互聯網模式電子產品營銷改革

1. 互聯網思維對營銷模式的改變主要體現在哪些方面

互聯網思維對營銷模式的改變主要在以下幾個方面：
首先，互聯網思維改變著企業對於消費者的溝通和營銷思維，企業需要時刻關注市場動態，了解消費者的最新需求。如騰訊的經營理念是以用戶需求為核心，所以在騰訊從產品研發、到運營、到客戶服務，「營銷為本」已經成為每個員工的首要使命，每個人都承擔「營銷角色」的職責。同時，「溝通」是營銷過程的首要元素，作為連接企業和消費者的橋梁，營銷的溝通價值體現在營銷人需要學會擔當消費者需求的滿足者和創造者，不斷增加不同消費者對企業的認知度和忠誠度。
其次，互聯網思維影響營銷傳播方式的變化，從傳統的單向傳播轉變為互動傳播。因為對於數字社群來說，傳統的單向宣傳方式已經不那麼強勢，更多是互動的、自發的，快速的傳播才能影響網上社群。互聯時代傳播核心就是需要找到合適的影響點，在合適的時機影響那些在社群中有影響力的人，以達到杠桿效應。互聯網營銷傳播方式的改變，使得在互聯網和移動互聯下產生了很多新的營銷模式，如精準廣告、電子商務、網路社區、網路視頻、盒子、網路電視等等。
最後，社群，社群是企業與用互動的一個平台。未來的商業是社群的商業時代，社群的需求希望直接通過公共性的平台直接和廠家的銷售需求以某種特定服務的形式直接對接，直接實現銷售，不需要任何的中介組織機構。在未來的商業發展中，誰掌握了消費者，誰掌握了社群，誰就將成為商業銷售鏈條中的主導力量，未來是社群的時代是社群需求決定商家的時代。同時社群的出現也使得經營者對消費者主體或主體性的重新認識。
從營銷角度講，互聯網思維就是：以用戶中心，創造極致體驗，深入到內心滿足消費者。今天害怕被顛覆的人，一定要研究互聯網思維，如果你不學習、不研究互聯網思維，你的企業遲早會被顛覆。
在互聯網下營銷思維最重要的是「用戶思維」，即精準把握用戶心理，深入挖掘用戶內在需求與喜好，將與用戶互動、整合發揮到極致，才能最大程度的引導其參與其中，邁向成功營銷。而在這個思維之中，社群是其實現的重要方式。在移動互聯時代，社群是通過微博、微信等SNS為代表的社交網路行為所組成。它對品牌營銷格外重要，因為微博、微信等社交網路行為實質就是個「魚找魚、蝦找蝦」的分類分群社交群，本質上講是以價值觀和愛好等形成的社區。互聯網變革下的社群行為，讓普通消費者擁有了更大的話語權，每個人都能夠在網上登錄Facebook，發布博客，在Twitter上發布信息，當普通消費者溝通方式和信源非常發達的時候，而基於產品的營銷傳統思維就提出了挑戰。
隨著營銷從傳統的時代轉向數字時代，新時代營銷的任務就變成通過新的渠道創建價值、溝通價值、交付價值。互聯網創造的變革已經顯現，如果你要想贏得年輕人，就一定要通過網路渠道跟他們建立聯系。
對於企業來說，不同的營銷戰略應該彼此分開，雖然仍有人或行業還要做傳統媒體的營銷，但互聯網媒體的營銷則需要有創新思維的部門來做。許多企業的互聯網轉型都已經非常成功，他們僱傭了許多對數字媒體更為感興趣的人做部門的營銷活動。如果不能跟上時代的潮流，那麼就會被時代淘汰。
因此對於現時代企業的營銷部門來說，學會駕馭當下的技術潮流，掌握大數據、數據挖掘、市場分析、分層技巧、因素分析技巧等，並利用這些技術來分析潛在用戶在多大程度上會購買自己品牌的產品，從而對企業運營提供指導，者已經死營銷者IXUS具備的技巧。
在實施互聯網營銷的過程中，要以更加開放的姿態，以顧客為營銷中心，洞察需求，重塑營銷理念，才能在這條營銷變革之路中走的更遠。
企業的營銷模式在互聯網思維的影響下，得以時代發展的變革，這為企業信息化建設的發展帶來了新的篇章，將會進一步推進企業信息化的建設進程。

2. 互聯網營銷是一種融合市場營銷觀念方法的營銷方式!

