貴州茅台公司產品的八個營銷模式

Ⅰ 茅台酒為什麼選擇現在的營銷方式而不選擇直營方式

管銷可以減少營業費用(店租/人/管銷的費用),只要將物品送到對方手上,就可以進行銷售,而且對於店面的要求,只要少數人員進行選擇銷售商,稽核,輔導,是對於快速發展,有一定幫助,尤其廣大市場
才可以加速成長,

而直銷需要龐大的資金,一家店面最少500萬需求,如果開100或1000家,對資金的周轉是很龐大的,不易快速成長

這是淺見

Ⅱ 茅台酒的銷售策略

茅台酒進入完全市場抄化後，有著名的6大營銷法則。
可以到：茅台客網，藏家言論版塊里去看一下。
但其實茅台酒的地位並不是因為這些營銷手段起到的作用，茅台的國酒地位並不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅台酒酒質的完美結合。

Ⅲ 貴州茅台公司盈利能力分析

白酒行業中處於領先地位的貴州茅台，距離創階段新低還是還很近了。

二、中長期看，高端擴容持續推進，不難看出，貴州茅台的獲利能力還不錯，穩中有升

按照中長期來看，隨著國人越來越覺得要理性飲酒，以及財富增長帶動對於飲食精緻度的提升，從2017年開始，白酒行業銷量急速下滑，行業進入了"量平價增"的時期，但在中低端酒類銷量不景氣的同時，高端酒類市場持續增長，行業也努力在向高端以及更大的企業靠近。

在產業市場上，2017 年高端酒總銷售額約達1000億，2019年高端酒行業規模約達到1600億，2017到2019年三年總復合增速超越20%。

白酒行業噸價這一層面，從2017年的4.7萬元/噸提升到2019年的7.2萬元/噸，復合漲幅差不多在15%左右。

按照機構預估，在2018-2023年這一時間段，高凈值人群數量復合增速為8%，隨著居民可支配收入的提高和高凈值人群數量的增多，行業消費升級趨勢還將延續。

可近些年來，茅台的白酒批價及零售價逐漸穩步上升，公司的獲利，也是慢慢上升的。

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三、總結

短期來說，白酒動銷沒有因為端午節的到來而沒落，高端酒的價格一直比較高；而中長期來看，跟著高端市場前進的步伐，不難看出，貴州茅台的獲利能力還不錯，穩中有升。以現在的背景環境之下，估計一線白酒茅台的業績也能夠穩中有升。

以現在的走勢情況來看，目前的通道還在慢慢下降，但也屬於左側交易區間，推測趨勢強大，建議給點耐心，等待股價企穩後再抄底更佳。

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Ⅳ 茅台酒的銷售模式、架構是怎麼樣的

貴州茅台酒銷售有限公司（以下簡稱「銷售公司」）由中國貴州茅台酒廠有限責專任公司和貴州茅台酒屬股份有限公司於2000年5月共同出資

成立。是具有獨立法人資格的國有公司。

銷售公司總部位於貴州省仁懷市茅台鎮，現有員工近300人，下設辦公室、財務部、市場部、業務部、專賣店管理部、物流配送中心、

客戶服務中心、督察部8個部門，仁懷專賣店，28個片區和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個駐外公司。

銷售公司主要負責貴州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎賓酒等醬香系列產品的市場營銷工作。

為方便顧客，服務市場，銷售公司已在全國發展特約經銷商200多家，同時在全國地級以上城市及經濟強縣（市）建立國酒茅台專賣店近

800個。並在北京、上海、貴陽、西安建立了貨物中轉庫。

Ⅳ 茅台酒的銷售屬於哪種營銷觀念

具體如下：
1.價格策略：
不能把結構調整和提高經濟的落足點單純的放在提高酒價內上，質量才是茅台的立足根本。容針對中低檔酒應該低價，這樣憑借很好的品牌效應擴大市場佔有率，這樣會為獲得豐厚的利潤奠定基礎。
2.渠道策略：
用專賣店，加盟店，還有電子商務在網路上同步進行渠道銷售。
3.產品策略：
在保證原有的酒品的高端基礎上，加強開發新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費者的需求。
4.促銷策略：
所謂「促銷」，不是真正的便宜的賣酒，而是給訂購量大的消費者多的優惠。這樣不但可以讓消費者更容易多的購買產品，又讓消費者在保證酒的質量的同時得到更多的優惠。這樣更易於讓消費者接受。
以上這些營銷的方式均適合在國內和國外做茅台酒的銷售，不過在國外，茅台酒的銷售其實應該更容易。具體是為什麼？其實最主要的就是在國外茅台酒的低價！

Ⅵ 茅台集團產品大全，你都知道哪些

小編根據貴州茅台酒廠（集團）有關品牌管理規定和通知為大家梳理一下最新的茅台家族的“圖譜”。有了這張圖譜，大家就可以“按圖索驥”，再也不會因為搞不清各個品牌和系列而發愁了。

