高爾夫產品營銷特點

Ⅰ 高爾夫銷售具體干什麼的

就是介紹人去打高爾夫球啊。應該公司會有培訓的.那還是有前途的。

Ⅱ 大眾高爾夫的優缺點是什麼

優點：

發動機技術先進，動力強勁；整體品質較好；內飾做工精細；車身造型更加動感時尚，同時又不失大氣之美。

1、外形確實很漂亮，做工一流。

2、內飾做工精細，中控大面積軟質材料，手感相當不錯。

3、動力非常棒，隨叫隨到，7擋雙離合變速箱匹配綿密。

4、1.4T車型的油耗也比較低，百公里油耗7.1升左右。

5、座椅包裹性很強，有座椅加熱功能冬天特別實用。

缺點：

定價偏高，空間小，提車仍需加價等待時間仍較長；減配較多；出現胎噪大、抖動等細節問題較多。

1、後懸架由多連桿換成了成本更低的扭力梁結構確實是個減配，並且後排舒適性相應會受到一定影響。

2、發動機噠噠異響，低壓油管振動異響，方向盤氣囊或者游絲異響。

3、1檔跳2檔油門大點的話有點頓挫。

(2)高爾夫產品營銷特點擴展閱讀：

大眾高爾夫車型背景：

1、外觀

高爾夫6代的車身造型更加動感時尚，同時又不失大氣之美。

2、內飾

內飾設計風格傳統，簡約實用，但細節做工精細。

3、空間

空間緊湊，在同級車中沒有優勢，後排及後備箱空間較小。

4、操控

方向盤指向精準，抓地良好，高速穩定，過彎傾側小，懸掛舒適性不錯，換檔平順。

5、動力

搭載了大眾汽車最為先進的1.4TSI發動機和7速雙離合變速箱，動力強勁。

6、油耗

1.4TSI發動機燃油經濟性強，油耗較低，平均油耗在6-7個左右。

Ⅲ 高爾夫球具的特點

1、高爾夫球具主要包括球桿、球、球鞋、球桿袋、手套和服裝等，最重要的首推球桿。
2、球桿特點：
1) 木桿多以柿木製成。依照其長度和桿夾斜面的角度可分為不同的號。號數越小，長度越長，球也打得更高、更遠木桿多在發球區使用。
2) 鐵桿以軟鐵製作桿頭，比木桿稍為薄、小。它主要是用來控制短距離打擊，鐵桿可粗略分為長、中、短三類。 長鐵桿易於方向性的把握；中鐵桿容易揮動，易於上手，適合初學者；短鐵桿適用於在困難位置擊球。
3) 推桿桿頭也是由軟鐵製成，主要用來推球入洞。推桿可分為T型、L型和D型，桿面平直是它們共有的特色。
4) 一套球桿是由3支木桿 1，3，5號 9支鐵桿 3，4，5，6，7，8，9,P,S和推桿組成，鐵桿一般的情況下 3號190碼 4號180碼 5號170碼 6號……以此類推，標準的套剛一般都是13支，沒有3~4號鐵桿！
3、球的特點：現代高爾夫球是用液體作芯，橡膠作外殼製成。白色的橡膠球表面上有許多規則排列的「酒窩」式凹陷，以利於飛行和提高准確性。
4、球桿袋特點：球桿袋多為皮製,口徑約8英寸左右,球桿袋具有置桿平穩、質感平滑、整體骨架牢固等特點。但球包種類增加了多個種類：有PU PVC 尼龍布，仿尼龍布，真皮等材質。
5、球鞋特點：球鞋的鞋底有12個左右的鞋底釘，可防止滑動，使選手揮桿時保持身體平衡。

Ⅳ 高爾夫俱樂部的營銷特點有哪些

報名球來童需要交納一定自的費用，各個俱樂部提供的服務不一，費用也不一樣。我去報名了一次，學費是220，培訓那天，四個人一組，買水和一點吃的，因為高爾夫球場上的店和五星級酒店是差不多的，貴的嚇人。汗的是，打的打到練習場要69元，四個人分攤一下。
最重要的是，經過1個小時多的訓練（去的時候還要看練習場的位置客人用的多不多，多的話練的機會也會少），我還是沒通過，和我一批訓練的人百分之99也沒通過。這種，偶爾有幾個重考，就是再給你個機會。

