產品推廣的二八法則

⑴ 凡是都講究二八定律，大家生活中，都見過哪些二八定律

去年我參加一個考試的培訓，正好學習過二八定律。所謂的二八定律用專業俗語講就是帕累托法則，它的意思是：在一組東西中，佔主導地位的只是其中一小部分，約20%，其它絕大多數都是次要部分，約80%。二八定律在日常生活中其實很常見的，很多情況下我們都會遇到。

1，企業人員的二八定律

二八定律在我們的工作、生活和學習中都會運動，我們一定要掌握它的精髓。做任何事情一定要抓住它的關鍵部分，這樣才能獲取更大的價值。

⑵ 28原則是什麼

二八原則是巴列特定律。

總結果的80%是由總消耗時間中的20%所形成的。按事情的「重要程度」編排事務優先次序的准則是建立在「重要的少數與瑣碎的多數」的原理的基礎上。舉例說明：

80%的銷售額是源自20%的顧客；80%的電話是來自20%的朋友；80%的總產量來自20%的產品；80%的財富集中在20%的人手中；20%的客戶為企業帶來80%的利潤！80%的客戶為企業帶來20%的利潤！

這啟示我們在工作中要善於抓主要矛盾，善於從紛繁復雜的工作中理出頭緒，把資源用在最重要、最緊迫的事情上。

相關內容解釋：

在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%盡管是多數，卻是次要的，因此稱二八定律。

國際上有一種公認的企業法則，叫「馬特萊法則」，又稱「二八法則」。其基本內容如下：

1、「二八管理法則」。企業主要抓好20%的骨幹力量的管理，再以20%的少數帶動80%的多數員工，以提高企業效率。

2、「二八決策法則」。抓住企業普遍問題中的最關鍵性的問題進行決策，以達到綱舉目張的效應。

3、「二八融資法則」。管理者要將有限的資金投入到經營的重點項目，以此不斷優化資金投向，提高資金使用效率。

4、「二八營銷法則」。經營者要抓住20%的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發而動全身。

⑶ 百度推廣的二八定律指的是什麼

網路的解釋是：巴萊多定律（也叫二八定律）是19世紀末20世紀初義大利經濟學家巴萊多發現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。當然最後還總結了一句話「28法則」就像放在某一環境中的「坐標系」，本身可能是合理的，也可能是不合理的，但在其左右一定有合理的部分，體現其重要的應用價值。

⑷ 銷售中的28定律

是指百分之二十的客戶，完成了百分之八十的營業額或利潤。

二八定律也叫巴萊多定律，是專19世紀末20世紀初意屬大利經濟學家巴萊多發明的。他認為，在任何事物中，最重要的、起決定性作用的只佔其中一小部分，約20%；其餘80%的盡管是多數，卻是次要的、非決定性，因此又稱二八法則。

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理論來源

1897年，義大利經濟學者巴萊多偶然注意到19世紀英國人的財富和收益模式。在調查取樣中，發現大部分的財富流向了少數人手裡。同時，他還從早期的資料中發現，在其他的國家，都發現有這種微妙關系一再出現，而且在數學上呈現出一種穩定的關系。於是，帕累托從大量具體的事實中發現：社會上20%的人佔有80%的社會財富，即：財富在人口中的分配是不平衡的。

同時，人們還發現生活中存在許多不平衡的現象。因此，二八定律成了這種不平等關系的簡稱，不管結果是不是恰好為80%和20%（從統計學上來說，精確的80%和20%出現的概率很小）。習慣上，二八定律討論的是頂端的20%，而非底部的80%。人們所採用的二八定律，是一種量化的實證法，用以計量投入和產出之間可能存在的關系。

⑸ 銷售的2/8法則

80%的利潤來自20%的客戶

⑹ 什麼是商品營銷中的二八法則

二八法則，又稱為帕累托定律，貫穿生活的方方面面：國家的80%財富掌握在20%手裡；80%的人靠脖子以下賺錢，20%的人靠脖子以上賺錢；80%的人愛瞎想，20%有目標。80%的人不願意做簡單的事，20%的人重復做簡單的事；80%的人今天的事明天做，20%的人明天的事今天做。那麼，在營銷范疇中，作為銷售，你知道銷售圈裡的十大「二八法則」么~溝通：80%靠聽，20%靠說客戶不喜歡被說服，這是人性使然，也有客戶尊嚴的因素，銷售更多的是通過提問，引導客戶多說，多洞察，多聽，最後階段把握了精準需求，門前一腳說幾句就可以達到目的。成功銷售：成功的銷售80%來自交流和建立情感，20%來自產品，賣人是第一位，賣產品是第二位，銷售更多的是售賣信任，所以優秀的銷售人員一開場就是聊天，而三流的一開場就介紹產品了。成敗：80%的推銷會失敗，20%才是成功的，失敗是正常的，就好像射門大多數不進球一樣的，所以信心是最關鍵的，不會調整心態的人，註定是失敗者！成功者遇到失敗都是這樣告誡自己：「我並沒有失敗，我只是暫時停止成功！」

