網路運營培訓心得

1. 網路直播運營總結怎麼寫

直播成為零售行業盤活私域流量的最佳利器，尤其是疫情持續期間，以直播+導購+社群組合營銷模式迅速帶動小程序商城的業績增長 ，對沖疫情對線下營業額帶來的影響。因場景豐富和高效轉化，直播成為越來越多品牌的「標配」線上營銷手段。

如何才能做好一場高效轉化的直播呢?接下來從直播創建到直播中預熱、互動、轉化、沉澱進行拆解，結合優質品牌案例分析 ，整理出這份直播干貨運營指南，幫助受到疫情影響的零售商家快速藉助直播實現突圍。

完善准備工作，為直播保駕護航
直播准備工作如平台選擇、分工安排、商品規劃以及預熱等，很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場關注度高、轉化效果好的直播，必須重視前期對直播細節的把控，盡可能保障直播當天萬無一失。

1. 做好直播間角色分工，效率翻倍

新冠疫情下的消費方式正在改變，「直播+小程序電商」的模式發展迅猛，已經成為眾多商家營銷的首要選擇。對於直播間角色的構成，小編推薦重點關注以下幾個崗位。

在所有角色中，主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場能力以及對產品的熟悉度等會直接影響直播轉化效果，因此在挑選主播時，除與外界主播合作以外，企業還可結合自身資源優勢來靈活挑選主播。

1) 培訓門店導購做主播

導購對產品熟悉，且有應對客戶的經驗，轉到線上做主播具備先天工作優勢，比如，巴拉巴拉的主播是門店導購，通過讓導購當主播的形式，讓每個門店參與直播，打造千店千面的直播間。

2) 有影響力的企業高管

比如萊特妮絲高顏值CEO直接進入直播間化身主播帶貨，小程序商城上線2小時突破百萬業績。

3) 邀請明星進入直播間

明星自身有知名度和粉絲基礎，進入直播間能夠為直播帶來流量。比如，珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播，藉助滿減優惠抽獎贈好禮等玩法，直播間觀看人次突破100W。

2、直播選品五大技巧，提升銷量

直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉化效果。做直播之前，直播團隊必須認真根據品牌調性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說，直播中賣得好的產品符合以下特徵：與目標用戶需求匹配度高，產品性價比高、有特色、時令商品等。

1) 新品首發

品牌每一次的新品都可以看作是對之前所有的更新，新亮點、新設計甚至新材質，對品牌忠實粉絲來說都具有強烈吸引力。選擇將新品首發在直播，可充分吸引品牌的忠實用戶的關注，快速打開新品市場。

2) 熱銷爆款

熱銷爆款是品牌及其門店業績增長的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來引流，提高直播的競爭力。商家在打造爆款時，可重點從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費門檻四個角度來選擇。

3) 特價清倉

庫存積壓給商家帶來很大的運營壓力，以特價方式將庫存清掉，在回饋粉絲的同時，也快速迴流資金。

4) 主題商品

每一場直播都有一個對應的主題，在直播間除了重點推薦主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以推薦一些時令商品，以帶動整體銷量。

5) 組合選品

按價格區間將挑選的商品，在直播不同時間段上線不同檔位的產品。夢潔家紡在直播中將產品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個等級，並結合前期直播經驗總結及時調整策略，比如在拉動銷量上選取價格相對較低、性價比高的產品，而在品牌形象打造上則選用品牌經典款和熱銷款，以增強用戶對品牌的認知。

當直播選品類別確定後，接下來可重點優化直播間商品分布與各SKU的佔比，比如可設置為熱銷爆款10%+新品首發10%+特價清倉款10%+常規款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量，特價清倉款快速清庫存回籠資金，常規款與利潤款則在豐富品類的基礎上，維持銷量提升利潤。

直播前 ：多渠道預熱推廣，快速蓄積流量
隨著使用直播的商戶越來越多，直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導流?商家可根據自身實際需求和直播目標確定預熱渠道、預熱時間、預熱頻次及預熱內容等等，此外還可通過導購、社群等方式觸達用戶，提前讓新老用戶種草，調動用戶參與積極性，為當天直播引流。