Ⅳ 高爾夫運動的特點

1、高爾夫運動是人與自然最完美結合的體育運動。
golfke.com
有許多的體育項目也是在大自然環境進行的，如：登山、攀岩、越野自行車等，而這些項目的共同點就是挑戰大自然、超越生命極限；而高爾夫則是以一種被認為的特殊運動方式，它是一項享受大自然和貼近大自然的運動項目。打高爾夫，猶如置身在鳥語花香之中，你可以嗅到樹林、草地和泥土的氣息，有時會有動物出現在你眼前。打高爾夫還培養球手的環保意識，當你揮桿損害了球場的一草一木，你的責任心驅使你去做一些修復工作，以回報自然環境給予你的一切。
2、高爾夫運動具有很強的可參與性。
高爾夫從運動方式到運動強度，不受年齡、性別、以及身體素質的限制和約束。從3歲孩童到古稀老人都可以參加，可結伴對抗也可單人休閑。由於高爾夫運動本身是「亦動亦靜」的運動，因而並非激烈運動，球手可以根據自己的體力情況來調整打球的節奏與強度。
3、高爾夫是運動傷害最少的體育活動。
高爾夫運動不像足球、籃球那樣，經常會在比賽中出現故意拉人、絆人、傷人等粗野動作，打高爾夫球除了場地表面可能引起腳部扭傷外，幾乎沒有造成運動創傷的外界因素。由於高爾夫球手打球之前熱身活動不充分或揮桿技術不得要領等也會造成背部和肩部的拉傷。但總的來說，只要遵從高爾夫運動的規律，完全可以極大程度的防止類似的運動創傷。因此，高爾夫運動是一項安全系數較高的體育項目。
4、高爾夫運動注重禮儀，講究自律。

《高爾夫規則》中的第一章，就是談高爾夫運動的禮儀。高爾夫運動所推崇的禮儀規范，有著深層的文化內涵和廣泛社會意義。如:規則中所提到的「為其他球員著想」，「球場優先權」以及「對球場草坪保護」等，都體現出一種先人後己」「禮賢下士」的紳士風度。因此，世人也稱高爾夫運動為「紳士運動」。在其規則的影響和人們主觀意識的約束下，球員對自己成績的確認和評判都應體現良好的自律品質，這是高爾夫運動所推崇的禮儀和球員行為規范的又一重要體現。這些特點充分體現了高爾夫運動豐富的文化內涵和文明、高雅的運動特徵。
5、高爾夫運動具有很強的經濟與文化發展的包容性。
隨著現代社會經濟文化一體化的發展，經濟發展對文化的影響，文化發展對經濟的滲透，使得現代社會發展進程中，以經濟為主體或以文化為表現形式的各種社會實踐，都出現其內涵不斷膨脹，外延不斷擴大的社會現象。高爾夫運動這種充滿了西方傳統文化發展內涵的體育運動，在現代科學技術和經濟極大的擴容和升華。高爾夫運動已不再是僅僅體現單一的體育運動功能了，而是伴隨著經濟的發展。社會產業結構的調整和變化，以其特殊的文化表現形式，在現代經濟發展的時空中得到了有效的發展，並迅速成為現代社會產業結構中一種新興的並具有高附加值的產業形式。所以，高爾夫運動在現代社會發展進程中，具有很強的經濟與文化發展的包容性。
6、高爾夫是一項培養人際關系的運動。

在高爾夫球場有來自各種不同國家與各行各業的人，因而你在綠草如茵的休閑環境中打球，你都有機會廣交朋友，加強國際交流。在球場上可以邊打球邊談生意、拉家常或者敘舊，打高爾夫實際是一種派對，一種球敘。高爾夫的打球方式與無盡空間，良好的環境，使之成為比任何運動項目更易於以球會友的項目

