經銷商推廣競爭對手的產品

『壹』 可以通過何種方式獲得競爭對手的研發和銷售情況

國外通常是這樣做的，我想國內應該也差不多吧：
1. 收購競爭對手的垃圾。
2. 購買競爭對手的產品，然後加以剖析。
3. 匿名的參觀競爭對手的工廠。
4. 在港口或火車站記錄競爭對手的貨運數量。
5. 從空中對競爭對手進行拍照，然後加以研究。
6. 分析競爭對手的招工合同。
7. 分析競爭對手的招工廣告。
8. 詢問顧客或經銷商關於競爭對手產品的銷售狀況。
9. 派人參加競爭對手的經營或對主要顧客的經營。
10. 了解競爭對手的供應商，以了解其產量。
11. 以顧客的身份討價還價，以了解競爭對手的價格水平
12. 與競爭對手的顧客交談，以獲取情報。
13. 收買競爭對手以前的管理人員。
14. 通過咨詢人員參觀競爭對手的工廠來了解情況。
15. 收買競爭對手的職工。
16. 用假招工的辦法接觸競爭對手的職工。
17. 派技術人員參加行業技術會議，了解競爭對手的技術情報。
18. 收買那些在競爭對手處沒有得到善待或與其主要領導有矛盾的人。

如果自己來做的話不專業不說很容易出現結果偏差。不如找專業的機構來調查

『貳』 產品營銷策略是怎麼樣的

產品營銷策略列舉如下:

1、從產品需求上銷售。

它是一切銷售策略的根本，是銷售的起點。為了增加銷售額，我們必須首先找到適合我們地區的產品。我們需要從基礎產品和核心產品開始銷，這樣終端的核心運營才能增加銷量。我們也需要新產品的銷售。如果公司有適合本地區的新產品，我們會下大力氣去推，這也是未來促銷的重點。

2、從渠道需求銷售。

渠道分為：一是成熟渠道，是我公司的長期運營渠道，也是我們銷量的主要來源。需要保持這樣的區域，防止競爭對手滲透，需要通過新產品的推廣和推廣，不斷鞏固市場，擴大銷量；二是增長渠道，這是未來銷售增長來源的核心渠道，也是以前不太被重視的渠道。

對於這些潛在的渠道，要加大投入，爭取銷量快速增長；三是空白渠道，一個可能是銷量小，增長潛力不大，另一個可能是大家都沒有找到的渠道。對於這類渠道，要評估，對於未來有潛力的渠道，要發展，空白渠道的銷量會快速增長。

3、終端需求銷售。

所有產品必須通過終端銷售。我們需要科學地操作終端。對於終端，我們可以分為核心終端，銷量很大。我們必須通過各種方式來維護這些終端，比如推廣、展示、堆疊、店鋪招募、pop、店鋪推廣，增加訪問量。

4、從變化中需求銷售。

市場一直在變化。我們要時刻注意變化，變化意味著機遇和威脅。我們應該從變化中尋找機會，比如競爭對手突然更換經銷商。這是我們的機會，我們應該利用它取得突破。再比如環境和消費習慣的改變，可以帶來機遇。我們需要機遇帶來的銷售。

5、找經銷商銷售。

對於經銷商來說，他不僅經營一個品牌，而且資金、倉庫和人員都很有限。要增加我們公司的銷量，首先要做的就是壓榨經銷商的資源，讓他沒有精力去投資其他地方，增加庫存。也是給他壓力。沒有壓力，經銷商就沒有動力。

