新華書店的網路推廣

1. 求網路推廣書籍

互聯網大師2010 SEO教程 、搜索引擎優化(SEO)從入門到精通等，但書上講的大都是條條框框的技術性知識，要想真正做好推廣還是多和同行的人交流經驗才行。

2. 學習網路推廣好學嗎需不需要買書 在那裡學

新華書店購買

3. 跟據新華書店做電商的經歷,分析網路營銷有哪些意義。

拓寬銷售渠道，倍增銷售業績！

4. 有沒有關於網路營銷案例比較好的書呢，我想要看看呢~

網路營銷市場變幻莫測，書的總結已經是過去式，如果你想得到更多的思念，就親自到網路上去認知，體驗，分享。

5. 怎樣利用電子商務推動新華書店發展

貝塔斯曼已經撤出中國市場了吧！我曾經是會員，早就退款撤掉了！現在國內有網上書店么？ 一、B2C電子商務的主要經營模式 B2C電子商務企業的經營模式主要有以下兩種： 1、經營無形產品和勞務的電子商務模式 這種經營模式又可分為以下四種： 網上訂閱模式。網上訂閱模式指的是企業通過網站向消費者提供在網上直接瀏覽信息和訂閱的電子商務模式。在線出版、在線服務、在線娛樂是這種模式的三種主要形式。網上訂閱模式主要被商業在線機構用來銷售報刊雜志、有線電視節目等。 付費瀏覽模式。付費瀏覽模式指的是企業通過網站向消費者提供計次收費的信息瀏覽和信息下載的電子商務模式。 廣告支持模式。在線服務商免費向消費者提供在線信息服務及其營業收入完全靠網站上的廣告來獲得。這種模式是目前最成功的電子商務模式之一。 網上贈與模式。網上贈與模式是指一些軟體公司將測試版軟體通過Internet 向用戶免費發送，用戶自行下載試用，如果滿意則有可能購買正式版本的軟體。採用這種模式，軟體公司不僅可以降低成本，還可以擴大測試群體，改善測試效果，提高市場佔有率。 2、經營實物商品的電子商務模式 實物商品指的是傳統的有形商品，這種商品和勞務的交付不是通過電腦作為信息載體，而是通過傳統的方式來實現。實際上，大多數企業的經營模式並不單一的，而是將各種模式綜合起來實施電子商務。 二、B2C電子商務的盈利模式 B2C電子商務的經營模式決定了B2C電子商務企業的盈利模式，不同類型的B2C電子商務企業其盈利模式是不同的，一般來說B2C電子商務企業主要是通過以下幾個方面獲得盈利： 銷售本行業產品。通過網路平台銷售自己生產的產品或加盟廠商的產品。商品製造企業主要是通過這種模式擴大銷售，從而獲取更大的利潤，如海爾電子商務網站。 銷售衍生產品。銷售與本行業相關的產品，如中國飯網出售食品相關報告、就餐完全手冊，莎啦啦除銷售鮮花外，還銷售健康美食和數字產品。 產品租賃。提供租賃服務，如太陽玩具開展玩具租賃業務。 拍賣。拍賣產品收取中間費用，如漢唐收藏網為收藏者提供拍賣服務。 銷售平台。接收客戶在線訂單，收取交易中介費，如九州通醫葯網、書生之家。 特許加盟。運用該模式，一方面可以迅速擴大規模，另一方面可以收取一定加盟費，如當當、莎啦啦、E康在線、三芬網等。 會員。收取注冊會員的會費，大多數電子商務企業都把收取會員費作為一種主要的盈利模式。 上網服務。為行業內企業提供相關服務，如中國服裝網、中華服裝信息網。 信息發布。發布供求信息、企業咨詢等，如中國葯網、中國服裝網、亞商在線、中國玩具網等。 廣告。為企業發布廣告，目前廣告收益幾乎是所有電子商務企業的主要盈利來源。這種模式成功與否的關鍵是其網頁能否吸引大量的廣告能否吸引廣大消費者的注意。 咨詢服務。為業內廠商提供咨詢服務，收取服務費，如中國葯網、中葯通網站等。 三、B2C電子商務面臨的困難 目前，B2C電子商務企業在發展過程中遇到了許多困難，這些困難歸納起來主要表現在以下幾個方面： 首先，快捷、方便的服務特色不突出。B2C電子商務的主要特點是為消費者提供快捷、方便的網上購物環境，但現在網上購物在服務上主要存在兩個方面的缺陷：一是商品目錄龐雜，查找商品信息困難，並且最終完成認證、在線支付手續相當不方便，而且現在國內大多數支付還是通過郵局匯款的方式&dec二是B2C電子商務缺乏完善的後台傳統服務的支撐，比如物流、配送等，商品不能及時配送到消費者手中，往往是阻礙人們網上購物的重要原因。如果B2C電子商務不能在服務上比傳統商務做得更好，不能為消費者節約交易時間，就根本沒有任何和傳統商務相比的優勢。 其次，資金周轉困難。除了專門化的網上商店外，消費者普遍希望網上商店的商品越豐富越好，為了滿足消費者的需要，B2C電子商務企業不得不花大量的資金去充實貨源。而絕大多數B2C電子商務企業都是由風險投資支撐起來的，往往把電子商務運營的環境建立起來後，賬戶上的錢已所剩無幾了。這也是整個電子商務行業經營艱難的主要原因。 第三，定位不準。一是商品定位不準，許多B2C企業一開始就把網上商店建成一個網上超市，網上商品大而全，但因沒有比較完善的物流配送體系的支撐而受到嚴重的制約。二是客戶群定位不準，雖然訪問量較高，但交易額小。三是價格定位偏高。網上商店追求的是零庫存，有了訂單再拿貨，由於訂貨的批 第四，網上支付體系不建全。網上購物的突出特點是利用信用卡實現網上支付。