『壹』 目前中國的網路營銷是什麼模式~以及他的管理..制度..發展方案~~
銷售模式是銷售型公司都非常關注的問題，每個行業都有自己的銷售模式特色，那麼網路銷售公司應該有什麼樣的銷售模式呢？ 電話銷售為主的模式。很多網路公司都以電話銷售為主要的銷售模式，業務員很少去拜訪客戶，主要銷售依賴電話聯系。為什麼會出現這種模式？業務員認為拜訪的成本比較大；拜訪非常辛苦；拜訪沒有效果；等等。這些思想影響了銷售管理者，筆者甚至接觸過很多老總，他們也有這種想法。久而久之，公司中形成了一種風氣，那就是除非客戶在電話中有明確的購買意向，否則不會出去拜訪客戶，最好是通過電話搞定客戶，然後直接通過傳真把定單簽訂。這種銷售模式對於目前競爭非常激烈的市場弊端很大，業務員缺乏戰鬥力，業務量難以提升，公司的發展速度變慢。 客戶服務導向的模式。強化客戶服務是目前一些有一定發展規模，並且積累了不少老客戶公司的做法。目的有二點：第一，銷售員離職率高，如果缺乏其他溝通客戶的方法，公司的客戶資源流失嚴重；第二，銷售員日益變得以維護老客戶為主，對新客戶開拓不足，公司的銷售成本沒有降低。應該說，這種模式有其優點，強化了公司與老客戶之間的關系，避免了銷售員離職給公司帶來的損失。但如果片面強調客戶服務部的職能，弱化銷售員與老客戶之間的聯系，特別是沒有平衡好銷售員的利益，對公司還是會造成很大傷害。 拜訪導向的模式。真正強調拜訪的網路公司並不多，但國內諸如中企動力等直銷型公司對拜訪的要求是很高的。拜訪是取得客戶簽單的重要方法，但是筆者卻觀察到一些網路公司，包括SUNSOU的代理，把電話銷售和拜訪剝離開來，一部分人員（主要是客戶服務人員）專門負責電話聯系，而銷售員專門負責拜訪。這種方法提高了銷售效率，但對電話約見的質量提出了很高的要求，特別是電話銷售人員往往沒有實際接觸客戶的經驗，他們缺乏對銷售的理解，造成電話約見量少，同時銷售人員只能通過陌生拜訪來接觸客戶，簽單率太低。 在線定單的模式。不少從事網路基礎業務的公司，銷售人員很少，通過網站的推廣及優化，來獲取客戶的定單。這種模式的公司，很少主動出擊聯系客戶，只是希望客戶能夠看到自己網站，主動聯系。這種模式有很多公司在採用，對自己的網站做了大量的宣傳，還會通過群發電子郵件等方法，擴大獲取商機的機會。 以上四種銷售模式都有其優點和缺點，但筆者認為如果真的希望提高公司的發展規模及銷售能力，特別是希望擴大「網站推廣業務」的銷售，必須對這些模式進行整合，確定符合自己公司特點的銷售模式。 明確銷售目標。筆者拜訪一些代理商發現，缺乏明確的銷售目標，公司不清楚自己該達到什麼樣的目標，業務人員也不清楚。大家跟著感覺走，能夠完成多少銷售就完成多少銷售。一個銷售公司必須根據自己公司的發展現狀，制訂出合理的、具有挑戰性的目標。目標決定能力，也決定了我們的前進方向。 制訂銷售規范。完整的銷售流程是：整理客戶資料，電話銷售，約見並拜訪，簽單，回款。這些方面都需要對銷售人員加以規定：每日客戶資料需要多少量？每日的電話量？每日的拜訪量？每周的簽單量？每周的到款指標？ 強化過程監督和評估。目標和銷售規范都是需要監督和評估的，否則只是形式而已。 輔助以客戶服務的回訪及在線平台的宣傳。簡單的事情重復做，這些方法很多公司也明白，但真正把它落實到日常的管理中，並持續跟進加以完善的公司卻不多。如果一個網路公司沒有學會建立自己特色的銷售模式，它就很難去發展。答案補充
更具體的發展方案，制度和發展前景都在下面的網站裡面
『貳』 網路推廣 的管理制度是怎樣的
