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8個有效的農產品營銷策略

發布時間:2022-05-15 16:52:04

㈠ 農產品有哪些銷售方法

一、傳統供應配給
傳統的農產品銷售,是農戶與需求商家進行溝通並達成合作關系而實現的,這種方式也一直沿用至今。通過這種方式,農戶不必擔心農產品滯銷的問題,商家也能因此獲得相對穩定、優質的供貨資源,稱得上是互利共贏。
但是,它存在的也存在明顯的風險情況。一來,農產品的出售價格較低,雖然數量龐大,但農戶的收益並不高;再來,市場的波動會影響個體商家的需求,進而對農產品造成影響;最後,災害風險等不僅會使農戶、商家蒙受損失,農戶還需要承擔無法有效供貨帶來的違約損失。
二、線上電商平台
線上電商平台是基於互聯網技術發展而出現的新型營銷方式,它可以讓農戶以商家的身份進行農產品銷售,克服了時間和空間的限制;且由於缺少中間環節,消費者也能以更實惠的方式參與購買,大大激發他們的消費熱情。
而在這種形勢下,有關於電商產品安全、質量等問題也隨之曝光,不少消費者也因此對某些種類的產品有所抗拒,其中以電子產品、護膚美妝、食品類為主。顯然,農產品所受到的波及並不小。
三、自主經營銷售
選擇自主經營,農戶既可以利用線上自媒體平台打造角色IP,然後通過加深消費者印象來實現銷售引流,也可以選擇經營店面來實現收益。雖然自主經營的效益空間較大,但個體承受風險的能力普遍較低;加上打造品牌需要長期的過程,日常維護的精力投入較大,創業難度高,對創業者的能力要求也不低。
四、特色農產平台
相比上述幾種方式,選擇特色農產品銷售平台,不僅可以讓農戶通過為品牌方提供滿足要求的農產品,實現收益的增長;還能讓農戶在銷售過程中獲得線上線下兩個方面的優勢,利用品牌的已有形象進行推廣。
一來,兩種方式結合可以提高線上用戶的體驗度和消費轉化率,給線下消費者帶來更好的心理印象;再來,選擇加盟特色農產平台,農戶不僅能夠作為商家參與,還能獲得平台的各種技術保障和技能知道,降低了創業難度,收益自然也能得以促進。

㈡ 果農把蘋果採摘後,營銷都有哪些方法

營銷是一門系統科學,有很多營銷策略和方法。然而,種植蘋果的農民和蘋果經銷商對此了解不夠。為了普及營銷知識,增加農民收入,我特意從眾多的營銷策略和方法中挑選了這十個蘋果營銷策略。

9.等待兔子

「等一隻兔子」是一種蘋果銷售模式,農民在收獲後將蘋果留在家裡,等待顧客在家裡購買。目前果農生產的蘋果大多採用這種銷售方式。這種方法的優點比較簡單,缺點是果農收入不高,更多的利潤往往被中間環節拿走。這樣賣蘋果要注意兩個問題:一是擴大宣傳,吸引更多商家買蘋果。當然,這種宣傳可以由政府來做,也可以由蘋果專業合作社來做,也可以由果農通過博客、微博等來做。二是交易要誠實守信,不騙客戶,不以次充好,不強買強賣。不然搬起石頭砸自己的腳,以後客戶都不會來了。

10、籃子銷售法

「筐賣」是農民沿街叫賣蘋果的一種方式。蘋果這樣賣一般有兩種情況:一是蘋果的賣家是終端賣家,以批發價從批發商或果農那裡購買一定的蘋果,然後在街上賣,以獲得批發和零售的差價;第二,果農把自己的蘋果拿到市場上賣,因為零售價比賣給商家的高,這樣果農可以獲得更高的收入。不僅僅是簡單地賣蘋果的方式,還需要一定的知識。第一,銷售地點的選擇很重要。一般要選擇人流量大的地方,人流量可以帶動物流;二是善於與買家溝通,為人愉悅,賺錢;第三,要善於總結和介紹我們蘋果的特點和優勢。

