商品由以下哪些產品營銷組成

❶ 產品銷售策略有哪些

首先，從消費者的生活細節中尋找賣點要挖掘出成功的賣點，必須深入探測消費者的內心，描述性的市場調研只能得到大眾化的結論。

然後，就是產品概念的市場定位：產品概念必須體現產品在消費者心目中的認知層級，體現與競爭產品的差異，並要以具體的產品特性來支持。

其次，需要統籌考慮新產品的品牌結構、產品結構和市場推廣，才能確保新產品拓展全程的策略性和系統性，避免盲目的硬性推銷。

❷ 哪些商品在營銷過程中用到了定價策略

促銷 商品在促銷活動過程中，你的優惠定價

❸ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

❹ 市場營銷組合因素有哪些

營銷組合即營銷手段，是市場營銷中的一個最基本概念，指企業根據顧客的需求和企業的營銷目標來確定可控營銷因素的最佳組合。在企業探索消費者需求的過程中，他們的探索主要在--4p、6p、7p、10p和11p及4Cs。
[編輯本段]探索方向
4p
產品(proct)質量、功能、款式、品牌、包裝 價格(price)合適 促銷(promotion)好的廣告 分銷(place)建立合適的銷售渠道
6p:
政府權力(power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門。 公共關系(public relatims)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道。 「兩害相遇取其輕」「軟廣告」 「民眾的輿論」在中國將會起更大的作用。
7p：
產品、價格、促銷、分銷渠道、人員、有形展示、服務過程。
10p:
探查(probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求。 分割(partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割。 優先(priorition)即選出我的目標市場。 定位(position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程。
11p:
（被稱為大市場營銷） 員工(people)「只有發現需求，才能滿足需求」，這個過程要靠員工實現。因此，企業就想方設法調動員工的積極性。
4Cs;
由美國勞特朋(Robert Lauteerborn)針對4p理論存在的問題，從營銷者的角度提出了4Cs營銷理論，即企業要想在市場競爭中立於不敗之地，必須力求盡量經濟、方便地滿足顧客的需要，同時和顧客保持有效的溝通。 包括以下幾個方面： 顧客的需要和慾望(Consumer needs and wants) 顧客的成本(Cost to consumer) 便利(Convenience) 溝通(Communication)

❺ 市場營銷的組織類型有哪些

• 職能型組織。即在營銷副總經理領導下,由各種營銷功能專家組成,他們分別對營銷副總經理負責,由營銷副總經理負責協調各項營銷活動。但是,隨著企業產品品種的增多和市場的擴大,這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點。

• 地區型組織。即按照地理區域安排其銷售力量。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司,通常都採取這種類型的組織。在銷售任務比較復雜,推銷人員報酬很高,推銷人員工作好壞對企業利潤的影響極大的情況下,這種分層的具體控制是很有必要的。

• 產品管理型組織。即在一名總產品經理的領導下,按每類產品分別設一名產品線經理;在產品線經理之下,在按每個品種分別設一名產品經理,負責各個具體產品。當企業所生產的擱置產品之間差異很大,或產品品種太多,以至於職能型組織無法控制的情況下,適合建立這種類型的組織。

• 其優點是:產品經理能夠將產品營銷組合的各要素較好地協調一致起來;產品經理能及時地對其所管產品在市場上出現的問題作出反應;由於有產品經理負責,那些不太重要的產品也不會被忽略;4)由於產品經理幾乎涉及到企業的每一個領域,因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會。缺點是:1)產品管理型組織容易產生一些沖突或摩擦。

• 市場管理型組織。它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理,各市場經理負責自己所管市場發展的年度計劃和長期計劃。這種組織結構的最大優點是:企業可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要,開展營銷活動。
  