從目前來看，我國電子商務在線支付的規模仍處於較低的水平，在線支付的安全隱患依然存在，多數代行銀行職能的第三方支付平台由於可直接支配交易款項，所以越權調用交易資金的風險始終存在。這種不完善的網上支付體系嚴重製約著B2C電子商務企業的發展。 第五，物流配送體系不完善。B2C電子商務的又一特點是消費者足不出戶，輕擊滑鼠，就可獲得滿意的商品。而這一過程的實現必須要有完善的物流配送體系的支撐。但我國的物流業起步較晚，目前，國內快遞業仍為中國郵政一股獨大，民營快遞業受諸多政策因素制約，舉步維艱。在這種形勢下，許多B2C企業只好建立起自己的物流配送系統，但B2C企業要建立起自身的物流體系必定要投入大量的資金和人力資源成本，這對資金周轉本來就困難的B2C電子商務企業來說更是雪上加霜。目前，許多B2C電子商務企業在物流配送上只好將企業自己配送與藉助第三方物流相結合，如卓越網、中國民生醫葯電子商務網等。 最後，信用機制和電子商務立法不健全。有的商家出於成本和政策風險等方面的考慮，將信用風險轉嫁給交易雙方，有的商家為求利益最大化發布虛假信息、扣押來往款項、泄漏用戶資料，有的買家提交訂單後無故取消，有的賣家以次充好等現象常常發生。而這些現象就是導致消費者對網上購物心存疑慮的根本原因。 四、B2C電子商務的盈利對策 B2C電子商務企業現在所面臨的困境是電子商務發展過程中必然要遇到的一些問題，也是B2C電子商務企業目前所面臨的一個重大轉折點。藉助政府和社會的力量，採取相應的對策從以下幾個方面解決好這些問題，是關繫到B2C電子商務企業生存與發展的關鍵。 首先，控制運營成本。B2C電子商務企業的運營成本主要由人力資源、交易費用、商品庫存、物流配送等幾個方面構成。降低運營成本是B2C電子商務企業盈利的關鍵，運營成本的控制重點在人力資源成本的控制和降低交易費用。在人力資源成本方面主要是盡可能降低管理人員的成本。交易費用包括資訊費用和市場費用，資訊費用指的是為了得到完成交易所必需的資訊而付出的費用，市場費用指的是完成交易過程中的費用。B2C電子商務企業比傳統商務能獲得更大的利潤，其主要原因就在於有效地降低交易費用。 其次，完善信用機制和法規建設。信用機制不完善是制約我國電子商務發展的重要因素，因此，國家立法機關和行政主管部門要通過制定與電子商務相應的網路經濟政策法規，確立新型電子商務市場規則，建立完善的信用體系。要抓緊組織制定電子交易、電子資金劃撥、信息資源管理、電子商務中的消費者權益保護等方面的法律法規。同時，應及時修改現行政策法規中與電子商務發展不相適應的成份。在法律法規的制定和修改過程中，要充分考慮電子商務的特點，為電子商務發展創造良好的法制環境並留有發展的空間。 第三，加強支付體系建設。根據《國務院辦公廳關於加快電子商務發展若干意見》，要加強制訂在線支付業務規范和技術標准，研究風險防範措施，加強業務監督和風險控制。積極研究第三方支付服務的相關法規，引導商業銀行、中國銀聯等機構建設安全、快捷、方便的在線支付平台，大力推廣使用銀行卡、網上銀行等在線支付工具&dec進一步完善在線資金清算體系，推動在線支付業務規范化、標准化並與國際接軌。 第四，發展物流體系。加強現代電子商務和物流理論的研究，向電子商務物流發達的國家學習，吸收國外的先進思想、理論和技術，吸取國外物流管理研究的成果，鼓勵理論界研究電子商務物流中的難題，加快我國電子商務物流發展的步伐，積極發展網路化、社會化的物流服務體系。物流企業應重視物流網路的發展，促進物流企業的聯合，發展物流企業間的業務聯盟。 第五，企業的戰略定位要准確。開展B2C電子商務的首要問題就是對企業經營帶來什麼樣的價值進行戰略定位。如企業開展B2C 電子商務是希望開拓新的產品或服務項目，還是延伸現有產品或服務的市場空間。不同的戰略定位將帶來不同的經營效果。 第六，加強信息的管理。在B2C 電子商務中，企業能夠通過Internet 以較低的成本向日益擴大的潛在市場發布公司背景資料、產品或服務信息、電子廣告等內容豐富的信息。企業所發布的信息必須有利於改善企業形象，提高品牌知名度和信譽，有利於消除原有的市場交易障礙。因此企業應進行認真的市場調研和信息篩選。信息管理應注重在Internet 上與用戶的交互作用，通過信息交流了解顧客需求，並為顧客提供更有價值的信息服務，從而形成獨特的市場競爭優勢。 最後，加強價格管理。價格的合理與否直接影響產品或服務的銷路，是競爭的主要手段，關繫到企業盈利目標的實現。因此，在確定商品價格時要重點考慮成本、供求關系和競爭等因素。同時，還要考慮到網上銷售價格是否與傳統市場的產品價格結構相一致。要將個性化定價策略、聲譽定價策略、自動調價議價策略、網路促銷定價策略有機結合起來，形成一種靈活多樣的定價策略。 市場是檢驗盈利模式的唯一標准，B2C電子商務只有以市場的實際需求為導向，結合自身的資源優勢來構建盈利模式，才能夠最大限度的獲取盈利。任何「超前」或滯後的盈利模式都會造成商品供給與實際市場需求的不適應，從而影響到企業的整體效益。

