何相同與不同，產品面對人群的比較，價格的比較，等等，進行比較粗略的分析比較，是為了從宏觀上、概念上得到一個判斷，這是為了做初步決策所必需要做的事情。
二，詳細地分析，可以就某個宏觀分析之後，具體展開分析。可以列出許多個點來，進行一一比較分析。
鑒於你提的問題比較大，建議還是找一份模板來看看，時間所限我未能詳細回答你。

❻ 如何進行競品分析

一、為什麼要做競品分析

在做競品分析之前，一定要明確競品分析的目的，這個目的是一些很具體的值和方向，競品從字體上看 拆分成兩部分競爭和品味。

競爭：一個產品的生存周期內，大多數時刻，並不是同業競爭，而是和生存競爭。

品味：品味是眾多百姓的味道，俗稱接地氣。

做產品是一件如履薄冰的事情，更是一件摸著石頭過河的事情

不確定性，所以有時做產品經理，不能像偶像，必須像演員 體驗生活成為好的演員，摸著石頭過河，減少自己死亡的概率，通過摸著石頭找到找到這些石頭更好的去過河，這是我們要做的，不只是為了分析為了競爭是讓我們自己活的更好。

競品分析的意義：

確定的需求，成為河水中的石頭

驗證失敗的，會成為河水中的枯骨

確定性足夠了，石頭多了，就成了橋

水流的增大 橋也是在變的，沒有什麼是亘古不變的，不變的只有變化

二、做競品分析的目的

做事要有針對性，有的放矢的進行競品分析，主要是以下兩種策略

品鑒策略--他山之石可以攻玉

從微觀上講：要學習並找到更優質的體驗，宏觀上講：了解用戶需求和市場需求

競爭策略--知己知彼百戰不殆

從宏觀上講：看市場和PMF別人把PMF做成了，形成了用戶與市場匹配的標准，就把它當作石頭摸著過河，不要趟水。

今天的優質體驗，成為明天的基線體驗，不跟蹤競品，就會成為體驗窪地，創新者的優勢在於獲得體驗紅利期

三、如何確定和尋找競品

從服務和用戶兩個角度去找競品（不要四面樹敵、警惕替代產品）

案例：比如閱讀產品網易蝸牛讀書

其實對於產品，我們要思考其本質是阿里收購優酷做大文娛，永遠在進行兩件事 打發時間 和 節省時間

尋找競品關鍵點：（1）直接競品容易找到，但只分析直接競品容易阻礙思路

（2）相同服務不同用戶，最容易找到業務靈感

（3）相同用戶不同服務，進行深層分析，把握用戶核心需求，垂直領域之外橫向拓展 有跨界機會

（4）不同用戶不同服務就不要浪費時間了

尋找競品的渠道：

網路、APPSTore、知乎、虎嗅、IT橘子、用戶群、境外產品

案例：比如IT橘子 直接會有推薦的競品

提供的服務和用戶對象決定了是否是競爭關系，找到對的競品才是正確進行競品分析的前提。

四、競品分析的方法論

如何分析 ：用五層九緯法

五層：

自下而上分析：

戰略層：企業使命/願景、產品定位、需求把控、用戶習慣、商業模式

范圍層：主要功能、核心功能、次級功能、功能架構、業務流程

結構層：信息架構、常規功能、特色功能、實現情況、用戶流程分析

框架層：操作情況、刷新、頁面跳轉、查詢、交互設計、導航設計、標簽設計

表現層：視覺表現、布局、配色、排版、字體

很多時候不變的初心是戰略，積累的資源是范圍，更改的業務是結構，不斷調整的是框架和表現層 （始於顏值、陷於才華、忠於人品所以只是表層頁面是不夠的）

案例：以長視頻行業為例

戰略層

會員：會員單用戶價值比廣告大很多、黏性會更好續費高

用戶需求：更優質的觀看體驗、更快的更新

范圍層：核心內容+功能

上游：版權 和存量：片源 版權劇：電視劇

功能：會員無廣告、會員跳廣告、高清1080P視頻、會員成長體系（任務成長激勵）

結構層：特色功能

愛奇藝：推薦有禮，返現金 騰訊視頻：開通會員，送紅包等

框架層：用戶的操作流程

愛奇藝：用戶開通會員流程

優酷：用戶開通會員流程

騰訊：用戶開通會員流程

表現層——UI

案例：各視頻平台logo標志

九大緯度

1、市場趨勢、業界現狀

