如何做好產品營銷知乎

⑴ 商品如何做好推廣營銷

第一復，一定要讓客戶搜索到你制的產品。所以要經常發布產品信息，讓信息靠前。第二，每天發布產品信息，是必須的。發布產品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼。第三，適當找一些平台。如現在比較穩定的客天下平台，能夠提升商品權重。是一個很好的補單平台，是目前比較好用平台。

⑵ 如何做營銷如何做營銷推廣如何做產品營銷方案

Gaoy博客博主說：營銷分析，精準化營銷，自然排名優化，如何將互聯網資源整合利用，不浪費一丁點兒的互聯網資源，做到投入產出比最大化。

付費搜索引擎營銷，價格高昂，SEM搜索競價營銷屬於流量控制，定向精準營銷流量，在搜索引擎中檢索內容時，會出現付費廣告頁面和自然排名頁面。

付費搜索引擎自然不用說，給錢搜索引擎，搜索引擎幫你推。那麼付費廣告頁面下面的自然排名頁面是怎麼一回事呢！

搜索引擎給予一些權威專家寫的內容更高的信任度，內容非商業化，網頁內容符合搜索引擎檢索規范，排名就靠前。搜索引擎是一台機器，他並不認識網頁是誰寫的，如何給予網頁更高的信任度呢，很多SEO工作者都知道的一條，就是網頁url規范化，url流行度，搜索引擎根據用戶在網頁中的閱讀時間，跳出率來判斷網頁是否受歡迎，從而判斷網頁內容是否更權威，給予更高的排名。

互聯網產品眾多，搜索引擎，搜索引擎自帶的產品線（知道、網路、自媒體號等）、小紅書，愛奇藝、騰訊視頻、B站、知乎、微博、博客等，這么多的互聯網產品，如何整合這些資源，做到投入產出最大化呢！

管理學上曾經講過，需求是核心，只有抓住用戶需求，才能做到事半功倍。怎麼知道用戶在想些什麼，其實，用戶在互聯網上沖浪時，不知不覺就留下了自己的足跡。互聯網產品如搜索引擎根據這些用戶偏好，用戶檢索信息時，推送相關的信息給用戶。搜索引擎自己並不生產內容，是從各大站長網站論壇中抓取無數的頁面建立索引供給用戶進行信息檢索。搜索引擎記錄下來的用戶足跡的歷史數據記錄在數據指數和推廣後台關鍵詞規劃師中，還有搜索框下拉詞，這個是搜索量不大的詞，也是有人搜索過的。通過這里找到用戶需求。

既然知道了用戶需求在哪裡找，那麼就要為用戶做服務，輸出權威具有價值的信息，為用戶服務。因為只有搜索過，才有數據，那麼就是過去時，簡單說就是歷史數據，但是用戶數巨大，單單的就可以根據這些歷史數據判斷出用戶檢索趨勢，從而精準化營銷。根據這些用戶留下來的需求點，搜索引擎上還有用戶搜索，就可以做付費競價營銷，也可以做自然優化排名。

那麼，如果用戶在已經是搜索過去時，用戶不來搜索引擎了，怎麼辦？根據用戶留下來的需求足跡，根據互聯網思維，用戶可能會到其他地方逛逛，比如微博上，頭條上，學術萬方等等一些常見的地方去查找自己需要的信息或者服務。

⑶ 如何做營銷推廣

營銷推廣是建立抄在互聯網基礎上襲，以營銷型頁面為載體發布產品信息，利用專業的網路營銷工具，開展一系列營銷活動的新型營銷方式。

1、網路營銷
高質量的網站主題內容，豐富而有價值的相關外部鏈接，使網站對用戶和搜索引擎更加友好，從而在搜索引擎上獲得優勢排名，為網站引入流量
2、各大網站信息發布
主要網站的信息發布和營銷是各種在線營銷方式，可以得到更詳細的數據，知道信息的發布數據
3、論壇營銷
以論壇為媒介，參與論壇的討論，建立自己的知名度和權威性。
4、博客和微博推廣挺小
限制少，見效快，變化自由
5、口碑營銷
運用用戶間的傳播原則，低成本營銷方法沒通過一套合理積分制度引導用戶積極推廣。

⑷ 怎麼做好產品內容營銷推廣

在網路旗下產品中發復布消息的渠制道有：網路知道：可以發布含有產品關鍵詞的文章內容網路文庫：發布一些標題包含產品關鍵詞的文章網路貼吧：發布一些標題包含產品關鍵詞的文章網路經驗：分享一些標題含有產品關鍵詞的經驗