目前沒有出台，主要看你自己
『叄』 想要做好網站推廣工作有什麼好的辦法
一、維護站內建設。網站上線了、內容也添加了、蜘蛛也通過外鏈吸引來了，接下來站長們最重要的任務就是維護網站的內部建設。網站的內鏈建設，在給網站添加新內容時，在新內容中添加老內容的錨文本鏈接，給網站設置麵包屑的導航條，首頁盡量不要使用flash圖片，客戶類的窗口不要設置成隨網頁移動的，固定在網站某處就可以了，搜索引擎不認識圖片，所以網站的圖片要添加title和ATL屬性，網站的用戶體驗需要提高等，網站的站內建設都是站長們做網站推廣工作的首要任務。 二、吸引搜索引擎蜘蛛。網站的內容添加好了，但蜘蛛並沒有來抓取網站，原創的東西也不會被收錄，這時站長們就要想辦法吸引蜘蛛來自己的網站，最簡單的方法就是寫軟文投遞站長平台吸引蜘蛛來自己的網站，在軟文中加上自己站的鏈接，軟文在站長平台被收錄時，蜘蛛也會順著文章中的鏈接抓到自己的網站來，從而帶動蜘蛛收錄自己站的內容。還有就是在網站類型相關的網站上投遞自己的文章，看似是在幫助別人的網站增加內容，但新站沒權重，老站權重高，在老站中有鏈接鏈到新站，蜘蛛會判斷這樣的鏈接站也會有一定的權重，從而來自己網站。通過外鏈的方法吸引蜘蛛方法還有很多，這里就不多說了。 三、選擇新站空間。網站沒上線前就要開始考慮網站需要什麼樣的空間，在伺服器上測試網站的訪問速度，空間的穩定性，相同伺服器上的站點是否穩定，不是獨立IP的主機要查看相同IP站點有沒有作弊行為，有沒有被搜索引擎K站的記錄，這些都是站長們在網站上線前需要考慮的。根據網站的類型選擇合適的主機，站群類的站點選用獨立IP的ixwebhosting主機，外貿站可選用訪問速度很快的hostease主機等，不是說最貴的東西才是最好的，適合自己網站性質的主機才是最好的。 四、選擇新站關鍵詞。網站類型制定好後，最重要的就是給網站選定關鍵詞，關鍵詞的選定之前要查看關鍵詞在搜索引擎中的指數，競爭力太大的關鍵詞可以換用長尾關鍵詞代替，如果站長們覺得競爭才會進步，那長尾關鍵詞就沒必要了。網站關鍵詞選定好後，給網站的title進行描述，關鍵詞出現的密度不要太大，不清楚的可以藉助站長關鍵詞工具查詢密度。在這里要說的是網站首頁的關鍵詞和內頁的關鍵詞要分清楚，首頁的關鍵詞描述網站的主關鍵詞，內頁的關系詞可以是網站文章的標題關鍵詞，這樣更容易讓搜索引擎抓取主關鍵詞。 五、添加網站內容。網站選好空間主機後基本上就可以上線運營了，網站一上線站長們就要想著給網站增加內容，內容要是和關鍵詞相關的，最好是原創的高質量的內容，如果你的站定位是採集站或是垃圾站，那就不用添加原創內容，不然原創內容是必不可少的。原創的內容對搜索引擎來說是資源，對用戶來說也是高質量的體驗度。新站剛上線沒有收錄，高質量的內容是吸引蜘蛛的第一步，新站的網站推廣運營，內容是核心。
『肆』 如何有效進行網路推廣
1、人氣
這是很多論壇不成功的一個重要障礙。論壇做得再好，沒人來也是枉然。宣傳版很重要，但權這里應該注意宣傳的方法。切忌到另一個論壇去宣傳自己的論壇，到處張貼自己論壇的地址，那樣的話結果很可能適得其反，輕則被痛斥一頓，重則論壇被黑。因為去別的論壇宣傳，會給對方造成威脅，認為你是來「挖人」的，橇人買賣的下場可想而知。可以換一種方式，交換友情連接，或者含蓄委婉的自我推銷。當然最好的宣傳還是要到各個大的網站上登陸，一旦你的論壇在搜狐、新浪上可以搜索查詢到了，你的人氣自然會從四面八方冒出來。另外，通過網上的人際關系、QQ群發以及拉朋友的朋友的朋友，這些方法都可以提高人氣。