另一個就是不斷的制定營銷策略，讓經銷商總是忙得不可開交，不斷的為他找事情做，佔用了他業務團隊的時間，這是最寶貴的，我們需要花他們的時間去推廣我們的產品。

『叄』 如何制定一個可行性強的經銷商政策

由於經銷商在市場通路中有極為重要的紐帶作用，廠家在制定經銷商政策時往往只顧中間這塊跳板，而忽略了另一端的消費者，能否把廠家、經銷 商與消費者這三者的利益連在同一條生死鏈上，是經銷商政策發揮市場競爭力的關鍵所在，把經銷商的利益與自己緊密聯系一起，與經銷商共同進退，是經銷商政策應該表達的重要思想。經銷商在按廠家給予的市場政策執行渠道分銷時，能否最終讓消費者滿意，是衡量經銷商政策的標尺。 那麼，滿足了消費者的需求就是否就達到了經銷商的利益呢？回答當然不是！不過，只要我們以市場消費需求為基礎、為核心，就能逐步深化制定一個促進市場發展的經銷商政策。 渠道選擇要准確。根據產品的特點，選擇一個什麼樣的渠道方式加速產品流通是制定經銷商政策的前提條件。那麼，首先要弄清楚在產品流通時，是選擇直接渠道還是間接渠道，是長渠道還是短渠道，是寬渠道還是窄渠道，只有渠道分明，才能決定如何利用經銷商的驛站功能。
1、直接渠道與間接渠道。廠家通過在區域市場的銷售機構直接把產品賣給消費者，這即是直接渠道，這種工業用品常採用的銷售方式如今在快速消費品行業也逐漸增多，如一些新鮮熟食產品。而經過中間買賣而形成的銷售 渠道則是間接渠道，間接渠道較為普遍，是廠家利用中間商促進產銷、加速流通的有利方式。廠家主要根據產品特性、顧客需求選擇某種渠道，也有兩者兼備的，像雙匯等產品就是把這兩個渠道相結合。從作用上講，直接渠道便於企業收集產品信息、節約流通時間、降低銷售費用；而間接渠道能拓寬流通領域、簡化交易關系、提高品牌價值。
2、長渠道與短渠道。在產品流通過程中，經過的買賣環節越多，則流通渠道越長，反之，渠道越短。比如：生產商→ 代理商→零售商→消費者與生產商→總代理商→二級代理商→批發商→零售商→消費者相比， 則前者為短渠道，後者為長渠道。渠道的長短是廠家在結合產品特點、權衡市場利弊的基礎上進行決定。
3、寬渠道與窄渠道。寬渠道為密集分銷方式，即生產廠家通過多個流通環節（如批發商）推銷其產品；而窄渠道主要是側重分銷或獨家代理方式，是生產廠家選擇有實力、信譽好的中間商負責某一個區域市場的銷售，如代理商就屬於此列。 從市場競爭角度分析，企業要提高品牌競爭力，就要盡量避免與競爭對手使用相同的銷售渠道，分銷渠道一經確定，就應加強調控管理，和經銷商共同維護。因而，制定一個滿足中間商的要求，減少供求矛盾的經銷商政策亦顯得尤為關鍵。
4、分析競爭對手。生產廠家一旦選擇了目標市場，確定了銷售渠道之後，應該認真研究分析主要競爭對手在該領域所執行的經銷商政策。一方面要了解競爭對手的產品有何特色，包括性能比、價格比等因素，另一方面要了解顧客對競爭對手的產品的滿意程度，第三方面要了解競爭對手在該市場的產品推廣方式，如媒體廣告、終端促銷等，同時要了解該市場有代表性的經銷商的反應狀態。這樣通過全方面與競爭對手的同類產品進行對比定位，在找一個合適的市場機會，就能避實就虛，攻其不備。

