❶ 家家宜洗衣粉是怎麼樣成功突圍的
一、改進技術自主研發
立頓企業成立於上世紀90年代初，其前身和絕大多數東莞的代加工企業一樣，主要為一些知名品牌進行代加工生產，自身無獨立品牌。由於銷售、定價、渠道、物流等關鍵部分掌握在品牌企業手中，相對於品牌產品的高額利潤，自己所獲得的收入非常微薄。2007年，立頓憑借著多年來積累的豐富生產經驗和企業高層敏銳的市場觸覺，毅然決定進軍品牌洗衣粉市場，打出洗衣粉除菌新概念，於是自主研發和品牌化經營便被提上了立頓的重要日程。
在一場全球性的經濟危機來臨之際，立頓公司勇敢地邁出了踏入陣痛、突破自我的變革之中。由一個代加工企業到自主研發的專業品牌企業，立頓經歷了從技術製造到企業管理嶄新的開始。在設備的改進上，立頓採用了先進的德國進口西門子生產設備，特設的風送系統，全電腦的自動控制系統，世界著名的義大利「托力多」微電腦衡器，包裝設備均採用國內最先進的四方位電腦包裝設備。
二、管理先進 質量過硬
管理是衡量一個企業成功與否的重要標准，在企業的發展階段尤為重要。立頓在管理模式上採取「以人為本、德才兼具」的人性化管理，科學選拔人才，能者上、平者讓、庸者下是立頓堅持的用人標准。但是一個企業僅僅具有科學的管理模式和優秀的品牌是不夠的，它需要用「事實說話」，用質量來說服消費者，據相關研究實驗表明，「家家宜」洗衣粉能有效去除衣物上的黃色葡萄球菌、大腸桿菌等常見病菌以及隱藏的細菌，除菌功效可達99.8%。在當今洗衣粉市場，長久以來都被立白、奇強、白貓、雕牌等占據著，立頓「家家宜」除菌新產品的入市，正在悄然地的改變著洗衣粉市場的格局。
三、品牌營銷拓展市場
經過一段時期緊張而又全面的准備工作和上市推廣工作計劃後，立頓公司開始把「家家宜」品牌打入市場。2008年6、7月份，「家家宜」上市事宜全面鋪開，通過對一些試點省份和城市的試驗，市場反響出人意料的好，在同類產品中始終遙遙領先。
經廣東省微生物檢測中心和東莞市質量計量監督檢測所檢測，「家家宜」新品除菌去污能力領先國內知名品牌，甚至高於國家標准。一時間，「抗菌洗衣粉」成為洗滌行業一個新的流行概念。2009年中，著名影星宋丹丹正式成為「家家宜」品牌的代言人，標志著立頓公司的品牌戰略進入了一個全新時期。
如今的立頓，已發展成為擁有全國最大的洗衣粉數控生產線和自動包裝線的企業，年產量可達十五萬噸，是東莞市民營企業50強，並正以雄厚的品牌實力與強勁的發展後勁，躋身國內洗滌行業一流品牌行列。
❷ 關於對「家家宜」洗衣粉營銷戰略的總結
總結分析：
一、市場環境調研
行業現狀——前有狼，後有虎
眾所周知，洗滌用品是很大的一個市場，但同時又是一個競爭異常激烈的行業，在這個
行業中，眾多品牌起來又倒下去了，市場的殘酷讓一大批企業由盛及衰，在這個行業的企業如履薄冰。
從行業的宏觀方面觀察——改革開放以來，我國洗滌用品產量逐步增長。然而，從前幾年的市場數據看，洗衣粉市場管理較混亂，主要表現為競相降價和假冒偽劣產品充斥市場，企業經濟效益普遍較差。據不完全統計，肥（香）皂行業的虧損企業約佔35%，洗衣粉行業的虧損企業約佔15%，特別是一個地區限禁磷措施的出台給企業生產經營帶來了很大困難，而我國無磷洗衣粉的質量也曾一度令人擔憂，根據國家質量技術監督局對無磷洗衣粉質量進行的抽檢結果顯示，抽樣合格率僅為三成左右。
從競爭環境的微觀現實看——洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領域。洗衣粉行業品牌眾多，產品林立。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強、立白風生水起，有跨國巨頭寶潔、聯合利華、日本花王等全力推動，有地方巨頭的龍盤虎踞，中國洗衣粉行業充滿了變化與變革的契機。但實際情況卻是中國洗衣粉企業生存狀況並不樂觀，尤其是一些中小企業，在實力雄厚的大企業夾擊之下，面臨著風雨飄搖的境地。