在網路時代如何營銷？伴隨著社會發展的發展，大數據技術的發展趨勢也在不斷發展趨勢。現如今，愈來愈多的人享有了Internet優點產生的便捷，這也促使愈來愈多的公司期望應用Internet開展營銷推廣。依據客觀事實，很多知名企業早已將互聯網技術運用於營銷推廣，並獲得了比較合理的成效。公司的經濟收益和社會發展競爭能力獲得了豐厚的考試成績。有著優良的營銷手段最先要建立合理的推廣工具。但這並不等於將費用預算的75％用作營銷原材料，介紹性ppt和網頁頁面。這代表考慮到您必須展現的總體形象。商品的關鍵營銷方法是啥？解析營銷推廣定義和互聯網營銷？與營銷推廣意識對比，互聯網營銷具備項目投資少，效果好，盈利大的特性。可是在互聯網技術的深海中，公司不僅推動自身的營銷推廣，又要超過營銷推廣的目地，應當說，不掌握互聯網技術或不掌握推廣營銷就沒辦法超出理想化的實際效果。針對企業來講，互聯網推廣的重要環節在哪兒？那麼互聯網營銷是一種融合市場營銷觀念方法的營銷方式!一、技術專業的互聯網營銷優秀人才
技術專業的互聯網營銷工作人員相對性欠缺，互聯網技術營銷人員培訓顯著落後，是公司網路營銷工作中的很大阻礙。公司Internet銷售人員一般是具備營銷推廣工作經驗但對Internet營銷推廣掌握很少的市場營銷觀念工作人員，或一些網格技術工作人員做為Internet銷售人員客人。她們將會沒有觀念到，互聯網推廣除開營銷推廣自身以外，還具備提升企業品牌形象，改進顧客溝通交流和改進顧客服務的作用。很多的中小型企業欠缺互聯網推廣優秀人才，也沒法深刻領會互聯網推廣的必要性，僅僅試著創建一個網站，隨後開展簡易的推廣營銷，就不容易花銷時間和活力去管理方案。互聯網營銷。可是，網路營銷培訓和互聯網營銷優秀人才的引入已逐步形成公司的積極規定。只能到企業規模時，才會配備Internet營銷大師或Internet銷售團隊。互聯網營銷優秀人才的緊缺早已變成中小型企業互聯網營銷的短板。技術性事宜應交給專業技術人員。因此，企業能夠徹底挑選項目外包的方法，不但能夠節約人力成本和管理方法成本費，並且能夠藉助製造行業內出色的權威專家或技術專業方案策劃組織開展主題風格營銷推廣的互聯網技術品牌整合營銷，根據互聯網技術的借勢營銷和線上推廣，能夠進一步提高通過率。
二、網路時代的營銷推廣現狀分析
互聯網技術是社會經濟發展的物質，使其互聯網要素包含社會現狀，顧客和經銷商等碳鏈的關鍵要素，在銷售市場發展趨勢中占據關鍵影響力，因而她們必須詳細分析，才可以盡快解決互聯網推廣方式的改革創新。互聯網和移動智能終端新聞媒體及其智能家居產品的發展趨勢使互聯網營銷獲得更加好的發展趨勢。另外，我國的文化教育水準不斷提升，高等職業教育的學員總數在提升，大家更想要應用互聯網技術買東西。比如，依靠Internet的優點，小米手機早已從一家沒有姓名的小企業成才為一家市場競爭激烈的大企業。在手機上實際操作方法上，它還造就了一種新的市場銷售方法，並持續藉助電子網路技術性的發展趨勢。以便減少銷售毛利，減少顧客成本費。依據左右對紅米手機的解析，其銷售市場總體目標是小米手機迷，並依靠互聯網技術的優點來廣告推廣商品，能夠立即公布其最新消息的品牌廣告，隨後以飢餓營銷的方法免費在線上搶銷售量。，超過營銷推廣實際效果。因而，互聯網推廣能夠獲得大量的銷售市場並得到大量的顧客信賴。
三、保持網路整合營銷
互聯網廣告的營銷推廣愈來愈趨於多樣化。聽說互聯網營銷有近千百種方法，網路營銷方法過多，不宜一切一家企業。這就規定企業在多樣化的營銷方式上，發掘最好組成來熟練掌握。搜索引擎要做一些關鍵字，加上一些平台交易來發布消息，選購電子郵箱地址群發郵件。它由純碎的營銷手段構成，而並不是真實的品牌推廣。說白了集成化互聯網營銷，簡易地說就是說公司網路營銷的總體解決方法。互聯網推廣是企業綜合性營銷方案的構成。企業應將營銷推廣費用預算的一定佔比分派給Internet營銷推廣。有別於關鍵的互聯網推廣，它沒有目標的重要性和方案，都沒有馬上更改地區，集成化互聯網營銷的實質是讓企業從整體營銷方案下手，有效地構成和改進各種各樣新媒體環境和專用工具的經營，及其制訂詳盡的執行方案和運行步驟。集成化互聯網營銷的優點取決於能夠協助企業降低盲目跟風的互聯網推廣開支，提升互聯網推廣實際效果，建立互聯網推廣實際效果評定和反饋機制，有益於企業立即調節和修定互聯網營銷。整體規劃，明顯提高互聯網推廣實際效果。
四、互聯網技術自然環境下商業服務公司的營銷戰略
