整合營銷產品組合決策

① 企業進行營銷傳播組合決策時應考慮哪些因素

答：（1)產品市場類型。促銷工具的有效性在消費品市場和產業用品市場會有很大差異，經營消費品的企業一般會把大部分促銷投資用於廣告，接下來是銷售促進、人員銷售和公共關系等；而經營產業用品的企業則通常會把大部分資金用於人員銷售，其次是銷售促進、廣告和公共關系等。（2）推式戰略和拉式戰略。推式戰略是沿分銷渠道重直向下推銷，即把中間商作為主要的促銷對象，再由中間
商影響消費者，進而實現銷售。推式戰略中用於人員銷售和銷售促進的費用要多於廣告支出。拉式戰略與推式戰略相反，通常要求在針對最終用戶的廣告和銷售促進上分配更多的資金，即通過刺激最終消費者的購買需求，來推動各級分銷商的訂貨需求。
（3）消費者購買行為階段。消費者購買新產品的過程大致包括知曉、興趣、評價、試用和採用5個階段。
(4）產品生命周期階段。在產品生命周期的不同階段，用戶對產品的認知和態度有很大差別，因而各種促銷工具的成本效應也有較大差異。
(5)企業產品的市場地位。企業產品的市場地位越強，品牌效應也越強。因此，對於強勢品牌，廣告支出的比重相對要大；而市場地位處於中間或稍後的品牌，銷售促進的支出比例通常相對高一些。

② 什麼是產品組合策略請舉例詳細解釋和說明，最好是護膚品開發案例。

產品組合是產品策略的重要一個部分，你的利潤怎麼樣關鍵就是看你產品怎麼樣。沒有產品整體概念，就沒有現代市場營銷觀念

我們拿露得清的產品來說吧：
首先理解什麼是產品組合策略。

產品整體概念：產品它分五個層次－－
1. 核心產品，它最直接反映該產品的用途和功
效，反映客戶的核心需求。
像露得清它就有幾個核心的產品：緊致精華霜和面膜。
2. 形式產品，是指核心產品藉以實現的形式，
由品質、式樣、特徵、商標、包裝五個特徵構成。
3. 期望產品，是指購買者購買該產品時期望得
到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。
4. 延伸產品，是指顧客購買形式產品和期望產品時，附帶獲得的各種利益的總和，主要指售後服務和保障。(進口汽車、家電服務問題，產品配套)
5. 潛在產品，是指現有產品具有某種潛在產品
狀態或其它用途，以後可以發展成為最終產
品。(海爾洗衣機演變成地瓜機)

需求＝產品，需求＝市場, 需求＝利益

產品組合 ：指企業的經營范圍。產品組合的寬度、長度、深度和關聯度
比如你賣化妝品，你要考慮到你產品的寬度，也就是你要賣什麼類型的產品，是護膚、瘦身、減肥、香水、化妝工具。
產品的長度，就是你是賣什麼年齡的？18～35歲還是35～50？就是年齡段方面你要把握，還是你各個年齡段都有相應的產品，這樣就需要你很好的把你的產品組合一下了。比如你可以：年輕的佔30％中年的70％這樣分配。如果做品牌，就是指你擁有多少個品牌。
例如露得清它的產品主要集中在18～35歲之間，價格不高。
產品的深度，可以認為每一個系列又可以分的更加細，比如護膚品里又有洗面奶，面膜，精華素，面霜等等。
產品關聯度，就是指你各個不太類別產品之間的關聯度。比如說彩妝就和化妝工具有很大的關聯度

優化產品組合的分析：
把產品長度，寬度，深度，關聯度結合就可以把產品的組合畫出來。然後在於你的競爭對手對比，看看有沒有比較優勢的地方，再一步一步調整優化。
產品組合決策：根據市場需求、競爭。形式和企業自身能力對產品組合的寬度、長度、深度和關聯度方面作出的決策。如果你只做護膚品不做減肥、彩妝等產品的話，那麼你的品牌就有多一些，適合的人群也要多一些，既要做年輕的也要做中年的。但如果你的產品寬度很寬（就是說你減肥產品、香水、沐浴品、彩妝、化妝工具都做），那麼品牌就不必過雜，選一兩個你的目標顧客市場做就可以了。

③ 產品組合決策的主要內容

孩子，好好做題別玩手機了，看你半天了，這道題才7分，不行別勉強了

④ 影響整合營銷傳播組合決策因素

影響整抄合營銷傳播組合決襲策的因素：

1、產品市場類型。

2、推式戰略和拉式戰略。

3、消費者購買行為階段。

4、產品生命周期階段。

5、企業產品市場地位。

(4)整合營銷產品組合決策擴展閱讀

整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋於營銷活動的范圍之內，另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給顧客。