二、STP營銷
1、市場細分（S）
家家宜依據可衡量性、可盈利性、可進入性、差異性以及穩定性的五個金科玉律細分原則，按圖索驥地找到了立足之地。
從地理位置上定位本地居民；從人文變數上選定了女性，年齡在18～45周歲，收入處於白領階層；從心理變數上，圈定樂於嘗試新新事物，屬於時髦型的人群；站在行為變數的立場上，家家宜考慮的是首次使用者，尋求較高生活質量，重視個人衛生及個人護理的人群。
參照上述變數，有市場調查表明：超過90%的城市消費者（24～45歲主婦）被列為潛在消費者。
2、 目標選擇（T）
家家宜當機立斷，將本地戶口的主婦納入市場范疇，這也意味本戶口的主婦成為家家宜的主攻市場。經過對市場上同類產品的各種深入調查分析，我們發現了一個共性，即都在強調「高效能去污」，設想除了這點，還有沒有別的？洗衣粉倒底還能不能創建一個新的品類？如果能創建一個新品類，力爭做新品類的老大，在產品的新品類中力做老大，產品成為品牌將不是難度，家家宜帶著這個設想，進入七天多的探索過程，調研、分析、集思廣益，集體的智慧打開了這個夢想之門，「殺毒」、「消菌」「免消毒液」……！！！這些詞彙活躍地跳躍在策劃者的腦海中。隨著人們生活質量的不斷提高，康健、亞康健是人們最為關注的問題，也可以說是人們對自己的一種潛在需求，對產品的另一種高要求或對品牌附加值的一種渴望，由是我們假設產品能夠有效殺死衣物上附著的細菌，這將是產品的新品類，使人們對品牌能帶來的真正意義上的「干凈」，這將是一場新的概念革命、行業革命，必將引發一種神奇的銷售力，也有可能不久的將來會改變洗滌業的格局。
一般來說，洗衣粉的最基本屬性就是「能夠讓衣物干凈」而且還「不能傷害消費者的手」，因此，在大眾都熟悉無比的特性上不用再下大功夫去宣傳，在產品品牌的塑造上不必再過於強調這一點，否則容易陷入品牌庸俗化的誤區。於是，在眾多洗衣粉品牌一味強調「干凈」之類理念的同時，家家宜在此基礎上進行對品牌的升位策略，即採用「免加消毒液」這樣一個獨特而又新潮的概念。首創消毒、免加消毒液的洗消合一洗衣粉，這樣一來，就誕生了一個全新的品類，成為全國第一家生產消毒洗衣粉的企業，並順利取得中華預防學會認證（全國第一家到目前也是唯一一家）。而一些關於家家宜產品的數據更加加固了當初的設想：加入「特保膚」消毒因子的「家家宜」洗衣粉，不但能有效殺死衣服上的細菌，尤其對繁殖性的細菌殺滅率達到99.6%以上。
在中國傳統的家庭里，女主人是分管主要是後勤。她們將家庭的和睦作為自己的信念，再沒有任何事情能夠大於這項「事業」，所以家家宜在國內的市場規模有足夠的大，企業也值得為滿足目標市場而投入相當的人力、物力、財力。
3、市場定位（P）
在產品已是高度同質化的今天，產品推出必然以消費者需求為導向，滿足不同層次消費者需求的不同品級洗衣粉，這種專業的產品粉墨登場已是必然。如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專為滿足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機會點的空白，需要洗衣粉企業將其轉化為在一個領域內的精耕細作，另闢蹊徑，才能實現市場利益最大化。有效的實行市場細分策略，滿足不同要求消費者的需求，專業進取，縱向開拓的模式，也將為「慘淡經營」的洗衣粉行業開創一個新的格局。
在琳琅滿目的競品中，家家宜是作為洗滌市場的補缺者。它利用專營大企業忽略或不屑一顧的業務企業，占據大企業忽視和放棄的一些微小的細分市場，彌補洗滌市場的「空缺」。
洗滌市場上的主要競爭者包括：立白、汰漬、0M0、潔霸。它們的訴求點大致上一致——干凈、潔白，然而家家宜除菌洗衣粉顧名思議是「除菌」。故而，它的知名度能夠在短時間里以井噴式爆發。
三、營銷組合
1、產品策略