Ⅵ 什麼事高爾夫市場營銷

高爾夫會籍的一些銷售.，賣球卡，會員卡的。

Ⅶ 高爾夫gtiw12的產品特點

高爾夫 GTI W12-650概念車似乎是專門為賽道設計的，這一點從它的名字上就可以看出來。W12-650的含義是：W12發動機，最大功率為650馬力（477千瓦/6000轉）。這款發動機的排量為6.0升，採用雙渦輪增壓，最大扭矩達到了750牛米。另外，發動機採用了中置方式，被直接安放在前排座椅的後部。
一款6檔Tiptronic自動變速器箱負責將750牛米的扭矩傳輸到後軸，此動力可以讓新車在3.7秒內從靜止加速到100公里/小時，並達到325公里/小時的最高速度，其它對手只能對它望塵興嘆。 創新而高效的空氣動力學特性是高爾夫 GTI W12-650概念車的特色。為了給排量達6.0升的中置發動機提供足夠的空氣，並在不破壞車身線條的情況下在後軸區域形成足夠的下壓力，設計師重新設計了C柱，讓後側車窗向車內收縮，並在C柱和車窗中間形成一個通風道，使氣流從這個通道流向發動機。
它的頂篷設計也很有創新性，此頂篷採用碳纖維製造，尾翼位置略往內凹進，形成通風道，以引導空氣流過傳統的尾部導流板，並向後軸提供足夠的下壓力。這種頂篷一舉兩得，既起到了導流板的作用，也沒有像傳統的尾翼那樣破壞整體線條。另外，其車軸也向車體內凹進去70毫米以降低風阻。 新車的內飾設計充滿了運動激情。座艙採用Alcantara真皮包覆，中控台區域安置了三排附加設備；透明的Flip UP按鈕可控制ESP系統，如同賽道設計一樣；滅火器被安置在手套箱附近，也給人賽車的感覺；為了減輕車重，車門內襯被剝離了，只採用了格子設計，展現出外觀統一的內部構造。

Ⅷ 高爾夫車的特點

發動機（5v）
．發動機頂置雙凸輪軸，減少傳動鏈噪音，精度更高。
．發動機電控多點噴射，耗油更低。
．三種汽油機型均採用每缸五氣門技術，改善混合氣流動並且提高效率及扭矩。
．可變配氣相位技術。氣門開啟時刻由凸輪軸可變相位控制，能獲得扭矩定向特性。
．進氣管截面積可變技術。由特殊材料製成的進氣管，可隨負載變化調節進氣路程長短，來提
高低速區的扭矩和高速區時保持最大功率。
．二次空氣噴射系統。
．廢氣再循環系統。
．無油門拉線的電子油門。
．新型6線氧感測器。

2.變速箱
．1.6升、1.8升發動機裝備MQ200手動式變速箱。
．1.8T、1.9TDI發動機裝備MQ250手動變速箱。
．1.6升、1.8升、1.8T可選裝01M型自動變速箱。

