Ⅰ 影響產品營銷的因素有那些
首先，營銷的前提是你的產品確實過硬，最起碼產品質量是沒有問題的。這是營銷的基礎，否則營銷沒有意義。
簡單來說，營銷的一些關鍵因素有：
第一：塑造產品價值，包括產品的工藝、產地、材料等，最好以故事的形式來展現。
第二：贈品，顯然如果你的產品有一個好的贈品，對營銷幫助是很大的。贈品的設計最好提低成本、高價值。這樣對我們利潤沒有太大的影響。
第三、退款保障，如果你的產品有退款保障，客戶當然願意和你交易
第四、送貨保障，
第五、價格，為什麼把價格放在最後，是因為，前面你要好好展示你的價值，客戶購買的也是價值 ，當他對你的價值無限認可的時候，對價格才不會太敏感，所以要學會最好報價。
第六、解釋原因，營銷中有很多時候我們要解釋原因的，因為你不解釋，他在心中會有疑慮，比如為什麼今么低的價格？為什麼這么高的價格？為什麼你只銷售30套等。
以上供參考，希望對你有幫助，更詳細的還要和你的產品或有服務相結合來做出分析，不是一成不變的。
Ⅱ 具體分析概念營銷對產品所起的作用
新產品上市之前，概念營銷首先為消費者傳遞新的消費觀念、變化趨勢和生活標准，推出即將應市的產品信息。消費者未見產品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費動態，了解了先進的商品知識，有利於形成產品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換准備了顧客基礎。
有利於縮短市場進入時間，加大投資回報率。概念營銷從產品的新、奇、美、特、便利等特徵宣傳入手，適應了消費者喜新厭舊的心理，為消費者提供了新的選擇及其時間上的決策餘地。消費者可以在理性思考之中接受新的消費觀念，動搖原有的消費習慣，建立起新的消費傾向或心理定勢，產生對新產品的心理期待。一旦新產品上市，潛在需求很快會轉化為現實購買活動。這就大大縮短了新產品拓展市場的時間，加快了利潤回報的速度，切合了產品經濟生命周期縮短的要求。有利於驗證與調整營銷決策，促使新產品盡善盡美。新產品開發和市場選擇正確與否，能否擁有較大的市場份額，取決於消費者接觸觀念促銷後對產品印象的深淺及好壞評價。這既可為企業開發新產品提供信心力量，又可作為改進產品調整營銷策略的基本依據。如果消費者反應積極，參與熱情高，樂意表達有關感受或改進意見，說明新產品潛藏著很大的市場價值，證明產品開發決策的可行。其中，有些意見、建議可以直接轉化為產品改進的內容，從而減少產品定型和產品推銷的盲目性，有些則屬於消費者願望但科技條件尚待成熟的意見。企業人員進行現場解釋與說明，可以降低消費者不切實際的心理預期，引導消費者趨向合理的觀念。藉此，企業也可以縮短與買方的心理距離，同時將有益的意見歸類存檔，作為條件成熟後繼續開發產品的重要依據。特點
概念營銷著眼於消費者的理性認知與積極情感的結合，通過導入消費新觀念來進行產品促銷。目的使消費者形成新產品及企業的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務概念等，以便順手牽羊，增強企業的競爭性實力。
挖掘技巧
概念挖掘的首要條件是了解市場，了解社會需求、大眾需求、以及准顧客的真正需求。
注意事項
充分發揮概念營銷開拓市場先聲奪人的作用，應當重視和做好幾項主要工作：
一、保證新產品適銷對路
新產品是概念營銷的物質基礎，應能反映科技先進水平和發展趨勢，在較大程度上凝結消費者潛在需求和市場競爭的優勢特徵。在此保證下的概念營銷，才能言之有據，說者有理，提出恰當的承諾。同時才便於有目的收集消費者意見，准確反饋改進產品與調整營銷策略的市場信息。
二、促銷宣傳客觀如實，重點突出
