互聯網教育產品營銷方案模板下載

A. 教育產品如何營銷

過去，傳統教育機構對於市場招生與推廣的途徑比較單一，主要依靠地推與試聽，並結合會銷的形式。

例如：
1、校區門店周邊社區，學校地面推廣
2、輻射范圍內社區線下投放宣傳品（如：遮陽傘，條幅，店鋪門前，公益圍欄等）
3、周邊學校放學時間段/家長會期間，擺攤咨詢採集信息
4、多渠道合作與參與展會活動
這些看似投放「廣告」的媒介，主要以物料製作，低成本的形式落地，但對於現在的教育機構的發展起不到很大的助推作用。
二、教育行業網路營銷發展新模式
互聯網的高速發展催生了網路營銷的發展，網路營銷相比於傳統營銷方式具有低成本，覆蓋面廣，針對性強，信息量大等優點。教育培訓機構的網路營銷職能可以通過綜合應用各種網路營銷手段來實現，並不斷創新。

例如：官方網站的構建、搜索引擎競價排名的鋪展、個人媒體信息的傳遞、網路虛擬社區、即時通訊工具（QQ、微信）、手機媒體（簡訊群發）。
三、做好產品與內容輸出是硬道理
正所謂線下發展，空軍先行，在開拓每一個區域前，要提前進行大量的內容營銷，吸引足夠的目標客戶群體，之後才是線下招生工作的開展。

例如：一個優質的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網站更能吸引大量的流量，同時在網站、論壇部分做好頁面布局以及課程產品的交互展現，這樣構建了一條完整的招生渠道。
四、精準定位目標客戶群體是關鍵
高效的營銷推廣中除了選對平台選對時間，還必須對目標人群的精準定位，將廣告覆蓋到盡可能多的目標人群，這是教育機構做推廣的關鍵。

掌握人群特徵和行為偏好，能使營銷工作事半功倍。
例如：拿語言培訓行業的目標人群來舉例，主要有以下5個特徵：
1、本科及以上學歷，主要分布在教育、金融、旅遊等行業
2、最想學習英語和日語，注重聽說能力
3、嚮往品質生活，消費水平中等偏上，趨向時尚品牌
4、主要關注歐系車，最愛車型為轎車&SUV
5、偏好自助游，喜歡東南亞探險或歐洲高端游
另外，社群對於教育行業也有很重要的意義，沒有社群，就很難留住潛在生源。
老學員的產品復購，藉助社群促銷報名，效果會勝過其它渠道，而且精準可控，當然前提是社群得到良好的運營，教育產品和服務口碑得到大多數學員的認可。
五、有效地提升轉化率是最終目的
在各行業數字化升級的時代，教育培訓行業的營銷也需要跟上步伐。要做好教育培訓，引流和轉化是決定成敗的關鍵。

B. 教育機構線上推廣方案有哪些

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育機構線上推廣技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

C. 教育行業營銷方案有哪些

隨著移動互聯網逐漸的成熟，教育行業可以轉型移動互聯網或者結合更多的互聯網的渠道招生和服務好老學員，通過老學員轉介紹，達到生源的源源不斷！推薦使用商家戀，商家戀里有很好的方案供參考

D. 誰知道教育產品推廣，教育產品營銷，教育培訓網站推廣，教育網路營銷

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育行業網站推廣技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

