光伏產品推廣方案

⑴ 國家為什麼要推廣光伏

太陽能光伏效應，簡稱光伏（PV），又稱為光生伏特效應（Photovoltaic），是指光照時不均勻半導體或半導體與金屬組合的部位間產生電位差的現象。

光伏被定義為射線能量的直接轉換。在實際應用中通常指太陽能向電能的轉換，即太陽能光伏。它的實現方式主要是通過利用硅等半導體材料所製成的太陽能電板，利用光照產生直流電，比如我們日常生活中隨處可見的太陽能電池。

光伏技術具備很多優勢：比如沒有任何機械運轉部件；除了日照外，不需其它任何"燃料"，在太陽光直射和斜射情況下都可以工作；而且從站址的選擇來說，也十分方便靈活，城市中的樓頂、空地都可以被應用。自1958年起，太陽能光伏效應以太陽能電池的形式在空間衛星的供能領域首次得到應用。時至今日，小至自動停車計費器的供能、屋頂太陽能板，大至面積廣闊的太陽能發電中心，其在發電領域的應用已經遍及全球。

太陽能是一種快速增長的能源形式，太陽能市場在過去十年中也取得了長足發展。據資料，按年均太陽能系統裝機容量計算，全球太陽能市場復合年均增長率達47.4%，從 2003 年的598MW 增長至2007年的2826MW。預測到2012年，年均太陽能系統裝機容量可能進一步增至9917MW，而整個太陽能行業的銷售額可能從2007年的 172億美元增長至2012年的395億美元。這種增長勢頭在很大程度上要歸功於全球快速增加的市場需求、日益提高的上網電價和各種政府鼓勵措施。

在世界的一些主要國家中，尤其是德國、義大利、西班牙、美國、法國和韓國，聯邦政府、州政府和地方政府機構紛紛以退稅、稅收抵免和其他激勵措施的形式向太陽能產品的最終用戶、經銷商、系統集成商和製造商提供補貼和經濟鼓勵，以促進太陽能在並網應用中的使用，降低對其他能源的依賴。然而擁有巨大政治游說能力的傳統公共電力企業也可能試圖改變所在市場的相關立法，這也可能對太陽能的發展和商業應用造成相對不利的影響。

但總體來說，由於全球許多石油和天然氣生產地區政治和經濟局勢的不穩定性，多國政府都在採取積極措施，以減少對國外能源的依賴。太陽能提供了一種極具吸引力的發電方案，而且不會對國外能源形成嚴重的依賴性。除此之外，日益突出的環境問題和與礦物燃料發電相關的氣候變化風險形成政治動因，促使政府實施旨在減少二氧化碳及其他氣體排放量的溫室氣體減排戰略。太陽能及其他可再生能源有助於這些環境問題的解決。

世界各國政府實施了多種激勵政策，以促進太陽能及其他可再生能源的開發和應用。許多歐洲國家、一些亞洲國家、澳大利亞、加拿大和美國的多個州省以及一些拉美國家都頒布了可再生能源政策。以客戶為中心的財務激勵措施包括資本成本退稅、強制光伏上網電價和稅收抵免。資本成本退稅政策提供一筆資金，用於沖抵消費者在太陽能系統中的前期投資。強制光伏上網電價政策要求，公用電力公司依據產生的千瓦時數向用戶支付他們通過太陽能系統產生的電力，而價格在一定時期內是有保障的。這些都鼓勵了光伏產業的發展。

而在我國，長期困擾我國光伏產業發展的瓶頸問題，即產業鏈結構中原材料和市場均在海外的問題也得到了政策扶助。上半年由於歐洲各國，尤其是西班牙在太陽能領域的政策發生重大轉變，引起全球光伏市場急劇萎縮，進而導致全球光伏企業一季度的經營狀況普遍不理想。為了扭轉這種境地，我國下決心上馬一大批光伏發電項目，解決了"銷售市場"的問題，在很大程度上穩定了光伏產業的內需，理性的產量預期逐漸形成。前段時間財政部也制定了《關於加快推進太陽能光電建築應用的實施意見》和《太陽能光電建築應用財政補助資金管理暫行辦法》。《意見》對太陽能產業形成了兩大積極信息，一是產業政策的扶持，不僅僅中央財政安排專門資金，對符合條件的光電建築應用示範工程予以補助，以部分彌補光電應用的初始投入。而且出台相關財稅扶持政策的地區將優先獲得中央財政支持。二是"太陽能屋頂計劃"對於下游需求的刺激等或將形成相對樂觀的預期，即拓展了太陽能產業的發展空間，下游需求必將有所改善。