假如商業服務公司的營銷模式要想更改為網路銷售方式，則必須不斷提高對互聯網技術銷售市場的營銷推廣觀念，並改變現狀的意識。互聯網營銷做為一種營銷方式和營銷方式，能夠協助營銷推廣向更加好的方位發展趨勢。與傳統式商業服務公司的營銷推廣不一樣，互聯網推廣與市場營銷觀念的差別關鍵取決於新聞媒體層面。當今，商業服務公司早已進到傳統式營銷方式與互聯網推廣方式並存，逐漸結合的時期，因而在未來發展全過程中，我國的商業服務公司也將向著互聯網推廣的方位發展趨勢。商業服務公司期望不斷擴張自身的經營規模，規定自身的市場定位清楚，一些小商品將沒法變成大中型企業網路營銷的產品類別，一切商品都必須有自身的技術性優點，假如不符合有標准得話，能夠在市場需求中占上風。不斷創新決策一個國家和一個中華民族的發展與發展趨勢的生命，它還可以不斷驅動器公司的發展趨勢。因而，商業服務公司若想不斷提升自身的發展趨勢觀念，就必須持續開發商品和更新商品，這將為公司產生大量的發展趨勢機遇。
五、線上與線下實體線融合互動交流
企業的互聯網推廣並不是孤立無援而單一的，它務必從企業的總體推廣營銷剛開始，務必留意線上與線下實體線融合溝通交流。比如，能夠在企業官網上取得成功地營銷推廣，方案和營銷推廣外場電影路演和活動營銷。除此之外，線下戶外活動的火爆水平能夠變換為免費在線顧客。年青消費者覺得，購買木質地板也要花時間，逛家居建材市場很累，知名品牌過多就不可以再挑選。這促使「免費在線挑選和線下選購」變成很多年青人的時興買東西方法。可是假如知名品牌終端設備沒及時，產品品質沒有根據規范這類線下實體線的基本工作中就做得不太好，雖然網路銷售環節又搞好了，在網上展現的貨品實在太優異和誘惑，顧客最後也沒法達到買賣。企業只有確保充分運用線上與線下實體線營銷方法的優點和缺點，多樣性的優點和缺點和整體規劃，以保持公司網路營銷的總體營銷推廣。
六、互聯網技術廣告營銷策略
因而，能夠創建公司與消費者中間的密不可分關聯以吸引住新消費者選購商品。對公司的貼心服務令人滿意的顧客當然想要選購和應用與公司相關的商品，以超過根據在線客服提升公司銷售量的目地。在互聯網的發展的大背景圖下，要保持營銷模式的自主創新，就必須塑造互聯網的發展的構思。最先，要創建客戶邏輯思維，顧客必須與互聯網技術維持密切聯系，進而為公司出示互聯網推廣機遇，顧客對商品內容的了解和結果的散播能夠推動互聯網推廣方式的發展趨勢。在目前的互聯網的發展比較廣泛，特別是在是在網路廣告中更加時興。互聯網推廣的出發點是充分利用網路作用與顧客開展溝通交流。這類散播方式並不是營銷推廣定義中的「推」方式，只是「拉」方式，即「軟」營銷推廣推動。此作用是發掘潛在性顧客的最好方式。
七、銷售渠道融合科技創新
互聯網技術將企業與顧客聯絡起來，進而為她們出示了新的銷售渠道。這類新方法不但簡單化了營銷推廣意識中多種多樣方法的組成，並且將營銷推廣，售前服務，售後維修服務，貨品和顧客記錄查詢合而為一，因而具備挺大的優點。企業在應用全過程中應不斷完善方式，以吸引住很多顧客。為解決新興經濟體和顧客試煉。4E基礎理論的基礎論點論據是關心用戶體驗的使用價值，提升顧客忠誠度和滿意率，並將商品轉換為感受。在4E背景圖下創建的Internet營銷推廣實體模型使市場營銷觀念中的室內空間限定已不變成牽制要素，大家能夠在選購時降低自然地理限定並提升購買空間。
八、互聯網推廣顧客服務
傳統式的營銷推廣限定包含時間和室內空間限定。比如，電商是一個相對性很大的網路營銷市場。銷售市場上沒有時間限定，能夠全天出示服務項目，這更改了傳統式門店的運營模式。此外，傳統式的實體線營銷推廣遭受部位的限定，門店的服務項目范疇也受限制，不能滿足遠處消費者的要求，給消費者外出選購產生了麻煩和價格昂貴。可是，電商沒有地區限定，使她們能夠隨時選購貨品。Internet技術性與別的主流媒體的不同點取決於Internet的「豐富性」。運用這種特點的最好方式是免費在線顧客服務。依據互動式營銷戰略的執行，出示令人滿意的顧客服務是很多公司網路營銷取得成功的重要。免費在線顧客服務的重要專用工具包含電子郵箱，電子論壇，疑難問題等。
互聯網營銷沒有店鋪房租成本費和商品銷售成本費，能夠協助營運商緩解庫存量工作壓力並減少經營成本。在互聯網技術上，一切人或單位都不會受到其本身經營規模的絕對限定，她們能夠公平地瀏覽全球信息內容並公平地展現自身，這為大中小型投資人造就了極佳的發展趨勢室內空間。中國台灣一般被稱作「網路營銷」，也被稱作「網路營銷」。它指的是本人或團隊買賣其造就的商品或使用價值以獲得保持互利共贏或互贏需要的標準的全過程。另外，在互聯網發展自然環境中，公司還必須將傳統式的營銷方式與多種多樣商業服務營銷方式結合在一起，高度重視線下推廣門店的積極主動功效，使線下推廣門店可以產生給客戶最立即的感受，提升客戶滿意度。簡單點來說，在網路時代，商業服務公司的發展趨勢能夠產生大量的營銷推廣發展趨勢機遇，只能與時俱進，商業服務公司才可以開拓創新。免費在線市場銷售營銷免費在線市場銷售營銷是公司在互聯網銷售主題活動中，應用一系列刺激性要求，刺激性選購的營銷手段。