⑸ 如何當好一個好的銷售 及銷售的技巧

作者：Ah Du
鏈接：http://www.hu.com/question/19906721/answer/14520534
來源：知乎
著作權歸作者所有，轉載請聯系作者獲得授權。

如何做好一個銷售人員？這個問題在知乎上很難回答，因為有太多的專業書籍、網站、論壇都是從方法論、技巧、心態等工作生活的各方面來探討，浩如煙海多如牛毛，而且我認為是沒有一個唯一的，統一的答案的，因為每個人做事的方式和理念，每個人的個性以及面臨身處的環境不一，必然導致適合每個人的方式不一樣。從務虛的方面，我試著分享一點自己的部分心得。
1、首先你要喜歡，至少是接受從事銷售這樣的職業，或者說工作。你進入銷售職業，可能是因為它在招聘市場上的門檻沒有那麼高，可能是因為這樣的職位很多，或者其他原因，但如果你想做好銷售，一定是自己對銷售有體驗、感悟，並且在經歷很多不如意後還願意堅持做下去的。古話說：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。如果你能讓自己達到「樂於從事銷售」的境界了（是真心喜歡，不是假象），我想，離做好的距離就會縮小一大步了；
2、你要願意並善於學習。不僅是你銷售的產品或者服務所需要掌握的專業知識的深刻理解，熟悉，不僅僅是銷售技巧上的不斷提高。一個不願意學習的銷售一定沒有多少提高的空間，一個不善於學習的銷售也很大程度上很難做好自己的本職工作。其實，對於任何人來說，都應該「活到老學到老」。你可以通過書本、網路、同事、論壇、協會、生活，等等，各種方式，重要的是，你有一個願意進取的心，和為達到進取的目的而採取的適當的行動；
3、你要有適合銷售的必要的情商。包括你的人際交往能力、你的毅力、你的面對挫折失敗的情緒和行動、甚至是你做事的條理性等等。銷售是個需要不斷地與人打交道的，運用你的專業知識的，並且會經常碰到意外、困難和不如意的，需要你有勇氣和方法來面對復雜局面的一項工作，所以，管理好和不斷提高你做事的方法、情緒、正確面對壓力與挑戰，顯得十分的重要。這點，說的簡單，做起來很難，所以這也正是需要我們「活到老學到老」的原因之一；
4、你的性格可能是外向幽默的，可能是沉穩內斂的，可能是內向不多話的，可能是積極要求向上的，每種性格都無所謂好壞，都可以從事銷售工作，但我想，做好銷售的，必定是有長遠眼光的，以真誠待人的，和可以信賴值得信任的。無論是打工，還是自己做老闆，你工作的時候最好都要以自己的事業為出發點，不斷擴展人脈，提升你的信用度，做好你的口碑，我們都無法預料明天會有什麼意想不到的情況局面出現，但做好人，做個可以讓別人信任的人，是最重要的，是取得和別人長久合作以及好人緣的必要因素。有些時候，我們是需要一些信仰的，比如「出來混、遲早是要還的」，比如「善有善報，惡有惡報」等。
不想變成說教，只是自己的一些經驗和感悟，與君共享。
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貼一段天涯網友「寒崖蝕骨」摘錄於他的作品《贏單九問》中的一篇《成功銷售的必備素質》，以饗諸君。
什麼是專業化銷售

