❶ 推廣產品的方法有哪些
推廣產品主要有以下三種形式：
1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到版60%以上時，開權始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
2、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。
❷ 我怎樣才能把產品推廣出去
我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂
一生二
二生三
三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心
售後做好公關
希望我的答案能幫到你:)
❸ 怎樣銷售無形產品
可以來的啊，你可以把無形轉化為自有形，照樣能突出優勢。比如軟體，可以把復雜的過程給簡單化，能給客戶帶來什麼效益，你直接列舉出來，不就變成有形的了嗎？用最直觀的數據去說服客戶
電話推廣我感覺效果不太好，我認為直接上門面談要好一些。我們每天會接到很多推廣電話，一般都是不管有意無意的都是一口回絕的。上門面談，至少能給客戶一個印象，或者說交換一下名片。當客戶有需要的時候，能在名片夾里找到你的資料，而不是在電話的以前的通訊記錄裡面
❹ 像軟體這樣無形的產品怎麼做前期的推廣
既然是電腦軟體，我覺得你應該找一些有影響的、比較知名的軟體站，把你們的廣告在那裡推出去，比如多特、天空、華軍，只有當更多人知道你這個牌子，並且用你這個牌子，你才能成功啊``````當然，也可以在電視上做廣告，像阿里巴巴，`那要有雄厚的資金``才行`````````
市場營銷計劃書，我就不知道該怎麼寫，不是搞這塊的``````````
下面的是我在網上找的，你看看有沒有用````````
常用市場營銷計劃書範本（綱要）
前面曾經寫過一個商業市場營銷企劃書的範本提綱，不過那個版本是比較復雜的，每次做起來會不吻合「簡約、實用」的原則。
以我一貫的做事方式，其實是不喜歡那樣的文本格式的。
現把我常用的計劃書格式給出，希望能起到拋磚引玉的作用。
一 標題
這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然後以實際內容為副標題，比如「乘風破浪，灌水DONEWS----2002年DONEWS灌水計劃」
二 概論
本章節闡述計劃的內容梗概
三 指導思想
闡述計劃編寫是基於什麼理念和數據依據進行的
四 本文注釋
對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）
五 中心思想
確立本計劃的核心內容
六 競爭力分析
1 環境 闡述和分析目標市場的環境狀況
2 對手 詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類
3 消費市場 對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析
4 自身 本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞）
5 結論 對分析進行總結性提綱
七 定位
根據分析結論進行市場位置定位
八 策略定位
根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位
九 策略
1 市場策略
2 產品策略
3 渠道策略
4 價格策略
5 服務策略
6 合作策略
......
十 策略實施
分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算
十一執行目標
吹吧，呵呵~
十二備注
根據本公司情況，列出不可估因素等等，就是為自己最後脫身做准備的詞，不過我目前還沒有用過，呵呵~
十三結束
❺ 如何推廣自己的產品
推廣產品主要有以下三種形式：
1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目回標市場鋪貨率達到60%以上時答，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
2、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。
❻ 一個產品，該怎麼去推廣，在網上免費的推廣
1.利用好網站內的收費推廣。在很多網站上開網店的話，網站本身提供了一些廣告宣傳方式，如粗體顯示、圖片櫥窗、首頁推薦位展示等，這些服務通常是收費的，但是可以為自己的網店帶來瀏覽量，值得一試，也可以使用skycc推廣軟體在各大B2B平台進行推廣，但值得注意的是，不需要將自己網店裡的每一個商品都採用收費推廣的方式，只需要選出一兩件有代表性的商品進行推廣，將買家吸引到自己的網店，他們自然就會瀏覽你的其它商品。
2.利用好網站內其它推廣方式。比如多參加網站內的公共活動，為網站做貢獻，可以得到一些關照，網店自然也可以得到相應的推廣。
3.利用多種留言薄或論壇宣傳自己的網店。注意一般不要採用直接發廣告的形式，一般的論壇對於廣告帖是格殺勿論的，可以採用簽名檔，將自己的網店地址與大概的經營范圍包括在簽名檔里，無形中會引起許多閱讀者的注意，進入你的網店，進而成為你的客戶。
4.廣開門路，廣交朋友。通過認識許多朋友，介紹他們關注你的產品，爭取回頭客，更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶。
5.如果你的現在的網店是需要支付交易費或登錄費的，那麼 不妨設立一個不需要這些費用的網店，對於每一個成交的客戶，介紹他們以後通過新的網店瀏覽並購買你的產品，降低商品的銷售成本。
6.在各種提供搜索引擎注冊服務的網站上登錄網店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進入網店。
7.盡量賣些有特點的東西(如果大家都賣衣服，那你就賣褲子。你還可以賣石頭，奶奶親手綉的鞋墊等等)。如果你的店是有特點的店，你還可以申請淘寶首頁的特色店鋪推薦。你只需要給相關「店小二」寫信，如果審核通過，他就會給你安排，更多的人就能看到你了。
8.盡可能多的在淘寶和其他論壇發言。多發好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)。同時你還應保證充足的上網時間，及時回答買家對你商品的提問。
