農產品營銷體系研究意義

㈠ 品牌對農產品的生產和銷售，有什麼意義和作用

農產品的生產和銷售是緊密相連的，而品牌對於農產品的生產和銷售能直到直接的促銷作用。這里以山西小米和土豆為例做一闡述。

一、農產品品牌化案例

三、品牌助力合作社經營，促進生產銷售一體化

品牌就是個名字，有好聽的，也有不好聽的，客戶信了，這個品牌就是個好品牌。在品牌基礎上，若做不好生產和銷售，終會是一場空。

不管是小米，還是土豆，在統一品牌下進行種植管理，這是比較難的一件事。質量如何穩定，產量如何提升，價格如何確定，市場如何把控，都是一個體系。而當前應運而生的種植專業合作社正給這個作物管理蹚出了一條路。

種植專業合作社與大戶合作，或者與小眾農戶合作進行農產品種植，保證期間的農資產品供應，統一進行作物病蟲害管理，統一進行農產品收購和銷售，使農民可以專心種地，不用擔心銷售的問題。而合作社也同時與政府取點互信，解決資金問題、銷售渠道問題，這一個產業鏈就基本形成了，與大品牌的靠攏就更近了。現在一些合作社也逐步形成了自己的品牌，利用地域和資源優勢，將農民緊密地聯系在一起，共同分享經營成果，與政府形成合力，共同享受品牌紅利，這對於農產品發展有非常大的作用，起到了合作社的紐帶作用了。

以上拙見，農產品在種植和銷售過程中，利用大品牌的優勢，創造自己的小品牌利於滿足生產的需要，同時完成了銷售的難題。所以我們說，品牌的優勢可以大幅度地給種植帶來機遇，也給農業產業化帶來解決辦法。合作社經濟的實施為農產品品牌化創造了可行性。”農資人實錄“為您解答，有不同意見歡迎下方評論，有問必答。

㈡ 農產品營銷渠道的作用

1．促進生產，引導消費
農產品只有通過市場交換，才能到達消費者手中，才能實現其價值和使用價值，企業才能盈利。營銷渠道就是完成農產品從生產者到消費者的轉移，起到橋梁作用。農產品營銷渠道連接生產和消費，既是生產的排水渠，又是消費的引水渠。排水渠不通，農產品就不能及時銷售出去，資金周轉困難，農業再生產就無法順利進行。引水渠不暢，農產品就不能及時順利地到達消費者手中，消費需求就得不到滿足。因此，對於生產者來說，不僅要生產滿足消費者需要的農產品，還要正確地選擇自己的營銷渠道，做到貨暢其流，發揮促進生產，引導消費的作用。
2．吞吐商品，平衡供求
農產品營銷渠道是由一系列商業中間人聯接而成的。這些商業中間人類似於大大小小的蓄水池，在農產品供過於求的地區或季節，將農產品蓄積起來，在供不應求的地區或季節銷售出去，起到吞吐商品、平衡供求的作用。由於農產品市場具有明顯的地區性和季節性供求不平衡的矛盾。營銷渠道上的商業中間人可以使這種矛盾得到緩和。
3．加速商品流通，節省流通費用
一個生產企業依靠自己的力量出售自己的全部產品是不現實的。這要佔用相當多的人力、物力、財力和時間，從長遠觀點和宏觀經濟分析是不合算的。選擇合適的營銷渠道，利用商業中間人的力量銷售自己的產品，至少可以帶來兩方面的好處：一方面可以縮短流通時間，相應地縮短再生產周期，直接促進生產的發展；另一方面可以減少在流通領域中占壓的商品和資金，加速資金周轉，擴大商品流通，節省流通費用。
4．擴大銷售范圍，提高產品競爭能力
農業企業僅僅依靠自己的力量直接向消費者出售產品，其銷售范圍和銷售數量是非常有限的。如果選擇合適的營銷渠道，將產品交由商業中間人銷售，則可以運輸到很遠的地方，從而擴大產品的銷售范圍。同時，一些商業中間人為了自身的利益也樂於為產品做廣告，這樣就有可能增加銷售數量，從而提高產品的市場競爭能力。

㈢ 互聯網+背景下農產品網路營銷發展問題研究--以軟子石榴為例的文獻綜述怎麼寫

摘要 互聯網+農產品營銷管理問題研究 在現代化科學技術快速發展的過程中,「互聯網+」對各個領域均產生了較大影響,同時對農產品營銷發揮了推動作用。基於「互聯網+」,國內農產品銷售管理取得實質性進展,但仍存在較多問題。根據「互聯網+」下營銷管理的缺陷,必須真正的了解認識「互聯網+」,強化企業參與程度,完善保障制度,培養新型人才,從而推動農產品市場良性發展,帶動農業發展。