2、競爭對手的企業願景、產品定位及發展戰略

3、目標用戶

4、市場數據

5、核心功能

6、交互設計

7、產品優缺點

8、運營及推廣策略

9、總結和行動點

一、市場趨勢、業界現狀

1、看市場總量

2、看市場趨勢：

3、看市場細分領域 佔比和趨勢，以及此消彼長的情況

二、企業願景和產品定位

ToC的競爭產品戰略，都寫在對方的PR中

To B的競爭產品戰略，都寫在對方的網站上

pr （公關稿）例如：以下TO C端

TO B端：

三、目標用戶

比如電商類產品 寺庫APP是一個奢侈品1-2線城市用戶居多， 拼多多則是一個下沉市場的用戶針對的更多是3-6線城市用戶。

四、市場數據

規模和趨勢外要看到具體數據，比如短視頻類月活用戶數據，可以直接用當前市場上已有的谷歌或者網路指數，各類的APP工具、搜索軟體都是免費的，我們只需要合理地運用它們。通過這些工具我們能夠獲得很多用戶實驗數據來幫我們做一些合理的分析。

五、核心功能

范圍層 產品和服務

六：交互設計：更多的是框架層

七、產品優缺點：運用SWOT分析法

SWOT分析產品優勢、劣勢、機會、威脅

優勢：

潛在的劣勢：

潛在的機會：

外部潛在的風險：

八、運營推廣策略

產品+運營+推廣才是完整的服務於消費者的鏈路

產品優勢：為什麼APP這么值錢，app值錢的關鍵點在於 你和消費者建立了一套用戶下載APP之後後續長效的溝通管道，這就是APP值錢的最關鍵的一個要素

運營細分：內容運營、用戶運營、社群運營、活動運營、私域流量

推廣策略：品牌、市場營銷、渠道、新媒體

九、行動和總結

綜合總結、付諸行動

總結： 競品分析最終目的是通過分析得出結論，大家不要捨本逐末。任何一個功能點都可以思考出一個結論，競品為什麼這么做，那我可以模仿或超越嗎？或是我覺得不好，那麼我改怎麼避免，在任何分析中帶著主觀性的結論是最不好的，有時候會誤導大家，所以得出的結論的因果條件要是合理的，分清楚充分條件和必要條件，寫明這個結論的必然原因以及分析過程和可能的原因等，切記要帶著目的性的去做分析。

作者：雪亮 專注互聯網思考、創作、分享、實踐。

❼ 這競品分析報告

產品經理在設計產品之前，都會做一下競品分析。所謂競品就是競爭對手的產品。競品分析是指對競爭對手的產品進行比較分析。競品分析報告是產品經理在實踐過程中經常寫的一種報告。
通過競品分析報告，可以讓產品經理隨時了解競爭對手的產品和市場動態，掌握對手的產品策略，資本背景，保持對市場的敏感，為自身制定產品決策提供參考，獲得新的切入點，快速自我調整並保持優勢。
1、如何確定競品的種類
競品可以分為以下三類：
直接競爭類：產品定位（目標方向、目標用戶需求、產品功能等）相似，這一類是最容易找到也最需要時常關注的競品。
間接競爭類：產品的目標人群可能相似，但是功能功能需求方面不太相同；或者產品的商業模式不同，單其他內容相似。
潛在競爭類：行業相近、業務相近的企業產品。

2、競品分析目的
不同競品分析報告的分析重點不同，具體的側重也有所不同，有的偏向於前期行業調研或公司發展，有的偏向於功能對比，有的可能偏向具體功能的解決方案。

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3、競品分析獲得信息渠道
編寫競爭分析報告，獲得信息的渠道很多，主要有以下幾種：
（1）公司的季報、年報。
（2）公司的官網（包括版本更新、人才招聘、企業最近資訊等）、產品論壇（用戶的反饋、客服的回答等）。
（3）艾瑞、易觀國際等數據網站的行業分析報告。
（4）行業媒體的新聞、論壇或分析文章等。
（5）從對方公司、相關渠道、市場、運營等部門獲得對方內部的消息等。
（6）作為用戶，使用對方產品，進行客服或技術咨詢等，獲取想了解的信息。
（7）尋找對方產品用戶（核心用戶、普通用戶等）進行訪談。
（8）網路指數等。