說到專業化，很多人會想到西裝革履、滿腹經綸，談起來頭頭是道，會想到熟悉產品、掌握業務，能夠給客戶提供咨詢和建議。
那究竟什麼是專業化，什麼是專業化銷售呢？
大前研一曾經在他的《專業主義》中對專家有如此定義「專家要控制感情，並靠理性而行動。他們不僅具備較強的專業知識和技能以及倫理觀念，而且無一例外地以顧客為第一位，具有永不厭倦的好奇心和進取心，嚴格遵守紀律。以上條件全部具備的人才，我才把他們稱為專家。」
在這個定義中，我們可以看到專家的幾個要求和特徵，這些特徵也適用於專業化銷售。
首先，專業化銷售能夠控制感情，是靠理性行動，不是想當然的所為。當銷售遇到一個項目時，我們能夠理性地思考，而不是根據自己的經驗想當然地沖上去。我們碰到的客戶的支持或反對時，也不能基於自己的個人好惡而取捨，而是能夠冷靜地思考，嚴謹地分析，客戶為什麼會支持、為什麼會反對，他們的結果是什麼，他們的贏是什麼，而我們的銷售難以做到的，就是按理性行動，做自己應該做的事，而不是自己喜歡、或自己覺得應該做的事。
其次，專業化銷售應該具備較強的專業知識和技能，這是銷售的基礎和根本。如果沒有較強的專業知識和技能，那麼我們就沒有辦法為客戶提供有價值的解決方案，也就不能贏得客戶的長期認可。
最重要的，就是無一例外地以客戶為第一位，始終以客戶為中心，關注客戶的認知和概念。我曾見過到我們的銷售和專家對客戶講「你們的思想太落伍了」、「你們的模式太陳舊了」，他們認為自己掌握的是最先進的理論，總想把自己的認知強加給客戶，完全忽略了客戶的概念和認知。
最後，具有永有厭倦的好奇心和進取心。銷售是一條沒有盡頭的路，也是一條布滿荊棘的路，銷售的路上困難重重，只有擁有好奇心和進取心，激勵自己不斷探索前進，我們才可能成為一名優秀的銷售。
我認為，專業化銷售是一種照顧客戶感受、想客戶所想，能夠真正的發自內心和客戶實現多贏的銷售態度，技巧和知識作為這種專業態度的實現手段，實現「以道馭術」。知識和技巧的應用，都要以「為客戶著想」為宗旨，真正把銷售的成功建立在客戶成功的基礎上，唯有如此，才會成為真正的專業化銷售，也才能依靠專業化銷售而生存下去。

成功銷售的必備素質

很多朋友曾經問「我適合做銷售嗎？」面對這樣的問題，我無法回答。
冷靜下來想一想，當我們把自己「銷售」給一個女人讓她嫁給我，當我們把自己「銷售」給一家公司從而得到一份工作，當我們把自己「銷售」給上級從而獲得那個人人渴望的位置，當我們把自己的想法「銷售」給家人而贏得他們的支持，我不都是在銷售嗎，人生何處不銷售？
銷售的門檻不高，人人都可以做銷售，但想要做一個成功的銷售很難。大家對成功銷售的定義很多，比如完成公司的業績、能夠掙到大把的錢、輕輕鬆鬆自由自在等。從我個人的角度來看，從知識和能力結構來看，自我管理、專業的知識、有效的銷售技巧、周詳的分析策劃能力等是成功銷售的必備素質。

自我管理

銷售是一項人與人打交道、高手之間博弈的藝術，考驗著一個人的綜合能力。銷售處處充滿了挑戰，在復雜銷售中往往因一招不慎則滿盤皆輸。銷售的失敗多於成功，我們不得不在深夜自己舔愈自己的傷口，在第二天早晨投入下一場戰斗。
世事艱難，江湖險惡，一名銷售在花花世界中以什麼樣的「發心」從事工作，能不能保持「正直誠懇」的為人處事原則，這決定了他在銷售的路上能夠走多遠。過度追求名利，用盡各種技巧，只看中短期利益，棄客戶與公司的利益於不顧，甚至借機中飽私囊，不能以愛人之心服務客戶，不能以「己所不欲、勿施於人」的「恕」道從事銷售，那麼註定了他成為銷售之路上的一名勿勿過客。
成功的銷售應該能夠自我調整心態，保持積極向上但不盲目樂觀。項目成功了能夠分析項目的成功之處，看到其他人所做的貢獻，項目失敗了能夠總結經驗汲取教訓，在下次不在同一個地方摔倒。能夠把事情「看開」的銷售，工作中來總能應付自如。
溝通能力是銷售的最基本能力。溝通不是口若懸河、喋喋不休，而是有效的提問和傾聽，站在客戶角度關注對方的想法和感受。銷售應該知道如何使用自己有效的時間，如何在有限的時間里做最有價值、最有效的事情，所以應該具備時間管理能力。只有勤奮努力和付出的銷售，才會得到比別人更豐富的回報。
現在很多行業發展日新月異，特別是在高科技行業，無論是產品知識還是銷售技能，還是對銷售和服務的模式，無時不刻都在發生著巨大的變化。變是世界唯一的不變，如何能夠適應各種突如其來變化，決定一名銷售能否生存下來、成為出色銷售的關鍵。