• 產品──市場管理型組織。這是一種既有產品經理,又有市場經理的兩維矩陣組織。這種類型的組織管理費用太高,而且容易產生矛盾與沖突。

❻ 產品營銷策略有哪些

在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調研工作，也要在決策時具備相當大的勇氣。
從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：
一、
新產品上市定價策略
1．
滲透定價策略
其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場佔有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。
2．
撇脂定價策略
其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場佔有率可能無法相對提高。
二、
價格管理策略
價格一經確定後，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。
1．
折扣與折讓
(1)
數量折扣
(2)
交易折扣
(3)
現金折扣
(4)
季節性折扣
3．
運費負擔
(1)
工廠交貨定價
(2)
統一交貨定價
(3)
基點定價
4．
產品線定價
5．
價格控制
(1)
統一轉售價格
(2)
價格保證制度
三、
價格競爭策略
1．
價格競爭的考慮因素：
企業採行"價格競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價格競爭"。
(1)
期望利潤之大小。
(2)
市場潛能與特性。
(3)
客戶與競爭者的預期反應。
(4)
市場需要性之高低。
(5)
競爭壓力大小。
(6)
成本高低。
(7)
市場細分化的問題。
(8)
是階段性營銷傳播還是長久性調價？
2．
競爭者先採用價格競爭時：
(1)
研究背景資料：
了解競爭者的營銷策略特徵，對利潤的看法、財務狀況、銷售業績，公司產能等。
分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。
研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特徵。
(2)
評估競爭者：
根據銷售情況、消費者反應，評估對手的效果。
對消費者、本公司產品以及業界所造成影響。
只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。
決定不予理會或採用"價格競爭"、"非價格競爭"，分項進行加以應戰。
(3)
迎接挑戰
(4)
心理備戰
3．
企業本身先採行"價格競爭"時
(1)
配合因素
由於企業利潤組成因素有下列三項：
利潤=(銷售單價-成本)×銷售數量
故就長期觀點而言，"降低價格"必須確保下列因素配合：
銷售數量的提升
(需要了解消費者對價格變動的敏感程度)
成本的降低
(需要了解成本降低的技術基礎或擴大產量後帶來的成本降低因素)
(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規劃之時，就應考慮對手會採取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處於主動位置。

❼ 產品營銷需要哪些思路

答復：分為幾個方面考慮這個問題？
（1）、作為產品的組合類型而言，一般具有產品的特徵與產品的功能，以高端產品的市場定位為未來發展趨勢，以不斷追求卓越的品質，以不斷在產品技術上精益求精，以不斷嚴控質量把關，以不斷追求完美的生產工藝，以不斷研究產品技術的核心競爭力，以形成市場產品與渠道客戶的產業鏈和供應鏈，以聚合市場優勢為前提條件，以發揮市場業績的效率與效益。
（2）、作為產品的生產流程而言，以全面貫徹安全生產法條例的法律法規執行，以質量管理嚴格遵守貫標質量體系認證流水生產線，以生產管理人員進行細分化生產線操作一體化平台，以全面統籌管理原材料采購與市場運營化接軌，以實行精細化流程與動態管理，這樣以不僅提高了產品的高質、高優、高量，以檢驗產品的生命周期性等一些特點，以打造產品的精品陣線，以提升產品的品質服務和承諾。
（3）、作為產品的款式包裝而言，一般具有產品的包裝公司，為提供各種款式的產品，以創新改變市場為發展途徑，以提供創新理念的品牌其新穎的主題思想，為產品的市場渠道開辟了新途徑，以研發新概念產品為市場營銷的發展模式，以產品渠道的供應商為客戶提供更優質的產品服務。
（4）、作為產品的銷售層面而言，以「顧客就是上帝」為中心的思想理念，以全心全意為顧客著想，以全心全力接納客戶的訴求，以積極響應顧客提出的相關問題和要求，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，為顧客提供更方便、更快捷的便利服務和增值服務，為顧客提供產品的體驗服務和購物的方式，讓客戶深切感受到產品品牌的認知度和市場知名度。
謝謝！

❽ 產品營銷策略有哪些

產品營銷策略中的五個定價策略：

在產品營銷中，如何定價是非常重要的。價格太高，買家害怕;價格太低，利潤太薄，累死不了幾塊錢。定價是一個偉大的學習，充滿了例行公事。不信，請看：

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套路一：同價銷售法

在一家商店裡，起初生意很不景氣。有一天，賣家集思廣益，想出了一個辦法：只要消費者掏出10元，你就可以在商店裡選擇一種商品(商店裡的商品都是一樣的價格)。這一舉動吸引了人們的好奇心，即使某些商品的價格略高於市場價格，它們也能吸引許多消費者。

