金融產品營銷實務試題

㈠ 金融營銷實務案例分析題在線等～急

信用分析是商業銀行對借款人的還款能力進行的系統調查和研究。目的是防止銀行在發放貸款過程中可能遇到的風險，保證銀行經營資金的安全和及時歸還。包括兩方面的內容： ①信用風險評估。即通過對借款人的品質、經營才能、貸款用途、貸款數額、還貸資金來源、還貸時間、抵押品質量等進行的系統分析，決定貸或不貸、貸多少及貸款的條件，並據以控制整個銀行的貸款規模及其結構。②財務分析。即通過對借款企業的資產負債表、損益表、財務狀況變動表 (或現金流量表) 及其他附表的分析，准確掌握借款企業的流動性比率 (包括流動比率、速動比率、現金比率、應收款項周轉率、存貸周轉率)、杠率(包括負債資本比率、利息費用收益率、固定費用收益率、固定資產凈值與資本凈值比率、紅利支付比率等)、盈利能力比率(包括銷售增長率、資產收益比率、股東收益率等)，並據以編制預測其財務報表，預測其可能出現的財務狀況和經營風險，具體評估其信用風險大小，進而確定貸款的數量和償還時間。[1]【摘要】
金融營銷實務案例分析題在線等～急【提問】
您好，您的問題我已經看到了，正在整理答案，請稍等一會兒哦~【回答】
王先生曾與客戶經理成交了10萬元的保險,這次與客戶約見是借保險售後服務的機
會了解客戶的近況,挖掘客戶的需求。王先生的基本情況:王先生博士學歷,經營
家大型裝飾公司,資產超過1億元,幾年來生意一直不溫不火,現在為了實現企業突
破升級,已投入資金5000萬元,預計2年後公司才能有盈利。家庭比較和睦,妻子
是高級白領,兒子上小學。有存款3000萬元,有—套市價約200萬元的房子,無須
還月供,另有一輛價值35萬左右的英菲尼迪轎車。「
1.請根據工作情景對王先生的情況進行價值分析和信用分析。「
要求:(1)利用5c分析法分析王先生的信用情況。(10分)
(2)分析王先生家庭對金融產品的潛在需求(10分)「
(3)根據分析結果形成分析報告。(20分)「【提問】
你好【回答】
可以截屏給你嗎【回答】
可以的
【提問】
噢🌚🌚【回答】
你很急嗎【回答】
ᥬ🌝᭄【回答】
嗯【提問】
那你去問問別人吧 具體的不能給你出 我只能給你找大提綱或者解題思路 但是需要時間【回答】
能給出大概就好了【提問】
但是需要時間你又很急【回答】
我主要是現在復習不怎麼寫的出這題【提問】
這種方法主要分析以下五個方面信用要素：
(1)借款人品德(Character)。要求借款人必須誠實可信，善於經營。通常要根據過去記錄結合現狀調查來進行分析，包括企業經營者的年齡、文化、技術結構、遵紀守法情況，開拓進取及領導能力，有無獲得榮譽獎勵或紀律處分，團結協作精神及組織管理能力。
(2)經營能力(Capacity)。要分析借款企業的生產經營能力及獲利情況，管理制度是否健全，管理手段是否先進，產品生產銷售是否正常，在市場上有無競爭力，經營規模和經營實力是否逐年增長，財務狀況是否穩健。
(3)資本(Capital)。企業資本往往是衡量企業財力和貸款金額大小的決定因素，企業資本雄厚，說明企業具有強大的物質基礎和抗風險能力。因此，信用分析必須調查了解企業資本規模和負債比率，反映企業資產或資本對於負債的保障程度。
(4)資產抵押(Collateral)。資產可以用作貸款擔保和抵押品，有時申請貸款也可由其他企業擔保。有了擔保抵押，信貸資產就有了安全保障。信用分析必須分析擔保抵押手續是否齊備。抵押品的估值和出售有無問題，擔保人的信譽是否可靠。
(5)經濟環境(Condition)。經濟環境對企業發展前途具有一定影響，也是影響企業信用的一項重要的外部因素。信用分析必須對企業的經濟環境，包括企業發展前景、行業發展趨勢、市場需求變化等進行分析，預測其對企業經營效益的影響
【回答】
5c分析法【回答】
結合題目分析噢【回答】
好的謝謝【提問】

主要包括：項目名稱，承辦單位，項目投資方案，投資分析，項目建設目標及意義，項目組織機構。

2/8
項目背景分析及規劃

主要包括：1、項目背景。 2、項目建設規劃。 3、主要產品和產量。 4、工藝技術方案

3/8
外部環境分析

主要包括：1、外部一般環境(pest)分析。 2、產業分析。

4/8
市場需求預測

主要包括：1、國外市場需求預測。 2、國內市場需求狀況分析。

5/8
內部分析

主要包括：1、項目地理位置分析。 2、資源和技術。3、項目之 swot 分析。4、項目競爭戰略的選擇。

6/8
財務評價

主要包括：1、評價方法的選擇及依據。2、項目投資估算。 3、產品成本及費用估算。 4、產品銷售收入及稅金估算。 5、利潤及分配。 6、財務盈利能力分析。 7、項目盈虧平衡分析。 8、財務評價分析結論。