『肆』 如何推銷我們的產品，讓經銷商認可我們的產品

能否讓經銷商認可產品 首先得做到以下幾個方面的知識點： 廠家銷售代表與經銷商業務人員打交道的工作流程，供市場同仁交流。 第一步：了解經銷商內部關系 對經銷商內部組織結構、人脈關系進行了解和分析，這是廠家做好銷售必走的一步。 1、經銷商的企業組織結構 2、經銷商團隊人脈關系： 注意：許多廠家銷售代表習慣於通過與經銷商人員交往了解人脈關系，而實際情況往往與當初了解的大相徑庭。因為經銷商人員能知道的也只是表面的信息。所以，從這個途徑得到的信息僅供參考，真實的人脈狀況必須通過仔細的觀察才能獲得。一方面，可以向其他廠家打聽；另一方面，可以通過平時工作的安排和做事方式判斷其人脈關系。各方面了解的情況結合起來，才能獲得相對准確的信息。 經銷商應構建產品組合結構，一般可分為名牌形象產品、利潤產品、提升人氣產品和打壓競爭對手產品。 1、名牌形象產品： 經銷商對該類產品的態度：做形象、利潤不高，不主推。經銷商業務人員的對該類產品的態度：知名度高容易接受，可以沖量，銷售難度小，主推。 2、利潤產品； 經銷商對該類產品的態度：主推產品，做大銷售量，擴大利潤率。經銷商業務人員的對該類產品的態度：知名度不高，銷售有難度，不喜歡推廣 3、提升人氣產品： 經銷商對該類產品的態度：主推，賺一把就收手。經銷商業務人員的對該類產品的態度：時尚、有新意，容易吸引消費者和商家，容易做大銷售量，主推。 4、打壓競爭對手： 經銷商對該類產品的態度：利潤不高，不主推。經銷商業務人員的對該類產品的態度：價格低，銷售難度小，主推。 廠家銷售代表要知道產品在經銷商品類中的位置：如果經銷商和經銷商業務人員都主推、那廠家銷售代表與經銷商業務代表打交道的難度小；如果經銷商主推，經銷商業務人員不主推，那廠家銷售代表與經銷商業務代表打交道的難度大；如果經銷商不主推，經銷商業務人員主推，那廠家銷售代表與經銷商業務人員打交道的難度小，要煽動經銷商去主推； 要注意的是：這些經驗和案例不一定是自己所經歷的，可以競爭對手的經典案例、也可以是其他區域的銷售代表經歷的案例、甚至可以是一些營銷類雜志上的案例。只要把他與自己的產品結合起來，用自己的語言講出來，達到提高經銷商業務人員的實際操作水平的目的。 市場走勢：市場是有一定的規律的：彩電行業是競爭最激烈的，也是經過了品質差異品牌戰廣告戰價格戰平板電視（個性化消費）。家電，甚至其他的行業都會遇到相似的情況，那廠家銷售代表可以推理出這個行業的市場走勢，供經銷商業務人員去參考。 行業發展趨勢：經銷商業務人員是流通領域的，對行業發展的趨勢和方向不是很敏感，也是他們的短處，廠家銷售代表可以在這方面收集一些信息，與他們一起探討。如彩電行業以後的發展趨勢是大屏幕、平板型的，廠家業務代表就要收集液晶和等離子方面的技術、生產、工藝、供應商等方面信息。既可以堅定他們的信心，同時也是推廣自己的好時機。 最後，對營銷理念的深刻理解 作為一個專業的銷售代表，要對營銷理念有深刻的理解，主要包括4P、定位、深度營銷、市場細分等。第三步：充分借用公司資源，鞏固人際關系一、廠家銷售代表可以邀請公司的高層領導來該區域考察，並把一些對公司產品做出貢獻的經銷商業務人員當面介紹給公司領導認識；也可以每年選銷售業績好的經銷商業務人員到公司參觀，現場感受企業的發展與實力，並與企業領導溝通交流；讓他們感受到公司對他們的重視。 二、廠家銷售代表與經銷商業務人員把一些的成功經驗寫案例，發表在企業的內刊上，供其他區域學習，更重要的是經銷商業務人員感到莫大的榮耀。 三、廠家一般有更多的學習機會，廠家業務人員可以邀請他們參加公司的培訓、交流和學習。