E. 有誰知道那有企業/產品的網路營銷策劃文案啊急~~~~~~~

給仁兄個參考，請笑納

一、前言
上海盟友商務咨詢有限公司/南寧高崇企業策劃有限公司聯合策劃的《盟友時尚周刊》系列直投雜志是免費向各大高校、社區、酒店、企業實名定向直投的媒體。《盟友時尚周刊》本著引領前沿時尚，凈化社會環境，推廣知名品牌，服務社會、企業、學校的宗旨，為企業和學校、社區的交流與互動架接橋梁。
（一）版式內容
1、規格標准：《盟友時尚周刊》採用80克銅版紙全彩印刷，32P，16開分裝成冊。
2、欄目設置：
《盟友時尚周刊》考慮到學生群體興趣多元化，需求多樣性，為達到最佳傳播效果，《盟友時尚周刊》內容按相關主題採用紅、橙、綠三種不同風格的印刷版式：
銅板。
欄目：
《XXXX》《XXXX》《XXXX》《XXXX》等欄目；
發布：企業廣告、招聘信息。休閑、方便食品、乳製品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業產品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風景名勝、銀行保險、旅行社等機構產品、服務廣告
（二）傳播發行
1、發行周期
每周發行4期（寒暑假適當減少發行量），周五齣刊，同時不定期根據新生入學、學生畢業、五一、國慶、社區活動等節假日推出特別增刊若干。
2、信息量
內容涉及服裝、化妝品、IT產品、手機、數碼電子產品、飾品、游戲、書籍、音像出版物、文藝演出、餐飲、娛樂、旅遊、培訓學習、日常消費品等和學生息息相關的廣告資訊。
3、傳播范圍
覆蓋高校師生群體、社區、酒店群體。直達受眾手中。覆蓋學校的團學組織、教學科研機構、學生公寓、圖書館、食堂及學校周邊的學生活動場所。並建立目標檔案庫及讀者俱樂部，有效到達率100%，最低傳閱率6-8人冊。
二、項目優勢
(一) 目標市場分析
統計調查表明，在校大學生月人均消費400元左右，月消費總量約8千萬元，不難看出其消費市場的規模和吸引力。目前越來越多的企業已經開始關注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業都開始加大進軍這個市場的步伐。
對企業而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：
1、消費群體數目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學生, 而全國目前在校大學生人數已超過1000萬,且在十五期間將達到1600萬。
2、消費能力逐年上升。由於中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現象。
3、消費群體相對集中。往往一個城市就有十幾萬的在校大學生；南寧目前正在興建大學城，未來南寧高校將成集中化、規模劃發展。這也為企業集中力量開拓高校市場提供了便利。
4、受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產品和新消費、生活方式。學生消費心理、消費習慣尚不穩定，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特徵，易受產品、服務的獨特形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。
5、巨大的潛在高端消費能力。大學生對家庭、社交人群的消費影響力不容忽視，且畢業工作後將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們曾經積累的對品牌、產品、服務的認知度、忠誠度、美譽度將很大程度上影響其消費行為，創造難以估量的消費需求。因而，企業對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產品服務的推廣，在成本效益上可以實現最大程度的投入產出比，從而取得絕佳的營銷效果。
（二）項目市場定位
成為高校市場影響力中心——
信息整合傳播平台&渠道直效營銷平台&資料庫復合開發平台
通過對雜志的復合經營，在高校市場建立一個唯一、主導的資訊信息傳播平台，以從發行渠道和會員網路收集和開發的受眾實名資料庫為基礎，最大程度的與企業商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平台，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產品、服務推廣的聯合艦隊。
（三）項目優勢
1、市場領先優勢：目前，高校內的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限於校內刊物，按規定不能發布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；大眾媒體中，唯一曾在學生中較有影響的《中國大學生》也因種種原因新近停刊，創刊不久的《東西南北大學生》、《大學時代》尚無暇顧及地方市場，高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《盟友時尚周刊》相對後進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。
2、服務優勢：定位於「沈城高校生活資訊指南」的《盟友時尚周刊》，其「全方位、多功能為大學生服務」的辦刊宗旨決定了刊物的形式、內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。
3、資料庫優勢：由於高校學生具有相對的集中性、穩定性，從而能夠真正實現實名資料庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據市場和受眾需求，利用基礎資料庫復合開發其它數據資源。
4、渠道優勢：在各高校均設有聯絡部，充分利用團學組織及學生資源，建立穩固直效的發行渠道和龐大的會員網路，從而使商業運營模式從可能變為觸手可及的贏利圖景。
三、 贏利模式
（一）雜志廣告經營
版面廣告、消費導航圖、書簽、商務禮品、廣告夾頁等形式。
（二）渠道整合營銷
A.代理企業商家對目標消費人群進行規模銷售
B.代理受眾對商品及消費服務進行集團訂購
C.提供受眾校際物品、郵件遞送等物流服務，代理物流企業的校園終端送達
（三）受眾資料庫開發
對受眾資料庫進行多級開發，製作相關市場調查報告及消費狀況監測（包括對受眾構成狀況、廣告選擇、內容偏好、消費傾向、產品滿意度/美譽度評價、傳播效果評價等細化分析）。
通過受眾訪談調查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實數據。受企業商家委託對受眾進行產品及消費狀況調查，建立相關資料庫，提供學生/受眾數據細分報告。
（四）校園活動&市場推廣互動雙贏
將合作企業的校園推廣項目與相關管理部門的高校活動捆綁運作；將合作企業的營銷計劃與《新銳周刊》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。
（五）雜志電子版（網路版）
同期進行雜志網站開發，建立在線電子商務——雜志平台——物流渠道的全方位即時營銷體系。
四、 雜志規劃
（一）針對各大學校園進行市場具體調查
（二）投資/經費落實到位
（三）工作人員聘用及培訓
（四）發展企業理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣
（五）建立各高校聯絡部，開始相關信息、數據收集，籌備雜志創刊號
（六）雜志網站開通或與「南寧大學生網」嫁接合作
（七）發展會員俱樂部及多種經營
五、 出版前一些注意事項
1．注意協調好地方報刊出版管理部門的溝通與合作關系，爭取出版管理部門的支持。
2．做好工商管理部門的溝通與協調
3．在未獲得正式出版刊號之前，必須經過工商管理部門的許可，申請廣告直投刊物印刷許可證。
4．組建精簡、得力的采編人員、廣告業務團隊。最好選聘有3-5年采編、廣告業務經驗的精英人才。
5．尋找長期合作的印刷企業。
6．組建完善、合適的理事機構和雜志出版管理運營機構。
最後，就看你的啦！