㈣ 你認為當前中國農產品營銷應該有那些方面創新

我國農產品營銷策略的研究進展及思考
近年來我國農產品「豐產不豐收」、「價賤仍賣難」的事件
頻頻發生,使得農產品營銷問題愈來愈突出。隨著農產品相
對過剩時代的到來,農產品營銷困境必將嚴重製約我國大農
業的發展,因此對農產品營銷策略研究的需要顯得極為迫
切。筆者回顧了近年來我國農產品營銷策略研究的發展,並
提出建議,以期對我國農產品營銷策略研究和實踐的發展提
供參考。
1圍繞「問題」展開的階段性研究
我國農產品營銷研究開展雖晚,但發展較快,研究議題
較為廣泛,其中關於營銷策略的探討是近年來農產品營銷研
究的主要內容。農產品營銷策略研究基本圍繞各個時期農
產品經營中存在的現實問題展開,其研究范疇和內容與各時
期農業經營面臨的困境緊密相關,呈現出階段性特徵。
20世紀90年代,我國農產品進入了供應寬松乃至過剩
的階段。農產品「賣難」問題開始凸現。此背景下理論界對
農產品經營問題展開探討。研究者主要從產品視角探尋農
產品經營困境的問題所在,普遍認為中國農產品經營的焦點
問題是流通渠道不暢。原因在於我國農產品市場體系不健
全,管理體制不靈活、流通主體不成熟、政府宏觀調控不完
善。基於此認識,這一階段營銷策略的研究集中於農產品流
通渠道範疇。研究者從宏觀層面上提出了解決農產品流通問
題的各種辦法與措施。此時的研究尚缺少關於農產品生產、定
價、儲存、促銷等系統營銷策略(4P策略)的內容,但卻是我國農
產品營銷策略研究的開端,具有特殊的意義和價值。
90年代中期以後,隨著農業經濟改革的進一步深化,以
及政府對農產品市場和道路建設投資的不斷加大,我國農產
品流通渠道和流通效率大為改觀。但各地「豐產反成災」的
事件仍不斷發生,農產品賣難問題依然是困擾農業經營的突
出矛盾。經過反思,研究者們認識到農產品經營困境的突圍
在於微觀經營主體的營銷能力和營銷手段的發展和提高,這
甚至關繫到整個農業的發展,有學者提出了「發展農業的主
要任務是進行市場營銷系統的總體開發」[1]的觀點。
從此我國理論界開始從管理的視角審查農產品營銷活動,進行系統
的營銷策略研究,對目標市場策略、產品策略、價格策略、渠
道策略等農產品營銷策略展開了廣泛的討論。
2限於農產品流通策略的研究
20世紀90年代我國農產品營銷策略研究之初,研究內
容主要限於農產品流通范疇,針對農產品流通市場和流通主
體構建問題提出若干對策。賈益東[2]提出應按照市場經濟
的一般規律和農產品流通的特殊要求「建立多層次的農副產
品流通網路、高效靈活的流通調控體系、新型的經營組織體
系」的市場建設思路。對農產品流通主體的構建,可選擇「主
體形式多元化,經營目標市場化,管理體制一體化」的目標模
式[3]。崔曉文[4]進一步認為應當從提高農民進入流通領域
的組織化程度,推進工貿農一體化,交易方式規范化等幾方
面來深化農產品流通體制改革。
這一階段研究者們基於產品視角從宏觀層面上對解決
農產品流通體制、市場體系建設,流通主體培育等問題提出
對策和建議,主要限於宏觀管理的范疇;由於在我國舊的農
業經濟管理體制下,農業經營問題長期以來突出表現為宏觀
管理的各種缺陷和矛盾。雖然關於「流通網路和市場建設」
的研究屬宏觀經濟管理范疇,但它們同時也是微觀主體進行
營銷渠道建設、制定渠道策略的重要環境因素。可以說,關
於營銷渠道的研究是我國農產品營銷策略研究的開端。

㈤ 農產品特點和農業生產的特點對農產品營銷有何指導意義

農產品行業有一來定的風險性源,雖然有一定的收益,但是這都和風險成正比的.比如08年的大蒜,品種多,數量大,而且銷售渠道龐大而且麻煩.帶有一定的隱蔽性,08年2毛幾甚至不值錢的大蒜,有人炒作,有大蒜協會炒作.有房地產,煤礦老闆炒作.價錢一月之間漲到4元多,後者更到5元多.壟斷銷售.一般和產地老闆不熟悉是拿不到貨的,這也使銷售渠道復雜.這個周期性比較短.每年基本都有大蒜出來.但是供求性和需求性決定漲跌,再者就是出口量大了.
第二個比如辣椒.2010年的辣椒北方農民產量好,價錢估計不到,無辣椒商下手收購,但是南方辣椒乾旱減產80%.導致南方辣椒商瘋狂搶購北方辣椒,頓時辣椒供不應求,價格一路上升,從6.78元升到9.12元,南方需求量也大.供不應求.
不知滿意否?