『伍』 經銷商如何做好新產品推廣

我們說商場如戰場，產品就是經銷商的武器，而新產品就是最新式的先進的佔領市場獲取利益的武器，經銷商朋友們理應積極主動推銷的，可在我們的市場調查中發現，經銷商對新產品卻存在完全不同的兩種態度：一種是見到新產品如獲至寶，積極推廣，另一種卻視而不見，冷觀靜等。 我們進一步匯總分析發現，對新產品積極推廣的經銷商多是市場開發力度大，市場滲透力強，品類豐富，獲利能力比較優秀的經銷商，而持觀望態度的多是市場開發不理想，品類少，獲利能力落後的經銷商，這就給我們一個啟示：要在激烈的市場競爭中取勝，就要積極的推廣新產品，才能夠適應客戶不斷發展的消費需求，贏得更多的客戶資源，從而把市場做大做強，那麼如何才能做好新產品的推廣呢？ 我想首先要有正確的觀念，要認識到新產品的開發能力是一個企業創新能力和獲利能力的最直接體現，一個企業推出新產品是針對新的市場需求和技術的更新，以追求更高效、更便利、更實用、更經濟，爭取最大市場競爭力為目的，一方面是對現有的產品進行更新換代，在性能、效率、成本方面進行優化，取得比較優勢，以替代老產品或取代競爭對手的現有產品，這一類型的新產品，具有明顯的比較優勢，針對性強，替代性很強，一旦我們對這些產品視而不見，必將坐失良機，導致客戶選擇能提供新產品的經銷商，這樣必定流失客戶，丟失市場；另一方面則是在全新的應用領域進行開發，以開拓新的市場，獲得新的消費群體，這樣的新產品是著眼未來競爭力的，一旦我們錯失這樣的良機，我們就會在未來的競爭中失去支撐；可見要留住老客戶，開發新的客戶資源就應積極的推廣新產品，把企業的創新成果積極的讓渡給消費者。 1、一有新產品的消息要馬上積極主動的組織進貨，先要全面了解產品的性能特點，知道新產品新在哪裡，好在哪裡，找出比較優勢，才能有針對性的進行推廣介紹，在這方面，西北區蘭州總經銷老許是做的非常好的，每次新界的新產品出來，他都會第一時間進貨，拿到貨後先把產品「解剖」開，全面了解新產品的性能及結構，推廣起來自然得心應手； 2、充分的樣機展示，新產品發過來，一定要把產品擺放在最醒目的位置，並把老產品進行比較的擺放，如衡陽總經銷老趙，把公司的鍍鋅井泵QJ(D)型、新型的全自動冷熱自吸泵AWZB全系列突出擺放，並與其他產品及老式產品對比，一目瞭然，推廣介紹時就很容易比較，客戶也感受體驗到不同，自然容易接受； 3、重點宣傳、針對性要強，要結合自己了解的客戶，針對客戶使用老產品或競爭對手產品中存在的問題，通過比較，突出新產品的特性，特別是針對特殊客戶群體要抓住要害，讓客戶感受到新產品帶來的直接好處或利益，可以考慮印製小型宣傳單或產品彩圖掛頁，以針對性的介紹推廣。 4、採用試用、擔保、質保甚至先用後付款的方式推廣新產品，以消除客戶在使用新產品中的顧慮，這一招相信很多經銷商都使用過，也是一個獲得客戶試用機會的好辦法； 5、及時跟蹤新產品的使用情況，因為是新產品，用戶也會有些不適應或不習慣的地方，及時的跟蹤，了解客戶試用情況，及時解決使用過程中的問題，會讓顧客感覺放心和信賴，也有利於溝通感情，建立更加牢固的客情關系，同時獲得良好的口碑宣傳效果； 6、以典型的案例或形象工程作為推廣的招牌，把典型客戶使用情況作為新產品優勢的證據，更令人信服，消費者多有從眾或眼見為實的心理，能提供確實有力的案例，自然能事半功倍。 當然，實際的推廣中會不可避免的遇到這樣或那樣的問題，公司絕對會全力以赴解決問題的，這就需要經銷商朋友們積極主動的提供市場一線的信息，及時反饋給公司，以得到及時的改進，只有這樣，我們的新產品才能更快的進入市場、我們的經銷商才能取得更多的競爭優勢，獲得更大的發展。(胡建球)