產品沒有上市時，無論促銷宣傳多麼深動有力，也如同霧里看花，有待事實驗證，所以促銷控制十分講究。促銷低調，激不起消費者興趣與認知追究；促銷高調，又容易引起消費者過高期望，甚至令人置疑，萬一產品效用達不到消費者預期，就可能陷新產品與企業於不利。因此，概念營銷的生命力就在於實事求是。掌握的分寸是既能激起消費者關注熱情，又留有產品改進與營銷策略調整的餘地。再者，促銷內容應有重點。因為在信息爆炸消費者自衛意識增強的市場，從一點或幾點突出新產品特色，比起面面俱到、唯恐消費者不知的促銷，更容易引起消費者注意、信任與接受。甚至對於多方面創新的產品來說，集中宣傳一點，帶動消費者全面了解，在信息的注意度上也優於全方位多視點的促銷效果，更容易促使人們去嘗試。
三、注意促銷中的保密問題
概念營銷搶佔先機創造需求的作用十分顯著，但也容易引起競爭者注意。促銷操作稍不留意信息控制，就有被競爭者乘機謀利的可能。因此概念營銷嚴格要求技術保密，原則上既能使消費者充分了解產品性能與功用，建立起產品概念、品牌概念和企業形象概念等，又能防止競爭者短期模仿和捷足先登的
Ⅲ 營銷已是負需求的產品與營銷觀念是矛盾的。
是正確的。營銷從產品開發前開始，到產品銷售出去整個過程都是營銷活動。而不是從市場宣傳開始的。廣告宣傳公關活動只是中間環節，銷售服務也是後營銷活動
從這個意義上來說，企業企圖將市場上供應大於求，甚至是淘汰產品硬性推向市場的行為必然帶來巨大的資源消耗並將使企業陷入進一步的奉獻中。
所以企業要做好營銷活動的前期調研，選對池塘釣大魚
Ⅳ 產品營銷 關系營銷 辯論
產品營銷，是以產品為中心和側重點，做出的營銷行為，也是比較傳統的營銷方式；
關系營銷，是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。1985年，巴巴拉·本德·傑克遜，他提出了關系營銷的概念。
關系營銷是從「大市場營銷」概念衍生、發展而來的。1984年，科特勒提出了所謂的「大市場營銷」概念，目的在於解決國際市場的進入壁壘問題。在傳統的市場營銷理論中，企業外部環境是被當作「不可因素」來對待的，其暗含的假設是，當企業在國際市場營銷中面臨各種貿易壁壘和輿論障礙時，就只得聽天由命，無所作為。因為傳統的4P組合策略，在貿易保護主義日益盛行的今天，已不足以打開封閉的市場。要打開封閉的市場，企業除了需要運用產品、價格、分銷及促銷四大營銷策略外，還必須有效運用政治權力和公共關系這兩種營銷工具。這種策略思想稱為大市場營銷。雖然關系營銷概念直接來自科特勒的「大市場營銷」思想，它的產生和發展同時也大量得益於對其他科學理論的借鑒、對傳統營銷理念的拓展以及信息技術浪潮的驅動。
這兩者各有側重點，不能說孰優孰劣，只能說關系營銷更傾向於營銷的社會屬性，其實，無論哪種營銷方式，實現長遠發展，建立品牌知名度還得要靠扎實的產品和服務質量。
希望以上內容能幫到你。
Ⅳ 產品策略與營銷的關系是什麼
簡單地說，產品策略解決的是：在什麼地方？為什麼人？提供什麼服務？
而營銷解決的是：怎麼服務？
Ⅵ 產品和營銷到底哪個更重要
答復來：作為產品營銷的流程源與過程，一方面，來源於產品的本質和特點，一般多數處於產品的新包裝、新款式、樣式新穎、性價比優勢、創新理念等等這些因素，以能夠吸引更多的顧客以及消費者群體對於產品的品牌認知度和認可度，以及高水準的產品知名度，以拉大眾化的市場消費需求，為產品的服務理念和用戶評價與否，進而打下堅實的物質基礎和有效銜接市場化的前提條件，以增強客戶對其產品的品牌意識，以及產品效用率高的程度，以不斷提高客戶對其產品的滿意度和信任度。
一方面，來源於市場產品的市場營銷運營化管理，對於市場營銷管理人員戰略決策層，為組織化運營業績和成果，以市場化決策組合提供支持和幫助，為產品市場品牌樹立優良的口碑和形象，以全力打造市場產品的消費者群體效應，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以客戶為中心的思想論點，說的好「顧客就是上帝」，為提升產品的品質服務承諾以及售後服務承諾以共同鑄就市場產品的公信力和信譽度，以市場產品的銷售渠道為發展途徑，以藉助市場多元化以及多樣化的新概念營銷模式，為客戶提供更方便、更快捷的優質服務和增值服務，以共同實現產品其品牌價值，以及產品市場定位的綜合化運營的效率與效益。
謝謝！