3. 互聯網時代，電子產品營銷與管理營銷需要注意什麼，結合案例說明

網路營銷是以互聯網為基礎開展的營銷活動，是營銷的組成部分和電子商務的核心。在買方市場下，市場競爭日益激烈。依靠傳統的營銷手段，企業要想在市場中取得競爭優勢也越來越難。網路營銷的出現徹底地改變了原有市場營銷理論和實務存在的基礎，營銷和管理模式也了發生根本的變化。網路營銷是企業向消費者提供產品和服務的另一個渠道，為企業提供了一個增強競爭優勢，增加盈利的機會。在網路和電子商務環境下，網路營銷較之傳統市場營銷，從理論到方法都有了很大的改變。於是，如何處理好網路營銷與傳統營銷的整合，能否比競爭對手更有效的喚起顧客對產品的注意和需要，成為企業開展網路營銷能否成功的關鍵。1網路營銷中顧客概念的整合傳統的市場營銷學中的顧客是指與產品購買和消費直接有關的個人或組織(如產業購買者，中間商，政府機構等)。在網路營銷中這種顧客仍然是企業最重要的顧客。網路營銷所面對的顧客與傳統營銷所面對的顧客並沒有什麼太大的不同。雖然目前的網民還具有地域性和年齡性的特點。同時，我國現在的網民也僅有一千多萬。但這都將隨著網路建設的進一步完善以及網路資費的進一步降低而增加。因此，企業開展網路營銷應進行全方位的，戰略性的市場細分和目標定位。但是，網路社會的最大特點就是信息「爆炸」。在網際網路上，面對全球數以百萬個站點，每一個網上消費者只能根據自己的興趣瀏覽其中的少數站點。而應用搜索引擎可以大大節省消費者時間和精力，因此，自第一批搜索引擎投入商業運行以來，網路用戶急劇上升。面對這種趨勢，從事網路營銷的企業必須改變原有的顧客概念，應該將搜索引擎當作企業的特殊顧客，因為搜索引擎不是網上直接消費者，卻是網上信息最直接的受眾，它的選擇結果直接決定了網上顧客接受的范圍。以網路為媒體的商品信息，只有在被搜索引擎選中的情況下，才有可能傳遞給網上的顧客。既然搜索引擎成為企業從事網路營銷的特殊顧客。企業在設計廣告或發布網上信息時，不僅要研究網上顧客及其行為規律，也要研究計算機行為，掌握各類引擎的探索規律。2網路營銷中產品概念的整合市場營銷學中將產品解釋為能夠滿足某種需求的東西，並認為完整的產品是由核心產品，形式產品和附加產品構成，即整體的產品概念。網路營銷一方面繼承了上述整體產品的概念;另一方面比以前任何時候更加註重和依賴於信息對消費者行為的引導，因而將產品的定義擴大了：即產品是提供到市場上引起注意、需要和消費的東西。網路營銷主張以更加細膩的、更加周全的方式為顧客提供更完美的服務和滿足。因此，網路營銷在擴大產品定義的同時，還進一步細化了整體產品的構成。它用五個層次來描述整體產品的構成：核心產品，一般產品，期望產品，擴大產品和潛在產品。在這里，核心產品與原來的意義相同。擴大產品與原來的附加產品相同，但還包括區別於其他競爭產品的附加利益和服務。一般產品和期望產品由原來的形式產品細化而來。一般產品指同種產品通常具備的具體形式和特徵。期望產品是指符合目標顧客一定期望和偏好的某些特徵和屬性。潛在產品是指顧客購買產品後可能享受到的超乎顧客現有期望、具有嶄新價值的利益或服務，但在購買後的使用過程中，顧客會發現這些利益和服務中總會有一些內容對顧客有較大的吸引力，從而有選擇的去享受其中的利益或服務。可見，潛在產品是一種完全意義上的服務創新。3網路營銷中營銷組合概念的整合網路營銷過程中營銷組合概念因產品性質不同而不同。對於知識產品，企業直接在網上完成其經營銷售過程。在這種情況下，市場營銷組合發生了很大的變化(與傳統媒體的市場營銷相比)。首先，傳統營銷組合的4P中的三個——產品、渠道、促銷，由於擺脫了對傳統物質載體的依賴，已經完全電子化和非物質化了。因此，就知識產品而言，網路營銷中的產品、渠道和促銷本身純粹就是電子化的信息，它們之間的分界線已變的相當模糊，以至於三者不可分。(若不與作為渠道和促銷的電子化信息發生交互作用，就無法訪問或得到產品。)其次，價格不再以生產成本為基礎，而是以顧客意識到的產品價值來計算。第三，顧客對產品的選擇和對價值的估計很大程度上受網上促銷的影響，因而網上促銷的作用倍受重視。第四，由於網上顧客普遍具有高知識、高素質、高收入等特點。因此，網上促銷的知識、信息含量比傳統促銷大大提高。對於有形產品和某些服務，雖然不能以電子化方式傳遞，但企業在營銷時可利用INTERNET完成信息流和商流。在這種情況下，傳統的營銷組合沒有發生變化，價格則由生產成本和顧客的感受價值共同決定(其中包括對競爭對手的比較)。促銷及渠道中的信息流和商流則是由可控制的網上信息代替，渠道中的物流則可實現速度、流程和成本最優化。因為網上簡便而迅速的信息流和商流使中間商在數量上最大限度的減少甚至成為多餘的。綜合以上兩種典型的情況，在網路營銷中，市場營銷組合本質上是無形的，是知識和信息的特定組合，是人力資源和信息技術綜合的結果。在網路市場中，企業通過網路市場營銷組合，向消費者提供良好的產品和企業形象，獲得滿意的回報和產生良好的企業影響。4網路營銷對企業組織的整合網路營銷帶動了企業理念的發展，也相繼帶動了企業內部網的發展，形成了企業內外部溝通與經營管理均離不開網路作為主要渠道和信息源的局面。銷售部門人員的減少，銷售組織層級的減少和扁平化，經銷代理與門市分店數量的減少，渠道的縮短，虛擬經銷商、虛擬門市、虛擬部門等內外組織的盛行，都成為促使企業對於組織進行再造工程的迫切需要。在企業組織再造過程中，在銷售部門和管理部門中將衍生出一個負責網路營銷和公司其他部門協調的網路營銷管理部門。它區別於傳統的營銷管理，主要負責解決網上疑問，解答新產品開發以及網上顧客服務等事宜。同時，企業內部網的興起，將改變企業內部運作方式以及員工的素質。在網路營銷時代到來之際，形成與之相適應的企業組織形態顯得十分重要。網路營銷的產生和發展，使營銷本身及其環境發生了根本的變革，以Internet為核心支撐的網路營銷正在發展成為現代市場營銷的主流。長期從事傳統營銷的各類企業，必須處理好網路營銷與傳統營銷的整合。只有這樣，企業才能真正掌握網路營銷的真諦，才能利用網路營銷為企業贏得競爭優勢，擴大市場，取得利潤。

