1. 「推廣使用可生物降解塑料製品防止白色污染」為主題的講話稿內容有哪些
闡述目前環保的危害和緊迫性
說明目前環保材料的類型
結合當地實際，設立目標及環保改善願景
2. 產品質量演講稿！
如何強化企業的產品質量管理
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質量是企業的生命。在現代國際社會，企業的競爭實質上是產品的競爭，而產品的競爭力主要體現在質量上。世界著名企業之所以具有強大的競爭力，很重要的一點，就在於它們始終圍繞產品質量既是挑戰又是機遇這一主題，改善經營管理，發展新技術，從而生產出質量更高的產品。
（1）美國摩托羅拉公司運用西格瑪公式控制產品質量。
美國摩托羅拉公司於80年代中期將西格瑪管理公式應用到質量管理之中。西格瑪是一個統計學符號：標准偏差值。把這一概念應用到質量管理上就成了：西格瑪指標越高，則達到質量標準的產品所佔比例越高或次品所佔比例越低。例如，假設公司要生產1mm厚的錫盤，誤差不能超過0．1mm，再假定有95％的錫盤達到了這個標准，按常理說已經很不錯了，但卻只達到2個西格瑪，即每100萬個錫盤中有4．5個厚度誤差超過了0．1毫米，而要達到6個西格瑪，不達標的錫盤只能有3．4個，這對於任何企業來說都是質量管理上的巨大飛躍。目前摩托羅拉質量管理已達到6個西格瑪，也就是說它們生產的每100萬個產品只僅有幾個次品。實行6個西格瑪管理方式的關鍵是收集兩種信息：即顧客需要什麼樣的產品和公司產品的構成。第一項工作一般是通過調查來完成；第二項工作則需要把一個組織的工作分解為具體的過程，然後再測定每一過程的殘次率。摩托羅拉公司在應用西格瑪管理公式中，先培訓一批工人骨幹，教給他們先進的統計技術，然後再由這些工人把這種管理方式推廣到整個公司。西格瑪管理公式使摩托羅拉質量管理方式發生了根本性變化。傳統的質量管理方式是通過檢查最終產品來中國範例測定產品質量，而西格瑪管理公式旨在控制整個生產過程。用企業管理的術語來講，實行西格瑪管理意味著從「可接受的管理水平」上升到「統計過程式控制制」的水平上。摩托羅拉產品是由成百上千個元件構成的，把質量控制的焦點從最終產品轉向整個生產過程，大大減少了次品數量，提高了電子產品的精度要求。
（2）杜邦公司的�1％＝�100％質量管理公式。
在杜邦公司的高層決策和經營人員中，流傳著一個公式：1％＝100％。這一看似荒謬的公式，卻直接道出公司對待產品質量的嚴謹態度。他們認為，如果企業100隻產品中99隻優良，只有一隻有差錯，只能算一等品（在杜邦的質量等級上，一等品是列為不良品的），那麼，在買到這1隻有差錯產品的消費者的心目中，你的產品質量並不高，經過他的宣傳，就會有更多的人認為你所有產品都有問題。為此，杜邦公司不斷升級產品質量實現目標。80年代後，杜邦公司提出了實現質量「零差錯」目標，要求以消滅不良品為原則，使所有的杜邦產品100％地達到優良等級。從那以後，他們藉助科學管理，運用先進機械設備，特別是注重引入電腦控制機制，使產品質量優良率不斷上升，很快就實現了「零差錯」的質量目標．
（3）美國％�6�7公司提出「寧願不當第一，但是質量要第一」的質量口號。「寧願不當第一，但是質量要第一」口號的意思是說，在產品開發上，可以不爭先，不超時髦，但是產品的質量一定要保持優良。美國HP公司深深懂得產品的優良是贏得信譽、提高競爭力、占據市場的最有力的武器。為此，公司的質量管理是從產品的設計、研製階段開始抓起，貫徹到生產與銷售的全過程中去，並反饋回設計部門。這種閉路網路狀的管理，要求設計、生產和銷售部門共同對質量負責，絕非檢驗部門一家之責。在設計與生產階段，技術人員常把產品正常工作的溫度、濕度、振動等極限參數加在產品上，有意使產品出現故障，然後分析失效過程與機理，獲得排除產品隱患的重要線索，採取正確措施，使產品在正常的工作條件下質量得到長期的保證。HP公司在世界60多個國家設有180多個經銷處，公司規定必須定期報告對產品質量的反映，提供有關質量分析報告，這些信息很快反饋回設計部門，使新型號產品在質量上更上一層樓。