有用的知識
銷售應該具備專業知識。專業的知識包括客戶業務知識、客戶行業知識、產品技術知識及公司相關知識。這些知識是我們與客戶溝通和相互理解的基礎。我們掌握了這些知識，才能夠聽懂客戶說的話、理解客戶的意思、體會客戶的感受，才能夠將我們的產品技術與客戶的概念結合起來，才能將我們獨特的差異優勢變成客戶的價值。
銷售應該具備為客戶提供咨詢和方案的能力。基於客戶的企業及業務特點，能夠有效把握客戶的需求，結合客戶的需求和所掌握的專業知識，能夠為客戶提供咨詢建議和解決方案。很多專業知識正是在銷售的調研分析和方案製作過程中，才逐漸完善的。
銷售應該是個雜家。除了專業知識，很多成功的銷售在某些領域或某幾個領域有著較深的研究，或者歷史、地理、人文、體育、文化等涉獵廣泛，只有這樣我們才能夠在需要的時候，找到與客戶感興趣的話題，迅速接近與客戶的距離。所以很多銷售都有閱讀的習慣，每天晚上不看點兒什麼，他就無法入睡。
有效的銷售技巧
有效的銷售技巧是作為一名銷售騎馬、射箭、揮刀、舞槍的基本功。無論有再好的銷售機會，制定了再好的策略，都需要銷售面對客戶來完成。銷售技巧是推進銷售進程的根本能力。
有效的銷售技巧中，專業的溝通技巧是銷售的關鍵能力。溝通的本質是能夠「問明白、聽明白、想明白、說明白、做明白」。
基於溝通技巧，我們才會有客戶關系的建立和維護技巧，調研技巧、方案呈現技巧、客戶疑慮排除技巧、商務談判技巧、成交技巧等一系列專業的銷售推進技能。
周詳的分析策劃能力
周詳的分析和策劃能力，正是本書寫到的「形勢分析與策略制定」的能力。如何能夠根據當前形勢、客戶的內部結構、每個人的態度和反饋，我們在這個項目中優劣勢，制定有效的策略。這是在復雜銷售中成功銷售應該具備的關鍵能力。
形勢分析和策略制定能力，需要銷售能夠有地收集各處有用的信息，將這些信息以嚴謹、合理的思維邏輯進行分析，基於我們自己的實情情況進行戰略性的思考與部署，從而制定有效的策略。制定策略後能形成有效的銷售計劃，並且能協調適當的資源來完成這個計劃。復雜銷售中的銷售，就是一場戰役的指揮官，運籌於帷幄，而決勝千里。
知止而後有定，定而後能靜，靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得。
想明白「為什麼」的人，能解決一切「怎樣的」問題。

編輯於 2012-05-26

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楊毅
7天解決職業迷茫，就上第一職場網！

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只要是與銷售職業選擇與發展的相關問題，我會不請自來。原因只有一個：在所有的誤入歧途的職業選擇中，做銷售是絕大多數人的選擇，而這其中有90%的人無法成為優秀的銷售，而我則不希望這么大一部分人在繼續走彎路。 首先，來回答到底什麼樣的人適合做銷售。…

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只要是與銷售職業選擇與發展的相關問題，我會不請自來。原因只有一個：在所有的誤入歧途的職業選擇中，做銷售是絕大多數人的選擇，而這其中有90%的人無法成為優秀的銷售，而我則不希望這么大一部分人在繼續走彎路。

首先，來回答到底什麼樣的人適合做銷售。
更完整的觀點，詳見本人的原創文章：《誤入銷售歧途？頂尖銷售必備的2個特質》這里只說核心重點。

高級營銷調研主管戴維·邁耶和人力資源咨詢公司CEO赫伯特·格林於2007年5月在《哈佛商業評論》上發表了一篇名為《是什麼造就了優秀銷售員》的文章。他們通過長達7年的實地研究，最終發現，頂尖銷售人員必須要具備兩個特質：同理心和自我驅動力。

先說同理心。這指的是「感同身受的能力」。你需要在銷售的過程中能夠切身洞察和理解客戶的立場、需求，並有針對性地調整溝通的策略。比如有些客戶馬上就要去幼兒園接女兒放學，而你卻還在不厭其煩地介紹產品特性；有些客戶根本不在乎錢，更看重產品的質量，而你卻說這款產品如何如何便宜。這樣做的最終結果，只會導致客戶離你而去。我一天會接到好幾個推銷電話，賣保險的、證券公司的、小額貸款的、會議營銷的……我曾經有意觀察過他們的銷售方式，無一例外，都是機械式的：他們在事前接受了嚴格的銷售培訓，對客戶的所有反應做了預估，在銷售的過程中，一旦遇到客戶提出某類問題，他們便會機械式地拋出既定的答案來應對，並沒有洞察和理解客戶的真正需求，並做出有針對性的反應。關於這一點，《是什麼造就了優秀銷售員》一文中是這樣描述的：同理心弱的銷售員「會盡力瞄準目標，然後沿著自己的銷售路線前進；但如果他瞄準的客戶沒有採取預期中行動，銷售就會失敗。」相反，同理心強的銷售員會「覺察到客戶的反應，並能根據這些反應做出調整。他不會受預定的銷售路線束縛，而是根據自己與客戶之間的實際互動情況來進行銷售。體會到了客戶的感受之後，他就能夠改變銷售節奏，做到進退自如，並且做出具有創造性的調整，從而鎖定目標並完成銷售。」

