Ⅰ 企業產品推廣文案怎麼寫,企業產品推廣文案寫作要素
一個企業的產品要讓消費者所熟悉,就需要做好一定的宣傳,產品推廣文案,是創造銷售的有效工具之一。受眾通過這些文字上,獲取他們所需的信息,然後判斷產品是否值得購買。所以,產品推廣文案,是網路營銷中的大事。
1、標題
標題是一篇文案寫作的第一要點,標題的好壞,直接導致客戶對文案是否有興趣的問題,隨意亂寫一個標題,比如「裝載機秤」,那麼這個標題能帶給讀者什麼信息呢,說實話,除了一個產品名稱之外,信息的確不大,所以再寫標題的時候,我們一定要注意三點:
a、引起讀者的注意,吸引力都沒有,誰還會來看你的文章呢
b、傳達完整的信息,一句話說了一半,自己想表達的信息,一定要完整,不然讀者不知道你表達的意思
c、引導讀者讀取下文信息,標題都吸引不住讀者,誰還會靜下心來讀取你的文章呢
2、格式
文章格式清晰簡潔:
a、不要寫太長的段落,一般150字左右即可,太長了,容易引起視覺疲勞
b、盡量使用小標題,比如我文章裡面寫的一二三要點,帶有概括性的小標題
c、盡量多用一些列表或者要點分列,分要點概括,一目瞭然
3、用詞
用詞主要體現在寫作上面,對於用詞的要求一般要簡潔生動,帶有主動性,能夠帶有積極愉悅情緒的詞彙,這就是當時我寫帖子的時候,大家告訴我為什麼不要寫反感的詞彙信息,比如說客戶無賴等!自己的情緒要控制有度!一般對於大型企業網站和中小型企業網站是有差別的!
大型企業網站:網站往往不是以網路營銷為出發點,網站更加器重的是一個企業的品牌形象,說話立場,代表的是一個企業,而不僅僅是一個客戶!
中小型企業網站:網站往往以網路營銷為目的,網站更加器重的是要讓客戶掏出錢包,所以說話立場,要有親切感,不能引起客戶的反感
4、好處
一篇好的文案,要考慮清楚,寫這篇文章能帶給用戶什麼好處,比如我寫的這個「選購大成裝載機秤的十二大理由」,客戶要購買裝載機秤,那麼就會想起來大成裝載機秤,條條理由,讓客戶不得不選擇大成的產品,這就是很多網路營銷者為什麼要站在用戶的角度思考,為什麼要增加客戶體驗度的主要原因!
這里我自己總結了一些小要點:
a、盡量選擇「你「昵稱,少說」我、我們、我們的產品「,這些客套話,說多了用處不大,這個地方我做的也不是太好,以後我也得注意一點
b、分功能訴說好處,比如大成廠家,注重細節品質,小細節體現廠家的用心,我可以分條陳述,哪些細節做的特別,而這些細節又能夠幫助廠家體現一款好產品的品質,好比裝載機秤的軋絲採用進口專用的軋絲進行綁線,避免了高溫、嚴寒環境造成了扎絲線脫落等,這里請允許我打了一下下廣告!
5、情感
產品文案的寫作,要直接訴訟情感,比如我寫這篇文章的目的,就是為了引導客戶相信我的產品,購買我的產品,那麼我在文章中要體現出來,讓讀者知道,這文章是為了引起客戶「我要買「才來看文章,而不是」我需要「才來看文章,這樣才能達到客戶購買的慾望。比如:我的產品具有超大的內存,好比我們電腦的硬碟,容量越大,存儲的數據越多,保留的信息就更加長久,市場上面的存儲才100t,而我們大成的產品具有500t的存儲信息,可保存3000條數據等,就是把產品的好處形象化,越美好越好,讓客戶覺得購買了你的產品,就算天天坐在海邊曬著太陽,但是自己的銀行賬戶還在刷刷的進賬,一邊享受,一邊享受賺錢的快感,多麼好啊!
6、數字
為什麼說數字呢?因為用數字說話,並且盡可能使用准確的數字,更加具有說服產品的效能和好處,比如「使用我們的裝載機秤產品,可幫你節約30%的成本,而不是說使用我們的產品可以大大節約你的成本「等,准確的數字,更加具有信服力!