9.隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。
10.店鋪開了一陣子後，可以私下裡和別人聯系，交換友情連接。大家通過交換連接，可以形成一個小的網路，能增進彼此的影響力。
11.把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的QQ或其他的交流平台上留下地址，通過口碑的力量進行宣傳。
12.到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個會在首頁里被推薦，知名度也會增加許多。
13. 學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東西是一類的，那麼可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
14.隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常管用，能在短時間內聚集人氣。
15.最重要的是誠信，不管是買東西還是賣東西。
16.多在一些交易網站和論壇上轉悠，學習別人的好經驗。
17.如果是賣服裝鞋帽，包包等東西，建議拍成實物照片，手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬像素)。有可能就多在室外拍攝，同時用真人模特。讓商品有立體感，更真實。照片拍完後，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小控制在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節。
18.對於賣家來說，最好每個商品都同時使用像「支付寶」之類的方式。你最好有一張銀行的卡，這樣收錢最快。這類交易方式盡管它沒有讓買家直接匯款給你，但給了買家以更大的信心，從而提高了你的信用度。
19.對於在開網店過程中發現的問題，最好隨時到建議廳去發帖提建議和意見。
20.加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。
❼ 無形商品網路營銷的優勢和劣勢有哪些
優勢就是你推廣速度很快，通過網路一下就給以推廣給很多人，劣勢就是給別人的可信度不高，要花很多時間和精力去建立信任
❽ 如何推廣
如何推廣
建議如下：
一、明確產品定位。
任何一個產品，在進行推廣之前，都要有一個明確的市場定位，有了明確的定位，才能更有效的制定推廣方案。產品定位主要有兩方面，
產品面向的主要消費群體，另一方面則是產品的定價。一個產品之所以被生產出來，那是因為市場有相對應的需求，該需求所對應的群體，便是該產品面向的主要消費群體。至於產品的定價，一般要考慮：（1）產品生產成本；（2）產品銷售成本；（3）主要消費人群的消費能力；（4）相關競品的定價。
二、做好廣告宣傳。
產品推廣的第一步就是廣告宣傳，選擇合適的形式很重要，該如何選擇要參考兩方面因素：第一，資金預算；第二，主要消費群體的生活習慣，盡可能選擇更能迎合該產品主要消費群體的方式，
三、開發產品的銷售網點。
銷售網點也就是售點，售點的開發是產品推廣非常關鍵的一步，售點開發得越廣越細，消費者與產品接觸的機會便越多。售點的開發方式根據產品的特點不同而略有差異，一般流通產品通常都是走的「鋪點-點連成線-線連成片」的步驟。新品鋪點通常都要配合一定的新品促銷政策，這里的促銷力度主要是給到各售點，藉以拉高售點的銷售利潤，有利於降低鋪點難度而加快鋪點速度。
四．營造良好的市場形象。
市場形象主要是產品的陳列和相關廣宣品的投放。分布寬廣的售點網路只是基礎，進一步的推廣則需要營造良好的市場形象，增加產品的曝光度以吸引消費者。在售點開發到一定程度的時候，便應該開始著手營造市場形象，一方面選擇優質的售點適當投入市場費用構架顯眼陳列，另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品，力求迅速營造起良好的市場形象。
❾ 無形產品如何推廣營銷
與有形產品的實實在在相比，無形產品不容易被消費者感知和體驗。有形產品可以通過消費者的感官體驗來產生吸引力，無形產品卻很難做到，從而在營銷中失去了一些體驗性樂趣，對消費者的吸引就少了很多。因而對做無形產品的 外貿B2C推廣 來說出現了營銷難度大、品牌建立困難等問題。 從經濟危機開始蔓延的時刻，眾多企業已經認識到品牌建立的重要性，在無形產品的品牌營銷中，眾多企業仍然沒有從品牌戰略化的角度去進行營銷，只是進行了一些品牌的崗位設置，但品牌不是憑空建立的：品牌是從消費者開始接觸的時刻開始的，品牌塑造更是在營銷中完成的。 認為品牌就是產品銷量，這樣品牌是無法建立的。品牌營銷是一個系統行為，一味提高單方面的市場推廣活動或者大打廣告牌並不是品牌塑造的秘訣。現 在市場中普遍的是在媒體上進行廣告的大投入轟炸式營銷，廣告後續的其他營銷活動都沒有跟上，甚至於除了做廣告外其他營銷都不做，這種低級的廣告轟炸隨著廣 告價值的降低和缺少其他營銷活動的支持而導致的營銷效果也越來越差，對於品牌的建立也無法達到應有的效果。 有了品牌的戰略化，品牌營銷就有了基礎。 無形產品與有形產品相同的共性是都需要以DM、廣告、活動、促銷、、軟文、競價排名等手段引起消費者的注意，從而達到從關注、興趣、了解到最後的消費，這個過程就是從引發需求、收集信息、評價選擇、決策消費、消費後評價的一系列行為。 在無形產品特點的描述中，所有的無形產品又具有了一個有形的特點，這種特點更易被消費者感知和接受，可以說直接達到了消費者的心理預期，但消費者在消費無形產品時又具有另一個典型的消費特點:不會立刻決定購買。 但將無形產品設置為直接的銷售產品企業不在少數。這種推銷時將無形產品當做有形產品銷售的理念本身就是錯誤，因為作為無形產品來說，消費者在接觸到這種無形產品的特點，引起興趣後會進行消費決策前的一系列調查和咨詢等行為。 消費者收集完所需要的信息，就進入了下一個評價選擇、決策消費的營銷階段，這個時間是無形產品營銷至為關鍵的一環。 消費者是需要從產品開始關注，如產品的特點軟文、企業在行業內的聲音、企業的專業性文章，都是消費者要考量的范圍。企業的榮譽、企業所做的公益 活動、企業的社會責任，-全球品牌網-都能起到對消費者增加好感度的作用，僅有這些依然不夠，許多企業的品牌營銷就是敗在這個信息收集的營銷階段。