6. 網上經營書店需要開展哪些網路營銷活動

網路書店的銷售增長很快，網路書店與實體書店的博弈關系更加明顯，甚至有人認為網路書店的銷售終將超越實體書店。在這種背景下，出版社對網店營銷工作的重視程度越來越高。

近兩年來，網路書店也有新進入者，網店間的競爭也開始加劇，大型出版社之間開始重視橫向聯合，這有利於形成更好的行業生態環境。從總體發展趨勢上來看，網店的發展給出版機構提供了更多的可實現業務良性循環的空間，也能促使地麵店加快自身業務模式的改造和創新，以便於更好地迎接市場變革。

現在網店銷售的提升空間主要體現在網路營銷工作上。現實網店的營銷手段都大同小異，頁面促銷、折扣讓利、捆綁銷售、購定金額免除運費等促銷方式都是日常化運作了，下一步能做的，就是在日常工作中去夯實營銷工作細節，而且更多是營銷工作細節的流程化和常態化。比如，書評文章、編輯推薦文字、插圖、視頻等信息上需要更加全面和豐富。

網路書店在營銷工作方式上，也可以借鑒一些實體店的方式。比如，可以嘗試做些作者在線訪談，如果在訪談時段下單的讀者能拿到作者簽名版圖書，可能效果就更好了。出版社准備個一兩千冊簽名版發到各物流中心，也不是不可以操作。

電子社網店銷售業務工作開展得比較早。前幾年，電子社網店銷售增長速度都是50%以上，近兩年因基數增大增速放緩。2011年增速在30%以上，2012年計劃整體增長30%以上。

除了三大網店外，電子社合作的網店還有北京、上海的一些網上少兒書店、快書包、互動出版網、北發網、文軒網店、博庫網店、上海e城等。此外還有出版社自營的網上書店。

電子社自己的網上書店，一年也就是幾十萬的銷售額，因為銷售折扣都控制在79、80%左右，比不過網上書店，而且出版社也不願意用這個網上書店去影響地麵店和網店的銷售。自營網店主要起展示產品和查漏補缺的作用。