㈥ 從農民,農村和農業三個維度分析農產品營銷在鄉村振興推動中的作用

摘要 鄉村振興的提出,對現代化農業的發展具有積極的推動作用,可以有效地促使傳統農業進行轉型與升級優化。要加快現代化農業發展的步伐,推動鄉村振興的發展,農產品的品牌打造是其中最為重要的一個方法。加大農產品的品牌建設與營銷,可以有效加快農產品在營銷中的出售速度,進一步擴大營銷的范圍,同時還可以有效地提升利潤。鄉村振興為經濟的發展提供了政策上的支持,在互聯網的發展與推動下,進行農產品的線上銷售也為農產品的營銷提供與開創了新的通道。本文主要對鄉村振興的背景下開展農產品品牌營銷的重要性進行了分析,並提出農產品營銷的有效策略,期望為現代農業的發展提供參

㈦ 農產品網路營銷策略研究

隨著互聯網的迅猛發展，我國農業已進入新的發展階段，國內外經濟環境要求農產品生產企業在經營中引入現代化的市場營銷思路和技術。網路營銷是伴隨著網路經濟的發展而產生的一種新的營銷方式，是企業未來的發展方向。但是，我國地大物博，地區與地區之間、企業與企業之間存在很大差異，如何有針對性地開展網路營銷，因地制宜地充分利用這種現代化手段的優勢，是重點研究的問題。 從農產品網路營銷的一些基本原理入手，從宏觀和微觀角度研究了農產品市場的特徵，並進一步統計分析了我國農產品網路營銷環境與網上消費者。運用戰略性營銷中的「SWOT」方法分析中國農產品網路營銷開展的優勢、劣勢，面臨機遇以及挑戰。根據分析結果，從網站建設、定價、渠道、促銷、網路營銷與企業整體營銷體系整合方面提出我國農產品企業網路營銷的策略，指出經營農產品的企業要慎重開展網上銷售，應根據自身產品或服務特點、生產經營規模、資金實力及人才技術力量等情況，從一個主頁開始到建設企業網站，從網上調研到建立客戶關系，從產品廣告到產品跟蹤服務，從建立網上商店到開展電子商務，循序漸進，逐步健全網路營銷體系。

㈧ 農產品營銷特點有哪些

1、我國特色農產品營銷的特點如下：戰略定位不準、消費者教育不力、品牌意識不強、標准化程度不高、安全保障不夠、產業鏈不全。

2、我國特色農產品營銷問題的對策：優化產品定位、做好消費者教育、抓好品牌化拓展、重視標准化建設、健全食品安全保障體系、完善產業鏈。特色農產品營銷是特色農業發展的瓶頸和關鍵，它關繫到我國新農村建設的成敗，也是關繫到農村經濟發展和農民收入的大事，因此，搞好新時期特色農產品的營銷具有十分重要的戰略意義。
農產品營銷學的研究內容是隨著學科的發展以及營銷觀念的發展而不斷變化的。早期的農產品營銷學研究內容比較注重流通領域的研究.，強調如何把農產品賣出去。例如，在20世紀40年代末以前，美國農產品營銷學的研究領域仍局限在流通過程。當時一般認為，農產品營銷是從農產品離開場門之後開始韻，即以出售給中間商以後為開始，至送達消費者手中為止。其特點是農產品的生產過程和營銷過程的界限比較清晰，場門是生產和營銷的分界線，場門之內為生產過程，場門之外為營銷過程，營銷活動僅僅是中問商的買賣活動。在場門之內，不但農產品在產前、產中的商業性經營活動不能算作營銷，就是農.產品在產後的一段時間即產後待售階段的一些經營活動，如農產品整理、分級、貯藏等也不能算作營銷。到了產品營銷觀念時代，人們主要用「產品研究的方法和視角」來研究農產品營銷，偏重於討論農產品產後加工、包裝、運輸、儲藏和銷售的運、銷技術條件和內容。

㈨ 休閑農業產品營銷的作用與意義

休閑農業產品營銷的作用與意義如下
一是可以充分開發利用農村旅遊資源，調整和優化農業結構，拓寬農業功能，延長農業產業鏈，發展農村旅遊服務業，促進農民轉移就業，增加農民收入，為新農村建設創造較好的經濟基礎；
二是可以促進城鄉統籌，增加城鄉之間互動，城裡遊客把現代化城市的政治、經濟、文化、意識等信息輻射到農村，使農民不用外出就能接受現代化意識觀念和生活習俗，提高農民素質；
三是可以挖掘、保護和傳承農村文化，並且進一步發展和提升農村文化，形成新的文明鄉風。遠景設計院多年探索與實踐，結合現代農業示範園建設規劃經驗，比如清見開發示範園、貴州白泥壩現代農業示範園等。