專業做網路推廣就靠它易速達

Ⅰ 怎樣做關鍵詞的優化

關鍵詞優化是指把網站裡面的關鍵詞進行選詞和排版的優化達到優化網站排名的效果。搜索引擎中相關關鍵詞的排名中占據有利的位置。在國外，SEO已經是比較成熟的行業，而在國內還尚處於起步和發展階段。
可以從狹義和廣義兩個方面來說明，狹義的網站優化技術，即搜索引擎優化，也就是讓網站設計適合搜索引擎檢索，滿足搜索引擎排名的指標，從而在搜索引擎檢索中獲得排名靠前，增強搜索引擎營銷的效果。
廣義的網站優化所考慮的因素不僅僅是搜索引擎，也包括充分滿足用戶的需求特徵、清晰的網站導航、完善的在線幫助等，在此基礎上使得網站功能和信息發揮最好的效果。也就是以企業網站為基礎，與網路服務商（如搜索引擎等）、合作夥伴、顧客、供應商、銷售商等網路營銷環境中各方面因素建立良好的關系。

排名優化
目的
一、可以吸引在各搜索引擎上的潛在客戶更容易找到你的網站，並通過了解而與企業進行合作交易，企業從中獲得盈利。
二、讓搜索引擎給網站帶來更多的流量，以此來提升公司的業績，吸引投資者或者收購者，從而實現網路營銷的最佳化，提高網站的曝光率。
三、通過搜索引擎的訪問量來提高企業品牌的知名度和影響力。
四、希望通過搜索引擎向瀏覽者推介公司的產品，展現出產品的亮點，吸引更多的潛在客戶，要想獲得這其中的利益，首先當然關鍵詞排名在亮點的位置，有了排名才有流量，有了流量在能提高企業的知名度，企業有了知名度當然就能達到營銷的最佳化。 [3]
意義
隨著網路的發展，網路的數量已近數以億計，龐大的信息、便捷的訪問，人們習慣了從互聯網中搜索自己需要的資料，但是龐大的數據量讓人們很難在短期內找到自己需要的信息，通過搜索引擎能更快，更准確搜索到所需要的信息。搜索引擎技術在不斷的發展，他逐漸成為網路信息查詢不可缺少的工具。對於企業，隨著網路的發展，網路營銷已經成為公司營銷的一個重要組成部分。企業的網站不再是一個單純的展示信息的平台，網站在搜索引擎中有好的排名，不僅會給一個網站帶來極大的流量，同時訂單也會隨之增加。
一個事物的真正面目被越來越多的人所誤解導致模糊認識，那麼人們還能看到它真正的面目嗎?不能!故SEO需要創新，必須首先要推翻之前的「陳規陋習」，附上時代賦予SEO的特徵，並在理論上不斷趨向完善。
搜索引擎優化的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，現在網上關於這方面的教程有很多，但很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，互聯網上的牛人，組建了一個優化學習的群，來對網頁內容進行相關的優化，使其符合用戶瀏覽習慣，在不損害用戶體驗的情況下提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。
優化技巧
位置布局
關鍵詞的布局也是十分重要的，關鍵詞是一篇文章的核心，可見關鍵詞的重要性就不言而喻了。關鍵詞出現在重要的位置或者採取重要的格式，網路蜘蛛就會給予它更高的權重，所以在進行網站優化時，要留意關鍵詞的位置布局。不能盲目布局或添加關鍵詞，這樣會得不償失的。據我經驗總結關鍵字出現在標題第一位的網站權重往往高於出現在後面的排名。
密度