電子社的零售渠道分為實體店、網店、機場店和超市；圖書館館配渠道分為新華書店、民營館配經銷商、館配直銷渠道；教材銷售渠道分為新華書店、教材代辦站和民營教材經銷商等。網路書店劃分為單獨的銷售渠道，並由市場部主管和發行部副總經理（李木春）直接負責其市場營銷工作的協調和營銷工作支持，專門配備1名銷售助理、2名營銷工作支持人員。考核方式，網路書店的銷售增長指標有別於實體書店的銷售增長指標，大大高於實體書店的銷售增長指標。

為網路書店和新華書店網站提供適時的新書信息數據，一直是出版社市場部工作的重要環節，對於規模較大的出版社來說，因為要全品種上架，圖書信息量大，提供和上傳新書信息都比較費時費力。得益於電子社信息化工作起步比較早，在出版社自身研發的PMIS系統中，基礎圖書信息由編輯負責上傳，系統對圖書基礎信息和圖書市場營銷資料統一匯總和數據管理，對外上傳時需經過市場與發行部的審驗，合格後與出版社網上書店對接並對外發布。

如果網店能對出版社開放數據介面，電子社圖書信息數據就可直接從出版社的PMIS系統同步過去。我們跟浙江省店、四川文軒、上海市店、江蘇省店的圖書信息數據實現了對接，對他們網上書店的市場營銷工作是一個很好的支持。

希望今後有更多的網店和實體書店能採用技術對接的方式來實現圖書產品信息批處理，提升社店雙方產品信息溝通的效率和市場營銷工作的推進效率。

網路書店的銷售特徵就是市場後續工作支持的人需要比較多。近幾年，電子社一直在加強和規范市場後續支持工作，市場部作為統一對外的信息出口，負責為網店和各種業務介面提供產品信息和市場營銷資料，包括新書信息上傳工作。與此同時，由市場部主管和產品經理配合銷售人員，就重點產品的營銷創意和合作方式進行溝通。業務經理在洽談業務工作的同時，也負責與網店相關板塊負責人就重點產品的市場營銷工作進行溝通，對方有什麼需求，需要提供什麼樣的服務或營銷資料，市場部就會根據對方的實際需求無條件的滿足其要求。為網店設計的相關營銷資料，同時會對新華書店的網店進行提供。

電子社市場部建立了兩個重要的QQ群，一是外部QQ群，群里含所有書店——包括網店和地麵店所有的采購人員。還有一個是內部QQ群，出版社各分社和公司負責市場營銷的工作人員，市場與發行部的人員、外埠信息員及外地營銷經理，都在群里。重點圖書的信息和相關資料，多是通過QQ群發送，這樣溝通效率高。

2011年初，電子社啟動簡訊營銷平台，每周為客戶發送不同的彩信，內容為圖書封面 文字，每次6本圖書。發送對象包括書店采購人員、櫃組人員和營銷策劃人員，圖書館采編人員、直銷客戶，院校教師和教材采購人員，同時包括電子社中層幹部以上領導，外地信息員和營銷經理，市場與發行部所有人員。這個簡訊有利於內外部人員及時了解近期重點圖書信息，為網店業務人員、運營編輯等了解出版社重點圖書信息創造了條件，有助於網店相關人員進一步關注、溝通索取重點圖書信息，並對重點圖書進行跟蹤和采購。

電子社的重點圖書採用分級的管理辦法，市場部與網店人員對分級較高的圖書進行重點溝通，重點圖書都是帶上樣書採取面對面溝通的方式，圖書的策劃編輯、市場部產品經理、銷售業務經理一個月要跑七八次網店。網店業務人員，面對市場煩雜的圖書產品，具有較高的市場判別能力和豐富的市場經驗，碰到市場潛力較高的圖書，往往會要求發樣張、書摘等相關材料，詳細了解後再確定添貨數字和後續的市場運作方案。超級重點圖書，在前期選題策劃的階段即會參與其中，就產品的前期市場預熱（預售），上市後的市場宣傳工作制定具體的市場計劃和工作時間表。

我們市場部工作人員都有一個體會，跟網店溝通要勤盯勤溝通，例如網店承諾的事情如沒有按時上線，就得電話、QQ及時跟進，因為他們面對眾多的出版社，注意力和精力都很有限。

電子社有些分社和公司的產品比較適合在網店銷售，對網店營銷工作也相當重視，例如博文視點和易飛思兩家公司。比如《浪潮之顛》這本書，在網店的營銷的工作做得相當好。圖書預售期間及圖書上線以後，在微博、行業網站上營銷工作跟進很快，每周都有一個專題，李開復傾情推薦，同時集中邀請了IT圈的很多知名人士和專家進行推薦，因此網店的促銷力度和市場銷量就比較大，像快書包采購了五六百冊，其中包括部分作者簽名的圖書。針對一些重點圖書，出版社會在網店頁面做重點宣傳，並用編輯推薦、書評之類的資訊進一步拉動銷售。