『陸』 企業推廣有哪些方法

第一、品牌核心競爭力

以核心價值為中心的品牌識別系統，基本識別和擴展識別是核心價值的具體化和生動化，使品牌識別與企業營銷傳播活動之間的聯系具有可操作性。

第二、品牌定位

品牌定位就是你希望產品在消費者心中是什麼樣的形象，唯一?第一?很遺憾，現在廣告法規定，以上字眼基本上都不能用了。除了品牌定位，瞄準市場細分，還有市場定位和人群定位。簡而言之，這是你的產品賣給誰的問題，比如香奈兒。市場定位是女性市場中的中高端群體和對品牌敏感的中高端用戶。

第三、品牌文化

品牌文化因為它涉及文化，所以它必須是一個感性的概念。感性是為了人們，所以品牌文化實際上是品牌想要傳達給消費者的情感訴求。

第四、品牌故事

品牌故事實際上是品牌文化的補充，用一個完整的故事來表達品牌文化。有時是創始人的故事，有時是產品的故事，有時是開發的過程，這是一個分歧。

第五、品牌視覺識別

品牌視覺識別是創造企業自身品牌形象的重要手段，其中最重要的是包裝設計。LV 通過包裝設計、色彩定位、布局匹配、延伸應用、品牌氣質傳遞等元素推動品牌成長，幫助品牌戰略落地並積累品牌資產，在企業營銷傳播過程中對自身的識別和形象的強化起到重要作用。

品牌推廣策略有哪些？推廣過程中需要注意什麼？

一、品牌推廣策略有哪些？

品牌是名稱、術語、標記、符號或設計，或者它們的組合。其目的是識別其他賣家的產品或服務，並將其與競爭對手的產品和服務區分開來。因此，品牌的推廣，需要一個好的策略。 品牌推廣策略需要系統的制定，網路推廣人員需要仔細了解企業文化、企業的核心概念和企業產品的特點。還需要知道如何與同齡人相比做好品牌推廣工作，只有他們有足夠的理解，他們才能做好品牌推廣工作。  

1、制定好大方向的一個框架： 

（1）確定好你們推廣的目的，要達到什麼目的。

（2）定位你的品牌，你想推廣什麼內容？

（3）了解你的預算和時間。 

（4）明確你的目標群體和推廣的對像。

（5）制定推廣的方式方法，組合策略應用。 

（6）資源分配、人員分配、資源准備和執行。

（7）效果評價、更新方法、總結。  

2、方法和策略：

（1）戰略總體規劃

（2）營銷網站

（3）傳播內容規劃

（4）整合、傳播和推廣

二、品牌策略推廣過程中需要注意什麼？

品牌代表企業的水平產品質量，好的品牌可以提高企業的知名度，也可以增強員工的自豪感和成就感。品牌簡化了消費者的購買決策，從而降低了購買時間和能源的成本。

1、品牌策略推廣必須從企業實際情況出發，不要盲目追逐，要明確自己的優勢，分析競爭產品。

2、品牌推廣一定要製作策略規劃，沒有策略規劃僅僅憑借自己的經驗和個人想像力來運行企業，沒有創新或改進，一步一步，看似穩重，實際上卻很危險。

3、許多品牌都是高新僱傭職員來推動品牌的發展，但若沒有對其進行管理，只有語言不能做實際的事情，最終會留下一片混亂。

4、品牌創造需要積累，沒有新想法的廣告會引起顧客的拒，不僅浪費資源，而且毫無效果。

品牌推廣的方式有哪些？

一、企業官網

在互聯網時代，任何企業都必須有自己的官方網站，網站需要包括公司的基本信息，企業文化、產品介紹和活動介紹，都需要顯示在網站上。企業網站就像網路上企業的門面和廣告牌，它越專業，越符合顧客的審美，在推廣網路品牌方面也越有效，因此，必須重視企業官方網站的建設。