對於關鍵詞的密度，大家眾說紛紜，至今也沒有一個固定的標准，所以每個站長在對待關鍵詞密度的時候總是有點猶豫不定，加多了怕被搜索引擎認為作弊，加少了怕無法達到關鍵詞優化。一般情況下，只要是讓關鍵詞分布的比較合理，比較自然，這樣一般都不會有什麼問題，即使達不到上面的那個標准也無所謂，搜索引擎同樣也會給你這個頁面比較高排名的。
網頁內容中
關鍵詞在網頁內容中的出現，也是很有邏輯性，用黑體，斜體來強調關鍵詞，一兩次就足夠了。這樣不僅能吸引瀏覽者的眼球，也能獲得搜索引擎的重視。也可以在網頁最底部放上關鍵詞，當然要符合邏輯和語法，並對用戶友好。 [4]
難易因素
1、觀察網路指數
如果你不知道什麼是網路指數，以下的內容就先別看了，先了解下基礎知識吧！觀察網路指數其實也是最簡單最籠統的一種判斷方法，因為從理論上來說搜索量越大的詞給網站帶去的IP肯定越多，那麼勢必會造成優化該關鍵詞的人數的增加，這樣就無形的加強了競爭的激烈程度。首頁只有十個位置，100個人擠10個位置跟1萬個人擠10個位置的難度肯定是不一樣的。 [5]
2、觀察網路的收錄數量
其實這跟觀察網路指數的本質都一樣，都是通過這些可觀數據來分析，由優化這個關鍵詞時可能存在的競爭對手的數量，從而判斷優化的難易程度。不過從頁面收錄數量上來判斷難易程度明顯沒有比根據網路指數來判斷更合理，因為收錄的數量多可能只是因為該關鍵詞的相關信息比較多，而不是有非常多這樣的網站，既然不是同行，那自然算不上是競爭對手。
3、觀察網路競價或推廣的網站數量
雖然說競價跟優化沒有直接聯系，但仔細想想，為什麼這個詞競價的網站數量會這么多?無疑是因為這個詞的商業價值更高，既然商業價值更高，那勢必也會有更多的人參與其中，當然同行的網站就更多，於是你的競爭對手也在增加，當然事無絕對，以上三點都只是相對而言，就一般情況來分析的。
4、觀察網站權重
前面的三點其實可以總結成一點，那就是通過分析某些客觀數據來了解競爭對手的數量，從而判斷該關鍵詞的難易程度。也就是說這三點都是從數據分析出來的結果，而數據往往都不是很精確的，這也就讓以上三點並不是百分百可行了。當無法從以上三點來判斷一個關鍵詞優化的難易程度時，就應該在搜索引擎上搜索該關鍵詞，分析排名在首頁的十個頁面的情況。但是這樣的方法確實很難用語言來表述清楚，只能說幾種極端情況。
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如果這十個頁面的標題中都沒有完整出現你搜索的關鍵詞，那麼這個關鍵詞肯定不會很難，即使是搜索引擎的收錄量很大或是網路指數比較高。什麼意思呢，舉個例子，比如某某某公司這個關鍵詞，觀察網路前十的頁面的標題，某某某公司這個關鍵詞很少完整的出現在標題中(紅色顯示)，也就是他們都被拆分成2個或以上的關鍵詞了。這時如果你的網站是完整出現的，那很明顯你的頁面的被展示的概率更高，因為網路肯定會優先顯示匹配程度更高的頁面，否則網路不就經常顯示無關的頁面了么。 [1]
如果這十個頁面都是主域名而且快照都很新，那麼這個關鍵詞肯定不會太容易，即使搜索引擎的收錄量很少甚至連網路指數都沒。首先說明一點，網路指數中沒有該關鍵詞的數據並不代表真的沒有人在搜這個詞，只是網路沒有統計這個詞而已，至於其中原因一句話帶過，要網路指數統計某個詞是需要在後台添加的。頁面的快照都很新，至少能說明這十個站點的更新頻率都比較高，而且權重還不錯。
如果發現這十個頁面都是來自網路、新浪、中關村等知名網站或旗下產品，那這個必然非常難，因為我們優化的站超過他們的可能性不大。以上說的這幾種情況都屬於極端的。