電子社一年真正重點營銷的圖書，也就是300－400種，每個月平均20－30多種。但都要做得很透，很不容易。網店營銷的動力源頭，如果從編輯環節開始形成，在網店重點單品營銷之外，對那些以網路銷售為主的次重點圖書和普通圖書，增加微博、書訊書評媒體發布，市場營銷工作就能做得更細、更完美。因為一是市場部的營銷工作只能顧及重點產品，另外，市場部對作者和圖書的了解，遠遠不及編輯。如果能把編輯推薦、書評稿件和書摘等營銷文本的提供，列入到重點書營銷工作流程中去，可能會更好的提高圖書的市場影響和市場銷量。

例如，一旦書被確定為重點圖書，編輯就要前提准備營銷資料，要考核重點書編輯能否按時提交，如果材料准備得不好就不能列入重點營銷之列，免得資源浪費。另一方面，市場部還要有人盯編輯部門，要進行主動的營銷工作溝通。

當當網科技類圖書的市場營銷活動，電子社一般會選擇部分品種參加，營銷檔期的重點圖書都會放進去。市場部人員負責品種的挑選和確定，決定哪些品種參與活動。一些節假日類的營銷活動，如六一兒童節的促銷活動，也是常做不懈，這也是為了跟網店保持更好的營銷工作互動。

電子社除了重視各類網店的營銷工作，也非常重視自營網店的營銷工作。網店有十幾個banner，市場部要定期更換內容，還要平衡分配到各個分社和公司。如果在這項工作中和營銷資源的使用上引入競爭機制，可以更好的鼓勵編輯部門更加註重營銷資料的完善和營銷方式的創新。

要搞好網店銷售，就要做好網路營銷工作。現在每家社都很重視網路營銷，不妨把自己的網站做得更好一些。電子社門戶網站2011月10月全新改版，改版主要是為了盡量把圖書信息做全，這樣好給所有的經銷商，尤其是信息需求量大的網店提供參考。

為了新網站的開通，電子社對一萬多種產品分類進行了整理，參照學術分類標准，兼顧市場實際管理習慣和編輯部門搜索查詢數據需求，對圖書進行了5級分類，這個工作是相對復雜的，因為書店的品類管理一般只用到二級分類。電子社新網站還增添了評論、在線試讀等跟讀者互動的功能，頁面重點位置都做成動態的圖書廣告位。讀者評論、試讀等功能，對銷售有明顯的帶動作用
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7. 新華書店網上查書網址是什麼

新華書店網上商城官方網址：新華書店網上商城。是由新華書店總店下屬的新華互聯電子商務有限責任公司進行製作和維護運營。

可以直接在新華書店網上商城內查詢自己喜歡的書籍。

2009年6月18日，新華書店（北美）網上書店試運營後正式開通。網上書店由中國圖書進出口(集團)總公司與美國時代國際文化發展公司合資成立。

(7)新華書店的網路推廣擴展閱讀：

新華書店網上商城內包含大量書籍，可以根據書籍分類，搜索書名，搜索作家的方式，查找自己喜歡的書籍。不僅有紙質書籍提供在線購買，還有部分的免費電子書籍可以直接在手機電腦上閱讀。

新華書店網上查書與實體書店內查書的區別：

1：網上查書更加快捷，僅需要搜索一下，就可以快速找到自己想要閱讀的圖書；在實體書店就需要不斷地翻書架，耗費大量時間才有可能自己找的書籍。

2：網上查書內容更加豐富，實體書店沒有的書籍，網上就有可能存在。

3：網上不僅有紙質書籍，還有電子書籍，可以直接在手機電腦上閱讀；線下則只有紙質書籍選擇。

4：在網上查書雖然方便快捷，卻也失去了在實體書店內閱讀書籍的氛圍。

8. 為什麼新華書店沒有賣網路營銷的書籍啊

可能是書店小，或者采購經理不喜歡，也可能是這些書銷量小。但是如果學習網路營銷去書店買書不是太好，因為網路營銷變化太快了，所以要學習網路營銷，盡量依靠網路去學習，畢竟一本書從選題，寫作，出版發行各個環節下來要很長時間，而那時候他所總結的一些營銷方法早就時過境遷了。所以建議網路學習，可以查找到很多相關的，新鮮的，有用的知識，這是我的看法，你可以參考下

9. 昆明新華書店營銷推廣員是什麼職位做什麼的

營銷員就是給你定個指標推銷書去，指標完成了就拿錢。