2、鮮活
一個論壇要做到長葆青春就要不停給自己給氧，翻新。一成不變的論壇是難以生存下去的。內容很重要，每天的新貼不一定要達到什麼數量，但一定要達到質量，讓會員有可看的東西。論壇不比聊天室，一天兩天沒人在線，或許第三天就爆滿；可是論壇一天兩天沒人來，就不大可能再有人來了。只有找不到會員的論壇，沒有找不到論壇的會員。同樣，只有會員拋棄論壇的時候，沒有論壇拋棄會員的時候。千萬不要因你的倦殆被大家拋棄。
『伍』 求一個網路營銷業務的管理制度和提成制度
XXX公司工資制度方案
第一章 總 則
第一條 按照公司經營理念和管理模式，遵照國家有專關勞動人事管理政策和公屬司其他有關規章制度，特製定本方案。
第二章 指導思想的原則
第二條 按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度不超過本公司經濟效益增長幅度，職工平均實際收入增長幅度不超過本公司勞動生產率增長幅度的摿講懷瑪原則。
第三條 結合公司的生產、經營、管理特點，建立起公司規范合理的工資分配製度。
第四條 以員工崗位責任、勞動績效、勞動態度、勞動技能等指標綜合考核員工報酬，適當向經營風險大、責任重大、技術含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。
第五條 構造適當工資檔次落差，調動公司員工積極性的激勵機制。
第三章 年薪制
第六條 適用范圍。
1. 公司董事長、總經理；
2. 下屬法人企業總經理；
3. 董事、副總經理是否適用，由董事會決定。
第七條 工資模式。
公司經營者與其業績掛鉤，其工資與年經營利潤成正比。
年薪=基薪＋提成薪水（經營利潤×提成比例）
1. 基薪按月預發，根據年基薪額的1/12支付；
2. 提成薪水，在公司財務年度經營報表經審計後核算。
『陸』 急求一份網路公司規章制度範本！！！！
接上一個答案，因為太多，寫不下。
辦公用品管理規定
一、為使辦公用品管理規范化，特製定本制度。
二、本制度所稱辦公用品為消耗品、管理消耗品、回收管理品及管理品四種。
1、消耗品：鉛筆、膠水、膠帶、大頭針、圖釘、筆記本、復寫紙、標簽、夾子、橡皮等。
2、管理消耗品：簽字筆、熒光筆、修正液、電池等。
3、回收管理品：墨盒、碳粉、色帶等。凡使用過的紙張不得自行撕毀，全部交到前台登記以便使用。
4、管理品：剪刀、美工刀、訂書機、啟釘器、直尺、打孔機、鋼筆等。
三、消耗品應限定人員使用，自第三次發放起，必須以舊替換新品，但純消耗品不在此限。
四、管理品移交如有故障或損壞，應以舊換新，如發現丟失，負責人員按價賠償。
第四章：業務員制度
一、業務員每天需寫業務日誌，整理好自己范圍內的業務資料，每周需寫業務周報，隨時接受上級主管的檢查；
二、業務員未寫日誌、周報的，每次罰款10元，每月三次未寫日誌，周報者記大過一次，罰款50元，每月五次未寫日誌、周報者按自動離職處理。
三、總經理抽查未寫日誌、周報而業務主管未對業務員作相關處理，業務主管每次罰款30元。
第五章：技術員制度
一、技術員每周一須交本周計劃，且每天下班前需寫工作日誌並放於工作檯面備查；
二、技術員未寫日誌、周報的，每次罰款10元，每月三次未寫日誌，周報者記大過一次，罰款50元，每月五次未寫日誌、周報者按自動離職處理。
三、總經理抽查未寫日誌、周報而業務主管未對業務員作相關處理，業務主管每次罰款30元。
第六章：衛生制度