1、線上觸點

常見的有公眾號推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁及商品詳情頁等，直播開始前，可獲取每場直播的小程序碼和鏈接，直接推送或更新相關設置，為小程序進行預熱。

2、社交觸點

社交觸點形式非常多樣化，從與用戶直連的門店導購、加盟商、品牌個人號到組合營銷玩法，每一個觸點都可以借力所在渠道特色方式為以後的直播預熱，蓄積流量。

3、線下觸點

線下門店作為經典消費場景，到店轉化率一直非常可觀，每一位進店的客戶都是對品牌和商品感興趣的潛在消費者。商家可在門店互動大屏、掃碼購及店內海報等增加小程序直播二維碼，當顧客進店後，門店導購可結合直播優惠活動、新開卡權益等口頭引導顧客掃碼關注公眾號並預約直播間。

4、商業觸點

除上述商家自身資源之外，在直播預熱時還可以藉助一些商業上的操作來將直播效益最大化，如與網紅達人合作，或通過微信朋友圈廣告投放為直播引流。

2. 創業培訓的感想和收獲

在這次的創業培訓中我明白了許多道理，在以前我所理解的創業很簡單，就是只要能賺到錢就可以了；然而，說起來容易做起來難往往是頭腦一片空白。通過這次的培訓，讓我茅塞頓開，對創業有了一個更清晰的了解；逐漸改變了原來錯誤的理解和想法，端正了思想態度，因此，對創業的真正意義就有了更深刻的認識。

一、凡事豫則立，不豫則廢要想創業，並且取得成功，前期的准備一定要充分，所謂 「凡事豫則立，不豫則廢」，前期的准備非常重要。首先，我們要找到適合自己的創業項目。創業項目的選擇取決於個人和環境兩方面因素，第一，我們必須思考自 己的專業知識背景和各方面的能力，看自己適合經營什麼樣的項目，是農業還是工業或是其他之類。這個是最基本的前提，做什麼事情都要先認識自己，只有先認識 自己，才能更好地認識其他事情，才能准確地把握創業的脈搏。第二，在確定創業項目方向之後，我們要根據自己所處環境，利用環境優勢，進一步來明確我們的創 業項目。那麼，如何才能做到真正地利用好我們的環境有時呢?首先我們得發現優勢，比如地理優勢、資源優勢、知識優勢，還有人脈關系優勢等等。其次就是根據 這些優勢點，來進行我們的創業了。

二、艱難困苦，玉汝於成。創業是一個艱辛而繁瑣的過程，在創業過程中，我們需要處理許多事情，涉及方方面 面，有許多事情要我們處理解決，有可能是很繁瑣的小事情，也可能是關系創業成敗的重要問題。我們只有不怕繁瑣，不畏艱難，一步一步地走下去，我們才能成 功。也可以說，只要我們能堅持，一絲不苟做事，認認真真做人，在創業的道路上抓住一切鍛煉自己的機會，就是一種成功。

3. 新媒體對人們學習、工作和生活產生怎樣影響的心得體會300字

摘要 四、新媒體傳播整合了人們的零碎時間，加深人們的淺閱讀。與傳統媒體閱讀相比，新媒體閱讀不需要有固定的場所和時間，只要有一部手機，就可以隨時隨地實現電子傳播閱讀。在家裡休息刷刷新聞，上班路上地鐵里看看小說，睡覺之前聽聽網路電台，甚至上廁所的時候也可以看幾分鍾電影。新媒體發展之下人們的生活除了睡覺，幾乎是沒有閑暇時間的，因為比起無事可幹人們往往更願意選擇做一些自己喜歡的事。這種利用閑散時間實現的閱讀可以大大增加人們的知識量，不管是哪些方面的知識。