根據最新要求，每家子公司保留的品牌數不超過10個，每個品牌的條碼數不超過10個。

貴州茅台酒銷售有限公司旗下品牌系列

茅台醬香酒營銷有限公司旗下品牌系列（11個）

貴州茅台酒廠（集團）習酒有限責任公司旗下系列品牌（10個）

貴州茅台酒廠（集團）保健酒業有限公司系列品牌（10個）

貴州茅台酒廠集團技術開發公司旗下系列品牌（10個）

貴州茅台白金酒公司旗下品牌系列（6個）

貴州茅台（集團）生態農業產業發展公司旗下品牌系列（7個）

貴州茅台酒廠（集團）循環經濟產業投資有限公司旗下品牌系列（6個）

Ⅶ 茅台集團六大子公司是什麼

茅台集團子公司：

1、貴州茅台酒股份有限公司。

2、貴州茅台酒廠（集團）習酒有限責任公司。

3、貴州茅台酒廠（集團）昌黎葡萄酒業有限公司。

4、貴州茅台酒廠（集團）保健酒業有限公司。

5、貴州茅台酒廠（集團）啤酒有限責任公司。

6、貴州茅台酒廠集團技術開發公司。

7、貴州茅台酒進出口有限責任公司。

8、貴州茅台酒廠（集團）對外投資合作管理有限責任公司。

這八個成員中，除了對外投資公司沒有涉及到酒產品的銷售，其他幾個成員均有各自的酒類系列產品銷售。

貴州茅台酒股份有限公司是由中國貴州茅台酒廠有限責任公司、貴州茅台酒廠技術開發公司、貴州省輕紡集體工業聯社、深圳清華大學研究院、中國食品發酵工業研究所、北京糖業煙酒公司、江蘇省糖煙酒總公司、上海捷強煙草糖酒（集團）有限公司等八家公司共同發起。

並經過貴州省人民政府黔府函字（1999)291號文件批准設立的股份有限公司，注冊資本為一億八千五百萬元。

公司主營貴州茅台酒系列產品的生產和銷售，同時進行飲料、食品、包裝材料的生產和銷售，防偽技術開發，信息產業相關產品的研製開發。

目前，貴州茅台酒股份有限公司茅台酒年生產量三萬多噸；包括43°、38°、33°的低度茅台酒；茅台王子酒、茅台迎賓酒；15年、30年、50年、80年陳年茅台酒，形成高中低檔、極品三大系列200多個規格品種。

Ⅷ 貴州茅台的產品主要用在什麼行業

白酒行業中擁有最雄厚資歷的貴州茅台，也離創階段新低不遠了。

二、中長期看，高端擴容持續推進，貴州茅台的獲利能力穩中有升

按照中長期來看，隨著國人對飲酒的理性意識的抬頭，以及財富增長帶動對於飲食精緻度的提升，從2017年起，白酒行業銷量出現下降，行業進入「量平價增」階段，但在中低端酒類銷量變差的同時，高端酒類市場呈現出一直增長的勢頭，這就說明了，行業逐漸在向比較高端的企業集中。

在行業規模上，2017 年高端酒總銷售額約達1000億，2019年高端酒銷售業績差不多有1600億，2017到2019年三年總復合增速超越20%。

白酒行業噸價方面，從2017年的4.7萬元/噸提升至 2019年的7.2萬元/噸，復合增加速度約為15%。

遵循機構的預測判斷，在2018-2023年，8%是高凈值人群數量的復合增速，隨著高凈值人口的增加和居民可支配收入的增加，行業消費升級趨勢還將繼續。

可近些年來，茅台的白酒批價跟零售價一直保持一個穩定的狀態上升，公司的獲利，也是慢慢上升的。

對貴州茅台更多的看法和觀點，我也整理了其他機構的行業研報，以便於大夥好好研究，可以點開瀏覽：行業研報（整理版）：貴州茅台還有沒有機會？

三、總結

短期來看，白酒動銷沒有因為端午節的到來而沒落，尤其是高端酒的價格，一隻比較高；從長遠來看，高端市場不斷前進，貴州茅台的獲利能力穩中有升。有這種強大的背景支撐下，預期一線白酒茅台的業績將實現穩健增長。

以現在的走勢情況來看，目前的通道還在慢慢下降，但也屬於左側交易區間，猜想趨勢勢如破竹，希望等到股價穩定以後再進行抄底會更好。

由於篇幅受限，更具體一些的，我們也就不給大家展示了，還想對貴州茅台接下來的行情趨有一個大致的了解，想要知道更多信息就輸入股票代碼，便能查看：【免費】測一測貴州茅台未來走勢

應答時間：2021-08-19，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

Ⅸ 貴州茅台酒股份有限公司的經營范圍是什麼

貴州茅台酒股份有限公司主營貴州茅台酒系列產品的生產和銷售，同時進行飲料、食品、包裝材料的生產和銷售，防偽技術開發，信息產業相關產品的研製開發。

貴州茅台酒股份有限公司茅台酒年生產量已突破一萬噸；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的發展空間；茅台王子酒、茅台迎賓酒滿足了中低檔消費者的需求；15年、30年、50年、80年陳年茅台酒填補了我國極品酒、年份酒、陳年老窖的空白；在國內獨創年代梯級式的產品開發模式。

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茅台酒的品質特點：

茅台酒是中國大麴醬香型酒的鼻祖，被尊稱為「國酒」。它具有色清透明、醬香突出、醇香馥郁、幽雅細膩、入口柔綿、清冽甘爽、酒體醇厚豐滿、回味悠長、空杯留香持久的特點，人們把茅台酒獨有的香味稱為「茅香」，是中國醬香型風格的典型。

茅台酒液純凈透明、醇馥幽郁的特點，是由醬香、窖底香、醇甜三大特殊風味融合而成，現已知香氣組成成分多達300餘種。茅台酒香氣成分眾多，有人贊譽「風味隔壁三家醉，雨後開瓶十里芳」。

茅台酒香而不艷，在釀制過程中從不加半點香料，香氣成分全是在反復發酵的過程中自然形成的。它的酒度一直穩定在52°—54°之間，曾長期是全國名白酒中度數最低的。具有喉嚨不痛、也不上頭、能消除疲勞、安定精神」等特點。」

Ⅹ 茅台酒銷售渠道有什麼

一般都是代理