Ⅱ 如何做好網路銷售

我也很慘啊，我們公司之前做了國內外阿里巴巴，不過國外市場我們沒有做好，國內市場做的蠻不錯的。

我是做國外市場的，我現在都不知道該怎麼辦了，一個訂單都沒有，我好想哭啊。所以我叫我們老闆停止使用國際阿里巴巴了。現在對於我來說什麼平台都沒有了。就靠自己想辦法找客戶了，但是我還是沒有訂單。樣板客戶接受了，但是價格談不來，怎麼辦啊！！！！

Ⅲ 請問什麼樣的伺服器適合中小企業ERP應用

ERP系統由於涉及到供應鏈管理，訪問ERP系統的用戶會比較多，在一個大型的ERP系統中，同一時間訪問ERP系統核心資料庫的用戶可能達到幾百上千個，而中小企業一般只有幾個到幾十個。在ERP系統操作中，一般每個操作所耗資源量不大，主要為一些結構性數據的查詢和分析。為此我們在本ERP系統中需要一個支持大並發，小數據流的高性能資料庫伺服器平台來承載ERP系統的應用。
在伺服器硬體方面，由於並發訪問ERP系統的用戶數較多，要求系統帶寬不能成為整個應用的瓶頸，還要求系統具有極強的處理能力，及很高的並發性。在數據存儲方面要求有巨大的磁碟空間和巨大的擴展性以及高速的數據傳輸標准以滿足資料庫的需求。
因為ERP承載了整個企業的關鍵性任務，所以選擇一個優秀的硬體是非常重要事情。為了選擇符合應用的硬體平台，我們詳細研究了多個ERP系統的運行特點，並從以下幾方面來衡量其整體性能，然後依據以下分析選擇相應的最佳方案：
（1）企業級計算性能
企業ERP信息系統的工作內容大多是數據密集型操作，數據來源相當廣泛，種類繁多，資料庫和各類應用都面臨著數據採集、數據集中、數據查詢等數據密集型操作，同時還面臨著OLAP（聯機分析處理）和建立決策支持數據倉庫的需要，因此，伺服器系統強勁的CPU數據處理能力和擴展能力就十分重要。在中小企業應用中，一般選擇2路或者雙核處理器的伺服器，配備2GB大內存，就可以滿足需要，如果是規模更大的應用，則建議配置4路處理器或者以上性能的高性能伺服器了。
（2）高度的可靠性和可用性
資料庫和各類應用每天都面臨著大量數據的收集和處理，伺服器系統的冗餘容錯能力提供了高可靠性和可用性，再輔之高可用性方案設計，才可充分保證企業ERP信息系統工作的不間斷進行。像伺服器的冗餘電源、內存鏡像等設計都可以考慮。
（3）極佳的穩定性
作為企業ERP信息系統的支撐平台，需要保證伺服器系統能持續、高效、穩定的運行，以減少對伺服器系統的管理和維護的時間和工作量，以及計劃外停機時間。穩定性依賴於軟硬體的兼容性和各自的穩定性設計。
（4）對數據的高保護性
不言而喻，對於數據就是生命的企業ERP信息系統來講，數據在伺服器系統中進行計算、存儲和網路傳輸時，其完整性、有效性是必須保證的。對於有機密要求的數據，還要保證數據的機密性。
在ERP與資料庫系統同時部署在一台機器上的小型系統可以將數據存儲在本機上，如果ERP系統與資料庫系統分離，則可在資料庫伺服器後掛載專用存儲設備來存儲數據，保證數據的安全。
（5）良好的管理性
在企業ERP信息系統中各種網路設備、計算機設備、安全設備種類繁多，這對整個系統的管理和控制提出了很大挑戰。就伺服器系統而言，專業伺服器系統管理軟體對伺服器系統的集中和可視化管理，將使網路計算環境管理變得簡單易行。

Ⅳ 幫下忙吧~論文資料

（一）消費者行為研究概述
1．消費者和消費者行為

狹義的消費者，是指購買、使用各種消費品或服務的個人與住戶(Household)。廣義的消費者是指購買、使用各種產品與服務的個人或組織。本書主要從狹義的消費者角度討論消費者行為。

在現實生活中，同一消費品或服務的購買決策者、購買者、使用者可能是同一個人，也可能是不同的人。比如，大多數成人個人用品，很可能是由使用者自己決策和購買的，而大多數兒童用品的使用者、購買者與決策者則很有可能是分離的。消費決策過程中，不同類型的購買參與者及其所扮演的角色。如果把產品的購買決策、實際購買和使用視為一個統一的過程，那麼，出於這一過程任一階段的人，都可稱為消費者。

消費者行為是指消費者為獲取、使用、處置消費物品或服務所採取的各種行動，包括先於且決定這些行動的決策過程。消費者行為是與產品或服務的交換密切聯系在一起的。在現代市場經濟條件下，企業研究消費者行為是著眼於與消費者建立和發展長期的交換關系。為此，不僅需要了解消費者是如何獲取產品與服務的，而且也需要了解消費者是如何消費產品，以及產品在用完之後是如何被處置的。因為消費者的消費體驗，消費者處置舊產品的方式和感受均會影響消費者的下一輪購買，也就是說，會對企業和消費者之間的長期交換關系產生直接的作用。傳統上，對消費者行為的研究，重點一直放在產品、服務的獲取上，關於產品的消費與處置方面的研究則相對地被忽視。隨著對消費者行為研究的深化，人們越來越深刻地意識到，消費者行為是一個整體，是一個過程，獲取或者購買只是這一過程的一個階段。因此，研究消費者行為，既應調查、了解消費者在獲取產品、服務之前的評價與選擇活動，也應重視在產品獲取後對產品的使用、處置等活動。只有這樣，對消費者行為的理解才會趨於完整。

影響消費者行為的個體與心理因素是：需要與動機；知覺；學習與記憶；態度；個性、自我概念與生活方式。這些因素不僅影響和在某種程度上決定消費者的決策行為，而且它們對外部環境與營銷刺激的影響起放大或抑製作用。

影響消費者行為的環境因素主要有：文化；社會階層；社會群體；家庭等。

2． 研究消費者行為的意義

1）消費者行為研究是營銷決策和制定營銷策略的基礎

從以下方面可以看出，消費者行為研究決定了營銷策略的制定。

市場機會分析：從營銷角度看，市場機會就是未被滿足的消費者需要。要了解消費者哪些需要沒有滿足或沒有完全滿足，通常涉及對市場條件和市場趨勢的分析。比如，通過分析消費者的生活方式或消費者收入水平的變化，可以揭示消費者有哪些新的需要和慾望未被滿足。在此基礎上，企業可以針對性地開發出新產品。。