4. 四大「互聯網+」企業營銷模式

四大「互聯網+」企業營銷模式

盡管關於營銷那些事看上去千頭萬緒、紛繁復雜，各種理論也層出不窮，從4P到4C，從4R到4L，但歸根結底無非就兩個因素，一是營銷環境，二是營銷對象。舍此無他耳！

什麼是營銷環境？就是這個產品是在什麼樣的市場環境下銷售？什麼是營銷對象？就是這個產品是賣個誰？他有些什麼特徵？他的消費觀念是什麼？他想要什麼？

現代營銷學之父菲利普·科特勒教授把營銷的演進劃分為三個階段：營銷1.0時代，即「以產品為中心的時代」，這個時代營銷被認為是一種純粹的銷售，一種關於說服的藝術；第二個階段是營銷2.0時代，即「以消費者為中心的時代」，企業追求與顧客建立緊密聯系，不但需要繼續提供產品使用功能，更要為消費者提供情感價值，企業需要讓消費者意識到產品的內涵，理解消費者的預期，然後吸引他們購買產品。如今我們即將見證第三個階段——營銷3.0時代，即「價值觀為中心的時代」，在這個新的時代中，營銷者不再把顧客僅僅視為消費個體，而是把他們看做具有獨立思想、心靈和精神的完整的人類個體。「交換」與「交易」被提升成「互動」與「共鳴」，營銷的價值主張從「功能與情感的差異化」被深化至「精神與價值觀的相應」。從中我們就很容易理解為什麼社群營銷這么火爆，因為社群營銷的起點與基石是相同的價值取向，其順應了「價值觀為中心的時代」。

如今的營銷環境基本上可以用三個詞來總結：「移動化、碎片化、場景化」。大家已經不再局限於每周、每月的固定時間里，在固定的購物場所進行消費。而是轉變為隨心所欲的全天候、多渠道的消費，消費者可以在任何時間、任何地點，通過任何方式購買他們所喜歡的商品。無論是智能手機銷量的暴增還是人們花在智能手機上時間越來越長，都足以證明整個營銷環境的移動化。而碎片化的特徵就更明顯了，如今，人人都是自媒體，個個都是消息源，大家的注意力被分散在各個媒體。至此加劇了用戶的三個碎片化趨勢：消費地點的碎片化；消費時間的碎片化；消費需求的碎片化。

很多時候營銷要觸動消費者，一定要有匹配的情景，因為人是受環境影響的。而新技術的發展，讓隨時捕獲這種情景變得容易，比如可佩戴市場，還有移動互聯網和任意的廣告屏幕以及終端的無縫鏈接。因此，營銷如何「場景化」以及如何通過可以談論的內容+場景的匹配，成為所有企業都需要面對的問題。產品要能夠製造出讓消費者關注的內容話題，並通過不同的媒介製造出短時間內的話題場景，才能引爆品牌。

研究完環境，我們再來看看消費主體又有哪些變化呢？總的來說：同樣有三個關鍵詞可以很好的概括這4億多的80後、90後消費主體：「個性化、社交化、娛樂化」。

80後、90後作為一個正在不斷崛起的消費群體，他們的消費觀念、消費權力、消費意識、消費話語正在深刻影響著整個商業環境。普遍認為「80後、90後」心理特點就是追求自我張揚、有與眾不同的個性。他們重視產品消費體驗中是否能給自己帶來心靈、情感上的最大滿足，並獲得差異性、個性化、多樣化的體驗。於是，參與感成為小米手機大獲全勝的成功秘訣。

「80後、90後」這一群體接受了市場經濟、全球化、互聯網進程的洗禮，他們的人生觀、價值觀和世界觀以及由此衍生出的消費觀，呈現出與其父輩迥然不同的特徵。騰訊QQ發布的《中國90後青年調查報告2014》顯示，90後是孤獨與集體孤獨的一代，他們有強烈的社交需求，孤獨的他們習慣沉溺於虛擬社交圈，由此可以理解為什麼各種社交媒體工具的火熱流行中。

調查數據表明：「玩」是80後生活的主體，「玩」的開支可達他們日常消費的1/3。而娛樂的價值就是教會他們「怎樣玩」以及通過何種載體讓他們覺得「好玩」。90後宣稱「我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是開心必須無限」的90後熱愛娛樂，這種娛樂可以是對娛樂八卦的熱愛、對生活壓力的宣洩、對社會現象的吐槽、對自己生活的搞怪，天大的事兒也可以被他們解讀得極具娛樂精神。

分析完營銷環境和營銷主體，問題來了，面對「移動化、碎片化、場景化」的營銷環境和「個性化、社交化、娛樂化」的消費主體，對於企業來說可如何是好，又該怎樣應對？且慢，待本咖為你一一道來。首先我們要清楚什麼是互聯網營銷。美國互聯網營銷專家ChuckBrymer認為互聯網營銷的本質就是用最小的投入，准確鏈接目標顧客，用完美的創意，實現強大的口碑以影響目標群體。