7/8
融資策略

主要包括：資金籌措、資金來源、資金運籌計劃等。

8/8
價值分析判斷

主要包括：價值判斷方法的選擇，價值評估。

項目價值分析報告是投資前期一個重要的關鍵步驟，項目的規模大小、區域分析、項目的經營管理、市場分析、經濟性分析、利潤預測、財務評價等重大問題，都要在其中體現【回答】
價值分析【回答】
信用分析是商業銀行對借款人的還款能力進行的系統調查和研究。目的是防止銀行在發放貸款過程中可能遇到的風險，保證銀行經營資金的安全和及時歸還。包括兩方面的內容： ①信用風險評估。即通過對借款人的品質、經營才能、貸款用途、貸款數額、還貸資金來源、還貸時間、抵押品質量等進行的系統分析，決定貸或不貸、貸多少及貸款的條件，並據以控制整個銀行的貸款規模及其結構。②財務分析。即通過對借款企業的資產負債表、損益表、財務狀況變動表 (或現金流量表) 及其他附表的分析，准確掌握借款企業的流動性比率 (包括流動比率、速動比率、現金比率、應收款項周轉率、存貸周轉率)、杠率(包括負債資本比率、利息費用收益率、固定費用收益率、固定資產凈值與資本凈值比率、紅利支付比率等)、盈利能力比率(包括銷售增長率、資產收益比率、股東收益率等)，並據以編制預測其財務報表，預測其可能出現的財務狀況和經營風險，具體評估其信用風險大小，進而確定貸款的數量和償還時間。[1]【回答】
信用分析是對債務人的道德品格、資本實力、還款能力、擔保及環境條件等進行系統分析，以確定是否給與貸款及相應的貸款條件。【回答】
信用分析【回答】
(二)需求特徵

①理智性。金融客戶的需求具有理智性，金融客戶決定參與某種金融交易是有明確目的，並且是在進行認真對比分析計算的基礎上選擇最優方案，力求趨利避害。

②衍生性。金融客戶的需求一般是由其他各種復雜的需要衍生而來，或是為了滿足不同的需要。

③誘導性。對於具有一定金融資產或具有開發潛力的客戶，一方面其金融需求可以被喚起;另一方面在一定外界條件的刺激下，可以從一種需求轉化為另一種需求。

④替代性。金融客戶的需求多種多樣，除了參與金融交易獲利外，還存在其他的需求，並且某些需求可以彼此替代。

⑤波動性。【回答】
我只能查到這么多了 內容裡面有相關的點 你要結合題目來的 祝你成功 我撤了ᥬ🌝᭄【回答】

㈡ 金融產品營銷的清華社教材

書名：金融產品營銷
出版社：清華大學出版社
作者：張勁松
書號：9787302353102
定價：34元
出版日期：2014-2-21
內容簡介：
本書以現代營銷理論與技術在金融領域的應用為核心，以市場空間創新能力、關系營銷以及沖突與協調能力、客戶價值創新能力和網路營銷能力的培養為重點。本書具有如下特點：第一，具有極強的實踐性。本書主要分析市場空間創新、關系營銷、客戶價值創新和網路營銷能力與技術在金融領域的應用，對社會實踐、調研分析、靈活創新能力的要求很高，同時，也要求學生能快速捕捉大量的信息進行整合，並能藉助軟體進行分析與決策。第二，具有較高的綜合性。業務應用涉及的范圍較寬、較廣，主要有信息技術、計算機網路技術、管理學、市場營銷和金融管理等方面。第三，具有很強的創新性。本書內容涉及的每一項業務與營銷模式或渠道都需要通過創新思維應用到業務拓展與推廣中去；面對網上的個性化需求，需要通過不斷創新去滿足客戶的需要，以維護金融企業的形象與品牌。

