『壹』 我是做LED成品燈的，請問怎麼去找客戶資源呢
那你是做外貿還是內銷？但無論外貿還是內銷，你首先把產品做好，再定位好銷售方向，買給誰。因為燈這個產品是一般消費品，誰都會買來用，所以客戶資源是滿大街都是，但不是所有都會買，也不會買的裡面所有都是你的燈。因此你燈的質量如何，價格如何，適合那些地方用，你自己先弄清楚，然後再去定位銷售渠道，超市，專賣店，燈飾店，五金店，直銷，做工程，裝修公司，還是網店。你想好了這些就知道客戶資源怎麼找了。
『貳』 如何做好LED舞台燈光營銷
你的那些戶外的燈具，要找那些有市政亮化資質的公司，他們參加市政和樓宇亮化的招標，回通過後會購買戶外答的點光源和線光源等。
室內的比如說PAR燈，也可以向那些樓宇的設計院進行推廣，讓他們把你們的產品放到樓宇的設計圖紙中去，就會有好的推廣效果。
舞台燈光是特殊照明器械，只能向劇院、電視台、演出公司等地方推廣。
如何向客戶推廣，讓他們選擇你的產品，就要靠你的語言技巧和持之以恆的精神了，讓客戶知道你，記住你，你就有機會。而為了百分之一的可能，要付出百分之百的努力，開始是很難的，但是到後面，會越來越順的。
『叄』 請問各位業界的大佬 LED燈的銷售渠道 怎麼來做這個推廣
那要看你辦成怎麼樣的LED廠子了，如果你想把LED燈珠的封裝，結構件，電源也自己開發的話，成本那是個天文數字。但現在國內LED廠子的運作都是分開做，有的廠子只開發自己的電源，買結構件和燈珠來做整燈。就現在目前LED市場來看，如果你有關系的話最好的方法就是去接工程單，因為現在的話因為燈珠的價格降不下來，LED燈的價格太高，普通的老百姓還不能接受，所以走民用市場的話還是有一定的難度，除非你的產品的價格足夠低和質量都可以。
『肆』 怎麼做LED燈生意
LED(LightEmittingDiode),發光二極體,是一種固態的半導體器件,它可以直接把電轉化為光。LED的心臟是一個半導體的晶片,晶片的一端附在一個支架 上,一端是負極,另一端連接電源的正極,使整個晶片被環氧樹脂封裝起來。半導體晶片由兩部分組成, 一部分是P型半導體,在它裡面空穴佔主導地位,另一端是N型半導體,在這邊主要是電 子。但這兩種半導體連接起來的時候,它們之間就形成一個「P-N結」。當電流通過導線作用 於這個晶片的時候,電子 就會被推向P區,在P區里電子跟空穴復合,然後就會以光子的 形式發出能量,這就是LED發光的原理。而光的波長也就是光的顏色,是由形成P-N結的 材料決定的。三、LED晶元的分類：1.MB晶元定義與特點 定義：MetalBonding(金屬粘著)晶元;該晶元屬於UEC的專利產品。 特點： (1)採用高散熱系數的材料---Si作為襯底,散熱容易。 ThermalConctivity GaAs:46W/m-K GaP:77W/m-K Si:125～150W/m-K Cupper:300~400W/m-k SiC:490W/m-K (2)通過金屬層來接合(waferbonding)磊晶層和襯底,同時反射光子,避免襯底的吸收。 (3)導電的Si襯底取代GaAs襯底,具備良好的熱傳導能力(導熱系數相差3~4倍),更適 應於高驅動電流領域。 (4)底部金屬反射層,有利於光度的提升及散熱。 (5)尺寸可加大,應用於Highpower領域,eg:42milMB。2.GB晶元定義和特點 定義：GlueBonding(粘著結合)晶元;該晶元屬於UEC的專利產品。 特點： (1)透明的藍寶石襯底取代吸光的GaAs襯底,其出光功率是傳統AS(Absorbable structure) 晶元的2倍以上,藍寶石襯底類似TS晶元的GaP襯底。 (2)晶元四面發光,具有出色的Pattern圖。 (3)亮度方面,其整體亮度已超過TS晶元的水平(8.6mil)。 (4)雙電極結構,其耐高電流方面要稍差於TS單電極晶元。3.TS晶元定義和特點 定義：transparentstructure(透明襯底)晶元,該晶元屬於HP的專利產品。 特點: (1)晶元工藝製作復雜,遠高於ASLED。 (2)信賴性卓越。 (3)透明的GaP襯底,不吸收光,亮度高。 (4)應用廣泛。4.AS晶元定義與特點 定義：Absorbablestructure(吸收襯底)晶元;經過近四十年的發展努力,台灣LED光 電業界對於該類型晶元的研發、生產、銷售 處於成熟的階段,各大公司在此方面的研發水平 基本處於同一水平,差距不大。 大陸晶元製造業起步較晚,其亮度及可靠度與台灣業界還有一定的差距,在這里我們所 談的AS晶元,特指UEC的AS晶元,eg:712SOL-VR,709SOL-VR, 712SYM-VR,709SYM-VR等。 特點： (1)四元晶元,採用MOVPE工藝制備,亮度相對於常規晶元要亮。 (2)信賴性優良。 (3)應用廣泛。
