產品營銷細分市場

Ⅰ 籬笆網產品和市場細分是什麼意思

籬笆網站上的產品和按照某種標准劃分的顧客群，每一個顧客群構成一個子市場。

1、籬笆網，原名無憂團購網，對於商家籬笆網是宣傳媒體，是營銷顧問，是銷售渠道。通過籬笆網，商家可以針對准確的目標客戶群進行產品最有效的宣傳，網站還可以為商家提供專業的營銷顧問服務，協助商家輕松開拓網路銷售渠道，快速提升銷售量。

籬笆網是交流平台，是采購顧問，是消費保鏢。通過籬笆網，會員可以學習交流消費知識、消費信息，更可通過網站、電話、團購卡等方式與網站商家進行交易，在享受優惠價格的同時，獲得消費安全保障。

延伸：

有效市場細分的特徵

可衡量性、可盈利性、可進入性差異性。

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

4、有利於企業提高經濟效益。

Ⅱ 市場營銷細分為哪幾部分

市場營銷通常由三個主要部分組成：市場細分，目標市場選擇，市場定位。
1）市場細分，就是內企業根據市場需求容的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特徵的顧客群，以便選擇確定自己的目標市場。市場細分是一個同中求異、異中求同的過程。
2）選擇目標市場。在市場細分的基礎上，企業根據自身優勢，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場，並針對目標市場的特點展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時，獲取更大的利潤。
3）市場定位，是指企業在選定的目標市場上，根據自身的優劣勢和競爭對手的情況，為本企業產品確定一個位置，樹立一個鮮明的形象，以實現企業既定的營銷目標。

Ⅲ 如何了解營銷市場細分

市場細分（market segmentation）是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。市場細分的基礎是消費者的需求具有異質性，進行市場細分的依據是在異質性市場中找出需求一致的客戶群，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。

市場細分的原理

市場是商品交換的總和，本是是可以細分的。企業參與到市場營銷的活動中，在不同方面會有自身的優勢和劣勢，想要脫穎而出，就需要進行市場調查，了解市場細分：大的市場分析到小，就是一個個的消費者，消費者需求和特徵都是不同的，因此要針對同等需求和特徵的消費者進行歸類。

市場細分分為三個階段：調查階段 分析階段 細分階段

調查階段

利用互聯網進行市場調查

互聯網的確能夠幫助企業進行市場細分。在網路時代，市場細分的數據來源非常，在進行網路調查就可以隊客戶情況，消費者購買習慣，購買模式，消費者的信息來源，心理價位，目標需求等等。市場調查在市場細分上最主要的目的是幾個要點：

圖3-3-1 利用互聯網進行市場調查方法

客戶是誰，企業對誰營銷？

客戶的年齡/收入/職業是什麼？企業所鎖定的目標客戶群是誰？

客戶的消費信息從何而來？ 比如有的年輕女性購物，從服裝飾品來說，她會去什麼樣的場所購物？去大商場還是小店，網店還是代購？她消費的信息是從何處而來？是路邊的廣告還是電視媒體，還是網路論壇？還是從親友處得知？要對客戶的消費信息渠道有一個深度的調查。

●客戶的消費模式是什麼？ ●同類企業的市場細分計劃是怎樣的？

利用網路檢測工具進行市場調查

傳統的市場細分可能按照地區，年齡，職業，性別，學歷消費習慣等等進行細分。在網路市場細分中，可以採用更多的手段去調查。如網路調查問卷，和網站訪問者記錄等等。利用網路監測工具監控訪問客戶的流量，時間段，等等。可以調查出企業需要的數據。

分析階段

在分析階段，需要將所有調研的數據結合起來，可以在電腦上建立一種數據倉庫。裡麵包含了所有調研而來的客戶數據，市場前景，相關信息數據等輸入資料庫。在分析階段要在數據中挖掘出消費者細分特徵，以及未被開發的長尾市場。

新時代的市場分析，還包括對網路用戶使用網路情況的分析。如企業網站可以設置流量監測工具，對用戶訪問者進行監控和調查，如流量集中在白天的上午，以及下午2-5點，很可能用戶是家庭主婦，如果流量集中在晚上9-12點，用戶是普通上班族的可能性會更大，因為他白天要上班晚上才有時間瀏覽網站。後台可以對用戶情況進行跟蹤。然後根據得來的數據進行分析。

1.判斷市場潛力

在這一步需要對客戶群進行典型描述，分析和初步分類，然後對他們組成的市場進行判斷和分析，包括市場的大小，市場的潛力，未開發市場和目前可用市場之間的權衡，已有資源和未卡發資源的比例等等。判斷市場潛力是決定市場細分決策的最主要因素。也是企業細分市場的最終標准。