市場細分：市場細分是制定大多數營銷策略的基礎，其實質是將整體市場分為若干 子市場，每一子市場的消費者具有相同或相似的需求或行為特點，不同子市場的消費者在需求和行為上存在較大的差異。企業細分市場的目的，是為了找到適合自己進入的目標市場，並根據目標市場的需求特點，制定有針對性的營銷方案，使目標市場的消費者的獨特需要得到更充分的滿足。市場可以按照人口、個性、生活方式進行細分，也可以按照行為特點，如是小量使用者、中度使用者，還是大量使用者進行細分。另外，也可以根據使用場合進行市場細分，比如，將手錶按照是在正式場合戴，運動時戴，還是平時一般場合戴細分成不同的市場。

產品與店鋪定位：營銷人員只有了解產品在目標消費者心目中的位置，了解其品牌或商店是如何被消費者所認知的，才能發展有效的營銷策略。科瑪特（K－Mart）是美國一家影響很大的連鎖商店，它由20世紀60年代的廉價品商店發展到七、八十年代的折扣商店。進入90 年代後，隨著經營環境的變化，科瑪特的決策層感到有必要對商店重新定位，使之成為一個品味更高的商店，同時，又不致使原有顧客產生被離棄的感覺。為達到這一目標，科瑪特首先需要了解它現在的市場位置，並與競爭者的位置作一比較。為此，通過消費者調查，它獲得了被目標消費者視為非常重要的一系列店鋪特徵。經由消費者在這些特性上對科瑪特和它的競爭對手的比較，公司獲得了對以下問題的了解：哪些店鋪特徵被顧客視為最關鍵；在關鍵特性上，科瑪特與競爭對手相比較處於何種位置；不同細分市場的消費者對科瑪特和競爭商店的市場位置，以及對各種商店特性的重要程度是否持有同樣的看法。在掌握這些信息，並對它們進行分析的基礎上，科瑪特製定了非常具有針對性且切實可行的定位策略，結果，原有形像得到改變，定位獲得了成功。

市場營銷組合：Ì 新產品開發：通過了解消費者的需求與慾望，了解消費者對各種產品屬性的評價，企業可以據此開發新產品。可以說，消費者調查既是新產品構思的重要來源，也是檢驗新產品能否被接受和應在哪些方面進一步完善的重要途徑。通用電器公司設計出節省空間的微波爐和其他廚房用品，在市場上獲得了巨大成功，其產品構思就是直接源於消費者對原有產品佔有空間太多的抱怨。Í 產品定價：產品定價如果與消費者的承受能力或與消費者對產品價值的感知脫節，再好的產品也難以打開市場。一次性尿布在試銷過程中定價為10美分一塊，預計銷售4億塊。但試銷的結果只及預計銷量的一半，很不理想。後經過進一步分析發現，在整個試銷過程中，沒有把價格這一環節與消費者聯接起來。雖然消費者很歡迎這種產品，但10 美分一塊太貴了，很多家庭只有帶孩子旅遊或參加宴會的時候才捨得使用。公司通過成本分析，找到了節約單位產品成本的途徑，後將售價由每塊10美分降到6美分，產品再度投放市場時，需求量巨增。很快，美國一半以上的嬰兒用上了這種名為「貝貝」的一次性尿布。由此可見，產品定價也離不開對消費者的分析和了解。Î 分銷渠道的選擇：消費者喜歡到哪些地方購物，以及如何購買到本企業的產品，也可以通過對消費者的研究了解到。以購買服裝為例，有的消費者喜歡到專賣店購買，有的喜歡到大型商場或大型百貨店購買，還有的則喜歡通過郵寄方式購買。多大比例，以及哪些類型或具有哪些特點的消費者主要通過上述哪些渠道購買服裝，這是服裝生產企業十分關心的問題。這是因為，只有了解目標消費者在購物方式和購物地點上的偏好和為什麼形成這種偏好，企業在分銷渠道選擇上的風險才有可能最大限度地降低。Ï 廣告和促銷策略的制定：對消費者行為的透徹了解，也是制定廣告和促銷策略的基礎。美國糖業聯合會試圖將食糖定位於安全、味美、提供人體所需能量的必須食品的位置上，並強調適合每一個人尤其是適合愛好運動的人食用。然而，調查表明，很多消費者對食糖形成了一種負面印象。很顯然，糖業協會要獲得理想的產品形像，必須作大量的宣傳工作。這些宣傳活動成功與否，很大程度上取決於協會對消費者如何獲取和處理信息的理解，對消費者學習原理的理解。一句話，只有在了解消費者行為的基礎上，糖業協會在廣告、促銷方面的努力才有可能獲得成功。