http://hi..com/xuyulusz/blog/index/0
『伍』 LED照明燈具品牌的銷售渠道怎麼做
目前 LED平板 的基本規格是 300*300、300*600、300*450 ，渠道主要還是以集成吊頂店為突破口，不過現在很多品牌吊頂店自己廠里都有生產LED平板燈，也很難打進去。
『陸』 現如今，做LED燈具產品業務，該如何銷售呢是網路推廣嗎
展會銷售，店面銷售，網路推廣等，很多方法啊。。廣州市廣賽電子科技有限公司也是做LED照明產品的，我們業務主要是以展會和網路銷售為主。。有興趣可以咨詢一下，我們公司有專門的人員做SEO優化的。
『柒』 怎麼做好LED燈的銷售
看來你是位從事LED銷售的新人。
做好LED銷售，如果你的毅力夠的話，就比較簡單了。
1.先搞清楚LED是什麼，有何用途，優缺點是什麼？如何鑒定LED的優差好壞？（認識LED2-10周的時間）。
2.什麼是銷售，銷售的基本原則和銷售技巧？怎樣將自己介紹給新老朋友，讓人喜歡你，信任你？（認識自己5-30周時間）
3.你的公司的過去，現在，未來是什麼？產品是怎樣做出來的？（認識你的公司，1-3周時間）
當這些了解後，你就可以做LED銷售了，在你的毅力支持下，不輕言放棄，用不了多久，你會驚訝的發現，你的業績已經領先你同一時期的同事們好多了。
相信自己，加油。路在你腳下。
『捌』 led如何銷售
建議如下：
一、大功率燈具市場分析
1、市場營銷現狀分析
新視野光電致力於大功率LED燈具的研發和應用，遠景在實現大功率LED燈具的通用化照明，公司研發技術先進，比如多路恆流電源的設計，技術超前，代表著領域技術的未來發展趨勢。遺憾的是我公司在LED行業里缺乏成熟的銷售渠道和營銷方法，而作為產業鏈的中間鏈條，如果不能融合技術、設計、製造、營銷，基本就不可能贏得這場LED照明的競爭。
對於渠道招商來講，必須研究渠道商的核心利益與企業核心利益的共同點和差異點。目前，我公司必須與上游晶元廠家聯手做好宣傳教育工作，整合自身投入到照明行業中，聯合實力經銷商，通過裝飾設計和燈光設計，將產品銷售出去。與傳統照明產品的營銷不同的是，LED照明營銷的終端客戶更多的是政府機構。所以，關系營銷必然作為核心的營銷理念影響著LED照明行業。但是，關系營銷即使戰略，也是戰術。必須在完善的渠道通路之後才能發揮作用。所以，如何建設一種LED照明的營銷模式，完成LED照明產品的渠道招商，才是最關鍵的。這讓我們有回歸到了中國式營銷的原點：渠道為王。
我們希望依託於公司現有的產品資源，另設銷售渠道，挖掘銷售潛力，實現公司下一步 的發展目標。目前在LED照明一塊，國內已經有成熟的渠道進行銷售，屬於競爭類型市場。競爭市場中的競爭策略是要快速的適應環境，深入學習各家之長，對各種營銷方法進行整合，得出適合於我公司的一套營銷方法進行執行。
同時，通過對現有的渠道進行分析，我們還是發現有一定的渠道盲區。這些盲區即為我們的插入點，也是我們的機會。這些盲區包括：傳統渠道向現代渠道轉型不夠充分，我們可以直接利用新興的渠道找到合適的客戶。就我公司來講，可以考慮將商業照明作為未來發展的一個重要發現，建立商業照明營銷渠道可以進一步擴大產品的市場空間。
2、國內大功率LED照明企業的機會
（1）國內LED照明行業仍然未出現真正的市場領軍型企業，但該行業是個資本及技術密集型產業。
（2）國家政策的大力扶持，產品創新、渠道創新等在行業內有了更大的操作空間。 （3）攜技術研發優勢，可以更省的渠道成本達到更有效率的渠道招商和工程銷售。 （4）大功率LED照明市場巨大，前景廣闊，具備綜合競爭實力的品牌較少，很多二三線的LED照明企業普遍停留在低層次的價格競爭階段，缺乏系統營銷意識及方法，國內市場尚未形成強悍領導性品牌。