2．分析市場份額

在對市場潛力有一個精確地判斷後，就要開始分析可能佔有的市場份額；

企業在同類企業中的市場競爭地位；

在對典型客戶進行描述後，判斷特定細分市場的營銷策略。

3．論證細分市場的可進入性和經濟可行性

這一步在估計市場潛力的基礎上，測算企業進入細分市場的經濟成本，並充分在論證進入細分市場的企業的可行性。 在分析階段，要遵守目標客戶群分類，和初步市場細分的規則。

圖3-3-2 目標客戶群分類和初步市場細分的規則

細分市場要具備可衡量性

各個客戶群的購買力和消費規模要能夠被准確描述和衡量。

客戶群組成的目標細分市場是否具有差異性

細分市場的客戶群是否具有明顯的差異性，並且細分市場對不同的營銷組合策略應具有不同的反應度和接受。

細分市場要具備有盈利性

即分析初步劃分的細分市場的容量是否足夠，是否能夠盈利。

分析市場的可進入性

分析出的目標市場時候與企業的狀況相匹配，企業是否能夠進入並佔領這一部分的市場。

細分階段

市場細分的基礎就是確定細分市場的方案，即市場的細分變數。

細分變數是對消費者群體購買商品的影響需求因素的歸類，如中葯足浴盆，是針對45歲以上，主要是中老年人的市場。所以對於中葯足浴盆這個產品，它的市場細分變數中最主要的變數就是年齡，主要以中老年人為主。而隱形眼鏡，主要面對的就是學生階層和白領階層，那麼年齡和職業就是隱形眼鏡的市場細分變數中主要的因素。

按照市場細分變數去細分市場，有三種方式：

市場細分的方法

圖3-3-3 市場細分具體方法

1．完全細分

對消費者進行最大限度的細分，把消費者分成一個個獨立的小是市場。

2.按照一個細分變數細分市場

只用一個細分變數對市場進行細分，如按照消費者的職業如白領或者藍領，如消費者的年齡八十後或就是後等等。對於差異性比較弱，消費者挑選性不強的商品（如花露水）企業，可以採用這種只使用一個通用性強的細分變數對市場進行細分，這個變數一定是對購買者需求影響最強的因素，如。

3.按照兩個細分變數進行市場細分

對於市場購買行為來說，大多數消費者都受到多種購買需求因素的影響，如同一個年齡的消費者，購買同一款MP3，其收入的不同會影響他選擇不同價位的產品，即使是同一年齡同一收入和追求的人，也會因為種種因素做出不同的消費選擇。按照兩個影響需求進行細分，確定兩個對消費者購買這一產品最大的需求因素，年齡和收入，將原市場進行細分。

市場細分的原則

圖3-3-4 市場細分的原則

1.購買行為

細分市場要能夠明確出不同的購買行為：如計劃性購買，常規性消費，沖動性購買，虛榮性購買，信用卡分期購買等等。

2.購買需求

對消費者的購買需求能夠明確表明如購買汽車，有需求價格的消費者，有需求外觀的，有需求質量和安全的。等等。通過市場細分要能夠明確並突出目標客戶不同的行為。針對不同行為的客戶營銷方案也不同。

3.購買動機

對消費者的購買動機能夠做出深刻見解通過市場細分最終能對消費者不同的購買動機能夠有做出深刻見解。如系列珠寶，面向什麼的客戶，為什麼要購買這款產品，客戶將在什麼地方購買，客戶期望得到什麼樣的服務和心理價位，客戶期望從中一系列產品中得到什麼。

Ⅳ 什麼是被企業選定作為市場營銷對象的細分市場

咨詢記錄 · 回答於2021-12-17

Ⅳ 市場營銷中的市場細分是越細越好嗎,為什麼

如何細分市場

一、市場細分流程

美國市場學家麥卡錫提出細分市場的一整套程序，這一程序包括七個步驟：

二、細分市場的依據

一般而言，企業可以採用不同方式來細分市場，而且不同市場的細分標准可以有所不同。通常，第一步細分是將潛在市場細分成兩大類：消費者市場和組織市場。

對消費者市場而言，常用的細分標准有四類：地理細分、人口統計特徵細分、心理細分、行為細分，可能的細分變數如下所示：

三、八維市場細分模型

實際當中，企業可以通過八種方法對消費者市場進行細分（如下圖）：

1)地理位置：一級城市、二三線城市、農村市場；2)人口特徵：年齡、性別、收入、教育程度等；3)使用行為：使用量、費用支出、購買渠道、決策過程等；4)利潤潛力：收入、獲取成本、服務成本等；