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4、競品分析維度
（1）行業分析：了解行業的整體情況，如產品市場佔比、包含盈利模式、代表性產品、目標用戶區別等。
（2）盈利模式：包括產品的盈利模式，盈利情況、運營的資本投入。
（3）產品技術：技術是否前沿、對於用戶迅速增加的壓力承受能力、穩定性、技術框架等。
（4）戰略層：產品定位，目標用戶是哪些（用戶特徵：地域差異、年齡差異、學歷差異、收入差異等）？核心需求是什麼？想讓用戶從產品中獲得什麼？
（5）范圍層：目標用戶的相關需求有哪些？應該有哪些功能？
（6）結構層：流程結構，用戶如何達到某個頁面，並且在他們做完事情之後能去什麼地方。
（7）框架層：頁面布局、按鈕、表格、表單、照片和文本區域的位置，是否達到這些元素的最大效果。
（8）表現層：產品的UI和UE（即產品在交互和視覺上的體驗）。
（9）數據分析：包含盈利情況、推廣情況、用戶群體覆蓋面、市場佔有率、總注冊用戶量/裝機量/轉化率/日活/在線時長等。
在實踐中，數據的意義非常大，除了產品數據外，還包括營銷數據、經營數據、媒體數據等。總之，要根據不同的競品分析給出對應的建議和結論。

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5、競品分析方法
（1）SWOT分析法
S（Strengths）是優勢，W（Weaknesses）是劣勢，O（Opportunities）是機會，T（Threats）是威脅。SWOT分析法是最簡單的一種分析方法，就是將競品的優劣勢等表達出來，只需要簡潔體現即可，切記過度復雜。
（2）信息對比法
這是將上述需要分析維度羅列出來、幾個重要的維度包括：目標用戶、盈利模式、核心功能（功能的有無、功能的實現差別、用戶滿足的期望值）、UI和UE。
（3）十字交叉法（2×2象限圖）
此方法可以簡潔、直觀地呈現一些對比等，在象限坐標的選取上，可以因人而異。
進行競品分析時，大家可以使用5W1H的方法（What、Why、Where、When、Who、How），比如分析一個功能時，功能是什麼？解決了什麼問題？使用場景是什麼？何時使用？用戶群是誰？問題是什麼？通過什麼方式解決的？在此基礎上，可以對每一步進行質疑和自我思考。如對於Where，質疑：為什麼是這個使用場景？自我思考：還有哪些場景可以使用？
其實競品分析永遠可以做得更細，需要明確分析的動機，清晰自己的需求，以此來判斷做一個怎樣詳細程度的競品分析文檔。

❽ 請問競品分析報告怎麼寫

在做任何一份競品報告之前，都應當問明白自己三個問題：

這份報告為什麼做？

這份報告為什麼做即這份報告的目的，如果是競品分析的話，那麼分析競品的目的是什麼？是有一個問題點需要改善卻想不到對策打算看看競爭對手怎麼做的？還是為產品迭代過程中的定期優化尋找方法？亦或是了解自己與競爭對手在功能設置上的不同之處？還是為了驗證某一想法或了解對手動態？

這份報告給誰看？

給誰看是第二個需要想清楚的問題。報告是面試的時候給考官看？是自己作為產品經理方便自己整理思路？是內部溝通和跨部門溝通的需要？是給領導或決策群請求支持的素材？還是給產品團隊成員？亦或是研發和測試人員？針對不同的受眾應當有不同的側重。

這份報告應該輸出什麼？

這份報告輸出的是什麼？應當結合前兩點來決定。即這份報告所作的背景和目的是什麼？給誰看？他想從報告中知道什麼？你想讓他通過報告了解什麼？想清楚前兩個問題，第三個問題就迎刃而解。需要注意的是報告一定要有相應的結論，沒有結論的報告只叫展示。