二、搜索引擎

搜索引擎推廣就是搜索引擎優化推廣，包括網路、360、搜狗、神馬等搜索引擎的推廣，利用搜索引擎關鍵詞優化，將用戶引流到自己的宣傳頁面上，有針對性的宣傳，可以快速找到有效的客戶，使品牌推廣更加有效，排名靠前可以更好的把握市場資源。

三、軟文推廣

軟文章的推廣是創建高質量的軟文章，合理添加網站鏈接或聯系信息，之後發布到相關網站或新聞媒體，藉助於大平台，提高品牌曝光度，在互聯網上開展企業品牌推廣，更具權威性。網站的用戶就會不知不覺的成為企業的客戶。

四、短視頻推廣

短視頻推廣現在的特點是用戶比較分散，，在這個快節奏的時代，我們的推廣方式應該更符合用戶的瀏覽習慣和生活方式。市場上有許多短視頻平台，包括抖音、快手和西瓜小視頻，我們只要充分利用短視頻推廣可以就會使品牌推廣更加有效。

五、自媒體推廣

微信、微博、今日頭條、搜狐等都屬於自媒體推廣，我們需要了解目標用戶的閱讀習慣、愛好，對這些事情進行關注，建立一個自我媒體平台的矩陣，因為只做一個平台，影響力不如別人做多個平台這么大，所以我們也要與時俱進。

品牌推廣的渠道有很多，隨著互聯網的快速發展，品牌推廣的渠道也會越來越多。因此，在推廣過程中，每個企業都需要根據自己的行業特點找到對自己有利的品牌推廣渠道。

『柒』 adidas經銷商可以賣競爭對手產品嗎

如果是唯一代理，那就不能的。
只能賣阿迪的產品。

如果不是唯一代理，那就沒有規定。
什麼對手的都可以賣，這些沒有規定的。

『捌』 營銷人如何進攻競爭對手

營銷人進攻競爭對手的方法：

1. 知己知彼、百戰不殆 要與競爭對手過招，知己知彼是關內鍵，以便制定進攻容策略，不打無准備之戰。系統搜集競爭對手的信息，分析競爭對手的優劣勢，尋找對手的薄弱環節進行進攻。盡可能多的獲取競爭對手的信息。
   

2. 避實就虛、攻擊軟肋 在與競爭對手進行交鋒時要選擇對方的薄弱市場的薄弱環節進行攻擊，不要選擇競爭對手的強項與競爭對手發生正面的交鋒，要避實以就虛，在競爭對手控制進攻所需付出的代價往往比在其它市場進攻或者防守要高出幾倍，因此不宜正面交鋒，而是針對競爭對手的薄弱環節制定市場策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源效率的同時，有力打擊對手。

3. 快速強攻、先發制人 兵法有雲：「先發制人，後發制於人」。自身無論是在產品的賣點、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發制人，才能以勢壓倒競爭對手。
   
   