2）為消費者權益保護和有關消費政策制定提供依據

隨著經濟的發展和各種損害消費者權益的商業行為不斷增多，消費者權益保護正成為全社會關注的話題。消費者作為社會的一員，擁有自由選擇產品與服務，獲得安全的產品、獲得正確的信息等一系列權利。消費者的這些權利，也是構成市場經濟的基礎。政府有責任和義務來禁止欺詐、壟斷、不守信用等損害消費者權益的行為發生，也有責任通過宣傳、教育等手段提高消費者自我保護的意識和能力。

政府應當制定什麼樣的法律，採取何種手段保護消費者權益，政府法律和保護措施在實施過程中能否達到預期的目的，很大程度上可以藉助於消費者行為研究所提供的信息來了解。例如，在消費者保護過程中，很多國家規定，食品供應商應在產品標簽上披露各種成份和營養方面的數據，以便消費者作出更明智的選擇。這類規定是否真正達到了目的，首先取決於消費者在選擇時是否依賴這類信息。

現代市場營銷理論認為，了解市場的需要和慾望，對消費者行為進行分析是企業市場營銷的出發點，其最終目的便是開發適銷對路的商品來滿足消費者的需求；而一個策劃完美的營銷方案又必須建立在對市場細致周密的調研基礎上，市場調研能促使公司及時地調整營銷策略，引導營銷人員制定出合理的產品推廣和促銷方案。在數字化科技迅速發展的今天，互聯網為市場調研提供了強有力的工具。

一、 網上消費者行為分析

消費者行為分析是經濟學研究的重要內容，這方面的研究過去主要集中於傳統的購物行為，而網上購物與傳統的購物活動則有所區別。因此，網上銷售商應該多加關注網上消費者行為。

（一）網路消費者類型

進行網上購物的消費者可以分為以下幾種類型：

1．簡單型

簡單型的顧客需要的是方便、直接的網上購物。他們每月只花少量時間上網，但他們進行的網上交易卻佔了一半。零售商們必須為這一類型的人提供真正的便利，讓他們覺得在你的網站上購買商品將會節約更多的時間。

2．沖浪型

沖浪型的顧客占常用網民的8％，而他們在網上花費的時間卻佔了32％，並且他們訪問的網頁是其他網民的4倍。沖浪型網民對常更新、具有創新設計特徵的網站很感興趣。

3．接入型

接入型的顧客是剛觸網的新手，佔36％的比例，他們很少購物，而喜歡網上聊天和發送免費問候卡。那些有著著名傳統品牌的公司應對這群人保持足夠的重視，因為網路新手們更願意相信生活中他們所熟悉的品牌。

4．議價型

議價型顧客占網民8％的比例，他們有一種趨向購買便宜商品的本能，著名的eBay網站一半以上的顧客屬於這一類型，他們喜歡討價還價，並有強烈的願望在交易中獲勝。

5．定期型和運動型

定期型和運動型的網路使用者通常都是被網站的內容所吸引。定期網民常常訪問新聞和商務網站，而運動型的網民喜歡運動和娛樂網站。

目前，網上銷售商面臨的挑戰是如何吸引更多的網民，並努力將網站訪問者變為消費者。我們認為，網上銷售商應將注意力集中在其中的一兩種類型上，這樣才能做到有的放矢。

（二）消費者網上購物的活動過程

網上購物是指用戶為完成購物或與之有關的任務而在網上虛擬的購物環境中瀏覽、搜索相關商品信息，從而為購買決策提供所需的必要信息，並實施決策和購買的過程。

心理學家將消費者的購物活動稱作問題解決過程或購買決策的信息處理過程，它一般分為三個階段：需求確定、購前信息搜索和備選商品的評價。消費者的購買決策過程實際上是一個搜集相關信息與分析評價的過程，它具有不同的行為程度和腦力負荷。

（三）消費者網路信息空間的活動

消費者網路信息空間的認知和任務活動可分為以下三種方式：

1．瀏覽：非正式和機會性的，沒有特定的目的，完成任務的效率低且較大程度地依賴外部的信息環境，但能較好地形成關於整個信息空間結構的概貌。此時，用戶在網路信息空間的活動就像隨意翻閱一份報紙，他能大概了解報紙信息包括了哪些內容，能否詳細地閱讀某一消息就依賴於該信息的版面位置、標題設計等因素了。

2．搜索：在一定的領域內找到新信息。搜索中收集到的信息都有助於達到發現新信息的最終目的，搜索時用戶要訪問眾多不同的信息源，搜索活動對路標的依賴性較高。用戶在網路信息空間的搜索，就如根據目錄查閱報紙，獲取某一類特定信息。

