農產品營銷取得成功的關鍵點

⑴ 如何快速銷售農產品

快速銷售農產品第一，首先必須建立戰略清晰、定位清楚、目標明確且唯一專合法的企業銷售公司或者指屬定部門；另外，銷售業務主管一定要落實到具體人身上，這樣可以防止管理上出現混亂。
第二，建立明晰的營銷渠道中的各項服務體系。這裡面就包括：合理渠道布局和升級，盡可能地減少中間環節，最終實現向終端配送；對於企業來講，可調動和支配的資源首當其沖就是渠道商，所以，可以通過農產品品牌合作、股權合作、上游農產品優質資源、或者是渠道資源共同開發等方式，建立經濟聯合共同體，共享資源，分享收獲；還要建立管理及考核體制，而且要有明文規定。考核體制要包含建立合理的、具體的、詳細的各層級代理價格、售後服務政策以及款到發貨等體系內容；在確定價格方面，無論代理商或者是經銷商大小，都要做到一視同仁，公正合理；同時，要做到約法三章，按規矩辦事，進行嚴格的考核。

⑵ 農村的農產品怎麼才能銷售全國呢都有哪些方法呢

很高興回答你的問題！農產品如何銷售全國個人覺得以下幾點很關鍵：1.找出自家農產品的優勢即同樣的產品你家的有什麼突出的特點，把這個特點當做你的自有品牌然後包裝成產品2.包裝成產品後在本地區先推廣，本地區推廣期間要關注客戶需求不斷的去改良產品。本地區推廣的方式主要有(1)城鄉發傳單吸引客戶到你家田裡去採摘。(2)條件允許的情況下組織採摘客人一起在田間玩一些游戲並記錄游戲過程記錄方式最好有視頻3.以上兩點做好後，選擇一個平台開一家網店，然後通過自媒體平台發布你的產品信息。產品信息主要突出你家產品特點已經你們和客戶的活動視頻，然後將用戶引流到你的店鋪購買產品即可。有不明白之處可以私聊我，咱們進一步溝通。我們合作社現在就是按照這種模式把我們鹽鹼沙地瓜產品推廣出去的，目前效果還不錯。

⑶ 如何構建農產品的賣點

農產品的種類現在是越來越豐富了，之前只有在偏僻的山區才能吃到的農特產也逐漸走進我們視野，農產品的豐富也加大農產品的競爭，雖然農產品種植技術提高了，但有些農場主反應，農產品卻越來越難賣了！

農產品難賣有難賣的原因，簡單說來主要有下面兩種。

1、農產品經營零散沒有議價優勢

大多數農產品並沒形成規模，基本處於零散經營狀態，由菜販果販來收購農戶農產品，再轉而銷售給批發商，最後到達全國各地超市，鏈路較長，導致小型生產端農戶的利潤薄弱，而終端消費者購入的農產品價格比較昂貴，需求難以滿足造成農產品滯銷。

8、產品年輕化是時尚潮流

嫩玉米、嫩黃瓜、青西紅柿、仔雞、乳豬成為市場新潮需求，開發這樣的年輕產品有利於開拓新市場。

9、產品追溯是消費渴求

對人體安全無威脅的產品，是當下消費渴求，產品追溯保證產品品質，可追溯農產品受熱捧，接入產品追溯平台，保證產品品質優良，如雲上觀展追溯，小型農場主低成本高效的追溯解決方案。

農產品是農場主的血汗，賺錢的農產品才能扶貧致富，要想將你的農產品銷量提高，就必須採用多種營銷方式齊下，找到最合適你的方式，最適合你的產品賣點，靈活經營，產銷對路，那麼想不賺錢都難。

⑷ 農產品發展的關鍵要點是什麼

發展農產品加工業，關鍵要點是技術。

農產品的加工深度決定了農產品原料的利用程度和增值程度，越是精深加工，其增值程度越大。

⑸ 農產品如何賣的好

在當下的經濟體制下，農業企業只有對農業經營模式進行不斷創新，有效地挖掘與整合企業的內外部資源。才能創造更大的顧客價值，才能帶來可持續性的盈利，才能為其他相關利益者帶來更大的效益。農企農商必須要在這個學習的過程中不斷地進行自我否定、自我肯定、自我挖掘、自我碰撞，才能站在巨人的肩膀上賺取極致收益。

小編總結了十種營銷模式，在農產品銷售中行之有效。

1、農產品+餐飲

把餐飲體驗當做渠道或者平台，把農產品的體驗、消費、互動嫁接在餐飲店裡，從而破解農產品銷售與推廣困局。採用此模式要思考幾個點：1)要不要自己做餐飲體驗店；2)農產品的優、特上下功夫；3)吃、玩、學如何平衡。