（4）美國西方電訊公司從客戶的眼光中尋找產品的質量缺點。西方電訊公司是美國電話電報公司所屬的電話設備製造公司，公司對質量的重視程度之高，令人難以想像。產品檢驗經理布雷斯直言不諱地說，必須從產品上找出缺點，才算盡到職責，所謂產品是否有缺點，是由客戶的眼光來決定的，而不是生產者。為此，電訊公司專門僱用1100名檢查人員，監督生產線上的質量管理工作。監察人員定期檢驗產品零件的生產設備，把不合格的送回重修，並把所有發現錯誤的數量，列成統計圖表，以了解產品狀態。如果錯誤太多，監察人員就把這些情形報告督導，督導可以立刻停止生產作業，直到找出症結，加以修整後才恢復生產。監察人員隨時了解生產線上的作業情況，向督導作詳細確定的報告，督導則須負起維護產品質量和產量的雙重責任。質量管理人員檢查過的產品，由產品檢查人員再次做最徹底的檢驗，除質量管理部門外，在喬治亞州的首府還設有維護中心，負責修理和檢驗產品。每5個星期，產品檢驗部門根據檢驗經過，寫出2份報告，一份送工廠主管和執行廠務經理，一份轉送公司總裁。由於產品檢驗制度的完備，客戶們對產品根本不需再次驗收。西方電訊公司本身由於重視改進質量，從而在客戶中建立了良好的信譽。
（5）賓士汽車公司「精益求精」的質量原則。100多年來，「精益求精」一直是賓士汽車公司的經營宗旨。在整個生產、經營過程中，從產品構思、工藝設計、樣車研製、批量生產直至售後服務，「精益求精」四個字一直貫徹始終。為保證產品質量，真正做到不合格的零部件堅決不用、不合格的成品堅決不出廠，在賓士汽車公司，從上到下形成了一個質量控制、監督網，各廠、車間、班組層層設立了質量保證機構，派有專人檢驗質量。在賓士汽車公司的工廠中，搞生產的工人有1燉7是進行質量控制和檢驗的，單一個引擎就要經過42道檢驗。隨著專業化協作的加強，賓士公司許多零部件由協作廠提供，而零部件的質量直接影響到汽車的質量，為此，賓士公司檢查協作廠商所提供零配件的工作人員有1300多名，並規定：如果一箱里有一個零件不合格就全部退貨。由於長期嚴格堅持這一制度，協作廠商都能自覺地提高零部件質量。為幫助協作廠共同提高質量，賓士公司也經常組織技術力量對協作廠開展技術咨詢服務。堅持「精益求精」的原則還體現在賓士汽車公司高質量的售後服務上。
（6）日本精工企業集團的「全球質量保證書」。人們都知道精工牌產品質量好，這與精工企業集團嚴格的質量管理制度是分不開的。精工電子工業公司常務董事長永田保潔說，競爭越激烈，越需要生產出物美價廉的商品，否則就無法生存。精工企業集團從50年代開始實行全面質量管理制度，各個公司和工廠都設立了質量管理機構，從總經理到一般職工，從生產領域到銷售部門都開展質量管理活動。在車間，每8個人組成一個質量管理小組，小組有好的建議，可隨時填寫卡片上報，一經採納，就根據經濟效益給予一定獎金。精工手錶組裝後，要送到實驗室反復進行耐高溫、耐低溫、耐光、耐熱、抗沖擊、防磁、防震、防水和防塵等700多項實用模擬試驗，各種試驗全部通過才算合格。精工企業集團銷售的精工牌產品均附有「全球質量保證書」，它通過世界各地的鍾表維修網點為消費者提供良好的售後服務。