（5）規模化的專業製造優勢，可以更低成本組織供應鏈；營銷系統的調整變革可以更高效率渠道拓展招商，提升市場一線執行力。
（6）行業企業急需在企業內部突破原有的營銷管理觀念，敢於迎接市場挑戰，而不是被動失去市場機會
3、國內大功率LED照明企業的威脅
（1）行業進入門檻比較低，近年來每年有數十家企業進入，同時也有不少企業破產或退出
（2）優勢渠道經銷商及工程關系資源的爭奪激烈。
（3）資本、技術、渠道三種資源的競爭及配置變化更加復雜。
（4）行業企業在市場營銷和品牌建設的重視度方面滯後，如果不能在短的時間內迅速搶占市場資源，那麼就有可能被競爭對手封殺在萌芽階段。
（5）能否將營銷方案和執行統一起來是成敗的關鍵。
二、目標市場分析
大功率LED燈具憑借其節能、省電、壽命長等優勢，在國家政策的支持下，引發了很大的市場機遇，除了路燈照明外，大功率LED廣泛應用於室外照明，例如企業廠區、體育場、球場、工廠車間等目標客戶群較大。根據公司實際情況以及產品的適用性確定現階段的目標市場。目前公司主推高、低工棚燈，廠房燈和隧道燈，主要針對有生產廠房的企業，有照明場地需要的單位和礦山開采類企業。
1、民營企業
民營企業對節能減排的重視程度已經提高，對於節省企業的生產成本的積極性很高，針對這種情況，我們可以針對不同的企業工作環境來進行燈光改造方案，從而達到節省電費的目的。目前主要可行的企業為生產型的民營企業，這種企業普遍存在大型廠房式生產車間，對照明改造的意向比較大，這種企業可以作為工作的目標，重點開發。
2、銀行系統
通過銀行系統的廣泛關系，可以獲取目前銀行客戶群體資料，通過資料篩選，獲得目前對照明改造可行性比較大的企業，進行重點的開發。
3、教育系統
學校球場照明，校園路燈照明，體育場館照明等，也是非常有潛力的市場，目前可針對新建校園、校區的實際用燈需求，原有校區的用燈改造為突破口，努力進入教育領域市場。針對教育系統的特性，可逐個針對單個學校進行突破，也可通過學校上級主管單位教育局進行突破。
4、畜牧局系統
目前畜牧系統旗下的肉類、肉製品類的生產型企業也是非常大的市場，針對這種企業的不同需求，做好新建節能方案、改造節能方案，同時給企業做出成本效益分析，促使達成節能改造合作。
5、工礦類開采系統
針對礦山開采、煤礦等企業的特性，我們可以大力推廣路燈、隧道燈等產品，目前煤礦等企業的用燈改造的市場也很可觀，針對企業對燈具特殊的需求（例如防爆），做出合理化的改造方案。為企業達成節能的目的。
『玖』 現如今，做LED燈具產品業務，該如何銷售呢可以網路推廣嗎
現在網路這么發達，跑業務，不一定都需要出去跑呀，很多人可以利用網路，版你也可以利用網權絡發展自己的業務。剛開始可能很困難，不過你認真學習，會有所收獲的。現在是網路時代，很多做營銷直接在發產品目錄給客戶，網上直接發給客戶方便又簡約，就可以看產品樣冊。你可以去試試開拓狼很多燈飾都在用來製作產品畫冊產品目錄之類的。還可以做網路，做網路是最直接的辦法（網路推廣），就是網路比較燒錢。或者可以找一些網路推廣工具，可以把自己的產品在線製作一個目錄，在朋友圈裡、群裡面大范圍的做一個免費宣傳。產品目錄、產品樣冊重之要重，一個好的產品樣冊讓你的成交率會大大提高，還有可以在論壇，博客，朋友圈發表一些經過用心製作的產品目錄信息，最好是免費在線製作產品目錄工具，有二維碼就可以隨時分享、更新，能增加個人創業經驗，積累人脈。
『拾』 LED燈具業務怎麼做
要看你具體賣的是什麼樣的LED燈具，如果只是球泡、燈杯、燈管這一節能替換類的產品，建議如下：1、先想一下，哪些地方用燈時間超過10個小時的，直接面向業主拓展業務，這種場所用LED產品替換有經濟效益，回報期在8個月-12個月左右；2、初裝市場的開拓，主要與工程公司、設計單位推薦自己的產品；3、跑零售終端如果是想業務長期做得好，直接開發業主和隱形渠道，對於這種新推向市場的產品，隱形渠道更為重要。
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