5)價值觀/生活方式：宏觀的價值取向和態度等；6)需求/動機/購買因素：價格、品牌、服務、質量、功能/設計等；7)態度：針對產品類別和溝通渠道的態度等；

8)產品、服務使用場合：什麼地方、什麼時間、如何使用等。

雖然組織市場的購買者數量比消費者市場要少得多，但細分市場仍然非常重要。原因很簡單，如果針對有特定需求的客戶群制定不同的營銷策略和營銷計劃，不僅可以提升營銷效率，而且成功率也很高。

市場細分標准

組織市場的市場細分標准有三類：客戶地點、客戶類型、交易情況等。

從消費者的需求差異和類似特點，進一步劃分消費者群體，從而確立企業的目標市場。結合營銷戰略和營銷目標，了解如何細分市場、市場細分標准可以幫我們找到我們的客戶在哪裡，如何開展營銷管理工作。以上希望對您有所幫助。更多營銷管理相關內容歡迎了解正睿咨詢營銷管理咨詢服務。

Ⅵ 市場可以細分為幾類如何進行有針對性的營銷

如長尾理論所示，長長的尾巴，所以市場可以細分非常多的類別，而具體分類要看你的劃分維度，如衣食住行就是一種劃分方法。

當我們找到並確認細分市場後，我們就能對精準客戶有清晰的把握，然後針對性地制定營銷政策，如客戶愛貪便宜，則客戶設置套餐。

Ⅶ 細分市場的目的是什麼

細分市場的目的是為了了解消費者的異質需求，從而制定匹配的營銷計劃，有針對性的服務自己的對象。

市場是商品交換關系的總和，本身可以細分。在細分市場之後，消費者異質需求的存在會使得企業在不同方面具備自身的優勢 。市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。

同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。

(7)產品營銷細分市場擴展閱讀

企業進行市場細分的特點有：

1、動態性。細分的標准和變數不是固定不變的，如收入水平、城市大小、交通條件、年齡等，都會隨著時間的推移而變化。因此，應樹立動態觀念，適時進行調整。

2、適用性。市場細分的因素有很多，各企業的實際情況又各異，不同的企業在細分市場時採用的細分變數和標准不一定相同，究竟選擇哪種變數，應視具體情況加以確定，切忌生搬硬套和盲目模仿。

3、組合性。要注意細分變數的綜合運用。在實際營銷活動中，一個理想的目標市場是有層次或交錯地運用上述各種因素的組合來確定的。如化妝品的經營者將18-45歲的城市中青年婦女確定為目標市場，就運用了四個變數：年齡、地理區域、性別、收入。

Ⅷ 選擇細分市場的5種目標市場模式怎麼區分

1、市場集中化。集中性市場策略就是在細分後的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢，提高市場佔有率。採用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當採用的策略。

2、產品專門化。企業集中生產一種產品，並向所有顧客銷售這種產品。例如顯微鏡生產商向大學實驗室、政府實驗室和工商企業實驗室銷售顯微鏡。

公司准備向不同的顧客群體銷售不同種類的顯微鏡，而不去生產實驗室可能需要的其他儀器。公司通過這種戰略，在某個產品方面樹立起很高的聲譽。但如果產品（顯微鏡）被一種全新的顯微技術代替，就會發生危機。

3、市場專門化。企業專門服務於某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。

4、有選擇的專門化。企業有選擇地專門服務於幾個不同的子市場的顧客群體，提供各種性能的同類產品，盡力滿足不同的消費群體的各種需求。選擇性專業化不同細分市場配有不同的營銷組合，選擇這種模式有利於分散企業經營風險。

5、完全市場覆蓋。企業力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。

一般只有實力強大的大企業才能採用這種策略。例如IBM公司在計算機市場、可口可樂公司在飲料市場開發眾多的產品，滿足各種消費需求。

Ⅸ 市場細分後的每一個細分市場，對企業市場營銷都具有重要的意義。為什麼錯了理由是什麼

市場細分後的每一個細分市場，對企業市場營銷都具有重要的意義是錯的,市場細分是專對的,但是細分後的市場都屬重要都有意義就錯了,因為細分後有大市場和小市場,為了聚焦企業有限力量和優勢資源不造成浪費,只能挑選利潤大的細分市場做為目標方向,不可能什麼都重要,那就是力量分散,破壞性的意義,就等於沒任何意義,

Ⅹ 請解釋市場細分,目標市場和市場定位,你認為在營銷中應該怎麼應用