3．尋找：是在大信息量信息集里尋找並定位於特定信息的過程。尋找的目的性較強，活動效率最高。例如用戶根據分類目錄定位於尋找旅遊信息之後，他在眾多旅遊信息中進行比較、挑選等活動。

二、互聯網上調研策略

在互聯網上進行市場調研，最復雜的一個問題就是你從來都不會確切知曉誰是本公司站點的訪問者。營銷人員必須採取適當的策略來識別訪問者。因為在互聯網上要求訪問者回答有關問題不是一件容易的事，特別是他們花時間和金錢上網遨遊其它與營銷調研無關站點。訪問者肯定不會填寫一份長達20頁問及他們喜歡什麼不喜歡什麼的調查問卷。當調查問卷涉及收入和購買方式的時候，該問卷就很少有人問津了。互聯網上收集訪問者信息的策略主要有下列幾種：

（一）通過電子郵件或者來客登記簿詢問訪問者

互聯網能在營銷人員和顧客之間搭起一座友誼的橋梁。而在其中起關鍵作用的是電子郵件和來客登記簿。電子郵件可以附有HTML表單，顧客能在表單界面上點擊相關主題並且填寫附有收件人電子郵件地址的有關信息，然後回發給公司。營銷人員通過電子郵件和來客登記簿能獲得有關訪問者的詳細信息。如果有相當人數的訪問者回應，營銷人員就能統計分析出公司的銷售情況。

（二）可通過確定訪問者的郵編來確定地區平均收入

營銷狀況在不同地區是有差別的，因此營銷策略也應因地而異。營銷人員應了解某一地區的平均收入情況，以便採取適當的營銷策略。在互聯網上，營銷人員確定訪問者的郵編後，就能查詢到訪問者所在的地區，從而對該地區的平均收人情況作出估計。

（三）為訪問者提供獎品或者免費商品

如果訪問者被告知能獲得一份獎品或者免費商品，他們肯定會告訴你該把這些東西寄到何處。你可以很容易地得知他們的姓名、住址和電子郵件地址。這種策略被證明是行之有效的，它能減少因訪問者擔心個人站點被侵犯而發出不準確信息的數量，從而使營銷人員提高調研的工作效率。

（四）通過軟體來檢測訪問者是否完成調查問卷

訪問者經常會無意或者有意地遺漏掉一些信息。營銷人員能通過一些軟體程序來確定他們是否正確地填寫了調查問卷。如果訪問者遺漏了調查問卷上的一些內容，調查問卷會重新發送給訪問者要求補填，如果訪問者按要求完成了調查問卷，他們會在個人計算機上收到證實完成的公告牌。但是，這種策略不能保證調查問卷上所反映信息的真實可靠性。

（五）不要提及使潛在顧客惱火的問題

當調查問卷提及到有關私人的問題時，訪問者一般會拒絕回答。無論在任何國家，一些有關個人隱私的問題切忌不要出現在調查問卷中。如個人收人、個人最害怕的事等敏感性的內容。

（六）進行選擇性調查

人們一般樂於參加調查和意見測驗，特別當提及的問題短小精悍的時候更是如此。一個有效的策略是在制定調查問卷時，營銷人員應在每個問題後設置兩個按鈕（是（Yes）／否（No），讓訪問者直觀地表達他們的觀點。

（七）測試訪問者願意回答問題的數目

在網路上進行調研時，如果問的問題過多，訪問者就越不願意參與。因此，如何掌握調查問卷中所含問題的數量，成為營銷人員設計調查問卷的一個技巧。每個行業中調查問卷的問題的最佳數目是不同的。如何使調研行之有效，有賴於營銷人員從實際操作中總結，作出一份完美的調查問卷。

三、網路上進行市場調研的步驟

網路的調研不僅有一定的策略，而且也有相應的步驟。現分述如下：

（一）選擇搜索引擎

在網路上進行市場調研之前要選擇方便適用的搜索引擎。搜索引擎是指能及時發現你想調研對象的內容的電子指針。它能閱讀、分析並且儲存從數以百萬計的私人網頁上獲得的信息。這些信息可以藉助於一系列的關鍵詞和其他參數識別，如調研開始和結束的日期。利用搜索引擎，你可以進入有關的主題搜索。

（二）確定調研對象

一般來說，網路調研的對象可分為三類：公司產品的消費者；公司的競爭者；公司合作者和行業內的中立者。營銷人員在市場調研過程中，應兼顧到這三類對象，但也必須有所側重。

（三）查詢相關調研對象

在確定了調研對象後，營銷人員通過電子郵件向互聯網上的個人主頁、新聞組和郵件清單發出相關查詢。

互聯網上的個人主頁是非常重要的。營銷人員利用搜索引擎對個人站點進行訪問。公司產品的消費者和潛在消費者都可以成為調研對象。只要被訪問的個人願意的話，他們會以電子郵件的形式通過互聯網作出相應的回復。營銷人員可以針對郵件清單中的信息提出詢問，並得到回復。