用數字說話的好處:
a、得到真實性,提高自己的自信和廠家的真實度,不存在虛假信息
b、證明企業的認真態度,對自己的網站負責,就是對客戶負責
7、行動呼籲
文案寫作之後,要給讀者一個明確的提示,並且是一個明確的下一步購買的提示!比如:「點擊購買「,」確認購買「,」點擊咨詢「等,這里我就不多說了,維護網站的應該都比較了解吧!
Ⅱ 那些死貴還賣成爆款的產品 推廣文案都寫了啥
嘿,剛剛發生了一件好玩的事。
你正在乾的事情——讀我的文章,已經被我指定聯想——黑客行動。幾句話過後,你覺得讀老關文章,是一件高級的事情!現在,你體驗到指定聯想的威力了嗎?
在寫文案時,你該怎麼用出這招呢?
拆解」指定聯想「,其內核是升級項目。把稀鬆平常的事,升級成夢幻絕妙的享受。
● 刷牆——藝術創作
● 指示燈亮——清晨問候
● 塗洗手液——躺進花草叢
● 讀老關文章——黑客行動
做成這件事情的核心,是啟動你的想像力!放開你的膽子,打破你的限制,帶領你的讀者,去他們從來沒去過的地方!
來一組小小的練習。
一個有椰子味的香皂
一盒融入茉莉花茶的酸奶
你來賣這2款產品,你會怎樣指定讀者的聯想?
思考ing
現在公布範例,它們都是真實投放的文案,當然,你的答案可能更精彩!
椰子味香皂——夏威夷度假
當這塊香皂抹在手上時,那椰香已經飄盪在你的鼻腔,就像在 陽光燦爛
的夏威夷,當地村民為你新切了一個大椰子,乳白色的果肉引入眼簾,香甜美味的椰汁在晃動發亮,那是你就是你使用他的味道,那大概就是天堂 的味道……
茉莉花茶的酸奶——掉進 茉莉花田
如何擺脫心中莫名的焦慮?這款酸奶充滿茉莉花香,細小的芳香分子在一呼一吸之間進入細胞膜,釋放大腦中囤積的廢物,彷彿掉進茉莉花田,一口吃掉春天。
你准備好寫出你的指定聯想文案了嗎?
04 價格錨點
我們來到第四點,這篇文章即將結束。
這是最難的部分。前3點,我們推高讀者的購買情緒,讓他 「想買」。
這個部分,我們要他「真買」,真的掏錢買。
這很難,很多人捨不得。你的讀者會本能的抵抗,他想到超支的信用卡,馬上要交的租金,和同齡人比少的可憐的存款余額……
總之,這是他辛苦賺的血汗錢。他不想掏給你。
好難想,乾脆插播一則我 剁手的小故事。
我每天都要伏案工作很久,腿酸屁股麻,我想要舒服點。我在朋友圈問人體工學椅推薦,一位讀者推薦一款1699元。
平常買椅子100多,看到1699,我頓時覺得是天價!半個小時後,我乖乖掏錢。
2點打動了我。
一個方面,他告訴我。
● 非常舒服,第一次坐,你能在上面睡著。
● 因為它,我每天在單位平白無故多待了一個小時。
● 你再坐回你現在的椅子,你會罵娘,這是什麼垃圾!
注意!這都是很棒的消費者評價文案,我真懷疑這傢伙是廠家派來的!
另一句話,要了命了。
他在推薦之前,先問我:「你玩過椅子嗎?」
「沒啊。」
他說:「新玩家要求不用特別高。你不要買旗艦款 4599 的,你買1 699 基礎款就行了。
現在人體工學已經很成熟了,基礎和旗艦原理差不多,差的只是一些細節和小功能,基礎款也能達到旗艦 90% 的性能!」
不受控制地,我的大腦開始計算了,粗略算算,不到50%的價格,獲得90%性能,好劃算啊!而且!還有人買4599,我這才買1699,我也不奢侈啊!生命有限,既然有需要,早買早享受,等也沒意義,買了!