2、農產品+網路直播

網路直播的好處是1)親眼所見，提高購買信心；2)參與互動，獲得滿足感；3)新奇時髦；4）解決信任問題。

3、農產品+微商

通過雙微（微博、微信）發農產品信息。需要考慮幾個問題：1)品牌打造；2)供應鏈打造；3)展示真實的自己。

4、農產品+電商

通過互聯網平台進行農產品展示和推廣。注意幾個問題：1)農產片的標准化；2)品牌改造。

5、農產品+眾籌

通過眾籌平台來賣農產品，已經成為新農人常用的手段。並可解決農產品滯銷及推廣傳播等問題。

6、農產品+可視化

依靠物聯網、雲計算及現代視頻技術將農產品的生長過程呈現在公眾面前，讓消費者放心購買。此模式最大功能：可靠的期貨訂單效應。

7、農產品+社群

在農產品消費方面有相同標簽、興趣、愛好、需求屬性的人群組織，比如：櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等定位目標客戶進行營銷。

8、農產品+認種認養

需要注意的問題：1)牽頭人的關鍵，為認養成員做好服務與監督；2)確保透明，要讓大家相互知曉，不能欺詐。

9、農產品+網紅直播+電商平台

此模式的營銷步驟：1）策劃營銷活動，並邀請網紅參加。2）網紅在線直播自己對農產品的體驗感覺。3）在大型的電商平台同步開始產品銷售。

10、農產品+直銷店

直銷店解決產地到餐桌的問題，並減少中間渠道，降低產品單價，提高農產品與用戶的互動。該模式是需要政府或者農業龍頭企業牽頭。

未來，農產品營銷將會結合互聯網、物聯網、市場需求衍生出更多的新玩法、新模式。無論什麼模式，能幫助農民解決農產品銷售的模式都值得推薦。

⑹ 農業產品怎麼推銷

現代農產品向社區營銷。

1、農業實現產業化與農業實現現代化的步伐在不斷加快，在產業升級與產業現代化程度不斷提高的今天，農民千辛萬苦生產出來的農產品由於各種原因，經常出現滯銷或者銷路不暢，農民增收存在一定的風險，農民如何讓生產與銷售緊跟發展步伐成為一個現實問題，我們知道標准化生產出來的農產品如果出現滯銷的局面，損失是非常巨大的，產品在有傳統農業到現代農業邁進的過程中，怎麼突破銷售困局，怎麼讓我們生產的農產品不愁銷售，是所有研究農業問題人士關心的，下面要闡述的不是農業產業政策與農業現代化建設，而是怎麼樣拓展農產品的銷售，談一些看法。

2、現代農產品的營銷定義：現在農產品基本上延續舊的銷售辦法，以農貿市場為主要源頭，向交易集中的菜市場延伸，超市與社區菜市場結合的銷售思路，農民種菜，商販收購，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過合作組織集中采購銷售等存在，所以農產品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主，不斷提出要建設大的貿易市場，建設規模型農產品交易市場，這樣的銷售方式將在很長時間存在，因此，現代農產品的營銷定義有兩個部分。

一是做好渠道流通銷售模式。

二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導為基礎，另外一種純粹屬於新的商業交易模式，模式的手段各有特長，在不斷豐富交易的基礎上，產品的品質、新技術、特色產品、高價值產品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經營新的思路，來創造農產品新的價值體現。

1、農產品生產經營現狀 :

農產品的經營一直關系著兩個家庭，一個是生產家庭，一個是消費家庭，兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在，如果生產家庭沒有辦法生產，消費家庭就談不上消費，而消費家庭買不到需要的農產品，生產家庭生產了也賣不出去，兩者互為關系出現的簡單問題，到目前位置，已經變得越來越讓人揪心，本來只要兩個家庭互相需要，那麼經營農產品就不是一件難的事情了。

近年來，政府給了不少的農業項目的支持，可是沒有收獲，為什麼？政府也不知道怎麼辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什麼？中間環節有問題，沒有直接用在項目上，中間監督出了問題？農業企業都是農民在做，缺少指導。由於農民他們本身素質有限，所以如何把農產品生產、加工、物流、倉儲、銷售整合一體，成為現代農業的最大問題，現在所謂的農業專家們都知道農業的問題是農產品的銷售問題，可是他們也不知道怎麼銷售，只知道弄大批發市場，弄幾個什麼協會來糊弄農民，農民盲目陷入什麼協會的圈套，導致現在農民增收出現困局。

農業營銷切忌 「嫦娥奔月」，農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化，農產品的結構不配套，大多數是政府主管部門喊出的口號，實際上是無力來突破農產品的營銷困局面，只是想「嫦娥奔月」，而不做營銷與消費市場的研究與突破，抓農民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因為前者可以行政手段，而後者是市場手段，由此，在基本盤面上的指導人員，需要強化一體化的專業人才，主管人員要抓生產更要懂市場，而懂市場遠遠不夠，懂市場的所謂農業專家很多，但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結合，將是關鍵。