太陽能發電是新興的可再生能源技術，已實現產業化應用的主要是太陽能光伏發電和太陽能光熱發電。太陽能光伏發電具有電池組件模塊化、安裝維護方便、使用方式靈活等特點，是太陽能發電應用最多的技術。太陽能光熱發電通過聚光集熱系統加熱介質，再利用傳統蒸汽發電設備發電，近年來產業化示範項目開始增多。

中國政府持續出台支持光伏產業發展的政策，尤其是在受到美國和歐盟的雙反擠壓之際，相應的擴大了國內的裝機市場，保護國內產業的可持續發展。

針對大型光伏發電標桿上網電價，《意見稿》針對四類地區給出了四個不同的上網電價，分別為0.75、0.85、0.95、1元/千瓦時。

我國2012 年新增光伏裝機5.04GW，累計建設容量達7.97GW，其中大型光伏電站4.19GW，分布式光伏系統3.78GW。目前我們判斷2013 年新增裝機可能在8.5GW左右。

中國太陽能光伏建案的備案量隨著年底的到來而激增。2015年11、12月間，中國河北、山西、山東等三個華北地區省份新增的光伏備案量達到2GW，共有約120個專案申請，多是分布式或農業光伏專案，且有部分與扶貧政策結合。[2]

光伏發電

光熱發電也稱太陽能熱發電，尚未實現大規模發展，但經過較長時間的試驗運行，開始進入規模化商業應用。美國、西班牙、德國、法國、阿聯酋、印度等國已經建成或在建多座光熱電站。到2010年底，全球已實現並網運行的光熱電站總裝機容量為110萬千瓦，在建項目總裝機容量約1200萬千瓦。

到2007年年底，全國光伏系統的累計裝機容量達到10萬千瓦（100MW），從事太陽能電池生產的企業達到50餘家，太陽能電池生產能力達到290萬千瓦（2900MW），太陽能電池年產量達到1188MW，超過日本和歐洲，並已初步建立起從原材料生產到光伏系統建設等多個環節組成的完整產業鏈，特別是多晶硅材料生產取得了重大進展，突破了年產千噸大關，沖破了太陽能電池原材料生產的瓶頸制約，為我國光伏發電的規模化發展奠定了基礎。2007年是我國太陽能光伏產業快速發展的一年。受益於太陽能產業的長期利好，整個光伏產業出現了前所未有的投資熱潮。太陽能光伏發電在不遠的將來會占據世界能源消費的重要席位，不但要替代部分常規能源，而且將成為世界能源供應的主體。預計到2030年，可再生能源在總能源結構中將佔到30%以上，而太陽能光伏發電在世界總電力供應中的佔比也將達到10%以上；到2040年，可再生能源將占總能耗的50%以上，太陽能光伏發電將占總電力的20%以上；到21世紀末，可再生能源在能源結構中將佔到80%以上，太陽能發電將佔到60%以上。這些數字足以顯示出太陽能光伏產業的發展前景及其在能源領域重要的戰略地位。

根據《可再生能源發展「十二五」規劃》，到2015年，我國力爭使太陽能發電裝機容量達到21GW（百萬千瓦）預計，到2050年，中國可再生能源的電力裝機將佔全國電力裝機的25%，其中光伏發電裝機將佔到5%。未來十幾年，我國太陽能裝機容量的復合增長率將高達25%以上。

國家能源局發布《太陽能發電發展「十二五」規劃》稱，「到2015年底，太陽能發電裝機容量達到2100萬千瓦(即21GW)以上，年發電量達到250 億千瓦時。」

根據《規劃》，「十二五」時期新增太陽能光伏電站裝機容量約1000萬千瓦，太陽能光熱發電裝機容量100萬千瓦，分布式光伏發電系統約1000萬千瓦，光伏電站投資按平均每千瓦1萬元測算，分布式光伏系統按每千瓦1.5萬元測算，總投資需求約2500億元。