3.前橋、後軸
．麥弗遜式獨立前懸架。該懸架可增大駕駛室內空間，提高整車操縱穩定性。
．縱向托臂式後軸。螺旋彈簧和減振器是分開的，這樣的結構增加有效承載寬度。

4.轉向系
．方向盤高度和傾斜度可調。
．最優化設計的安全轉向柱。
．液壓助力轉向。

5.制動系
．ABS/EBV。ABS（防抱死制動系統）使車輛在具有足夠制動力的同時，保持良好的轉向能力。
EBV（電子制動力分配）能自動調整不同路況下前後軸制動力分配。
．EDS。EDS（電子差速鎖）的作用是，車輛在光滑路面上起步打滑時，EDS可使打滑的驅動輪停
轉，保證輸出扭矩都用來驅動不打滑的驅動輪，使車輛有效起步。
．ASR(選裝)。ASR（驅動防滑）的作用是，當車輛兩側驅動輪加速時打滑，該系統通過調整點火正時及間接關閉噴油嘴來降低發動機轉速，調節輸出扭矩，使車輛加速平穩。
．ESP(選裝)。ESP稱電子穩定程序，是選裝件，作用是通過自動地施加制動力對車輛在轉彎或受側向力作用時按照駕駛員期望的目標調整車輛行駛狀態的一種車輛動態控制系統。
6.車身
．流線型設計，降低風阻系數。
．全鍍鋅鋼板，空腔注蠟，12年不銹穿。
．前安全帶高度可調，後安全帶兩邊座採用三點安全帶，中間座採用腰帶式。
7.空調
．機械空調，全自動空調（選裝）。
．花粉及空氣中有害物過渡器。
．後腳部出風口。
8、電氣
．CAN匯流排系統。CAN匯流排用於電控單元之間的數據交換，優點為減少導線條數,數據傳輸量大、
快速准確，雙向數據傳送。
．發動機防盜系統。電子發射器裝在鑰匙手柄內，遙控器可設有不同的編碼。並授權鑰匙不能
啟動發動機，因此可以防止整車被盜。
．儀表監控系統。紅色儀表盤透射照明，電子脈沖感測器的車速里程錶，整體控組合儀表，裝
有多功能指標器。
．照明系統中採用矩形前大燈、整體式後組合尾燈，裝有高位剎車燈。
．明暗可調車內後視鏡，其鏡面電化層使反射光根據後方夜間行駛車輛的燈光入射強度，自動
變化鏡面明暗程度以防止眩目。
．雨水感測器控制雨刮系統，可根據雨滴的密集程度調節雨刷器擺動速度。
9.舒適裝置
．活動頂窗，設有搖把，可應急關閉。
．可加熱座椅。
．遙控車門鎖。
．車載電話。
．CD、多功能指示器。

Ⅸ 全新高爾夫7營銷宗旨

好像是「讓客戶感受到全新高爾夫最新設計帶來的魅力，為客戶提供其他競品無法企及的豪華駕乘體驗」吧？

Ⅹ 高爾夫銷售可行性計劃書

高爾夫營銷培訓目標——銷售人員應具備的8項能力

文/勾智宏

沒有任何企業不重視營銷工作，也沒有任何企業不作銷售培訓工作，高爾夫球會當然也不例外。但是，高爾夫球會的決策者們無不對銷售人員的培訓支出與銷售業績收入的不對稱而煩惱。這種煩惱帶來的表面結果就是營銷培訓工作得不到足夠的重視。構建一支縱橫江湖戰之能勝的銷售隊伍是未來高爾夫企業的核心競爭力的重要內容，應當為大多數高爾夫球會高層的共識，如何通過培訓工作達成這一目標卻是沒有得到應有的關注。其關鍵問題是沒有認識到如何盡興卓有成效的培訓工作，營銷工作到底應該達到怎樣的目標。

筆者認為解決這一問題首先得明確基本目標，即銷售人員應該具備的8項能力，之後如何展開人員招錄、崗前培訓、崗上培訓等階段性培訓以及自修、沙龍、懇談會、交流會等形式的團隊學習才能夠水到渠成。

一、修煉良好心態 工作充滿激情

高爾夫銷售人員大多在初入行時都沒有充分的思想准備，對高爾夫尤其是營銷工作缺乏正確的認識。大部分不僅沒有必要的知識准備，更重要的心態問題成為銷售效率低下乃至造成企業銷售人員頻繁流失。不管是學什麼專業的高校畢業生或是其他行業的職業人，想進入這個行業並把其作為一個事業來做必須得有兩個思想准備，首先是熱愛營銷，並願為之傾情傾力付出。同時應該對銷售工作有個大體的了解，那就是營銷工作不僅僅是營銷思維的充分發揮和利用，更是一種體力支出和艱苦的工作，是個實戰性很強的工作。其次是高爾夫營銷不僅是賣會員卡或豪宅，而是推廣一種高尚的生活方式，更是一種服務工作。日常工作大多是與成功人士面對面、一對一銷售，而且這種銷售不是推銷一種有形產品，對客戶情感因素、潛在需求、產品延伸價值的挖掘與把握都比其他銷售工作要求更高。這是對知識、能力、心態的極大挑戰。自卑、恨富、卑恭等都是必須首先克服的障礙。通曉這些之後踏入這個行業，才會有良好的心態，飽滿的熱情，遇到困難和挫折後才能有高質的情商調節自己，堅忍不拔，不見難思退。從而才有可能在這個行業做強做深有所發展乃至有所建樹。不斷提升自我，在失敗中升華是銷售人員必備的基本素質和適應銷售工作的內驅動力。只有這這個內因的基礎上，才能談鍀上愛崗敬業，勤於職守。