㈢ 選擇農產品營銷渠道的策略有哪些

選擇農產來品營銷渠道的策略主要有:自

(1)綜合性分銷渠道策略。即運用多種分銷渠道綜合地推銷自己的產品,通過批發商把產品分布到各零售點,銷售面十分廣泛,競爭性特別強。適用於日用消費品和生活必需品的銷售。

(2)選擇性分銷渠道策略。由於產品的特殊性,或經營者能力的限制以及用戶的偏好等,經營者要選擇較為合理的、有效的分銷渠道作為自己產品的理想銷售線路。

(3)獨家分銷渠道策略。在某一特定市場,經營者僅選擇一家批發商或零售商專門銷售其產品,一般情況下,這些經銷或代理商不再經營其他同類產品。適用於消費品中的選購品,如農業機械。但獨家經銷容易因推銷力量不足而失去市場,對生產者和經銷商來說,風險都大。

以上介紹的三種策略,隨著情況的變化而變化,有時用一種或兩種策略,有時也可綜合運用。

㈣ 產品營銷策略有哪些

您好,兄弟,我之前干過相關的工作。現在有9中方法總結提供給你。
希望對你有幫助。望採納
1.情感營銷策略:情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心,通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
2.體驗營銷策略:體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的,不論事件是真實的,還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素,也會包括知識、智力、思考等理性因素,同時也可因身體的一些活動。
3.植入營銷策略:植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中,通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象,繼而達到營銷產品的目的。
4.口碑營銷策略:口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷。
5.事件營銷策略:事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件,引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,以求提高企業或產品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。
6.比附營銷策略:比附營銷是一種比較有效的營銷手段,能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。
7.飢餓營銷策略:是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價,達到加價的目的。
8.恐嚇營銷策略:所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式,向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害,以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時,這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。
9.會員營銷策略:會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法,商家通過將普通顧客變為會員,分析會員消費信息,挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值,並通過客戶轉介紹等方式,將一個客戶的價值實現最大化。

㈤ 如何推銷滯銷的農產品

首先要看其是否在整個市場都滯銷。如果只是發生在某一地區,那麼專可以以貨運等屬途徑將它運到其他地區進行銷售。其次可以請一些媒體進行廣告宣傳,自己在網上開一家店進行銷售。拍一些自家農產品的小視頻放到抖音之類的小平台等等。

㈥ 3.生態農產品的營銷策略包括哪些

摘要 您好,歡迎使用網路知道在線1對1咨詢服務,我是網路知道答主,接下來將由我為您解答,很榮幸為您服務,我將認真且仔細對待您的問題,打字和整理資料可能需要幾分鍾時間,請您耐心等待哦!

㈦ 農產品直播帶貨的營銷策略有哪些

有三大方針

1、有針對性地對目標群體策劃活動,以真實淳樸的內容圈粉。

抖音平台直播不像傳統的商業廣告,以明星、品牌等作為營銷內容,帶有很強商業目的性。生鮮農產品抖音平台直播運營的關鍵在於對生鮮農產品有足夠的了解,在做直播時能夠針對消費者有計劃地策劃活動,讓粉絲身臨其境,激發購買的慾望。在水果直播帶貨階段,邀請一些高顏值的小姐姐們,進行現場試吃水果、製作果汁等,以真實淳樸的內容。

2、打造特別的人設,有效傳播生鮮農產品知識。

在抖音直播平台中,我們經常可以看到很多明星及商業名人,充分利用人設來增強自身的識別度,從而實現商業目的。抖音平台生鮮農產品直播也如此。比如李子柒,總是一身漢服,披著長發,兩股辮子特顯氣質,宛如仙女,其作品以記錄世外農村生活,從種植、養蠶、織布、美食,無所不能,這樣的人設,這樣的生活正是人們心之所向。

