完達山乳產品營銷策略

『壹』 產品銷售策略有哪些

首先，從消費者的生活細節中尋找賣點要挖掘出成功的賣點，必須深入探測消費者的內心，描述性的市場調研只能得到大眾化的結論。

然後，就是產品概念的市場定位：產品概念必須體現產品在消費者心目中的認知層級，體現與競爭產品的差異，並要以具體的產品特性來支持。

其次，需要統籌考慮新產品的品牌結構、產品結構和市場推廣，才能確保新產品拓展全程的策略性和系統性，避免盲目的硬性推銷。

『貳』 怎樣分析一個產品的營銷策略

1. 營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購回買力的信息、商業界的期望答值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

『叄』 有誰知道蒙牛的產品營銷策略

產品創新
尋求差異化、創新化發展，開發各種功能奶、高端奶，區分同質化產品，提高產品附加值，避免價格戰。
「公益」營銷
蒙牛絕對是頂尖的營銷高手，他們的「送奶工程」，極大的增強了消費者對蒙牛的忠誠度。但最為經典的顯示蒙牛公益營銷真功夫的篇章，莫過於蒙牛在獲得產品創新大獎時總裁楊文俊的演講。他說：「非常榮幸能夠代表中國乳業、代表中國千萬奶農，來領取這個世界乳業的至高無上的榮譽。這份榮譽，是屬於整個中國乳業的、是屬於13億中國人的。特侖蘇是蒙語『金牌牛奶』的意思，我堅信，在民族乳業同仁的共同努力下，我們一定能夠早日實現『讓所有的中國人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶的夢想！』一定能讓所有的中國牛奶，都成為全世界的『特侖蘇』！」
品牌升級
從2007年初，蒙牛特倫蘇產品問世，蒙牛，只為優質生活的品牌定位也隨之傳播。這是蒙牛自然給你更多之後的又一品牌定位，用蒙牛自己的解釋是：只為優質生活，不僅要提供自然、綠色、營養豐富的產品，更要為消費者營造更優質的生活。此後，蒙牛所有的產品傳播定位落點都是只為優質生活。現在，蒙牛又在上海投放新的巴氏奶現代牧場，提出喝鮮奶，找現代牧場的產品口號。蒙牛從大草原的定位已經轉變到了優質生活。這是市場發展的需要，因為蒙牛所有的奶不可能都來自大草原。這是一個品牌戰略的需要，因為蒙牛要進行全國的擴張。這是蒙牛品牌發展的需要，因為要做中國牛，世界牛。

『肆』 產品營銷策略有哪些

產品營銷策略中的五個定價策略：

在產品營銷中，如何定價是非常重要的。價格太高，買家害怕;價格太低，利潤太薄，累死不了幾塊錢。定價是一個偉大的學習，充滿了例行公事。不信，請看：

津薦廣告傳媒

套路一：同價銷售法

在一家商店裡，起初生意很不景氣。有一天，賣家集思廣益，想出了一個辦法：只要消費者掏出10元，你就可以在商店裡選擇一種商品(商店裡的商品都是一樣的價格)。這一舉動吸引了人們的好奇心，即使某些商品的價格略高於市場價格，它們也能吸引許多消費者。

套路二：低價法

這一策略是將產品的價格設置得盡可能低，以便新產品能迅速被消費者接受，並在市場上處於領先地位。因為利潤太低，會有效地擊退競爭對手，使自己長期佔領市場。

俗話說：「物美價廉，好貨不便宜。」在運用低價法時，要注意以下幾點：高端商品要謹慎使用低價法;追求高消費的消費者要謹慎使用低價法。

套路三：適中法

價值10元的東西以20元的價格出售，表面上是為了盈利，但可能失去了一個顧客。適度定價通常是通過成本加上正常利潤來購買的，這使得消費者和賣家都能夠進行市場交易。不同行業的利潤率略有不同，要求賣家靈活把握。

套路四：整數法

對於某些高端商品，宜採用整數定價方法.這是因為購買高端奢侈品的人，往往帶有身份、地位、財富和寬宏大量的感覺，比如一輛價值100萬美元的豪華轎車，正在迎合這種心態。除了高端商品外，整體定價策略也適用於耐用商品。