⑺ 什麼是二八法則

二八法則即二八定律，二八定律是19世紀末20世紀初義大利經濟學家帕累托發現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。

生活中普遍存在「二八定律」。商家80%的銷售額來自20%的商品，80%的業務收入是由20%的客戶創造的;在銷售公司里，20%的推銷員帶回80%的新生意等等。「二八現象」竟如「黃金分割」一樣普遍。

(7)產品推廣的二八法則擴展閱讀

這一現象在古代先賢的著作里，早有清晰論述。《道德經》第七十七章有雲:「天之道，損有餘而補不足。人道則不然，損不足以奉有餘。譯文：富有的人永遠不會滿足，仍然要去奪取那些本來就已經很困難的人。人性的貪婪，2000多年前的老子早就看透，並一語道破。

這個道理，如果由現在的社會學家和經濟學家們來表述，那就是所謂的「馬太效應」。這是世間最冰冷的規則，卻又無處不在。習慣上，二八定律討論的是頂端的20%，而非底部的80%。人們所採用的二八定律，是一種量化的實證法，用以計量投入和產出之間可能存在的關系。

⑻ 什麼是二八貴賓法則和二八品牌法則

國際上有一種公認的企業法則，叫「馬特萊法則」，又稱「二八法則」。其基本內容如下：

一是「二八管理法則」。企業主要抓好20％的骨幹力量的管理，再以20％的少數帶動80％的多數員工，以提高企業效率。二是「二八決策法則」。抓住企業普遍問題中的最關鍵性的問題進行決策，以達到綱舉目張的效應。三是「二八融資法則」。管理者要將有限的資金投入到經營的重點項目，以此不斷優化資金投向，提高資金使用效率。四是「二八營銷法則」。經營者要抓住20％的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發而動全身。

總之，「二八法則」要求管理者在工作中不能「鬍子眉毛一把抓」，而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。

我們通過調查和分析，發現無論是國際發達的傳媒業，還是處在上升階段的中國傳媒業，都在很多方面呈現出「二八法則」，具體如下：

一是技術法則。傳媒業的產值80％來自技術設備業，只有20％來自內容產業。國際上將信息技術產業、新聞業和娛樂業統稱為大媒體業。我們通常所說的軟體其實是大媒體產業的硬體。這對投資傳媒業的人、經營傳媒業的人和研究傳媒業的人都是一個啟示，即我們在大媒體時代，應該放開我們的視野，關注大媒體。只有對信息技術高度重視，加強研發，才能引領大媒體時代，並佔領制高點。

二是市場法則。傳播學原理告訴我們：在產品同質化的形勢下，方便是產品被選中的決定性因素。電視行業普遍認為，互動電視用機頂盒來完成觀眾與節目的互動，但電視與簡訊互動的成功，再一次重復了這樣一個故事。在網路領域，也是簡訊、游戲等方便、低價的產品超越電子商務業務。

三是娛樂法則。傳媒內容業20％的產值在新聞，80％的產值在娛樂。美國的新聞廣播電視網ABC、NBC、CBS、CNN悉被娛樂巨頭收購。即使單純的新聞業也出現嚴重的娛樂化態勢。新聞集團的收入結構是這樣的：40％來自新聞業，60％來自娛樂業，其中新聞部分主要來自其大眾性報紙。維亞康姆、時代華納、迪斯尼、貝塔斯曼、威望迪環球、索尼等巨頭的業務80％以上都集中在娛樂領域。

四是副業法則。傳媒業20％的收入來自主業，80％的收入來自相關商品開發。相關商品開發是指以內容主題、角色、影像、形體、名號、事件、創意為藍本設計、製造、銷售相關商品。相關商品使影視節目走下屏幕、報刊跳出本業，成為大眾日常消費品，從而獲得長久的生命力。

五是貴賓法則。給一個公司帶來80％利潤的是20％的客戶。按照這個原則，如果能把這20％的客戶找出來，提供更好的服務，對於公司的發展和業績的增長無疑是最大的幫助。雖然大眾傳媒娛樂的主力消費者是最大多數的普通消費者。但這不妨礙「二八法則」的應驗。首先，面向大眾的產品，其收益80％的來自20％的客戶，這在傳媒業界是個常識。其次，80％的收益來自20％的市場，如北京、上海、廣州三地購買力比重就超過全國50％。再次，面向20％的大客戶的媒體價值很高，如探索品牌就位居全球十大品牌之列。

六是品牌法則。20％的強勢品牌，佔有80％的市場份額。一般來說，第一品牌的市場佔有率比第二品牌高出一倍以上，在行業中是價值最大的品牌。在網路界，三大門戶網站無論是在吸引力方面，還是收入方面都占據網路產業的絕大部分。

「二八法則」之所以得到業界的推崇，就在於其提倡的「有所為，有所不為」的經營方略，確定了傳媒業的視野。要用好「二八法則」，傳媒業首先弄清楚企業中的20％到底是哪些，從而將自己經營管理的注意力集中到這20％的重點經營要務上來，採取有效的傾斜性措施，確保重點方面取得重點突破，進而帶動全面，取得傳媒經營整體進步。