這下我們心裡就有數了，面對「移動化、碎片化」的營銷環境和「個性化、社交化」的消費主體，同時還必須滿足「最小的投入，最精準的鏈接，最完美的創意」。各位想想哪種營銷方式可以完美勝任呢？非大數據營銷與內容營銷不可，大數據營銷解決最小投入、最精準鏈接，而內容營銷則以完美的創意實現朋友圈瘋狂轉發，比如最近流行的「情懷辭職信」則屬此樣版案例。

那麼面對「碎片化、場景化」的營銷環境與「社交化、娛樂化」的消費主體，又該如何迎戰呢？莫慌，內容營銷與場景化營銷輕松拿下。內容營銷解決碎片化、娛樂化的問題，比如杜蕾斯的「光大是不行的，薄是一定要出問題的」，場景化營銷則針對碎片化和社交化的困局，以景觸情，以情動人。比如斯巴魯的健身會所廣告就考慮到了與健身人群的場景匹配性「為你的堅持買單」！最後還有一個難題面對碎片化的營銷環境和社交訴求旺盛的消費主體，可如何是好呢？兵來將擋，水來土掩，社群營銷聯手內容營銷輕松應戰。社群營銷擺平社交化的消費需求，內容營銷則利用各種段子攻破碎片化的場景。如前段時間一夜火遍網路的「偉大的安妮」《對不起，我只過1%的生活》。

總之，碎片化的渠道、碎片化的時間、移動化的行為、個性化的價值觀、娛樂化的訴求決定了「互聯網+」企業背景下的營銷向著場景化、數據化、內容化、社群化的趨勢發展。至此，「互聯網+」企業的營銷模式4大落地系統也一目瞭然，未來企業在營銷方面的發力點就是大數據營銷、高品質內容、場景化匹配、社群化傳播。

以上是小編為大家分享的關於四大「互聯網+」企業營銷模式的相關內容，更多信息可以關注環球青藤分享更多干貨

5. 互聯網給企業帶來怎樣的營銷創新

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。」
網路營銷的一些特點:（1）跨時空。營銷的最終目的是佔有市場份額，由於互聯網具有超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。 （2）互動式。互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通 （3）超前性。互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。 （4）高效性。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。 （5）經濟性。通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。
網路營銷技巧
網路營銷的職能的實現需要通過一種或多種網路營銷手段，常用的網路營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。下面簡要介紹十種常用的網路營銷方法及效果。搜索引擎整合營銷（SEM）中的PPC競價廣告和搜索引擎優化，現階段在中國PPC推廣主要是網路和google的競價排名推廣，是一種按照點擊付費的推廣方式，搜索引擎優化是通過對網站進行符合搜索引擎標準的方法進行優化，從而提高在網路、google等搜索引擎上的自然排名，並獲得流量，已達到推廣的目的的一種推廣方式，搜索引擎作為網民上網常用的功能，在未來的網路營銷中將占據主流。
1.交換鏈接：
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在於業內的認知和認可。
2.網路廣告：
幾乎所有的網路營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網路營銷手段中，網路廣告的作用最為直接。標准標志廣告（BANNER）曾經是網上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。
3.信息發布：
信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。
4.許可E-mail營銷：
基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的E-mail營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展E-mail營銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。比如國內的51mymail，拓鵬資料庫營銷都是屬於此類。
5.郵件列表:
郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。郵件列表的主要價值表現在四個方面：作為公司產品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。
6.個性化營銷:
個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。
7.會員制營銷:
會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。
8.網上商店:
建立在第三方提供的電子商務平台上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網路直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網路營銷手段。從企業整體營銷策略和顧客的角度考慮，網上商店的作用主要表現在兩個方面：一方面，網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平台上的網上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充，對提升企業形象並直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業網站與網上商店相結合，效果更為明顯。
9.病毒性營:
病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典範例是。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都採取類似的推廣方法。
10.來電付費的出現和競爭優勢:
按接到客戶有效電話的數量進行付費，英文「PayPerCall」，是近年在歐美國家出現的一種新的廣告推廣計費新模式，實現策劃不收費，展示不收費，點擊不收費，只有廣告主接到客戶有效電話後才收取相應費用。也就是說，按來電付費，是一種真正意義上的按效果付費的模式。
11.網路視頻營銷：
「通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上。客戶只需上網登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。是「遙瞰網路監控發展科技有限公司」在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性、可靠性而獨家創造的。在這以前，所有的網站建設和網站推廣方式所能起的作用只是讓網民從浩如瀚海互連網世界找到您；而「網路電視營銷」使找到您的網民相信您！
12.論壇營銷：
什麼是論壇營銷呢？論壇營銷其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動了，當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現時就有企業在論壇里發布企業產品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。在這里結合網路策劃的實踐經驗簡要地說一下什麼是論壇營銷，論壇營銷「就是企業利用論壇這種網路交流的平台，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路營銷活動，這就是論壇營銷。」
13.網路圖片營銷:
什麼是網路圖片營銷呢？網路圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網路營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網址等。這其實就是圖片營銷的一種方式，目前，國內的圖片營銷方式，千花百樣，你如果很有創意，你也可以很好的掌握圖片營銷。
14. 博客營銷:
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。
15. 網路品牌營銷:
網路品牌營銷：「企業或個人或組織機構利用互聯網為媒介，利用各種網路營銷推廣手段進行產品或者服務的推廣，在消費者者心目中樹立良好的品牌形象，最終把企業的產品或服務推廣出去滿足消費的需求同時實現企業自身的價值就叫做網路品牌營銷。」
16. 電子雜志營銷:
電子雜志營是利用電子雜志為載體的一種營銷方式,電子雜志是一種非常好的媒體表現形式，它兼具了平面與互聯網兩在特點，且融入了圖像，文字，聲音等相互動態結合來呈現給讀者，是很享受的一種閱讀方式。
17. 資料庫營銷:
所謂資料庫營銷就是企業通過收集和積累會員(用戶或消費者)信息，經過分析篩選後針對性的使用電子郵件、簡訊、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護的營銷方式。或者，資料庫營銷就是以與顧客建立一對一的互動溝通關系為目標，並依賴龐大的顧客信息庫進行長期促銷活動的一種全新的銷售手段。是一套內容涵蓋現有顧客和潛在顧客，可以隨時更新的動態資料庫管理系統。資料庫營銷的核心是數據挖掘。而網路營銷中的資料庫營銷更多的是以互聯網為平台進行營銷活動。
18. IM營銷:
IM營銷又叫即時通訊營銷是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：第一種，網路在線交流，中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。第二種，廣告，中小企業可以通過IM營銷通訊工具，發布一些產品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業要宣傳的標志。
19.SNS營銷:
SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能，在六維理論的基礎上實現的一種營銷。通過病毒式傳播的手段，讓產品被更多的人知道。
20.視頻營銷營銷:
視頻營銷指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網路視頻廣告的形式類似於電視視頻短片，平台卻在互聯網上。「視頻」與「互聯網」的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點。
21.RSS營銷:
RSS營銷是指利用RSS這一互聯網工具傳遞營銷信息的網路營銷模式，RSS營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優勢，是對郵件列表的替代和補充，RSS營銷RSS的送達率幾乎100%，完全杜絕未經許可發送垃圾郵件。
22.搜索引擎營銷(SEM):
搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基於搜索引擎平台的網路營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷主要分為兩類：一是有價的被稱為競價排名，二是無價的被稱為SEO(搜索引擎優化)。