㈢ 金融產品營銷的目錄

模塊一 金融產品與金融產品營銷
知識目標
能力目標
第一部分 金融產品概述
第二部分 金融產品的分類
第三部分 金融產品營銷概述
模塊訓練 金融產品認知
模塊二 金融產品營銷流程及營銷計劃
知識目標
能力目標
第一部分 金融產品營銷流程
第二部分 金融產品營銷計劃
模塊訓練制訂金融產品營銷計劃
模塊三 金融產品營銷環境分析
知識目標
能力目標
第一部分 金融產品營銷環境概述
第二部分 宏觀營銷環境
第三部分 微觀營銷環境
模塊訓練 分析金融產品營銷環境
模塊四 金融產品購買者行為分析
知識目標
能力目標
第一部分 金融產品購買者的需求和購買者市場
第二部分 影響金融產品購買者行為的因素
第三部分 金融產品購買者決策過程分析
模塊訓練 保險市場需求特徵和保險產品購買行為分析
模塊五 金融產品市場調研與目標市場選擇
知識目標
能力目標
第一部分 金融產品市場調研
第二部分 金融產品目標市場選擇
模塊訓練保險產品的市場調研與目標市場選擇
模塊六 金融產品營銷策略
知識目標
能力目標
第一部分 金融產品策略
第二部分 金融產品價格策略
第三部分 金融產品銷售渠道策略
第四部分 金融產品促銷策略
模塊訓練 保險產品營銷策略的制定
模塊七 金融產品網路營銷
知識目標
能力目標
第一部分 金融產品網路營銷概述
第二部分 金融產品網路營銷策略
第三部分 主要金融產品網上業務
模塊訓練 金融產品網路營銷環境分析及網路營銷計劃的制訂
模塊八 金融產品營銷技巧
知識目標
能力目標
第一部分 客戶開拓技巧
第二部分 客戶約訪、接觸及銷售面談技巧
第三部分 客戶促成技巧
第四部分 客戶異議處理技巧
第五部分 客戶售後服務技巧
模塊訓練 金融產品售後服務演練
模塊九 金融產品營銷實訓
知識目標
能力目標
第一部分 金融產品營銷模擬實訓
第二部分 金融產品實戰營銷
主要參考文獻

㈣ 金融營銷學試題：論述金融服務營銷和實物營銷的區別和聯系

一般認為，服務營銷與實物營銷（GoodsMarketing）之間的主要區別為：營銷的產 品不同、用戶購買和消費行為不同、營銷組合的要素不同、評價產品的質量的難度不同。
區別：
1.無形與有形的區別。服務的產品形態是無形的，摸不著，看不見，服務價值難以衡量；實物產品是有形的，很容易就讓人感受到產品的貨真價值或名不副實。
2.產品的可拓展性存在著區別。服務產品的可拓展、可提升空間較大，服務時間，服務形式隨時隨地都可以變化出新；而實物產品一旦投產，想要尋求改進很麻煩，成本也很高，而且對於廣大經銷商來說，也沒有權利和能力對產品進行改進。
3.在營銷的難點上也有不同。服務產品的營銷難點在於服務的價值難以衡量，常讓人感覺虛無縹緲；實物產品的營銷難點在於用戶眼見為實，喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡，很難再行改變用戶的認知。

下面是金融服務與產品相同的一些方面：
1. 可分離性。與許多種類的服務不同，許多金融產品的生產能夠與其消費分離。消費者不必非要出現在銀行才能夠使用活期存款賬戶。就像運動鞋一樣，活期存款賬戶也是在其銷售和隨後使用之前被「生產」出來的。
2. 缺少易滅失性。與預訂一頓晚餐不同，信用卡在客戶需要時就會存在。它不是易滅失的。這就使得金融供應商能夠比較容易地管理服務的供給與需求。
3. 批量生產。典型的，各類服務是在一定時間內一次創造並遞送的，產品通常則是批量生產的。許多金融服務比如財務建議是個性化的，反之，其他的金融服務是能夠批量生產和批量營銷的，比如保險單、學校儲蓄賬戶，或是債券交易商使用的數據分析系統。批量生產使得批量促銷和降低成本成為可能。

㈤ 金融理論與實務試題。

1ABCD

2ACE

3ABE(C不清楚)

4ABE

5

都是金融學理論課本上，自己查查

㈥ 高分求助一道有關於金融產品營銷技巧的實訓題目！！

很簡單啊。
這種營銷技巧的實訓題目網上很多現成的案例，你參考一下，然後稍微改一下就可以了。

㈦ 金融作業：選擇某一金融企業、某一金融產品，制定營銷方案。

果斷是廣財的~！

㈧ 金融產品推介營銷與技巧課後測試

有位木匠砍了一樹，把它做了三個木桶。

一個裝糞，就叫糞桶，眾人躲版著;
一個裝水，就叫水權桶，眾人用著;
一個裝酒，就叫酒桶，眾人品著!

桶是一樣的，因裝的東西不同命運也就不同。人生亦如此！
有什麼樣的觀念就有什麼樣的人生，
有什麼樣的想法就有什麼樣的生活！

拉麵說：想成功，得有人拉一把。
餃子說：臉皮不能太薄。
窩頭說：還是留個心眼好。
豆腐說：關鍵階段，需要點化。
蝦說：大紅之日，便是大悲之時。
啤酒說：別急，總有讓你冒泡的時候。
麵包說：渺小時，比較充實，偉大後，覺得空虛。
油條說：不受煎熬，不會成熟；總受煎熬，會成為老油條。

這就是人生，成功的路上離不開貴人的幫助，名師的指點，朋友的理解，遠人的刺激，近人的支持。

人生不易，且行且珍惜
本周超級周即將開啟！
周三ADP+EIA行情、周四小非農、周五大非農行情！！！
從周三到周五連續3個夜晚，3個不眠之夜！！
一個月才一次的大機會，從陸家嘴到華爾街，全球矚目！！
一個月，做過一次就少了一個月！一年也才12次！！
做過一次就相當於你在股市做一年！！！
行情非農周，送錢的行情！！
行情非農周，搶錢的機會！！ 抓緊時間開戶了