新產品構思的產生是基於經銷人員因經常接觸消費者，比較了解消費者的需求狀況和消費者對產品的不滿程度，因此他們提出的洗衣粉建議極具價值。家家宜的發音朗朗上口、還能准確描述品牌特徵的名字，而且還確定了一個親切而又具備大眾化。
經過多個款式的設計，最終客戶選擇了一個以俏皮的卡通式水晶小精靈為包裝「形象代言人」的設計方案，整體形象活潑開放，卻又不乏理性的收放，在恰當運用各種色彩協調搭配的同時，也在字體表現方式以及位置的選擇等方面做到更加趨於完美的形象，從而使「家家宜」的產品包裝設計成為各大賣場的一道亮麗風景線。
再則，在21條產品線上，採用了統一用「家家宜」這個品牌名稱。最後依靠高檔次、精美的包裝，再一次區別於其他產品，讓消費者在選購產品時愈加容易甄別。
隨著企業的逐步擴大，產品線也是一加在加。目前家家宜已經達到了21款不同類別的洗衣粉，這也在無形當中增強了企業的競爭能力，提高了盈利空間。
2、價格策略
在沒有預見金融危機之前，家家宜主要以保持或擴大市場佔有率為目標，即把保持和提高企業的市場佔有率或市場份額作為定價目標。當遭遇全球金融危機後，家家宜是以維持企業的生存為目標，為了保持繼續開工，企業制定了相對較低的價格。當然，在價格調整當中，企業採用的是暗降——捆綁式。捆綁的臉盆、圍裙、水桶等等，都附著了「家家宜」的LOGO。 在提高銷售量的同時，這也快速地提高了企業的知名度。
眼下的諸多行業是處在競爭壟斷的局面，趁著洗滌市場烽火連天的時候，家家宜另僻蹊徑，以需求導向定價的方法，針對不同區域的顧客採用了差異定價，而不是一棍子打死的全國統一市場價。
3、 分銷渠道
如何讓家家宜快速打入尋常百姓家，當然離不開中間商，尤其是快速消費的日用品。在市場經濟發達的今天，絕大多數製造商，並不是將其產品直接出售給最終用戶，而是通過中間商構成的分銷渠道系統。
家家宜採用的依然是傳統的扁平化銷售渠道，畢竟洗衣粉是日用品，所以網路銷售的不太現實是首當其沖的，因為洗衣粉本身的屬性都適合傳統，比如重量輕和體積小，難腐難蝕。
為鼓勵顧客、中間商盡心盡力扶持家家宜，公司喊出了「將以為經銷商、零批商、終端客戶創造豐厚、穩定的利潤為己任。」的口號。同時，為穩定市場秩序，確保品牌健康發展，公司將發給每個經銷商的產品加註跟蹤暗碼，杜絕市場沖貨、竄貨等違反行規的一切行為。
4、 促銷策略
家家宜為提升銷售規模，由國內著名4A廣告公司全程策劃的廣告巨片已選擇中央二套、中央三套、湖南衛視、安徽影視、等強視媒體進行大面積投放。同時還包括各種精美POP、DM單張、店招、試用裝等進行地毯式的地面廣告宣傳。持續實施高密度電視媒體投放，搭配著其他傳統性的廣告方式。
品牌的推廣不是單一的線下工作，而是通過採取以上「海陸空」集體作戰的方式才能產生非凡效應的過程，點、線、面集合推廣的綜合運用是品牌成長的市場基礎。
按照上述促銷組合的平衡，我們也就不難理解它階段性的成功是如何取得的！
❸ 誰知道洗滌設備如何營銷 詳細03
新航星洗滌設備認為，營銷是一方面，但是只有公司具備一定的實力，做營銷才管用，否者營銷即使是帶來了流量，也帶來不了轉化。
❹ 新產品如何脫穎而出
《中國石化報》6月22日訊
新產品如何脫穎而出
在競爭白熱化的品類中，新產品如何脫穎而出？
以競爭白熱化的洗衣粉品類為例。我們在逛超市購物時，經常看到寶潔的碧浪和汰漬、聯合利華的奧妙、納愛斯的雕牌和超能、南風化工的奇強等品牌。中國的絕大部分洗衣粉市場份額被這幾家企業的品牌佔有。
在產品功能訴求點上，這幾個企業的品牌都在極力強調去污力、氣味、亮白等洗衣粉所常規具備的基本功能。這樣的產品功能訴求，從德國漢高公司在1907年發明第一款洗衣粉以來，已經在整個洗衣粉品類中沿用很多年。作為新產品，要想在目前的洗衣粉品類中脫穎而出，必須精確把握消費者的消費感覺，在產品技術上進行革新，在訴求點上尋求營銷差異。