『玖』 (一周商務話題)生產商VS經銷商：怎樣實現互惠共贏

有人說，經銷商與廠商的關系,是魚與水,矛與盾。之所以說魚與水,是因為經銷商與廠商誰也離不開誰。廠商需要經銷商將產品推向市場,經銷商需要通過銷售廠商的產品才能實現利潤,雙方唇齒相依,唇亡則齒寒。之所以說矛與盾,是因為雙方在相互利用的同時,也不斷地進行斗爭。一方面,廠商對經銷商始終抱著一種矛盾的心理。經銷商實力太弱,不利於廠商產品的推廣；另一方面，廠商又擔心經銷商做強做大後反過來背叛自己，所以想出很多辦法來「控制」經銷商。但事實是在激烈的市場競爭中，經銷商或廠商任何一方要想憑借一己之力
敲開市場的大門獨自賺大錢幾乎是在做白日夢。那麼，廠商和經銷商就應本著誠信的態度，慎重地選擇適合自己的合作夥伴，並且在戰略利益一致的前提下，求同存異。經銷商努力開拓市場為廠商打通渠道，廠商則借勢把自己的產品推向市場，打造品牌，最終實現經銷商和廠商的雙贏。
供應商與經銷商關系的幾種形象比喻：
對於供應商和經銷商之間的關系，既復雜又簡單，復雜在於市場無常，利益浮動快速導致兩者導演分分合合的劇情，簡單在於一種共贏的模式就能確保雙方的和諧相處，就目前供應商與經銷商之間的關系，總的可比喻以下五種關系：購買關系：有錢關系就好，沒有錢就沒有關系了。
婚姻關系：捆綁簽下長期合同，從一而終，具有排他性。
同居關系：就是在一個產業鏈中，不一定有一個資本的紐帶，但是整個產業鏈中一個誰也離不開誰的關系，這種關系又不同於情人，它是一種同居的關系，
混合型：混合型是與經銷商合作不賺錢的話，生存是第一需要，買賣關系是追求利益，這是生存需要發展。廠商是需要互相的依賴和提攜的關系。很多的廠商成就了很多的經銷商。
[主打報道]寶潔經銷商大換血
本報訊近日，有媒體頻頻爆出寶潔公司對其內地的經銷商進行大換血，華東、華南地區相繼有經銷商被「踢出局」，甚至一些去年銷售寶潔產品數額達6000多萬元的經銷商，也和寶潔談判失敗。有經銷商表示，去年年底，寶潔曾提出「專營」的要求，具體表現為經銷商必須獨立經營寶潔的產品、獨立設置賬戶、獨立資金運作、業務員獨立辦公、寶潔產品擁有獨立倉庫等硬性規定。而大部分的日化行業經銷商都採取多品牌運作，同時經營包括寶潔、聯合利華、花王、高露潔等多個品牌。許多經銷商表示不能滿足寶潔提出的要求，因為他們覺得放棄其他品牌的銷售只做寶潔並不能給經銷商帶來更多的利益。當然，也有不少經銷商由於銷售寶潔產品的比重大而接受了寶潔「專營」的要求。與此同時，寶潔也開始大規模地招募新的經銷商隊伍。有消息稱，招募傾向於資金實力雄厚、有良好政府關系的企業。對於新的經銷商，寶潔要求擁有不低於500萬元的資產抵押及不低於400萬元的流動資金。同時，寶潔還特意少招日化行業的經銷商，接受的經銷商各個行業均有，以汽車、房產居多。對此，有分析認為，選擇「外行」的原因是寶潔希望能更大程度地掌控經銷商。(王卉）[專家解讀]生產商如何與經銷商和諧發展
經銷商實力有限、惟利是圖、網路不大、各自為政等特點，如同一盤散沙，如何有效管理經銷商一直都是國內企業一個頭疼的問題。但是如果廠家能夠合理地利用一些措施，也是能夠激發經銷商的熱情，在合理的利潤分配、健全渠道和精神激勵下，產家和經銷商是可以攜手共贏的。1.合理的區域劃分及選擇好的經銷商。例如在老經銷商推薦新經銷商的過程中，可以採用獎勵制度，讓老經銷商盡量推薦好的經銷商。2.返利系統的建立。執行返利政策時考慮以下因素：行業和競爭對手的返利水平、產品所處的生命周期、返利的兌現方式及限制、返利項目時間。3.竄貨管理。首先要制定竄貨處罰程序、標准，與經銷商簽定市場管理公約。