（四）分析人口統計信息

人口統計是市場調研中很重要的一個部分。營銷人員主要對訪問本公司站點的人數進行統計，從而分析出顧客的分布范圍和潛在消費市場的出現地點，現在互聯網上出現了一項人口統計技術，它就是目標對象識別法。這種技術能在被應用的站點上跟蹤調查訪問者，從而有助於營銷人員准確地把握訪問者的人口統計情況。

（五）確定適用的信息服務

互聯網上有許多關於不同地區和不同行業的綜合信息服務站點。營銷人員在確定調研對象和調研地區後，可以選擇相應的站點進行信息查詢。營銷人員在選擇互聯網上的信息服務時，應考慮如下幾個因素：⑴所選擇服務提供的信息來自哪裡？⑵所提供的信息是否符合調研要求？⑶信息發布的更新速度如何？⑷信息是如何傳遞的？能不能直接傳送到個人計算機上？⑸在網路上分享信息或者列印信息時有什麼特殊的規定？

營銷人員應從以上五個方面來衡量挑選最方便適用的信息服務。確定完適用的信息服務後，營銷人員應建立專門的跟蹤和處理信息的服務系統，來配合對消費者調研的進展，以便客觀地作出決策。

（六）分析市場變化

營銷人員從互聯網上獲取了大量的信息後，必須對這些信息進行整理和分析，在面對數量巨大的信息和數據時，營銷人員可以利用計算機來快速地進行分析。這種分析結果通常是真實可信的。在分析完信息後，營銷人員要寫一份圖文並茂的市場分析報告，直觀地反映出市場的動態，以便公司決策者針對公司的情況及時地調整營銷策略。

現在，國際上許多公司都利用互聯網和其他一些在線服務進行市場調研，並且取得了滿意的效果。相對於傳統的市場調研，網路上的市場調研具有信息及時、共享、便捷、低成本耗費以及調研結果客觀等優勢。但網路調研的普及現在還有一定的難度。消費者對這種新型市場調研方式尚不適應，現在的網路軟、硬體方面的欠缺導致調研流程不暢，專業的網路調研人員人數欠缺。但隨著互聯網的普及應用和人們傳統思想觀念的轉變，網路上的市場調研正逐漸形成。

（二）消費者決策過程

Ⅳ 常用的簡訊群發平台有哪些

現在比較出名的有互億無線、雲片、中昱等。各有優勢吧，小夥伴們還是找這幾家平台的官網親自調研一下，選擇一個適合自己的對接。

在此再給答主講一些挑選靠譜簡訊平台的方法：

1、價格

一般簡訊單價在0.035元/條-0.045元/條區間里，通常起充金額越大，價格會更低，但必須了解的是目前還有個別不正規的簡訊服務商，通過很低的單價進行推廣，對接以後通過扣發送量違規手段平衡利益，表面上來算，企業節省了一些簡訊的支出，長遠上因為到達速度慢，到達率低等狀況，而造成的損失卻更嚴重，得不償失，所以，在找簡訊服務商的時候，切記不能盲目追求低價，要多維度考量才行。

2、平台資質

切記要審核簡訊平台是否持有服務資格：公司營業執照、增值電信業務經營許可證、106碼號證書，這些資質是每個合格簡訊公司必備的，此外成立時長同樣是可以關注的一個指標，通常而言，營運時間更長的公司，在行業紮根的就越深，資源也會越好。

3、簡訊質量

許多簡訊平台都是允許免費測試簡訊，在對接以前，大家還是應該盡可能全面地測試一下，看下產品質量到底怎樣，以互億無線為例，一般簡訊下發速度在2-5秒左右，這是官方資源的正常速度，但要是第三方通道，甚至要等十多秒，用戶體驗非常差。

Ⅵ 國內知名軟體公司有哪些

國內太大了，一定要說那阿里騰訊京東算不算，那這樣舉例就沒啥意思了。在廣州工作了這么多年，我姑且說說廣州有哪些知名的軟體公司吧！
一、先看互聯網軟體行業：
首先廣州最大的互聯網公司網易，很多人以為網易是杭州的，其實網易總部和最賺錢的游戲部門都在廣州！接著是歡聚時代，你一定聽說過他的旗下產品，YY，虎牙直播，多玩網！然後是唯品會，發展的也很不錯......其他的就不說了，哦對了，微信的總部也、還有酷狗、UC、小鵬汽車（排名不分先後）等等都在廣州。