4. 網路營銷怎麼學習

網路營銷怎麼學習

• 1.結構化學習

所謂結構化學習，簡單的說就是腦海里先有框架，先有樹干，然後再不斷去增添枝葉。網路營銷其實是個系統，這個系統的組成是按照一定次序層層遞進的。

簡單說，企業要做網路營銷，必須先有規劃、策略，把方向明確之後，再選擇搭建平台，可以自己建營銷型網站，也可以利用現有的批發或零售平台在上面開設店鋪，然後做推廣，可以選擇網路廣告或搜索引擎競價等付費的方式，也可以博客營銷、郵件營銷、論壇營銷、QQ群營銷等免費方式，做推廣的目的是讓潛在的客戶找到你，找到你之後要做的事就是如何想辦法實現成交。而建立一個團隊，通過一定的流程把以上的過程串起來，並成為日常工作，這個事情就是網路營銷運營。

• 2.問題化學習

我們學習網路營銷的目的一定是為企業解決問題，要麼是銷售問題，要麼是宣傳問題、要麼是服務問題，所以，我們在學習的過程中要帶著問題去學習。當你在學習過程中把一個個問題都解決了，所學的東西也自然掌握了。

• 3.操作化學習

網路營銷是知識，同時也是技能。你必須實實在在在電腦上，在網路上去操作，去嘗試。每學到一個新的方法後，一定要自己去做一遍，去試一下。比如學習優化，你不妨自己先做個簡單的網頁，嘗試用各種方法去做優化，看看它在搜索引擎中的表現和排名變化，在這個過程中，要學的東西也就慢慢掌握了。

• 4.交流化學習

網路最大的特點就是共享精神。其實，你在學習過程中遇到的問題和難點，別人也會遇到。你可以利用論壇、博客、QQ等方式，多與同行交流，特別是像阿里巴巴、淘寶社區，大量的店主每天都不斷地分享和交流自己做網路營銷的經驗。在交流中，會很快提高自己的水平。切忌自己一個人悶頭去學。

• 5.寫作化學習

學到一個新知識點或技能之後，最好能把它寫下來，你可以開個博客，專門記錄自己學習網路營銷過程中的心得體會。把想法書面化、文字化，有助於提升你的總結能力，也有助於提升你的系統思維能力，還能提升你的語言組織能力，同時還能與同行交流分享，何樂而不為？重要的是，要堅持下去，把它當做一種習慣。