2、農產品經營困局有三大因素 :

1、人才：農業產品銷售人才很少，也很少有農產品或者農業銷售人才交流，目前在農業產品銷售大部分是一些農民出生，現在有轉型後（初步土地經營升級）的一批人在主導，很難融合現代營銷手段，高級農產品營銷、策劃、銷售為一體的「地面營銷人才」更是難以尋找，這與我們的農業大國格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求，也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費者想知道農產品的信息、質量、品項特點、產地情況、安全情況等等均缺乏對接，依靠農民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那裡，出現兩極分化。

2、產品：在全國有不少農產品接近我們國家最高標准—有機標准，但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用，農民承擔不起，所以在當地消化，價格低，出不去，很多特色產品由於缺少標準的支持，上市後價格上不去，競爭就下降，農民賺不到錢，結果就不了了之。農產品的周期性與存儲特點，決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道，而時間通道掌握在政府部門，比如標准、運輸、管理、銷售價格等，把很多優質產品浪費在與市場的人為交道裡面，而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰，因此農民害怕產品進城市，也是一大問題。

3、市場：純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導信息的管理，而全國市場消費階段停留在批發市場，政府的信息來源也在批發市場，並不清楚消費者想吃什麼，怎麼吃，吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養，均不是非常清楚，而批發市場是無法掌握直接的消費信息的，所以存在很多產品雷同，高價值的產品不多，也沒有人去引導消費者去消費什麼樣的農產品，所以市場出現盲目現狀，大量好的農產品消費者不習慣、進不了餐桌，由此影響到農民的生產，結果農產品新品市場萎縮，高價值產品提不上價格，消費者吃不到，兩者又開始對立。

3、那麼如何來做農產品的銷售呢，在管理與經營上，如何把農民的好產品賣出去，提高農民積極性，能夠賺到錢，來繼續推動農產品升級，成為關鍵，而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在。筆者對現代農業營銷的定義裡面提出農產品的直營銷售，成為現代農業營銷的突破口，確定什麼樣的銷售，如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求，才是營銷思路的延續，我們把消費家庭的分類，就可以看出農產品採取什麼樣的銷售模式，基本上城市消費家庭分為3個類型，一個是工薪消費階層，一個是年輕白領族與高退休階層，一個是小康階層，三個階層所消費的農產品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數農產品是不分消費家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經營費用增加，損耗非常大，作為農民的銷售路數不對，就形成惡性循環。

4、按照三個階層的消費不同，工薪消費階層主要消費一般的農產品，也就是常規產品，追求便宜與實惠，大部分銷售在農貿市場（菜市場），消費為常規的無公害產品，以限制高農殘為主要產品，價格比較優惠量大。年輕白領族與高退休階層，消費一般以上的產品，追求產品的營養與外觀，追求產品的時尚性，比較喜歡凈的農產品，價格比普通農產品價格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節時令農產品等，追求新鮮，喜歡在超市消費，干凈。另外小康階層的消費者要求比較高，追尋特別的農產品，享受時尚的同時，追求高檔，比如出口農產品，有機農產品等，市場上少見，所以追求安全、營養、高價值是他們的目標。

5、根據不同的消費目標，制訂不同農產品的銷售方式，才是農產品現階段提升的有效辦法，一般無公害農產品的銷售由於成本問題，可以在統一的農產品批發市場進行交易，在各社區的菜市場進行銷售，而綠色食品與有機食品可以在社區根據專營銷售模式，為自己的產品進行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對接消費家庭，提升產品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產計劃，這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至於產品生產以後不知道怎麼辦，同樣有利於農產品市場的多樣化良性發展。

6、綠色與有機農產品直營的10大銷售策略 :

1、配送策略：市場特定的消費對象，城市在不斷擴大，買農產品越來越不方便，特別是安全營養的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的資料庫銷售目標，建立龐大穩定的銷售體系，成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調運行。

2、免費體驗策略：把農產品的優、劣完整體現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什麼樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。

3、教育服務策略：社區服務是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區的組織關系來進行農產品的教育與消費，通過對物業、居委會的聯合，把社區教育與服務的關系建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白農產品怎麼生產、加工、運輸到消費者手中的，通過怎麼樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的農產品供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。

4、引導對比策略：農產品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是農產品銷售的重要環節，並不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略：農產品走公益的策略也很重要，比如與體育結合，現在流行奧運生產的農產品很吃香，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把農產品介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，農產品品牌建設也可以迅速提高。

6、小范圍團購策略：農產品做團購優勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位裡面，包括機關食堂、各辦事機構、單位等，由於我們國家節日特別多，所以節慶農產品禮品銷售將異常火暴。

7、社區活動推廣策略：社區推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區的特點安排開來，小區設攤、節日活動慶祝、社區組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區當作產品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：單位合作的優勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。