再說自我驅動力。銷售的性質決定了這是一份不斷被客戶打擊和拒絕的工作，失敗的次數要遠遠大於成功的次數。自動驅動力弱的人，會在不斷的失敗和打擊之後徹底喪失再繼續幹下去的勇氣和決心。相反，自我驅動力強的人則會愈挫愈勇，將失敗視為一種激勵因素，加倍努力地去開發客戶。同時，自我驅動力強的人則將成交視為自己的價值使命，他能夠從征服客戶的過程中獲得成就感，並通過成交來證明自己的價值。

對於優秀的銷售人員來說，同理心和自我驅動力應該在一定程度上達到某種平衡。同理心太強，自我驅動力太弱，則會使銷售人員的同情心泛濫成災，並降低成交率。我們上個月遇到一個客戶，她是一個極富同理心的人，在從事保險銷售的工作。在職業規劃咨詢訪談的過程中，她對自己的銷售行為這樣描述：「我在賣保險的過程中，會盡量站在客戶角度考慮問題，有時候我覺得這個客戶不需要這種保險，我就不會推薦給他。有一次我們要銷售一種理財型的保險，我到了一對70多歲老人的家中，我發現他們雖然有能力購買這種保險，但這種保險類型對於他們來說並不是最合適的，最終我放棄了這個客戶。」在不考慮道德因素的情況下，這種類型的銷售員，只能成為二流銷售員，離一流還有很大的距離。還有一個案例，是我們今年上半年遇到的一名女性客戶。這個客戶是在酒店行業做銷售，在同事之中的業績一直排在前3名。但最近結婚生子，而銷售的壓力太大，讓她心裡產生了較大的倦怠感，並最終下定決心轉行。通過測評和訪談，我們發現，雖然她的同理心很強，但自我驅動力太弱，雖然業績不菲，但並不適合在銷售這個崗位上長期發展。相反，同理心太弱，而自我驅動力太強，則會使銷售過程變得富有強制性，從而失去很多潛在客戶。當然，同理心和自我驅動力都弱的人，則就十分不適合做銷售了（事實上，絕大多數銷售人員都是這種類型的人）。

看一看現實中的真實案例
我們曾經在2013年8月做過一個咨詢。該客戶是在北京一家商場做樓層管理，工作3年，毫無成就感。通過我們前後通過2個半月的咨詢，成功轉到銷售崗。4個月之後的客戶反饋是這樣的：「……培訓半個月，剩下的時間都在打電話，約客戶拜訪，最近兩周見了10個客戶，都是10萬以上的，其中還有2-3個50萬以上的。每天能開發出2-5個機會客戶。副總陪我去見過2個50萬以上的客戶，經理陪我去見過8個10萬以上客戶，其它同事也陪我去見過幾個10萬以下的小客戶，是我們組10人中，每周新開發客戶最多的。」她的DISC性格測評，絕對的I-社交型為主導，也就是我們常說的外向性、情商高的人；再看看蓋洛普優勢測評的5大主題：積極、和諧、競爭、伯樂、取悅。影響其銷售業績的優勢：積極、競爭、取悅。