套路二：低價法

這一策略是將產品的價格設置得盡可能低，以便新產品能迅速被消費者接受，並在市場上處於領先地位。因為利潤太低，會有效地擊退競爭對手，使自己長期佔領市場。

俗話說：「物美價廉，好貨不便宜。」在運用低價法時，要注意以下幾點：高端商品要謹慎使用低價法;追求高消費的消費者要謹慎使用低價法。

套路三：適中法

價值10元的東西以20元的價格出售，表面上是為了盈利，但可能失去了一個顧客。適度定價通常是通過成本加上正常利潤來購買的，這使得消費者和賣家都能夠進行市場交易。不同行業的利潤率略有不同，要求賣家靈活把握。

套路四：整數法

對於某些高端商品，宜採用整數定價方法.這是因為購買高端奢侈品的人，往往帶有身份、地位、財富和寬宏大量的感覺，比如一輛價值100萬美元的豪華轎車，正在迎合這種心態。除了高端商品外，整體定價策略也適用於耐用商品。

套路五：非整數法

將零售價格設定為小筆非整數的做法是一種激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是消費者總是有一種心理上的感覺，認為小的價格比整數的價格低。

套路六：吉利數字法

不同的數字會給消費者不同的心理體驗。在我們國家，很多人喜歡數字8，認為它會給他們帶來財富。像是數字7，人們普遍會感到不舒服。因為中國人有六大順，六個字比較受歡迎。因此，在定價時也要考慮到客戶的感受，多考慮吉利的數字，盡量避免不吉利的數字。