備註：營銷知識，比如市場營銷學、心理學相關知識，但是這些說到底就是讓你對人生、商業、營銷有個靠譜的思路，做事才不會盲目不會亂。


悉心聽取他人的經驗，讓自己盡快知跟上時代的腳步，成長起來。

另外你也需要在某一個領域裡面打造自己的知名度，積累自己的粉絲。為後期變現或者找工作做好准備道。

5. 如何學習網路營銷

首先我們要認識網路營銷，他的概念是以互聯網為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。與傳統的營銷手段相比，網路營銷的優勢要大得多：1、未來的競爭優勢。2、決策的便利性、自主性。3、成本優勢。4、良好的溝通。5、優化的服務。6、多媒體效果。網路推廣三板斧：1、自媒體營銷：鎖牢核心人群，建立網路營銷根據地2、社會化媒體營銷：鎖牢核心人群、搶奪目標人群，實施低投入精準營銷3、第三方平台廣告營銷：鎖牢核心人群、搶奪目標人群
作者：打不死的little強
鏈接：https://www.hu.com/question/20183217/answer/269647066
來源：知乎
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1、一份完整的互聯網營銷策劃方案包括哪些內容根據不同的業務形態和產品，營銷策劃方案也會有不同的的側重點。比如下圖我們看到的策略部分、流量部分、媒介部分、執行部分，而每個部分有可以更加細分為具體的營銷策劃方案，所以一份完整的營銷策劃方案需要從產品整體出發，從外部流量的獲取、到轉化、留存、付費等各個環節去做全面的調研和策劃，需要確定產品的核心賣點、現階段存在的問題、競品分析、確定目標用戶、如何去挖掘目標用戶、外部怎麼做、內部怎麼做，時間、錢等資源怎麼調配，一份比較完整的營銷策劃方案，如果單純去堆砌文字，去腦補，可能只需要一天的時間。但一份能夠落地的方案，應該是建立在充分的用戶調研、產品理解以及競品分析、已有數據和市場的反饋的前提下，去做科學的工作。你需要去找到目前營銷需要優化的點，找到公司的目標，進而分解出營銷目標，還要去找到精準的用戶畫像（這樣能有效減少你的成本），最終找到方案的目標（即Kpi）。當然，確定目標之後我們需要去分解目標，並且制定如何實現這個目標，需要哪些外部的流量支持、媒介支持，需要哪些部門的配合以及各個環節所需要時間及營銷費用，這樣方案才能最終落地執行2、如何確定營銷目標，制定營銷策略在策略階段，我們需要分析市場情況，結合產品的優勢、劣勢，來找到目前營銷的問題所在，斌並且確立一個明確的營銷目標。以一個剛開始創業的在線教育網站為例，我們會對其進行S這個目標，接下來就是需要我們分解這個目標了，假設客單價是1000，那麼意味著，一個月的成交數量要達到100。假設目前的付費用戶轉化率是1%，意味著網站需要1W個有效流量，平均到每天就是333個有效流量。分解出這個目標之後，我們需要做的就是如何在目前已有數據的基礎上，達到這個目標。那麼我們可能會選擇公開課平台（網易、喜馬拉雅等）、微博、微信等社交媒體進行廣告投放或者內容營銷，目的是找到最有效的流量獲取渠道和方式。

6. 電子商務個人學習小結

電子商務個人學習總結一

第一，整體和細節相結合。了解電子商務的整體結構，一個完整的電子商務交易系統必然涉及商務模式、支付、物流配送。但你在短短的一學期不可能對這些方面都學得很深入，必須突出重點，重點就是商務模式。而要理解電子商務的模式，就必須對傳統商務有深入理解。而要理解傳統商務，沒有實踐經驗、沒有大量的課外閱讀根本是做不到的。

第二，經驗觀察法。沒有一成不變的商務模式，這就需要經常上網看，觀察周圍不斷出現的新企業，邊看邊問自己這個網站是如何贏利的?用戶群是那些?現在上網如此方便，獲取這樣的信息應該是輕而易舉。

第三，對比的方法。對比傳統方式和網路方式的差異，企業商務流程中哪些可以在網上實現，與傳統方式比有何利弊，如企業采購、銷售、促銷、調研、招聘等等。對比的多了，就能慢慢體會出其中的奧妙。

第四，實踐參與。光說不練也沒用。要參與，比如逛逛網上書店、到論壇參與討論、建自己的個人主頁、申請博客空間、搜索網路信息、參與網上拍賣等等，在參與中體會互聯網對傳統商務、學習、生活的影響。

第五，假想的方法。學習過程中，要敢想，也要敢質疑，敢提問題。電子商務行業沒有永遠正確的人，只有不斷涌現的成功者。說不定自己的想法是個很好的創意，有一天你可以去實現它。互聯網領域成功的人，都是敢吃第一個螃蟹的人。

學習助理電子商務，重要的不是你知道了什麼，而是你知道自己還不知道什麼，以便在將來需要的時候，進一步學習。學習電子商務，遠比其它學科來的刺激，因為每天都有新東西、都在變化。養成求新的思維方式和習慣，也是比電子商務概論課程本身重要得多的東西。

子商務個人學習總結二

經過一個學期對於電子商務的學習，在老師的引導以及課余的知識補充之下，我對電子商務這一行業的來源、特點、熱點以及發展趨勢形成了一個比較體系化的理解，以下是我的課程知識總結：

【技術】：

物流技術(RFID)、定位技術(LBS)、數據挖掘與智能商務(BI)、網路技術(VPN)、分布式計算(雲)

【模式】：

B2B B2C O2O

【形式】：

管理信息系統、門戶網站、搜索引擎、社交網站、網路游戲、微博。

【熱門應用】：

蝦米網(個性音樂平台)、E都市(三維電子地圖)、火種(移動通訊錄備份解決方案)、挖財網(移動智能個人理財)、lianpu換換(移動智能名片交換)、又拍網(電子圖片交互)、個信(新型簡訊平台)

