低價產品如何做營銷

㈠ 怎樣推銷自己的產品

知道怎樣推銷自己嗎
當我們推銷自己時，難免會想到：對方為人如何，喜歡什麼，討厭什麼。
我們這個民族，是個內向的民族，一般來說，人們都不善於自我推薦。可是一提到別人，倒可以滔滔不絕，把別人的優點和缺點分析得頭頭是道；當一講到自己時，特別是提到自己的優點，不是難以起齒，就是借講自己的缺點而轉彎抹角地講出自己的成績。這種方式，在今天競爭激烈的市場化生存中，等於把自己堵在了死胡同。從今天開始，應該懂得學會推銷自己。
對求職應試者而言，參加面試猶如推銷一件商品，在此過程中，你的任務就是把自己「賣出去」，因此所有的銷售原則與技巧，在面試時都用得上。
推銷的過程依序如下：
1．一般而言，容易推銷的好商品都是真材實料，你的「料」在那裡呢？這點完全要靠自己平日多加充實。
2．找尋賣點，有哪些賣點是他們所不及的？有哪些優點是自己從未發現的？找尋賣點時可以參閱過去主管所打的成績表，或詢問自己的知心好友，在他們眼中你所具備的長處。如此追索出賣點，針對賣點特徵思考包裝手法，便完成初步的准備。
3．面試時展現賣點的手法應有條不紊，言之有物並從創意上做到自成體系。以吸引對方的購買欲，希望更進一步了解你。對答如流是積極推銷的基本要求。面試時即使對方未問及自己的長處，也應適時把握機會展現，不要讓主試者問一句你答一句，應化被動為主動。
4．盡管你是一件好商品，但若找不到好買主或是規格不符合對方的需求，有行無市還是枉然。因此，除了慎重挑選未來的僱主外，也必須在面試時將對方的需求和自己的長處做有效契合，讓企業主有「舍你其誰」的感慨，那麼面試便成功了。
5．推銷雖然是將自己商品化，但絕不可將自己定位成廉價商品低價求售，如果自認是高品質的產品，就不必犧牲待遇降格以求。談不攏大不了不賣，也不要自己貶身價讓人看低。
6．不管是便宜還是貴的商品，買主總希望它能靠得住。因此在推銷自己時，一定要讓對方有信得過的感覺。合宜的穿著，適當的談吐都是增強買主信心的方法。

㈡ 如何做好營銷

謝邀~

其實創業營銷說大了很大，說小其實也很小。

在我看來，講故事而已。

就在這兩天，網路風雲榜上爆出了一條很有趣的新聞，一向以「分享你的知識、經驗與見解」著稱的知乎社區，將「終身封號」的殊榮賜給了一位名為「海賊-王路飛」的答友。

原因是，該答友一共回答了網友的244個提問，在244個提問里，每個答案分別飾演一個完全不同的人生經歷：這個回答里是一個漁民，那個回答里是一個警察，時而存款8000萬，時而吸毒八年……

聽故事的需求並不能滿足我們的生存需求，但是已經在一定程度上能夠滿足我們安全感的需求了（比如遠在海外的華僑遇到恐怖襲擊，聽見人民解放軍的消息就會內心很安定）；

再向上，如果我們聽過同一個故事，比如我們同時認同「為發燒而生」的小米精神，我們已經同屬米粉而有了歸屬感；

而如果我現在講的這個故事，導致我有了10萬個網路派友的關注，我的自尊心就得到了滿足；

顯然，真正的大咖，都屬於站在故事鏈頂端的「故事大王」：

馬雲一直在給我們講一個屌絲逆襲的故事，摩拜單車在給我們講一個綠色生活的故事，羅振宇在給我們講一個知識經濟付費的故事……

李彥宏屬於故事講扯了，本來想給我們講一個大數據下知識共享的故事，結果出了魏則西事件，大家發現：這貨騙人！他利用大家的大數據在掙黑心錢，到現在都飽受詬病。

你看，事實就是這樣。

這已經不是一個埋頭苦乾的時代了，如果你不會講故事，很有可能：

你低頭苦哈哈地在做事，結果抬頭一看，顧客已經全都跑到對手那裡聽故事去了。

㈢ 對於低價位的商品應怎麼樣來營銷與策劃

價格不是產品的第一要素~~產品的基本功能，和附加價值才是最重要的，就像可樂，如果只是作為帶氣兒的甜汽水兒就不值兩塊錢了，但是它代表年輕，是一種生活狀態的符號~所以就值錢了~要看你的產品是什麼了~