3、保持更新頻率,增加產品價值。

在抖音直播平台中圈粉之後,有必要進行粉絲經營,定期更新作品,提高直播頻率,在直播過程中增加一些搶紅包、秒殺、搶優惠券等活動。特別是在當前農產品多元化、同質化的情況下,博主與粉絲之間的互動有利於收獲產品之外的價值。例如,竹棕編制生鮮農產品特賣,除了直播展示編制工藝品之外,還可以製作一些工藝品從原材料種植到工藝製作的整個過程的視頻。

㈧ 農業產品怎麼推銷

現代農產品向社區營銷。

1、農業實現產業化與農業實現現代化的步伐在不斷加快,在產業升級與產業現代化程度不斷提高的今天,農民千辛萬苦生產出來的農產品由於各種原因,經常出現滯銷或者銷路不暢,農民增收存在一定的風險,農民如何讓生產與銷售緊跟發展步伐成為一個現實問題,我們知道標准化生產出來的農產品如果出現滯銷的局面,損失是非常巨大的,產品在有傳統農業到現代農業邁進的過程中,怎麼突破銷售困局,怎麼讓我們生產的農產品不愁銷售,是所有研究農業問題人士關心的,下面要闡述的不是農業產業政策與農業現代化建設,而是怎麼樣拓展農產品的銷售,談一些看法。


2、現代農產品的營銷定義:現在農產品基本上延續舊的銷售辦法,以農貿市場為主要源頭,向交易集中的菜市場延伸,超市與社區菜市場結合的銷售思路,農民種菜,商販收購,集市銷售的模式,有些是自己種自己銷售,也有通過合作組織集中采購銷售等存在,所以農產品的銷售本質上思路仍然以政府主導的大市場為主,不斷提出要建設大的貿易市場,建設規模型農產品交易市場,這樣的銷售方式將在很長時間存在,因此,現代農產品的營銷定義有兩個部分。

一是做好渠道流通銷售模式。

二是直接專營銷售模式;第一種模式以政府指導為基礎,另外一種純粹屬於新的商業交易模式,模式的手段各有特長,在不斷豐富交易的基礎上,產品的品質、新技術、特色產品、高價值產品為主要龍頭,逐步滲透的辦法,經營新的思路,來創造農產品新的價值體現。


1、農產品生產經營現狀 :

農產品的經營一直關系著兩個家庭,一個是生產家庭,一個是消費家庭,兩個家庭的順利對接才是農產品銷售與經營的關鍵所在,如果生產家庭沒有辦法生產,消費家庭就談不上消費,而消費家庭買不到需要的農產品,生產家庭生產了也賣不出去,兩者互為關系出現的簡單問題,到目前位置,已經變得越來越讓人揪心,本來只要兩個家庭互相需要,那麼經營農產品就不是一件難的事情了。

近年來,政府給了不少的農業項目的支持,可是沒有收獲,為什麼?政府也不知道怎麼辦?道理很簡單,很多國家的錢都打水瓢,為什麼?中間環節有問題,沒有直接用在項目上,中間監督出了問題?農業企業都是農民在做,缺少指導。由於農民他們本身素質有限,所以如何把農產品生產、加工、物流、倉儲、銷售整合一體,成為現代農業的最大問題,現在所謂的農業專家們都知道農業的問題是農產品的銷售問題,可是他們也不知道怎麼銷售,只知道弄大批發市場,弄幾個什麼協會來糊弄農民,農民盲目陷入什麼協會的圈套,導致現在農民增收出現困局。


農業營銷切忌 「嫦娥奔月」,農產品銷售的困難很多時候歸結在產品的老化,農產品的結構不配套,大多數是政府主管部門喊出的口號,實際上是無力來突破農產品的營銷困局面,只是想「嫦娥奔月」,而不做營銷與消費市場的研究與突破,抓農民很有手段,但抓銷售就迷惑不前,因為前者可以行政手段,而後者是市場手段,由此,在基本盤面上的指導人員,需要強化一體化的專業人才,主管人員要抓生產更要懂市場,而懂市場遠遠不夠,懂市場的所謂農業專家很多,但需要懂營銷的就很少,因此,兩者或者多者結合,將是關鍵。