【經驗】：

電子商務創業者的兩次課堂分享、2011年杭州無線開發者峰會。

【社會問題】：

網購市場的快速發展、電子商務企業的發展與擴張、微博數據挖掘的商業機會、電子商務的服務隱患、互聯網的廣告特點以及盈利模式、電子商務對於稅收的影響。

上述內容具體都體現在之前的學習心得以及閱讀文章之中，在此做一個簡單的小結。電子商務的迅猛發展是一個時代的潮流，也是信息革命的必然產物，已經並將在相當長的一段時間內影響甚至是改變人類的生活與組織方式。眾多企業以及創業者對於電子商務的市場需求挖掘，一刻也不會停，讓我們拭目以待。

電子商務個人學習總結三

經過這一學期的學期，了解了電子商務的大概內容，關於B2B,B2C,C2C的市場分析，知道網上開店的大概流程，這樣為我以後的事業奠定了基礎，也了解了網路，新浪，搜狐，網易，Google,，Yahoo等搜索引擎，方便我們去查找資料和搜索相關信息，也自學了許多關於電腦方面的知識。

通過多次作業進行市場調研與分析，覺得電子商務市場發展前景很誘人。自己從網上找了點數據，以下是數據顯示：一方面，潛在消費者的發展速度驚人。據聯合國貿發會議《2002年電子商務發展報告》顯示，到2002年底，全球英特網用戶已達6.5億之眾。在中國，據中國互聯網信息中心(CNNIC)最新的調查報告顯示，截止2003年6月底，上網用戶已達到6800萬，比去年同期增長48.5%，而1997年10月首次調查結果只有62萬，幾年間增長了109。7倍。他們中的一部分已是電子商務的消費者，而更多的則是這個快速發展市場的潛在消費者。另一方面，電子商務交易額快速增長。據國際著名咨詢公司Forrester估計，2002年全球電子商務交易額大約為22935億美元，到2006年將可能達到12。8萬億美元，佔全球零售額的18%，年均增長率在30%以上。美國是電子商務應用最為發達的國家之一，其發展趨勢對其他國傢具有重要的引領作用。2001年，盡管美國的電子商務交易額在全美零售額中的比例仍低於3%，但類似軟體、旅遊和音樂製品這些商品及服務的網上交易B2C部分已佔到這部分交易額的18%左右，世界其他地區也有類似情況出現。據聯合國貿發會議《2001年電子商務發展報告》引用Anderson咨詢公司的數據顯示，到2003年底，我國%，而B2C的是274%，其增速呈倍數增長。當今世界，除電子商務市場以外，其他任何市場都難有如此高的增長率，因此，其市場前景極為誘人。
因此，我們要充滿信心，克服一切困難，讓我們笑對電子商務大聲的說「來吧，來吧，來的更猛烈些吧

電子商務是指利用計算機技術。網路技術、和遠程通訊技術。實現整個買賣過程的電子化。數字化和網路化。人們不再是面對面的看著實實在在的貨物。靠紙介質單據進行買賣交易。而是通過網路、通過網上玲琅滿目的商品信息，完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易。

通過一個學期的學習，我認為要學好電商這門課程，不僅要認真閱讀課本知識，更重要的是要通過上機實踐才能增強和鞏固我的知識。我們在學習電商的過程中還是有很多樂趣的!就拿淘寶購物來說把。上次淘寶搞活動，全場五折包郵，我們電商很多同學都熬夜瘋狂搶購，就是為了秒殺活動。我覺得網上購物給我們大眾提供了很大的方便，讓我們在家就能買到自己心儀的商品。開網店真的是方便大眾購物的一個很好的平台。

通過這么多次的作業和調研，我覺得我們最實際的問題是首先注意排版，作業的頁面注意整潔，做作業不要局限於老師布置的任務，而是要自己主動地去尋找，積極地去開拓自己的思維和見識面，緊密聯系自己的生活和電商的關系·

在這個學期末，我們進行期末學習總結和PPT製作。不論是從自身的體會上。還是對這學期的學習，思想上都是一個很大的突破。讓我學到了很多，但更多的，是讓我體會到了怎樣自主學習，怎樣去探索問題，解決問題。同時也讓我深深的體會到每一份成功的後面都隱躲著艱辛的勞動與付出。通過這次製作、再一次了解到了自己的差距，以後還需要很努力才行!