一、中午在公司用餐者，餐後應第一時間處理好就餐後留下的飯盒及雜物；
二、積極參加公司的每一次大掃除，平時要保持個人辦公台和電腦桌的干凈整潔，嚴格杜絕紙張、雜志、工具書等物品亂堆亂扔；
三、公司內嚴禁隨地吐痰，亂丟垃圾。
第七章：人事管理制度
一、人員入職第一天，應按要求認真填寫准員工檔案，如發現所填個人資料有任何捏造、虛構等，公司將無條件開除；
二、正式員工因特殊原因離職者，必須提前一個月向經理提出辭職申請，否則公司將不予辦理工資結算等辭職手續。員工離職時，應將所有公司財物、硬體資料、設備以及鑰匙歸還公司。
第八章：假期制度
一、享有國家公布的法定假期；
二、婚假：員工可享有5天無薪婚假，外縣市的多2天，外省的多3天，員工申請婚假，需出示結婚證或有效證明；
三、喪假：員工遇有直系親屬的喪事，可有三天無薪假期，外縣市的多2天，外省的多3天。
四、分娩假期：公司女性員工，可享有無薪分娩假期，假期為產後四星期，連續受雇兩年以上的第一胎分娩假期，則可以享有2/3底薪的基本工資的分娩假期。
五、工傷假期按照勞動法執行。
業務人員工薪、晉升及獎勵制度
一、市場人員薪資及待遇
職位 薪資及待遇
普通業務代表 底薪400+提成
中級業務代表 底薪600+提成
高級業務代表 底薪1000+提成
業務主管 底薪1500+提成
業務經理（試用期） 底薪2000+提成
業務經理 底薪3000+提成+分紅
二、市場人員業績要求細則：
普通業務員薪資待遇（試用期三個月）：
1、業務代表試用期第一個月業績必須達到2500元，第二個月必須達到4000元，如果沒有達到業績叫求，則只能享受400元底薪待遇，如業務代表試用期第二個月沒有業務，則不能享受底薪。註：試用期不計提成，凡試用期間業績超過5000元，當月可獲得獎金100元；
2、第二個月以後工資：業務員業績超過3000元，底薪為300元，業績超過6000元，底薪為500元，提成業績3%；業績超過8000元，底薪為800元，提成業績5%提成另計。
3、試用期說明：
A、乙方到崗日期如在15號之前，試用期時間從當月15號起計；
B、乙方到崗日期如在15號之後，試用期時間從下月1號起計。
4、試用期以後，普通業務代表每月業績必須達到6000元以上，才能享受500元底薪待遇及提成，如業績超過8000元，底薪800元，提成業績5%；業績在3000元—6000元之間，則只能享受400元底薪待遇及提成業績3%，如業績低於3000元，業務代表則不能享受底薪，只按業務量提成；
5、普通業務代表如連續兩個月累計業績達不到3000元，則作自動離職處理。
中級業務代表同上。
高級業務代表薪資待遇：
1、普通業務代表連續兩個月累計業績超過2萬元，在第三個月可晉升為高級業務代表：
2、高級業務代表可享受的待遇：
A、底薪800元；
B、可享受相當於直接增員成員傭金2%的「團隊業績分紅」；
3、降職條例：
高級業務代表連續二個月累計業績低於1.5萬元，在第三個月將自動降職為一般普通業務代表；
業務主管薪資待遇：
1、達到如下條件可晉升業務主管：團隊業績達到3萬/月（平均每人必須達5000元）；
2、業務主管可享有的待遇：
A、底薪：1000元；
B可享受相當於直接增員成員傭金3%的「團隊業績分紅」；
3、降職條例：
A、團隊連續兩個月達不到3萬/月，或兩個月人均業績少於5000遠，底薪與中級業務代表相同；
B、當團隊業績連續半年達不到3萬/月，或人均業績少於5000元，則自動降為中級業務代表。
業務經理薪資待遇：