對於消費者來說，沒有什麼比價格更敏感的了，因為價格意味著他們必須從口袋裡掏多少錢。希望賣家能認真把握定價策略。

❾ 什麼是商品經營結構

商品組合又稱商品經營結構。所謂商品組合是指一個商場經營的全部商品的結構，即各種商品線、商品項目和庫存量的有機組成方式。簡言之，企業經營的商品的集合，即商品組合。商品組合一般由若干個商品系列組成。 所謂商品系列是指密切相關的一組商品。此組商品能形成系列，有其一定的規定性。有的商品系列，是由於其中的商品均能滿足消費者某種同類需求而組成，如替代性商品（牛肉和羊肉）；有的是其中商品必須配套在一起使用或售給同類顧客，如互補性商品（手電筒與電池）；有的可能同屬一定價格範圍之內的商品，如特價商品。商品系列又由若干個產品項目組成，商品項目是指企業商品銷售目錄上的具體品名和型號。商品組合的內容 商品組合的內容包括；商品組合的廣度、商品組合的深度和商品組合的關聯性。 1.商品組合的廣度 商品組合的廣度指一個企業內經營商品大類的多少，企業經營商品大類多，就叫商品組合比較寬，企業經營的商品大類少，就叫商品組合比較窄。 選擇比較寬的商品組合，其優點可以充分地發揮資源潛力，擴大市場面，增加銷售額和利潤額，同時也分散和降低了企業的經營風險，增強了企業的應變能力。但是較寬的商品組合，攤子過大，資源分散，若經營的管理水平跟不上，容易造成經營上的混亂，降低企業信譽和經濟效益。 選擇比較窄的商品組合，其優點可以使企業集中力量經營，有利於降低流通費用，形成企業經營特色，但是較窄的商品組合，不利於分數經營風險，缺乏經營的應變能力。 2.商品組合的深度 商品組合的深度是指企業內每個商品系列中，商品項目的多少。商品系列中，商品項目多就叫做商品組合比較深，反之，就叫做商品組合比較淺。 選擇比較深的商品組合，商品品種多，就可以適應更多顧客的不同愛好和特殊需求，有利於提高服務質量和應變能力。但是，成本則可能有所提高。 選擇比較淺的商品組合，商品品種少，卻可以適應少數顧客大批量訂貨的需要，也有利於降低成本和發揮企業專長。但是，企業的應變能力則要相對降低。 3.商品組合的關聯性 商品組合的關聯性是指一個企業的各個商品大類在最終使用、銷傷渠道、銷售方式等方面的密切相關程度。不同的企業，由於其具體情況的不同，就可以在商品組合相關性的大小上，有不同的選擇。一般說采，中小企業加強商品組合的關聯性足比較有利的，它有利牛增強企業的市場地位，提高企業的專業化水平和聲撈，也有利於提高企業的經營管理水平。但是，某些綜合性經營的大企業，企業內的各個商品大類之間相關性較小，而商品組合的深度確比較深，只要企業的素質好，管理水平高，經濟效益仍然是很好的。目前，市場競爭日益激烈，一方面要求商業企業小批量，多品種的經營，以適應消費需求日益變化的需要；另一方面又要求市場專業化經營，來滿足某顧客群的各種需要。因此，企業經理人員要善於分橋經營環境，充分發揮企業資源，針對消費者的發展變化趨勢，尋找調整最佳或最合理的商品組合。 商品組合的目的 零售業極度變革之下，為改善商品管理方法，所導入的計算機系統是相當重要的管理工作。為了將商品分門別類予以歸納，在電腦系統里利用編號原則，有秩序、有系統的加以整理組合，以利各種銷售數據資料的分析與決策，這便是商品組合分類的真正用意。商品組合分類是針對公司的營業方針所採取的商品策略。根據此策略，再依據商品群的固有特性組合為大分類與小分類。依據大小分類的銷售資料，分析解讀公司營運狀況，達到管理的目的。 商品組合的搭配 每一類商品就是一條商品線。如男裝店裡可能有西裝、襯衫、領帶和襪子等幾條商品線。所謂深度就是指商品線中款式的多寡。如不同的顏色、尺寸、面料等便構成深度。所謂高度是指陳列商品的庫存量。如今，縮減庫存量的趨勢已越來越明顯。 商品群是依照商品觀念所集合成的商品群體，它也是商場商品分類的重要依據。1、主力商品 主力商品是指所完成銷售量或銷售金額在商場銷售業績中占舉足輕重地位的商品。百貨商店主力商品的增加或減少，經營業績的好壞直接影響商店經濟效益的高低，決定著商店的命運。它的選擇體現了商場在市場中的定位以及整個商場在人們心目中的定位。主力商品的構成一般可以考慮以下幾類： (1)感覺的商品。