（7）日本松下公司的質量管理系統工程。1984年，英國對歐洲市場上的電視機進行了一次抽檢，結果日本松下公司的產品榮獲第一名，開箱合格率100％。擁有20萬員工、子公司遍布世界各國的日本松下電器公司高度重視產品質量，把公司的各子公司、各事業部、各部門、全體職工組織起來，圍繞公司的質量方針，制訂質量計劃，確立質量目標體系，在產品形成的全過程中實行系統管理，從而有效地建立了質量管理系統工程。松下公司對產品質量的要求是十分嚴格的。一般企業都從經濟意義上來對待質量問題，當次品率從10％降到5％時，經濟效益會大大提高，但從5％降到1％時，經濟上就不一定合算了，可是松下公司卻在達到1％後還要想方設法降到0．1％、0．01％、直到0。松下公司牆上的質量圖表，廢品率不是以百分之幾表示，而是以萬分之幾表示的。松下公司目前的廢品率為0．03％～0．05％，近期目標為0．01％～0．02％，而長遠目標是0。松下公司還始終把產品開發中的質量保證放在極重要的地位。
3. 銷售演講詞
銷售應該具備的幾點解決問題的能力——
銷售人員需要有準確的判斷能力，迅速的找出你要服務的客戶，評估客戶是否是能決定與你合作，比如：是由您負責這個項目的吧。您是公司的老闆吧？等等含蓄卻能有效的了解客戶的身份地位。迅速的擺脫無意義的接觸，擺脫沒有決策勸的客戶，找到決策層，同時也不會讓他感覺你直接跳過了他，在和決策層聊的時候不防提起他，讓他知道你的感謝。這樣你在以後的工作中多了一個有利的支持者。
銷售應該具有貪婪和好鬥的本性，那些知足常樂，安貧樂道的人不適合做銷售，一個銷售應該是渴望同陌生人交流，把同客戶的接觸，「斗」思想當作是一種樂趣，而且自信的人，能夠承受拒絕和失敗，不會因為客戶的拒絕而產生懷疑，具有堅忍不拔的毅力，隨時的調整自己的狀態，有一句話「迅速的把自己的左臉再次面對客戶」
銷售應該具備的察言觀色，
觀察客戶的內容包括，年齡，服色，服裝，走路的姿勢，語氣，聲調，語言邏輯等等，重要的是他的「眼神」眼睛是心靈的窗戶，一個人的眼睛藏不住心裡的東西，綜合的通過以上幾點來分析顧客對與不同問題的反映和購買意向的體現，這些觀察功力需要你在日常生活中的體會和總結，是經驗的積累，
銷售應該具有創新思維，「如何向和尚推銷木梳」不同的角度有不同的理解，而在銷售角度來分析，銷售需要創新思維，不要墨守成規，在你銷售的過程中拿出你的個性，特色，獨樹一幟，突破傳統。如果你按照規矩來銷售，你會黔驢技窮，只有有自己的思想，有自己的做法，你才會有層出不窮的解決問題的方法。
銷售還需要有堅定的意志，這樣你才會在談判中堅持你的原則和利益，不會因為客戶的引導所設置的圈套，而放棄你的利益，甚至會回到公司去為客戶爭取利益。匯報客戶的抱怨，苦衷。
銷售的傾聽工夫很多人都談了，但是傾聽不只是聽，還需要你用更多的肢體語言，比如你的表情，你的點頭，和你的語言，來表達你的贊同，更重要的是知道如何誘導顧客將你所想知道的，象你吐露，讓顧客說出有價值的東西。盡快的進入角色，和客戶產生共鳴。
銷售的隨機應變能力，也是眾多人的話題，不同的客戶不同的問題，如何能夠在客戶提出問題的時候作出正確的回答。這需要你有靈敏的觀察能力和應變能力。集中注意力去觀察客戶，分析客戶。作出正確的回答。
銷售的提問技巧大家有些忽視，這和傾聽同樣的重要，詢問方式一般分為，開放式或者是封閉式，開放式比如：你喜歡什麼樣的人？你喜歡去那裡旅遊？給顧客回答的餘地。封閉式比如：你喜歡這樣的人嗎？你喜歡去這里旅遊嗎？客戶只能回答是或者不是的提問方式。一般根據客戶不同的情況提出不同方式的問題，從中抓住客戶需求信號。例子，信徒：我祈禱的時候可以抽煙嗎？牧師：不行。信徒：我抽煙的時候可以祈禱嗎？牧師：可以。（很有意義的一段話，我們能從中體會很多，因為我們是銷售，玩的就是語言邏輯，思維邏輯。）
4. 代表公司宣傳新產品，如何准備公關演講
首先應該把自己的新產品的所有特性全部都學習熟練。並且可以用平易近人普通人容易懂的話，把它講解出來，最好再可以配上一些形容比喻，讓它更加生動。然後再研究一下，你將要公關演講的聽眾情況。根據聽眾的情況來設計，你的演講內容。