9、個體直銷策略：農產品在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區會所等等，通過對接，把農產品的信息發布出去，這樣大大加快產品的直接銷售。

10、媒體網路廣告策略：在網路上進行產品宣傳將越來越流行，什麼樣的產品均可以在網上找到，網路重點介紹產品的生產、銷售過程，重點突出產品的營養價值，什麼樣的消費者適應，有什麼好處，吃了後能對身體有什麼改變等，這樣的宣傳在網上越流行，產品的知名度就越高，越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快農產品的現代化營銷步伐。

現代農產品營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去，而不是光光是生產成本，將來農產品的銷售重點分為四個環節：生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸到消費家庭，傳輸到餐桌上，因此，一個農產品的整條連接要考慮生產的現代化，還要考慮營銷的現代化，從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。

從目前來看，農產品生產與技術方面沒有多少問題，主要是考慮環境與農產品的關系，重點在營銷上面，現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面，要從小商小販的心態里走出來，建立一套可持續發展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品身份證制度以外，需要建立農產品消費家庭的識別系統，逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系，這樣，任何產品的升級換代將不存在風險，只有市場有保障，產品才有出路，農業現代化才有依靠。

⑺ 想要農產品不愁賣，在銷路選擇方面該注意什麼

農產品銷售是農村致富的關鍵，只有 把農產品賣出去了，賣上好價錢了，農民才能真正增收。本次村長支 書交流，我們就請到幾位在銷售農產品方面有成功經驗的村長支書， 向大家介紹一些心得，希望能給各位村幹部一些啟示。 讀者來信：我是河南東部某村的村長。我們村大多是黃河下游的 沙地，這種地特別適合種花生。因此我們村的花生年年高產，出油量 多，口感也好。可是不知為什麼卻一直不好賣，一般都是零散的販運 戶來收，價又壓得很低。

訂單生產調節供求關系 我們村是遠近聞名的養雞村，主要向外地輸出雞蛋和種雞。剛開 始發展這個項目時，我們曾經走過很多彎路。不顧市場的需求大量供 給產品，造成了市場上產品供過於求的不利局面，不但影響了產品價 格，更使市場很快達到了飽和。後來市裡的駐村幹部給我們推薦了訂 單生產的辦法，就是先聯繫到客戶，簽訂了合同確定了購貨數量後再 組織農戶生產、 收購， 這樣一方面不會因找不到銷路而使農民受損失， 另一方面使市場一直處於供不應求的狀態，銷路自然就不愁了。

發揮農民經紀人的作用 我們村的原生葡萄酒加工產業近些年來做得很好，在銷售上，主 要是做好了兩點：第一是重視發揮農民經紀人的作用。農民經紀人手 中都有大批的客戶資源， 利用他們的這些資源給我們的葡萄酒找銷路， 既節約了銷售成本，也便於聯繫到一些大客戶，為此我們還專門培養 了一批自己的農民經紀人；第二是多種方式做好宣傳推銷。比如我們 村有大規模的桃林，就在每年桃花盛開的時候舉辦桃花節，通過這樣 的活動推銷自己的產品，從而擁有了一批長期的固定客戶。

⑻ 農產品如何才能賣出高價

農產品銷售難的問題基本上是年年有，從徐聞的菠蘿滯銷、到甘肅西紅柿的滯銷，豆角滯銷、白菜滯銷……「豐產不豐收」「菜賤傷農」，一次滯銷也許一年的辛苦全部白廢。農產品的銷售問題成了解決農民收入問題的關鍵。如何才能把農產品賣出去，如何才能賣得一個好價錢呢？

隨著人們生活水平的不斷提高，對農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行「優質優價」高產高效策略。

把引進、選育和推廣優質農產品作為搶占市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落後生產技術，以質取勝，以優發財。

⑼ 互聯網時代下，如何成為農產品銷售的「大贏家」

生活在二十一世紀的今天，我們的社會經濟得到了快速的發展，我們的生活方式也得到了很大的改變，如今是一個發展的互聯網時代，互聯網改變了我們的社會面貌，其中在銷售領域起到了舉足輕重的作用。那麼在這個互聯網時代下，如何成為農產品銷售的“大贏家”？對於這一問題的回答，這主要是要保證銷售產品的質量以及做好宣傳工作等，下面我們具體來解釋一下。

其次就是要做好宣傳方面的工作，打造自家的品牌，利用互聯網的發展技術更好的宣傳農產品，提高農產品的知名度，從而吸引更多的消費者。還有就是可以實現線上線下一起銷售，如果消費者購買的數量超過一定額度之後就可以實行免郵費的優惠或者是在必要的節假日期間舉行一些優惠活動，這些方式能夠夠有利於成為農產品銷售的大贏家。以上就是我總結的一些關於農產品銷售的方法。