在商品的設計上、格調上都要與商場形象相吻合並且要予以重視。 (2)季節的商品。配合季節的需要，能夠多銷的商品。 (3)選購性商品。與競爭者相比較，易被選擇的商品。2、輔助商品 它是與主力商品具有相關性的商品，其特點是銷售力方面比較好，其重點為： (1)價廉物美的商品。在商品的設計上，格調上可不須太重視，但對於顧客而言，卻在價格上較為便宜，而且實用性高。 (2)常備的商品。對於季節性方面可能不太敏感，但不論在業能或業種上，必須與主力商品具有關聯性而且容易被顧客接受的商品。 (3)日用品。即不需要特地到各處去挑選，而是隨處可以買到的一般目的性的商品。3、附屬品 它是輔助商品的一部分，對顧客而言，也是易於購買的目的性商品。其重點為： (1)易接受的商品。即展現在賣場中，只要顧客看到，就很容易接受而且立即想買的商品。 (2)安定性商品。具有實用性，但在設計、格調、流行性上無直接關系的商品，即使賣不出去也不會成為不良的滯銷品。 (3)常用的商品。乃是日常所使用的商品，在顧客需要時可以立即指名購買的商品。4、刺激性商品 為了刺激顧客的購買慾望，可以針對上述三類商品群中，選出重點商品，必要時挑出某些單品來，以主題系列的方式，在賣場顯眼的地方大量地陳列出來，藉以帶動整體銷售效果的商品。其重點為： (1)戰略性商品。即配合戰略需要，用來吸引顧客，在短期間內以一定的目標數量來銷售的商品。 (2)開發的商品。為了考慮今後的大量銷售，商店積極地加以開發，並與廠商配合所選出的重點商品。 (3)特選的商品。利用陳列的表現加以特別組合，其有強訴求力且易於沖動購買的商品。 商品組合的方法 一般可採用的商品組合方法有：按消費季節的組合法 如在夏季可組合滅蚊蠅的商品群，辟出一個區域設立專櫃銷售。在冬季可組合滋補品商品群、火鍋料商品群。在旅遊季節，可推出旅遊食品和用品的商品群等。按節慶日的組合法 如在中秋節組合各式月餅系列的商品群，在老人節推出老年人補品和用品的商品群，也可以根據每個節慶日的特點，組合適用於送禮的禮品商品群等。按消費的便利性的組合法 根據城市居民生活節奏加快、追求便利性的特點，可推出微波爐食品系列、組合菜系列、熟肉製品系列等商品群，並可設立專櫃供應。 按商品的用途的組合法。在家庭生活中，許多用品在超市中可能分屬於不同的部門和類別，但在使用中往往就沒有這種區分，如廚房系列用品、衛生間系列用品等，都可以用新的組合方法推出新的商品群。 優化商品組合的原則 總結有以下的六個正確是做商品組合時應遵循的原則: 正確的產品，正確的數量，正確的時間，正確的質量，正確的狀態以及正確的價格，以下我們分別對這六個原則作詳細的說明。一、正確的產品 正確的產品首先是指在整個計劃中商品組合是否合理，產品的廣度和深度的結合是否可以完全滿足顧客的需求；其次是選擇的產品是否在國家法律法規所允許銷售的商品范圍內；最後是這些商品是否符合本企業的價值觀，企業形象及企業政策，這點對於企業品牌會有很大的影響，所以一般著名的企業都會把不符合企業政策的產品置之門外，即使那是一個暢銷商品。在沃爾瑪發生的一件事就是很好的例子，當時有一張很暢銷的碟片，但由於帶有明顯的不雅及暴力成分被拒絕進店，因為這與公司的價值觀相悖，直接影響整個企業在公眾心中的健康和家庭形象。二、正確的數量 正確的數量是指所提供的商品數量是否合理，商品的廣度和深度的結合是否平衡，在滿足顧客對選擇性需求的同時，又不會造成品種過多和重復。首先，對於顧客來說，品種過多或重復都會使顧客無法有效的進行購買決策，或花費太多時間做決策而沒有足夠的時間購買其它商品，兩者都使企業損失銷售。其次，門店的銷售空間和人力資源是有限的，過多或重復SKU會造成資源浪費和增加運營費用。最後，SKU過多或重復的結果是某些商品滯銷，造成庫存過多。所以，要商品的數量一定要根據顧客的實際需要及門店的實際面積結合決定，並分解到具體的小分類中，保證整體的數量及各小分類的數量分配都是最優化和平衡的。三、正確的時間 商品組合計劃必須正確掌握時間性，符合四個方面的要求: 首先是季節性，整個商品組合必須有明確的季節性，商品本身向顧客傳遞著強烈的季節性信息。例如，在夏天來臨的時候，是否有充足的沙灘用品和消暑產品，這種季節性的氣氛能有效地引起顧客購買的沖動。 