那麼，有沒有內向的人適合做銷售呢？
有！說兩個案例給大家聽。最近半年，有兩個令我印象深刻的內向型性格的女生，都是在銷售職位上業績做得比較不錯的。其中A幾乎是每月的銷售冠軍，B的業績也通常保持在前10名之內。那麼，他們身上的哪些特質影響了他們的業績呢？
分析依據：性格和優勢。下文所說的性格，依據的是DISC性格測評；下文所說的優勢，依據的是蓋洛普優勢測評。
A的性格：完美型+穩定型。B的性格：和A一樣，只不過穩定型的特質稍微高一些。
A的優勢：學習、成就、和諧、分析、專注。B的優勢：專注、體諒、分析、成就、競爭。
A的行業：IT培訓，品牌影響力大，屬於行業第一品牌，客戶認可度高。銷售模式：偏服務型銷售。因為品牌影響力大，知名度高，所以不需要主動營銷，只需要向淘寶客服那樣，做好在線服務、及時解答客戶的問題即可。B的行業：保險業，保險品種較為單一，客戶可選擇餘地不多，產品針對的目標客戶屬於也比較清晰。銷售模式：電話銷售。
影響A業績的原因：A的性格屬於典型的內向型，其優勢表明其更適合從事服務類的工作，而不是銷售。但是，因為其所在行業和公司的銷售模式的特殊性，只要服務做得好，簽單的客戶量也就隨之增加。
影響B業績的原因：體諒優勢，說明其具備同理心；競爭的優勢，說明其具備自我驅動力，與我們上文所說的理論完全一致。但是，因為其性格內向，且在訪談中我們也確認其並不擅長處理人際關系。所以，其的業績在公司通常排名前10，但不是頂尖，原因即在此。但其對於銷售也具有十分明顯的興趣，原因依然在於「競爭」這一主題優勢對於其行為模式的影響。蓋洛普對於競爭主題的行為特質是這樣描述的：「競爭源自於比較。當你環視四周時，你本能地意識到別人的業績。他們的業績就是你的最終標尺。無論你如何苦幹，無論你的動機如何高尚，如果你僅僅達到自身目標，但未能傲視同儕，你就會感到現有的成就空洞無物。如同所有的競爭者，你需要其他人。你需要比較。因為如果你能比較，你就能競爭，而如果你能競爭，你就能取勝。一旦取勝，你就能感受到無與倫比的快慰。你喜歡測量，因為它有助於比較。你喜歡其他競爭者，因為他們使你振奮。你熱愛比賽，因為有比賽，就必定會產生一個贏家。你尤其喜歡勝券在握的比賽。雖然你對你的對手彬彬有禮，甚至能做到雖敗尤榮，但你參加比賽絕不是為了取樂，而是為了取勝，你最終會避免參加取勝無望的比賽。」做過銷售的人，都會知道，這是一份比較性十分明顯的職業，每個人每天、每周、每月的業績都會寫在牆上。正是這一舉動，刺激了其內心強大的驅動力，不斷前行。同時，因為電話銷售有固定的模式，且產品本身的目標針對性較強，成交的難度在一定程度上降低了。所以，這些因素共同導致了內向型的B也一樣取得了不錯的業績。

那麼，如果換一個行業，她們是否依然能夠取得這樣的業績呢？

⑹ 品牌推廣如何做好

第一：對自己的產品品牌熟悉，了解各個方面的，包括公司背景，產品專性能，產品宣傳當然也是離不開產品屬品牌的。

第二：做好產品的市場調查。通過調查找到戰略規劃，摸清市場的底細，再了解對手的產品跟自己產品的一個差異化。

第三:做好戰略規劃。為了推廣產品，我們必須先做好計劃，規劃好推廣模式、方法、技能、人員安排等內容。計劃就是制定計劃。只有當計劃准備好了，我們才能有計劃，只有計劃安排好了，才能最好推廣。

第四:：多做產品的宣傳。如果你想做好產品推廣工作，你必須採取多種宣傳方法，比如家庭和家庭營銷、電視廣告、海報宣傳、傳單分發、網站推廣等等，讓每個人都知道你的產品。還可以在網路上的一些免費平台發布產品信息以及活動。

第五:：做到線上線下活動的大幅度推廣。為了推銷產品，我們還必須開展各種形式的活動，如促銷活動、宣傳活動和產品介紹會，讓每個人都了解產品，了解產品，並對產品更加熟悉。

⑺ 知乎如何推廣知道如何推廣

我來說一說知乎如何推廣
現在有很多人想要通過知乎進行營銷。知乎自己都正在進行大量的商業化舉動，最近還在北京地鐵投放廣告。但是知乎自己的商業化進程，並不一定意味著你去順應潮流進行營銷，就會如同在微博和微信上那樣順利。
實際上這些人之所以想選擇知乎進行營銷，正是因為在知乎上看起來營銷氣息比較微弱，擁有較為嚴肅的討論氛圍，有可能會讓問答得到更多人的重視。而知乎的熱門問答也因為缺乏營銷氣息，充滿「干貨」，才很容易成為幾個星期甚至幾個月以後流傳在微博和朋友圈當中的熱門內容。這等於用一次性的投入，在3個或者更多的地方做了營銷，有四兩撥千斤的效果。
不僅如此，知乎問答還早已形成了獨特的風格，導致人們看到「X是怎樣一種體驗「」如何優雅的X「的標題，就會天生聯想到知乎——正如本文的標題一般。