其核心思想是以通過企業與顧客的溝通滿足顧客需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，從而使企業實現促銷宣傳的低成本化，以高強沖擊力形成促銷高潮。

整合營銷傳播（IMC）以統一優化的信息向消費者和大眾傳遞企業的品牌理念。通過清楚明確的渠道分工和合作而產生的協同合作效應，可以使品牌的營銷策略達到1+1>2的效果。同時，整合營銷傳播以消費者的視角作為出發點，改變傳統的市場營銷中從公司自身角度出發的策略。

⑤ 試舉例說明一個企業的產品組合決策

您好，看到您的問題將要被新提的問題從問題列表中擠出，問題無人回答過期後會被扣分並且懸賞分也將被沒收！所以我給你提幾條建議：
一，您可以選擇在正確的分類下去提問或者到與您問題相關專業網站論壇里去看看，這樣知道你問題答案的人才會多一些，回答的人也會多些。
二，您可以多認識一些知識豐富的網友，和曾經為你解答過問題的網友經常保持聯系，遇到問題時可以直接向這些好友詢問，他們會更加真誠熱心為你尋找答案的。
要想管理好一個企業：
要有一個公心，成天說務實，說實話、辦實事、報實數，杜絕山頭主義，NND全是放屁，杜絕山頭主義，海信科龍現在簡直就像割韭菜，總們一換底下的人就要被換，難道這就是杜絕山頭主義嗎？保護員工允許投訴，投訴了又怎麼樣哪？只有一個結果就是告訴被投訴的人，誰投訴了你，沒有見為此展開過調查，朝中有人好辦事啊！至於投訴人的下場，哈哈哈，可以想像！
這幾天看了看周董在海信時代上寫的幹部要如何用好權利，上面寫的現象就是目前企業出現的現象，說明他們很明白這個企業目前存在的問題！可是採取的措施哪？也就是喊喊口號罷了！
海信真的是個培養人才的地方，但是培養出來的人才最後都去了哪裡？在為誰工作？我就不明白了，為什麼在這個企業被認為是不優秀的人，為什麼到了別的企業都是骨幹？而真正留下來的人是精英嗎？
哎！說來說去在海信要是討論如何才能管理好一個企業的問題的話，只能用一個形容詞：用割韭菜的方法管理好一個企業就是海信的管理之道！看看海信科龍就之道了！
每次石總在會上痛批海信人如何不好，科龍人如何好的時候，你就沒有想想你在海信做領導多年，難道這幫對我不是你帶的嗎？
當海信大批的換產品總的時候你們就沒有想想你們沒有責任嗎？你們的市場人員下市場多嗎？了解市場嗎？閉門造車能夠對應這個市場嗎？要不你們這些總們親自找個分公司乾乾，叫我們看看你們的真正本事！

⑥ 產品組合的深度有哪些決策形式

所謂產品組合的深度，是指產品大類中每種產品有多少花色品種規格。例如，寶潔公司的浪峰牌牙膏，假設有三種規格和兩種配方，由浪峰牌牙膏的深度為6。用品牌數除各種品牌的花色品種規格總數，即可求得一個企業的產品組合的平均深度。
增加產品組合深度有四種具體形式：
（1）向下延伸，即企業將原來定位於高檔市場的產品大類向下延伸，增加低檔的產品項目。
（2）向上延伸，即企業將原來定位於低樓市場的產品大類向上延伸，增加高檔的產品項目。
（3）雙向延伸，即將原來定位於中檔市場的產品大類同時向上、向下延伸，即同時增加高檔與低檔的產品項目。
（4）增加不同於現有產品項目類型的新產品項目，即對一個產品大類不是從檔次上增加產品項目，而是著眼於開發不同於現有產品項目類型的新產品項目。
產品組合的深度的決策：
1、增加產品組合的深度
企業增加產品組合的深度，可以更好地適應與滿足市場需要，提高企業的市場競爭力。但應注意企業對產品大類的深度進行抵檔次擴展後，在向市場推介時應考慮為這些新的產品項目塑造一種適應特定需要的市場形象，避免形成一種低檔次產品的市場形象，以便減少顧客購買時心理風險的壓力，同時也可以避免對企業高檔次產品的市場形象產生不利影響。
2、降低產品組合的深度
降低產品組合的深度，也就是根據情況減少現有產品大類中的產品項目。當某些產品項目的市場前景暗淡，或是經營效果不好而且難於改變，就只能淘汰掉。
產品組合的寬度、長度、深度和關聯性的意義：
企業產品組合的寬度、長度、深度和關聯性（密度）不同，就構成不同的產品組合。企業在選擇決定產品組合寬度、長度、深度和關聯性（密度）時，會受到企業資源、市場需求及市場競爭的制約。企業產品組合的寬度、長度、深度和密度主要取決於企業目標市場的需要。
產品組合的寬度、長度、深度和關聯性在市場營銷戰略上具有重要意義。
首先，企業增加產品組合的寬度（即增加產品大類，擴大經營范圍，甚至跨行業經營，實行多角化經營），可以充分發揮企業的特長，使企業尤其是大企業的資源、技術得到充分利用，提高經營效益；此外，實行多角化經營還可以減少風險。
其次，企業增加產品組合的長度和深度（即增加產品項目，增加產品的花色式樣規格等），可以迎合廣大消費者的不同需要和愛好，以招徠、吸引更多顧客。
最後，企業增加產品組合的關聯性（即使各個產品大類在最終使用、生產條件、分銷渠道等各方面密切關聯），則可以提高企業在某一地區、行業的聲譽。