2、農產品經營困局有三大因素 :

1、人才:農業產品銷售人才很少,也很少有農產品或者農業銷售人才交流,目前在農業產品銷售大部分是一些農民出生,現在有轉型後(初步土地經營升級)的一批人在主導,很難融合現代營銷手段,高級農產品營銷、策劃、銷售為一體的「地面營銷人才」更是難以尋找,這與我們的農業大國格格不入,最多的是研究與政府主管人員,因此,農產品國內營銷人員遠遠不能滿足實際市場消費需求,也就是農戶家庭到消費家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔,消費者想知道農產品的信息、質量、品項特點、產地情況、安全情況等等均缺乏對接,依靠農民做不到,依靠政府不精通,只有滿大街丟在那裡,出現兩極分化。

2、產品:在全國有不少農產品接近我們國家最高標准—有機標准,但是標準的使用、建設、管理需要花很多費用,農民承擔不起,所以在當地消化,價格低,出不去,很多特色產品由於缺少標準的支持,上市後價格上不去,競爭就下降,農民賺不到錢,結果就不了了之。農產品的周期性與存儲特點,決定了產品必須要有嚴格的經營時間通道,而時間通道掌握在政府部門,比如標准、運輸、管理、銷售價格等,把很多優質產品浪費在與市場的人為交道裡面,而比如生鮮的農產品經不起這樣的折騰,因此農民害怕產品進城市,也是一大問題。


3、市場:純粹的市場是因為我們習慣了對政府主導信息的管理,而全國市場消費階段停留在批發市場,政府的信息來源也在批發市場,並不清楚消費者想吃什麼,怎麼吃,吃的代價、吃的便捷、吃的安全、營養,均不是非常清楚,而批發市場是無法掌握直接的消費信息的,所以存在很多產品雷同,高價值的產品不多,也沒有人去引導消費者去消費什麼樣的農產品,所以市場出現盲目現狀,大量好的農產品消費者不習慣、進不了餐桌,由此影響到農民的生產,結果農產品新品市場萎縮,高價值產品提不上價格,消費者吃不到,兩者又開始對立。


3、那麼如何來做農產品的銷售呢,在管理與經營上,如何把農民的好產品賣出去,提高農民積極性,能夠賺到錢,來繼續推動農產品升級,成為關鍵,而農產品的經營模式成為新農產品銷售突破的關鍵所在。筆者對現代農業營銷的定義裡面提出農產品的直營銷售,成為現代農業營銷的突破口,確定什麼樣的銷售,如何才能滿足廣大消費家庭的實際需求,才是營銷思路的延續,我們把消費家庭的分類,就可以看出農產品採取什麼樣的銷售模式,基本上城市消費家庭分為3個類型,一個是工薪消費階層,一個是年輕白領族與高退休階層,一個是小康階層,三個階層所消費的農產品完全不一樣,也很具有代表性,而大多數農產品是不分消費家庭的,愛誰買就賣,因此管理與經營費用增加,損耗非常大,作為農民的銷售路數不對,就形成惡性循環。

4、按照三個階層的消費不同,工薪消費階層主要消費一般的農產品,也就是常規產品,追求便宜與實惠,大部分銷售在農貿市場(菜市場),消費為常規的無公害產品,以限制高農殘為主要產品,價格比較優惠量大。年輕白領族與高退休階層,消費一般以上的產品,追求產品的營養與外觀,追求產品的時尚性,比較喜歡凈的農產品,價格比普通農產品價格稍高影響不大,比如綠色食品,大棚種植的反季節時令農產品等,追求新鮮,喜歡在超市消費,干凈。另外小康階層的消費者要求比較高,追尋特別的農產品,享受時尚的同時,追求高檔,比如出口農產品,有機農產品等,市場上少見,所以追求安全、營養、高價值是他們的目標。