前幾天逛超市，偶然發現一種洗衣粉在這方面就有突破。陳列架上，一種叫真滌消毒洗衣粉的產品顯得與眾不同。真滌消毒洗衣粉的廣告語是：「消毒潔凈，一步搞定！」這樣的廣告語，通俗直觀地表達出這個產品的功能屬性——消毒。我們的衣物長期暴露在外，難免受到各種細菌侵擾，再加上近年各種傳染病頻發的大背景，人們對於「消毒」這一概念變得更敏感。所以，這個產品的功能定位迎合了當前消費者的內在需求，實現了從普通產品向健康產品的跨越。
雖然無法預測這樣的產品在市場上會有多大反響，但可以肯定的是：隨著某一品類競爭的加劇，產品從質量和服務上，會一直處於提升狀態。可以說，消毒洗衣粉的出現，填補了洗衣粉品類中健康洗滌的空白。
這個例子告訴我們，雖然洗衣粉競爭已白熱化，但是只要精確研究消費者的消費感覺和內在需求，就可以讓新產品脫穎而出 。
中國洗發水市場也處於競爭白熱化狀態，在這個品類里想做出點文章相當難。但是，霸王牌洗發水從產品的「中葯精華」到品牌的「中葯世家」，從洗發水常規的清潔、去屑、柔順，到運用中草葯技術達到防脫發功效，實現了從普通產品向健康產品的跨越。
本文作者簡介：
周建峰，FMCG營銷策劃人，曾任職瑪氏食品（中國）有限公司，全球獨立研究機構美國Gerson Lehrman Group(GLG)集團行業專家團成員，《世界經理人》、《哈佛管理評論》、《銷售與市場》、《品牌中國》、《華夏酒報》、《中國化妝品網》營銷作者。作為營銷界新銳人物的周建峰先生首次提出了「精確把握消費感覺」營銷理念，其意為：通過精確研究消費者購買產品時的消費感覺來達到營銷目的。「精確把握消費感覺」營銷理念得到了CMRA市場研究協會、中國策劃研究院、中國中央電視台網、新浪網、搜狐網、網路和訊財經、阿里巴巴管理資訊、《中國經營報》、《河北財經日報》等知名媒體刊登傳播。
❺ 我想創建洗滌劑系列產品的工廠或公司,應怎樣利用網路推廣營銷
兩條線
第一用網路賣貨即所謂網路營銷，可以在淘寶，天貓等C端上操作，也可以在阿里專巴巴，慧聰網等屬B端操作。
第二條線就是用網路來招商。可以在行業內網站上投放廣告，可以在當地網站上投放招商廣告。
大體就是這兩個路徑。目的不同，做法也會不同。就看你的目的了。以上。
❻ 洗滌類產品銷售方向！急！~~
我以前做過銷售
建議你首先到小區超市跑一跑（在超市上貨架最關鍵的是你有沒有費用給人家
，比如你每個月給多少陳列獎給他們，不然他們進貨也不會要好的地段給你，
大超市就要你的產品質量過硬，不然人家不會賣的，價格也是最主要的，新品就要給他們有利潤空間）
還有就是看你怎麼跑啦！
向你說的，{防霉片}你可以讓超做一點活動，購物達到多少送一點你的產品，
顧客用啦，的確是那回事，她自然地就會賣你的產品啦！（註：這里用的是：雙贏戰術）
在這么你到時候可以請教我本人
❼ 怎麼推銷洗滌產品
送試用，而且要送對人，你的精準客戶
❽ 洗滌公司營銷策劃執行概要怎麼寫啊
這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，希望對你有幫助
1. 執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -
8. 風險控制：風險來源與控制方法。
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❾ 從社會市場營銷觀念提出日常洗滌用品的營銷設想
所謂社會市場營銷觀念是一種能夠維持或改善消費者和社會福利的方式向顧客內提供更高的價值，從容消費者和社會最好的長遠的利益出發行事；
那麼就要找出符合消費者和社會的長遠利益的概念來生產及定位產品；
符合長遠利益的一些概念有哪些？ 可以參考的有：和諧、環境保護、綠色、再生再利用等等
把這些概念定位到產品上，將長期有助於產品和企業的發展的。
❿ 總結洗衣液、洗衣粉、洗衣皂等洗滌用品的營銷方式
洗衣液洗衣粉洗衣皂都是屬於洗滌日化用品，一般的營銷方式就是進商超，或者小店分銷，還有其他方式，例如直接上門推銷，去一些乾洗店洗衣工廠等。