球會應當經常舉辦心態激勵方面的講座和溝通會，尤其形成團隊精神對良好心態的形成大有幫助。再者，要建立銷售顧問式培訓機制，選拔優秀的主管擔任培訓助理，隨時在工作中給與情景領導式的激勵。為使培訓更有成效，有條件的球會還可以請外腦輔助全程的培訓（包括顧問式培訓）。

二、全面知識素養及快速學習能力提升

營銷知識體系，如：公司的整體情況、產品的知識、行業狀況、競品的信息、公司的銷售政策等等都是銷售人員必須掌握的最基本知識。此外還必須掌握一些工作的基礎工具，比如swot分析、魚骨圖、調研報告撰寫等。另外CI體系乃至廣告方面的定位、USP策略等等有很多的營銷知識需要學習，還有很多新興的營銷知識需要更新，比如對渠道的看法、對終端的認識、整合營銷、營銷價值鏈、戰略區域市場等很多新的課題和學派的知識需要我們去研究和探討，這樣才能把銷售工作進入到由就業－專業－卓越的職業人健康發展之最佳狀態。

由於銷售的不是普通商品，面臨的不是普通客戶，所以除了營銷方面的專業知識以外高爾夫銷售人員需要具有更加廣泛的文化、歷史、體育、政治、人文甚至宗教等方面的素養。日積月累的知識時必須的，但是為了應對隨時地挑戰快速學習能力的培養卻更加重要。高爾夫銷售人員隨時會遇具有不同知識的客人甚至會與某方面的專家打交道，要想與客戶建立關系首要的的問題是應當與客戶將同樣的「語言」，溝通首先是建立在雙方又共同的話題基礎之上的。

有了勤勉良好的學習習慣，銷售人員還應該善於總結，把工作中的一些經驗和精華總結出來，以指導今後的營銷工作。無論是成功的經驗、失敗的學費還是點滴的積累都應該成為一種實踐上升和提煉後的作業指導書和精華。

關於公司的基礎背景知識球會自身的培訓可以解決，但是銷售人員應該擁有的其他知識單靠自學是很難的。球會在這方面應當聘請外腦給與系統的、持續的培訓，輔之於內部培訓是的工作和自學才可以讓銷售人員的素質持續提高。事業型的球會一定樹立起建立高素質、穩定的銷售隊伍的理念才能夠支撐深度培訓的構想。事實上人員的頻繁流動給球會造成的隱性損失遠遠大於建立穩定隊伍的投入。

三、高尚生活情趣的培養

「人以類聚」，高爾夫銷售的客戶大多是社會經歷豐富、眼界開闊、見識廣博得認識。這類人一般會將非同類拒之門外，這也就是許多從業人員認為「陌生拜訪」是最難以逾越的鴻溝的根本原因所在。要想擺脫被客戶排斥的悲慘境地，唯一的辦法只能是加強自身的修煉。在生活、工作等方面研究所面臨客戶的特點，使自己盡快具備這些特點或掌握這些特點的表象形式。從穿著、言談、舉止、情趣等方面注意日常習慣的培養。尤其儀容儀表方面的禮儀知識必須具備，在見客之前要認真檢查自己、演練自己。需要強調的是，一般銷售人員不可能在骨子裡與所面對的客戶成為同樣的人，因為客戶的那些特性、那些知識、那些見識等不適一朝一夕擁有的。在某種程度上高爾夫銷售人員應當具有一定的表演能力，這種能力可以令客戶看起來像同類。好的演員總是能夠在最短的時間里了解角色特點並能夠將它演繹得栩栩如生。

球會在培訓方面不僅應當聘請外腦做商務禮儀方面的培訓，還應當營造適宜的行為規范的氛圍引導銷售人員良好生活的追求。

四、自我管理能力的修煉

高爾夫營銷的特性是一對一、面對面的溝通，所以高爾夫銷售人員的自我管理能力、單兵征戰的能力要求相當突出。自我管理能力包括：計劃能力、時間管理能力、調研能力、應變能力、溝通能力等等。此外還必須養成良好的管理工作的習慣，比如每天做工作日誌和工作計劃、針對下一天工作的信息收集、見客戶前的排演、將客戶信息分類管理等。