1、 達到如下條件可晉升為業務經理：
A、團隊中有三個正式業務主管;
B、經理可享受的待遇底薪1500元—2000元；
C、可享受相當於直接增員成員傭金5%的「團隊業績分紅」；
2、降職條例：
當團隊中主管少於2個時，自動降為高級業務代表；
A、試用期業務經理管理的團隊如果連續兩個月人均業績每月達到8000元以上，且團隊總業績每月達到4萬元，可提前結束適用期，次月轉為業務經理，享受業務經理待遇；
B、試用期後業務經理須保證管理的團隊人均業績每月達到8000元以上，且團隊總業績每月達到4萬元，如連續兩個月達不到標准，底薪降為高級業務代表待遇，如連續三個月達不到以上標准，底薪降為中級業務代表待遇；
三、業務代表提成分紅分配標准：
業務類型 提成標准
網站建設 A、合同金額≤RMB2500元的，業務提成金額為50元
B、RMB2500元<合同金額≤RMB3500元的，業務提成金額為80
C、RMB3500元<合同金額≤RMB10000元的，業務提成金額按合同的3%計;
D、RMB10000元<合同金額≤RMB20000元的，業務提成金額按合同的6%計;
E、RMB20000元<合同金額≤RMB35000元的，業務提成金額按合同的8%計;
F、RMB35000元<合同金額≤RMB50000元的，業務提成金額按合同的10%計;
G、RMB50000元<合同金額, 業務提成金額按合同的15%計;
H、如果是甲方提供線索的合同業務, 業務提成金額按合同的3%計.
注:以上設計的用語計算薪資的網站「合同金額」，應扣除甲方作為代辦的硬性支出項目的費用（如網路實名，通用網址，域名注冊及空間租用費用等）；
商務簡訊 5%
OA及ERP 2%—5%
網站推廣及優化 100元第一單，200元第二單，以此類推。
400電話 按合同金額5%
網路工程 按合同金額8%
其他業務提成 另計
四、業務代表獎勵制度
A、業務代表在試用期內，如業績達到3000元，可獲優秀新人獎50元，如業績達到6000元，可獲突出新人獎100元；
B、市場部設立每周銷售冠軍獎，一周內業務銷售第一名並且業績超過3000元，獲獎金50元；
C、市場部設立每月銷售冠軍獎，一月內業務銷售第一名並且業績超過8000元，獲獎金100元；
D、業務代表如果業績一月超過2萬元，可獲得優秀業務代表獎200元，業務代表業績月超過5萬元，可獲得業務精英獎500元，業務代表連續業績三個月超過5萬元或一個月業務超過10萬元，可獲得業務突出貢獻獎1000元；
E、市場部電話費（手機）報銷制度：每月業績達到2000元可報銷30元；每月達到3000元，可報銷50元；每月業績達到6000元，可報銷80元；每月業績達到10000元，可報銷100元；每月業績達到15000元，可報銷150元；每月業績達到20000元以上者，可報銷250元。
團隊業績獎金：當公司所有業務團隊成員人均業績超過20000元時，高於人均業績的成員可共同獲得相當於所有團隊銷售業績總和1%的團隊業績獎（按平均法則分配）
團隊業績分紅中的直接增員成員傭金包括直接增員成員的個人業績傭金、獎金及團隊業績分紅，工資不計算在內。
『柒』 企業如何制定網路推廣部門的制度
網路部門內部的管理制度跟企業整體的有些差異，如果在組建網路部門中遇到困難，可以找天諾學院幫忙，企業不用自己花時間精力去招人組團隊，這些工作天諾學院都會幫他們做的。
『捌』 網路推廣主要的工作職責是什麼