5. 燃油寶銷售技巧演講稿
銷售苦，銷售難，為了把業績做上去，我生生把自己逼成了三子：瘋子、傻子、孫子。這三子是說：具備瘋子的精神、傻子的楞勁、做孫子的覺悟，這也是做好銷售必不可少的三個條件。（ 全國最全的銷售技巧平台，微信平台銷售學聯盟：sale51）
何謂瘋子
所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產品創新、價格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展、營銷策略傷透腦筋，恨不得長出三個腦袋出來，興許還夠用，最後搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用腦過度累的回家就想睡。但正是有了瘋子的精神，我們才能把市場做的更好，能讓客戶更容易的接受我們的產品，這就是所謂瘋子的作用。做銷售就怕你不「瘋」，「瘋」了才好，不過相對來說，越「瘋」隨之而來的壓力也更大。
何謂傻子
所謂傻子，整天風里來，雨里去，和日出做伴，與星星跳舞，頭腦裡面裝著銷量和業績指標，惦記著上司的諄諄教導和威逼利誘，沒辦法，只有向前跑，沒有援軍，沒有情報，像一隻掉了線的風箏，到處飄，才飲長江水，又食珠江魚，南征北戰、東征西討，活像湯姆.漢克斯飾演的「阿甘」一樣。兩條腿跑斷了，有時不能馬上出業績，回公司又要讓上司批。頂著太陽，頂著壓力，冒著風雨，這就是銷售「傻子」。但怎麼就那麼多的人做「傻子」呢!當然你傻出頭了就有好處咯，我曾經聽過這樣的說法：銷售一直做到30歲，有兩條路可以走，一就是做到最後你創業成為了老闆，二就是你成為了職業經理人。
何謂孫子
所謂孫子，這年頭，誰買你的貨誰就是爺，見到經銷商、零售商、消費者，我們要從那疲憊不堪的面談表情中，擠出一絲微笑來，雖然尷尬，但是笑容卻很真誠。爺爺還是不能怠慢的，迎合著他們的看法和做法，揣摩著如何哄他們開心，還要做一下「烏鴉反哺」的動作來，和孫子也差不多，要好好的孝敬著他們。當然也不能都做「孫子」，有時做銷售、也不能心軟!不能沒有主見!不能讓著客戶!一定要按照公司程序走…
銷售人的「三子」精神，吃的是盒飯，坐的是大巴，睡的是沒有溫暖的簡易標間，晚上還要應酬客戶，做好」三陪「工作。難得周末與女朋友約會，還要給領導打個電話，扯個謊，說是去見客戶了。千辛萬苦、千方百計，這就是我們營銷人的真實寫照。有時候真想哭，卻哭不出來，因為眼淚已經流干，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒、沒有鹹味的汗水……
有了「三子」精神，讓我們看到成功，讓成功的距離我們越來越近，看過士兵突擊的都知道，有六個字「不拋棄，不放棄」。說實話，做瘋子、傻子、孫子沒什麼不好的，這年頭就缺這種許三多精神了，為了更美好的明天，一邊唱歌，一邊跳舞，微笑的前進……
6. 價格走勢：產品推廣信格式，產品推廣宣傳，產品推廣演講，產品推廣演講稿
產品推廣復信格式，產品推廣宣傳，制產品推廣演講，產品推廣演講稿
，這類產品現在競爭很激烈，價格都有下滑的趨勢。
目前經營狀況比較好的企業，大多都是通過網路營銷在做市場推廣。傳統的展會或專業雜志個人感覺意義不大。
網路營銷見效快，投入也不算太大。目前網路推廣雖然有好多種，但真正適合工業產品的營銷方式主要就是以下幾種：
【阿里巴巴誠信通會員】：在這里有機會找到國外的直接客戶，因此對於做外貿的企業有效果。
【PYT網路營銷】：把你的廣告群發到一些權重較高的博客或商貿網，可以覆蓋大量關鍵詞，針對內銷和外銷都可以的。
【搜索引擎競價服務】：這個方式最直接，馬上做馬上就能看見你的排名。
7. 我是做醫葯代表的,想找一下醫葯產品科室推廣會的演講稿 謝謝各位!!!