套路五：非整數法

將零售價格設定為小筆非整數的做法是一種激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是消費者總是有一種心理上的感覺，認為小的價格比整數的價格低。

套路六：吉利數字法

不同的數字會給消費者不同的心理體驗。在我們國家，很多人喜歡數字8，認為它會給他們帶來財富。像是數字7，人們普遍會感到不舒服。因為中國人有六大順，六個字比較受歡迎。因此，在定價時也要考慮到客戶的感受，多考慮吉利的數字，盡量避免不吉利的數字。

對於消費者來說，沒有什麼比價格更敏感的了，因為價格意味著他們必須從口袋裡掏多少錢。希望賣家能認真把握定價策略。

『伍』 完達山乳業在乳品市場的地位

轉載的論文，不是本人的分析。

黑龍江省完達山乳業股份有限公司是目前我國東北地區規模最大，現代化水平最高的乳品企業之一。擁有完備的生產和研發體系，年產乳製品4萬噸，鮮牛奶10萬噸，可生產乳、乳製品、豆製品、飲料、飼料及保健食品六大系列91個品種。在全國30個省、市、自治區建立了8大銷售區域、30個省區市場、1 000餘個銷售網點，形成面向全國的銷售網路。完達山成為中國第一家綠色食品乳品生產基地，有23種產品被認定為綠色食品；被國務院列為全國151家農業產業化龍頭企業之一；被國家科技部列為首批國家級星火龍頭企業。企業通過ISO9002國際質量保證體系認證，並獲黑龍江省質量管理獎，被國家技術監督總局評為全國質量管理先進企業。台灣地區統一企業通過入股完達山，使統一與北大荒集團的深度合作成為可能。

一、公司的主要競爭優勢

（一）奶源質量優勢
完達山以黑龍江墾區優質無污染的天然牧場為依託，建立了覆蓋全省主要農牧區的奶源基地；目前，保障公司鮮奶供應的奶源基地擁有6萬公頃天然牧場和近22萬頭中國荷斯坦良種奶牛，鮮奶供應量可達55萬噸/年；公司主要奶源基地分布在密山、虎林、齊齊哈爾、北安等地，上述地區所出產的優質牛乳具有干物質含量高，乳脂率高，營養豐富等特點。同時，上述奶源基地在生長環境、飼料喂養等方面沒有受到工業生產的污染，為生產優質、安全、無污染的綠色乳製品創造了理想的奶源條件。2000年1月，經過長期的產品跟蹤檢驗和嚴格的環境指標檢測，公司被國家綠色食品發展中心認證成為中國乳品行業第一家「綠色食品乳品加工生產基地」。
（二）嚴格的質量控制
其子公司黑龍江完達山哈爾濱乳品有限公司專業生產液態奶系列產品，公司建立了HACCP食品安全生產的預防性質量控制系統，有效保證飲用奶質量。完達山已通過ISO9002國際質量體系認證；多項產品被國家質量監督檢驗檢疫總局批准為「免檢產品」；完達山牌系列乳製品被中國質量檢驗協會認定為「國家權威檢測質量達標放心品牌」。
（三）國內領先的技術水平
公司引進國際紙業（美國）、APV遠東有限公司（英國）、康美包有限公司（德國）、依萊克斯德公司（芬蘭）先進的液體奶生產線，可生產鮮牛奶、酸牛奶、乳酸飲料、可可奶等不同規格的系列產品，滿足市場和消費者需求。
完達山曾在國內首創「大顆粒速溶奶粉生產工藝」；目前，主要奶粉生產線處於國內領先水平，液態奶生產線達到了國際先進水平。以「完達山」、「伊利」為代表的民族品牌通過多年的技術攻關和嚴格的質量控制，使其生產的產品與國外品牌在理化指標、微生物指標上已非常接近。目前，民族品牌與國外品牌的技術差距主要表現在奶粉的速溶性、沖調性、口味、微量元素含量及是否含抗生素等方面；同時，對比國外先進生產線，國內生產企業在配料、包裝的自動化以及採用流化床和二次附聚技術等方面也存在一定差距。