㈣ 低價，低價，低價，真的是最好的營銷策略嗎

曾經有一個業務員問老闆：「市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎麼辦？」老闆反問道：「既然這家廠這么厲害，為什麼一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？」實際上，低價在市場上通常只是扮演著「攪局」的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。

我們經常發現：市場上銷量最差的商品，通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優勢和產品結構優勢，低價不再是常規競爭手段，而是戰略競爭手段。在常規的價格競爭中，低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的「救命稻草」，而且往往也是壓垮駱駝的最後一根稻草。

高價打敗低價是市場的常態，低價打敗高價是個案。我們經常看到，低價決定了營銷的核心要素只能是價格，因為低價無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產生的政策空間決定的。

很多人理解的是：高價是需要營銷活動來支撐的，而低價不需要，因為低價本身就是證明。我們經常看到，「裸價」上市基本上是失敗的。所謂「裸價」，就是價格到底，除此之外，沒有營銷費用。「裸價」上市的產品，除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外，基本上很難在消費者中產生影響。

消費者的購買必須建立在他們對產品的認同基礎之上。這種認同源於包裝、價格、消費體驗、市場推廣、品牌傳播等。產品上市之後，除了包裝和價格的認同之外，其他認同方式都需要一定的營銷支持。而低價營銷舍棄了包裝、價格之外的所有環節，就等於放棄了品牌與消費者進一步關聯的渠道，造成品牌發展後勁不足。

活躍度比價格更容易引起消費者關注。低價產品往往是沉默的，高價產品往往是活躍的。在終端市場，有一個很特殊的現象：暢銷的產品往往並非價格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現最活躍的商品。

在終端市場，電動車銷售商眾多，品類也非常豐富，品牌認同度整體很高，誰的表現活躍，誰就更容易引起消費者關注，消費者關注度才是消費者購買的關鍵因素之一。因此，品牌活躍度才是企業營銷的核心要素。

如愛瑪、雅迪、新日、綠源、立馬、台鈴這樣的頂尖品牌，及新大洲、凈原一類的品牌企業，在行業不景氣的情況下，依然會保持甚至是加強營銷層面的投入力度，從而提升自身品牌在終端市場的活躍度，為企業的逆勢發展奠定基礎。

低價營銷在企業前期拓張的過程中可以發揮事半功倍的效果，卻無法維持品牌企業的長期發展和消費者口碑的建立。

因此，「低價是最好的營銷」只是部分企業唯利是圖的謊言，對這樣的品牌和企業，筆者還是奉勸消費者和經銷商切莫靠近。

㈤ 拼多多低價銷售我們產品，怎麼處理

拼多多低價銷售問題，需要通過知識產權投訴的方式進行處理。要備案品牌商標，版權，專利權等等，時間流程和操作難度都比較大，不建議廠家自行操作管理，推薦是找專業的服務公司來做。杭州淘正知識產權服務有限公司就蠻不錯的，可以了解試試。