以上三點不僅適用於競品分析報告，通用於各類報告的基本前期准備。

二、競品分析報告結構（結構並不固定，供參考）：

• 體驗環境

• 市場狀況（市場容量、競爭格局、市場佔有率分布）

• 行業分析（歷史變化、發展趨勢）

• 需求分析（扮演用戶、選擇研究對象）

• 確定競品（產品咨詢收集、選擇服務/目標用戶相同或類似的產品）

• 競品對比（多種分析方法）

• 商業模式異同

• 業務/產品模式異同

• 運營及推廣策略

• 歸納和結論

❾ 競品分析怎麼做

網路上關於寫產品競品分析的文章很多，做運營類競品分析的文章比較少，所以今天拋磚引玉和大家分享一下，我在分析競品運營中的思考和心得。

每天發生在我們APP里各種變化都是值得運營學習的最好材料，尤其是競品的變化，更是有許多與自己直接相關的經驗可以學習。

通過觀察和分析競品，能夠幫助我們了解動態變化，市場格局，找到細分機會；獲取靈感，吸收經驗，策劃優質活動。當競品出現殺手級功能或病毒型活動的時候，也能夠迅速跟進，被對手驗證不成功的活動，我們也可以少走彎路。

1.報告閱讀體驗要好：

要充分考慮到閱讀報告人的體驗，能夠讓他清晰地理解到你的觀點、論據。一般我們在認真看長文件之前，都會先快速拉一遍掃一眼，對於閱讀體驗差的文件，都會下意識地認為這份文件的質量不會太高。

閱讀體驗好，有幾個具體的注意事項：

a. 要有目錄，章節結構明了，規范段落，加上「1.1、1.2」這樣的標識。

b. 排版清晰，段距、行距適中，字體大小有層次感。

c. 圖文並茂，多用圖表，不容易描述的地方要加截圖。

2.一定要有結論：

分析報告不是小說，一定要有結論！不能讓別人看了你很長的研究論述之後，還要費盡心思猜你想要得出的結論。

即使分析的對象比較復雜，目前無法准確判斷得到推論，也是有一個「結論」，即「情況復雜有待進一步研究」。

分析的結論一般可以包括兩大部分，一是對研究對象的分析總結，二是對自己的行動建議。

3.觀點和描述不要過於主觀

過於主觀的分析，很難讓人信服和接受。即使有主觀感受，也試著分析一下，是由哪些客觀原因造成的？

舉例：「這個界面我比較喜歡"就比較主觀，可以分析下喜歡的原因是什麼？是更簡潔？間距合適？色彩更好？效果很酷？

「這個下單流程體驗還不錯」也比較主觀，好在哪裡？載入更快？步驟更少？更符合原有習慣？支持支付方式更多?

如果比較復雜的主觀描述，可以用打分替代。

比如對於某個模塊的體驗，描述好不好的如果用詞語的話，就會有「還行」、「很好」、「很棒」、「不錯」、「牛逼」、「超贊」的話，就不好進行對比，到底是「牛逼」更好，還是「超贊」更好？

這種情況下，就可以對於這個方面用分數進行衡量，比如用0~10分對這個體驗進行打分，這樣就能夠相對客觀地得出不同產品更直接的對比了。

4.求職提交報告的建議

在結構清晰的情況下，字數多、頁數多一般代表你的投入了很多，這會在態度上首先贏得一部分加分。

寫整體競品分析比只分析求職產品風險小一些，因為只分析求職的這家產品，不太可能在認知上超過面試官，有亮點也不容易出現，有紕漏卻很容易顯現，加上競品一起寫就會更容易出彩。

報告最好生成在線鏈接，再用短鏈接+二維碼工具生成一個二維碼，嵌入到簡歷中，方便HR打開。

最後說的話

其實要完整看完這篇完整挺不容易的，要實際開始寫更不容易，甚至是痛苦的，這是很正常的，因為畢竟對這個行業不夠了解，需要消耗大量腦細胞進行學習、思考。

但也正是因為這樣，寫競品分析報告是一個很好的學習成長的機會。

不想寫、懶得寫的人會逐漸落後，相反的，能夠沉下心來寫的人，能夠在職場上逐漸擁有一個差異化的競爭力。

你想什麼時候開始寫一份呢？

❿ 淘寶運營如何做好競爭布局分析

多做市場調研，分析和研究競爭對手：
1、學習同一個領域做得好的店鋪的推廣方式和活動方案。
2、了解顧客需求和流行趨勢，及時調整店鋪的運營模式和產品類型。
具體來說，最近很流行的直播帶貨，很多店鋪都開始嘗試。直播能根據客戶的需求更全面的展示產品，更容易激發購買欲，而且一般直播都會發放專屬的直播優惠券，不當時發放優惠券，有助於吸引客戶留在直播間觀看。