其次是對市場趨勢和市場變化的捕捉，商品組合是否符合市場的潮流趨勢，顧客的喜好變化等，並且對一些特發事件是否有及時和積極的應對，例如，在SARS爆發的時候，是不是第一時間增加口罩，消費水等相關產品；另外，對一些特別的事件有充分的准備，例如在奧運會前，配合奧運主題的商品是不是都全部准備好。 最後是要在合適的產品生命周期引進新商品。不是任何新產品都適合馬上引進的，而是要視乎零售企業的目標顧客對新產品的認知及接受程度決定，否則會由於沒有有效的需求造成新產品滯銷，庫存積壓。例如，對於一些技術含量較高的電器產品，在剛投入市場的時候，大型超市就不適合馬上引進。由於此時只有少量非常關注新技術，追求新體驗的消費者會購買這類新商品，而通常大型超市的目標顧客並不是這類消費者，而且大型超市在人員及環境兩方面可能都不具備進行介紹和推廣這類新產品的條件，所以大型超市應在產品的成長期引進，此時產品已被普遍認知，目標顧客開始產生需求並且不需要太多的介紹即可進行選擇和決策。四、正確的質量 這里所說的質量包括了產品的安全性，可靠性及質量等級三方面。首先，零售企業銷售的任何商品都必須保證對消費者的生命和財產不存在安全隱患，所以在選擇商品的時候必須要對產品的安全性進行評估，要求供應商提供相關的證明文件，安全認證等，例如電器產品就必須要有國家的3C認證，有時企業還可以對產品安全提出更高的要求以保障顧客及企業的利益。隨著食品安全事件的不斷發生，消費者對食品衛生關注程度越來越高，零售企業在選擇食品的時候更應該保持嚴格的標准，避免出現類似的事件發生，這對顧客和企業本身都是一種負責任的做法。 其次，產品使用功能及可靠性也是需進行評估，如果產品本身存在缺陷，無法在合理的時間內提供其所宣稱的功能，作為負責任的零售商，是不應該讓這類商品流入自己的門店，損害消費者的利益和企業的形象。 最後，對於產品的質量等級的選擇，采購經常會陷入一種誤區，認為質量越高越好，其實選擇什麼質量，還應考慮產品的性價比，以及消費者的需求。沃爾瑪在剛進入大連市場的時候，采購認為，袋裝醬油雖然符合產品的質量要求，但認為相對級別太低顧客不會購買，所以沒有把袋裝醬油引進店內，但是顧客實際是接受和需要這種品質的產品，最後在顧客有強烈要求下，還是引進了這個產品，結果發現這個產品不但滿足顧客的需求，而且也有不錯的銷售表現。所以，對產品等級的選擇必須要針對目標消費者的需求，而非采購單方面的意願。五、正確的狀態 這里的狀態是指產品的自然狀態或物理狀態。很多產品由於其本身的特點，對貯存和售賣環境，銷售人員有特殊的要求，那麼采購在選擇商品的時候需考慮門店的環境、設備、人員、安全、陳列、空間等各方面是否有能力銷售該商品。例如，店內是否有足夠冷藏櫃存放冷凍的食品；產品的包裝是否適合店內的陳列要求，是否有效的預防偷盜的發生，是否會影響門店的營運效率增加費用等等。另外，產品的包裝及標簽等都應該符合相關的法規，並且能夠保證產品質量在正常情況下保持穩定。六、正確的價格 整個商品組合的定價應該要從顧客，競爭對手，供應商價格政策以及企業自身的定價策略四個方面考慮。相信每個人都很清楚商品定價的一些基本原則，這里就不再長篇贅述了。只是有兩點要特別注意的: 第一點是定價的時候要考慮顧客對該商品的價格敏感度以及該商品的需求的價格彈性 (價格變化對銷售的影響程度)；第二點是不但要考慮單個商品，而且是整個類別的整體價格形象和綜合利潤率，對不同角色的商品應有不同的定價機制，在保證良好價格形象的同時保持合理的利潤水平。 以上六個正確是相互結合缺一不可的，商品管理人員在做商品組合計劃及日常管理過程中都應該遵循的基本原則。而在顧客需求是這些原則產生的基礎，所以采購人員無論任何時候都要保持顧客導向的大原則。商品組合的營銷策略 商品組合的營銷策略，災質就是企業針對目標市場，對商品組合的廣度、深度以及相關性進行決策，以達到商；冕組合的最優化。下面概要地介紹幾種常見的商品組合營銷策略。 (一)擴大商品組合 這種策略著眼於擴大商品組合的識度和廣度，也就是增加商品經營的大類，增添商品經資品種，擴展經營范圍。具體地說，擴大商品組合有以下三種策略。 1.垂直多樣化。這是向商品組合深度發展的策略。企業對現有的商品組合並不增加商品大類，而是在原有的商品大類上不斷地增加新品種。 