㈥ 市場營銷,相同產品遇到對手更低價怎麼辦

1.著眼於買家
沒有買家就沒有賣家的生存和發展，買家的心思你應該花費功夫去好好琢磨，從顧客進店的第一秒鍾開始就要做到牢牢抓住，從各個方面，無論圖片，說明，服務，售後，都要做到讓買家能夠放心選擇你的商品，另外提一句，很多店鋪都加入了消費者保障，而你沒有加。我覺得從這點來說，你的殺出一片天就有點打折扣。
2.提升服務服務從頭到尾，貫穿整個網店的服務流程中，包括說話的口氣，都會讓顧客在心裡有評估。
3.增加老顧客的粘度
在老顧客群內推出新商品的限時購買和某件商品的特別優惠，讓老顧客定期回頭購買，為你增加口碑和宣傳，甚至可以組織老顧客發動身邊的朋友來買，給予一定的獎勵和禮品，定期回訪老顧客，收集老顧客對店鋪服務的意見，都是你可以做的最簡單有效的推廣。
4.商品根據貨源的不同，有不同的操作方法
如鋪貨量大，市場價格普遍比較低的商品，競爭力比較強，在價格上，你可以處於整體淘寶價格的中低價格檔，靠跑量來增加銷售量和利潤總和。定期推出某款商品的低價秒殺，吸引人氣。當然，這樣的跑量是比較累的，因此你也可以考慮，在你的店鋪商品中，持續的優化和更新，不斷的推出新的，好的商品，做到人有我全，人無我有，人有我優。當你的某款商...1.著眼於買家
沒有買家就沒有賣家的生存和發展，買家的心思你應該花費功夫去好好琢磨，從顧客進店的第一秒鍾開始就要做到牢牢抓住，從各個方面，無論圖片，說明，服務，售後，都要做到讓買家能夠放心選擇你的商品，另外提一句，很多店鋪都加入了消費者保障，而你沒有加。我覺得從這點來說，你的殺出一片天就有點打折扣。
2.提升服務服務從頭到尾，貫穿整個網店的服務流程中，包括說話的口氣，都會讓顧客在心裡有評估。
3.增加老顧客的粘度
在老顧客群內推出新商品的限時購買和某件商品的特別優惠，讓老顧客定期回頭購買，為你增加口碑和宣傳，甚至可以組織老顧客發動身邊的朋友來買，給予一定的獎勵和禮品，定期回訪老顧客，收集老顧客對店鋪服務的意見，都是你可以做的最簡單有效的推廣。
4.商品根據貨源的不同，有不同的操作方法
如鋪貨量大，市場價格普遍比較低的商品，競爭力比較強，在價格上，你可以處於整體淘寶價格的中低價格檔，靠跑量來增加銷售量和利潤總和。定期推出某款商品的低價秒殺，吸引人氣。當然，這樣的跑量是比較累的，因此你也可以考慮，在你的店鋪商品中，持續的優化和更新，不斷的推出新的，好的商品，做到人有我全，人無我有，人有我優。當你的某款商品是獨家，或者市場上比較少的時候，你也可以將它推廣出去，作為你的利潤增加點。

㈦ 有了產品，怎麼營銷

1．一般而言，容易推銷的好商品都是真材實料，你的「料」在那裡呢？這點完全要靠自己平日多加充實。

2．找尋賣點，有哪些賣點是他們所不及的？有哪些優點是自己從未發現的？找尋賣點時可以參閱過去主管所打的成績表，或詢問自己的知心好友，在他們眼中你所具備的長處。如此追索出賣點，針對賣點特徵思考包裝手法，便完成初步的准備。

3．面試時展現賣點的手法應有條不紊，言之有物並從創意上做到自成體系。以吸引對方的購買欲，希望更進一步了解你。對答如流是積極推銷的基本要求。面試時即使對方未問及自己的長處，也應適時把握機會展現，不要讓主試者問一句你答一句，應化被動為主動。

4．盡管你是一件好商品，但若找不到好買主或是規格不符合對方的需求，有行無市還是枉然。因此，除了慎重挑選未來的僱主外，也必須在面試時將對方的需求和自己的長處做有效契合，讓企業主有「舍你其誰」的感慨，那麼面試便成功了。

5．推銷雖然是將自己商品化，但絕不可將自己定位成廉價商品低價求售，如果自認是高品質的產品，就不必犧牲待遇降格以求。談不攏大不了不賣，也不要自己貶身價讓人看低。

6．不管是便宜還是貴的商品，買主總希望它能靠得住。因此在推銷自己時，一定要讓對方有信得過的感覺。合宜的穿著，適當的談吐都是增強買主信心的方法。

㈧ 拼多多商家低價商品火爆銷售怎麼弄

是的話一般都是一些產品，就是需要往出去推的話都會處理，然後就低價去銷售