6. 互聯網對營銷帶了什麼改變

很多企業決策者發現，自從互聯網出現，營銷彷彿進入無厘頭狀態：消費者變挑剔了，渠道增多了，價格體系亂了，就連傳播都去中心化了……
互聯網對營銷的最大改變是什麼？
互聯網對營銷最大的改變是傳播與渠道。互聯網工具論，主要是指傳播的工具。互聯網渠道論，主要是指銷售的渠道。
互聯網對營銷帶來的最大障礙是傳播。因為傳統媒體是可控的，而互聯網時代的傳播截止目前基本是不可控的。即使那些互聯網時代的網紅，也沒有發現成為網紅的規律。網紅們還沒來得及總結成為網紅的規律，就被新的網紅快速迭代。難怪羅振宇說網紅「Papi醬」要快速變現。
雷軍就是一例。無意中，雷軍成了網紅，助推小米。當雷軍覺得找到小米成功的規律，總結出「七字訣」等一系列規律時，雷軍又被互聯網快速邊緣化了。也許從成了網紅到被邊緣化，雷軍都是一頭霧水。
一、互聯網沒有改變4P架構
無論互聯網工具論、渠道論、本質論，都不會改變營銷的基本要素。營銷的20多個要素（營銷變數），最佳整合架構就是4P。前不久，我已經發文說「4P是個萬能架構」，意思是說4P是個分析框架，分析框架不因互聯網而改變。今天我們的分析仍然沿用這個框架。
二、互聯網改變了需求和產品形態嗎？
互聯網在四個層面改變了消費者的需求和產品形態：

1.跨界整合幾乎可以改變所有行業和產品形態。互聯網的支持技術是微電子技術（IT技術），微電子技術跨界，幾乎能夠改變所有行業，創造出前所未有的產品。現在互聯網企業可以輕易進入某個傳統行業，如特斯拉、谷歌進軍汽車行業。

2.互聯網改變了生活方式。生活方式的改變能夠衍生出新的需求和產品形態。這點與機器和電力催生了工業文明，而工業文明作為一種生活形態，衍生了眾多不同於農業文明的需求和產品形態。

3.互聯網作為信息工具，是認識與洞察消費者需求的工具。比如，過去無論多麼強調營銷是發現消費者需求，但無論是消費者調研還是消費者洞察，都很難真正做到。現在的需求鏈邏輯，能夠讓社會的極客們以互聯網為鏈接，在研發階段深度參與，從而真正做到消費者導向。

4.互聯網作為營銷傳播工具，要求產品本身自傳播屬性。互聯網傳播，商品本身就是傳播的源頭，這個時候對產品的要求自然高一些。那些在網上迅速傳播的產品，本身一定是有特點的。如果沒特點，即使有大咖傳播，投資重資傳播，可能也沒效果。

至於自吹自擂的「極致產品」，互聯網思維，不過是商業語言而已，商家可以說，讀者別當真。

當然，在目前特定的情況下，互聯網還在改變廠家的產品體系。過去，由於KA與通路的定價體系不一樣，廠家往往會有兩套產品體系。現在有了電商，可能會有第三套產品體系。
三、互聯網改變了價格體系嗎？
我的回答是「肯定改變了」，並且形成了新的成本均衡。