找公司市場部的要一份就行了,再不行就請教公司的產品專員.
你是做代理的啊??
8. 陽光私募基金推廣會演講稿
扯淡！做的好的私募還要推廣嗎？
9. 年底經銷商 講稿
參考吧！
大家上午好！
在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結即將過去的2004年經銷工作經驗，共商來年發展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發言，華安公司作為濟鋼特約經銷商，經過三年多的發展，今年榮膺濟鋼「四星級」特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新台階，在安徽區域市場上創出了經營濟鋼精品的特色。
一、 發展直供用戶，專營濟鋼產品 我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼精品的發展方向。安徽合肥是全國機械製造業及汽車製造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先後選擇了合力叉車集團、合肥ABB公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業里有影響的龍頭企業，採取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些「美食家」對「美味佳餚」的需要，使他們大飽了「口福」。由於我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩固的供求合作關系。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。
二、積極參與濟鋼新產品開發，大力推廣濟鋼精品 近年來我公司根據濟鋼產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。
我公司經常主動了解濟鋼新產品研發的信息，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工製造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產品的優勢所在，從為終端用戶節約成本、易於加工出發，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業推介濟鋼正在研製的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先後三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業面對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的JG590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們非常稱心，並且極為欽佩濟鋼執著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了JG590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中佔到了10%以上。
我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業，展示濟鋼「國內一流、國際先進的板材精品基地」形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品，先後兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售後服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指，並決定選擇我公司以濟鋼產品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰略合作關系，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。
通過經銷濟鋼精品和參與濟鋼新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大台階，品種板的經銷量佔到了板材經銷總量的80％以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現了跨越式發展，為我公司今後更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯！
三、加強企業文化建設，提升企業經營理念 幾年來我公司深受濟鋼企業文化的影響，十分尊崇濟鋼「可尊、可信、共創、共贏」的核心價值觀。並以此作為我公司企業文化建設的基點。
隨著我國市場經濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發展逼迫我們必須不斷加強企業文化建設，提升企業經營理念，提高企業管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現「共創、共贏」的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業文化為基礎，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹ISO9001：2000標准認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標准、高質量的戰略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業開先河的創舉後，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們提供的難得的機會，發動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨幹在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，並且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先後三次安排貫標專家和專業管理人員到我公司現場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴展認證，使我公司受益非淺，實現了兩個飛躍：
一是實現了由過去傳統的銷售理念向現代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，處處遵循「以顧客為關注焦點」的基本原則，始終堅持「一切從顧客出發，一切為顧客著想，一切對顧客負責」的服務方針，在安徽市場創出了品牌。