當然什麼事情都是不能光惦記賊吃肉，沒看到賊挨打，所以看起來很有誘惑力的事情背後，也有很高的風險和難度。在知乎上，如果你的目的太過於直接，讓人看出你是一個想進行營銷的人，那麼後面的步驟也就進行不下去了。
知乎現在仍然禁止機構或組織開設賬號，只限制個人注冊，一旦發現機構賬戶會有封號危險。對於「沒有問題，也能回答「的知乎專欄，之前是封閉注冊，現在即將開放申請，但控制也更加嚴格。和維基網路類似，知乎有數量不少的人志願成為規則的維護者，主動發現和舉報有營銷氣息的問題和答案。

好在現在，開放注冊已經帶來了知乎用戶數量的劇烈增長，而這也隨之帶來了網站風氣一定程度上的改變。一些短小的，具有傳播優勢的「抖機靈「答案，雖然和知乎早期樹立的」長篇，專業「的內容風格相異，卻也很容易獲得大量的贊，從而拔地而起，成為熱門段子。另一方面，一向」注重原創「的知乎里也有一些答案是從其他地方，包括微博，朋友圈，twitter或facebook搬運過來的，因此同樣的創意會在不同的地方來迴流動。知乎現在已經不完全是一個創意的凈流出地。

利用情感類問題進行營銷
盡管一些人總想根據知乎熱門答案找出一個傳播規律，試圖用這種規律創造出新的人造熱點，但是目前比較熱門的條目，基本上沒有什麼規律可言。知乎依然保留著大多數情況下，只有「干貨「才會流行的優秀品質。</p><p>唯一值得探討一下的例外，是在情感領域。不管以什麼作為專業的人，都願意去情感領域討論，而且在這個領域，並不存在所謂專家的權威。所以不管某些人在其他領域有多麼專業，在情感問題當中，有可能回答質量和「三無用戶「是差不多的。因而答案獲得點贊的數量多少，有可能只是取決於回答者本身的人氣。
比如說，經常會看到一些問題，提問者體現出強烈的大男子主義，小心眼，重男輕女，嫉妒心強，或者其他惡劣的性格。這種問題通常會被歸於「這種人居然都有男/女朋友「的領域。這時候，幾個大V的關注和回答就會讓這個問題一下子火起來，而你會期待隨後看到新用戶和」匿名用戶「講述個人經歷的長答案。至於大V在這個時候要做的，也許就是一句話的表態就夠了。
這種情況下，如果出現了一個很」好「的問題——並不是說問題質量高，相反，可能是質量故意特別低，提問者顯得特別」奇葩「的那種，這個問題能夠成功地吸引一些大V用戶過來回答，那麼就很容易火起來。在這之後，切入一個自己的營銷性回答，或者問題本身，就都可以借勢而起。
要想藉助情感問題開始營銷，首先需要確認，自己的產品本身是可以藉助情感問題進行切入的。比如說，對一種熱門的、可以上癮的商品的消費，引起了情侶之間的矛盾;或者是對一種具有爭議性的產品的消費，引起了雙方價值觀之間的沖突;有可能是因為產品大量佔用一方時間，而導致另一方有被冷落的感覺;還有可能是長輩與晚輩之間的爭論。

利用創業類問題進行營銷
如果是一家科技創業類公司想要進行推廣，還有一種比較強大的方法，就是利用創業體驗的問題，把自己創造公司的酸甜苦辣，這樣的歷史詳細的寫出來。每個人都會有一些生動的故事，而這些故事確實是知乎上比較受歡迎的內容。
在創業相關問題下回答自己親身經歷，具有一些突出的優點：比如，完全不必顧忌，可以大張旗鼓的宣傳自己的產品;也可以堂而皇之地找自己的朋友圈和官微來求轉發求點贊。
最近，有一個知乎答案講述自己的成長歷史，很長，很抒情，效果也很好。知乎的傳播只是那個答案的第一次利用，隨後在微信的同題轉發，創造了單篇15000次閱讀的記錄。
在進行相關話題營銷的時候，可以在其中一個受到更多歡迎的回答當中，放上另外一個問題的鏈接。利用類似SEO的方法進行問題之間的互相推廣。自然，放上二維碼等等都是創業類答案的特權——在其他答案下會顯得太刻意。