是的,作為一名光榮的營銷老司機,在這一刻,我被人輕易營銷了。
推薦的這位朋友,實際是用了心理錨點這個工具踹了我一腳,讓我沖動下單。
錨定效應(Anchoring Effect,或Focalism),心理學名詞,是認知偏差的一種。
人類在進行決策時,會過度偏重最早取得的第一筆資訊,用它為基準點,逐步修正。這么決策不科學,但是大家都會這么做。
展開聊,能另外跟你聊出一篇文章。在這里直接給方法:當你賣東西時,把他和更貴的東西比,它就會顯得格外便宜。讓顧客覺得,不貴啊,買得好賺啊,然後歡聲笑語中剁下手給你。
1699一把椅子,怎麼想都不算便宜,但是!和旗艦4599比起來,它是那麼親切,那麼可愛,那麼朴實無華。於是,它就這么掏走了我的錢。
把產品和更貴的東西比,顧客就掏錢了。
是嗎?
不要高興太早。設錨點沒那麼簡單。
今年很火的音頻課,很多教演講,或教時間管理的老師這么推銷:我線下的課程,2天時間售價就要好幾萬元,而我把其中的重要部分放到這個音頻課程里,只要199,這是相當超值的一個投資。
有一點打動人的感覺,但是好像沒那麼強。
問一問自己:為什麼?
因為這個推理過程有2個疑點。
● 第一,他的線下課,有很多人聽嗎?這樣講的老師,都是不具有大眾知名度的老師,他們的線下課本身也沒有知名度。
● 第二,他的線下課賣好幾萬元,真的假的?讀者無從查證。
讀者雖然在隨性瀏覽,但是當錨點缺乏吸引力和可信度時,他很難被打動。
所以我們可以總結出,錨點要設成功,有3個必要條件:
● 錨定產品夠知名夠權威
● 錨定價格透明可信
● 錨點價格遠高於售價
來看一個知識專欄是如何做價格錨點的。
詳情頁是這樣寫的——
「前微軟戰略合作總監,擔任海爾、網路等眾多大企業的戰略顧問。
……
商業邏輯、管理方法和實用工具,都是從人性的骨子裡來、被反復驗證過的套路和模式。
過去,用來經營公司。
未來,用於經營自己。
當然,你可以花 上萬元學費,投入 大量時間,去商學院學。
你也可以在專欄里,用請朋友吃頓大餐的錢(一年 199 元)、和洗臉刷牙的碎片時間(每天 5
分鍾),系統學到最經典實用的商業知識,獲得最透徹扎實的底層認知。」
錨定產品夠知名夠權威EMBA夠知名權威啊 √
錨定價格透明可信很多人知道EMBA學費幾十萬 √
錨點價格遠高於售價幾十萬 > 199 √
成功!
這里隱藏著一個 思考陷阱,你發現沒?
Bug在這里:199專欄,他是按照EMBA商學院的課程內容來講嗎?注意,詳情頁里,他沒說自己是任何一家商學院的導師!
199和商學院效果一樣嗎?
商學院系統的上課還有作業反饋,和5分鍾零散式學習,效果一樣嗎?拿來比合適嗎?
再一次,我們發現了消費者的 思維漏洞:他常常忘了分析錨點和你產品之間的邏輯聯系,到底是強是弱。
他只顧著看這個錨點是否牛逼,價格是否可信。
這個199專欄,在強手如林的某知識APP里買,從一開始銷量就穩定排在前5。除了優秀的課程質量,這個錨點也立下大功。
滿足錨點3條件,你不但能寫出強力文案,你還可能搭建一個成功的商業模式。
好比這2年很火的某精選電商平台,在專題頁的顯眼位置強調「一線大牌製造商直供」!某某某品造的家居用品,新某某的拉桿箱,某某師的溫水杯,對照錨點3條件,全滿足!
錨定產品夠知名夠權威某某某品、新某某夠知名權威 √
錨定價格透明可信大牌價格旗艦店可查 √
錨點價格遠高於售價原價2-3折 √
前一段時間,我正想買拉桿箱,查了新某某的要1000多,看到這個平台319的價格,有一種「幸福來得太快不敢相信」的感覺。在一次微信群聊天時,很多朋友表示,看到這個賣點時,第一反應是「挖槽,太便宜了吧!」,很快把手剁了。
至於這個相同的製造商,是否按照大牌產品足料、足質地做這款產品?是否省掉了某些成本?我們不得而知,消費者沒精力去調研,我們還要上班、養孩子或是看《人民的名義》啊。
知道了這個奧秘,你的產品該如何設置價格錨點,你想好了嗎?