二、公司目前存在的主要問題

（一）研究開發投入較少
完達山設有食品科技研發中心，食品科技研發中心共有研究開發人員9人，全部為本科以上學歷，其中研究生2人。公司近兩年內沒有新產品問市，所謂新產品只是換換包裝而已，而伊利和光明技術中心被認定為國家級企業技術中心。伊利共擁有研發技術人員405人，其中擁有高級技術職稱和博士學位的專家60人，中級技術職稱122人，還長期聘用海外專家11人，專職研發人員占職工總人數比重的5.5%，已經建立了一支知識全面、水平先進的技術研發隊伍，先進的研發設備和高素質的科研隊伍產生了強大的研發實力。
（二）人力資源管理薄弱，人才流失嚴重
公司在人員培訓和職業生涯規劃方面幾乎是一片空白,公司員工缺少適當的職業培訓，不承擔高層管理人員的繼續進修（如讀研學費等）的費用，員工很少獲得晉升機會，相信任何一個有進取心的人都不願埋沒在這樣一個沒有光明職業前景的地方，這必然導致人才大量流失。
（三）營銷網點布局不完善
公司已在國內建立了1 000多個銷售服務網點，覆蓋全國29個省、市、自治區，但沒有在農村市場設立分支機構，基本上依靠經銷商輻射農村市場。

三、提升企業核心競爭力的途徑

基於以上分析，完達山應採取以下措施，提高企業核心競爭力：
（一）繼續鞏固和擴大綠色奶源基地建設，為公司的發展奠定堅實的基礎
目前，公司已控制了遍布黑龍江省的421個奶站。完達山的奶源基地位於北緯45—47度的松嫩平原、三江平原及穆興平原，大部分靠近中俄邊界。北緯45—47度是國際公認的優良奶牛帶；同時，松嫩平原、三江平原及穆興平原是世界上三大黑土帶之一，土地肥沃，雨水充沛，適合鹼草等優良牧草的生長，形成了綠色無污染的天然牧場。基於上述得天獨厚的自然條件，完達山應繼續鞏固和擴大綠色奶源基地建設，為公司的發展奠定堅實的基礎。
（二）加強質量控制工作，嚴把奶源質量關
企業應嚴格按照國家規定標准對收購鮮奶的各項指標進行檢驗，如黃麴黴毒素是嚴重的致癌物質，是由於奶牛吃了發霉的草產生的，企業必須進行檢驗，不能存在僥幸的心理或由於檢驗成本太高而不去檢驗，應做到讓所有的人放心地喝我們的牛奶。乳業對產品的質量要求相當嚴格，一時的疏忽都可能導致整個公司的倒閉，所以必須嚴把質量關，做到對消費者負責，這樣企業才能興旺發達。
（三）加快技術創新，促進新產品開發步伐
大中城市奶粉消費雖然在總量上保持了穩步上升的趨勢，但增長速度相對落後於液態奶和其他乳製品的增長，奶粉的主要消費領域正逐步走向農村。從長期市場前景分析，在大中城市液態奶成為乳品消費的主流是必然趨勢，奶粉消費的比重將有一定下降。當前，國內乳品市場主要以純奶和奶粉為主，酸奶僅占整個乳品市場份額的15％左右。我國酸奶產量逐年增加，且呈直線上升趨勢。近兩年產銷量增長速度均高達40％以上，大大超過液態奶30％左右的增長率。酸奶的行業毛利率可以達到35％至40％左右，經營稍好的企業酸奶毛利率一般都在40％以上，在一些企業，某些品項的酸奶毛利率甚至會超過100％。
由於優質綠色奶源基地有限，對於液態奶，建議公司大力發展優質綠色巴氏奶，保證新鮮、安全、營養，可適當提高價格；適當收縮HUT的生產，以滿足東三省需求為限；集中精力發展奶粉、酸奶和冰淇淋等乳製品。
對於奶粉，建議公司一方面積極開發新的配方奶粉和功能性奶粉，滿足城市消費者對特色奶粉和高級嬰幼兒配方奶粉日益增長的需求；另一方面，重點開發農村市場，公司將通過擴展銷售末端，開發面向廣大農民消費者的價格合理、口味適中、營養功能全面的產品。
（四）加強人力資源管理，吸引優秀人才
首先，制定有競爭力的薪酬體系，嘗試員工持股、股票期權等方式加強員工的主人翁意識；其次，為員工提供良好的職業培訓和晉升機會，對業績表現出色的人員給予進修及提升機會；再次，設計良好的福利制度，如養老保險、醫療保險、帶薪休假、出國旅遊等，使員工在工作之餘得到很好的休息。
（五）創新企業文化，建立學習型組織
企業應建立員工終身學習的機制，通過不斷學習創新企業文化，樹立現代的企業價值觀。未來真正出色的企業，將是能夠設法使各級人員全心投入，並有能力不斷學習的組織。偉大的團體並不是一開始就成功，而是通過學習才創造了驚人的成果。完達山企業目前並不是很成功，但只要能夠不斷學習，向競爭者學習，向消費者學習，未來一樣可以成為傑出的商業領袖。
（六）建立完善的營銷網點
公司應在現有經銷模式的基礎上，針對農村市場的特點，進行營銷模式的創新；在多數城市乳品消費已趨於飽和的市場背景下，對縣級、鄉鎮市場的重點開拓和深度分銷必成為多數企業的競爭焦點，在這一領域的競爭中，在這些市場具有較強的渠道控制力的乳品企業將取得比較明顯的競爭優勢。完達山應加強銷售網路建設，特別是小城鎮和農村銷售網路建設，將市場重心轉移到地區、縣級市場及農村市場，著眼於地、縣級市場和及農村市場的開發，在地、縣級市場設立銷售機構，重點扶持二三級經銷商，尋找市場空白點。
完達山乳品企業應通過加強奶源基地建設、質量檢驗工作、人力資源管理及建立合理的營銷網點布局來提升企業的核心競爭力，對於有能力的大型乳品企業可以通過開展技術創新、建立學習型組織來強化企業核心競爭力。總之，只要企業誠信經營，不只重視短期利益，著眼於長期優勢的獲得及企業未來可持續發展，就能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

