⑴ 產品營銷計劃書怎麼做
你這樣提問有點讓人看不太懂,如果再有條理點可能會更方便回答.先給你個回大致方向吧答:
選擇產品組合
銷售預測
分析當前產品組合
市場分析
目標市場
市場研究計劃
分銷與服務
分銷職能的構成
目前銷售渠道分析
客戶服務與支持
當前產品組合的競爭地位
我們主要的競爭對手
採取的對策
廣告與促銷
目標與策略
勢劣勢分析
問題和可能性
目標與策略
新產品組合
每個產品線組的市場目標
銷售目標
銷售渠道的的銷售目標
營銷策略
價格政策
銷售計劃
未來三年的銷售計劃
銷售目標
圖表表示
營銷預算
營銷費用
場預算圖表
活動時間表
評估與過程式控制制
⑵ 營銷計劃書怎麼寫啊。。醫葯銷售方面的。
每個公司的情況不一樣.所以這個策劃書只能是一個參考.
1. 執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表
8. 風險控制：風險來源與控制方法。
⑶ 產品營銷策劃書怎麼寫
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：1是產品的市場狀況分析2是策劃書正文內容.3是效果預測即方案的可行性與操作性.
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況市場狀況分析包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模.
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析.
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析.
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析.
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析.
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析.
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析.
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析.
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析.
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析.
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析.
（12）公司近年產品的財務損益分析.
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析.
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成現簡單扼要說明：
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略做深入細致的溝通以確定公司的主要方針政策.雙方要研討下面的細節；
1.確定目標市場與產品定位。
2.銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3.制定價格政策。
4.確定銷售方式。
5.廣告表現與廣告預算。
6.促銷活動的重點與原則。
7.公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）實現的營業目標.
銷售目標量化有下列優點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據.
電子產品如今在我們的生活中可謂是隨處可見，也對我們的生活帶來了很多的便利，這也給經營電子產品的企業帶來了很多的商機，但是企業要想打造屬於自己的品牌，在同類型產品領域中突出品牌優勢，那麼需要多與營銷策劃公司溝通做好電子產品的營銷策劃工作，這樣才能提升品牌的影響力和知名度，那麼具體應該怎麼做呢?
1、要堅持邏輯思維理念貫穿與策劃始終。分析通信電子產品市場形態，再對擬推產品進行賣點提煉，並結合企業文化內涵加以包裝，使其以更加完整、成熟的形象呈現在市場中，呈現在消費者面前。
2、要具備樸素、直接、簡練的問題分析能力。
3、營銷策劃方案是否切實有效，就要從其可操作性開始入手，創意再好、設計再出彩，卻不能應用於市場環境中，不能成為最終面向消費的運營產品，是不具有任何價值的。而方案具備可操作性，但落地成本較高，預期收益無法估算的方案也是不妥的。
4、新鮮的創意是營銷策劃方案的中心外沿。要根據產品或營銷活動的核心理念的定位，而在策劃內容與格局規劃相應。
5、要對電子產品營銷策劃所要到達達成的目標、主旨有明確的認知理解，要能夠擴展產品知名度，作為策劃執行的意義所在，盡力保障所策劃產品的最終銷售實現。企業在分的營銷方案上，需在不同的時段，根據市場的特性和行情變更，設計新的階段性方案。
6、對同質化產品市場狀況、合作狀況及微觀環境要有一個清醒的經營意識。為指定相應的營銷策略，採用准確的營銷手腕。
對於電子產品來說，進行營銷策劃活動可以起到很好的宣傳、推廣作用，但是要想達到更好的策劃效果，那麼企業就需要多思考一下策劃細節，使策劃活動更有創意和特色，這樣才能吸引更多人的關注，從而使電子產品品牌在市場上的影響力得到提高。
⑸ 求一份綠色產品營銷計劃書
類課堂討論，能增加你對購買者及其行為的感性認識和理解。再者，這類分析的價值在於它的運用使營銷方案決策理由更充分、論據更有力，希望你在這方面能力的提高對你判斷能力的提高以及對營銷決策的理解的增加有所裨益。 分析的范圍和問題： 1、通常購買者（消費者和工業者）如何去購買現有的產品或服務？描述行為方式和態度的主要類型。 （1）出售（該商品或勞務）的商店的數目或有關的行業來源。 （2）公開的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠誠度。 （4）作出產品購買種類決策的位置（家庭或銷售點）。 （5）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點）。 （6）產品信息的來源以及現有的了解和知識水平。 （7）誰作出購買決策——男人、女人、成人、孩子、購買代理人、采購委員會或其他）。 （8）誰影響決策者？ （9）個人或集體決策。 （10）購買過程的持續時間（重復、偶爾或者新的購買）。 （11）與購買有關的購買者的興趣、性格或好惡。 （12）消極購買結果的風險或不確定性——高、中或者低。 （13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。 （14）假設的時間。 一般地，我們試圖確定購買決策中的誰、什麼、哪裡、什麼、時間、為什麼和怎麼辦。 提示：運用上述分析的關鍵是提出與營銷方案相關連的是什麼。比如，如果購買（或品牌）決策是在商店裡作出而且品牌對購買者並不重要，那麼這與什麼有關聯？全國性電視廣告還是店內陳列？你認為你該如何利用這一信息來支持你的密集分銷、營業點促銷和商品陳列建議？ 2、市場能進行有意義的細分嗎？或者考慮到「他們需要什麼」，「他們怎樣購買」而分解為幾個同質群體？ 變數： （1）年齡。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度與輕度使用者。 （5）購買過程的性質。 （6）產品用途。 提示：對每一個案例來說，你都要決定是對每一個細分市場都制定出一個更有效的營銷方案呢，還是為所有的細分市場制定出一個總體方案。真正的問題是將你的方案去適應一個細分市場是否能給你帶來競爭優勢。當然，這個策略也許會有消極的方面，比如考慮到銷售數量和成本。 （二）需求的范圍 本部分的目的是為了用合計或量比的方式來估計需求。從根本上說我們涉及到總體市場的實際規模或潛在規模，並對公司銷售潛量作出合理的估計。 分析的范圍和問題： 1、目前的市場規模（數量和價值）有多大？將來會怎樣？ 2、目前的市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什麼（數量和價值）？ 3、在總計的或細分的基礎上分析市場是不是最好？ 提示：從根本上說我們是要作出有關首位的和選擇性需求傾向的明確的假設。這些估計對確定備選營銷方案的潛在利潤（虧損）是至關重要的。 （三）競爭的性質 本部分的目的是評價目前和將來的競爭格局。關鍵是要弄清楚購買者是如何來評價與他（或她）的需求有關的替代性產品的。 分析范圍和問題： 1、現有的和將來的競爭格局是什麼？ （1）競爭者的數目。 （2）市場份額。 （3）資金來源。 （4）營銷資源和技能。 （5）產品資源和技能。 2、現有的競爭者目前的營銷方案是什麼？它們為什麼成功或不成功？ 3、對另外一個競爭者來說有沒有一個機會？為什麼？ 4、競爭者們的預計的報復行動是什麼；它們能不能使我們取的不同的營銷方案歸於無效？ 註：未能正確地估計需求和競爭是營銷方案失利的一個常見的原因。而且，A、B和C部分對關繫到「定位」你的產品和制定支持你的定位戰略的營銷方案的決策尤其重要。
⑹ 營銷計劃書
請問下你們銷售的是什麼樣的產品，你們大概有多少人，公司地址就說個省就是了（免得認為我打聽你們的消息）？ 你們公司平日都有什麼集體的活動？ 打籃球啊 什麼的？ 我問這些 只是了解下你們的基本情況 不然我寫出來的東西 牛頭不對馬嘴 你拿去也沒有什麼用 你說 對嘛？？？
⑺ 請教各位：一個新產品的銷售計劃書要怎麼寫啊
■怎樣寫一份銷售計劃書(轉）
第一部分，為市場的定位分析，包括產品的定位，市場的劃分，
需求分析和競爭對手的了解。
第二部分：對產品的銷售方法的選擇，例如，經銷商模式，直銷，
為什麼會選擇這種模式，或者使用混合模式
第三部分：在模式選定後，可以操作的步驟，例如如何選擇經銷商等等
選好經銷商後，如何與經銷商保持信息通暢。
第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等
■如何寫外貿銷售計劃書：
(1)外貿業務做為一個長久不衰的行業,有著得天獨厚的優勢.我通常把業務分為以下幾個階段: 階段一:.熟悉產品 好的業務員有著精湛的專業知識,而企業往往會忽略這個問題,直接把業務員拉入做業務員.
(2)建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃 開發外貿市場,建立外貿銷售渠道; 協助外貿部經理處理與各部門...建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃。 工作內容: -開發外貿市場,建立外貿銷售渠道;
(3)目標——全系統完成銷售收入6.24億元,比上年增長12.2%,有80%以上的企業完成全年的銷售計劃。②外經外貿工作成效顯著。在制約因素較多的情況下,全系統出口交貨值比上年增長36.9%,出口產品由上年的25種增加到36種,三資企業由上年的5家^……
■附：銷售計劃書
銷售計劃書
第一條 為擴大銷售，以低價位、高質量迅速佔領市場，特製定本銷售計劃。
第二條 以低價位、高質量為本公司今後的主要商品。
第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。
第四條 在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小
規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。
第五條 關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，
都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。
第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調
查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。
第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。
第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理
工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事
務。
第九條 改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提
高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來
提高效率。
第十條 進貨總額中的 20%用於對 公司的訂貨，其他則用於公司對外的轉
包工程。
第十一條 進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易
雙方的權益。
第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成
績優良的廠商，將採取退佣方式處理，其規定如下：
（1）進貨數量；
（2）交貨日期及交貨數量；
（3）交貨遲緩程度及數量。
第十三條 為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及
相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。
第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該製造公司目前正式交易的三
家公司），一概歸與本公司作直接交易。
第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬於本公司的營業范圍內。
第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，並促使對方盡快著手。
第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號
碼、尺寸、廠商號碼，然後交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須
詳盡。
第十八條 前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，
連同產品一起交給零售商和消費者。
更多見：http://www.571tt.com/web/playwords.php?id=7212
⑻ 產品營銷計劃書怎樣寫主要針對市場
不知你說的市場指的是大眾市場么，也就是營銷學上說的C端？另外，你的產回品是哪個領答域的呢？日用品？一般類型的產品計劃書大概分為這么幾個框架：
1、產品賣點闡述
2、目標定位及相應人群分析
3、營銷周期及各階段側重點
4、針對側重點所對應的營銷手段
5、預期效果
6、效果評估指標
7、預算