讓我們在娜娜老師的帶領下，電商3班一起釋放對EC追逐的激情吧!

7. 學習總結

找了點，你借鑒一下。
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區域經營部經理培訓總結
為了貫徹落實總部《關於推行區域經營部制、客戶經理制營銷組織改革指導意見》（鐵通市場[2003]52號文）的文件要求，為了全面提高區域經營部的營銷能力，完善區域經營部的管理模式，省公司於2004年4-5月份分三期舉辦了區域經營部經理培訓班，參加培訓的區域經營部經理和分公司市場部的相關人員達到了101人，培訓率達到了99%。
通過自辦和外聘老師相結合，圍繞著營銷組織、溝通技巧、經營規范等方面內容進行培訓和交流，通過互動式的培訓、討論和交流，取得良好的效果；在培訓過程中，各區域經營部經理針對鐵通業務和營銷的優勢、如何調動營銷人員積極性、營銷過程存在的困難、好的做法和經驗等方面進行討論和交流，准確客觀地提出了各自的看法，對實際的營銷和管理有很好的指導意義，現將大家討論的情況匯總如下，供大家借鑒。
1、關於鐵通業務和營銷有哪些方面的優勢
（1）價格合理
（2）全過程服務（售前、售中、售後），人性化的服務；
（3）用戶方便（申請、開通、故障處理不出門）、業務受理熱情
（4）宣傳比較全面、細致、到位
（5）價格便宜的情況下質量也有一定的保證
（6）固話語音業務多元化，面對不同的用戶群有不同的業務及定位
（7）用戶支持競爭、反對電信的壟斷
（8）對故障反應及時
（9）電信在某些地區的纜線枯竭
從上述討論結果看，各區域經營部經理基本描述出了鐵通目前業務和營銷方面的優勢，針對著上述各點的優勢，各區域經營部還需要做得更深入細致，才能真正發揮鐵通的優勢。
2、關於如何有效提高營銷人員積極性方面
（1）人性化管理，不能簡單地以獎金做為杠桿；要給業務員基本的生活保證。
（2）有效的表揚、激勵
（3）充分利用二次分配的營銷激勵制度
（4）感情投入、愛護與溝通，對員工出現的問題及時給予處理分析
（5）根據員工的優點特長，合理分配相應的業務和工作量。
（6）加強日常管理，樹立團隊精神，培養良好的氛圍
（7）給優秀營銷員穩定感和安全感
目前我們的營銷人員大部分是外聘，必須要採取必要的措施提高營銷人員的積極性和穩定感，才能夠創建出良好的營銷隊伍，上述所列的方法，是各經營部正在實施的一些具體的做法，值得推廣。
3、營銷過程中存在的主要困難
（1）互聯互通的影響
（2）維護、售後服務質量和技術水平跟不上
（3）網路質量（固話接通率低、寬頻掉線問題）
（4）收費困難，計費系統不能很好地支持現有市場的需要
（5）建設跟不上
（6）10050的接通率低，服務質量有待提高；
（7）優惠流程不夠靈活，特別是針對大客戶的優惠方案
上述的困難也較好地反映出目前營銷、網路、建設等各方面跟不上市場發展的需要。
4、區域經營部好的做法和經驗
（1）網路超前規劃，分輕重緩急主次來規劃
（2）利益分配的公平公正透明
（3）經常組織業務培訓、營銷技巧培訓
（4）充分利用附近院校的學生來充當兼職業務員
（5）利用社區街道關系為鐵通做一些正面宣傳；
（6）利用鐵通公話點作為鐵通業務受理點
（7）經營部自行製作一些宣傳小禮品，並宣傳其咨詢熱線和受理電話。
上述的做法和經驗對目前的營銷來說是非常有用的，對於所有的區域經營部都要認真學習和借鑒，從而達到提高營銷能力的目的。
在培訓過程中各區域經營部經理還就營業系統存在問題、用戶欠費原因分析、市場經營和建設違規現象等各方面進行討論分析。
區域經營部是在開發區域市場中成立起來的一種經營實體，它具有一定營銷人員規模、一定的自主經營能力、具有一定的經營壓力的一線經營單位；承擔著市場營銷、客戶服務、網路的運行維護的責任；因此對區域經營部經理就要求具備一定的營銷能力和管理能力，需要通過培訓來鍛煉和提高。
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入黨積極分級發展對象培訓班學習總結寫法參考