推廣和營銷。網路推廣團隊的組成 網路推廣這個行業應該隨著互聯網的發展，慢慢成為互聯網中不可缺少的一份子。網路推廣並不是一個人在戰斗，網路推廣是一個團隊的合作。那這個團隊是怎樣組成的？這個團隊又是怎樣明細分工的呢？？就在這里為大家較為詳細地解答一下。 1.網路推廣簡單介紹 廣義含義 網路推廣廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、建立網站開始就算是介入了網路推廣活動，而通常我們所指的網路推廣是指通過互聯網手段進行的宣傳推廣等活動。 狹義含義 推媽媽seo團隊 http://www.0731web.net 網路推廣的載體是互聯網，離開了互聯網的推廣就不能算是網路推廣。而且利用互聯網必須是進行推廣，而不是做其他的事情。 2.網路推廣的未來 網路推廣已經越來越受「歡迎」了，許多有遠見的企業、公司，早已認識到了互聯網帶給自己企業廣闊的發展前景，都覺得互聯網是一個「契機」，他們都想在互聯網上面分一杯羹，所以很多的企業紛紛投入電子商務的「大蛋糕」裡面。 3.網路推廣的目的 未來肯定是電子商務的時代，未來網站的知名度高低會決定一個公司的發展前景！在網路中沒有立足的公司必將會被列為淘汰行列！企業在網上建立了自己的網站，如何讓更多您的用戶和合作夥伴知道，這就網站推廣的意義所在。簡單點說：網路推廣的目的就是提升我們網站的知名度，增加我們網站的「訂單」。 4.網路推廣團隊組成 我認為：網路推廣精英團隊應該有以下的組成部分： 1）數據分析 主管負責分析網站後台各項數據情況 2）SEO 主要負責網站的SEO優化以及關鍵詞的排名 3）各個細分領域的網路推手（主要的推廣方式） ①EDM推廣 即郵件營銷 ②論壇推廣 ③IM推廣 即時通訊推廣 ④博客推廣 ⑤貼吧推廣 ⑥問答推廣 ⑦網路推廣 ⑧負面信息 競爭對手在相關的網論壇和貼吧等惡意詆毀我們網站信譽，我們要每天定時監測，一經發現，迅速解決。 ⑨競爭對手分析 知己知彼，百戰不殆。了解競爭對手的相關信息。 5.精英團隊的打造 1）分工合理 調動團隊中所有人的積極性，努力讓所有人都將自己的「亮點」展現出來； 2）「專才模式」 每個隊員都可以獨當一面，每個人在推廣領域都有「一技之長」，可以在自己所掌握的領域輕車熟路 3）不定期的「頭腦風暴」 每個idea都不一定是自己想出來的，因為每個人的思想很有限，「頭腦風暴」就很好的解決了這個難題。 4）定期的內訓（交流） 沒有交流，很難知道自己哪裡不足。沒有培訓，也是很難在較短的時間里提高自己的能力。 5）嚴格的考核制度 「軍令如山」，只有嚴格的考核制度才可以讓團隊中的每個人都緊迫感，才可以發揮他們的潛力去挖掘新的方法，去完成所布置的工作。 6）「領頭羊」 「強將手下無弱兵」，只有在「強將」的英明領導下，整個推廣工作才可以順利完成。 7）強而有力的後方支持 「萬事具備，只欠東風」，當所有事情都准備好了，只有「東風」的支持，我們才可以實施，而這里的「東風」所指的就是管理層的支持，只有得到管理層的支持，我們才可以事半功倍。
『玖』 怎麼定網路部的推廣考核制度
關於部門的考核，在組建網路部門時候，這個部門的負責人就應該同時制定出來。我們專公司的網路部門是由屬天諾學院幫忙給組建的，包括各種規章制度的制定、部門管理人員和各崗位人員的配置及培訓，如何做考核，他們都給弄好之後才交付給我們公司的。
『拾』 小弟請問一下公司制定網路營銷管理制度的意義和目的是什麼 求大神指教
有目的才可以更好地進行工作，也會使工作更加有效。
最關鍵的是規范工作流程和標准。不至於亂套和迷茫。