五、顧問式銷售能力修煉

「喂養」是最有效的營銷，很多時候潛在客戶不可能很快變成成交客戶。所以發展客戶就像是種莊稼要有播種、育苗、護養、收獲的過程，有時這個過程甚至比較漫長。要喂養客戶需要有顧問是服務的能力，也就是說除了成為銷售的客戶之外作為高爾夫銷售人員還應當在潛在客戶的很多需求層面被需求。比如客戶可能遇到子女教育問題、房屋裝修問題、健身保健問題等等，銷售人員每增加一個層面與潛在客戶建立溝通，每增加一項好的建議，就為自己未來的成交增加一份勝算。如果能夠成為他們諸多方面的「顧問」則不僅該潛在客戶會變成成交客戶，他還會成為你銷售工作的強有力的「幫手」

作為「顧問」在學習上，是短跑高手，快速學習力乃是核心競爭力。與潛在客戶交往一定的謙恭是必要的，單不可一味的虛心，否則客戶往往會心虛。所以，我們更提倡快速成為行家裡手，成為客戶的老師，這才是上策。

自我管理能力在錄用階段可以作為一項考核指標，但是許多沒有經過正規教育或規范公司工作經歷的人員這方面的能力參差不齊。員工日之後乃至工作過程中是否自覺養成好的自我管理的習慣還需要球會營造出良好的學習氛圍。請專門的講師給與培訓、講座雖然可以傳授科學的方法，真正使得員工掌握、自覺應用仍需要在持續的工作各過程中培養。

六、創新觀念與意識的修煉

高爾夫銷售的獨立性就決定了從業人員須有獨創性。所有的學習都離不開實踐工作，銷售的行業更是操作性和時間性很強的工作，所以營銷人員一定要在掌握基本的營銷理論的基礎上，不斷實踐不斷總結，這樣才會縱向發展有所成就。在現代營銷中區別傳統計劃經濟銷售的主要靚點就是永遠首倡創新。因為在供過於求的買方經濟里，只有有價值的創新營銷才能在營銷中利於不敗之地，也是營銷人孜孜追求的目標。

七、敏銳的洞察力和市場反饋能力

銷售人員活躍在市場的一線，對競品的市場信息包括重大舉措、惡性競爭、新品上市、本司市場現狀等信息往往先知先覺。銷售人員應該有著敏銳的市場感覺，及時收集分析市場的信息，並作以縝密的分析及時上報反饋給上級領導，以利於公司營銷領導層及時決策，趨利避害。

創新意識和洞察力大部分人都有，之所以人們很少有成新成果主要是由於缺乏動力或者不掌握創新的方法。方法可以通過公司組織的專題培訓解決，動力問題則需要建立起一種激勵機制，尤其是用方法的培訓和工作的贏到讓員工感受到自強的收益。

八、基本的應酬能力和神入能力修煉

很多營銷界的人士不愛觸及這個話題，往往一語避之。但按中國的幾千年文化底蘊和社會形態來看，注重人情和禮尚往來等傳統註定中國營銷界的實戰人士不能完全拋棄這一俗之又俗的溝通方式。不管你的營銷管理如何規范，你的管理人士素質如何的高，往往都逃脫不了吃飯喝酒等俗套的東西。所以營銷人員適當參與一些應酬是必須的，也是各級營銷人員必備的素質之一。而且面對很多異地陌生的准客戶，銷售人員要具備一定的神入能力，通過辦公室以外的場合與潛在客戶交往更能夠獲得他們更多的信息。神入是獲得超支信息的的重要手段更是促成交易的必須要素。

許多銷售人員並不善於應酬，其根源是心態和技巧問題。球會可以將組織內部的交流會和沙龍之類的活動作為一種培訓活動針對員工們經常遇到的問題引導大家討論，也可以邀請相關的咨詢師或培訓師參與使得這項工作更有成效。

祝你好運