⑦ 產品組合的決策有哪些

產品組合決策就是企業根據市場需求、競爭形勢和企業自身能力對產品組合的寬度、長度、深度和相關性方面做出的決策。
1產品組合可以用廣度、長度、深度、黏度來說明。下面以寶潔公司（Procter&Gamble，P&G）為例說明這些概念，如表9－1來表示。
2、廣度（Width）
產品組合的廣度是指該公司具有多少不同的產品線。由表9—1可以看出，寶潔公司有5個產品線，即：洗衣粉、牙膏、肥皂、紙尿布、紙巾。
3、長度（Length）
該公司產品組合的長度是指它的產品組合中的產品品目總數。在表9—1中，產品品目總數是25個。我們再來看一看該公司產品線的平均長度：平均長度等於總長度(這里是25)除以產品線數（這里是5），所以結果為5。
4、深度（Depth）
產品組合的深度是指產品線中每一產品有多少的品種。例如佳潔士牌牙膏有3種規格和2種配方(普通味和薄荷味)，佳潔士牌牙膏的深度就是6。通過計算每一品牌的產品品種數目，我們就可以計算出寶潔公司的產品組合的平均深度。
4、黏度（Consistency）
所謂產品組合的黏度，是指一個企業的各個產品大類的最終使用、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關程度。由表9—1可能看出，寶潔公司所生產經營的產品都是清潔用消費品，而且都是通過相同的渠道分銷，就產品的最終使用和分銷渠道而言，這家公司的這些產品組合的黏度大

⑧ 市場營銷組合(4p理論)的基本決策內容是什麼

4p在市場營銷中常常提起
4p理論是營銷策略的基礎
簡單從其含義上理解，
4p是指：產品（專proct）屬
價格（price）
渠道（place）
促銷（promotion）
在市場營銷組合觀念中,
4p
分別是產品(
proct)
,
價格(
price)
,
地點(
place)
,
促銷(
promotion)
。
產品的組合,
主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合,
包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格,
還包括服務和保證等因素。
定價的組合,
主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
地點通常稱為分銷的組合,
它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,
它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織,
實施的各種活動,
包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,
包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。

⑨ 營銷組合基礎決策構架

產品策略(Proct Strategy)； 價格策略(Pricing Strategy)； 分銷渠道策略(Placing Strategy)； 促銷策略

⑩ 促銷組合決策包含哪些內容

促銷組合的決策包括以下六方面內容

1、確認促銷對象

通過企業目標市場的研究與市場調研，界定其產品的銷售對象是現實購買者還是潛在購買者，是消費者個人、家庭還是社會團體。明確了產品的銷售對象，也就確認了促銷的目標對象。

2、確定促銷目標

不同時期和不同的市場環境下，企業開展的的促銷活動都有著特定的促銷目標。短期促銷目標，宜採用廣告促銷和營業推廣相結合的方式。長期促銷目標，公關促銷具有決定性意義。須注意企業促銷目標的選擇必須服從企業營銷的總體目標。

3、促銷信息的設計

須重點研究信息內容的設計。企業促銷要對目標對象所要表達的訴求是什麼，並以此刺激其反應。訴求一般分為理性訴求、感性訴求和道德訴求三種方式。

4、選擇溝通渠道

傳遞促銷信息的溝通渠道主要有人員溝通渠道與非人員溝通渠道。人員溝通渠道向目標購買者當面推薦，能得到反饋，可利用良好的「口碑」來擴大企業及產品的知名度與美譽度。非人員溝通渠道主要指大眾媒體溝通。大眾傳播溝通與人員溝通的有機結合才能發揮更好的效果。

5、確定促銷的具體組合

根據不同的情況，將人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系四種促銷方式進行適當搭配，使其發揮整體的促銷效果。應考慮的因素有產品的屬性、價格、壽命周期、目標市場特點、「推」或「拉」策略。

6、確定促銷預算

企業應從自己的經濟實力和宣傳期內受干擾程度大小的狀況決定促銷組合方式。如果企業促銷費用寬裕，則可幾種促銷方式同時使用；反之，則要考慮選擇耗資較少的促銷方式。