注意事項
在知乎，需要學會的第一件事就是注重版權。一字一句引用皆需出處，圖片視頻外鏈要盡己所能找到來源，站內引用更是要向回答者本人私信，徵求其完全知情和同意。一次疑似抄襲足以讓你身敗名裂。
如果你的問題打算走「奇葩」路線，或者其實大多數情況下，都需要注意匿名提問。保持匿名將不會讓別人有機會挖掘到你的個人資料，從而暴露你與這個問題並不相關，自相矛盾的回答歷史，或者乾脆就是個「三無」新用戶的事實。
此外切記，如果產品本身並不知名，那麼在進行問題設置的時候，只要出現了產品的名字就會被人快速識別出來。在這種情況下，只是突出自己產品的屬性，而不把自己的商標等很刻意的放進問題裡面，是比較好的做法。比如說，智能硬體現在五花八門，有些品類其實市面上可能只有你一家在做，這時候即使不報名字，也會想到是你。
知乎有一些公認的原則，也可以被稱之為「政治正確」，我自己的總結是包括但不限於：不要碰意識形態(支持左右派者大約各半，支持一方等於損失了另一半讀者);承認天賦差距，「看臉」和「認命」思想嚴重，但又對自己肥胖，相貌平平等現狀不滿，希望改變;絕對支持LGBT群體;支持轉基因，總體上對中醫持否定態度;支持兩性平等，戀愛婚姻自主，嚮往三觀契合的靈魂伴侶型戀愛;有強烈的不婚不育主義思潮，鼓勵同自己父母保持不同觀點，不「愚孝」;主張孩子不是自己的私有物，不能強行對其灌輸價值觀;等等。

只要不碰雷區，你還是會活的挺好的;只要碰了雷區，你就有很大機會創造一個「好」問題。然而以上所有舉動的前提都是一樣的——那就是答案必須確實有一些內容，能讓閱讀者有所收獲。

⑻ 如何做好營銷

謝邀~

其實創業營銷說大了很大，說小其實也很小。

在我看來，講故事而已。

就在這兩天，網路風雲榜上爆出了一條很有趣的新聞，一向以「分享你的知識、經驗與見解」著稱的知乎社區，將「終身封號」的殊榮賜給了一位名為「海賊-王路飛」的答友。

原因是，該答友一共回答了網友的244個提問，在244個提問里，每個答案分別飾演一個完全不同的人生經歷：這個回答里是一個漁民，那個回答里是一個警察，時而存款8000萬，時而吸毒八年……

聽故事的需求並不能滿足我們的生存需求，但是已經在一定程度上能夠滿足我們安全感的需求了（比如遠在海外的華僑遇到恐怖襲擊，聽見人民解放軍的消息就會內心很安定）；

再向上，如果我們聽過同一個故事，比如我們同時認同「為發燒而生」的小米精神，我們已經同屬米粉而有了歸屬感；

而如果我現在講的這個故事，導致我有了10萬個網路派友的關注，我的自尊心就得到了滿足；

顯然，真正的大咖，都屬於站在故事鏈頂端的「故事大王」：

馬雲一直在給我們講一個屌絲逆襲的故事，摩拜單車在給我們講一個綠色生活的故事，羅振宇在給我們講一個知識經濟付費的故事……

李彥宏屬於故事講扯了，本來想給我們講一個大數據下知識共享的故事，結果出了魏則西事件，大家發現：這貨騙人！他利用大家的大數據在掙黑心錢，到現在都飽受詬病。

你看，事實就是這樣。

這已經不是一個埋頭苦乾的時代了，如果你不會講故事，很有可能：

你低頭苦哈哈地在做事，結果抬頭一看，顧客已經全都跑到對手那裡聽故事去了。

⑼ 知乎營銷怎麼做

在知乎的每一個注冊用戶都有一個PR(Person Rank)，你的每一個操作都將直接影響你個人的PR 值。在內回答的時候容，答案順序按贊同票數排序，贊同票數相同的情況下按個人PR值排序，同時隱藏被認為無效的答案。這在一定程度上過濾了相當的垃圾信息。

簡言之，知乎內容展現和賬號權重，投票機制相關。賬號權重和賬號注冊時間，關注人多，回答質量相關，知乎投票機制包括點贊，收藏，喜歡，感謝，評論等。

所以，在知乎推廣引流要使用高權重的賬號。如果自己已有知乎賬號，並且注冊時間較早，且有一定基礎可以直接拿來養號備用。也可以去網上購買老號，再綁定自己的手機。完善資料信息，關注一些話題，大號，點贊，評論一些相關內容。