一、標題
（一）文件式標題 例：中共重慶城市管理職業學院委員會黨校第X期入黨積極分子及發展對象培訓班學習總結
(二)文章式標題 以單行標題概括主要內容或基本觀點，不出現總結字樣，但對總結內容有提示作用。例：不斷加深對黨的認識，端正入黨動機，以實際行動向黨組織靠攏
（三） 雙行式標題 即分別以文章式標題和文件式標題為正副標題，正標題揭示觀點或概括內容，副標題點明單位、時限、性質和總結種類。例：
不斷加深對黨的認識，端正入黨動機，以實際行動向黨組織靠攏
——中共重慶城市管理職業學院委員會黨校第X期入黨積極分級發展對象培訓班學習總結
二、正文（前言、主體、結尾）
（一）前言 一般為一個自然段，為引入總結的主體部分，作一定的介紹和鋪墊，主要介紹培訓班舉辦的背景、培訓內容、方式等基本概況等，也可交待總結主旨並作出基本評價。開頭力求簡潔，開宗明義。
（二）主體 應包括主要培訓內容、收獲、經驗和體會、問題或教訓等。這些內容是總結的核心部分，可按縱式或橫式結構形式撰寫。所謂縱式結構，即按主體內容縱向寫每項培訓的內容（概述）及其方法、收獲、經驗、教訓、今後努力方向、提出改進意見等逐層展開。所謂橫式結構即按材料的邏輯關系將其分成若幹部分， 標序加題，結合培訓內容逐一寫來。標序加題如：
1、對黨的認識進一步加深
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
2、入黨動機進一步端正
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
3、入黨信念進一步堅定
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
4、以實際行動向黨組織靠攏
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
5、今後努力方向、提出改進方法、措施
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
（三） 結尾 作為結束語可以歸納呼應主題，用或展望、或表態、或表示決心信心
等語言作結，要求簡短精練。
三、落款
（一）一般在正文右下方署名：
學生：XX總支學生黨支部（XX直屬黨支部）XX專業XX班 XXX（自己姓名）。
教師：XX總支教師黨支部（XX直屬黨支部）XX部門 XXX（自己姓名）。
（二）日期
在署名下一行用漢字寫明哪年哪月哪日。