光伏扶貧

編輯

2015年以來，安徽省肥東縣累計爭取、投入財政資金855萬元實施光伏扶貧，為全縣5個貧困村、225戶貧困戶以及80戶「三無」特困戶新建集體（家庭）分布式光伏發電站310座。

優點

①無枯竭危險；

②安全可靠，無雜訊，無污染排放外，絕對環保（無公害）；

③不受資源分布地域的限制，安裝在建築屋面同時美觀的優勢；

④無需消耗燃料和架設輸電線路即可就地發電供電；

⑤能源質量高（目前實驗室最高轉化率已經達到47%以上）；

⑥使用者從感情上容易接受且非常喜愛；

⑦建設周期短，獲取能源花費的時間短；

⑧從國家安全形度講，光伏發電可以實現家庭自己供給，避免戰爭帶來的毀滅打擊。

缺點

①太陽能的利用設備必須具有相當大的面積。

②太陽能的應用受氣候、晝夜的影響。

③技術限制，導致能源利用率不高，效率低下，且設備投資較高。

④使用太陽能蓄電的蓄電池也會帶來很大污染。

⑵ 晶硅太陽能營銷方案與技巧

2009年4月29日，水專家，真誠為您最新太陽能熱水器資訊服務

萬一出現上述情況，不但會導致太陽能熱水器產業喪失農村太陽能熱水器市場，還會引發農村消費者對所有「太陽能熱水器下鄉」鍋爐的質疑。屆時，誰來為整個鍋爐行業買單？

鑒於此，鍋爐行業內一些著名品牌積極呼籲鍋爐行業加強自律、重視品牌責任、維護鍋爐行業形象。同時，他們還積極通過技術和鍋爐服務升級完善自身，力求加快鍋爐行業整合速度，推動鍋爐行業發展。

「決不能讓整個鍋爐行業為那些不負責任的企業買單，我們除呼籲政府加大監管外，還將在技術、鍋爐服務、質量、渠道等多個層面進行完善改進。通過自身的強大凈化太陽能熱水器市場，推動產業升級」北京天普太陽能總經理程翠英日前在接受媒體采訪時說。

隨著我國太陽能熱水器鍋爐行業的日趨成熟和理性發展，鍋爐行業內人士和消費者均寄希望於這個利國利民的鍋爐行業盡快步入健康、規范之路。

我國農村容納了3億多家庭，如果農村家庭都像城市家庭那樣，嚴重依賴煤氣、天然氣等石化能源，不僅將使我國日漸吃緊的能源形勢更加惡化，還會嚴重阻礙我國的現代化進程。

早在新農村政策出台之初，作為國內太陽能領頭企業的北京天普太陽能就敏感地意識到429lf優化，太陽能熱水器作為節能環保鍋爐，對建設新農村的重大意義，而同時太陽能熱水器將在農村太陽能熱水器市場迎來一個絕佳的發展機遇。

位於北京天普集團廠區的能源示範樓至今已運行4年，期間使用50KW太陽能光伏電源，累計發電16萬度，節省電費8萬元，很好地兼顧了節能與發展，也讓全社會看到了建設社會主義新農村的未來之路。

權威提醒：莫讓下鄉成為「嚇鄉」

太陽能下鄉雖然前景光明，但絕非一路坦途。農村太陽能熱水器市場具有其特殊性，下鄉的太陽能企業也將面臨各種嚴峻的挑戰。

首先，隨著農民收入的增長，農村家庭對太陽能熱水器的需求量迅速增長，而太陽能熱水器下鄉補貼政策也將極大地激發農村消費者的消費需求。但同時，我國廣大農村地區使用環境較為惡劣，這就對太陽能熱水器的質量提出了更高的要求。因此，如何兼顧產能和質量，將是下鄉企業所面臨的第一個考驗。

另外，由於農村消費結構特殊，青壯年大多外出打工，留下大量老人和兒童，這就決定了下鄉的太陽能熱水器，必須針對農村太陽能熱水器市場進行「本土化」改進，狠抓鍋爐的安全性和易用性。如何在較短的時間內滿足農村太陽能熱水器市場的消費需求，將是對下鄉企業的另一個考驗。