其次注意不同情況分別對待，容易的就快刀斬亂麻，一違規的就開除，對難的要銹刀割肉，慢慢來。4.經銷商識別碼。建議把反竄碼打到產品的最小單位上，同時，考慮到成本問題，不用每次經銷商要貨就要打，如喜歡竄貨的經銷商就打。5.成立市場督察部。由銷售總監直接主持管理，主要檢查市場違規情況，包括經銷商投訴的問題要及時處理，自己發現問題也要主動處理。6.建設經銷商行會。行會必須制定一套嚴格的可執行的《違規處罰條例》，包括指定入會和退會申請程序，會員的責任、義務、應交的會費等，以維護行會成員的利益，嚴格市場流通秩序。7.產品配額制度。對經銷商的產品數量要有所控制，如限制暢銷產品，不限制非暢銷產品；限制流通環節不限制終端銷售；限製成熟產品不限制新產品；限制竄貨產品不限制不竄貨產品。8.經銷商激勵。例如對經銷商的激勵可以採用召開大會，對經銷商頒獎，高層管理的贊賞等，還可以如果經銷商做的好可以有機會跟總裁討論企業發展的問題，辦經銷商快訊等。
點評提供：梅明平美晨日化公司銷售總監2004年主持了美晨日化公司「七日香」品牌的經銷商管理政策，完全扭轉了以前經銷商積極性不高的局面。
真正能做大的經銷商，一定是企業家型的經銷商。企業家型經銷商通常是這樣做大的：第一，剛開始做經銷商時，一定是自己親自做———不親自做就不可能真正熟悉市場。第二，在規模擴大時，一定要帶出幾個得力干將。通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍———只有隊伍擴大了，自己才能壯大。第三，規模擴大到一定時候，通過設立相應的組織機構，招聘專業人員，實行分工負責。因為如果一切都交給自己的得力干將，他們可能跳槽帶走客戶，這樣損失太大。專業化分工的好處，一是每個人都只做自己最擅長的事；二是每個人都只管部分事。第四，設立管理人員和監督機構。規模太大，自己一定管不過來，因此，要實行分層管理。分層管理後，自己可能不放心，因此，要設立監督機構，檢查管理人員和相應機構的工作情況。第五，制訂相應的制度，按制度管理。規模較小時，一切都裝在自己腦子里，半小時就把事情安排完了。此時，沒有制度可能效率更高。規模擴大以後，就必須按制度進行管理，老闆自己也要遵守制度。
點評提供：廣州優識資訊系統有限公司首席執行官、咨詢總監廣州益策學習機構講師孫雷[同期聲]經銷商：看準品牌很重要
選擇好廠商才能賺到錢，因此經銷商挑選生產廠商是一件非常謹慎的事情。在選擇廠商方面，需要考慮的問題主要是，首先是品牌的發展潛力，產品質量，產品線，是否具備售後服務的條件和實力。當然，經銷商應對對方的企業現狀及產品的優劣點有一定的認識，並且能對該行業市場了如指掌，那麼即使他目前的發展現狀還不理想，廠商也會樂意與之合作。在經銷商和廠商談判之前，首先對自己擁有的銷售渠道和網路的情況必須心中有數，充分向供貨廠商說明自身的真實實力，不誇大也不過分謙虛，避免日後雙方的誤解和不信任。其次，經銷商作為廠商的戰略夥伴，代表廠商的形象，要積極配合廠商的各項營銷活動，及時掌握所在地市場動態，將信息反饋廠商，做好市場區域營銷，同時努力維護，提升品牌的形象，取得雙贏的目標。經銷商：看準品牌很重要。上海安信地板廣東省總經銷李卓文廠商：實力是吸引經銷商的首要條件

『拾』 如何應對對競爭對手的產品和營銷策略

研究競爭，就是找到自己的競爭優勢。所謂的優勢和劣勢都是對專比產生的。

你要用屬自己的產品與競爭對手的產品去對比，從中找到自己的優勢和劣勢。

應對競爭對手的產品和營銷策略，就是彰顯和強化你的優勢，迴避或弱化你的劣勢。