8. 菜鳥如何學習自媒體運營

自媒體運營看似門檻低、任何人都可以輕易注冊入駐各大自媒體平台。
然而當運營一段時間後，許多入門者就開始遇到各種問題。
學習自媒體運營1天過新手，還在擔心沒推薦？沒閱讀？自媒體運營技術指導群166，只要267你有一顆263學習的心，數字連在一起就可以找到我們一起學習。
最常見的莫過於如何漲粉、分享什麼內容、如何讓粉絲願意轉發等等，除此之外還有許多運營的細節要注意。
那麼對菜鳥來說，該如何用最短的時間內快速學好運營自媒體呢？
今天分享五個快速入門秘訣，供大家做參考學習！
1.凡走過的必留下痕跡，觀察行業高手
想要成為運營高手，不要光聽別人怎麼說，而是要看行業內的高手怎麼做。
大部分的人喜歡聽理論、喝雞湯，確實在運營的過程中偶爾喝點雞湯是必要的，也時常會自我激勵。
但是光喝雞湯遠遠不夠，那麼該如何快速的跟行業內的高手學習呢？
最簡單的方式就是直接關注他們，然後查看一年甚至更久之前的推文。
觀察他們排版、主題的變化，以及他最早期的閱讀量跟內容。
不一定要每篇都看，可以隔個三五篇看，觀察閱讀量的變化。
然後接著核對一下網路上的其他資訊、新聞稿或是專訪的內容。
凡走過的必留下痕跡，更何況是從零開始運營成行業大號的大咖們。
2.閱讀書籍、關注實戰教室
書中自有黃金屋，對於剛開始運營自媒體的菜鳥來說，閱讀書籍可以產生更多的思路、開闊眼界。
通常作者為了展現自己，會盡可能的將有用的經驗寫在書裡面。
認為花幾個小時的時間看完別人數年的運營心得，是非常劃算的！
想要輸出更多內容，最簡單的方式就是充實自己。
除了你自己領域的書籍外，也可以多看一些營銷以及心理學，這對你日後的運營將會有很大的幫助。
你也可以持續關注余叔的分享，我每天都會在微信公眾號首發自媒體運營原創內容，有多餘的時間也會將內容分發到其他自媒體平台。
曾經用一年的時間將某系分領域的自媒體做到行業最大，在粉絲還沒破千時就開始成功變現，並且每個月創造六位數的收入。
雖然不敢自稱大神，但我相信我有足夠的資格能夠與大家分享，我所分享的內容全是自己多年的實戰經驗，不空口白話。
當然缺點是雞湯類的文章會比較少點。
3.換位思考、尋求協助
許多自媒體運營者容易陷入一個誤區，就是只寫自己想表達的內容，而不管讀者的愛好及閱讀體驗。
創作優質內容當然很重要，但如果想要成為一個出色的運營者，還要具備換位思考的能力。
每次推送前，把自己想像成讀者，預覽時多看幾遍，或是先拿給周邊的朋友看，問他們看完的體驗以及心得。
如果遇到困難時，也要懂得勇於求助，包含在知乎、頭條問答，都會有許多經驗豐富的朋友回答你的問題。
4.即學即用，沒有實戰沒有結果
想要運營好自媒體，學習思路確實很重要，但很多運營者每天聽理論卻沒有去執行，自然也不會有太多結果。
在剛入門自媒體時，我也四處去聽各種課程，然而當我想要去執行時卻發現腦袋一片空白。
因為這些老師並沒有告訴我要做什麼，即便有方法也只是很零碎的概念。
我只能自己胡亂摸索，記錄下有用的方法、排除掉沒有用的。
為了印證這些方法哪些有效，這個過程至少多花了我兩年的時間！
當時就告訴自己，如果將來有機會分享，那麼我的內容一定要是真實有用的「實戰經驗」，以及可以成功從理論落地的「方法」。
所以在每篇分享中，除了提供思路之外，我會盡可能的提出一到兩種以上的方法，讓關注的朋友都可以即學即用，因為只有真的去做了才會產生結果！
5.自我總結，寫運營筆記
在實戰過後，如果想讓自己加速成長，那麼為自己總結、寫下運營的筆記，是一個非常不錯的方法。
這個筆記主要是協助自己整理思路以及訓練自己的表達能力。
一件事情你如何做出來跟如何表達出來完全是兩回事，如果你能夠成功表達出來，那麼你對運營的理解會更加深刻。
當然你不一定要像我一樣將知道的全部都分享出來。
但相信我，分享的越多你越會發現自己的不足，並且知道自己的弱點在哪裡，從而知道努力改善的方向。

9. 如何學習網路推廣啊

學習方法有很多，可以先在網路上搜索一下別人是怎麼做的，比如在網路輸入許小祖，點擊網路一下，就可以看到。並且很多渠道都是免費的，比如網路知道，網路貼吧，網路經驗，論壇，EDM，天涯，博客等。