其次，我國疆域廣闊，大多數的太陽能企業不具備全國性和深入農村地區的鍋爐服務網路，售後鍋爐服務沒有保證。目前，鍋爐行業內只有很少的企業提供主機及配件，這些都給太陽能熱水器的售後鍋爐服務帶來了非常大的難題。

面對農村太陽能熱水器市場的巨大誘惑，如果一些企業為追求眼前利潤，沒有在鍋爐、技術、鍋爐服務、渠道等層面做好准備，就匆忙地開展下鄉工作，不管哪一個環節出現問題，都將傷害農村消費者。下鄉太陽能企業應全力做好質量和鍋爐服務，勿讓農村消費者談太陽能熱水器而色變，使太陽能下鄉成為「嚇鄉」。

2月，太陽能正式入圍國家太陽能熱水器下鄉工程。這不但為整個產業的發展創造了條件，還將推動新能源在農村的推廣和普及，促進新農村建設。

鍋爐行業觀點：太陽能下鄉擔起新農村建設重任

據專家測算，每平方米太陽能熱水器每年可代替150公斤標准煤，可為消費者節省近千元的能源支出。同時，每年還能減少排放二氧化碳4.85公斤、二氧化氮2.2公斤、煙塵3.75公斤，節能減排 效益明顯。

⑶ 光伏企業是做什麼的

光伏企業就是指利用太陽能發電有關的企業。 光伏產業簡單地說就是製造一種特殊的發電機，利用太陽能的最佳方式是光伏轉換，就是利用光伏效應，使太陽光射到硅材料上產生電流直接發電。

太陽能發電是新興的可再生能源技術，已實現產業化應用的主要是太陽能光伏發電和太陽能光熱發電。太陽能光伏發電具有電池組件模塊化、安裝維護方便、使用方式靈活等特點，是太陽能發電應用最多的技術。

太陽能光熱發電通過聚光集熱系統加熱介質，再利用傳統蒸汽發電設備發電，近年來產業化示範項目開始增多。

中國政府持續出台支持光伏產業發展的政策，尤其是在受到美國和歐盟的雙反擠壓之際，相應的擴大了國內的裝機市場，保護國內產業的可持續發展。

(3)光伏產品推廣方案擴展閱讀：

對光伏企業的政策性支持：

我國光伏產業發展目前正處在上升期，國家應加強政策引導，促進行業縮短與國際先進水平的差距。

1、制定以"培養光伏應用市場和促進光伏產業發展"為目標的中長期規劃，從法律上規定和細化可再生電力采購比例和重點用途。

2、鼓勵民用上網。借鑒國外經驗，逐步啟動和實施真正意義的"光伏屋頂計劃"，確立光伏發電在全國電力能源結構中的地位。

3、建立專項扶持資金，在金融財稅等環節實施費用減免政策。如目前國內電費中抽出專用資金補貼到光伏產業中；貧困地區發展光伏用電，政府補貼一部分，企業支持一部分，以成本價支持等。