5、根據不同的消費目標,制訂不同農產品的銷售方式,才是農產品現階段提升的有效辦法,一般無公害農產品的銷售由於成本問題,可以在統一的農產品批發市場進行交易,在各社區的菜市場進行銷售,而綠色食品與有機食品可以在社區根據專營銷售模式,為自己的產品進行宣傳與推廣,這樣可以最大限度的對接消費家庭,提升產品的銷售方法,也建立可以銷售的周年化生產計劃,這樣的專營銷售模式將大大拓寬銷售基層面積,不至於產品生產以後不知道怎麼辦,同樣有利於農產品市場的多樣化良性發展。

6、綠色與有機農產品直營的10大銷售策略 :

1、配送策略:市場特定的消費對象,城市在不斷擴大,買農產品越來越不方便,特別是安全營養的農產品,因此很多家庭需要有這樣的配送渠道,有品質保證的配送渠道,這樣的享受,可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務,做好消費家庭的資料庫銷售目標,建立龐大穩定的銷售體系,成就現代消費觀念在農產品銷售上的突破,也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭,而是要建立一個消費管道,這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合,協調運行。

2、免費體驗策略:把農產品的優、劣完整體現在消費者面前,通過對產品的觀、聞、品、驗等手段,讓消費者明白什麼樣的產品符合自己的需求,這樣將大大拉近消費者的感官識別,從而建立牢固的產品信任感,促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要,貨真價實是體驗的關鍵。

3、教育服務策略:社區服務是銷售模式的通常做法,一般是依靠社區的組織關系來進行農產品的教育與消費,通過對物業、居委會的聯合,把社區教育與服務的關系建立起來,通過對產品的橋梁作用,把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹,使消費者明白農產品怎麼生產、加工、運輸到消費者手中的,通過怎麼樣的質量檢驗保證品質,互相共融,保證常年的農產品供應,建立良好的供應關系與渠道,提高信任度,也服務當先,做好教育消費的引導工作。


4、引導對比策略:農產品的銷售最好的辦法,就是對比,對比的方式有很多,比如觀望,看外觀;品嘗,嘗品質;比較價格、重量、產地、顏色、品牌等,通過對比手法,強調產品的實質,引導消費者使用產品的諸多好處,消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的,因此,引導消費策略是農產品銷售的重要環節,並不需要廣告來扶持。

5、公眾公益策略:農產品走公益的策略也很重要,比如與體育結合,現在流行奧運生產的農產品很吃香,還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入,很多活動把農產品介入進去,提高知名度,這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售,農產品品牌建設也可以迅速提高。

6、小范圍團購策略:農產品做團購優勢很大,家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售,通過對農產品的包裝與貼牌,把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝,特別是水產、水果、糧油、蛋等等,小范圍的團購就是在一定有效的單位裡面,包括機關食堂、各辦事機構、單位等,由於我們國家節日特別多,所以節慶農產品禮品銷售將異常火暴。

7、社區活動推廣策略:社區推廣活動歷來是農產品銷售的好渠道,也是宣傳的最好陣地,社區活動主要要貼近消費家庭的實際需求,比如贈送廚房用具,把活動按照社區的特點安排開來,小區設攤、節日活動慶祝、社區組織活動介入等等,長期不停的搞,把社區當作產品宣傳的一塊陣地,效果非凡。

8、單位合作推廣策略:單位合作的優勢很明顯,農產品需要走量才好,與單位的合作將起到很好的作用,比如單位配送與單位效益掛鉤,機關食堂與單位食堂合作,有效提高產品的使用效果。

9、個體直銷策略:農產品在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來,比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區會所等等,通過對接,把農產品的信息發布出去,這樣大大加快產品的直接銷售。