『陸』 飲料行業的新產品營銷策略

食品行業新產品上市的營銷策略研究
食品行業：food bussiness
新產品 : New procts
上市: Stock Market
營銷策略: Marketing strategys
Research on the marketing strategys of new procts stock market in food bussiness

『柒』 產品營銷策略有哪些

您好，兄弟，我之前干過相關的工作。現在有9中方法總結提供給你。
希望對你有幫助。望採納
1.情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
2.體驗營銷策略：體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。
3.植入營銷策略：植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。
4.口碑營銷策略：口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。
5.事件營銷策略:事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。
6.比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。
7.飢餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。
8.恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。
9.會員營銷策略：會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。

『捌』 完達山牛初乳5大優勢

牛初乳所含的蛋白質和免疫球蛋白特別豐富，而且富含自然合成的天然抗體，確實能增強人體免疫力。不過，0～1歲的嬰幼兒身體器官尚未發育完全，母親初乳中的免疫球蛋白完全能抵禦致病菌及病毒入侵，讓寶寶遠離疾病，所以母乳喂養的孩子一般不建議服用牛初乳。
當母乳不足或無母乳時，可以給孩子服用嬰幼兒專用牛初乳，但在服用前家長最好先咨詢醫生，選擇合適的品牌，並仔細閱讀說明書，嚴格遵守劑量規定，不可擅自加量。最初服用，可以從過渡量開始，並仔細觀察寶寶，5～7天無不良反應後，再增加到常規用量。
對於任何營養品而言，都存在著科學的「吃法」，合理的吃法可以讓身體對它的吸收事半功倍，反之則是事倍功半。牛初乳產品也一樣。

『玖』 完達山乳製品有哪七大類

你好，分為鮮牛奶、酸牛奶、乳酸飲料、可可奶、戰士奶、學生奶等不同規格的系列產品。望採納謝謝。