只要互聯網能改變成本體系，就能改變價格體系。至於現在產品結構調整所帶來的價格體系變化，與互聯網本身沒有太大關系，只是電商時代與「主流換擋」偶爾碰在一起了。

根據「零售商業輪轉假說」，任何大型新興商業的崛起，都是從「三低」（低地位、低毛利、低價格）開始的，都是有成本優勢的，比如沃爾瑪，都會帶來商業的成本再均衡。

電商在中國是從低價開始的，吸引的是「屌絲」消費者。但是，電商現在也已經成為「三高」（高地位、高毛利、高價格），電商價格高於線下已經成為常態。電商已經完成了成本再均衡過程，線下成本下降，電商成本上升，已經接近均衡狀態。

但是，電商的成本均衡過程還沒結束。C端電商的普及，形成了一輪成本均衡過程，B端電商才剛剛開始，B端最大的特點就是運營成本會下降，會再次形成成本均衡。
四、互聯網改變了渠道體系嗎？
互聯網讓渠道體系多樣化了，這是不容質疑的。電商是渠道，某種程度上是對的。

電商渠道論曾經很有市場，也很有說服力。小米成功後，曾經有人說不需要傳統渠道了，從2016年小米跌出行業前五，現在又在反思線上渠道的局限性。

互聯網肯定改變了渠道體系，未來的渠道體系一定是線上線下共生。某個階段可能線上突出一點，但單一的渠道體系是跛腳的。

過去，傳統企業大致有兩大渠道：一是通路；二是KA。互聯網改變了渠道體系。

一個渠道體系有四大參與者：廠家（F）、經銷商（B）、零售店（R）、消費者（C）。這四個參與者，原來是縱向鏈接的，雖然也有跨環節的，比如直銷，但畢竟只佔極小的份額。

C端電商的出現，所有環節都可以與消費者（C）鏈接，於是，出現了F2C和B2C，如京東、天貓、白酒行業的酒仙網等；也出現了R2C，如社區電商；還出現了C2C。F2C、B2C、R2C、C2C，渠道環節肯定增多了。

B端電商出現了，有了F2B，如招商網；也有了F2R，如京東新通路、阿里1688；還有B2R，如煙台萬商購、壹吉購、易酒批、批多多等，幾乎每個行業都有。

歸納起來，廠家從原來的兩大渠道（通路、KA），增加了三個電商渠道（F2B、F2R、F2C）和一個微商渠道。經銷商從原來的二個渠道（直供終端、直供二批），增加了二個電商渠道（B2C、B2R）和一個微商渠道。

廠家的環節從原來兩個增加到六個，渠道增多了，總銷量不一定增長，每個渠道的銷量就會被攤薄。經銷商從原來的兩大渠道增加了五大渠道，而且可以藉助電商跨區域經營，總銷量是可能增加的。
五、互聯網對營銷的最大挑戰是傳播
互聯網首先是傳播工具，然後才是商業工具，商業源於信息不對稱。但是，很多企業在互聯網時代好像突然不會做傳播了。

傳播帶來的是交易流量。做電商如果只會買流量是很難賺錢的，所以要學會自帶流量。

流量從哪裡來？新增流量從傳播中來。

過去，傳播是可控的，因為媒體是可控的，花錢是基本能夠解決問題的。現在，互聯網本身很難控制，花錢也控制不了。

無論是製造業，還是商業，基本格局是由傳播格局決定的。商業源於信息不對稱，傳播格局決定商業格局。

傳統傳媒（除了喉舌之外）基本上是寡頭壟斷的，寡頭壟斷決定了傳播門檻很高，資金投入很大，比如央視。一旦產業格局形成，就很難顛覆。所以，現在工業多數是寡頭壟斷的行業格局。大者恆大，除非行業龍頭自身犯錯誤。

互聯網出現後，出現了所謂的去中心化現象。屌絲逆襲就是因為去中心化後，逆襲門檻降低了。但是互聯網也出現了更大的中心化現象，BAT就是超級中心，或稱為互聯網平台。

歸納起來，互聯網對傳播的改變有三點：

一、「硬廣」基本消失了。傳統傳媒的壟斷性，決定了即使硬廣也有效，所以才會出現「最差的創意也有最好的效果」的廣告現象。傳統傳播靠持續傳播和強大的投入，就能夠形成影響力，這樣的現象在互聯網上很難再現。

二、互聯網流量，集中的更集中，分散的更分散了。流量總體上向BAT集中，形成了更大的互聯網商業平台，規模再大的企業在平檯面前也很小。

互聯網的去中心化，流量碎片化，給營銷傳播製造了障礙。碎片化的傳播要「引爆」，成為網紅，引爆流行，目前還很難找到規律。

三、互聯網數據為定向營銷提供了便利。互聯網雖然提供了傳播便利，但營銷傳播不能散彈打鳥，無的放矢。互聯網的鏈接、交易，最後沉澱下來的是數據，數據為營銷定向傳播提供了依據。所以，現在的互聯網公司都流行說自己是數據公司，也有人說現在進入了DT時代。

7. 互聯網營銷模式有哪些

視頻，軟文，圖片營銷等。

8. 什麼是互聯網營銷它的營銷方式有哪些

互聯網營銷也叫抄網路營銷，就是利用數字化的信息和網路媒體的互動來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。優勢是達到范圍更廣、更快、更有效，讓更多的人了解。
主要營銷方式有：搜索引擎營銷、播客、博客、微信、直播、視頻,RSS提要和即時消息等。目前在國內互聯網營銷行業做的好的公司有博拉公司、藍色游標、新意互動等。