傷停補時
看到這里,文章馬上結束。但是你可能沒想到,在這里,我居然還為你藏了一顆 彩蛋。
你不覺得,今天這篇文章有一點不對勁嗎?
猜不出來?我撤了,讓你好奇地睡不著好了。再見!
Ⅲ 推廣文案怎麼寫好開頭與結尾,才會更加吸引人
都說一篇文字寫好開頭與結尾就完成%了,寫文案也是一樣。往往一篇文字的最關鍵的就是開頭與結尾!
都是一個好的開頭,是吸引大家進行往下讀的關鍵。那麼要怎麼寫好一個開頭呢?
寫好一個開頭有很多種方法,比如說濃縮精華、固定風格、描述痛點、製造懸念、金句名言、來碗雞湯:,講個故事,開門見山、引入事件、講個現象等等許多的方法,這些方法都是大家進行總結出來的,也是真實可行的!但是開頭固然各類技巧重要,其實最重要還是情感!要怎麼樣以客戶的心理來看這篇文章最合適的是怎麼樣的開頭,就要採用那樣的開頭,大家一定要想到一點我的文章是給誰看的!
結尾往往也是文案中最重要的一部分,大家常常會習慣於把轉化的文案放在結尾,所以怎麼樣寫好結尾段往往也成為至關重要的部分!寫不好結尾會導致轉化不會,那麼一篇沒有然後轉化的文章,也不會是一篇好的文案!
結尾可以選擇總結全文,最後再概括總結;可以選擇與客戶進行感情的提升達到一個共鳴的效果,從而達到轉化的效果;也可以選擇在結尾設置問題,話題的一個活動,達到轉化客戶的效果;當然還可以選擇做一個下期預告可以增加客戶的黏度!
這些都是各種各樣能達到轉化的效果,所以一篇好的文案。要做到的其實還有很多,你與我要學習的也還有很多,就讓我們一起共勉,攜手共進退!
Ⅳ 什麼是推廣文案
廣告文案就是以文抄字來表現已經制襲定的創意策略,它不同於設計師用畫面或其他手段的表現手法,它是一個與廣告創意先後相繼的表現的過程、發展的過程、深化的過程。因此,必須研究廣告創意:
(1)廣告創意的目的是表現什麼?創意與廣告所要傳遞的信息之間的關系怎樣?創意在哪一方面原創而有效地表現了廣告信息?
(2)創意中界定的產品或品牌概念是什麼?創意希望作品如何表現這一概念?具體的手法和突出點在哪裡?
(3)創意中是否運用了人物形象或其他的一些需要特別注意的內容?
如果運用了名人形象,文案寫作就必須在語言風格、表達特徵等方面與人物之間達到統一。如果創意中採用了其他一些需要特別注意的內容,文案人員就需要掌握體現其特別內容的表現力,在創意的要求下,進行富有特色的具體表現。
Ⅳ 淘寶客如何寫文案推廣產品呢
淘寶客推廣不需要撰寫文案,只需要設置傭金即可,如果你說的是達人上資源位的話可以參考已有的範例進行借鑒。
Ⅵ 推廣文案的分類有哪些
一、產品文案
表現獨特賣點,塑造產品價值。在構思撰寫產品文案的時候重點就是給目標受眾一個購買的理由。這需要表現你公司產品與眾不同的獨特賣點,要充分塑造產品的價值,讓消費者覺得是物有所值、物超所值,這樣才能真正打動消費者。FABE法則是挖掘產品銷售力的有效武器。
二、品牌背書文案
表現公司品牌個性,增加信任。這部分文案就需要根據公司所處的市場地位、行業特性及品牌個性來撰寫。
三、傳播文案
吸引眼球,增加暴光和流量。傳播文案這類比較復雜,可以細分為:硬廣告文案、活動文案、新聞、帖子軟文等。這里主要簡單闡述下軟文的關鍵要點。軟文的寫作主要考慮兩個關鍵點:1、深度價值;2、傳播因子。只有具備這兩個因素,才能獲得足夠的曝光和形成病毒流傳。 好的軟文還需要契合網路文化和網民心理,你可以在裡面借用一些網路時髦語,也可以借熱點事件。總之,有用、好玩。還需要考慮媒介特性,需要結合媒介特點撰寫軟文。
四、營銷方案
注重策略,考慮周詳。方案其實不需要什麼很好的寫作功底,主要是策劃能力和思維深度,需要策劃者具備商業策略、營銷、項目運營、品牌、傳播、廣告、網路等多方面的系統知識和實踐。一般來說,方案撰寫首先從市場調查分析入手、然後是整體思路闡述、目標達成、之後是具體執行細分、關鍵要點、階段控制、最後是預算等相關。
Ⅶ 什麼是推廣文案
推廣文案就是跟你賣東西一樣,文案突出商品的主題,讓買家一目了內然,這個商品上什麼樣子容,最重要的是突出這個商品的功能、賣點、特色、適用的人群、以及商品各方面的詳細圖,這些很重要,最好 來一點商品是實物拍照,因為這樣能更讓買家信任,還有這個文案要明顯突出你要搞得活動或者你正在進行的優惠政策,這樣促進你的轉化,文案圖片需要找專業的美工去製作才行
希望能幫到你
Ⅷ 企業年會推廣文怎麼寫
具體什麼情況,轉載以下資料,僅供參考,如有具體問題,再進行探討。
一、年會的意義
年會是企業重大節日!