F. 如何做一個全網營銷推廣方案

全網路營銷方案需要不斷的增強自身的專業水平，定出方案目標，方案執行過程的詳細內容，結合實際去做出相對應策劃，也要分析競爭對手，取長補短。以上意見僅供參考！佰賽網路

G. 互聯網 教育營銷模式

徐州現代教育培訓學校網路推廣營銷方案 1.提高現代教育的品牌曝光率吧 2.提高現代教育的品牌信任度 3.加強學校現有業務的用戶黏度 4積累和拓展現代教育的口碑效應 1. 品牌曝光率解決方案

現代教育 品牌曝光 率
搜索引擎推廣 社交工具推廣 社交網站推廣 SEO 搜索引擎優化 網路聯盟 廣告推廣 會計培訓相關的論 壇 QQ空間2. 品牌信任度（品牌形象）解決方案 通過上面的樹狀圖可以看出，在網路上能夠製造曝光的入口非常多，但是網路營銷的便利所帶來的副作用也是顯而易見的---人們對於網路上的信息，明顯信任度不高。
學校通過上圖中的入口，獲得了大量的曝光和關注，假如沒有取得關注者的信任，除了耗費了推廣的精力外，還有一個很值得關注的問題---
網路用戶的信任只取決於第一
次接觸的感官，即我們平時常講的「品牌形象」。 正常的網路用戶對於某品牌是否會產生信任度源於以下幾個方面：
如何通過以上幾點來營造用戶信任度，後面的執行方案中會有細則說明。 3. 提高用戶黏度解決方案 用戶黏度是之前講到的用戶信任度的升級，也是提升品牌形象的重要利器。「黏度」是衡量用戶忠誠度的重要指標，它對於品牌形象起著關鍵的作用。促進銷售的方法之一就是充分利用客戶管理方面的技巧。一些成功的市場人員都知道要注重培養用戶的「黏度」。 對於現代教育來說，第一步做到了曝光率，第二部做到了信任度，再配合一些營銷策略，需求明顯的用戶這時已經成為了現代教育的學員，但是這個比例是個少數，大部分的關注者可能會因為暫時沒需求或是信任度不夠等因素，保持著備用或是觀望的態度而存在於微信及QQ群中。 這個時候我們要做的，是如何利用好我們的微信公眾平台、QQ群、免費公開課、視頻公開課這些消費低廉的營銷工具，這些准用戶進行精準性循環營銷，在這些准用戶沒有轉化成真正的用戶之前，盡量保持他們對平台的持續關注，防止准用戶流失。 方案執行方式在下面會詳細介紹。 4. 口碑效應解決方案口碑建設之所以放在最後，是由於這個方案的實行，需要有一個
底層的生態環
境，底層的生態環境建設的越完善，口碑營銷的效果越好。 如圖所示，經過前面一步一步的營銷，我們最終將這些用戶聚集到了官方的微信公眾平台上，這些用戶就是底層的生態環境，我們的口碑效應通過這個底層生態環境進行擴散和轉化，實現「品牌形象+
最終成交」雙重疊加式營銷效果。 下面的執行方案中將詳細介紹口碑效應的打造方式。 推廣營銷目標的確定和解決方案已經闡述完畢，每個解決方案都會有一個對應的執行方案，執行方案的設定是為了確保解決方案能夠真正的實現「解決問題」
的功能。所以執行方案的實施並不是一成不變的，這需要結合當前的市場環境、學校環境、策劃人員能力、執行人員能力、學校的資金投入能力等多種因素來實施上面的解決方案。 這份執行方案是以本人的互聯網思維和網路營銷經驗為基礎設定的，基本符合當前的互聯網營銷環境指標，卻並不一定能全面兼顧校方的因素。此次提出這份方案旨在拋磚引玉，讓校方參與營銷的人員能夠在基本的互聯網營銷思路上，結合學校當前的硬體、軟體、人員等環境因素，來更好的完善這份執行方案。