10、媒體網路廣告策略:在網路上進行產品宣傳將越來越流行,什麼樣的產品均可以在網上找到,網路重點介紹產品的生產、銷售過程,重點突出產品的營養價值,什麼樣的消費者適應,有什麼好處,吃了後能對身體有什麼改變等,這樣的宣傳在網上越流行,產品的知名度就越高,越能夠與消費家庭融合。必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來,加快農產品的現代化營銷步伐。

現代農產品營銷要放開思路,結合成熟的消費觀念,把營銷的步子邁開,從產品的立項上就要把產品的營銷成本計算進去,而不是光光是生產成本,將來農產品的銷售重點分為四個環節:生產、加工包裝、運輸倉儲、銷售渠道四個部分,而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道,把產品傳輸到消費家庭,傳輸到餐桌上,因此,一個農產品的整條連接要考慮生產的現代化,還要考慮營銷的現代化,從田間地頭要餐桌的每一個過程都不能忽視。


從目前來看,農產品生產與技術方面沒有多少問題,主要是考慮環境與農產品的關系,重點在營銷上面,現代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態等諸多方面,要從小商小販的心態里走出來,建立一套可持續發展的農產品營銷模式與銷售通路,建立農產品身份證制度以外,需要建立農產品消費家庭的識別系統,逐步建立可以穩定發展的高效農業銷售體系,這樣,任何產品的升級換代將不存在風險,只有市場有保障,產品才有出路,農業現代化才有依靠。

㈨ 農產品的營銷策略有哪些

傳統是找市場做批發,但價格上不去,互聯網時代,互聯網廣告、微信、微博都是宣傳途徑,推薦使用「義田幫手」的農場秀、綠色履歷、四季田景等服務,通過微信朋友圈開展營銷效果非常好。

㈩ 如何建立農產品銷售渠道培訓

培訓內容如下
一、農產品營銷:農產品營銷就是指在農產品從生產者到消費者的轉移過程中,生產經營者為了滿足消費者需要,同時實現自身目標而採取的一系列創造性的活動,即對農產品市場進行調查研究,根據市場需求生產出符合市場需求的產品,然後以合理的價格藉助有效的宣傳,通過高效率的流通渠道把農產品在人們需要的時間和地點銷售給消費者。
二、農產品營銷的特點1、開展農產品營銷時,要根據農產品的不同特點採取不同的營銷策略。2、農產品營銷活動的風險性較高。農產品生產活動對自然條件依賴性較大,在生產過程中存在著許多不可控制因素,由此導致了農產品生產經營活動面臨極高的自然風險,而且農產品投入產出比小,投資回報期長,回報率低,市場風險較大。3、農產品彈性低。農產品價格變化引起產品供給量和需求量的變化幅度較小4、農產品生產與消費在時空上的不一致性。這主要體現在:農民的自給自足性和人們對農產品需求的連續性和生產的季節性。
三、我國農產品營銷中存在的問題。市場營銷意識淡薄:一方面由於我國農產品生產者的主體—農民自身素質不高,另一方面由於長期以來農產品一直是計劃經濟產品,使得生產者一般只根據自身的條件和要求來決定生產什麼、生產多少,而不用關心市場需求.另外,由於資金、技術、信息等方面的限制,農民自身力量不足也不能有效地開展農產品營銷。不能准確獲得市場信息:我國農村現有的信息工作基礎十分薄弱,基礎設施條件較差,交通通訊落後,農民很難及時、准確的捕捉到可靠的信息。同時,農民自身素質和自我保護意識差,面對各種各樣的信息不知如何分析、判斷、鑒別,只憑主觀判斷,往往獲得過時或虛假的信息,根本不能利用。缺乏有效的市場細分和准確的產品定位:目前農產品市場大路貨居多,產品大多為同質產品,多數農產品生產者沒有對市場進行細分和准確的市場定位,而是盲目的隨大流,什麼賺錢種什麼,而生產出來的產品卻往往不被市場接受

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