1、年會的綱領:為了父母的微笑,我在努力的路上!
2、操辦原則:怎麼讓員工有感覺就怎麼來!
3、企業的靈魂:經營好員工的動力,實現員工的夢想,順便實現老闆的夢想!
4、年會的核心:讓員工明年在公司拚命做事!
5、年會的目的:
①拉動員工
a、是為了減少員工流失,用活動來留住員工;讓員工興奮採取行動,讓更多的員工看到跟我們公司乾的希望;展示公司輝煌,讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會一定要與往年不一樣,一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!
b、是為了激發員工的動力、調動員工的積極性,讓員工在新年伊始就對工作產生高度熱情,迅速進入工作狀態。
②拉動顧客
a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會,在年會的現場讓我們客戶感到神聖,感恩我們的客戶,並且向客戶展示我們的團隊及公司文化,藉此向客戶傳遞一個印象!
b、可以邀請一些意向客戶來參加我們的年會,在年會的現場讓老客戶做一個分享,以此來打動新客戶,讓新客戶對我們公司產生一個良好的印象。
③拉動其他力量
a、邀請幾位上下游或者合作夥伴,向他們展示我們的規劃及團隊,以此來增加他們對我們的信心及依賴度。
b、邀請幾位地方相關部門的(或者行業)領導,向他們展示我們的文化及對地方(或者行業)的拉動性和貢獻度(如:我們要成為某地區的納稅大戶等)。
二、會場的布置:
1、有好的音響和好的環境,能讓大家一起就餐。
2、地場兩邊掛著關於公司理念的一些條幅(如:公司文化的展示,產品,願景,使命,口號,以展架的形式展示在年會現場,並通過員工展示體現)。
3、座位安排結合天、地、師、君、親的理念,如:第一排為年度業績前十名及其父母。第二排為客戶和嘉賓,其他座位按各部門劃分。
4、會場後方懸掛年度業績前十名巨幅照片。
5、公司優秀員工和元老,總經理的照片做成展架放在會場兩側。
6、老闆年會期間不用上台說話,而是坐在最後一排看所有員工展示、表演。
(會場布置以天、地、師、君、親的原則,以此來激發員工的動力,當業績前十名在現場看到自己的巨幅照片,內心深處一定會發出一股強烈的神聖感,內心自然會升起一股沖勁,所謂一念升起,所向披靡)
三、擬邀嘉賓
1、員工:要求全員必須參加,不可請假。
2、公司各部門領導
3、客戶:盡量邀請重要的大客戶,或者對公司有恩的客戶。
4、優秀員工及主管父母:提倡孝文化。
5、重量嘉賓:地方領導或者行業內知名人士等(可提前說為神秘嘉賓)
四、崗位安排
1、成立專門會務組:
年會最重要的參與者是員工而非領導,所以所有領導必須為員工服務,每上領導各自申請會務組職位,定好機制,如果不全身心付出怎麼辦!
1)會務總監:
2)場外:簽到組二人(同時負責茶歇)
3)場內:
4)主持人:
5)男女DJ:
6)負責在場後給所有前十名包括優秀員工頒獎時戴紅花的:
7)燈光攝影:
8)物資:
9)白板組:
10)迎賓組:
11)禮炮手:
2、圍繞流程進行采購。
所需要所需物資:紅地毯,追光燈,花環,獎杯,獎牌,嘉賓胸花,禮炮,獎品,元老條幅,水,茶點等!必先提前兩天配齊!