2.相關橫向多樣化。這是根據企業的商品、市場和本企業的經營力對商品組合加以拓寬地一種策略，即根據相關性的原則，增加一個或幾個商品大類。 3.無相關橫向多樣化。這也是一種擴展商品組合寬度酌策略。但這種策略所強調的不是經營與原來商品大類相關曲商品，而是發展與原來商品大類無關的商品。 (二)縮減商品組合 這種商品策略著眼於收縮、削減商品組合。企業為了更好節約資源發揮自己的優勢，趨向於取消一些商品大類或者商品項目，集中力量銷售潛量可觀的商品。縮減商品組合，包括以下兩個策略： 1.有限的商品大類。採用這一商品組合策略的企業，根據自己的特點，將企業的全部力量集中於有限的幾類，或者一類商品中，實行專門經營，以提高企業的知名度和銷售量。它通常適用於中小企業。 2.削減商品項目。這種策略主張經營的商品項目少，服務質量高，削減一些不適銷對路的商品項目，集中力量經經營暢銷商品來提高經營效益。 (三)「高檔商品組合」策略和「低檔商品組合」策略 所謂高檔商品組合策略，就是指增加高檔商品，相對減少低檔商品，使其商品系列趨向高檔化，以有利於提高企業的聲譽和盈利能力。 所謂低檔商品組合，就是指增加低擋商品，相對地減少高檔商品，使其商品系列趨向大眾化，以有利於吸引眾多的一般消費者，擴大市場佔有率。 (四)調整商品組合策略和商品「異樣化」策略 調整商品組合，是指企業經營的某些商品，進行「商品整體」的調整和改善，提高其質量，增加新的功能，為消費者帶來新的利益，從而增強企業新的競爭能力。 商品異樣化也稱差別化，企業為了增強競爭能力，將同種性能的商品標以新奇的標志或採用新穎的宣傳促銷方法以示與競爭者的商品不同，這就是異樣化策略。商品組合策略的類型 商品組合策略是指企業根據市場情況和企業經營實力使商品組合的廣度、深度和密度實行有機結合的方式。它與市場營銷策略密切相關。商品組合策略的好壞直接影響營銷目標的實現。從市場營銷的實際情況看，商品組合策略大致有以下幾種： (一)全線全面型組合策略 此種策略是企業在市場需要和實力允許的條件下，盡量擴充商品線，擴大經營范圍．增加經營品種，使規格、式樣齊全。意圖在一定范圍內向每個消費者提供一切商品和服務．一般邊遠地區的小型企業多採用此種策略，特別是農村基層供銷社，大多向所轄范圍的消費者提供一切生產、生活資料和各種服務。 (二)市場專業型組合策略 此種策賂只為某一市場提供所需的各種商品，如農業生產資料公司，只向農業生產資料市場提供農業生產所需的各種商品，滿足農民需要。 (三)商品專業型組合策略 此種策略是指一個企業只經營某一種或幾種商品線，以滿足各種市場的需要，如鞋帽店經營各種規格型號的鞋帽，燈具店經：營各種類型的燈具，以滿足各種不同顧客對鞋帽或燈具的不同需要。

❿ 市場營銷組合的構成有哪些

市場營銷組合的構成可以概括為四個基本變數，即產品（Proct)、價格（Price)、地點（Place)、促內銷（Promotion)又稱為4P組合。

企業市場容營銷戰略的一個重要組成部分，是指將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要。這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓於1964年最早採用的。

制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。此外，它也是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據

(10)商品由以下哪些產品營銷組成擴展閱讀

市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素來說，企業具有充分的決策權。例如，企業可以根據市場需求來選擇確定產品結構，制定具有競爭力的價格，選擇最恰當的銷售渠道和促銷媒體。但是，企業並不是在真空中制定的市場營銷組合。

隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調整，使其保持競爭力。總之市場營銷組合對外界環境必須具有充分的適應力和靈敏的應變能力。