二是實現了由傳統管理向現代管理的飛躍。實施貫標擴展認證以來，極大地提高了我公司經營管理水平，使我公司的各項管理工作更加規范化、科學化，進一步提升了我公司整體現象，增強了市場綜合競爭力。從參加濟鋼營銷服務體系貫標擴展認證的經歷中，讓我們由衷地感受到濟鋼領導時刻以博大的胸懷，為我們特約經銷商的更大發展操心勞神，我們只有加倍努力，認真貫徹濟鋼的營銷戰略和不同時期的經銷策略，才能不辜負濟鋼領導對我們的殷切期望。同時也使我們深刻認識到濟鋼的核心價值觀內涵極為豐富，是千金難買的寶貴財富，更是我們置身於濟鋼營銷主渠道上的特約經銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務、有責任認真去踐行，努力去發展，去豐富，把「濟鋼」這塊我們共有的、享譽全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來，前景廣闊，任重道遠，作為濟鋼特約經銷商，有「濟鋼」這一品牌做強大的後盾，我們充滿信心，有決心做得更好。2005年在濟鋼領導的關心和帶動下，我公司打算：
一、進一步鞏固、發展濟鋼精品終端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產企業——合力叉車集團、合肥ABB公司等大用戶外，同時重點發展江淮汽車集團等汽車生產企業用戶，推介銷售濟鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強濟鋼品種板市場的開發力度，在國內最大的工程機械和汽車生產基地之一的安徽市場建立濟鋼品種板專營銷售基地。
二、進一步開發濟鋼新產品市場。根據我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產企業，開展用戶調查，按照用戶的需求向濟鋼提供新品的開發信息，開發出更多的濟鋼新產品，不斷向技術合作和產品研發合作、加工配送業務發展，根據市場需求和發展情況探索深層次的合作，讓更多的最優秀的用戶使用更多的最好產品，為濟鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟鋼融為一體，為濟鋼做強做大實現跨越式發展做出我們應盡的貢獻。 再次感謝王總及濟鋼各位領導,謝謝各位同仁！
10. 有關『怎樣做好營銷』的演講稿
做好企業的營銷工作非常重要，我結合公司的實際情況談一談企業應如何做營銷。
我們主要從以下三點進行工作：
一、有一個先進的營銷理念和思路
1、營銷理念。
平時經常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實乾乾出來的、市場是跑出來的，怎麼是想出來的呢？但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復強調三個問題「有信心、有耐心、有恆心」。
首先要有信心。對自己企業和產品要有信心，如果自己對自己的企業和產品沒有信心，那又怎麼能從容的在客戶面前去介紹你的企業和產品呢？我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基礎。對於一個剛剛成立的企業，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質。
第三要有恆心。很多事情只要比別人再多堅持五分鍾就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。
2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業的發展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應市場變化的營銷機制
一個好的營銷方案和管理辦法可以規范和約束銷售人員的市場行為。現在是市場經濟，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性，即使你的產品再好，也很難將其推向市場。有句話講：有了市場不等於有了一切，失去市場將失去一切。產品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經過後來的改革，將營銷人員的態度從「要我工作」轉變為「我要工作」，使企業利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發揮作用。所以說，機制對於營銷團隊的建設具有很大的作用。
1、營銷大師說過：經商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有餘地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產品，如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那麼在做項目投標、報價時就要講究策略，一定要有的放矢，學會放棄和捨得，如果慾望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利於企業的長期發展。做企業都是追求利益最大化，如果報價或者招、投標沒有選擇的去做，可能產生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略，以退為進，有舍有得，這樣在這個市場才會做的更多、更久。比如我們在招、投標報價的時候，根據品種、項目大小的額度，有時候有意識的放棄一些項目。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現更多的競爭對手。因為企業的產品不可能佔領所有的市場。
2、對於銷售人員的事業成功，15%是由專業知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節都非常重要。
3、企業產品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業的時候，利用有效的力量在行業中找一個代表性的企業，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結進取、善於學習的營銷團隊。一個企業的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關系。
在營銷團隊的培養及培訓過程中，經常講，學習改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學習，不向你的同行學，不向你的對手學，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學習。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經過他的努力做出來的市場，也許銷售額並不比其他人強，但是他在這個區域做最好，那我就給他定位 「天道酬勤」型的，我們大家要去學習他，鼓勵他；有的人在新產品的開發上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學習。
團隊建設的正氣是很重要的，現在市場經濟面臨很多誘惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘惑，要有一些規章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊；如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那麼銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。