4、借鑒發達國家普通建築必須要有光伏產品的經驗，在發達地區實施公共設施、政府建築必須採用太陽能的剛性政策。

5、扶持上游高純度硅原材料產業，降低光伏電池成本，進而加快光伏並網電站成本的降低和應用推廣。

⑷ 光伏行業在未來5年呢的前景如何

未來5-10年光伏產業將迎爆發式增長
2010年下半年開始，光伏產業已經取得恢復性增長，市場需求的旺盛超過我們的想像。我們預計未來5-10年內，光伏行業將迎來新一輪爆發式增長。 在以德國為代表的歐洲各國不斷落實光伏上網電價補貼政策的推動下，全球太陽能年新增裝機容量從2005年的1.4GW增長至2010年預期的15GW，五年間增長了十倍有餘。與補貼落實推動了過去五年的光伏行業高速發展相對應的，太陽能發電成本的進一步下降並最終低於火電成本，將是未來五年行業第二波高速成長的主要推動因素，而爆發式增長的觸發點將是大國實現光伏上網平價。 未來3至5年內，隨著生產工藝的不斷改進、規模效應的逐漸顯現，多晶硅價格有望從目前的每噸60萬元降至30萬元；矽片生產環節的成本將通過耗材利用率和設備效率的提高降低40%以上；新型光伏電池光電轉化效率的進一步提升也將為光伏發電成本的降低作出巨大貢獻。重要的是，這些進步都是我們基於目前各光伏企業的技術研發進度所能看得到的。 綜上，我們認為在一些日照條件較好的地區，光伏發電成本將在2013年以前降至0.6元/度以下，這意味著在歐美部分高電價地區，光伏發電的成本將低於其傳統能源的上網電價（如義大利火電上網電價為0.08歐元/度），也就是說，光伏發電無需補貼即可實現盈利。 在中國，0.6元是政府開始大規模補貼風電的開始，經過2005年到現在的大規模補貼，中國的風電每年新增裝機接近20GW，能源儲量、發電穩定性均勝過風電的太陽能一旦成本低於風電、甚至火電，其規模將不可限量。 如果以2015年實現替代全球10%的火電發電量計算，意味著有1500GW的太陽能裝機，即年均300GW，這一數字將是2010年15GW新增裝機規模的20倍。這波以成本下降為主要推動力的光伏行業第二波增長將比前五年的政策推動來得更加迅猛。 與此同時，我國政府在哥本哈根會議上提出了「到2020年非化石能源佔一次能源消費比重達到15%左右」的實現方式，但在我國目前的一次能源結構中，煤炭和石油幾乎占據九成，非化石能源所佔比重僅為6.5%，其中太陽能所佔比例更是微乎其微。中國是一個太陽能資源極為豐富的國家，目前我國對太陽能的利用還處於剛起步階段，這為光伏產業的發展提供了極為廣闊的空間。各地方政府在發展戰略性新興產業方面也都不約而同地瞄準了光伏產業，江西新余的「世界太陽能之城」、山東德州的「太陽能城」、江蘇徐州的「新能源之都」、河北保定的中國「太陽之城」、遼寧錦州的「綠色能源城」、甘肅敦煌的「大漠太陽城」，陝西省、河北省、廈門市均將太陽能光伏產業作為其「一號工程」。

⑸ 光伏發電營銷推廣方案 光伏發電怎麼做推廣

做相應的方案，去執行

⑹ 如何代理光伏項目

代理也要分戶用方向和工商業方向。目前市場上規模和實力較大的也就是陽光電源、浙江正泰、常州天合這幾家上市公司，建議電話咨詢下這方面的廠家，會給出比較詳細的方案。市場很大。家用一般分為兩類，離網式系統，發電量儲存在蓄電池內，僅供家用；分布式系統，發電量除儲備在蓄電池內家用外，余電可以並入電網銷售，多地已有先例。家用系統推廣的難度，其實還是在收益率低，回報期長。按現階段（2014年9月）家用系統1KW的投資來算，大約為1萬元人民幣，根據地區不同，年發電量在1300-1800kwh左右。這個發電量，在不同地區的賣價略有差距，但基本在1100-1500元左右。由此計算，回收期長達近十年（業內宣傳回本期約為6-7年），雖然家用系統標稱壽命25年，但國內鮮見25年不動的房子。而且建設家用系統，對屋頂和外牆面積要求比較過。【拓展資料】有大面積房頂和不怕投資的閑錢的客戶，自然是別墅用戶。賣點基本是環保、社會責任、領先的意識，來體現客戶的社會責任意識，至於收益，單從錢上來講，真不是這些客戶在乎的——但這些客戶「我為環保做貢獻」的自豪感爆棚，未嘗不是好事。光伏代理加盟，優選阿特斯組件加拿大啊加益新能源控股集團是一家是專業從事分布式光伏發電項目的服務商，具有光伏發電系統的設計和安裝資質，任何規模的分布式光伏發電系統都可以獨立完成。目前，集團業務正向國外多個市場同步開展，國內市場運營中心設立在香港（注冊資金為10億港幣），其他各省辦事處均在籌建中。業務有：自有項目、聯合開發項目以及EPC（設計、采購和施工）項目，組件採用阿特斯集團組件。啊加益新能源，目前全國有些省會，辦事處正在設立。各區域代理承接了包括家用光伏發電系統、工廠屋頂光伏發電系統、商業光伏發電系統，家庭分布式光伏系統等項目，相信在啊加益與各地代理的共同努力下，啊加益新能源的分布式光伏發電系統一定會逐漸普及，為全國各地的用戶帶去光伏發電的福利。