五、具體流程:
1、全員到簽到處點名,安排崗位(要求會務組的所有成員必須著統一服裝,特殊崗位除外,例攝影)。
2、客戶簽到,(客戶要佩戴胸花)走紅地毯,簽名(場外由主持人引導,紅地毯兩側主管們熱烈歡迎夥伴們、嘉賓入場,由主持人引導進會場,會場門口宣布客戶進場,聚光燈引導客戶座位上(註:大屏幕和這期間場內必須放非常非常動感的音樂)(門口要有三位禮儀的人引位)
3、入場
4、主持人上場,自我介紹及熱場,介紹到場嘉賓
5、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞(由所有的領導上前領舞!)
6、放視頻(全年回顧)
7、頒發獎勵,主持人逐次邀請受獎人上台來領獎、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節目)
A、業績前十名(從十到一的順序邀請前十名逐次走上講台領獎)
B、最佳狀態獎(公司里狀態最好最持續的,並且可以感染周圍的人,帶動周圍人的狀態)
C、無私奉獻獎(公司里平時默默無聞,但卻默默的為公司奉獻著,無怨無悔)
D、狼性團隊獎(公司所有的部門參選,評選標准由公司商討決定)
E、最上進員工獎(在公司最努力,最有動力,最有上進心的,最好是新員工,或是工齡一年以內的員工)
F、天使獎(此獎的人選應該是對公司員工關心最多,大家有什麼事都願意和她去說,像天使一樣關愛身邊的人)
G、最大貢獻獎(在過去的一年裡,對公司有著某一方面的巨大貢獻的)
H、最佳狀態獎(公司里狀態最好最持續的,並且可以感染周圍的人,帶動周圍人的狀態)
I、晉升任命書
J、給客戶頒獎
8、下半場入場兩場熱場舞
9、團隊展示,向在場所有的人展示我們的團隊,展示我們的文化,展示我們的狀態,展示我們決心,展示我們的優勢,勢氣,狀態,禮儀。
10、讓各部門定明年業績目標,
11、地方領導發言或者相關領導發言(主持人一定要把領導塑造到位,讓領導高興。可以提前與其溝通,也可以突然襲擊,視領導的脾氣來決定,核心是讓其樂。
12、行業內重量嘉賓(神秘嘉賓)發言(同樣主持人要提前准備,擬好塑造詞,向當下師學習,向行業里的精英學習,更利於員工的進步和對此行業的理解。
13、頒布新一年裡公司的各項政策(可由副總頒布,要有書面文件,最好是紅頭文件)
14、頒布2014年的各項獎勵機制(要清晰要透明,要讓人一目瞭然,不可含糊不清)
15、老闆做總結激勵性發言!將全場所有人推向頂點。(話不用太多,重在激勵,塑造公司發展方向和發展前景,將現場所有的人點燃就可以了!)
16、主持人宣布大會正式結束;
17、晚餐(中間可穿插一些文藝節目)
六、重點備註:
1、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊的給企業帶來什麼!
2、每一位上台的領獎者禮儀小姐必須給帶花環;
3、每一個上台者都必要求走上紅地毯;
4、每一位上台者聚光燈必須配合;
5、會務必須嚴謹每個一個環節,物資,人員的調配;
6、DJ師、禮儀小姐和主持人對接每個環節;
7、頒獎此過程乃重中之重,乃大會的核心部分,公司想要達到哪些結果,就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式,所有獲獎的人都有一到三分鍾(做一個「時間到」的提示牌)的獲獎感言,主持人提醒感謝的話要少說!(每個領獎的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎)。
8、感恩文化:
①感謝父母養育之恩
②感謝客戶幫助自己實現夢想
③感謝公司給我平台
Ⅸ 微商推廣文案要怎麼寫
其實,朋友圈圖文內容,遵循兩個原則:
1.對你的微信好友有無價值;
2.有無趣味性,是否對部分好友的胃口;
這兩個原則至少滿足了一個,才可以發送,如果毫不沾邊或者只對你自己有好處,那奉勸大家還是忍了吧!
我們看看具體怎麼發送微信朋友圈內容
1.