二、企業級辦公軟體行業：
還是先聲明排名不分先後，最先讓我想到的是廣聯達，一家在建築工程領域非常專注的軟體廠商；其次是廣州天翎，國內最早從事低代碼開發平台和BPM平台研發的廠商；然後是道一雲，這是一家和企業微信深度融合的軟體廠商；還有方欣科技，這是一家專注金融稅務系統的軟體廠商，上市企業金財互聯的核心企業！

三、操作系統/資料庫/安全軟體
國家正在大力推進信創工程（安可/國產化替換），政務類單位都會在三年左右將辦公軟體全部替換為國產化兼容適配的產品，但是不好意思，廣州真木有出名的。。。通信UOS在廣州有建立適配認證中心，但是總部不在廣州。。。。

Ⅶ 國內有哪些知名的進銷存軟體

目前來說的話，秦絲、多客、管家婆等都是較知名的進銷存軟體，其中秦絲進銷存軟體算是比較有特色的一個，它採用「軟體免費+增值服務收費」的模式，軟體不收費，靠賣硬體賺錢，這個想法還是非常好的，如果你想用進銷存軟體但是沒有使用的經驗，可以先找一些免費的進銷存軟體來試用一下。其實名氣還不是佔主導的，也有一些小眾但好用的軟體，每家企業可能側重的行業、規模不一樣，找到適合自己的進銷存軟體才是最重要的。

Ⅷ 常用的會計軟體有哪些

常用的會計軟體如下：

1、速達財務

速達財務有錄入、審核、匯總、記賬、查詢、列印等功能； 獨特的憑證沖紅、單邊憑證及憑證快速查找功能，方便的憑證簽字與憑證審核功能均為用戶提供了靈活的操作模式；

2、管家婆

管家婆是成都任我行軟體股份有限公司旗下知名品牌，榮獲「2009年中國IT行業十大民族品牌」稱號。

自1996年問世以來，管家婆軟體憑借「簡單、實用，貼近中國國情」的特點受到了廣大中小企業的歡迎和信賴。

3、傻瓜財務軟體

「傻瓜財務軟體」是用戶只需將每天企業發生的各種原始業務單據輸入管家婆系統，系統就自動對數據進行統計、匯總和分類，形成各種報表。

4、金蝶財務軟體

金蝶財務軟體是集供應鏈管理、財務管理、客戶關系管理、辦公自動化、商業分析、移動商務、集成介面及行業插件等業務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程式控制制為主線。

通過對成本目標及責任進行考核激勵，推動管理者應用ERP等先進的管理模式和工具，建立企業人、財、物、產、供、銷科學完整的管理體系。

5、用友財務軟體

用友財務軟體，由用友軟體股份有限公司開發，包括總賬、應收款管理、應付款管理、UFO報表、網上銀行、網上報銷、財務分析、現金流量表、所得稅申報等功能的財務會計基礎軟體。

Ⅸ 最好的進銷存軟體排名是哪些

小白君覺得在選購進銷存軟體這件事情上，我是這樣理解的，其實不一定要盲目的隨從，選擇那些在廣告中頻繁出現的大牌軟體，其實目前軟體市場有很多新成立的軟體公司，開發出來的進銷存軟體系統功能也很完善，而且由於名氣還不是很大，對待每一位顧客都非常的用心，會根據使用用戶的意見反饋針對軟體系統進行不斷升級完善。

其實最讓小白君感動的是，往往這些新軟體公司都是以用戶體驗為向導，盡可能的讓軟體使用起來更加簡單、便捷，在選擇進銷存軟體時，功能是否完善是一塊，另外售後服務也很重要呢！

不怕不識貨，就怕貨比貨
不識貨不重要，在選購的時候貨比三家，從進銷存軟體的基本功能、數據安全性、操作難易度、售後技術支持等多方面綜合考慮。

Ⅹ 國內做軟體比較好的公司都有哪些

國內做軟體比較好的公司都有哪些

簡單點來說，要視手機APP的需求及質量而言，價位一般在幾千到十幾萬左右，更高端的價格更高。

二、手機APP平台不同，製作成本也不一樣

現在市面上流行的手機APP製作平台主要有兩種一般包括兩種系統：安卓系統（Android）和蘋果系統（IOS）。

一般來說，製作蘋果系統的手機APP軟體費用要比安卓平台的貴一些，因為蘋果公司對蘋果平台的封閉性和手機APP開發語言Objective-C的難度，都讓APP開發者加大了蘋果系統手機APP開發的難度。

三、APP製作成本包含參與人員的工資

通常情況下，開發一款APP需要產品經理、客戶端工程師、後端工程師和UI設計師各一名，這已經是製作手機APP應用軟體比較精簡的配置了，所以這些參與人員的工資也是包含在APP製作成本當中的。這些工作人員的月薪加起來可能都會超過4、5萬元。

四、APP開發公司的所在地

需要注意的是，同樣實力的APP開發公司，在不同的城市也會導致APP的成本費用高一些