⑺ 產品：戶外太陽能背包 求實際拓展渠道 及營銷方案 厲害的市場策劃 期待寶貴意見

說不好，請包涵

第一，產品定位是戶外，所以，主要是驢友徒步和長期戶外活動群體為主。
第二，建議從以下幾個方面展開營銷
1、找國內20家大型旅行網站，選擇合適的版塊投入頁面廣告
2、這些20大網站中，隨時關注游記動態：
a、選擇那些各方牛人，比如穿越無人區的楊柳松、丁丁一類，比如環華騎行一類每天更新的直播貼。接觸並贈送你們家牌子的包包。這一類最需要太陽能背包。這些人每天關注瀏覽他們游記的旅遊愛號者成千上萬。
ps: 這一類最重要，樓主的一句肯定的話，頂得你幾萬的廣告費。所以，執行量我個人建議每年至少找到200個樓主，送200個，找個會說話的，並真心真情的送給他。不要一副老子贊助你你就必須xxx的樣子。因為樓主的帖子可能只有幾千人看，也可能上千萬人看，而且可能十年二十年後還有人在看。
b、進入各個高質量的驢友互動群，通過與群主搞好關系，並在活動的時候，贊助本群，最好是你們的包包。這一類群，主要是各個旅行游記帖子里，樓主建立的群。當然也有本地線下驢友群，比如廣州天河xx戶外群，騎行群。
ps:這一類就是常用的線上推廣方式。量的話，最好也要規定每年堅持送多少個出去。
c、在各個論壇旅遊板塊發帖。貼上ab中活動時收集到的圖和活動介紹，甚至直接轉發高人氣旅行游記。
d、
e、
......
第三、大力拓展的話，就要考慮線上線下結合。
比如線下，是不是嘗試走經銷商路線？或者搞定各地旅遊協會驢友、騎行團體的負責人？或者與其他品牌達成合作利用他們的渠道
比如線上與各大目標用戶集中網站合作，具體怎樣合作？我也沒有具體經驗。可以進行類似xx戶外太陽能背包某某活動。主要針對目標客戶進行參與怎樣的互動，然後就可以獲得或者有機會獲得xx背包。
比如.....
第四，好了，就寫到這。其他詳細操作，就不寫了。到這層度，基本你們稍微詳細化一下，都可以去執行。
第五，記得採納。

⑻ 太陽能市場推廣

我是搞太陽能經銷的,根據我幾年經驗分析,最重要的是到市縣一級找代理商,要找有經濟實的,有營銷經驗的或者有這種潛力的/其次你自已要有－整套推廣計劃,特別要掌握價格和媒體廣告/若能這樣,基本可以成功/

⑼ 什麼是「光伏領跑者計劃」

「光伏領跑者計劃」是國家能源局擬從今年開始，每年實行的光伏扶持專項計劃，「領跑者」計劃將通過建設先進技術光伏發電示範基地、新技術應用示範工程等方式實施。
如何定義「領跑者」？根據2015年1月8日發改委等八部門發布的《能效領跑者制度實施方案》，所謂「能效領跑者」是指同類可比范圍內能源利用效率最高的產品、企業或單位。發改委將同有關部門制定激勵政策，鼓勵能效「領跑者」產品的技術研發、宣傳和推廣。而「光伏領跑者」則是與其並行的一種促進先進光伏技術產品應用和產業升級，加強光伏產品和工程質量管理的專項方案。（參考資料來自：太陽能電站建設專家-廣東太陽庫新能源科技有限公司）

⑽ 如何向企業推廣分布式光伏發電推廣方案的幾個重點

向企業推廣分布式光伏電站的重點：1、該企業可裝太陽能組件的面積，在什麼版地方？如果在廠房上裝要問權清是平頂該是斜頂，就可計算出裝機容量。2、是並網的電壓是多少？3、和當地電業局溝通並網事宜。4、根據國補和地方政府補貼給出經濟效益。