挑起買家的興趣或者是慾望
既然是要發廣告,那麼有一個最簡單的原則就是要做什麼,千萬不要想什麼。就像要賺錢不要想著要賺錢,看著是不是很困惑。發朋友圈也一樣,你如果心裡只想著我怎麼樣才能發出來讓人來買呢?那麼這則廣告是一定發不好的。發朋友圈廣告一定不要簡單的想著受眾接受信息,而是要挑起他們的興趣或者是慾望。
最簡單就是標題黨,比如你是想在微商界擴大自己的交友圈子,所以標題就寫得很誘人,讓你業績翻十倍。標題上就引起了你的興趣。當然朋友圈是沒有標題和文章主體之分的,那就很簡單了,開頭的一行字就是標題。前7~15個字是激發受眾興趣的關鍵點。一定要仔細斟酌,讓別人看到了就有想點開看的沖動。
2. 圖片一定要3張6張或者9張。
建議發9張,但是不是每次都有那麼多圖片,所以可以發3張或者6張。1~2張顯的太少,不想點開看。4丶5丶7丶8張發出來其實沒什麼,只是屏幕上那麼多空白你看著好看嗎?為什麼不把它利用起來呢?浪費宣傳機會嗎?數量上為了布局盡量多發。
其次是發什麼的問題。一個產品你要打軟文廣告不要只發產品照片,天天發誰看了都會膩。要發一些使用中,使用後,顧客反饋等等的照片。當然還有一些生活場景,自拍照,聚會等等的照片。
3. 要有專屬頭像
頭像問題,這個好像有點遠。但是確實和標題有很大關系。你的頭像就是你的商標,你的形象就是你的信譽。剛開始做微商的時候或許你覺得隨便一個頭像就好了,慢慢的顧客積累到一定程度了。你覺得自己是不是要換個高大上的頭像來彰顯自己的逼格。慢慢的你的客戶群積累越來越多,你終於換了一個超級高大上的頭像。但是看著和你的業務沒有半毛錢關系啊,我的朋友圈裡有很多時尚文藝范或者各種美女圖片的頭像,更有甚者有人把自己敷面膜的照片用做頭像。OMG!開動一下你的腦袋想想好嗎!
頭像盡量不要換來換去,一定要和你做的產品還有你自己本身的形象有關系。讓別人看到就記起你這是誰誰誰幹啥的。背影哥之所以特別不就是因為他那銷魂的背影嗎?同樣的問題也適用於相冊封面。
4. 產品品類和標題的關系。
這個看似關聯不大,其實是最重要的部分,你賣的產品品類決定了你的標題寫法和曬圖的姿勢。
舉一個簡單的例子,微賣上有一家專門賣女士手錶的,她店裡所有的主圖全部都是左手戴手錶朝向一個方向拍照,以至於看的時間長了之後,只要看到這個姿勢的手錶就想到她家的店鋪。看到這里大家明白我說的意思了吧。
不管你是賣什麼的,一定要注意創造一種符號,潛移默化的讓受眾去記住你。化妝品里最常用的一種手法就是一手拿貨貼在臉部賣萌照。這就是一種符號文化,假如你是賣手串的可以參照我上面說的賣手錶的例子,假如你是賣護膚品的就每次護膚品擺一種姿勢,但是換場景拍攝。賣其他寶貝的小夥伴們可以自行發揮。
5. 發布時間什麼時候比較好呢?
早上早起一點趕在上班族動身上路之前,既然是碎片化的時間,那麼就趕在碎片化浪花之前把信息發出去。當然你發的太早的話會被其他人的信息刷掉,所以早上7~9點可以選擇性的發一些東西,這時候最好不要發廣告,而是要發心情,發生活照等等。
沒有人願意大早上的就起來看廣告,中午11:00至13:00可以選擇性有重點的發一些廣告,下午16:00至18:00可以發一些顧客反饋之類的東東。晚上時間就多發廣告,最好是和生活場景間隔發。
6. 點對點單發廣告。
有些小夥伴是靠這個進行宣傳的。如果你的朋友圈人數基數比較大,可以有選擇行的進行點對點進行發送,當然這個工作量有點大。不過效果還是不錯的。有興趣的可以是試驗下。你的用戶看到你專門給他發送的文案和一眼就看出來是群發的文案,心情是絕對不同的!